廣告媒體策劃讀書筆記廣告媒體策劃讀書筆記「篇一」一、大眾傳播媒體大眾傳播媒體主要是指報紙、雜志、廣播、電視、電影等媒體。特別是前四種，是廣告傳播活動中最為經常運用的媒體，通常被稱為四大廣告媒體。(一)報紙報紙是傳統的三大新聞傳播媒體之一。報紙有較大的發行量，讀者群大，閱讀率高，廣告接觸率也較高。報紙的讀者分布廣泛，所擁有的讀者群相對比較穩定，層次比較高，消費能力較強，廣告信息比較容易推廣。報紙可以隨身攜帶，可以不受時間和空間的限制，閱讀方便，有較強的選擇性和說服力。讀者可以隨心所欲地翻閱報紙，接受需要的廣告信息，確認廣告內容。報紙廣告制作比較簡便，廣告價格相對較低。報紙擁有特殊的版面空間和語言，對廣告信息有較強的表現力，能比較詳盡地對廣告信息做描述和介紹，增強對廣告的理解力。報紙廣告的保存性好，可以根據廣告主的要求，比較自由地選擇刊登的時間和版面，并能在短時間內調整廣告內容，適應性和機動性較強。但是，報紙的讀者需要一定的閱讀能力，報紙的大眾化又使讀者階層范圍比較廣泛，缺少一定的針對性。報紙的時效性較短，只有一天甚至更短的時間，因而廣告內容被反復閱讀的可能性很小。報紙每天的版面也較多，廣告分散在里面，讀者很難完全注意到廣告，傳播效果不穩定，還容易出現“跳讀”的現象，越過刊載廣告的版面，從而影響廣告的閱讀率。(二)雜志雜志最大的特點是針對性強，保存期長，記錄性好。讀者層次和類別較為明確，尤其是專業性雜志，讀者群大多比較穩定，對所訂閱的雜志認同感較強，由此對刊登的廣告也顯現出較高的關心度和信賴度。雜志的讀者生活水準一般較高，對于新產品或服務的反應比較敏銳，消費能力也較強。雜志的自動閱讀率比較高，常常被廣泛傳閱，還有被反復閱讀的情況。雜志廣告可承載的信息較多，可以比較自由地運用文字、圖片、色彩等手段表現廣告內容。雜志還可以做連頁或折頁來延展版面空間，運用一些特殊形式來表現廣告商品，造成畫面的震撼效果。另外，雜志印刷精美，能提高表現對象的美觀程度與價值感，制作起來也比較容易。雜志具有較強的保存性，能延續廣告的傳播效果。不過，雜志出版周期長，出版速度慢，發行范圍有限，讀者層面較狹窄，市場覆蓋率低。由于發行間隔時間較長，缺乏即時性，因此對有時效性的廣告，傳播時間上較難適應。(三)電視電視是一種具有多種功能的大眾傳播媒體。自20世紀30年代問世以來，電視不斷以新的面貌面向廣大觀眾，在傳播領域中產生了越來越大的影響，也是傳播廣告信息的主要媒體之一。電視普及率高，收視對象層次廣泛，能在極廣的地域范圍里，迅速傳遞信息，和容易配合新產品上市等促銷活動。觀眾一般都在休閑的狀態下收看電視，容易產生親近感；同時，電視的播出形式是視聽兼備，聲畫統一，具有較強的感染力，能使觀眾留下深刻印象。電視廣告播出機動性強，不同類型的播出形式具有不同的效果。如贊助廣告(時段)能加深理解，累積形象，傳播范圍及時廣泛，有利于擴大商品知名度；插播廣告能突出重點，即時重復，在特定的地區和期間內傳播具有集中性和針對性，傳播效果明顯。電視已成為溝通觀眾的主要渠道，也越來越受到廣告主的青睞，近些年來電視廣告費直線上升。據統計，全世界廣告費約有三分之一是投入電視媒體。我國電視廣告收入自20世紀90年代后就超過報紙，1998年，我國電視廣告營業額135．6億，占全國廣告營業額的1／4強，比報紙廣告收人多30多億人民幣。電視廣告片因受時間限制，廣告訊息容量較少，不能詳細傳播商品特性。廣告播出時因不同類型的廣告交叉播出，相互干擾，減弱了廣告傳播的效力。