紅木營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程

目錄

一、紅木基本知識(shí)

1、紅木的基本知識(shí)及基本名詞

2、紅木家具的主要流派及特點(diǎn)

3、紅木家具的起源及發(fā)展特點(diǎn)

二、紅木家具市場(chǎng)的基本狀況和發(fā)展趨勢(shì)

1、紅木家具市場(chǎng)的現(xiàn)狀

2、紅木家具市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)

3、紅木家具生產(chǎn)工藝流程

三、紅木家具顧問(wèn)的基本功

1、紅木家具的風(fēng)格賞析與品質(zhì)鑒賞常識(shí)

2、紅木家具行業(yè)導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題

3、紅木家具的賣(mài)點(diǎn)

4、紅木家具售賣(mài)過(guò)程中的常見(jiàn)客戶(hù)提問(wèn)及應(yīng)對(duì)

四、紅木家具顧問(wèn)導(dǎo)購(gòu)環(huán)節(jié)的要領(lǐng)

1、迎客階段的基本要領(lǐng)

2、顧客購(gòu)買(mǎi)家具的心態(tài)分析

3、溝通近身階段基本要領(lǐng)

4、需求探尋階段基本要領(lǐng)

5、推介展示階段基本要領(lǐng)

6、客商博弈階段基本要領(lǐng)

7、促成客戶(hù)簽單基本要領(lǐng)

8、服務(wù)送客階段基本要領(lǐng)

五、導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)技巧

1、吸引顧客進(jìn)店選購(gòu)家具的方法

2、如何快速判斷顧客需求

紅木培訓(xùn)材料

3、如何拉近與顧客之間的距離

4、延長(zhǎng)顧客在店中停留的時(shí)間

5、價(jià)格異議的應(yīng)對(duì)技巧

6、導(dǎo)購(gòu)誤區(qū)與回避

7、顧客從我們這里得到的東西

8、銷(xiāo)售人員常犯的九項(xiàng)錯(cuò)誤

9、導(dǎo)購(gòu)員得儀表和禮儀

六、賣(mài)場(chǎng)管理

七、其他內(nèi)容

1、紅木家具保養(yǎng)六法

2、紅木家具不使用鐵釘?shù)脑?/p>

3、紅木家具燙蠟工藝3大步驟

4、古典家具術(shù)語(yǔ)

5、哪些古典紅木家具升值快

6、愛(ài)紅木的理由

7、樟卯結(jié)構(gòu)

8、明清家具精妙結(jié)構(gòu)大揭秘

9、解析中國(guó)紅木家具基本雕刻技法

10、紅木挑選參考

附錄：

紅木家具紋飾含義說(shuō)明

紅木國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)

名貴深色硬木家具標(biāo)準(zhǔn)（紅木）

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一、紅木基本知識(shí)

1、紅木的基本知識(shí)及基本名詞

（1）紅木的定義

紫檀屬、黃檀屬、柿屬、崖豆屬及鐵刀木屬樹(shù)種的心材，其密度、結(jié)構(gòu)和材

色（以在大氣中變深的材色進(jìn)行紅木分類(lèi)）符合本標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的必備條件的木材。此

外，上述5屬中本標(biāo)準(zhǔn)未列入的其他樹(shù)種的心材，其密度、結(jié)構(gòu)和材色符合本標(biāo)

準(zhǔn)的也可稱(chēng)為紅木。

（2）紅木的分類(lèi)

2000年8月，我國(guó)第一個(gè)法定的紅木標(biāo)準(zhǔn)——《紅木》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)正式頒布

實(shí)施了，標(biāo)準(zhǔn)中明文規(guī)定，將紅木劃分為5屬8類(lèi)33和15屬是以樹(shù)木學(xué)的屬

來(lái)命名的，即紫檀屬、黃檀屬、崖豆屬及鐵力木屬、柿樹(shù)屬。8類(lèi)則是以木材的

商品名來(lái)命名的，即紫檀木類(lèi)、花梨木類(lèi)、香枝木類(lèi)、黑酸枝類(lèi)、紅酸枝木類(lèi)、

烏木類(lèi)、條紋烏木類(lèi)和雞翅木類(lèi)。同時(shí)，紅木是指這5屬8類(lèi)33種木料的心材,

心材是指樹(shù)木的中心、無(wú)生活細(xì)胞的部分。具體如下：

一、紫檀屬

1、紫檀木類(lèi)

檀香紫檀（印度）PterocarpussantalinusL.F.

2、花梨木類(lèi)

越柬紫檀（越南、柬埔寨、泰國(guó)）PterocarpuscambodianusPierre

安達(dá)曼紫檀（印度、安達(dá)曼群島）PteroearpusdalbergioidesBenth.

刺猬紫檀（熱帶非洲）PterocarpuserinaceusPoir.

印度紫檀（主產(chǎn)于印度、緬甸、菲律賓、巴布亞新幾內(nèi)亞、馬來(lái)西亞、印度

尼西亞、中國(guó)的廣東、廣西、海南及云南引種栽培）

PterocarpusindicusWiild.

大果紫檀（緬甸、泰國(guó)、老撾）PterocarpusmacarocarpusKurz

囊狀紫檀（印度）PterocarpusmarsupiumRoxb.

鳥(niǎo)足紫檀（東南亞中南半島）PterocarpuspedatusPierre

二、黃檀屬

紅木培訓(xùn)材料

1、香枝木類(lèi)

降香黃檀（中國(guó)海南）DalbergiaodoriferaT.Chen

2、黑酸枝木類(lèi)

刀狀黑黃檀（緬甸）DalbergiacultrataGrah.

黑黃檀（東南亞及中國(guó)云南）DalbergiafuscaPierre

闊葉黃檀（印度、印尼的爪哇）DalbergialatifoliaRoxb.

盧氏黑黃檀（馬達(dá)加斯加）DalbergialouveliiR.Viguier

東非黑黃檀（非洲東部）DalbergiamelanoxylonGuili.&Perr.

巴西黑黃檀（巴西）DalbergianigraFr.Allem.

亞馬孫黃檀（巴西）DalbergiaspruceanaBenth.

伯利茲黃檀（伯利茲）DalbergiastevensoniiTandl.

3、紅酸枝木類(lèi)

巴里黃檀（熱帶亞洲）DalberginbariensisPierre

賽川黃檀（巴西）DalbergiacearensisDucke.

交趾黃檀（越南、泰國(guó)、柬埔寨）

DalbergiacochinchinensisPierre

絨毛黃檀（巴西）Dalbergiafrulescensvar.tomentosaTndl.

中美洲黃檀（墨西哥等中美洲）DalbergiagranadilloPittier

奧氏黃檀（緬甸、泰國(guó)、老撾）DalbergiaoliveriGamb.

微凹黃檀（中美洲,I）DalbergiaretusaHesml.

三、崖豆屬、鐵刀木屬

1、雞翅木類(lèi)

非洲崖豆木（非洲剛果盆地）MillettialaurentiiDeWild

白花崖豆木（緬甸、泰國(guó)）MillettialeucanthaKurz（M.pendulaBak.

鐵刀木（東南亞、中國(guó)云南、廣東引種栽培）CassiasiameaLam.

四、柿樹(shù)屬

1、烏木類(lèi)

烏木（斯里蘭卡及印度南部）DiospyrosebenumKoenig

厚瓣烏木（熱帶西非）Diospyroscrasstjloral-liern

4

毛藥烏木（菲律賓）DiospyrospilosantheraBlanco

蓬賽烏木（菲律賓）DiospyrosponceJMerr.

2、條紋烏木類(lèi)

蘇拉威西烏木（印尼蘇拉威西島）DiospyroscelehicaBakh

菲律賓烏木（菲律賓）DiospyrosphilippensisGurke

紅木培訓(xùn)材料

國(guó)標(biāo)紅木5屬8類(lèi)33種材延伸圖

檀香紫檀越柬紫檀降香黃檀刀狀黑黃檀巴里黃檀非洲崖豆木（非洲雞翅木）烏木蘇拉威西烏木

（小葉紫檀）安達(dá)曼紫檀（海南黃花梨）黑黃檀賽州黃檀白花崖豆木（緬甸雞翅木）厚瓣烏木菲律賓烏木

印度紫檀（版納黑檀）交趾黃檀鐵刀木毛藥烏木

刺猬紫檀闊葉黃檀（大紅酸枝）蓬塞烏木

（非洲花梨）（紫花梨）絨毛黃檀

大果紫檀盧氏黑黃檀中美洲黃檀

（緬甸花梨）（大葉紫檀）奧氏黃檀.

囊狀紫檀東非黑黃檀（緬甸酸枝，白酸枝）

（馬拉巴紫檀）（紫光檀）微凹黃檀

鳥(niǎo)足紫檀巴西黑黃檀（南美酸枝）

（老撾花梨）亞馬孫黃檀

伯利茲黃檀

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國(guó)標(biāo)紅木樹(shù)種拉丁名

紫檀木類(lèi)樹(shù)種

A1檀香紫檀PterocarpussantalinusL.F.

花梨木類(lèi)樹(shù)種

Bl越柬紫檀PterocarpuscambodianusPierre

B2安達(dá)曼紫檀PteroearpusdalbergioidesBenth.

B3刺猬紫檀PterocarpuserinaceusPoir.

B4印度紫檀PterocarpusindicusWiild.

B5大果紫檀PterocarpusmacarocarpusKurz

B6囊狀紫檀PterocarpusmarsupiumRoxb.

