第三講房地產項目類型以北京房地產市場為例講授住宅項目類型 傳統的項目類型 我們通常以別墅 公寓 普通住宅的劃分標準看待不同的項目類型 這種劃分的標準綜合了建筑形式與經濟意義的考慮因素 別墅代表著總面積大 總價昂貴 獨立的建筑空間與獨有的建筑外形 公寓的特征是單價高 品質化配套服務 市區中心位置 內外裝修講究 普通住宅的標志則是單價相對較低 分布于各處的建筑形式靈活的樓房 傳統的項目類型別墅公寓普通住宅 項目類型的發展與豐富 近些年來住宅市場上 概念與新品迭出 項目類型隨著豐富 經濟適用房概念的提出與實施 以政策性因素界定項目類型 一小部分普通住宅分離而出 經濟適用房 政府對開發商實行一定程度的補貼 銷售時政府實行最高限價 銷售對象面向本市戶口居民 板樓與塔樓孰優孰劣的爭論 使得細化的概念獲得廣泛認知度 板塔之爭論是京城地產圈總動員式的口水戰 板樓的優勢形象在消費者心中占據上風 公寓的建筑形式不再單一 過去幾乎全以塔樓形式出現 近年板樓形式的公寓項目漸多 隨著板塔之爭 一批板樓公寓涌現 市區中心位置 高檔配套服務 板樓公寓成新時尚 城市別墅的興起 Townhouse的出現 熱炒與風靡 確立一種新建筑形式的主流地位 Townhouse風聲水起 第一批Townhouse火了 跟風的Townhouse被困了 究竟Townhouse何去何從 業界還在摸索中 在概念的變化與形式的豐富中 我們用更清晰的界定方法看待住宅的項目類型 項目類型的新界定 別墅 Townhouse聯排別墅 板樓 塔樓 傳統的別墅項目 獨棟 聯排 雙拼 疊拼 高層 小高層 多層 傳統 蝶塔 小戶型 公寓 普通住宅 經濟適用房皆宜以板樓或塔樓形式出現 以別墅 Townhouse 板樓 塔樓為線索 我們分別深入研究這四種主流建筑形式 別墅 北京別墅基本解讀 別墅的概念 別墅作為一種建筑類型 是有明確概念的 顧名思義 別 字是 另外 另一處 的意思 而 墅 則是 野 與 土 兩個字的組合 從字面上可以作 山野之地 解 因此 傳統對別墅的定義要素 作為別墅 首先要遠離繁華 喧鬧的城鎮 第二 要有較大規模的私家花園 第三 有更高的私密性要求 第四 要建在風景名勝地或大型游樂設施 附近或有山有水的地方 概念延伸 城市別墅近年 別墅項目向城市中心發展 尤其是隨著朝陽公園周圍別墅項目的興起 城市別墅 成為新名詞 一方面 由于位居中心 城市別墅具有交通條件優越 配套設施完備的長處 正因為如此 相較之傳統的郊區別墅 城市別墅不具備相應的開闊面貌 目前 郊區別墅仍然是別墅市場的主導項目 北京別墅項目的興與衰 北京市場的第一個別墅項目從92年北京第一個外銷別墅 麗京花園應運而生至今 北京的別墅市場已經具備了逾10年的歷程 不斷的轉折沉浮從92年開始 北京別墅項目經歷了勤耕不輟的兩年 供銷兩旺 隨著國家宏觀調控 全國房地產崩盤 北京的別墅項目一蹶不振 經歷了5 6年的低谷 從 年下半年開始 開始出現轉暖跡象 2002年別墅項目的供銷熱潮更是被業界形容為 別墅年 2002年香山自然資源的過度采發 已經導致政府明令禁止香山所有別墅項目的停工 時至2003年2月 國土資源部下發緊急通知 停止別墅類用地的土地供應 清理各類園區用地 加強土地供應調控 今日北京別墅項目總貌興起 跌落 回暖 熱潮 變局 北京別墅一路走來 項目總數超過150個 單位套數達到4萬以上 總建筑面積逾千萬平米 占北京所有樓盤數量的5 而總金額約占到北京住宅總投資金額的一半 北京的東北和西北部是別墅的主要聚集地 別墅數量占到京城別墅總量的三分之二 東北部別墅項目眾多的原因 開發歷史長 市場氛圍較濃 東北部一直是北京郊野別墅的重點區域 而近年以朝陽公園為核心 又推出一批 城市別墅 經濟地理位置與自然地理位置雙優 東北別墅區北通首都機場 