FoundationsandPracticesofInnovationandEntrepreneurship

創業計劃呈現2025-1設計商業模式01編制創業計劃書02CONTENTS目錄01PART設計商業模式商業模式的內涵商業模式是企業為有效贏利，將內外部資源調配和利用，向購買者或消費者提供受用價值而建立的系統結構，需從經濟、運營、戰略層面分析其內涵。創業模式的定義分成了經濟、營運、戰略三種類型，然后分別對三種類型的商業模式定義中所包括的構成要素進行了歸納和總結。視為企業的經濟式，指“如何賺錢”的利潤產生邏輯，包括收益來源、定價方法、成本結構和利潤；運營類定義關注企業內部流程及構造問題。相關變量包括產品和服務交付方式、管理流程、資源流、知識管理；戰略類定義涉及企業的市場定位、組織邊界、競爭優勢及其可持續性。相關變量包括市場定位、戰略目標和價值主張等；商業模式三個層面的內涵是相互關聯的，并逐步由經濟、運營層面向戰略層面遞進。創業模式定義運營類定義戰略類定義經濟類定義認識創業模式

InnovationandEntrepreneurship認識創業模式

InnovationandEntrepreneurship（一）商業模式的內涵商業模式是企業為實現持續盈利，合理調配內外部資源，向顧客提供價值并構建的系統結構。其內涵涉及經濟、運營和戰略三個層面，需綜合分析以把握本質。認識創業模式

InnovationandEntrepreneurship（二）商業模式的內涵（3）戰略類定義中商業模式的構成要素。戰略類定義涉及企業的市場定位、組織邊界、競爭優勢及其可持續性，相關變量包括：市場定位、戰略目標和價值主張等。（1）經濟類定義中商業模式的構成要素。經濟類定義將商業模式視為企業的經濟式，指“如何賺錢”的利潤產生邏輯，其中包括：收益來源、定價方法、成本結構和利潤。（2）運營類定義中商業模式的構成要素。運營類定義關注企業內部流程及構造問題，相關變量包括：產品和服務交付方式、管理流程、資源流、知識管理等。設計商業模式

InnovationandEntrepreneurship商業模式的本質是可持續贏利的交易結構，涵蓋客戶細分、價值主張等九要素，為企業量身定制贏利藍圖，確保長期穩健發展。（一）涵商業模式的設計框架用來描繪為特定客戶細分創造價值的系列產品和服務，主要回答我們該向客戶傳遞什么樣的價值的問題，簡要要素包括新穎、性能等。價值主張是商業模式其他要素的起點和基礎，主要用來描述一個企業想要接觸和服務的不同人群或組織，主要回答我們正在為誰創造價值的問題。客戶細分用來描繪公司是如何溝通接觸其客戶細分而傳遞其價值主張的，主要回答通過哪些渠道可以接觸我們的客戶細分群體的問題。渠道通路設計商業模式

InnovationandEntrepreneurship客戶關系用來描繪公司與特定客戶細分群體建立的關系類型，主要回答我們每個客戶細分群體希望我們與之建立和保持何種關系的問題。收入來源用來描繪公司從每個客戶群體中獲取的現金收入，主要回答什么問題讓價值主張能夠吸引客戶付費，他們現在付費買什么的問題。核心資源用來描繪讓商業模式有效運轉所必需的最重要的因素，主要回答什么問題我們的價值主張、渠道通路需要什么樣的核心資源。設計商業模式

InnovationandEntrepreneurship用來描繪為了確保其商業模式可行，企業必須做的最重要的事情，主要回答什么問題我們的價值主張、渠道通道需要哪些關鍵業務。關鍵業務指讓商業模式有效運作所需的供應商與合作伙伴的網絡，主要回答什么問題誰是我們的重要伙伴，誰是我們的重要供應商。重要伙伴指運營一個商業模式所引發的所有成本，主要回答什么問題是我們商業模式中最重要的固有成本，哪些核心資源花費最多。成本結構設計商業模式