B7鳥(niǎo)足紫檀PterocarpuspedatusPierre

香枝木類(lèi)樹(shù)種

Cl降香黃檀DalbergiaodoriferaT.Chen

黑酸枝木類(lèi)樹(shù)種

DI刀狀黑黃檀DalbergiacultrataGrah.

D2黑黃檀DalbergiafuscaPierre

D3闊葉黃檀DalbergialatifoliaRoxb.

D4盧氏黑黃檀DalbergialouveliiR.Viguier

D5東非黑黃檀DalbergiamelanoxylonGuili.&Perr.

D6巴西黑黃檀DalbergianigraFr.Allem.

D7亞馬孫黃檀DalbergiaspruceanaBenth.

D8伯利茲黃檀DalbergiastevensoniiTandl.

紅酸枝木類(lèi)樹(shù)種

El巴里黃檀DalberginbariensisPierre

E2賽州黃檀DalbergiacearensisDucke.

E3交趾黃檀DalbergiacochinchinensisPierre

E4絨毛黃檀Dalbergiafrulescensvar.tomentosaTndl.

E5中美洲黃檀DalbergiagranadilloPittier

紅木培訓(xùn)材料

E6奧氏黃檀DalbergiaoliveriGamb.

E7微凹黃檀DalbergiaretusaHesml.

烏木類(lèi)樹(shù)種

Fl烏木DiospyrosebenumKoenig

F2厚瓣馬木Diospyroscrasstjlora1-liern

F3毛藥烏木DiospyrospilosantheraBlanco

F4蓬塞烏木DiospyrosponcejMerr.

條紋烏木類(lèi)樹(shù)種

G1蘇拉威西烏木DiospyroscelehicaBakh*

G2菲律賓烏木DiospyrosphilippensisGurke

雞翅木類(lèi)樹(shù)種

Hl非洲崖豆木MillettialaurentiiDeWild

H2白花崖豆木MillettialeucanthaKurz(M.pendulaBak.)

H3鐵刀木CassiasiameaLam.

（3）木材學(xué)名與市場(chǎng)稱(chēng)謂

科屬類(lèi)學(xué)名市場(chǎng)稱(chēng)謂

牛毛紋紫檀、金星紫檀

豆科、蝶形花亞科紫檀屬紫檀木類(lèi)檀香紫檀

小葉紫檀

越柬紫檀等

豆科、蝶形花亞科紫檀屬花梨木類(lèi)緬甸花梨、紫屬花梨

七種

豆科、蝶形花亞科黃檀屬香枝木類(lèi)降香黃檀海南黃花梨

盧氏黑黃檀大葉紫檀

豆科、蝶形花亞科黃檀屬黑酸枝類(lèi)

東非黑黃檀紫光檀

老紅木、老撾紅酸枝

巴厘黃檀等

豆科、蝶形花亞科黃檀屬紅酸枝木類(lèi)緬甸紅酸枝

七種

越南紅酸枝

丁紋雞翅木、緬甸雞翅

白花崖豆木

豆科、蝶形花亞科崖豆屬雞翅木類(lèi)木

非洲崖豆木非洲雞翅木

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蘇木科鐵刀木屬雞翅木類(lèi)鐵刀木鐵刀木雞翅木

毛藥烏木等

柿樹(shù)科柿樹(shù)屬烏木類(lèi)烏木

四種

蘇拉威西烏

柿樹(shù)科柿樹(shù)屬條紋烏木類(lèi)黑檀、印尼黑檀

木等兩種

以上是紅木五屬八類(lèi)的木材情況。目前市場(chǎng)上還有一些非國(guó)際紅木的木材制作家

具，也同樣有一些不規(guī)范的叫法，同樣給消費(fèi)者帶來(lái)許多麻煩與不便。下面是市場(chǎng)上

常見(jiàn)的幾種非紅木木材。

科屬學(xué)名市場(chǎng)稱(chēng)謂

豆科、蘇木亞科鐵木豆屬鐵木豆木紅檀、黃檀、非洲紅酸枝

豆科、蝶形花亞科紫檀屬非洲紫檀印度紅花梨

豆科、蘇木亞科古夷蘇木屬古夷蘇木巴西木、巴西花梨

豆科紫檀屬安哥拉紫檀高棉木、高棉花梨

玉蕊科風(fēng)車(chē)果屬風(fēng)車(chē)木黑紫檀

（4）紅木的基本名詞

4.1紅木（Hongmu）

紫檀屬、黃檀屬、柿屬、崖豆屬及鐵刀木屬樹(shù)種的心材，其密度、結(jié)構(gòu)和材

色（以在大氣中變深的材色進(jìn)行紅木分類(lèi)）符合本標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的必備條件的木材。此

外，上述5屬中本標(biāo)準(zhǔn)未列入的其他樹(shù)種的心材，其密度、結(jié)構(gòu)和材色符合本標(biāo)

準(zhǔn)的也可稱(chēng)為紅木。

4.2橫切面crosssection

與樹(shù)干主軸（或木材紋理）垂直方向的切面。

4.3生長(zhǎng)輪giowthring

在木材橫切面上所見(jiàn)一個(gè)生長(zhǎng)期（一年）內(nèi)木材和樹(shù)皮生長(zhǎng)層。

4.4管孔pore

導(dǎo)管或維管管胞在橫切面上的孔洞，即胞腔。

4.5散孔材diffuse-porouswood

整個(gè)生長(zhǎng)輪內(nèi)，管孔直徑略相等的闊葉樹(shù)材。

紅木培訓(xùn)材料

4.6半環(huán)孔材semi-ring-porouswood

整個(gè)生長(zhǎng)輪內(nèi)，管孔逐漸變小或因具有大管孔或具有許多的小管孔而形成一

環(huán)輪帶的闊葉樹(shù)材。

4.7軸向薄壁組織axialparenchyma

胞壁較薄、長(zhǎng)軸相連成串的、一般具單紋孔的薄壁細(xì)胞。分為離管型及傍管

型兩大類(lèi)。離管型薄壁組織指軸向薄壁組織在模式情況下不依附于管孔者，有星

散狀、星散聚合狀和離管帶狀。傍管型薄壁組織指軸向薄壁組織在模式情況下依

附于管孔者，有疏環(huán)管狀、環(huán)管束狀、翼狀、聚翼狀和傍管帶狀。

4.8同形射線組織homogeneousraytissue

全部由橫臥細(xì)胞組成的木射線。

4.9異形射線組織heterogeneousraytissue

全部或部分由方形或直立細(xì)胞組成的木射線。

4.10波痕ripplemarks

由于射線或軸向分子或兩者的迭生排列，在某些木材的弦切面上肉眼或放大

鏡下所見(jiàn)的水平波紋。

4.11心材heartwood

原木的中心部分，由邊材演化而成，生活細(xì)胞已死亡，顏色較邊材為深。

4.12木材氣干密度airdensityofwood

木材含水率在12%時(shí)的密度。分為甚小(WO.350g/cm3)、小(0.351-0.550

g/cm3)、中(0.551-0.750g/cm3)、大(O.751?0.950g/cm3)和甚大(>O.950

g/cm3)五級(jí)。

4.13木材結(jié)構(gòu)textureofwood

木材細(xì)胞的大小和相對(duì)數(shù)量，在闊葉樹(shù)材中以導(dǎo)管和射線為標(biāo)志，分為甚細(xì)、

細(xì)、中和粗四級(jí)。

2、紅木家具的主要流派及特點(diǎn)

明式家具風(fēng)格特點(diǎn)：

明式家具大體具備兩種風(fēng)格，簡(jiǎn)練形和濃華形。簡(jiǎn)練形所占比重較大。簡(jiǎn)練

形家具以線腳為主。濃華形家具大多都有精美繁緡的雕刻花紋或用小構(gòu)件攢接成

大面積的板門(mén)和圍子等。屬于裝飾性較強(qiáng)的類(lèi)型。濃華的效果是雕刻雖多，但作

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工極精；攢接雖繁，但極富規(guī)律性，整體效果氣韻生動(dòng)，給人以豪華濃麗的富貴

氣象，而沒(méi)有絲毫繁瑣的感覺(jué)。

(1)側(cè)腳收分明顯，在視覺(jué)上給人以穩(wěn)重感。一件長(zhǎng)條凳，從正面看，形如飛

奔的馬，俗稱(chēng)跑馬叉。從側(cè)面看，兩腿也向外叉出，形如人騎馬時(shí)兩腿叉開(kāi)的樣

子，俗稱(chēng)“騎馬叉”。每條腿無(wú)論從正面還是側(cè)面都向外叉出，又統(tǒng)稱(chēng)四劈八叉。

這種情況在圓材家具中尤為突出。方材家具也都有這些特點(diǎn)，但叉度略小。有的

憑眼力可辨，有的則不明顯。

(2)輪廓簡(jiǎn)練舒展，是指其構(gòu)件簡(jiǎn)單，每一個(gè)構(gòu)件都功能明確，分析起來(lái)都有

一定意義，沒(méi)有多余的造作之舉。簡(jiǎn)練舒展的格調(diào)，收到了樸素，文雅的藝術(shù)效

果。

(3)材質(zhì)優(yōu)良。它多用黃花梨木、紫檀木、鐵梨木、雞翅木、據(jù)木、楠木等珍

貴木材制成。這些木材硬度高，木性穩(wěn)定，可以加工出較小的構(gòu)件，并做出精密

的禪釧I,做出的成器都異常堅(jiān)實(shí)牢固。

(4)注重家具的色彩效果，盡可能把材質(zhì)優(yōu)良、色彩美麗的部位用在表面或正

面明顯位置。不經(jīng)過(guò)深思熟慮，決不輕易下手。因此，優(yōu)美的造形和木材本身獨(dú)

