國慶節汽車用品銷售促銷活動方案篇一：2014汽車促銷活動方案 2014汽車促銷活動方案 第1篇：汽車促銷活動方案 一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動有的放矢。 二、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。 三、 活動主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費者? 四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。 五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。 六、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。 七、 前期準備：前期準備分三塊，人員安排，物質準備，試驗方案。 八、 中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。 紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。 九、 后期延續：后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。 十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的陽光行動B計劃以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。 十一、 意外防范：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準備。 十二、 效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結合集：汽車促銷活動方案 一、公司提供一產品促銷 國慶期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過。為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣大客戶，桓澤汽車用品讓利進行中，我們公司特地拿出福克斯網格柵這一產品配合國慶期間促銷方案：提高銷售更好的業績， 福克斯中網格柵上300，福克斯中網下400 國慶促銷凡訂購福克斯中網不含稅700買5送1，含稅價800買5送1. 國慶節我司放假5天趕快訂購。 1、新車上市 很多廠商，都會在國慶節期間推出自己的新品車型，以此來擴大產品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產生信任感。另外，在價格上要有一定的優惠。 新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比，大多數人認為新車上市未必是最優惠的，更優惠的應該在后面。 2、降價促銷 由于同質化競爭的嚴峻性，降字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案。活動期間，根據不同的車型，在原來價格的基礎上讓利千元，最高優惠到萬元。 降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車，趁機在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數顧客眼中是不夠真誠的表現。 3、國慶購車送大禮包 為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經銷商常用的方式。可以送的禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業第三者險、盜搶險、車上人員責任險、不計免賠險。 這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品，最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有超值大禮包這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當然，還有4S店是送股票的。 4、重獎老客戶 朋友、同事推薦，這是影響多數消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。 5、包牌銷售 包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發放88號牌時，天津一汽經銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是88打頭的，這批車輛很受歡迎，經銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。 6、無息按揭購車 購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。 節日促銷活動方案的中心點必須是實在給到顧客優惠，這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關人士，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣，逐 漸形成一種群體活動，此外，針對國慶的優惠活動，還可以開展了秋季免費檢測活動，包括21項檢測內容。