網絡品牌營銷概述第三章《網絡品牌營銷》《網絡營銷》精品在線開放課程主講教師：金蓉目錄CONTENTS品牌定義0102網絡品牌價值03網絡品牌營銷內涵04網絡品牌營銷策略品牌定義01品牌定義去屑就用，_____________一切皆有可能自律給我自由我們不生產水，只是大自然的搬運工怕上火，就喝____________看到這些廣告語，你想到什么?品牌定義（1）

品牌品牌是一個名稱、術語、標記、符號、圖案，或者是這些因素的組合，用來識別產品的制造商和銷售商。菲利普·科特勒品牌定義（1）

品牌品牌定義（2）

網絡品牌品牌定義（2）

網絡品牌

網絡品牌就是一個企業、個人或者組織在網絡上建立的一切美好產品或者服務在人們心目中樹立的形象。網絡品牌價值02網絡品牌價值

品牌價值是品牌管理要素中最為核心的部分，也是品牌區別于同類競爭品牌的重要標志。邁克爾?·波特在其品牌競爭優勢中提到:品牌的資產主要體現在品牌的核心價值上，或者說品牌的核心價值是品牌的精髓所在。價值理論的多樣化，使得品牌價值被賦予了不同的內涵。

邁克爾?·波特網絡品牌價值根據勞動價值理論：品牌價值是品牌客戶、渠道成員和母公司等方面采取的一系列聯合行動，能使該品牌產品獲得比未取得品牌名稱時更多的銷量和更高的利益，還能使該品牌在競爭中獲得更強勁、更穩定、更特殊的優勢。這一定義強調了品牌價值的構成因素和形成原因。新古典主義價值理論認為，品牌價值是人們是否繼續購買某品牌的意愿，可由顧客忠誠度以及細分市場等指標測度，這一定義側重于通過顧客的效用感受來評價品牌價值。

網絡品牌價值由此可見，品牌作為一種無形資產之所以有價值，不僅在于在品牌的形成與發展過程中蘊涵的沉淀成本，而且在于它是否能為相關主體帶來價值，即是否能為其創造主體帶來更高的溢價以及未來穩定的收益，是否能滿足使用主體一系列情感和功能效用。因此，品牌價值是企業和消費者相互聯系、相互作用而形成的一個系統概念。它體現在企業通過對品牌的專有和壟斷，來獲得的物質文化等綜合價值，以及消費者通過對品牌的購買和使用，獲得的功能和情感價值網絡品牌價值網絡品牌價值（2）

內涵網絡品牌營銷內涵03網絡品牌營銷內涵（1）

個人微博

品牌營銷是指企業通過利用消費者對產品的需求，以產品的質量、文化以及獨特性來創造一個品牌在用戶心中的價值認可，最終形成品牌效應的營銷策略和過程，是通過市場營銷運用各種營銷策略使目標客戶形成對企業品牌和產品、服務的認知一認識一認可的一個過程。簡單地講，品牌營銷就是把企業的產品特定形象通過某種手段深刻地映入消費者的心中。

品牌營銷的關鍵點在于為品牌找到一個具有差異化個性、能夠深刻感染消費者內心的品牌核心價值，它讓消費者明確、清晰地識別并記住品牌的利益點與個性，這是驅動消費者認同、喜歡乃至愛上一個品牌的主要力量。商家客戶網上商店網絡品牌營銷內涵當今的企業無論是在線上還是線下的營銷手段都要緊緊圍繞企業品牌推廣策略，都是對自己企業品牌進行傳播。互聯網既為企業品牌的發展提供了更廣闊的空間，也提供了全新的傳播形式，網絡已經成為品牌口碑傳播的陣地。一個優秀品牌的建立不但要有較高的知名度，同時還要有較好的美譽度。在信息化時代，搜索引擎被大家所熟知，首先必須讓自己的產品和服務在搜索引擎的展現上的使用是中國6億名網民每天上網必經的過程。要讓企業的品牌出類拔萃;其次，可通過事件營銷引發品牌爆炸式的認知，讓網民度發掘與傳播，提升事件營銷的熱度，擴展品牌影響的深度，增加品牌的美譽度。網絡品牌營銷策略04網絡品牌營銷策略（1）

網絡品牌營銷策略定義品牌個性品牌命名、包裝設計、產品價格、品牌概念、品牌代言人、口碑形象、形象風格、品牌適用對象。品牌傳播廣告風格、傳播對象、媒體策略、廣告活動、公關活動、口碑形象、終端展示等，在傳播上，品牌傳播的媒體可以是單一媒體，也可以組合。品牌營銷通路策略、人員推銷、店員推銷、廣告促銷、事件行銷、優惠酬賓。品牌管理隊伍建設、營銷制度、品牌維護、終端建設、團隊激勵、渠道管理、經銷商管理網絡品牌營銷策略（2）

網絡品牌營銷的成功要素從“消費者”到“生活著”在一個體驗和分享的時代，品牌營銷者必須明白，每個人購物的目的不是讓企業賺錢，而是實現自己需要的價值。從形象之上到價值至上在互聯網+時代，是個“魚找魚，蝦找蝦”的分類分群的時代，是個一價值觀和愛好等區分社區的新時代。從廣告推送到贏得關注在網絡時代，電視的打開頻率越來越低，雖然你可以花錢購買媒體，但