具的天然紋理和色澤，給明式家具增添了無(wú)究的藝術(shù)魅力。

(5)金屬飾件式樣玲瓏，色澤柔和，起到很好的裝飾和實(shí)用功能。由于這些金

屬飾件大都有著各自的藝術(shù)造型，因而又是一種獨(dú)特的裝飾手法。不僅對(duì)家具起

到進(jìn)一步的加固作用，同時(shí)也為家具增色生輝。

明式家具論地方特色以蘇州、北京、山西為代表。時(shí)稱(chēng)明式家具三大名作。

蘇式家具起源較早，這是由于以蘇州為中心的長(zhǎng)江中下游地區(qū)在宋代以來(lái)一直是

我國(guó)政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心。各項(xiàng)民族手工業(yè)也相對(duì)集中在這一地區(qū)。到了明代,

隨著經(jīng)濟(jì)的繁榮，城市建設(shè)和造園藝術(shù)的發(fā)展，更重要的是眾多文人畫(huà)家的參與，

給家具藝術(shù)注入了豐富的文化內(nèi)函。

清式家具風(fēng)格特點(diǎn)：

(1)廣式家具風(fēng)格特點(diǎn)

①用料粗大充裕，廣式家具的腿足、立柱等主要構(gòu)件不論彎曲度有多大，一般不

用拼接作法，而習(xí)慣用一塊木料挖成。通常所見(jiàn)廣式家具，或紫檀、或酸枝，皆

為清一色的同一木質(zhì)。決不摻雜其它木材。

紅木培訓(xùn)材料

②裝飾花紋雕刻深浚，刀法圓熟、磨工精細(xì)。它的雕刻風(fēng)格，在一定程度上受西

方建筑雕刻的影響，雕刻花紋隆起較高，個(gè)別部位近似圓雕。加上磨工精細(xì)，使

花紋表面瑩滑如玉，絲豪不露刀鑿痕跡。

③廣式家具的裝飾題材和紋飾，受西方文化藝術(shù)影響。以西洋花紋居多。這種

西洋花紋，亦稱(chēng)“西蕃蓮”。通常以一朵或幾朵花為中心，向四外伸展，且大都上

下左右對(duì)稱(chēng)。如果裝飾在圓形器物上，其枝葉多作循環(huán)式，各面紋飾銜接巧妙，

很難分辨它們的首尾。

(2)蘇式家具風(fēng)格特點(diǎn)

①用料節(jié)儉，能拼接處盡量拼接，喜用碎料攢根作法，充分利用材料。

②暗處摻假，蘇式家具的暗處構(gòu)件還常以雜木代替，這種情況，多表現(xiàn)在器物里

面的穿帶上。從明清兩代的蘇式家具看，十有八九都有這種現(xiàn)象。蘇式家具里側(cè)

都油漆里，目的在于避免穿帶受潮變形，同時(shí)也有遮丑的作用。

③清代蘇式家具的鑲嵌和雕刻主要表現(xiàn)在箱柜和屏聯(lián)上，鑲嵌材料也大多用小碎

料堆嵌而成，整板大面積雕刻成器的不多。

④蘇式家具的裝飾題材多取自歷代名人畫(huà)稿。以松、竹、梅、山石、花鳥(niǎo)、風(fēng)景

以及各種神話(huà)故事為主。常見(jiàn)紋飾多借其諧音寓意一句吉祥語(yǔ)。局部裝飾花紋多

以纏枝蓮或纏枝牡丹為主。西洋花紋較為少見(jiàn)。

(3)京式家具風(fēng)格特點(diǎn)：

京式家具一般以清宮造辦處所制家具為主。造辦處中設(shè)有單獨(dú)的木作，從全

國(guó)各地招募優(yōu)秀工匠。由于廣州工匠技藝高超，又在木作中單設(shè)廣木作，全部由

廣州工匠充任。所制家具帶有濃厚的廣式風(fēng)格。但在用料方面較廣式家具要小。

在普通木作中，多由江南地區(qū)招募工匠，其作工趨向蘇式。素有“廣東樣，蘇州

匠”之說(shuō)。不同的是，工匠在清宮造辦處制作的家具較江南地區(qū)用料要大，而且

沒(méi)有摻假的現(xiàn)象。

3、紅木家具的起源及發(fā)展特點(diǎn)

家具是人類(lèi)生活所必須，是物質(zhì)文明的一部分，所以家具的發(fā)展史也同人類(lèi)

社會(huì)發(fā)展的一樣，是不斷進(jìn)步的。家具源于生活，服務(wù)于生活，它的發(fā)展與變化

取決于生活方式的變化和家庭形態(tài)的變化，體現(xiàn)人們的文化，風(fēng)俗習(xí)慣，民族傳

統(tǒng)，而且與時(shí)俱進(jìn)，具有鮮明的時(shí)代性。

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中國(guó)是具有五千年歷史的泱泱大國(guó)，中華民族是世界上最偉大的民族之一，

在世界發(fā)展史上所起的作用是人所共知的。中國(guó)的木制家具可以說(shuō)“雛于商周，

豐滿(mǎn)于兩宋，輝煌于明清二木制家具在新石器時(shí)代就已經(jīng)存在，但由于受早期

人類(lèi)的智慧和加工工具的限制，家具粗燥程度可想而知。到了商周時(shí)代(公元前

17世紀(jì)至公元前256年)由于青銅器的發(fā)展金屬工具一一鑿，鱗，鋸的產(chǎn)生，

使木制材料被加工為家具成為可能。在商周至三國(guó)時(shí)期是席地而坐的短形家具，

人們使用的家具主要有席，幾案，踏等，魏晉南北朝至唐詩(shī)矮形家具向高形家具

的過(guò)渡期，家具除了席，床，踏，掛屏外，而且有了椅，凳。到了兩宋，垂足而

坐的家具基本確定。從大量的出土文物宋代繪畫(huà)，文獻(xiàn)可以看出宋代家具水平，

從品種上講有：椅，桌，案，床，踏，衣架，盆架，屏風(fēng)，琴桌，棋桌凳一應(yīng)俱

全；從結(jié)構(gòu)和造型上講，牙板，角牙，穿梢，矮柱，結(jié)子，鐮把棍，托泥，圈口，

束腰等都有。史籍記載的木工喻皓是江南的能工巧匠，《五雜俎》中譽(yù)他“工巧

蓋世，宋三百年，一人耳”。宋代的《燕幾圖》是人們見(jiàn)到的第一部家具書(shū)，從

以上這些事實(shí)可以看出，兩宋的家具從實(shí)踐到理論都有了相當(dāng)大的發(fā)展與進(jìn)步。

可以說(shuō)，沒(méi)有宋代家具的繁榮和發(fā)展，就不會(huì)有完美的明式家具的誕生。

以后又經(jīng)過(guò)五六百年的發(fā)展和改進(jìn)，特別是到了明代，家具的塑造更加完美,

品種也更加齊全。明式家具塑造簡(jiǎn)潔，質(zhì)樸，不僅有流暢，雋永的線條美，還給

人們含蓄，高雅的意蘊(yùn)美，它的結(jié)構(gòu)部件兼容裝飾部件，不事雕琢，不加修飾，

充分的顯示天然材質(zhì)的自然美，精煉，明快的構(gòu)造形式和科學(xué)合理的樺卯工藝，

又使人產(chǎn)生了耐人尋味的結(jié)構(gòu)美，中國(guó)著名家具鑒賞家王世襄先生曾用十六品概

括了明式家具的特點(diǎn)，即：簡(jiǎn)練，淳樸，厚拙，凝重，雄偉，圓渾，沉穆，秋華,

文綺，妍秀，勁拔，柔婉，空靈，玲瓏，典雅，清新。

清式家具是指雍正，乾隆之后的硬木家具，在造型和裝飾上與明式家具風(fēng)格

截然不同，家具形體上比明式寬，大，厚重；裝飾上色彩強(qiáng)烈，常采用多種材料,

多種工藝方法，強(qiáng)調(diào)形體裝飾美，總之，千方百計(jì)地造成一種豪華，富麗，大富

大貴的效果。由于過(guò)分追求裝飾，難免忽視家具整體比例，造型和諧及木材的花

紋的天然美。

明代初期，我國(guó)航海事業(yè)有了一定的發(fā)展，特別的鄭和(1371-1433)7次

下西洋。到過(guò)37個(gè)國(guó)家，密切我國(guó)與南洋和西洋的貿(mào)易往來(lái)，帶回來(lái)相當(dāng)數(shù)量

紅木培訓(xùn)材料

的木材。從文獻(xiàn)和保留下來(lái)的實(shí)物看，明清家具用材有：黃花梨木，紫檀木，花

梨木，酸枝木，雞翅木，楠木，樟木，榆木，鐵力木等。這些堅(jiān)硬的優(yōu)質(zhì)木材為

明清家具采用較小斷面的構(gòu)件，制作精密的棒卯結(jié)構(gòu)提供了條件。

關(guān)于今天紅木家具的“紅木”一詞，從歷史上看沒(méi)有明確的說(shuō)法。在《古玩

指南》第二十九章說(shuō)“凡木之紅色者，均可謂之紅木。維世俗所謂紅木者，乃系

木之一種，專(zhuān)名詞非指紅色木言也。”明代張《東西洋考》中介紹說(shuō)蘇木時(shí)，引

《一統(tǒng)志》曰：蘇木，一名“多那”俗名“紅木”，從而可以看出紅木一詞在明

朝已有，但都是俗名。歷史上對(duì)紅木缺乏系統(tǒng)研究，所以長(zhǎng)期以來(lái)紅木制品用材

相當(dāng)混亂。為此，我國(guó)制定了《紅木》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)(GB/T18107-2000),由國(guó)