InnovationandEntrepreneurship

商業模式設計基于企業戰略產生，從內外部環境、市場、資源、產品（服務）、價值主張等開始，是基于企業的產品／服務能力、價值網絡關系、價值要素等的一種資源整合和價值匹配，是企業的一系列價值活動過程，是從價值發現到價值實現的過程。商業模式設計過程包括價值定位、價值創造和價值實現設計商業模式

InnovationandEntrepreneurship（二）商業模式的設計思路一個企業要想在市場中贏得勝利，首先必須明確自身的定位；定位就是企業應該做什么，它決定了企業應該提供什么特征的產品和服務。價值定位即價值的源泉是什么，商業模式的價值創造主要在于便捷性、成本低廉、新穎性、用戶黏性、鎖定、創新性，如亞馬遜的網絡銷售。價值創造設計商業模式

InnovationandEntrepreneurship價值實現是指企業創造的價值被市場認可并接受，完成從要素投入到要素產出的轉化；價值實現這一活動中，涉及最多的就是贏利模式。價值實現設計商業模式

InnovationandEntrepreneurship（三）商業模式的設計流程明確業務范圍與市場定位：定義業務范圍是成功的關鍵第一步，幫助企業明確客戶、競爭者、合作伙伴及所需資源和能力。精準把握客戶需求與細分：通過人口統計、地理、心理和行為等因素細分客戶，分析需求以鎖定目標客戶群體。構建獨特業務系統：確定企業與利益相關者在價值網中的業務活動，選擇打造利潤杠桿或內部價值鏈，增加模仿難度。設計商業模式

InnovationandEntrepreneurship（三）商業模式的設計流程發掘關鍵資源能力：識別支撐業務系統的重要資源和能力，包括金融、人力、信息、客戶關系等，形成核心競爭力。打造獨特贏利模式：明確利潤來源和分配方式，設計客戶支付方式和收入結構，如廣告收費模式。提升企業價值與資本市場吸引力：以成長空間、能力、效率和速度為核心，優化投入產出效率，增強商業模式的吸引力和競爭力。02PART編制創業計劃書創業計劃書是創業者向投資者推銷新產品或服務的書面報告，旨在幫助企業獲得融資；投資公司會仔細研究分析，以判斷是否值得投資。創業計劃書的概念完整的創業計劃書包含封面、扉頁、目錄、正文和附錄，各部分協同作用，確保投資者能全面且深入地了解企業和項目。創業計劃書的基本結構創業計劃書是創業者敲響投資者大門的敲門磚，通過明確目標、分析可行性、指導經營管理和吸引團隊成員，助力新創企業走向成功。創業計劃書的作用創業計劃應明確關鍵問題，涵蓋執行摘要、企業描述、產品與服務、市場與競爭、營銷、運營、團隊及組織結構、財務預測等內容。創業計劃的主體內容設計創業計劃