南靠涉外商務使館區 商務及購物都非常方便 同時由于東北部區域綠化面積較大 是京城綠化環境最好的地區之一 又有溫榆河 潮白河兩大河流貫穿全境 構成了區域內獨特的水上景觀 且具有高爾夫球場 鄉村高爾夫球場等高檔配套設施 這都為高檔別墅開發提供了有利條件 西北部別墅項目眾多的原因 得益于IT業的發展 與東北部別墅的熱度相比 西北部別墅發展則相對緩慢 曾一度出現了僅有翠湖 碧水莊園 玫瑰園等幾個高檔項目的局面 但近幾年隨著政府對IT產業和新經濟的傾力支持 西北部地區經濟迅速發展 造就了一批財富精英 這部分人群給西北區域內的別墅市場提供了巨大的市場需求 城市綠化的新面貌 西北區域大面積綠地和林帶正在建設 良好的綠化環境正在形成 沙河 清河和京密引水渠等河流以及沙河水庫 上莊水庫 十三陵水庫等湖泊 西北區別墅市場的 小氣候 絲毫不亞于東北區別墅 東北 西北的細分格局 一山 二河 三線 四高 一山 指西山 從門頭溝 八大處 香山直至溫泉永豐鄉 二河 指潮白河 溫榆河兩河流域別墅帶 三線 指立湯 京順 京通三條線 四高 則指京昌 京沈 京開 京密四條高速路 其中 三線 和 四高 是傳統概念的別墅區域 而 一山 和 二河 則后來居上 成為目前北京新興別墅的最佳分布方位 北京別墅市場特點 別墅區域格局形成 北京別墅項目地區分布 北京別墅市場特點 別墅價格跨度大 別墅價格沿地理位置呈由市區向郊區逐漸遞減 別墅價格區間比例 別墅價格區間分布 北京別墅市場特點 別墅消費格局細分化 客源分散以97年作為分水嶺 北京別墅的銷售對象出現了較大變化 97年之前 70 的別墅購買者持國外護照 而其中的港澳臺客戶占很大比例 約占整體購買者的50 以上 目前 北京別墅客戶中國人的比例由幾年前的20 上升到了目前的80 其中北京籍人士占到了35 非北京籍的占到了30 而境外人士的需求量大大減少 由1997年的70 降到20 左右 人群層次豐富從客戶人群的層次上看 與幾年前別墅消費者相比 當前的消費者范圍更寬更廣 目前 擁有別墅物業的消費者主要是私營企業老板 民營或外資企業的高級職員或高層管理人員 少量政府級官員和國企副總級以上人物 經營實體或貿易人 從事金融 證券 保險業的高收入人士 文化界成功人士 持外國護照在大陸做生意的華人等等 其中 中高層管理人員比例最高達到了43 92 技術人員占27 85 私營企業主占15 3 自由職業者為6 10 其他占6 77 北京別墅市場預測 西北部地區別墅項目升值潛力持續上升隨著政府對IT產業和新經濟的傾力支持 地區經濟迅速發展 正在迅速完善的交通設施升了西北區內市政條件 受住宅消費的風水觀念影響 西部 上風上水 的傳統地位也是其別墅市場迅速崛起的促進 種種跡象表明 西北區有可能成為別墅市場潛力巨大的熱門區域 區域高檔別墅供應有限的現狀也使得西北區別墅具備充分的升值潛力及發展空間 禁令 將使別墅開發由快趨穩 價格高開低走受到政策影響 國土資源 停止別墅類用地 的通知使得未來一段時期將不會有土地進軍別墅市場 同時政策影響會使一部分意欲進入別墅市場的開發商暫緩 而已經拿到了近郊或遠郊大規模土地開發權的開發商 則思考如何以土地存量維持別墅市場未來2 3年的開發 于是價格會有一個高開低走的局面 別墅項目案例之玫瑰園 玫瑰園概況 別墅項目案例之玫瑰園 玫瑰園市場歷程 一 生不逢時事件 1992年 組建 北京飛達玫瑰園別墅有限公司 開發玫瑰園項目背景 中國房地產開發處于高峰期 與此同時 國務院實施 銀根緊縮 政策 二 逆流而上事件 1993年香港利達行公司介入 擁有45 的股權 更名為 北京利達玫瑰園別墅有限公司 董事長鄧智仁 背景 國務院政策見效 房地產泡沫破滅三 大河無水小河干事件 1994年 玫瑰園復工 至年底 154棟別墅無一棟竣工 