電線電纜企業(yè)市場營銷管理存在的問題及對策當(dāng)前我國電線電纜企業(yè)的發(fā)展特點經(jīng)過20多年的發(fā)展，我國電線電纜企業(yè)的生產(chǎn)量已經(jīng)超越美國躍居世界首位，然而，與發(fā)達(dá)國家相比我國的生產(chǎn)技術(shù)落后，產(chǎn)品集中于地段市場。總體來說，我國目前的電線電纜企業(yè)主要呈現(xiàn)出以下特點：首先，電線電纜行業(yè)區(qū)域分布集中。據(jù)我國2016年電線電纜行業(yè)的銷售分布數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前我國電線電纜行業(yè)區(qū)域集中現(xiàn)象十分嚴(yán)重，華東地區(qū)占據(jù)我國電線電纜行業(yè)的66%，華南地區(qū)占據(jù)13%，其他地區(qū)站21%。我國電線電纜行業(yè)市場主要分布在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的華東地區(qū)，其他地區(qū)較少。其次，行業(yè)集中程度較低。在美國、歐洲等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，少數(shù)大型企業(yè)把握了市場80%以上的份額。但是在我國，前十名的企業(yè)僅僅占市場10%的份額，中小企業(yè)占比接近40%，這種集中程度說明當(dāng)前我國的市場還不夠成熟。第三，私營企業(yè)占主導(dǎo)，外資、其他性質(zhì)企業(yè)占有重要地位。數(shù)據(jù)顯示我國線纜市場私營企業(yè)的銷售收入占全行業(yè)銷售收入的將近一半，外資企業(yè)占據(jù)行業(yè)高端市場。電線電纜企業(yè)市場營銷管理存在的問題通過對我國電線電纜企業(yè)營銷狀況和營銷團(tuán)隊建設(shè)分析可以發(fā)現(xiàn)我國電線電纜企業(yè)營銷管理主要存在以下幾個方面的問題：市場開發(fā)能力差。首先，市場過于集中。當(dāng)前我國電線電纜企業(yè)的主要客戶群體為為國家電網(wǎng)、電廠等電力企業(yè)，針對主要客戶的銷售額占公司銷售總額的60%，銷售利潤占到了公司銷售總利潤的50%。其次，缺乏有效的市場營銷調(diào)研。企業(yè)市場開發(fā)主觀性明顯，存在較大的盲目性，從而導(dǎo)致產(chǎn)品不能適銷對路，增加了經(jīng)營風(fēng)險；第三，市場競爭力較差。由于在技術(shù)實力和產(chǎn)品的差距，導(dǎo)致企業(yè)在市場競爭中處于劣勢。第四，營銷模式陳舊。當(dāng)前，很多電線電纜企業(yè)依然使用傳統(tǒng)的營銷模式，缺乏創(chuàng)新意識，對于新技術(shù)新手段的積極性不高，對于日趨成熟的電子商務(wù)模式很多企業(yè)依然處于起步階段。市場營銷觀念及管理方面的欠缺。第一，企業(yè)營銷管理理念陳舊。目前，電線電纜企業(yè)的市場營銷管理理念陳舊，認(rèn)為市場營銷管理就是推銷產(chǎn)品，企業(yè)注重產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，忽視了消費者對產(chǎn)品的需求。電線電纜企業(yè)營銷管理中，雖然意識到消費者的重要性，但營銷管理中被動地適應(yīng)市場變化，卻沒有以消費者需求為目標(biāo)進(jìn)行產(chǎn)品更新。第二，缺乏創(chuàng)新營銷管理的意識。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及社會的進(jìn)步，人們的消費觀念出現(xiàn)了變化。電線電纜企業(yè)卻不能重視消費者的滿意度，營銷管理中沿用陳舊的方法，缺乏創(chuàng)新意識。在同時，企業(yè)還要制定科學(xué)的人才管理機(jī)制，為員工提供廣闊的發(fā)展前景與平臺，為員工提供高質(zhì)量的培訓(xùn)，從而提升營銷管理人員的專業(yè)水平。另外，最大化地發(fā)揮人才優(yōu)勢，將不同的人才放