大前提優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品 因需賦形的萬(wàn)能萬(wàn)能險(xiǎn)的歷史萬(wàn)能險(xiǎn)的現(xiàn)狀我們的萬(wàn)能險(xiǎn)萬(wàn)能險(xiǎn)在產(chǎn)品中的優(yōu)勢(shì)萬(wàn)能險(xiǎn)怎么講萬(wàn)能險(xiǎn)建議書(shū)的成交萬(wàn)能險(xiǎn)的配套工具萬(wàn)能險(xiǎn)和產(chǎn)說(shuō)會(huì)的結(jié)合 特定銷售平臺(tái) 希望達(dá)到超乎想象的回報(bào) 置換成日常工作恰當(dāng)?shù)挠?xùn)練 早會(huì)分解分段過(guò)關(guān)模擬演練分批參與達(dá)成人均10000元收入3000元 第一把金鑰匙 扎根 成林 會(huì)前 會(huì)中 會(huì)后 邀約 確認(rèn) 參會(huì) 現(xiàn)場(chǎng)溝通 產(chǎn)說(shuō)會(huì)主體 產(chǎn)說(shuō)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)成交 兩次跟進(jìn)成交 三次跟進(jìn)成交 請(qǐng)進(jìn)來(lái)客戶放量 走出去產(chǎn)能放量 三 我們的萬(wàn)能險(xiǎn) 萬(wàn)能 百變?nèi)f能 能傳統(tǒng)險(xiǎn)之不能 保額自選保障靈活 客戶在投保時(shí)可在一定范圍內(nèi)自主選擇基本保險(xiǎn)金額 以后還可申請(qǐng)變更基本保險(xiǎn)金額 滿足在不同階段對(duì)保險(xiǎn)保障的不同需求 例 30歲男性客戶 年交4000元保障區(qū)間 最低 4000元最高 192000元例 45歲女性客戶 年交4000元保障區(qū)間 最低 4000元最高 124000元女性比男性客戶的保障區(qū)間略大 隨投保年齡的增加保障上限略降 主合同生效一年后 可申請(qǐng)?jiān)黾踊驕p少基本保險(xiǎn)金額 每個(gè)保單年度可免費(fèi)申請(qǐng)一次 若客戶持續(xù)按時(shí)交保險(xiǎn)費(fèi)達(dá)5年以上且被保險(xiǎn)人年滿55周歲 可隨時(shí)將保額最低降至1000元 擁有保障選擇的自主權(quán) 健康 年齡 家庭 浮動(dòng)的保障區(qū)間節(jié)約了青年期和中老期的保障費(fèi)用 真正把買保險(xiǎn)的錢花在刀刃上 人生規(guī)劃圖 投資保底收益免稅 萬(wàn)能合同內(nèi)個(gè)人帳戶價(jià)值利息的最低保證利率為年利率2 5 此個(gè)人帳戶內(nèi)的本息提領(lǐng) 不繳納任何形式的稅收 04年10月央行加息到2 25 稅后1 8 05年8月央行加息到2 52 稅后2 01 04年10月前央行利息為1 98 稅后1 58 萬(wàn)能每月收益情況 PA 一個(gè)客戶購(gòu)買的重要理由 提示 1 第二張圖下半部分沒(méi)有了 那是 客戶的擔(dān)心 2 風(fēng)險(xiǎn)與收益是什么關(guān)系 3 如果收益好 而且又安全的投資您會(huì)覺(jué)得如何 隨著保險(xiǎn)資金運(yùn)用渠道的拓寬 特別是入市 0安全線 啟示 萬(wàn)能壽險(xiǎn)一定是具有投資預(yù)期的 級(jí)別應(yīng)納稅額稅率110萬(wàn)以下5 210 50萬(wàn)15 350 100萬(wàn)25 4100 300萬(wàn)35 5300 500萬(wàn)45 6500萬(wàn)以上55 先征后返 不是代征代交 摘自 中華人民共和國(guó)遺產(chǎn)稅暫行條例 