1995年 玫瑰園處于停頓狀態 背景 銀行貸款艱難 整個行業一片蕭條 四 風云再起事件 1995年底 鄧智仁邀請山西某發展公司加盟玫瑰園 此公司在融得幾千萬元資金后 席卷而去 玫瑰園再度陷入危機 1996年2月 山東希森集團參與 完成了186套別墅的建設和精裝修 并取得了房產證 背景 市場發育不成熟 與之配套的政策 法規不完善 五 內外交困 雪上加霜事件 1997年上半年 玫瑰園處于停頓交涉階段 1997年8月 希森集團聯同債權單位向北京市第一法院提出玫瑰園破產申請 背景 亞洲金融危機 國內外購買力大幅度下降 六 重振其鼓事件 1998年7月 北京第一中級人民法院宣告玫瑰園破產 并進入清查債務階段 1999年7月 希森集團通過公開競買 以3 98億元人民幣的價格 將玫瑰園整體收購成功 背景 國家取消福利分房 房地產市場回暖 七 第三期開盤事件 2000年1月6日 希森集團成立 北京玫瑰園別墅有限公司 將 利達玫瑰園 更名為 北京玫瑰園 2000年6月10日 北京玫瑰園正式開盤 2001年7月8日 北京玫瑰園第三期正式開盤 背景 房地產市場火暴 別墅市場穩步上升 定位 以加拿大異國風格為新開盤第三期項目的定位 適合玫瑰園一貫走國外風格的命名路線 延續玫瑰園對外籍人士的吸引力 推廣話題 鄧智仁的個人炒作玫瑰園幾經沉浮的市場風云玫瑰園第三期的產品特色關于玫瑰園熱銷的話題 別墅項目案例之玫瑰園 玫瑰園推廣要略 別墅項目案例之玫瑰園 翠湖別墅概況 為翠湖更名 1999年7月 翠湖花園一期早已經是現房了 翠湖花園上的實質性投資已經超過2億元 2000年4月 翠湖花園蘊釀重新開盤計劃 新任的銷售總監到翠湖花園的第一件事就是將翠湖花園的名字改為 翠湖別墅 他們的理論是 很多帶公寓的遠郊社區都叫某某花園或某某園 既然翠湖花園是一個高檔涉外的純別墅區 當然應該從案名上區別出來 更名 重塑了翠湖別墅的別墅感 實施別墅題材 2000年8月 翠湖別墅第一版廣告面市 旗開得勝 8月底 翠湖別墅銷售現場日看房量達30人次 人氣漸旺 10月初 翠湖別墅作為別墅代表項目參加國貿房展會 業內領略到翠湖別墅的新貌 廣告是第一步 現場參觀才是影響消費決策的關鍵 翠湖人堅持提供經過精裝修的別墅樣板間 認為 只有精裝別致而富有情調的才是好的別墅 營造一新的現場又迎來了新老客戶 特別是前期看房后一直在觀望猶豫的客戶 也終于等到了簽單的時候 累計到10月份 翠湖別墅共計售出40套左右 升達房地產為此將價位上調5 實現別墅價值 對2000年8月以后開盤的單位 實現了均價調整 均價從原來的8000元 上調到均價10000 11000元 由于客戶對翠湖別墅的品質認可沒有發生動搖 而只是感覺起來有些貴了 雖然感覺貴 但是由于受到樣板間的品質支持 翠湖別墅在北京的知名度與美譽度直線上升 別墅項目案例之玫瑰園 翠湖別墅市場歷程 定位 倚稻香湖市級旅游度假區自然景觀 明確的水景別墅定位 在圈內樹立起優雅水景環境的清晰形象 推廣話題 自然地理位置大規模開發面積消費者對生活品質的追求 別墅項目案例之玫瑰園 翠湖別墅推廣要略 Townhouse項目類型 Townhouse的基本解讀 1 北京的Townhouse緣起 別墅有開闊的環境 舒展的空間 但是大量的占地面積決定決定其價格的望而卻步 遠離市區也給生活配套帶來了考驗 公寓位于市中心 生活設施便利 但建筑密度大 容積率高 且單價高昂 Townhouse作為別墅與公寓兩者的妥協物 應運而生 原始的Townhouse概念 TOWNHOUSE的原始概念是 聯排住宅 有天有地 獨立的院子和車庫 是二戰以后西方國家發展新城鎮時出現的住宅形態 樓體高度不超過3 4層 其特點集中表現為 離城很近 方便上班及工作 環境優美 成為城市發展過程中住宅郊區化的一種代表形態 