電視廣告瞬間即逝，如播出次數少，傳播效果則會不明顯；只有大量購買電視的時間，反復重復播出，才可能實現預期的效果，但這樣就要支出很大的廣告費。電視廣告的制作費用也很貴，這就不利于中小企業的市場開拓。同時，觀眾收看電視的狀況，也對傳播效果產生負面的影響。觀眾只能按電視節目順序觀看，而不能隨意選擇節目，尤其在收看廣告的時候心不在焉，往往隨意換臺或離開而影響實際的收視率。(四)廣播廣播傳播速度快，時效性強，收聽不受時間、地點限制，具有很強的機動性和靈活性。廣播可以擁有眾多節目主持人，每個節目能夠形成個性特色，通過熱線服務等，易于進行雙向交流，引發想象力，產生親近感，構成相對固定的聽眾群廣播廣告語言的口語化程度也較高，比較通俗，感性訴求力強。制作過程也簡單，播出費用不高。收聽對象特性明顯，地區性電臺能做有效的地方性廣告，針對性強，促銷效果明顯。但廣播只能用聲音訴諸聽眾，而且時間短暫，保留性差，難以吸引聽眾，留下深刻印象。聽眾接收信息時的注意力也不是很集中，收聽效果難以準測定。廣告客戶逐漸認識到廣播在傳遞廣告信息方面的一些優勢，廣播廣告的營業額在逐步提升。在我國，廣播一直是有效的傳播媒體，能覆蓋廣大農村和交通不發達地區，運用廣播有利于新市場的開拓。(五)電影電影雖然屬于大眾傳播媒體之一，但相對于四大廣告媒體來說，電影的影響力要小得多，但在傳遞廣告信息方面也具有一定的優勢。電影銀幕面積大，聲音效果好，真實感強，不受時間限制，訴諸觀眾的信息密集，訴求重點明確。電影廣告一般在正片之前放映，觀眾接受廣告信息時環境較舒適，心情較松弛，對廣告有較少排斥心理，注意力較集中，因而能收到比較好的廣告效果。電影廣告受放映時間和場地的限制，傳播范圍有限，且電影廣告片拍攝費用也比較高，因而受重視的程度逐漸下降。但電影觀眾一般都是消費力比較強盛的群體，廣告費用的投放量相對可以減少，在進行媒體組合時，可以考慮電影媒體。二、小眾傳播媒體相對于大眾傳播媒體，還有很多用來傳播廣告信息的媒體，傳播范圍小些，受眾群體少些，所以稱為小眾傳播媒體。這些媒體往往可以直接影響消費者的購買行為，進行促銷，能夠彌補和配合大眾傳播媒介的傳播活動，所以有時也可統稱為促銷媒體。(一)戶外廣告戶外廣告指設置在室外的廣告，如霓虹燈、路牌、燈箱等。英文為“OutDoor”，簡稱OD廣告。戶外廣告種類很多，特點也不一樣。總體上看，戶外廣告一般傳播主旨比較鮮明，形象突出，主題集中，引人注目。能夠不受時間的限制，隨時隨地發揮作用，對過往行人進行反復訴求，使消費者產生多次重復記憶，達到印象積累的效果。戶外廣告的制作越來越精美，欣賞價值較高，還可美化環境。如霓虹燈廣告，以它多變的造型，瑰麗的色彩，構成華麗的夜景，成為城市的亮點，和美化城市的手段。戶外廣告因其受空間和地點的限制，所以流動性差，信息無法流動傳播。(二)銷售點廣告所有在商店、建筑物內外的，能夠促進銷售的廣告物，或其他提供有關商品信息、服務、指示、引導的標志，如店內掛懸物，櫥窗和柜臺的設計、陳列，在店內外設立能標示產品特征的立體物，或散發單張的海報等等，都稱為銷售點廣告或銷售現場廣告(PointofPurchaseAdvertise)，簡稱POP廣告。POP廣告可在銷售現場為消費者起到引導指示的作用，促成和便利購買；還能營造銷售氣氛，激發顧客的購買熱情，促使消費者產生購買行為，直接提高購買率。所以有人稱POP廣告是臨門一腳。(三)直接廣告直接廣告，是直接進人消費者的家庭和工作場所，以及通過個人之間的信息溝通，表明比較具體的求購信息的廣告形式的總稱。