國慶汽車促銷活動，不僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業務助力，鼓舞士氣。 提前預祝廣大客戶國慶節快樂！銷售業績再創新高 第3篇：汽車促銷活動方案 活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。 市場現狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。 活動對象： 活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在多大范圍內?哪些人是汽車促銷的主要目標?哪些人是汽車促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到汽車促銷的最終效果。 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題： (1)確定活動主題。降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務汽車促銷?消費信用?還是其他汽車促銷工具?選擇什么樣的汽車促銷工具和什么樣的汽車促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及汽車促銷的費用預算和分配。 (2)包裝活動主題。 在確定了主題之后要盡可能使活動主題藝術化，淡化汽車促銷的商業目的，使活動更接近和打動消費者。這一部分是汽車促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震撼力和排他性。 活動方式： 這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮： (1)確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體?是汽貿公司單獨行動，還是和汽車廠家聯手?或是與其他汽貿公司聯合汽車促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和汽車廠家或其他汽貿公司聯合可整合資源，降低費用及風險。 (2)確定刺激程度：要使汽車促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據汽車促銷實踐進行分析和總結合集：汽車促銷活動方案 一、市場分析： 1、全國市場分析： 自從我國20XX年11月中國加入WTO之后，汽車的整車關稅從之前的70到80降低到現在的25，汽車零部件關稅也降低到10，再加上國家出臺的針對于汽車的一系列優惠政策和讓人眼花繚亂的新車上市，合資轎車基本經受住了考驗，生產轎車的企業在產品質量和管理上繼續與國際接軌，這得益于在中高檔轎車市場上50：50的合資形式。 中國境內的高收入者主要集中在如下這些職業上：著名影星、歌星、時裝模特、作家和運動員、部分個體和私營企業主、外企和國際機構中的中高級雇員、金融機構管理人員、房地產部門的開發商和經理、部分企業承包者和技術入股者、高新技術產業中的領先者、著名經濟學家、律師等。僅占我國總人數不到1%的高收入者,恰恰是目前中高檔轎車的擁有者和實際購買者，也是中高檔轎車市場最具價值的用戶。 合資轎車產業的外部整體環境趨好，各生產廠商有著較為廣闊的市場發展空間。特別是在國內大中城市有著強勁的消費能力，超前的消費觀念，高素質的消費群體，已經成為中高檔轎車銷售行業中最具吸引力的市場，市場成功率極大，回報率極高。 2、大連市場分析： 20XX年大連有近120款新車爭相上市，讓消費者感到興奮的同時也更添加了一份茫然：在眾多的新車里到底哪一款最適合自己，哪一款性價比最高，等等都成了消費者最頭疼的問題。在汽車消費環境日趨成熟和消費者的消費意識日趨理智的今天，個性營銷自然 成了商家的看家本領。比如，大連萬海汽車新年伊始打出了情感營銷的招牌：凡在活動期間購買POLO者均贈送炫目時尚禮品。還有大連寶瑞汽車的買QQ3，送一車年貨活動和大連華菱汽車的買歐藍德時尚版送您8項賀歲精裝活動，都贏得了眾多消費者的青睞，看來這種看似奢侈的大手筆投入也是商家非常奏效的營銷手段之一。但除了以上購車送禮的營銷策略外，很多商家也表示會設身處地的從消費者的利益出發，在最基本的安全和環保的基礎上，從價格、質量、服務上的更勝一籌來吸引顧客。 二、環境分析： 1、大連環境分析： 大連是一座經濟相對發達的沿海城市，也是一座移民城市。高收入層相對密度較大，有一定的高消費能力。大連本土歷史文化底蘊相對薄弱，文化積淀較淺，故可塑性較強，接受新鮮事物的能力較強，崇尚時尚消費，尤其對家居環境、代步工具、衣著穿戴等用品都有著較為前衛的消費理念。 大連是一座舉世聞名的旅游觀光城市，20XX年大連接待國內外游客2220萬人次。在去年國家確定的振興東北老工業基地的戰略決策中，明確指出要把大連建設成東北亞重要的國際航運中心。因此，在大連做好產品營銷，從品牌影響到企業文化傳播在滲透力和輻射力上都將起著巨大的作用。 2、營銷環境分析： 汽車工業的發展與國民經濟GDP的增長有著密不可分的關系，據國家統計局預測資料顯示，中國近五年的國民經濟發展速度將與汽車增長水平呈平穩遞增的態勢。中國近年及未來10年的GDP增長率將以較高的速度持續增長，按照國際經驗，人均GDP4000美元左右，就到了汽車進入家庭的時候，這是發達國家進入汽車私人消費時期最具普遍意義的規律。 三、SWOT分析： Strenghths 優勢： 1、中升奧通始建于XX年，是國內第一家日產3S服務中心，并于20XX年經過東風日產驗收，成為大連地區第一家東風日產4S服務中心，同時也是大連地區鄭州日產的總代理商。 