Townhouse 別墅與公寓之間妥協的產物 Townhouse的基本解讀 2 北京受到認可的TOWNHOUSE項目符合十大標準 1 位置 應位于城市邊緣地帶 車程5至30分鐘 滿足第一居所的要求 生活 工作兩便利 2 交通 周邊應有完善的交通道路網絡 臨近高速公路 強調交通的易達性和便捷性 3 環境 不僅強調社區內環境 周邊也應有優美的自然環境 4 規模 社區容積率一般不超過0 6 其規模最好在15萬平方米以上才能滿足其社區配套和生活品位的要求 5 規劃 社區規劃強調建筑與自然的融合 合理布置建筑與道路 景觀的關系 6 建筑 社區強調建筑內部功能的布局 空間尺度的把握 室內外灰色空間的創造 其外形與色彩尤為引人 7 配套 社區由于地處城市邊緣 其教育 商業 醫療 休閑等配套設施必需齊備 8 價格 一套售價控制在80萬至180萬元之間為好 9 服務 社區的物業服務要突出優質 貼心 到位 10 文化 應營造出文化氛圍以滿足客戶精神生活的需求 Townhouse的四種形式 通常 我們稱Townhouse為聯排別墅 因為Townhouse的出現就是以聯排別墅為標志的 但實際上 一個純粹的Townhouse項目中 一般可以包括四類建筑形式 即聯排 雙拼 疊拼 獨棟 在同一項目中 通常價格表現 獨棟 雙拼 聯排 疊拼 聯排別墅由三個以上的相同單位平行組合而成 是Townhouse項目最為常見的建筑形式 雙拼別墅兩個相同的單位平行組合而成 疊拼別墅從建筑立面上看 與雙拼非常相似 也是由兩個單位組成 實際上 其中一戶的 一層 從二層開始 將不擁有庭院 從戶型圖上清晰可見區別 獨棟別墅形體獨立的單位 傳統別墅注重從建筑立面的設計上突出棟與棟之間的區別 顯示所有者的個性 Townhouse獨棟通常棟與棟之間沒有實質區別甚至完全一樣 傳統別墅間距開闊私密性好 Townhouse獨棟之間間距小 私密型不如傳統別墅 Townhouse獨棟傳統別墅 Townhouse的發展 2001年 北京Townhouse年適中 均好普通Townhouse作為介于公寓和別墅之間的一種新型住宅 其最明顯的特點是適中性 均好性 價格適中 一套普通TownHouse和三環邊上一套高檔公寓價格相當 相對于占地較大的獨立住宅而言 一組TownHouse蓋在一起 平均到每戶占地大幅減少 墻體可互相借用 建筑造價大幅降低 TownHouse對周圍環境 交通和基礎設施的依賴程度較高 所以離城區不會很偏遠 同時又保留了自己的院落和天空 兼顧鄰里親情 市場新鮮感2001年市場上Townhouse風聲水起 一出現就以新穎的建筑形式吸引市場的眼光 市場上推出的Townhouse絕大多數正在效果圖階段 實景還未浮出水面 沒有入住 加上跟風的心理 Townhouse還停留在看上去很美的階段 2002年 Townhouse遭遇瓶頸模仿有余 創新不足目前北京的Townhouse開發商思路雖有所跟進 但仍是走別墅和公寓的折中路線 由于受最大限度的用地效益 容積率和成本等因素的限制 一些項目仍不免留有兵營的 遺跡 容積率過高 生活配套不足Townhouse的初衷降低容積率在很多項目中得不到貫徹實施 而且生活配套不足Townhouse理論上應具有的優勢成為實際操作中的弱勢 行業盲目跟風 存量釋放過程中2001年至2002年上半年 行業的盲目跟風 引起部分Townhouse項目的供應量囤積 經過北京演繹的Townhouse有各自的特色與賣點 區位優勢者亞運新新家園 時代莊園 康城 萬科青青家園 金色惠谷家園無疑能夠 沾 到地段優勢的光 也許正基于此 亞運新新家園總經理張斌說 占區位優勢的TOWNHOUSE和國外的TOWNHOUSE是基本一樣的 那就是第一居所的定位 位于城市邊緣 價格與城里的公寓價格差異不大 