其中，郵寄廣告(DirectMailAdvertise，簡稱DM廣告)是最早開展、也是最主要的形式。它是將廣告信息通過信件用直接郵寄的方法傳達給目標消費者，介紹產品或服務，也可以寄優惠卡或附送樣品、折價券等。郵寄廣告的形式可以不拘一格，有較大的自由度。可隨意設計，發揮創造，給消費者以新鮮感。因受眾沒有閱讀時間的限制，所傳遞的信息內容更豐富詳盡。郵寄廣告的設計要新穎獨特，使目標對象愿意開拆，盡量減低對郵寄廣告的抗拒心理。如學術報告會、名人錄、論文集等，很煩人。還有一次收到珠海寄來的掛號信，拆開后原來是一小袋洗頭膏。應注意的是，要與消費對象建立經常性的聯系。還可發放問卷，調查目標消費者對商品的期望和建議，保持銷售信息交流的暢和愉悅。平時還要注意積累資料，選好對象，建立用戶花名冊。名冊的資料應該準確、詳細，包括郵寄對象的姓名、出生年月日、階層、職業、興趣等。還有一些直接廣告形式，如電話廣告（提機先聽一段廣告，回答問題，答對者可電話免費，很誤事）、上門廣告、傳單廣告、物品廣告（如送紙袋，印有企業名稱）、夾報廣告等。(四)交通廣告利用公交車、地鐵、航空、船舶等交通工具，及其周圍的場所等媒體做的廣告，就是交通廣告。交通廣告因價格低廉，流動性強，且有著較好的傳播效果，受到企業的歡迎。交通廣告可運用多種形式來傳遞信息，可隨交通工具流動，又可以固定在車站、機場、碼頭，具有穩定性。交通廣告展示時間長，內容豐富，有持久性。但使用公共交通工具的乘客流動性大，成分復雜，不容易進行市場細分。傳播對象的針對性不強。另外，交通廣告因交通工具和線路等的限制，廣告接觸面有一定的局限性。由于交通設施具有公共性，所以，對廣告設計有較高的要求，必須具有一定的欣賞價值，增加美感。廣告媒體策劃讀書筆記「篇二」1)挖掘相關度不論廣告采用什么樣的形式，但內容永遠是廣告的靈魂。讓廣告內容和用戶相關起來，如果廣告內容與目標客戶不相關，那就是垃圾廣告。這種干擾式廣告不僅遭人反感，而且還會激起民憤。所以，手機廣告同樣涉及一個細分的問題，如何能夠區分客戶的群落，根據顧客的購買力實施精準的廣告投遞非常關鍵。最簡單的區分方法就是根據顧客的話費金額來評判。這種相關度一定要詳細研究，其中購買力很重要，但實際的需求更為重要。你很難將一臺冰箱推銷給剛剛買完冰箱的主婦，盡管她有購買力，但是她目前沒有需要，這時候你傳遞給她冰箱的廣告信息，仍然是垃圾信息。換句話講，沒有相關度就會產生垃圾廣告，也就是把錯誤的內容傳遞給了錯誤的對象，雖然廣告有到達率，但是沒有需求的相關度，其結果仍然是負面的。2)整體解決式營銷消費者有很多需求，如果能夠提供一個服務平臺，在解決消費者某些需求的過程中，就可以或多或少能夠挖掘一些潛在的其他需求。比如消費者發送問打印機的一些問題，作為服務商就可以向其推銷其他IT產品。這樣就可以按照行業針對顧客的需求，比如房產、汽車、美容、購物等進行針對性的信息服務。目的是為了提供更多的便利給顧客，在提供價值的同時傳遞相關產品和服務的信息給消費者。這樣，這種問答式廣告平臺就是有針對性地提供解決方案，能夠整合多方產業最大化用戶價值，從而順利完成廣告的傳遞和交易的發生。3)增值為主，利益優先未來的手機廣告首先是要能獲得顧客的許可，換句話說，廣告本身對于受眾是個增值行為，可以實現廣告主與受眾的雙贏，而絕不會對用戶形成干擾。最終手機廣告要能夠在恰當的時間、恰當的空間把信息傳遞給最需要的用戶，強調精準到達，在不觸及用戶的道德底線的同時，既為用戶帶去一定的利益，又強化一種體驗。