煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略與市場(chǎng)機(jī)遇把握分析預(yù)測(cè)考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生對(duì)煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略與市場(chǎng)機(jī)遇的把握能力，分析預(yù)測(cè)能力，以及對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的敏感性。考生需結(jié)合實(shí)際案例，闡述煤炭制品企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)與挑戰(zhàn)，提出相應(yīng)的戰(zhàn)略建議，并預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)趨勢(shì)。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.煤炭制品企業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略中，以下哪一項(xiàng)不屬于市場(chǎng)拓展策略？（）

A.產(chǎn)品多元化

B.目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分

C.市場(chǎng)份額提升

D.線上線下渠道融合

2.以下哪個(gè)因素對(duì)煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的影響最大？（）

A.技術(shù)創(chuàng)新

B.價(jià)格優(yōu)勢(shì)

C.品牌知名度

D.政策支持

3.煤炭制品企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪種方法最適合了解消費(fèi)者需求？（）

A.專(zhuān)家訪談

B.市場(chǎng)分析報(bào)告

C.消費(fèi)者問(wèn)卷調(diào)查

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

4.煤炭制品企業(yè)如何通過(guò)品牌建設(shè)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？（）

A.提高產(chǎn)品質(zhì)量

B.加強(qiáng)廣告宣傳

C.參與行業(yè)展會(huì)

D.以上都是

5.以下哪個(gè)選項(xiàng)不是煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.原材料價(jià)格波動(dòng)

B.市場(chǎng)需求下降

C.政策法規(guī)變化

D.人才流失

6.煤炭制品企業(yè)在制定市場(chǎng)戰(zhàn)略時(shí)，以下哪種方法最有助于提高決策效率？（）

A.多方案比較

B.專(zhuān)家咨詢(xún)

C.市場(chǎng)調(diào)研

D.以上都是

7.煤炭制品企業(yè)在面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，以下哪種策略最有利于形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？（）

A.降低成本

B.提高產(chǎn)品質(zhì)量

C.強(qiáng)化品牌形象

D.擴(kuò)大市場(chǎng)份額

8.煤炭制品企業(yè)在拓展海外市場(chǎng)時(shí)，以下哪種方式最有助于克服文化差異？（）

A.調(diào)整產(chǎn)品定位

B.加強(qiáng)本地化運(yùn)營(yíng)

C.增加廣告投入

D.降低產(chǎn)品價(jià)格

9.以下哪種營(yíng)銷(xiāo)策略最適合煤炭制品企業(yè)？（）

A.廣告營(yíng)銷(xiāo)

B.人員推銷(xiāo)

C.公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)

D.以上都是

10.煤炭制品企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪種因素不屬于細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.地理位置

B.消費(fèi)者收入

C.產(chǎn)品類(lèi)型

D.消費(fèi)者年齡

11.煤炭制品企業(yè)如何通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？（）

A.降低生產(chǎn)成本

B.提高產(chǎn)品性能

C.增強(qiáng)環(huán)保性能

D.以上都是

12.以下哪種方法最適合煤炭制品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)？（）

A.經(jīng)驗(yàn)判斷法

B.時(shí)間序列分析法

C.因素分析法

D.以上都是

13.煤炭制品企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪種方式最有利于提高市場(chǎng)占有率？（）

A.提高產(chǎn)品質(zhì)量

B.降低產(chǎn)品價(jià)格

C.加強(qiáng)售后服務(wù)

D.以上都是

14.以下哪種因素不是影響煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)需求的長(zhǎng)期趨勢(shì)？（）

A.經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平

B.政策法規(guī)

C.消費(fèi)者偏好

D.環(huán)境保護(hù)要求

15.煤炭制品企業(yè)如何通過(guò)渠道建設(shè)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？（）

A.擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)

B.提高渠道效率

C.加強(qiáng)渠道控制

D.以上都是

16.以下哪種方法最適合煤炭制品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分？（）

A.地理細(xì)分

B.行業(yè)細(xì)分

C.消費(fèi)者細(xì)分

D.以上都是

17.煤炭制品企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)分析時(shí)，以下哪種方法最有助于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)？（）

A.SWOT分析

B.市場(chǎng)趨勢(shì)分析

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

D.以上都是

18.煤炭制品企業(yè)如何通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？（）

A.提高產(chǎn)品性能

B.降低產(chǎn)品成本

C.滿足消費(fèi)者需求

D.以上都是

19.以下哪種因素不是影響煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的因素？（）

A.原材料價(jià)格波動(dòng)

B.市場(chǎng)需求下降

C.政策法規(guī)變化

D.消費(fèi)者信任度

20.煤炭制品企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪種方法最適合了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況？（）