較有實力的購買者完全可以一步到位 作為自己純以居住為目的的居所 與亞運新新家園僅幾分鐘車程的太合時代莊園定位于 城里的TOWNHOUSE 位于五環外一點 地域優勢占盡 環境優勢者具有了 北京特色 的Townhouse對于環境的營造大體是一樣的 低容積率越低越好 綠化面積越大越吸引人 不過 龍山新新小鎮0 43的容積率是些項目中最低的 一些項目選址在郊區 得天獨厚的空氣 旅游等資源 更是為環境本已很優越的社區又增加了許多賣點 設計優勢者最先成為京城Townhouse現房項目的橘郡 其一期售罄后 仍然有許多人前往參觀 其具異國情調的社區規劃受人稱道 東方比華利 慧谷根園 也是憑借各自獨特的設計優勢引人注目 亞運新新家園的設計含量也很高 設計出獨具風格的透天中庭 將種滿各類植物的一個透天中庭凹入屋內 給人與自然朝夕相處的感覺 可看出TOWNHOUSE的建設者們對這一新生事物的良苦用心 北京Townhouse市場特點 賣點各自精彩 作為介乎城市公寓與郊區別墅之間的一種住宅模式 Townhouse不能成為市場份額可觀的住宅項目 他的消費群 是具有明顯共同特征的族群 城市邊緣Townhouse的消費族群由于Townhouse往往至少位于城市邊緣 即使是面對普通白領階層的定位也偏低 購買城市邊緣 價格昂貴TOWNHOUSE的客戶群應該是 非常有實力 對價格不敏感 希望一次到位的人士 因為百萬以上房款以及車程的投入并不是普通階層能夠實現得了的 這部分人 我們又稱為 有錢階層 邊遠地段Townhouse的消費族群雖然郊區的Townhouse不具備第一居所的實力 但是它仍然能夠填補郊區缺少高品質住宅的空白點 力打第二居所牌 營造獨特的小鎮風情是邊遠地段TOWNHOUSE分得市場杯羹的關鍵所在 其面對的客戶群體應當是厭煩了城市的喧囂 在郊區置業用以休閑度假 畫家 作家 律師等自由職業者的第一居所 中等偏上收入的年輕人為父母購買的 孝心房 這部分人 我們又看作 有閑階層 北京Townhouse市場特點 消費者族群特征明顯 Townhouse是一種新的建筑形式 因為新 所以市場上最早出現的 或者是最閃耀的Townhouse 其所承載的新建筑含義 詮釋的新生活觀點將引導市場偏好的形成 康城 規模大 氣勢大位于京通快速與京沈高速之間的康城為所有Townhouse中規模最大的 千畝以上的占地規模 開發建成后 將成為長安街上距國貿最近規模最大的 Townhouse 社區 大規模 成為Townhouse的賣點之一 亞運新新家園 環境好 賣得貴所有Townhouse中價格最貴的當數位于亞運村北部四五環之間的萬通項目 亞運新新家園 雖然并非純Townhouse Townhouse占三分之一 項目總房數為1000多套 Townhouse為300 400套 其余為多層板樓 但開盤單價即達10000元以上 項目實行先做環境后搞建設的開發程序 加上三個高爾夫球場圍繞的得天獨厚自然環境 成為高價Townhouse典范 且銷售不俗 橘郡 異國情調 銷售輝煌 橘郡 美式TOWNHOUSE社區是最早的Townhouse現房 于2000年12月正式開盤 2001年春節前后以7800元的單價銷售已全部完成 創下北京房地產市場的一個奇跡 其美式社區風格成就了銷售的輝煌 北京Townhouse市場特點 領先樓盤引導市場偏好 Townhouse項目案例 一棟洋房概況 定位 大型純Townhouse社區 包括Townhouse的一切建筑形式 由近900套獨棟 雙拼 聯排和疊式雙拼別墅組成 推廣話題 Townhouse概念炒作個性化建筑立面設計澳大利亞設計風格與國貿20分鐘車程的交通條件描述 Townhouse項目案例 一棟洋房市場推廣 板樓 塔樓 板樓與塔樓的基本解讀 1 板樓 