InnovationandEntrepreneurship創業計劃書的作用有助于明確創業目標，為企業行動指明方向，創業者應明確創業目標，將創意以計劃書形式表現，有助于冷靜分析機會，明確理想，規劃藍圖，使目標更加明晰。明確創業目標有助于分析創業的可行性，制定創業計劃迫使創業者審時度勢、客觀評判新企業，計劃所含的產業、市場及財務分析，使創業者全面、清醒地檢查創業理想與現實差距。分析創業可行性有助于指導新創企業的經營管理，由于創業計劃涉及創業資金的籌措、戰略與目標、財務計劃、生產與營銷計劃、風險評估等企業經營管理的各個方面，使創業者周密安排創業活動。指導經營管理有助于吸引新的團隊成員加入，創業計劃書詳細說明項目技術、產業化模式，全面分析管理、戰略、回報、產品、營銷、生產、財務等，助投資者了解企業，進而加盟企業。吸引團隊成員加入82%59%23%75%1.創業計劃是指導新創企業走向成功的路標創業計劃書的作用2.創業計劃是與利益相關者溝通的橋梁和媒介讓利益相關者理解企業01有助于讓利益相關者全面理解創業企業，利益相關者包括投資者、銀行、供應商以及內部員工等，通過創業計劃書，讓各利益相關者全面理解創業企業，產生認同并幫助到創業企業。讓投資者產生興趣02創業計劃書通過提供翔實的信息，讓投資者產生興趣和信心，關鍵信息包括創業者團隊、市場潛力、經營業績預測、資金需求及使用、權益回報、風險防范等。讓外部讀者評閱指導03創業計劃涉及企業的諸多方面，難免有不妥或遺漏之處，作為企業自我推銷文件，在供外部讀者評估審閱時，有機會得到他人的指導，使計劃更加切實可行。創業計劃書的基本結構1.封面封面也稱“標題頁”，一般應注明標題、公司名稱、行業領域、創辦者姓名、聯系電話、電子郵箱、日期等。其中，標題應該體現核心主題，使人一目了然，用一句話體現價值主張。2.扉頁扉頁主要提出保密要求或簡單介紹創業者和創業項目的情況，以便投資方對項目進行初步了解，這些內容可根據具體情況進行適當的修改或刪除，有時也可省略不寫。保密主要是要求投資方妥善保管創業計劃書，在未經融資方允許的情況下，不得向第三方公開創業計劃書中涉及的商業秘密。創業計劃書的基本結構3.目錄目錄能便于投資方快速了解創業計劃書的整體結構與內容，并根據目錄中的頁碼查閱相應的內容。4.正文正文部分要做到數據準確，資料翔實，結構安排合理，內容重點突出，邏輯性強，實事求是。正文的主體結構包括摘要、主體和結論三個部分。5.附錄附錄是對正文內容的補充，受篇幅限制，那些不宜在主體部分過多描述和詳細展示的內容，或者需要提供參考資料、數據內容，一般放在附錄部分。在附錄中可能出現的內容包括：產品目錄、工藝流程圖、技術圖紙與方案、設備清單、主要合同資料、信譽證明、圖片資料、主要客戶名單、主要供應商和經銷商名單、市場調研結果、主要創業者履歷、宣傳資料、財務報表等。創業計劃的主體內容（1）商機明確商機的來源和具體內容，解釋為何該商機具有吸引力，闡述團隊對該商機的興趣所在，以及它如何滿足市場需求，介紹開發此商機的策略，包括關鍵事件、競爭者弱點、產業趨勢等，強調商機的主要利益和證據，突出其可行性和潛力。（2）企業描述介紹企業的起源、發展歷程和所在行業背景，描述企業的產品或服務，以及企業的任務、目標利潤和發展方向，說明企業的獨特優勢、成功秘訣和發展潛力。（3）競爭優勢強調企業產品或服務的創新性及其帶來的競爭優勢,分析市場入侵者可能遇到的障礙，以及企業如何利用這些壁壘,指出競爭對手的弱點，以及企業如何利用這些弱點,說明產業發展趨勢如何支持企業的競爭優勢。創業計劃的主體內容（4）目標市場和預測描述目標市場、主要客戶群體和產品定位，分析市場結構、細分市場的大小和增長率，預測銷售數量、總額和市場份額，介紹定價策略，包括性價比等因素，說明客戶的付款周期和企業的應對策略。（5）創業者團隊概述團隊成員的知識、經驗、專長和技能，強調團隊成員的過往成功經驗，特別是相關領域的成就，說明團隊成員在過往項目或企業中的角色和貢獻。（6）贏利能力和收益潛力概述企業的毛利、經營利潤和期望利潤率,預測實現盈虧平衡和正現金流的時間,說明關鍵財務開支和預期投資回報。（7）企業需求描述說明企業所需的債務融資額，如果計劃在5年內上市，說明退出戰略；否則避免提及，強調企業發展的關鍵需求和戰略方向。創業計劃的主體內容