A.專(zhuān)家訪談

B.市場(chǎng)分析報(bào)告

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研

D.消費(fèi)者問(wèn)卷調(diào)查

21.以下哪種方法最適合煤炭制品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)？（）

A.經(jīng)驗(yàn)判斷法

B.時(shí)間序列分析法

C.因素分析法

D.以上都是

22.煤炭制品企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪種方式最有利于提高市場(chǎng)占有率？（）

A.提高產(chǎn)品質(zhì)量

B.降低產(chǎn)品價(jià)格

C.加強(qiáng)售后服務(wù)

D.以上都是

23.以下哪種因素不是影響煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)需求的長(zhǎng)期趨勢(shì)？（）

A.經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平

B.政策法規(guī)

C.消費(fèi)者偏好

D.環(huán)境保護(hù)要求

24.煤炭制品企業(yè)如何通過(guò)渠道建設(shè)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？（）

A.擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)

B.提高渠道效率

C.加強(qiáng)渠道控制

D.以上都是

25.以下哪種方法最適合煤炭制品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分？（）

A.地理細(xì)分

B.行業(yè)細(xì)分

C.消費(fèi)者細(xì)分

D.以上都是

26.煤炭制品企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)分析時(shí)，以下哪種方法最有助于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)？（）

A.SWOT分析

B.市場(chǎng)趨勢(shì)分析

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

D.以上都是

27.煤炭制品企業(yè)如何通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？（）

A.提高產(chǎn)品性能

B.降低產(chǎn)品成本

C.滿足消費(fèi)者需求

D.以上都是

28.以下哪種因素不是影響煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的因素？（）

A.原材料價(jià)格波動(dòng)

B.市場(chǎng)需求下降

C.政策法規(guī)變化

D.消費(fèi)者信任度

29.煤炭制品企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪種方法最適合了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況？（）

A.專(zhuān)家訪談

B.市場(chǎng)分析報(bào)告

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研

D.消費(fèi)者問(wèn)卷調(diào)查

30.以下哪種方法最適合煤炭制品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)？（）

A.經(jīng)驗(yàn)判斷法

B.時(shí)間序列分析法

C.因素分析法

D.以上都是

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略中，以下哪些屬于外部環(huán)境分析的內(nèi)容？（）

A.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局

B.政策法規(guī)變化

C.消費(fèi)者行為分析

D.原材料供應(yīng)情況

2.煤炭制品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些因素可以考慮？（）

A.地理區(qū)域

B.產(chǎn)品類(lèi)型

C.消費(fèi)者收入水平

D.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣

3.煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要包括哪些方面？（）

A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

B.產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)

C.原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

D.政策法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)

4.煤炭制品企業(yè)如何通過(guò)以下方式提升品牌知名度？（）

A.廣告宣傳

B.參加行業(yè)展會(huì)

C.贊助活動(dòng)

D.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

5.以下哪些是煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)拓展的渠道策略？（）

A.直接渠道

B.間接渠道

C.聯(lián)合渠道

D.分銷(xiāo)渠道

6.煤炭制品企業(yè)在面對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)，以下哪些策略可以考慮？（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.價(jià)格調(diào)整

C.市場(chǎng)細(xì)分

D.營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化

7.以下哪些因素會(huì)影響煤炭制品企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？（）

A.技術(shù)水平

B.產(chǎn)品質(zhì)量

C.品牌影響力

D.市場(chǎng)份額

8.煤炭制品企業(yè)如何通過(guò)以下方式提高客戶(hù)滿意度？（）

A.提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)

B.定期收集客戶(hù)反饋

C.個(gè)性化產(chǎn)品定制

D.加強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系管理

9.以下哪些是煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的方法？（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.訪談

C.觀察法

D.數(shù)據(jù)分析法

10.煤炭制品企業(yè)如何通過(guò)以下方式提升市場(chǎng)占有率？（）

A.提高產(chǎn)品性?xún)r(jià)比

B.擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)

C.加強(qiáng)品牌建設(shè)

D.優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略

11.以下哪些因素屬于煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.行業(yè)政策風(fēng)險(xiǎn)

B.原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

C.環(huán)境保護(hù)要求風(fēng)險(xiǎn)

D.市場(chǎng)需求下降風(fēng)險(xiǎn)

12.煤炭制品企業(yè)如何通過(guò)以下方式應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？（）

A.提高產(chǎn)品質(zhì)量

B.降低產(chǎn)品成本

C.優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

D.加強(qiáng)品牌宣傳

13.以下哪些是煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)？（）

A.地理因素

B.行業(yè)因素

C.消費(fèi)者心理因素

D.消費(fèi)者行為因素

14.煤炭制品企業(yè)如何通過(guò)以下方式實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展？（）