塔樓是通過建筑形式的明顯不同而相比較而言 所以我們在研究中把板樓 塔樓相提并論 更好地區隔與了解二者的特點 國家住宅工程中心對板樓 塔樓的定義是 板樓 是指由多個住宅單元組合而成 每單元均設有樓梯或樓梯 電梯皆有的住宅 每個單元用自己單獨的樓梯 電梯 塔樓 主要是指以共用樓梯 電梯為核心布置多套住房的高層住宅 通俗地說 塔樓以電梯 樓梯為布局核心 上到樓層之后 向四面走可以直接進入戶內 板樓 塔樓的不同 在內 外兩方面均產生影響 外部 建筑高度 密度 容積率不同內部 戶型 銷售分攤不同 板 塔優劣勢集錦 綠色表示優勢 灰色表示劣勢 空白背景表示中性 板樓基本形式 小高層板樓 至 層左右的板樓高層板樓 16層以上甚至更高的稱為高層板樓多層板樓 層以下的供應量以小高層最重 從2001年以來 小高層所占比例逐漸遞增 小高層板樓的供應量在三種板樓中為最主要 滿意度以多層居首 在消費者滿意度的調查重 以上的消費者最中意的是多層板樓 平均售價以高層板樓最低 由于容積率高 同等條件同等檔次的高層板樓平均售價最低 塔樓基本形式 傳統的塔樓形式 十字型 方形塔樓改革的塔樓形式 蝶型塔樓與傳統塔樓相比 蝶塔的建筑特征 外形輕盈蝶式建筑一般是 半蝶半塔 戶戶緊密相連 像沒有張開翅膀的蝴蝶 改變了傳統塔樓外觀體態的臃腫 體態輕盈秀麗 外觀比較新穎 朝向 采光 通風上有突破蝶形建筑設計還有效地避免小區內各棟樓宇之間相互遮擋的弊端 使多數單元都是南北朝向 實現了在采光 通風性能上的突破 斜角存在成為新問題但蝶式建筑中因各戶間連接依然緊密 戶與戶之間的相互影響 相互依賴還比較大 所以產生出很多在戶型設計中難以避免的斜角問題 這既是蝶式建筑的 標簽 之一 也是蝶式建筑為尋求突破而必須跨越的障礙 與傳統塔樓相比 蝶塔的市場適應性 平衡成本與建筑形式板樓的售價明顯高于塔樓 傳統塔樓對采光通風活動空間采取了犧牲 對于沒有明顯板 塔偏好的消費者而言 蝶塔幫助實現了成本與戶型的平衡 板 塔之爭 樓市興起板樓之熱板風盛行由南而來 上海等地板樓已成主流 占到整個市場的80 90 2000年開始 從市場供應上看 板樓投放量呈噴井效應 成為樓市的異軍 一改塔樓一統天下之勢 但是板樓最直接的表現是 對看重朝陽的北京居民而言 戶戶朝陽的建筑形式對消費者的誘惑難以抵擋 板樓開發商熱炒概念隨著眾多開發商轉投板樓項目 市場宣傳多圍繞板樓與塔樓之爭 板樓勝出展開 開發商不惜重金炒作概念 如第三代板樓 小高層 媒體為板樓叫好之聲不絕于耳 雖然時有塔樓的聲音冒出 但很快便淹沒與板樓聲之中 板樓優勢地位確立通過市場教育 板樓在消費者心目中樹立起高塔樓一等的形象 同一社區中同等檔次的板樓與塔樓 市場定價之差可高達1000元 平方米 雖然如此 消費者仍極力追捧 成就了板樓的優勢地位 塔樓突圍之舉為了扭轉不利局面 塔樓開始嘗試兩個方面的突圍 建筑形式突圍 蝶塔的出現 市場定位突圍 面向細分人群的小戶型社區 小戶型 塔樓突圍 塔樓市場形勢危難 在建筑形式上突破的實驗之后 開發商開始實行市場定位的突破 其中 小戶型社區的定位 奮力一博為挽回塔樓的市場地位 2001年 面對塔樓項目的滯銷 綠景苑將其規劃完成的塔樓二期改為全小戶型 18 70平米 社區 為其命名Solo 寓意單獨 自由 目標細分人群直指20幾歲的年輕人 Solo的熱銷 掀動北京住宅市場小戶型風浪 非常男女 炫特區 夏都盈座 東方銀座等 余個樓盤打出了小戶型概念 供應面積超過 萬平方米 其中炫特區也取得非常好的市場銷量 小戶型社區長短處 從建筑形式而言 小戶型社區 通常表現為同層樓7 8戶甚至10戶以上的單位 使塔樓的劣勢更加突出 小戶型以總價低吸引消費者 實際上單價的性價比較高 小戶型社區的成功來源于細分市場定位 準確地抓住目標消費者的心理 可以稱得上