家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局發(fā)布，并于2000年8月1日實(shí)施。標(biāo)準(zhǔn)中規(guī)定：紫檀木類(lèi)，

花梨木類(lèi)，黑酸枝木類(lèi)，紅酸枝木類(lèi)，香枝木類(lèi)，烏木類(lèi)，條紋烏木類(lèi)，雞翅木

類(lèi)8類(lèi)書(shū)種的木材為紅木，這8類(lèi)木材就是研究明清家具殘片木材構(gòu)造確定的。

明清時(shí)代是我國(guó)家具史上最輝煌的時(shí)代，最具代表性的家具是明清硬木家具，這

類(lèi)家具當(dāng)時(shí)在宮廷貴族和管商豪福大力推崇下，成為標(biāo)榜門(mén)第和顯示權(quán)貴身份的

奢侈品。

現(xiàn)代紅木家具是指現(xiàn)在利用《紅木》標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的8類(lèi)木材制作的家具，包括

明式、清式的古典家具及繼承傳統(tǒng)家具風(fēng)格，結(jié)構(gòu)，造型，用現(xiàn)代加工工藝生產(chǎn)

適合現(xiàn)代人們生活需求的家具。

明清家具，特別是明式家具，具有造型簡(jiǎn)潔，結(jié)構(gòu)合理，比例適度，線條流

暢舒展等獨(dú)特風(fēng)格，得到了世人的稱(chēng)贊，它是古人在長(zhǎng)期實(shí)踐中聰明和智慧的結(jié)

晶，是前人留給我們的寶貴財(cái)富。今天我們應(yīng)該深入研究傳統(tǒng)家具的造型和結(jié)構(gòu),

從中吸取精華，在此基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)出適合現(xiàn)代人們生活理論的新產(chǎn)品，將傳統(tǒng)

文化融入現(xiàn)代生活中。明清古典家具有著特殊的魅力。它所包含的文化感染力經(jīng)

久不衰，精品還具鑒賞和收藏價(jià)值。在社會(huì)不斷發(fā)展的今天，人們的生活節(jié)奏較

之以前大大加快，工作和生活方式發(fā)生巨大變化，家具的品種也要多樣化，以滿(mǎn)

足各方面的需求。紅木包括的8類(lèi)木材，每類(lèi)木材都有其特有的個(gè)性。不同的材

料，呈現(xiàn)在人們視覺(jué)中的材色，花紋，光澤，質(zhì)感等方面各不相同，這就給設(shè)計(jì)

師帶來(lái)無(wú)限的設(shè)計(jì)空間。同一造型產(chǎn)品，通過(guò)對(duì)材料合理選擇和巧妙選用，可以

生產(chǎn)出與眾不同的產(chǎn)品來(lái)，給人不同的感受。如雞翅木，由于其木質(zhì)構(gòu)造與其他

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類(lèi)木材不同，在材料的弦切面上具有美麗的雞翅狀花紋，如生產(chǎn)造型和工藝相同

的家具，經(jīng)認(rèn)真選材，使家具可視部分都能看到美麗的花紋，從而受到使用者的

歡迎。再如，紫檀木，烏木，木材沉穩(wěn)莊重，結(jié)構(gòu)甚細(xì)，質(zhì)量甚重，強(qiáng)度甚大，

如果用它生產(chǎn)造型優(yōu)美，小巧玲瓏的家具會(huì)比生產(chǎn)粗大，厚重的家具好的多。另

外，工藝也有一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。一個(gè)好的工藝設(shè)計(jì)，不僅能夠減輕勞動(dòng)強(qiáng)度，縮

短生產(chǎn)周期，而且能降低成本，保證產(chǎn)品質(zhì)量。如雕刻，過(guò)去大多為手工操作，

而現(xiàn)在有部分雕刻工序采用機(jī)械化生產(chǎn)，這就大大提高了生產(chǎn)率。總之，現(xiàn)代紅

木家具生產(chǎn)需加大設(shè)計(jì)力量，提高設(shè)計(jì)水平。紅木家具不同于一般實(shí)木家具。它

除了滿(mǎn)足使用功能外，還有一種藝術(shù)品，反映時(shí)代精神和文化內(nèi)涵，設(shè)計(jì)的家具

要體現(xiàn)造型美，功能美，工藝美和展示木材天然紋理美，讓人們?cè)谑褂眠^(guò)程中領(lǐng)

略無(wú)窮的情趣，從而得到美感與回味，加強(qiáng)人們對(duì)生活的向往和追求。紅木家具

是中華民族的文化瑰寶，文化內(nèi)涵博大精深，紅木家具未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展空間不可

估量。

二、紅木家具市場(chǎng)的基本狀況和發(fā)展趨勢(shì)

1、紅木家具市場(chǎng)的現(xiàn)狀

說(shuō)紅木家具的市場(chǎng)現(xiàn)狀，不得不先提紅木家具的行業(yè)現(xiàn)狀。近30年來(lái)，古

典紅木家具、木雕紅木家具等傳統(tǒng)家具行業(yè)發(fā)展速度驚人，產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，

而市場(chǎng)也由“貴族”消費(fèi)走向“平民”消費(fèi)。發(fā)展速度，由傳統(tǒng)的“京作”“蘇

作”“廣作”而發(fā)展為北京、河北、江蘇、廣東、江西、福建、浙江等省都有產(chǎn)

業(yè)集群，各地傳統(tǒng)家具的銷(xiāo)售量均有上百億元之多；產(chǎn)業(yè)規(guī)模，每個(gè)產(chǎn)業(yè)集群下

都有數(shù)千個(gè)企業(yè)（作坊），這些企業(yè)構(gòu)筑的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，星羅棋布，如蜘蛛織網(wǎng)，越

網(wǎng)越大，越結(jié)越厚；市場(chǎng)空間，從全國(guó)范圍看，由綜合性家具市場(chǎng)向紅木家具市

場(chǎng)轉(zhuǎn)變；由分銷(xiāo)市場(chǎng)向產(chǎn)地市場(chǎng)轉(zhuǎn)變；由富人消費(fèi)向走入尋常百姓人家的多元消

費(fèi)。然而，正是由于驚人的產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度，密集的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和多元的市場(chǎng)滲透，

紅木家具產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了急功近利，盲目擴(kuò)大，片面追求和迎合市場(chǎng)，產(chǎn)品質(zhì)量得不

到保證，傳統(tǒng)工藝不能堅(jiān)守。甚至出現(xiàn)了假冒偽劣，不合格品代替合格品，標(biāo)注

標(biāo)識(shí)不清，價(jià)格混亂等高消費(fèi)低效能現(xiàn)狀，這成為行業(yè)發(fā)展的病痛，也是抑制行

業(yè)健康發(fā)展的重大瓶頸。

紅木培訓(xùn)材料

紅木家具市場(chǎng)有過(guò)短暫的回落和低迷，但是總體來(lái)說(shuō)，紅木家具市場(chǎng)是在健

康發(fā)展，目前的現(xiàn)狀可以歸納為：持續(xù)上漲，從未暴跌。

從紅木家具市場(chǎng)情況分析來(lái)，其行業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)是：

(1)人們對(duì)傳統(tǒng)家具需求不斷增加，市場(chǎng)規(guī)模也在日益擴(kuò)大。

中國(guó)傳統(tǒng)家具作為社會(huì)物質(zhì)文化的一個(gè)組成部分，體現(xiàn)著濃厚的民族思想觀

念等。隨著國(guó)內(nèi)生活水平日益提高，人們對(duì)傳統(tǒng)家具需求不斷增加，市場(chǎng)規(guī)模也

在日益擴(kuò)大。而仿古家具市場(chǎng)多以黃花梨、紫檀、紅酸枝等紅木為主要材料，而

紅木價(jià)格的高昂則明確了其定位于高端消費(fèi)群體的現(xiàn)狀。部分高端仿古家具在收

藏投資價(jià)值上顯示出了深厚的潛力。

(2)紅木家具多元化市場(chǎng)的有益嘗試

仿古家具市場(chǎng)的火爆在帶來(lái)文化經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，也為其發(fā)展帶來(lái)了機(jī)遇

