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文檔簡介

泗洪“新世界廣場”六月份銷售計劃書喬一飛上海新保康投資有限公司（泗縣分公司）是新成立的銷售團隊，公司員工基本上是初次接確房地產銷售工作，公司的銷售模式是電話銷售，銷售區域跨省跨縣，這都給銷售工作的開展帶來了一定的困難，但銷售業本身就是一種挑戰，面對現有狀況，制定本月工作計劃，具體如下：、制定相關的規章制度和崗位作業指導書，做到責任分明，辦事有據，獎懲有規。、對員工進行業務培訓，心理疏導，創造和諧環境，營造競爭氛圍。、對銷售產品進行系統了解，部析出優點，并將其放大，定型。、強化有效電話訪問數量，第一周人均個/天，第二周個/天，依此遞增。、強化電話銷售流程，追求銷售業績，挑選目標客戶，定期回訪，力爭短期內突破業績。、探討電話銷售相關技巧，定期研討，得出結論并實踐于日后工作。、投放廣告，發放宣傳單，張貼宣傳畫，擴大銷售產品知名度。、招聘新員工，加強銷售隊伍整體工作能力。2010-06-01附件一：規章制度附件二：作業指導書附件三：產品分析結果附件四：銷售目標作業指導書：一、開場白：你好！（打擾一下）A:我們這邊有首付萬元的商鋪，而且商鋪的總價格也就在15萬左右，你有沒有興趣了解一下？B:我叫小，我們的商鋪叫新世界廣場，位于泗洪市中心，時代超市，蘇寧電器的旁邊。：我們的分公司就在泗縣，泗州菜場二樓，而且我們有免費的班車，有興趣的話可以和我們一起過去看看。二、價格計算一：我們是屬于投資型的，我可以幫你算你一下投資的回報率：房子的總價10萬，你只要付10萬-2萬千（前三年租金）=7萬六千4、三年的租金回收7萬六千*%（利潤點）*（年）二萬零伍佰六年后我們回收，回收合同價150%：7萬六千*1.5（六年150%回收價）拾一萬四千凈利潤：拾一萬四千+二萬零伍佰7萬六千伍萬八千伍佰元結論：如果你投入7萬六千塊錢，六年后凈賺伍萬八千伍佰元。三、電話訪問爭取的信息: 1 姓氏從事工作有無投資意向四、傳

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