執行摘要的核心目的是突出創業計劃的關鍵要素，激發投資者的興趣。它需要簡明扼要，突出團隊背景、市場潛力、競爭優勢和財務前景等關鍵點。如果團隊成員有成功經驗或企業已有重要客戶，應在摘要中重點強調。企業描述企業描述的內容企業描述包括企業歷史、使命、宣傳語、產品或服務、經營現狀、法律地位和所有權等內客；撰寫時，應強調產品特征與價值創造，輔以市場調查數據支持。企業描述的要求新企業的描述應該被細化，這樣才能使投資者了解企業的規模和范圍，從而激發投資興趣；企業描述應該從新企業的任務說明開始，任務說明之后，要為新企業提供清晰的描述。產品或服務

“產品或服務”部分是創業計劃書的核心內容之一，它需要詳細展示產品的開發階段、資源需求、競爭優勢、市場前景以及風險緩解措施。通過清晰的描述和數據支持，創業者可以向投資者證明其產品或服務的可行性和盈利潛力，從而獲得投資支持。市場與競爭在商業計劃書中，應明確表達如何成功地向特定客戶群體銷售商品，包括市場媒體和銷售渠道的選擇，以及客戶發展計劃與產品開發計劃的同步重要性。銷售策略與媒體選擇市場預測是投資決策的關鍵，需預測市場需求、規模、趨勢及影響因素；同時，分析市場競爭情況，包括市場空當、預計市場占有率及競爭者反應等。市場預測與競爭分析了解客戶決策者及其影響因素，合理設定銷售周期，并考慮客戶合作關系，同時，明確創業解決的難題和需求，劃分客戶群，評估市場潛力及當前環境。客戶分析與市場劃分在計劃書中，應細致分析競爭對手，包括其產品運作、市場份額、營銷策略等，明確競爭優勢，并向投資者展示成為行業領導者的潛力及應對競爭風險的策略。競爭對手與風險分析營銷（3）促銷計劃和廣告策略。（1）市場機構和營銷渠道的選擇。（4）價格決策。（2）營銷隊伍和管理。營銷是企業成功的關鍵環節，尤其對于創業企業而言，需要通過精心設計的營銷策略，克服知名度低、市場占有率小等困難。通過合理選擇營銷渠道、組建專業團隊、制定促銷和廣告策略以及靈活定價，企業可以逐步打開市場，建立品牌知名度，最終實現銷售增長和可持續發展。運營運營計劃是創業計劃中不可或缺的一部分，它詳細描述了企業如何通過生產制造實現產品和服務的交付。通過明確產品制造現狀、原材料與工藝安排、新產品投產計劃、技術提升需求以及質量控制措施，企業可以向投資者展示其運營的高效性和可靠性，從而提升企業在投資前的估值。團隊及組織結構團隊組建的重要性組建創業團隊是開始創業和與其他團體進行可信賴交流的重要組成部分，通過理解團隊融入創業前景，投資人和合作者能夠理解人才需求并提供潛在幫助。團隊管理與結構公司需顧問或董事會成員促進創業，主要管理人員能力出眾，各部門功能責任明確，報酬體系合理，股東名單含認股權等，董事會成員背景資料詳盡。管理人員與結構企業管理好壞直接影響經營風險，風險投資家注重管理隊伍評估，需互補型、有團隊精神的管理人員，企業需產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理等方面人才。團隊背景與角色創辦者和早期關鍵雇員需具備特定背景和角色，團隊需熱情高漲、技能出眾，致力于創業機遇，同時必須關鍵人員，各職能部門需合理配置人員。團隊及組織結構“團隊及組織結構”部分是創業計劃書中極為重要的內容。它通過展示創業團隊的背景、技能、熱情和組織架構，向投資者證明企業具備成功運營的管理能力。高素質的管理團隊和合理的組織結構是降低經營風險、實現企業目標的重要保障，因此這部分內容需要精心撰寫，以增強投資者對創業項目的信心。財務預測財務決策的重要性財務決策貫穿整個商業計劃，成功執行各項職能將帶來豐厚收益；通過類似公司例子證明財務設想和結果可行，投資者關注資金投入與成功規模。財務規劃的內容財務預測需涵蓋經營計劃的條件假設、預計的資產負債表、預計的損益表、現金收支分析、資金的來源和使用等內容。融資計劃與管理提出分階段融資計劃有助于投資者和創業者管理創業風