和挑戰(zhàn)。如何在充分利用現(xiàn)有資源的前提下，滿(mǎn)足日益擴(kuò)大的市場(chǎng)需求，成為行

業(yè)發(fā)展的一大問(wèn)題。原材料的稀缺性直接影響到行業(yè)的發(fā)展。所以現(xiàn)在正積極多

元化開(kāi)發(fā)木材延續(xù)這種文化。

(3)不斷推陳出新符號(hào)化的藝術(shù)。

古典家具是有文化內(nèi)涵的、深入人的骨髓的、一種歷史傳承下來(lái)的、一種符

號(hào)化的藝術(shù)品，那么就需要市場(chǎng)有分化，要細(xì)化。如果你這個(gè)廠家生產(chǎn)的家具藝

術(shù)方面弱點(diǎn)，你可以生產(chǎn)實(shí)用一點(diǎn)的家具，也是優(yōu)質(zhì)木材，也是精雕細(xì)琢，但是

可以朝著現(xiàn)代人使用的品種，欣賞的習(xí)慣方面發(fā)展。比如可以做電視柜，可以做

咖啡桌，可以做長(zhǎng)的西餐桌，這些都是中國(guó)傳統(tǒng)家具里沒(méi)有的。所做的大衣柜可

以有掛衣服桿，不像過(guò)去的家具衣服是平放的。在柜門(mén)上，也可以刻?hào)|西，但刻

的并不一定是龍，可以刻現(xiàn)代人喜歡的變形金剛，可以刻卡通人等。從品種到裝

飾仍可以裝飾的很美，用這些現(xiàn)代的抽象符號(hào)，就像現(xiàn)在的汽車(chē)、時(shí)裝、名表，

古家具也要有與時(shí)俱進(jìn)的成分。

2、紅木家具市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)

目前，隨著人們的購(gòu)買(mǎi)力不斷提高，古典紅木家具受到追捧，市場(chǎng)需求逐年

遞增，紅木家具市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，紅木家具市場(chǎng)不再是金字塔式的消費(fèi)特點(diǎn)，呈現(xiàn)

出扁平化、大眾化、年輕化的趨勢(shì)。紅木家具消費(fèi)分兩種，一種是海南黃花梨、

小葉紫檀等收藏級(jí)的紅木家具，一種是紅酸枝、緬甸花梨木等重實(shí)用、能保值增

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值的紅木家具。一套十萬(wàn)元左右的紅木家具，與高檔實(shí)木家具的價(jià)格差不多，但

其更具文化內(nèi)涵。近幾年，紅木家具生產(chǎn)企業(yè)在傳承古典文化的同時(shí)，不斷推陳

出新，許多新產(chǎn)品更加適合現(xiàn)代居住空間，符合不同階層、不同年齡的消費(fèi)者的

消費(fèi)品位和需求。紅木家具的消費(fèi)人群以往主要集中在商界、知識(shí)文化界等高收

入階層，年齡主要集中在四十歲以上，而如今購(gòu)買(mǎi)紅木家具的工薪階層、年輕人

越來(lái)越多，“70后”、“80后”的客戶(hù)也經(jīng)常出現(xiàn)在各大品牌專(zhuān)賣(mài)店。隨著紅

木家具市場(chǎng)消費(fèi)需求的擴(kuò)大，紅木家具大賣(mài)場(chǎng)也迅速崛起，高品質(zhì)、高定位的紅

木家具品牌獨(dú)立大店已成為市場(chǎng)的一種趨勢(shì)。與中國(guó)幾千年的茶文化一樣，中國(guó)

紅木家具文化歷史悠久、博大精深，紅木家具用自己獨(dú)特的風(fēng)格、豐富的內(nèi)涵形

成了獨(dú)樹(shù)一幟的紅木家具文化。日前，據(jù)筆者調(diào)查，紅木家具由于有著巨大的升

值潛力，在投資收藏界迅速走紅，受到眾多投資者青睞。伴隨紅木家具愛(ài)好者群

體的擴(kuò)大，購(gòu)買(mǎi)者的年齡也日益年輕化。隨著消費(fèi)需求的不斷增加，紅木收藏、

鑒賞已成為一種趨勢(shì)，滿(mǎn)圓紅將以紅木鑒賞文化、收藏文化、經(jīng)營(yíng)為一體;以大

品牌、大平臺(tái)、大文化、大廠家、大流通為主，打造集鑒賞、收藏、實(shí)用、投資

為一體的大賣(mài)場(chǎng)。紅木家具獨(dú)立大店視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，能展示更豐富的紅木家具，

使置身于其中的人感受到深厚的中國(guó)古典家具文化。獨(dú)立大店也有助于紅木家具

的品牌建設(shè)，經(jīng)營(yíng)上具有一定的區(qū)域壟斷，管理更加規(guī)范，便于紅木家具產(chǎn)品的

集中展示，不斷提升企業(yè)品牌知名度。普通消費(fèi)者在選購(gòu)紅木家具時(shí)缺乏專(zhuān)業(yè)的

知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，專(zhuān)業(yè)大賣(mài)場(chǎng)和品牌賣(mài)場(chǎng)更有利于取得消費(fèi)者信賴(lài)，提升產(chǎn)品的檔次。

3、紅木家具生產(chǎn)工藝流程

(1)木工介木：將原木按照家具的每個(gè)部位的構(gòu)建介成厚薄不同、大小不一的

木板。

(2)干燥：新鮮木材含有大量的水分，在特定環(huán)境下水分會(huì)不斷蒸發(fā)。水

分的自然蒸發(fā)會(huì)導(dǎo)致木材出現(xiàn)干縮、開(kāi)裂、彎曲變形、霉變等缺陷，嚴(yán)重

影響木材制品的品質(zhì)，因此木材在制成家具之前必須進(jìn)行干燥處理。車(chē)間

工人師傅將開(kāi)好料的板材堆成材堆裝入干燥室，采用科學(xué)的除濕干燥方法，分

別進(jìn)行預(yù)熱、中間、平衡和終了處理，讓木料含水保持量達(dá)到科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，提高

木材的力學(xué)強(qiáng)度，改善木材的加工性能，延長(zhǎng)使用年限，保證家具的經(jīng)久耐

用，防止開(kāi)裂變形。再經(jīng)過(guò)精選，剔其糟粕，杜絕蟲(chóng)蛀等劣質(zhì)木材進(jìn)入生產(chǎn)流程。

紅木培訓(xùn)材料

（3）木工選料、開(kāi)料：選材配料工藝水平的高低，直接影響整個(gè)家具產(chǎn)品的質(zhì)

量。紅木專(zhuān)用紅酸枝、花梨、大葉紫檀為木料，制作的家具可以傳世數(shù)代，增值

保值。選材就是要選擇材質(zhì)盡量接近的，同一款產(chǎn)品用同批次、同產(chǎn)地、樹(shù)齡更

接近的材料來(lái)拼做這樣做起來(lái)省事，質(zhì)量也好。材質(zhì)不一樣，縮脹比不一樣，木

工就難以把握，遇溫度濕度變化，就容易開(kāi)裂。配料是在選材的基礎(chǔ)上，精心比

對(duì)花紋、顏色等。把它配得色澤相當(dāng)，紋理走向一致，過(guò)渡自然。材料選得好，

選得順，樺卯就好做，家具也牢實(shí)。料配得好，看上去就美觀，就能增加家具本

身的價(jià)值。樺卯是紅木家具的靈魂，是中國(guó)傳統(tǒng)木作工藝的精髓。紅木木工技師

依據(jù)家具設(shè)計(jì)圖樣，科學(xué)考慮樺卯的粗細(xì)緊密和力學(xué)平衡的合理性，運(yùn)用巧妙的

構(gòu)思、，采用精巧準(zhǔn)確的樺卯結(jié)構(gòu)將家具的各個(gè)部件緊密組合連接在一起，成為結(jié)

合牢固的一個(gè)整體。樺卯結(jié)構(gòu)的紅木家具，樺本身即是家具部件的聯(lián)體，材質(zhì)一

致，樺和家具壽命相同，結(jié)構(gòu)緊密，不易松弛，扎實(shí)穩(wěn)固，經(jīng)久耐用。

（4）木工雕花：紅木的每件家具,都經(jīng)過(guò)能工巧匠的精心雕琢。雕刻是一種“旨

在意會(huì)，不可言傳”的手藝。雕刻技師們將工藝步驟和工具使用技法結(jié)合緊密，

以鑿、雕、修、舌U、磨等精妙藝術(shù)手段，一絲不茍，精雕細(xì)刻，創(chuàng)造出構(gòu)圖生動(dòng),

形象鮮明，線條流暢、技藝精湛的家具精品，具有很高的審美價(jià)值，富含傳統(tǒng)家

具特有的藝術(shù)氣質(zhì)。各類(lèi)雕刻圖案，表達(dá)著各種美好的寓意及祝福，完美呈現(xiàn)手

工雕刻的意韻。

（5）精刮細(xì)磨：紅木對(duì)家具的打磨可謂精益求精，打磨技師先用從粗到細(xì)經(jīng)過(guò)

幾十道砂紙的打磨，每道打磨都必須將留下的痕跡和不平整光滑的地方徹底打磨

干凈。在打磨的過(guò)程中，方向是極其重要的。最后再使用最精細(xì)的砂紙反復(fù)打磨,

直至家具表面光潤(rùn)平滑，手感舒適。成型的半成品家具，經(jīng)過(guò)科學(xué)專(zhuān)業(yè)的、反復(fù)

細(xì)膩的刮磨處理，使家具的棱角分明、線條流暢、平整光滑、手感舒適，表面平

坦無(wú)波浪感，視覺(jué)流平度佳和紋理流暢清晰。

（6）燙蠟工藝：中國(guó)明清硬木家具進(jìn)行木材表面處理的一種裝飾工藝，它不僅

很好地展現(xiàn)了木材優(yōu)美的自然紋理，而且在木材表面形成了一層保護(hù)膜，很好地

防止了外界環(huán)境對(duì)木材的腐蝕。隨著時(shí)間的流逝，這層保護(hù)模由于不斷受到空氣

的氧化，人手的撫摸、抹布的試擦等因素的影響，使家具的表面、棱角、邊線等

處呈現(xiàn)出一種自然的、透亮的、溫潤(rùn)如玉的表面形態(tài)即所謂的“包漿在眾多硬

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木家具表面形成的“包漿，，當(dāng)中，黃花梨的包漿最惹人喜愛(ài)。