這樣，手機廣告才有持續的價值。比如針對一些客戶提供一些電視節目的收視預報、天氣預報、商品打折信息，然后在廣告中植入一些軟性宣傳，將為顧客創造的價值融入其中。這樣，不至于遭到顧客反感。而廣告一旦能夠提供增值，塑造利益，那么消費者的關注度就會轉被動為主動。4)許可營銷進行時現在有一個準告的概念，“準告”就是在用戶許可的情況下，將用戶感興趣的商業信息及時發送到用戶手機上，以達到用戶和商家的信息溝通目的。而且，“準告”信息發送的時間也是有選擇的，以避免打擾用戶正常的工作和休息。此外，“準告”的信息是用戶提前訂制的類型，既然是用戶主動訂閱，那就是能夠給用戶帶去價值，而不是以往垃圾短信那樣不分類型的發送。另外，用戶具有隨時取消訂制的權利。這樣，由于手機準告的前提是用戶的許可，這樣，在顧客容許或是有需求的情況下，廣告的有效性大大提升。有了手機準告，服務商就可以向手機用戶提供免費訂閱、當地商家的促銷信息、房屋租賃、商場打折以及相關移動營銷服務，從而幫助商家開展移動定向營銷。5)直效營銷模式手機廣告因為直接到達終端客戶，而且是一對一的方式。絕大多數都是文字信息為主，一般來講這種廣告最終落實到一個目的，促進交易行為的發生。這就要求手機廣告能夠給目標客戶帶去價值，激發他們直接反應。畢竟與其它媒體相比，手機上運行的內容肯定是不一樣的。相比較那些泛濫的垃圾廣告，直效廣告注重信息給接受者帶去的價值。畢竟到達率不等于接受率，回復率是關鍵。也就是說，顧客在接收到信息后，因為信息中包含促使接受者行動的誘因，他們往往能夠有所觸動，發生回應。所以，對于手機廣告，內容不在于海量，而在于精;發布不在于廣泛，而在于回應。有了這種反應，能夠體現出手機廣告的可控性。它在某一個層面同網絡廣告一樣，手機廣告也容易跟蹤分析，比如針對手機互聯網，可以通過記錄手機用戶的點擊數、閱讀數、閱讀時間等，可以分析廣告到達的有效性。針對一般的短信式廣告，就可以看顧客的反應率。比如曾經一個朋友和我談起分眾正在研究的“電子折扣券俱樂部”。這是一種能夠激發直接反應的雙贏模式，分眾讓消費者自己發送短信，訂制諸如餐飲、服裝等折扣券的服務，然后在指定的時間把折扣券發送給消費者，消費者把折扣卷打印下來或者拿著手機直接到商家出示電子折扣卷就能夠獲得相應的折扣。這實際上就能夠促進實際的銷售，同時利用這個平臺直接幫助商家獲得顧客資源。另外，目前的廣告市場，眾多中小廣告主的需求尚未被充分發掘，廣告主群體主要由少數大企業構成。這種具有指向性和直接效用的廣告勢必會贏得更多中小企業的青睞，因為相比較而言，這種廣告能夠跟蹤、評估、直接發生利潤，能夠做到以結果為導向。6)客戶關系管理引導下的精準營銷手機是最具備精準營銷潛力的媒體。因為一般來講，每個人都有一個手機號。這樣，廣告代理商可以根據運營商已有的用戶資料數據，再加上自身通過互動營銷、手機定位、跟蹤用戶行為等方式得到的數據，形成動態的數據庫，開展有效的客戶關系管理，進而做到“精準營銷”。國外一些國家開展的定位式直銷就是基于一種客戶關系管理下的精準營銷。可以針對不同的消費者，在不同的時間段投放不同的廣告。例如，當周末一位顧客從商場旁邊經過時，商場或商場廣告代理商可以通過彩信將促銷商品的圖片、價格、位置、導購等信息發送到其手機上。這種廣告精準、直接有效，在未來會有很大的發展空間。當然，這個目前在國內還沒有廣泛開展，主要是與之配套的很多功能比如定位系統不成熟。