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文檔簡介

鐵路市場營銷

——鐵路客運產品市場定位鐵路運輸產品市場定位鐵路運輸產品市場定位，是鐵路運輸企業根據所選定的目標市場，從企業自身的條件及競爭者現有運輸產品所處的位置出發，為本企業和本企業運輸產品塑造強有力的、與眾不同的、個性鮮明的形象，并將該形象生動地傳遞給消費者，獲得消費者的認可，從而在市場上確定自己適當的位置。鐵路運輸產品市場定位廉價復古與懷舊慢悠悠的生活節奏鐵路客運產品市場定位鐵路客運產品的市場定位，實際上就是要在目標顧客的心目中，為鐵路運輸企業和鐵路運輸產品創造一定的特色，適應顧客的一定需求和偏好。

鐵路客運產品安全廉價舒適優質全天候鐵路客運產品市場定位01PART鐵路客運產品市場定位

中長途客運產品的市場定位短途客運產品的市場定位鐵路客運產品市場定位

中長途客運行程較長、在途時間較長，列車運行速度是最主要的。鐵路客運產品市場定位

速度乘車條件ABCD中長途客運產品市場定位圖

A——商貿客流和公務客流產品定位——高價、快速、舒適、優質的服務上。鐵路客運產品市場定位

速度乘車條件ABCD中長途客運產品市場定位圖B——旅游客流產品定位——中等價格、列車運行速度、舒適度、服務中等偏上水平。鐵路客運產品市場定位

速度乘車條件ABCD中長途客運產品市場定位圖C——學生流、探親流產品定位——價格較低、速度較快、服務要求中等。鐵路客運產品市場定位

速度乘車條件ABCD中長途客運產品市場定位圖D——農民工流產品定位——低價、低舒適度。鐵路客運產品市場定位

短途客運產品乘車便利以為首要條件。鐵路客運產品市場定位

A——兩大城市之間客流產品定位——乘車方便、列車準時、車內舒適、服務優質。鐵路客運產品市場定位乘車條件速度AB

短途客運產品市場定位圖

B——兩小站（小城鎮）間客流產品定位——乘車便利、票價低廉。鐵路客運產品市場定位乘車條件速度AB

短途客運產

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