擦漆工藝：紅木擦漆使用的是一種優(yōu)質(zhì)的天然涂料，來(lái)自原始森林和自然漆

樹(shù)科類(lèi)，是人工從漆樹(shù)割取的天然漆樹(shù)液，而天然生漆漆液內(nèi)主要含有高分子漆

酚、樹(shù)膠質(zhì)及水，安全、環(huán)保、綠色。天然生漆具有防腐蝕、耐水性、耐強(qiáng)酸、

耐強(qiáng)堿、防潮絕緣、耐高溫性等功能，至今沒(méi)有一種合成涂料能在堅(jiān)硬度、耐久

性等主要性能方面超過(guò)它。紅木家具經(jīng)由粗至細(xì)的反復(fù)刮磨后，采用中國(guó)優(yōu)質(zhì)生

漆進(jìn)行反復(fù)擦拭，臻至家具木紋清爽、平滑流暢、色澤清澈光瑩，氣質(zhì)高貴典雅。

三、紅木家具顧問(wèn)的基本功

1、紅木家具的風(fēng)格賞析與品質(zhì)鑒賞常識(shí)

古典紅木家具分明式和清式兩種風(fēng)格。所謂明式家具，是指明代至清代初期

的家具風(fēng)格。明式家具的特點(diǎn)是造型簡(jiǎn)潔質(zhì)樸，比例適當(dāng)，不僅富有流暢雋永的

線條美，還給人以含蓄高雅的意蘊(yùn)美。明式家具以結(jié)構(gòu)部件為裝飾，不事雕琢，

不加虛飾，充分反映天然材質(zhì)的自然美，又以精煉明快的形式構(gòu)造和科學(xué)合理的

樟卯工藝，給人以耐人尋味的結(jié)構(gòu)美。明代文化是一個(gè)較為崇尚簡(jiǎn)約而熱烈的文

化，明代永宣以后，江南經(jīng)濟(jì)繁榮，為建筑藝術(shù)和家具的發(fā)展創(chuàng)造了良好的條件。

因此，紅木家具備受文人的重視和喜愛(ài)。

繼明式家具之后，在中國(guó)家具中別開(kāi)生面的是清式家具。所謂的清式家具，

是指清代雍正、乾隆以后制作的以?xún)?yōu)質(zhì)紅木家具為代表的藝術(shù)風(fēng)格。清代文化是

一個(gè)較為崇尚華麗的文化，特別是經(jīng)過(guò)清前期康雍乾三代近百年的經(jīng)濟(jì)繁榮和發(fā)

展，創(chuàng)造了中國(guó)歷史上家具藝術(shù)的又一個(gè)高峰。清式家具特別是紫檀木家具等均

是從宮廷逐漸傳至民間，而風(fēng)格則更偏重于雕琢、鑲嵌及紋飾。每一件家具都是

精雕細(xì)縷，豪華艷麗，給人以雍容華貴之感。所以，明清家具雖是風(fēng)格不同，但

都是中國(guó)古典家具中的精華。

紅木家具品質(zhì)鑒賞常識(shí)

型態(tài)感觀法一遠(yuǎn)距觀造型設(shè)計(jì):型態(tài)是指我們用視覺(jué)感受到的家具整體形狀！

紅木培訓(xùn)材料

與家具保持一定的距離去觀察它的造型設(shè)計(jì)是否具有明清家具的特性，結(jié)構(gòu)是否

合理，各個(gè)構(gòu)件比例大小是否協(xié)調(diào)，外觀線條是否流暢。

圖紋賞藝法一一近距賞工藝木紋:圖紋是指家具中的構(gòu)件、花件線條、木紋和所

有裝飾的圖案。看花件構(gòu)圖的粗細(xì)疏密、深淺和大小線條的勻稱(chēng)度、木紋走勢(shì)是

否清晰、光潔柔潤(rùn)是否發(fā)自木質(zhì)內(nèi)部。可逐層地感受構(gòu)件線條或裝飾圖案是否干

凈利落、精致細(xì)膩活靈活現(xiàn)、動(dòng)感突出，還是沉滯無(wú)力、粗糙瑕疵。一件上品的

明清仿古家具圖紋，從視覺(jué)上感覺(jué)是一種協(xié)調(diào)與對(duì)比的藝術(shù)表達(dá)，是一種動(dòng)態(tài)的

美。

肌膚手摸法一一手感圓順與流暢：手摸法是用手碰觸家具的表面、彎位、弧位、

圓位就可以感受到家具的圓順度和流暢度。

（1）平面：用手掌平放寬面，來(lái)回磨擦較寬大的平面，感受它的平順度與光滑

度。

（2）彎位：用手走動(dòng)接觸家具的接口彎位，感受交接是否順滑。

（3）弧位：用手指順著花紋走勢(shì)移動(dòng)，感受花件的弧位是否流暢順滑。

（4）圓位：用手圈著家具的圓柱上下轉(zhuǎn)動(dòng)，感受圓柱上下是否流暢圓順。

敲擊動(dòng)聲法——如聲辨繡物腎密:用手指敲擊家具面板從振聲中可以感覺(jué)到它的

厚薄程度；用手指敲擊家具的各個(gè)構(gòu)件位置，可以聽(tīng)出結(jié)構(gòu)的緊密程度；還可用

移動(dòng)家具讓其著地部分輕輕與地面碰擊聽(tīng)聲辯別結(jié)構(gòu)的緊密程度聲音厚實(shí)，則

好；聲音虛浮，則壞。

嗅覺(jué)品味法一一味別木材與漆質(zhì):木材都有其自身獨(dú)特的味道，各不相同，即使

是同種木材，也會(huì)因其生長(zhǎng)的年輪及含水量的不同它們的木香味有濃淡之分，如

果使用含水量高的木材做出來(lái)的家具會(huì)發(fā)出霉酸味。越是清香的木材質(zhì)地就越

好，從這方面可以鑒別出木材烘干處理及使用油漆的好壞。好的油漆沒(méi)有異味，

還會(huì)使木紋更生動(dòng)清晰。

人體驗(yàn)證法一一自身使用舒適度：明清家具不但感觀上舒服，還要講究使用上舒

適，所以在挑選家具的時(shí)候特別是挑選椅子，一定要坐一坐，感覺(jué)得一下整體的

舒適度，再?gòu)囊巫拥淖娓叨取⒃購(gòu)囊巫拥淖娓叨取⒁伪场⒎鍪秩齻€(gè)方面的因

素來(lái)綜合體驗(yàn)。

（1）椅子坐面的高度以人的下腿長(zhǎng)度相接近。

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（2）椅背要頂貼人的背部。

（3）扶手的高度以人坐落椅子時(shí)，兩手放在扶手上感覺(jué)舒適為好。

以上鑒賞明清家具的六個(gè)基本法則包含了一件家具的形、藝、材三個(gè)方面,

只有具備神韻者，才是明清家具及仿明清家具的精品。粹取中華傳統(tǒng)家具文化的

精髓，輔以現(xiàn)代設(shè)計(jì)的表現(xiàn)手法，精心打造，在造型上更注重人體力學(xué)與美學(xué)時(shí)

代要求，形成在傳承中鼎新、在鼎新中傳承的現(xiàn)代紅木家具風(fēng)格。其形散神不散,

既滿(mǎn)足現(xiàn)代美學(xué)的審美要求與追求舒適生活“以人為本”，又做到了傳統(tǒng)家具“以

人文精神為本”的基本設(shè)計(jì)要求；同時(shí)設(shè)計(jì)裝飾使用的中國(guó)元素又使其與傳統(tǒng)家

具一脈相承。集使用功能、現(xiàn)代的審美價(jià)值、保值與增值、收藏價(jià)值于一體是現(xiàn)

代紅木家具的主要考量因素。由于家具界的設(shè)計(jì)、創(chuàng)新水平參差不齊，而且自主

設(shè)計(jì)、創(chuàng)新的沉淀積累的時(shí)間不長(zhǎng)，故很多紅木現(xiàn)代化家具往往是停留在對(duì)傳統(tǒng)

紅木家具的局部改良層面上，真正能在傳承中創(chuàng)新的并不多。

2、紅木家具行業(yè)導(dǎo)購(gòu)員銷(xiāo)售過(guò)程中應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題

家具導(dǎo)購(gòu)員普遍存在的問(wèn)題家具行業(yè)導(dǎo)購(gòu)員普遍存在的問(wèn)題家具的價(jià)格、性

能、質(zhì)量、售后服務(wù)和公司的品牌形象等都是影響終端店面銷(xiāo)售的一些因素，拋

開(kāi)這些方面，影響終端店面銷(xiāo)售的還有兩個(gè)主要因素：產(chǎn)品的形象展示和導(dǎo)購(gòu)員。

產(chǎn)品的形象展示對(duì)渲染、營(yíng)造店內(nèi)氣氛、強(qiáng)化產(chǎn)品標(biāo)識(shí)印象及引導(dǎo)消費(fèi)等方