草案 第三條 被繼承人死亡前五年內(nèi)所發(fā)生的贈(zèng)與財(cái)產(chǎn)追征遺產(chǎn)稅第五條 下列各項(xiàng)不計(jì)入應(yīng)征稅遺產(chǎn)總額 四 被繼承人投保人壽保險(xiǎn)所取得的保險(xiǎn)金 遺產(chǎn)稅 草案第四條規(guī)定 被繼承人投保人壽保險(xiǎn)所取得的保險(xiǎn)金不計(jì)入應(yīng)納稅遺產(chǎn) 遺產(chǎn)稅草案初定 目前我國(guó)遺產(chǎn)稅的起征點(diǎn)定為80萬(wàn)元 值得注意的是 這個(gè)數(shù)字中還包括著房產(chǎn)價(jià)值 摘自9月8日青年報(bào) 持續(xù)交費(fèi)額外獎(jiǎng)勵(lì) 合同生效三年都正常支付期交保費(fèi) 第四年支付期交保費(fèi)時(shí) 按期交保費(fèi)的2 作為持續(xù)交費(fèi)特別獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)入個(gè)人帳戶 普通的20年交費(fèi)的保險(xiǎn)品種 一旦漏交一次 輕者失效 重者解約 周而復(fù)始的每年交費(fèi)成為不少客戶的心頭事 不是交不起 是怕忘記 特別的萬(wàn)能保險(xiǎn) 偶爾漏交幾年根本不會(huì)影響保單的有效性 因?yàn)槟恼J(rèn)可按時(shí)交費(fèi) 從第四年起公司每年都會(huì)為您準(zhǔn)備一筆獎(jiǎng)金 雖然只是小小的彩頭 它代表了一份心意 這筆錢會(huì)直接存入您的帳戶 復(fù)利滾存 日積月累 到時(shí)可能就不是小數(shù)目了 負(fù)擔(dān)變獎(jiǎng)勵(lì) 追加投資領(lǐng)取方便 支付當(dāng)期保險(xiǎn)費(fèi)后可隨時(shí)追加 用于增加個(gè)人帳戶的價(jià)值 同時(shí)可依據(jù)個(gè)人的財(cái)務(wù)需求 隨時(shí)申請(qǐng)部分領(lǐng)取 實(shí)現(xiàn)資金變現(xiàn)的靈活性 追加投資保險(xiǎn)費(fèi) 每次追加額為1000元的整數(shù)倍 實(shí)行零現(xiàn)金辦理個(gè)人帳戶價(jià)值的部分領(lǐng)取 每一保單年度的前兩次部分領(lǐng)取免費(fèi)辦理領(lǐng)取手續(xù) 以后每次收取20元的手續(xù)費(fèi) 手續(xù)費(fèi)從個(gè)人帳戶價(jià)值中扣除 初始費(fèi)用 責(zé)任準(zhǔn)備金 追加投資的魅力 業(yè)務(wù)員在萬(wàn)能銷售的初期 因?yàn)樽芳拥木壒?單件的保費(fèi)量往往偏高 業(yè)務(wù)員進(jìn)入萬(wàn)能銷售成熟期后 件均又往往穩(wěn)定在5000元左右 但不管在哪個(gè)時(shí)期 萬(wàn)能追加的合理定位 會(huì)更貼和客戶的需求 萬(wàn)能追加的權(quán)利 一定是成交萬(wàn)能的重要砝碼 緩交保費(fèi)保障不變 從第二個(gè)保單年度起 可實(shí)現(xiàn)無(wú)理由緩交保險(xiǎn)費(fèi) 只要個(gè)人帳戶價(jià)值足以支付風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi) 在享受保障的同時(shí)合同繼續(xù)有效 暫緩不交保費(fèi) 減免連續(xù)交費(fèi)的經(jīng)濟(jì)壓力和精神壓力 客戶自己設(shè)定需要交費(fèi)的真正年期 專業(yè)理財(cái)透明公開(kāi) 合眾電話中心95515 合眾網(wǎng) 保險(xiǎn)顧問(wèn) 