2、中升奧通擁有大連地區數一數二的扳金及維修技師，擁有精湛的銷售團隊，目前服務于大連地區70以上的日產車主。 3、中升奧通在各品牌中都配備了專業的銷售團隊，銷售員講解更為專業、服務更為體貼，所有想買日產車的車主再也不用東奔西走。 4、中升奧通已于20XX年成立了二手車業務部，提供二手車置換、收購、銷售等全方位服務，解決了廣大車主的多項需求。 5、中升集團在大連已擁有中升豐田、迎賓豐田、匯迪、奧通、雷克薩斯、迎賓豐田和廣州豐田7家4S店，并且擁有車市里最知名的幾大汽車品牌豐田、日產、奧迪、雷克薩斯、東風本田、廣州豐田。 6、歷屆大連國際車展上，中升集團的展位均首屈一指，同時在展區面積、禮包價值、試駕體驗和賣車數量上，也都斬獲NO.1。 Weaknesses 劣勢： 1、與其它汽車品牌相比照，從汽車外觀上到品牌滲透影響上，美國汽車以豪華大氣著稱，法國汽車以時尚、富有藝術感聞名，德國汽車以技術精良見長，日本汽車則以經濟為特點。 2、由于傳播過程中的一些宣傳和競爭手段所致，日本車系留給消費者的印象往往是注 篇二：4S店國慶節促銷活動策劃方案 “國慶節”活動策劃方案 一、活動目的： 1、以“國慶節”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業的知名度和美譽度; 2、通過國慶長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業績; 3、累積客戶信息資源，為日后組建“中華車友會”或“售后關懷”等項目做好鋪墊; 二、活動主題： 主標題：破除舊思想，建立新概念 二級標題：新中國靠革命創造，新概念由中華演繹，讓二手車市場也來一場革命吧！ 三級標題：舉國歡慶革命成果，新中國65周年，高密中華4S店派送八重禮 三、活動時間： 2014年9月29日2014年10月5日 四、促銷活動內容的設計： 1、一重禮：進店免費禮 無需消費，進店就有禮。活動期間內所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發放數量限前5名進店的消費者(預計7天35個)。 2、二重禮：國慶特價禮 驚爆價，推出特價車，不參與其他禮品及服務活動，每天限購2輛。 3、三重禮：購車豪華禮(特價車除外) 根據不同價位段的車型設立不同的禮品贈送。 V5（10000公里油卡） H530（5000公里油卡） H330（旅行箱、強險） H230、H220（抱枕被、強險） 4、四重禮：國慶紅包禮(工時費現金券) 凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發國慶紅包禮，紅包派發方式從面額800元發至100元的售后服務工時費收據，先到先得。 5、五重禮：國慶現金禮(特價車除外) 活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發票或收據即可參加抓現金（1元100張、5元50張、10元30張、20元10張、50元5張、100元2張）一次。抓現金單據當日有效（購買精品），對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。 備注說明： 建議此活動公司在平常買賣車時也可采用。一、現金付出不多，二、易樹立口碑。 6、六重禮：以舊換新千元“豪”禮(特價車除外) 所有的客戶，在活動期間享受以舊換新的優惠：凡以舊換新，可減免上牌費、送5.00元油卡。在利潤范圍內，也可為其贈送一些精美小禮品。 備注：消費者提供的舊車并需和自己購車掛牌是一個名字，否則不享受以舊換新優惠活動 7、七重禮：抽獎驚喜禮 為慶祝建國65周年之際，為回饋廣大消費者對華晨中華4S店的厚愛和支持，舉行大型購車抽獎活動。 、活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動; 、抽獎細則： 將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個編號以后，再將此編號的球放入箱子里再抽，抽滿6個為一組，即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時不得觀看箱內，否則無效，不予兌換; 1號：玻璃水一瓶； 2號：把套； 3號：拖把； 4號：抱枕 5號：水杯； 6號：掛墜 、本次抽獎活動建議共設置6個等級的獎勵，具體設置按實際情況而定 8、八重禮：陽光服務禮(售后優惠服務工時費現金券) 凡是高密中華4S店的客戶，在“國慶節”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗維修保養服務。并可以收到價值50元的中華售后維修服務現金券。 五、具體前期宣傳方案： 1、發放宣傳單張可從活動前6天至7天發放一直延續到活動結束。先確定發放人員，對其進行必要的培訓，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優惠活動、有關促銷禮品如何發放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區、社區、大型停車場等進行發放宣傳。 2、海報：在活動前5天，在鄉鎮主要干道上張貼活動海報 3、網絡媒體的滾動字幕廣告或圖片廣告，在活動前5開始宣傳至活動結束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，高密汽車網做流動字幕或圖片廣告，以保證最廣泛的傳達信息。 4、家家樂報紙做2期報紙 5、短信宣傳：通過移動公司，以短信為平臺，宣傳活動;為車主發送國慶相關活動信息，活動期間免工時費給車主保養愛車，同時挖掘潛在的消費者。 