面十分重要。高質(zhì)量的展示可以給顧客良好的印象，吸引他的眼球，讓他來(lái)到我

們的紅木家具專(zhuān)賣(mài)店或展柜前，從而創(chuàng)造更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。但是，在終端店面中

起主導(dǎo)作用的并不是第一個(gè)因素，而是第二個(gè)因素一一導(dǎo)購(gòu)員的工作。

一些很強(qiáng)勢(shì)的品牌，由于沒(méi)有好的導(dǎo)購(gòu)員，銷(xiāo)量和它的市場(chǎng)地位并不相符合;

反而一些弱勢(shì)的品牌，雇傭了很有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購(gòu)員，它們的銷(xiāo)量相對(duì)而言也很可觀。

在紅木家具銷(xiāo)售工作中我們發(fā)現(xiàn)，導(dǎo)購(gòu)員在面對(duì)顧客促銷(xiāo)的過(guò)程中有很多不恰當(dāng)

的地方，下面是一些普遍、典型的問(wèn)題：

第一個(gè)問(wèn)題：語(yǔ)速過(guò)快、吐詞不清。在實(shí)際觀察工作中，面對(duì)顧客的時(shí)候，

很多導(dǎo)購(gòu)員說(shuō)話(huà)的速度比平時(shí)快了三分之一多。當(dāng)你講完的時(shí)候，顧客對(duì)產(chǎn)品的

基本概念都沒(méi)有形成，更不要奢望在他的腦海里留下什么深刻的印象了。在一個(gè)

顧客對(duì)你的產(chǎn)品還沒(méi)有基本了解的時(shí)候，你希望他決定購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，這無(wú)疑是

不可能的。其實(shí)，平時(shí)導(dǎo)購(gòu)員說(shuō)話(huà)或訓(xùn)練時(shí)的語(yǔ)速并不是顯得特別快，說(shuō)話(huà)也很

紅木培訓(xùn)材料

清楚。出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因可能是他們面對(duì)顧客時(shí)有些緊張。這正如有些學(xué)生一

樣，平時(shí)的成績(jī)很好，但是一到考試就要砸鍋。說(shuō)到底這還是一個(gè)心理素質(zhì)的問(wèn)

題。所以一個(gè)好的導(dǎo)購(gòu)員首先要培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)。在任何情況下都要穩(wěn)住心

神，不能急躁。給顧客作介紹的時(shí)候，語(yǔ)速應(yīng)該比平時(shí)說(shuō)話(huà)慢一點(diǎn)，說(shuō)不同方面

的問(wèn)題時(shí)要做短暫停頓，重要的地方要重復(fù)強(qiáng)調(diào)幾次，力求讓顧客聽(tīng)得清楚明白，

另一方面也可以讓顧客在產(chǎn)品前多站幾分鐘，這樣推銷(xiāo)成功的幾率就會(huì)更大一

些。

第二個(gè)問(wèn)題：抓不住重點(diǎn)。不同的顧客，對(duì)家具關(guān)心的重點(diǎn)有所不同。有的

最關(guān)心價(jià)格，他希望你能夠在價(jià)格方面多介紹一些，看看是否有合適他需求的價(jià)

位，是否可以在標(biāo)價(jià)上面有所折扣，是否有什么促銷(xiāo)禮品等；有的人對(duì)價(jià)格并不

敏感，他最關(guān)心的是家具的性能，他希望得到更多有關(guān)產(chǎn)品性能的信息，希望你

告訴他你的家具有些什么獨(dú)特之處，希望了解這套家具在質(zhì)量款式等方面有什么

突破等等；有的最關(guān)心質(zhì)量，他希望你能夠多說(shuō)說(shuō)質(zhì)量的問(wèn)題；有的最關(guān)心服務(wù),

他希望知道公司在送貨、安裝、維修等售后服務(wù)方面的政策。導(dǎo)購(gòu)員如果抓不

住顧客關(guān)心的重點(diǎn)，只是按照自己的想法給顧客講解，就很難得到顧客的認(rèn)可，

很難讓顧客滿(mǎn)意，也不可能激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)的欲望。那么，怎么辨別顧客關(guān)注的重

點(diǎn)呢？這可能是他問(wèn)的第一個(gè)問(wèn)題；可能是他反復(fù)追問(wèn)的問(wèn)題；可能是他主動(dòng)要

求你介紹的問(wèn)題；可能他會(huì)說(shuō)“某品牌家具怎么怎么好”，也許這一點(diǎn)正是他最

關(guān)心的。總之，要從顧客的言語(yǔ)中發(fā)現(xiàn)他關(guān)心的重點(diǎn)所在。然后對(duì)癥下藥，在這

一點(diǎn)上做詳細(xì)的講解，充分展示公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。

第三個(gè)問(wèn)題：術(shù)語(yǔ)（名詞）太過(guò)于多。一般而言，大多數(shù)導(dǎo)購(gòu)員還是比較了

解和熟悉自己公司的產(chǎn)品，但正是他們的了解使得她們?cè)跒轭櫩妥鼋榻B的時(shí)候往

往會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤，這就是：假設(shè)顧客和自己一樣對(duì)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)（名詞）比較清楚。

例如：“紅木經(jīng)過(guò)脫脂、烘干處理”是公司的一項(xiàng)技術(shù)，本技術(shù)使材料干濕度達(dá)

到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，具有不變形、不蟲(chóng)蛀、耐腐蝕等優(yōu)勢(shì)，一些導(dǎo)購(gòu)員在給顧客介紹的

時(shí)候喜歡說(shuō)：我們的家具是經(jīng)過(guò)三步烘干處理過(guò)的。事實(shí)上，促銷(xiāo)員自己覺(jué)得很

清楚，但是顧客卻是很陌生的，他并不知道那個(gè)“三次烘干處理”是什么東西，

感覺(jué)十分模糊，很多人甚至并沒(méi)有聽(tīng)清楚你說(shuō)的是哪幾個(gè)字。他常常會(huì)追問(wèn)：什

么？所以促銷(xiāo)員在給顧客做介紹的時(shí)候，要用顧客很容易聽(tīng)懂的話(huà)來(lái)說(shuō)，要用生

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活中的語(yǔ)言來(lái)說(shuō)，要把抽象的名詞用具體的功能來(lái)解釋?zhuān)嬖V他可以得到的實(shí)

實(shí)在在的好處是什么。

第四個(gè)問(wèn)題：沒(méi)有條理。在向一個(gè)顧客介紹家具的時(shí)候要涉及到很多方面的

問(wèn)題，包括品牌、價(jià)格、設(shè)計(jì)風(fēng)格、性能、質(zhì)量、附屬功能、售后服務(wù)等。那么，

先說(shuō)什么，后說(shuō)什么就很值得探討了。很多導(dǎo)購(gòu)員在講解時(shí)是沒(méi)有章法的，顯得

很混亂，甚至該說(shuō)的沒(méi)有說(shuō)到，不重要的卻在那里反復(fù)地說(shuō)。介紹家具時(shí)，一般

應(yīng)該按照下面的程序講解：設(shè)計(jì)風(fēng)格、質(zhì)量（材質(zhì)）、特點(diǎn)以及帶來(lái)的好處、服

務(wù)、價(jià)格。對(duì)該套家具的賣(mài)點(diǎn)要突出介紹,并且在說(shuō)每一個(gè)不同方面時(shí)要加上“第

一”、“第二”的序列號(hào)，序列號(hào)要重復(fù)兩遍，再接著說(shuō)下面的內(nèi)容。這樣讓顧客

感到條理清楚，很容易明白整體情況。如果發(fā)現(xiàn)顧客有特別關(guān)心的問(wèn)題，則要把

這個(gè)問(wèn)題放在第一位詳細(xì)講解。

第五個(gè)問(wèn)題：分不清楚誰(shuí)是購(gòu)買(mǎi)決策的關(guān)鍵人物。就我國(guó)的消費(fèi)水平和消費(fèi)

習(xí)慣看，家具屬于大的耐用消費(fèi)品。對(duì)很多家庭來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)家具的決定也是一個(gè)

較大的決策。因此，在實(shí)際購(gòu)買(mǎi)家具的顧客中，一個(gè)人來(lái)的很少，多是一家?guī)卓冢?/p>

或者是一個(gè)買(mǎi)主和若干個(gè)參謀。面對(duì)幾個(gè)甚至是一群人，導(dǎo)購(gòu)員首要的任務(wù)就

是辨別誰(shuí)是要買(mǎi)的人，以及誰(shuí)是對(duì)決策影響最大的人。如果不先搞清楚進(jìn)攻的目

標(biāo)就在那里亂說(shuō)一氣，很可能你費(fèi)盡心機(jī)去說(shuō)服的人根本就是來(lái)看熱鬧的，真正

對(duì)決策有影響力的人反而被你冷落了，這樣的結(jié)果必然是事倍功半。那么如何知

道誰(shuí)是關(guān)鍵人物呢？如果是一家人來(lái)的，雖然可能女主人問(wèn)話(huà)多一些，但是真正

決策的多是男主人。在來(lái)的一群人中找到買(mǎi)主還算比較容易，通過(guò)簡(jiǎn)單的觀察就

可以知道。其實(shí)，我們很難找到一種辨別影響決策的關(guān)鍵人物的萬(wàn)能方法，最重

要的還是靠促銷(xiāo)員的經(jīng)驗(yàn)和感悟。

第六個(gè)問(wèn)題：不知道如何和別的品牌做比較。出于某種心理，很多顧客喜歡

說(shuō)“某某牌子的家具是如何如何好這就有一個(gè)怎么樣打擊別人，宣揚(yáng)自己的問(wèn)