總之，綜上所述，手機媒體廣告具有很大潛力，所以，曾經我和移動傳媒的一些人士交流的時候，我曾經指出手機傳媒會構成他們很大的威脅，當大家的手機都能看電視和電影、玩游戲、看書后，誰還會無聊地看地鐵和公交車上的廣告呢?當然，我們說，任何一個媒體的出現都不會馬上成為一個媒體的替代，更多地是一種彌補和融合。而且，手機廣告也存在不如傳統廣告的劣勢，比如，廣告受手機屏幕大小、短信字數受到限制，不能進行大量的文字描述，但真正好的廣告不一定要太多的文字描述，看內容這個是互聯網和電視的強項。這也說明，手機媒體廣告要結合其他一些媒體資源和營銷手段進行更為有效地傳遞。隨著3G、4G時代的到來和手機終端的不斷升級，無線寬度傳輸將成為可能，手機廣告的這些劣勢會得到逐步改進。作為距離用戶最近的終端，而且是擁有唯一帳號多功能通訊工具和生活伴侶，它的廣告和媒體價值一旦被有效開發，其影響力也是難以估量的。廣告媒體策劃讀書筆記「篇三」廣告投放策略選擇從戰略區域市場走向全國市場，是中國企業面對四類復雜環境所做的理性選擇。與廣告投放的其他策略如全面開花式相比，本文所談到的投放策略具有更多優勢。一、中國企業廣告投放面臨著四類復雜環境1、復雜多樣的政府監管環境中國企業廣告投放面臨著多地區規范、多層次管理、多尺度執法的監管環境。中國大陸30多個省市自治區，300多個地級城市和近2000個縣級城市，都有自己的政府廣告監管部門，1994年中國政府頒布的唯一一部《廣告法》內容顯得粗泛和陳舊，剩下的就是各地各級政府頒布管理辦法和暫行規定。造成了各地執法部門對同一版的電視或者報紙廣告內容審定的差異，并且對于違規廣告的處罰尺度也各不相同。2005年寶潔公司同一則廣告在各地的爭議及不同處理結果就直接反映了這一現象。復雜的政府環境對廣告主的地政關系處理能力提出了挑戰。2、日趨細分的消費者環境日趨細分的消費者環境為一版廣告帶子打天下的廣告主瞧響了警鐘。隨著小康生活時代的來臨和后80年代孩子的長成，中國消費者群體開始積聚出現分化。網絡、手機按鈕一族，“玉米”、“粉絲”一族，芙蓉姐姐、紅衣主教一派，銀領群體，金領群體等紛紛涌現。他們的興趣愛好也日益多元化，甚至是同一個人的興趣也會經常發生轉換。這就為針對單一群體的廣告選擇帶來了困難。甚至同一個藥品廣告在“吃藥”和“服藥”廣告詞的選擇上，因為目標群體的不同，也會有所差異。3、幅員遼闊的自然環境幅員遼闊的自然環境造成了產品類型和廣告訴求上的差異性。中國的國土面積與歐洲相當，中國每個省之間的地理氣候差異，可能比歐洲國與國之間的差異還要大。地區差異，必然帶來語言和社會文化和消費需求的差異。例如，房地產的產品廣告具有明顯的地方特色（品牌廣告另論）。而汽車賣點在東北和西北的差異也十分明顯。4、各具特色的媒體環境中國的廣告主面臨著更加豐富多樣的媒體環境。年超級女聲和大長今等節目的熱播反映出，地方媒體或分眾媒體的特色已經成為分割央視權威的利器。湖南衛視“快樂中國”植入人心，掀起了一股品牌定位風；安徽衛視的電視劇大賣場也被廣大觀眾認可。調查顯示，央視的特點在于：對農村的影響力大，對老年人的影響力大。在觀眾最喜歡的電視頻道中，15%左右的人選擇了央視，14%左右的人選擇了湖南衛視，而且大多是比較年輕的觀眾。這為中國企業2006年的廣告投放帶來了新的考量。二、面對復雜環境中國企業需要審視的五個問題1、錢有沒有對于廣告投放來說，錢不萬能的，但沒有錢，是萬萬不能的。廣告投放需要大量現金流。投放的媒體級別越高，每月支出的現金流就越大。2006年央視廣告招標中寶潔以3.94億元再次蟬聯標王。