6、結合實際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。比如鄉鎮巡展、夜展 六、終端布置建議： 1、拱門、地毯、氣球、易拉寶、等傳統方式以及帶有革命色彩的海報宣傳畫等都可以采用。要求切合主題，氣勢一定要大。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。 (1)門外陳列標示企業LOGO的刀旗，門外設置大型拱門，店前設立大型主題展版一塊，發布活動主題或張貼海報，門口用氣球裝飾。 (2)精心展廳環境，活動期間人流量比較大，應當針對此次活動做出相應調整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈，布置大方、得體。 (3)店內： 門口設立明顯標示中華LOGO的接待處 十一期間人員流動量大，店內相關區域應設立休息處，配備專門服務人員并進行禮品和宣傳品的發放。店內相關位置設立業務宣傳臺，擺設相關禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務。 2、具體細節 (1)禮品發放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯系電話(領取禮物后邀請顧客填寫)，利于回訪和累積客戶資源，有助于日后組建“中華車友會”及“中華自駕游”等活動。 (2)高密中華4S店的宣傳資料、此次活動內容的單頁等相關資料要準備充分。 (3)工作人員要求統一著裝，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便。 (4)店內建議配備音箱設施，但聲音不宜過大，以免產生噪音。 七、宣傳費用預算 1、條幅的設計制作費用：100 元。 2、海報印刷費用：200 元。 3、促銷禮品費用：1000 元。 4、報紙宣傳費用：1600 元。 5、中華售后維修服務工時費現金券和汽車精品現金券的制作費用：500 元。 6、購物抓現金： 1300 元。 7、其他應急費用： 500 元。 11、總計：5200 元 八、安全控制 促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發消費者之間的爭執，如送紅包時，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚卻要插隊，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進行。 公司根據市場情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產生效果，關鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實無華的促銷活動形式，只要活動的實質內容能夠貼近顧客的心，就能夠打動顧客、吸引顧客。 九、活動評估 前車之鑒，后車之師。活動結束時應對此次活動進行清算和評估，對銷量、盈利、費用等各相關事宜進行整理。并總結合集三：國慶節汽車促銷活動方案 國慶節汽車促銷活動方案 汽車促銷活動方案參考 為了在十一國慶這個競爭激烈的長假中取得進一步的發展，提高市場競爭力，做為汽車生產商和經銷商通常會舉辦一些汽車促銷活動，通過促銷活動來起到宣傳作用從而達到銷售效果。 一、活動目的 開展活動的目的是處理庫存產品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了目的有明確的方向，才能使活動有的放矢。 二、 活動對象 活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。 三、 活動主題 主要是為促銷?還是宣傳?還是答謝消費者? 四、 活動方式 這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。 五、活動時間和地點 促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會事倍功半。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事先與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。 六、 廣告配合方式 一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法? 選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。 七、 前期準備 前期準備分三塊，人員安排，物質準備，試驗方案。 八、 中期操作 中期操作主要是活動紀律和現場控制。 紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。 九、 后期延續 后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳? 一個好的促銷活動創意方案能夠促使活動舉行的更加順利更有效果，一個好的促銷活動創意方案是成功的第一步，活動創意的目的就是要吸引人氣，達到宣傳的效果從而促進銷售，因此在制定方案時我們要從全面的去思考去著手。 【國慶節促銷活動方案】 1、新車上市 很多廠商，都會在國慶節期間推出自己的新品車型，以此來擴大產品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