題。我曾經(jīng)聽(tīng)有的導(dǎo)購(gòu)員這樣貶低別的品牌：那是個(gè)雜牌子；他們的質(zhì)量很差。

這樣類(lèi)似人身攻擊的話(huà)語(yǔ)實(shí)在是不恰當(dāng)?shù)摹Ｆ鋵?shí)貶低別人并不能抬高自己，唯一

的結(jié)果只能貶低了自己。須知一個(gè)品牌的存在必然有它存在的理由，必然會(huì)有它

的過(guò)人之處。而且，一個(gè)明智的顧客一定會(huì)對(duì)這樣的說(shuō)法十分反感。但是出于

商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的需要，我們不可避免的要打擊對(duì)手。那么，什么樣的說(shuō)法既不引起顧

紅木培訓(xùn)材料

客的反感，又達(dá)到攻擊對(duì)手的目的呢？最重要的是突出自己的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，拿自己

的特長(zhǎng)和對(duì)手的短處比較。比較的時(shí)候要有理有據(jù)，要有較大的說(shuō)服力。止匕外，

要勇于承認(rèn)對(duì)手的長(zhǎng)處。當(dāng)顧客說(shuō)別的牌子的家具有何優(yōu)點(diǎn)，如果公認(rèn)是這樣的，

那就沒(méi)有必要去爭(zhēng)什么，可以大度地表示贊同，還可以說(shuō)“這一點(diǎn)是我們學(xué)習(xí)的

榜樣”。如果事實(shí)上并非如此，也可以給顧客一個(gè)合理的解釋。

第七個(gè)問(wèn)題：過(guò)度服務(wù)。我發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)現(xiàn)象：一個(gè)顧客在某套家具前觀看,

可是導(dǎo)購(gòu)員一走上去他就離開(kāi)了。這種現(xiàn)象給導(dǎo)購(gòu)員出了一個(gè)難題，那就是：是

主動(dòng)地上前和顧客搭話(huà)，還是被動(dòng)地等顧客的詢(xún)問(wèn)？怎么判別喜歡自己?jiǎn)为?dú)觀看

的顧客？事實(shí)上，我們根本不可能找到一個(gè)絕對(duì)的判別方法，只能靠促銷(xiāo)員的個(gè)

人經(jīng)驗(yàn)和感悟能力。

第八個(gè)問(wèn)題：不先搞清楚顧客的需求。不同的顧客有不同的需求，有的需要

高檔豪華的家具，有的需要經(jīng)濟(jì)實(shí)用型的，有的喜歡敦實(shí)厚重的，有的喜歡時(shí)尚

簡(jiǎn)約的，還有的人甚至根本不知道自己需要的家具是什么樣子。假如顧客想要簡(jiǎn)

約的仿明式紅木家具，而你在那里拼命向他推薦冗繁的仿清式紅木家具，你說(shuō)他

會(huì)購(gòu)買(mǎi)嗎？假如顧客想買(mǎi)一套中檔的紅木家具，而你卻在那里跟他說(shuō)高端材質(zhì)的

紅木家具怎樣怎樣性能優(yōu)越，這會(huì)讓他十分尷尬。導(dǎo)購(gòu)員面對(duì)顧客的時(shí)候，首先

要搞清楚對(duì)方的需求。這可以通過(guò)觀察、傾聽(tīng)和詢(xún)問(wèn)得知。通過(guò)觀察顧客的年齡、

性別、衣著、氣質(zhì)、談吐，還有購(gòu)買(mǎi)的用途；傾聽(tīng)就是讓顧客自己說(shuō)出來(lái)需要什

么樣的產(chǎn)品；詢(xún)問(wèn)是最需要技巧的，特別是在檔次（價(jià)格）的詢(xún)問(wèn)上，是一個(gè)敏

感和容易讓顧客受傷的問(wèn)題。要搞清楚的第一個(gè)問(wèn)題應(yīng)該是“您需要什么類(lèi)別的

家具？房間的空間有多大？再搞清楚他需要的價(jià)格，接著介紹相應(yīng)類(lèi)別、

款式、價(jià)格的家具。

第九個(gè)問(wèn)題：和顧客做無(wú)謂的爭(zhēng)執(zhí)。這是一個(gè)偶發(fā)的現(xiàn)象，不是出現(xiàn)的特別

多，但是造成的影響很壞。有一次，一個(gè)顧客說(shuō)兩套家具的材質(zhì)不一樣，但是一

個(gè)導(dǎo)購(gòu)員堅(jiān)持說(shuō)它們是一樣的，結(jié)果是不歡而散。其實(shí)，我們的目的只是想顧客

推介產(chǎn)品而達(dá)成購(gòu)買(mǎi)，當(dāng)顧客說(shuō)到一些無(wú)關(guān)緊要的事情時(shí)，我們實(shí)在沒(méi)有必要去

做無(wú)謂的爭(zhēng)執(zhí)。如果你不同意顧客的說(shuō)法，一笑了之就可以了。

第十個(gè)問(wèn)題：表情生硬。促銷(xiāo)是一種重復(fù)性較高的工作，容易讓人感到煩躁,

因此有些導(dǎo)購(gòu)員面對(duì)顧客時(shí)表情生硬。一個(gè)好的導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)該有一副誠(chéng)懇的面孔。

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面孔是天生的，如何給人真誠(chéng)的感覺(jué)呢？首先要有真誠(chéng)的心態(tài)，在這種心態(tài)的基

礎(chǔ)上才可能有真誠(chéng)的表情。其次真誠(chéng)是一種“表情”，人人都可以展現(xiàn)出來(lái)。真

誠(chéng)的表情是這樣的：微笑；下巴微向上、嘴微抿、嘴角微向下；目光柔和；表示

贊同的點(diǎn)頭是短暫而有力的。其實(shí)，以上分析的也是其他產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)員容易出現(xiàn)

的問(wèn)題。一個(gè)好的導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)該是這樣做的：良好、平和、友善的心態(tài)；說(shuō)話(huà)平緩

而有條理；真誠(chéng)的行動(dòng)和表情；良好的學(xué)習(xí)、觀察、辨別和感悟能力。

3、紅木家具的賣(mài)點(diǎn)

中國(guó)紅木家具是世界家具文化的重要構(gòu)成。紅木家具文化給人形成的是中華

傳統(tǒng)文化理念，體現(xiàn)了優(yōu)雅的品位品質(zhì)，為居家增添了一種真正中國(guó)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的

特色和文化。紅木家具因其木料的稀有、悠久獨(dú)有的民間雕刻藝術(shù)，使用時(shí)間越

久，反而越能煥發(fā)收藏增值的異彩。紅木家具源遠(yuǎn)流長(zhǎng)、博大精深，紅木家具的

流行與影響遍布全世界，紅木家具富有鮮明的中國(guó)文化和民族形式，紅木家具的

發(fā)展也注重與西方家具文化的交融與兼容，并且也深深地影響了西方家具的發(fā)

展，因此中國(guó)紅木家具是世界家具文化的重要組成部分。

由紅木制作的高檔實(shí)木家具，經(jīng)過(guò)了多年歷史的沿革，如今已具有了許多優(yōu)

點(diǎn)，主要有：

（-）功能合理。紅木家具不如一般現(xiàn)代家具符合人體工程學(xué)原理嗎?這是

一般人的認(rèn)識(shí)誤區(qū)。其實(shí)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的推敲、改進(jìn)，許多紅木家具按照人體功能比

例尺度，能符合人體使用功能上的要求，具有很高的科學(xué)性。以椅子為例，其中

的彎背椅、圈椅均契合人體需要，坐感舒適。

（二）造型優(yōu)美。莊重典雅的紅木家具，在變化中求統(tǒng)一，雕飾精細(xì)，線條

流暢。既有簡(jiǎn)潔大方的仿明式，又有雕龍畫(huà)鳳、精心雕琢的仿清式，也有典雅大

方的法式等，適合不同人的審美需求。

（三）結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，做工精細(xì)。紅木家具大都采用棒卯結(jié)合，做法靈妙巧合，

牢固耐用，從力學(xué)角度來(lái)看具有很強(qiáng)的科學(xué)性。而且，我國(guó)傳統(tǒng)的紅木家具，基

本上都是由工藝師們一刀一鋸一刨完成的，每落一刀都花費(fèi)工藝師的心機(jī)，同時(shí)

還要講究整體藝術(shù)上的和諧統(tǒng)一。

（四）用料講究。真正的中國(guó)傳統(tǒng)紅木家具均用質(zhì)地優(yōu)良、堅(jiān)硬耐用、紋理

沉著、美觀大方、富于光澤的珍貴硬木即紅木制成。

紅木培訓(xùn)材料

（五）保值增值性。集實(shí)用、觀賞、保值于一體。年代久遠(yuǎn)、品質(zhì)高超的中

國(guó)傳統(tǒng)紅木家具，是中外收藏家夢(mèng)寐以求的珍品。加之紅木資源有限，紅木的生

長(zhǎng)周期又非常長(zhǎng)，有的可達(dá)幾百年，因此，物以稀為貴的紅木家具將越來(lái)越具有

獨(dú)特的魅力。

作為一名品牌紅木家具的導(dǎo)購(gòu)員需要從哪些方面將我們的優(yōu)勢(shì)提供給顧客

呢？

（一）材質(zhì)。紅木家具中的紅木