另外兩家乳品企業伊利和光明分別以2.48億元和2.25億元的總投標額緊跟其后。如此高昂的廣告價格是哪個地方媒體也無法比擬的。這此招標會上，泉州老板們曾組織了一支服裝軍團，原打算捆綁在一起，對央視一套某一黃金段位進行團購，結果還是因為標價太高而放棄。其實，藏在背后更重要的問題是，企業有沒有持續的現金流來保證廣告持續的投放。哇哈哈當年攻打上海市場投放了2000多萬的廣告費還不見有絲毫起色，結果宗慶后咬咬牙，又追加了2000多萬，才成功。試問，中國多少企業有這樣大的膽量和勇氣？又有哪家銀行和政府敢不顧風險給打廣告的企業不斷借錢？央視前面幾個倒下的標王遇到的最主要問題就是資金鏈的斷裂。2、貨到不到商業廣告必然是營銷組合中的一環，所以，地面渠道建設的配合必不可少。如果地面沒有跟上空中，到頭來媒體廣告只能變成除夕夜晚盛開的禮花。例如，健力寶的“第五季”和“爆果汽”身上，不乏營銷廣告的大手筆，包括猛砸3100萬元在央視世界杯直播時播放“第五季”廣告，但是地面渠道工作的不協調卻造成了廣告費的大量浪費和后續的市場問題。3、人缺不缺企業投放廣告的同時，還要有地面銷售隊伍的配合。這包括，有沒有配合空中宣傳的地面終端占領，有沒有作風硬朗的終端促銷隊伍，有沒有執行力強的市場管理隊伍（特別是對價格體系的管理），有沒有足夠的人手來保證市場對接。即便是招商，也需要強有力的經銷商管理隊伍。4、關系硬不硬投放廣告的前提是要保證廣告發布符合媒體管轄地工商管理部門的管理要求。但是，這個標準實在不好把握。打點擦邊球的事情是常有的，關鍵靠執法人員對尺度的經驗把握。一個違規的廣告，從3萬元罰款到30萬元罰款都由他們說了算。所以，企業多少都得考慮一下自己的地政關系。這是中國廣告投放繞不過去的實際情況。5、過程好不好控企業必須有足夠的能力來監控廣告投放過程，并隨時對廣告效果進行評估，及時調整營銷策略。筆者在市場時曾經發現某酒類廣告曾經在4月份還在某省級臺打拜年版廣告。這個年真是過得長啊，不知道他們的企業老總看到了作何感想！一般來說，企業應該有一套備用的廣告播出方案，包括備用的廣告帶子，防止出現意外。三、廣告投放從戰略區域市場走向全國市場，是中國企業適應復雜環境的理性選擇1、戰略區域市場的含義戰略區域市場是國內營銷界在2004年提出來的營銷新概念，它是指與企業資源相匹配的、可以進入的、能獲得競爭優勢并對企業未來發展起到支撐作用的區域市場。主要指標包括：規模、利潤、制造、管理、信息、資本、原料、成本等。這個概念的提出，為那些僅僅專注于更多、更大區域建設的中國企業指明了努力的方向。這是中國企業全國廣告投放最合適的突破口。戰略區域市場構建的原因和目的之一是為了實現廣告與區域顧客有著更為直接和有效的溝通，是為了能夠更深入地理解顧客需求、更清晰地定位，以及為區域顧客創造獨特的價值體驗。2、戰略區域市場為企業廣告投放提供試驗田戰略區域市場作為試驗田的作用表現在：（1）驗證廣告訴求，例如腦白金最早在安徽局部市場的試點廣告訴求曾經是提高免役力和幫助睡眠，后來在上海的測試中，才逐漸形成了送禮的主打訴求。（2）明確受眾群體，例如紅桃K在湖南前期的銷售中，居然有消費者稱贊其安眠作用。（3）探索市場廣告組合方式，例如，論證在一個地級城市線上媒體與線下媒體的費用投入比例。（4）提供后續廣告現金流，一個快速啟動的市場可以在1個月內回收費用，并開始為企業提供現金流，當然，企業一般會選擇繼續追加到廣告費上。（5）建立企業根據地，例如TCL彩電是從河南市場開始走上快車道的；江西是匯仁的大本營；山東是東阿阿膠的發源地；蒙牛則將呼和浩特打造為中國乳業之都。