A.加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新

B.優(yōu)化生產(chǎn)流程

C.提高資源利用效率

D.推廣環(huán)保產(chǎn)品

15.以下哪些是煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)拓展的目標(biāo)？（）

A.增加市場(chǎng)份額

B.提升品牌知名度

C.擴(kuò)大銷(xiāo)售區(qū)域

D.提高產(chǎn)品銷(xiāo)量

16.煤炭制品企業(yè)如何通過(guò)以下方式提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力？（）

A.優(yōu)化產(chǎn)品功能

B.降低產(chǎn)品成本

C.提高產(chǎn)品質(zhì)量

D.加強(qiáng)品牌建設(shè)

17.以下哪些因素會(huì)影響煤炭制品企業(yè)的市場(chǎng)定位？（）

A.產(chǎn)品特性

B.消費(fèi)者需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

D.市場(chǎng)環(huán)境

18.煤炭制品企業(yè)如何通過(guò)以下方式提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力？（）

A.技術(shù)創(chuàng)新

B.管理優(yōu)化

C.人才培養(yǎng)

D.文化建設(shè)

19.以下哪些是煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法？（）

A.時(shí)間序列分析法

B.因素分析法

C.案例分析法

D.專(zhuān)家意見(jiàn)法

20.煤炭制品企業(yè)如何通過(guò)以下方式應(yīng)對(duì)市場(chǎng)機(jī)遇？（）

A.制定有效的市場(chǎng)策略

B.優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

C.加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

D.提高服務(wù)水平

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.煤炭制品企業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)遵循______原則，以確保戰(zhàn)略的可行性和有效性。

2.煤炭制品企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)考慮______、______、______等因素。

3.煤炭制品企業(yè)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要包括______、______、______等方面。

4.煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)拓展的渠道策略包括______、______、______等。

5.煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的方法有______、______、______等。

6.煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法包括______、______、______等。

7.煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)定位的關(guān)鍵在于確定______、______、______。

8.煤炭制品企業(yè)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的途徑有______、______、______等。

9.煤炭制品企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的策略包括______、______、______等。

10.煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)拓展的目標(biāo)是______、______、______。

11.煤炭制品企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵是______、______、______。

12.煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是______、______、______。

13.煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)中的______風(fēng)險(xiǎn)，是指由于原材料價(jià)格波動(dòng)導(dǎo)致的成本上升。

14.煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)中的______風(fēng)險(xiǎn)，是指市場(chǎng)需求下降導(dǎo)致的產(chǎn)品滯銷(xiāo)。

15.煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)中的______風(fēng)險(xiǎn)，是指政策法規(guī)變化對(duì)經(jīng)營(yíng)的影響。

16.煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)拓展的______渠道，是指企業(yè)直接面向最終消費(fèi)者進(jìn)行銷(xiāo)售。

17.煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)拓展的______渠道，是指企業(yè)通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商、代理商等中間環(huán)節(jié)進(jìn)行銷(xiāo)售。

18.煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的______方法，是指通過(guò)訪問(wèn)消費(fèi)者來(lái)了解他們的需求和意見(jiàn)。

19.煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的______方法，是指根據(jù)歷史數(shù)據(jù)來(lái)預(yù)測(cè)未來(lái)的趨勢(shì)。

20.煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的______方法，是指通過(guò)分析影響市場(chǎng)變化的因素來(lái)預(yù)測(cè)未來(lái)。

21.煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)定位的______，是指企業(yè)選擇的目標(biāo)市場(chǎng)。

22.煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)定位的______，是指企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)中的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。

23.煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)定位的______，是指企業(yè)對(duì)自身產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值定位。

24.煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)拓展的______目標(biāo)，是指增加市場(chǎng)份額。

25.煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)拓展的______目標(biāo)，是指提升品牌知名度。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫(huà)√，錯(cuò)誤的畫(huà)×）

1.煤炭制品企業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)完全依據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)制定。（）

2.市場(chǎng)細(xì)分過(guò)程中，消費(fèi)者的年齡和收入水平是最重要的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。（）

3.煤炭制品企業(yè)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)可以通過(guò)增加庫(kù)存來(lái)規(guī)避。（）

4.煤炭制品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，問(wèn)卷調(diào)查是最直接的方法。（）

5.市場(chǎng)預(yù)測(cè)總是能夠準(zhǔn)確預(yù)測(cè)未來(lái)的市場(chǎng)趨勢(shì)。（）

6.煤炭制品企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，可以通過(guò)降低產(chǎn)品價(jià)格來(lái)提高市場(chǎng)占有率。（）

7.市場(chǎng)定位是企業(yè)根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)選擇目標(biāo)市場(chǎng)的過(guò)程。（）

8.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越激烈，企業(yè)的市場(chǎng)份額就越容易下降。（）