客戶服務(wù)中心 媒體發(fā)布結(jié)算利率公告 寄送個(gè)人保單年度報(bào)告 專業(yè)就是十次投資可能八次 九次贏利 業(yè)余就是十次投資可能十次贏利 但更可能贏利次數(shù)少得可憐 我們需要專業(yè)人士的理財(cái) 四 萬(wàn)能險(xiǎn)在同類產(chǎn)品中的優(yōu)勢(shì) 客戶最在意 業(yè)務(wù)員最關(guān)心的關(guān)鍵指標(biāo) 保底收益 第一代是友邦 平安 平安保底收益1 75 第二代是安聯(lián)大眾 2 25 第三代是我們的萬(wàn)能 保底收益2 5 初始費(fèi)用低 實(shí)現(xiàn)客戶利益最大化 06年9月PA公司萬(wàn)能銷售了6374萬(wàn) 占上海萬(wàn)能險(xiǎn)市場(chǎng)的73 實(shí)動(dòng)人均更達(dá)到17200元 結(jié)論 假設(shè)張先生年交保費(fèi)10000元 交10年 每年追加10000元累計(jì)交納萬(wàn)能保險(xiǎn)費(fèi)200000元我們的初始費(fèi)用合計(jì) 13460元PA的初始費(fèi)用合計(jì) 17200元 17200 13460 13460 27 79 類似的產(chǎn)品 初始費(fèi)用省了整整1 4還多 節(jié)省27 79 初始費(fèi)用 就是花同樣的錢買類似的產(chǎn)品 會(huì)有更多的錢用在客戶自己身上 會(huì)有更多的錢轉(zhuǎn)換成個(gè)人帳戶價(jià)值 會(huì)有更多的錢將享受保底利率以上的復(fù)利滾存 客戶預(yù)期的理財(cái)收益值將更大 更多 那這樣保單的市場(chǎng)價(jià)值是不是更大 這樣的保單業(yè)務(wù)員是不是更容易賣 傭金相當(dāng) 我們是25 PA是28 客戶利益最大化 合眾 4000以上可以追加PA 5000以上才能追加 追加是一種優(yōu)惠的投資方式初始費(fèi)用5 跑步的例子初始費(fèi)用下降了27 79 業(yè)務(wù)員利益最大化 第一年單件的傭金 第二年的繼續(xù)率獎(jiǎng)金 獲取更高的底薪標(biāo)準(zhǔn) 關(guān)鍵是我們有機(jī)會(huì)賣出更多這樣的保單 傭金比例 在客戶利益最大化的前提下 實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)員利益最大化 另外還有一些優(yōu)勢(shì) 自主選擇基本保額的上下限更大 上限 客戶獲取保障的權(quán)限更大 下限 客戶可以有更多的保費(fèi)資金獲取投資收益 追加投資保險(xiǎn)費(fèi)沒(méi)有封頂?shù)南拗?投保初期進(jìn)入個(gè)人帳戶的資金比例會(huì)更高 投資效益更好 實(shí)現(xiàn)保費(fèi)緩交的空間更寬裕 年風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)率略低 合眾理賠更容易 資金變現(xiàn)更便捷 作為理財(cái)類的保險(xiǎn)產(chǎn)品 合眾萬(wàn)能的優(yōu)勢(shì)基本都指向讓客戶在參與保險(xiǎn)理財(cái)?shù)倪^(guò)程中獲取盡可能多的投資資金和理財(cái)收益 真正希望做到客戶 業(yè)務(wù)員和公司三者的共贏 1 萬(wàn)能六項(xiàng)特色的簡(jiǎn)單描述2 保額自選 保障靈活現(xiàn)在購(gòu)買 保障上限最高 萬(wàn)能保障 保額 個(gè)人帳戶價(jià)值人生規(guī)劃圖 畫 寫 說(shuō)3 投資保底 收益免稅一個(gè)客戶購(gòu)買的重要理由圖 畫 寫 說(shuō)