（6）為企業降低犯錯誤的成本，在一個區域性市場投放廣告，一旦失敗，不會對全國市場其他產品造成負面影響，降低失敗成本。等等。3、戰略區域市場為企業廣告投放提供樣板田戰略區域市場作為樣板田的作用表現在：（1）為外地經銷商建立信心，例如掉渣燒餅在湖北各地的迅速擴散。（2）為市場復制提供模版，主要是配合廣告的銷售管理和終端建設方面的經驗。（3）為新市場提供營銷骨干，如很多企業的駐外市場機構負責人一般都是從樣板市場出來的。（4）為廣告全面開播提供母帶，如很多醫療廣告專題帶到了全國各地，廣告中的主人公都會變成操著方言的當地人。（5）為廣告媒體欄目和時段的選擇提供借鑒，如針對農民的廣告在夏季播出時間要推遲，因為他們一般在田里忙到很晚才回家看電視，央視所謂的新聞黃金時段對這類群體并不適用。4、從戰略區域市場走向全國市場的廣告投放路徑的六個優點從戰略區域市場走向全國市場的廣告投放路徑的優點在于：（1）降低資金風險，用有限的資金做透局部市場，既積累經驗，又獲得持續的現金流；（2）避免競爭對手過早反擊，建立局部市場的絕對競爭優勢；（3）降低營銷管理難度，符合循序漸進原則，物流、信息流都需要人來管理控制，通過區域市場的成功經驗放大，可以逐步建立一套完善的市場管理制度；（4）降低人員管理的風險，通過市場有序擴張來培養和擴充一支得力的營銷管理隊伍；（5）有利于在廣告中學習廣告，逐步培養與媒體的良好合作關系，為后續擴張奠定基礎；（6）有利于逐步建立和深化良好的地政關系，構建完善的廣告支持網絡。廣告媒體策劃讀書筆記「篇四」《廣告媒體策劃》一書共分為十四章，本書深入淺出、簡明易懂地解釋了媒體策劃這一復雜概念，闡述了當今的流行理論和業內最佳實踐，并為讀者提供了實際策劃過程中常見的問題及其解決方法。同時，幾乎所有有用的有關策劃的數據來源在本書都有涉及，并附有可供查詢的網址。該書指出，廣告的目的不僅僅在于銷售，廣告公司的歷史角色產生了顯著改變，它從營銷合作者變成了提供者。媒體策劃與營銷、創意排在同等重要的地位。商業廣告，關鍵取決于它傳遞信息的方式是否巧妙，傳遞信息的內容是否有價值，而不在于它是否出現在一段有趣的節目中間。同時，傳媒分為許多種類：第一種是傳統大眾媒體――單向式溝通，第二種是非傳統媒體：基本上任何采用其他創新方式向消費者傳遞廣告信息，第三種的專業媒體，如專業雜志，傳單、直郵、戶外廣告牌等。總的來說，媒體是一種執行營銷策略的工具。本書讓我對媒體策劃有了深入的了解。媒體策劃人的工作是一個讓人著迷的工作，它結合了營銷、心理學、娛樂行業、法律調查、技術以及策劃人對人類環境敏感而有創意的觀察。它要求策劃人同時扮演推銷和客戶兩個角色――有時還需要快速地轉換角色。在推銷的角色里，策劃人必須讓廣告客戶信服。在對于在什么時候做廣告的問題該書也有詳細的說明。在什么時候做廣告，取決于若干需要考慮的重要事項，包括以下問題：月度銷售模式、預算限制、競爭性活動、品牌的特殊目的、產品的供應量、促銷需要。要在人們準備購買該產品的時候打廣告，想讓人們在其他時候掏錢是非常困難的，甚至是毫無可能的，也難得出奇。購買行為的發生，是相當定期的，并且沒有太多的變化。廣告媒體策劃讀書筆記「篇五」一、“隨變”冰品市場分析1、競爭對手分析從全國范圍看，蒙牛的主要競爭對手為伊利和光明企業的的冷飲事業，而伊利和蒙牛的二者對比，伊利的主要優劣勢為：重產品利潤，輕產品份額，輕裝前進，以產品調控為手段，追求最大的效益比，人力資源雄厚，主推產品，銷售理想，市場整體穩步前行。