9.煤炭制品企業(yè)可以通過(guò)提高產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)增加品牌影響力。（）

10.企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)該選擇最細(xì)分的市場(chǎng)進(jìn)行專(zhuān)注經(jīng)營(yíng)。（）

11.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)可以通過(guò)多元化經(jīng)營(yíng)來(lái)分散。（）

12.煤炭制品企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)時(shí)，時(shí)間序列分析法是最準(zhǔn)確的方法。（）

13.市場(chǎng)細(xì)分可以幫助企業(yè)更好地了解消費(fèi)者需求，從而提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。（）

14.煤炭制品企業(yè)的市場(chǎng)拓展策略應(yīng)該以擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)為主。（）

15.企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，應(yīng)該避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突。（）

16.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)可以通過(guò)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)來(lái)規(guī)避。（）

17.市場(chǎng)預(yù)測(cè)的結(jié)果可以完全改變企業(yè)的市場(chǎng)策略。（）

18.煤炭制品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)該考慮消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的變化。（）

19.市場(chǎng)細(xì)分可以幫助企業(yè)識(shí)別和抓住市場(chǎng)機(jī)遇。（）

20.煤炭制品企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，應(yīng)該優(yōu)先考慮海外市場(chǎng)的拓展。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)結(jié)合當(dāng)前煤炭制品行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，分析煤炭制品企業(yè)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，并提出相應(yīng)的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略建議。

2.舉例說(shuō)明三種不同的市場(chǎng)細(xì)分方法在煤炭制品企業(yè)中的應(yīng)用，并分析其優(yōu)缺點(diǎn)。

3.針對(duì)煤炭制品企業(yè)，闡述如何通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，并預(yù)測(cè)未來(lái)技術(shù)創(chuàng)新對(duì)行業(yè)的影響。

4.分析煤炭制品企業(yè)在面對(duì)環(huán)保政策變化時(shí)，應(yīng)如何調(diào)整市場(chǎng)策略，以適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境和法規(guī)要求。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例背景：

某煤炭制品企業(yè)近年來(lái)在市場(chǎng)上遭遇了銷(xiāo)售下滑的困境，其主要產(chǎn)品市場(chǎng)需求減少，市場(chǎng)份額下降。該企業(yè)擁有一定的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，但產(chǎn)品創(chuàng)新不足，且營(yíng)銷(xiāo)策略相對(duì)落后。請(qǐng)分析該企業(yè)面臨的問(wèn)題，并提出相應(yīng)的解決方案。

案例要求：

（1）分析該企業(yè)面臨的主要問(wèn)題。

（2）針對(duì)這些問(wèn)題，提出至少三種解決方案，并說(shuō)明其可行性。

2.案例背景：

我國(guó)某地區(qū)煤炭制品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，一家煤炭制品企業(yè)希望通過(guò)拓展海外市場(chǎng)來(lái)尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。該企業(yè)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)具有一定知名度，但在海外市場(chǎng)面臨品牌認(rèn)知度低、渠道建設(shè)困難等挑戰(zhàn)。請(qǐng)分析該企業(yè)在海外市場(chǎng)拓展過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題，并提出相應(yīng)的策略建議。

案例要求：

（1）列舉該企業(yè)在海外市場(chǎng)拓展過(guò)程中可能遇到的主要問(wèn)題。

（2）針對(duì)這些問(wèn)題，提出至少兩種策略建議，并說(shuō)明其預(yù)期效果。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.A

3.C

4.D

5.D

6.A

7.C

8.B

9.D

10.D

11.D

12.D

13.D

14.D

15.D

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

21.D

22.D

23.D

24.D

25.D

26.D

27.D

28.D

29.D

30.D

二、多選題

1.A,B,C,D

2.A,B,C,D

3.A,B,C,D

4.A,B,C,D

5.A,B,C,D

6.A,B,C,D

7.A,B,C,D

8.A,B,C,D

9.A,B,C,D

10.A,B,C,D

11.A,B,C,D

12.A,B,C,D

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D

19.A,B,C,D

20.A,B,C,D

三、填空題

1.科學(xué)性、可行性、適應(yīng)性

2.地理區(qū)域、產(chǎn)品類(lèi)型、消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣

3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)、原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)、政策法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)

4.直接渠道、間接渠道、聯(lián)合渠道

5.問(wèn)卷調(diào)查、訪談、觀察法、數(shù)據(jù)分析法

6.時(shí)間序列分析法、因素分析法、案例分析法和專(zhuān)家意見(jiàn)法

7.目標(biāo)市場(chǎng)、差異化競(jìng)爭(zhēng)策略、價(jià)值定位

8.技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌建設(shè)

9.產(chǎn)品創(chuàng)新、成本控制、渠道優(yōu)化

10.增