劣勢：產能有限，品種不全，邊緣區域開發明顯不足，但沒有形成一條連續的，貼近市場的銷售戰略。而蒙牛的優勢集中表現為：重市場份額，讓利于市場。推行本土化經營，講究大手筆，大流通，大市場的運作，主導市場鄉鎮開發市場份額，社會資源占有優勢明顯，并形成了一套經驗和運作方法，注重企業文化。劣勢：限制于產品技術開發，市場銷售掌控能力不足2、銷售渠道分析配送平臺制：即與區域市場內規模較大、網絡較為密集的二批商（也稱之為郵差）結成聯盟，廠家提供微型冷庫和送貨車輛（以人力三輪車為主），并承擔一部分冷庫的費用和配送人員的工資，條件是加盟配送客戶專營廠家產品。同時廠家為每個平臺提供一個跑單員，并根據平臺的冰柜等營銷資源的數量和季節的不同提供1～4名冰柜管理員。傳統的網狀二級郵差分銷模式：即廠家直接對區域內的上百家批發網點送貨，由其分銷到終端的運作模式。這種模式成本低廉，風險較小，但缺點是管理間接，價格難于控制，對產品的研發要求較高，新品鋪市依賴性較強，難以控制批發商的經營重心，無形中給蒙牛的管理提出許多艱難的課題。3、消費者分析：冰品的消費群體一般都是以小孩和年輕人為主，這是產品本身的特點決定的。但小孩的消費一般都是由大人決定的，所以這次廣告我們選擇年輕人作為廣告受眾主體4、購買潛力分析雪糕是人們夏日里喜愛的冷凍品，無論是女孩子們還是男孩們都逃不出其誘惑性，但是買哪個品牌，就是商家競爭的焦點，對于雪糕這類的冷凍品，有些人害怕吃了傷胃或者長胖，但是年輕人有朝氣，很多消費都是帥性而為，很多都是感性的消費，所以相比較而言消費動機更強，更有購買潛力。5、產品特征分析雪糕是夏季生活中人們非常喜愛的食品，最基本的特征是解渴。在炎熱的夏天帶給人一絲清涼。同時蒙牛“隨變”雪糕是牛奶和巧克力混合制成的，口感好，味道香濃。是蒙牛集團的產品，質量有保證。6、廣告效果分析：除了本身的口感好，好吃外，還有就是借助雪糕名稱“隨變”，可以傳達出時尚，個性，青春有活力的訊息。二、“隨變”雪糕廣告戰略以及廣告重點1、產品差異化戰略：蒙牛在產品設計上，高屋建瓴，創造性地采取了兩項舉措：“一凈”著眼于衛生，用的是“加法”，采取了一項足以載入中國乳業發展史的創舉：建起了中國第一個奶車桑拿浴車間。“一凈一稠”。“一稠”著眼于價值，用的是“減法”：添加了“閃蒸”工藝，在百分之百原奶的基礎上又剔除掉一定比例的水分，從而使牛奶聞更香飲更濃。質量優質化戰略：在牛奶冰品安全管理方面，蒙牛更是強調“產品等于人品”、“產品質量的好壞就是人格品行的好壞”。2、產品本土化戰略：注重產品鄉鎮市場本土化開發3、產品品牌化戰略：除了產品本身的改造，還要給相應的心情披上一個相應的包裝，不同的樣式，只是一點小細節，或許就能給買隨變冰激凌的人們帶去一分關懷，把產品理念注入在產品品牌的過程中，讓受眾在接受產品理念的同時接受了這個品牌。三、廣告訴求“隨變”雪糕作為蒙牛的一個品牌，其質量品質是不用懷疑的，他的美味是吸引人的主要原因；借助“隨變”這個特殊的名字，在廣告中增加其的使用率，一味的強調可以讓更多的人記住他。同時，“隨變”還具有一定的時尚氣息，訴求著其獨特的個性，抓住了受眾求新的特點。隨著全球溫室效應的逐漸炎熱，雪糕必定會大面積的上市，要想在同類產品中脫穎而出，必定需要廣告的宣傳。作為推出的第一個廣告，主要的吸引受眾的注意，讓他們記住他，因此，在廣告中我們利用簡單的情景故事訴求其名稱的特色，比較容易拍攝，同時廣告應訴求一定的故事情節，更能吸引受眾觀看。四、“隨變”冰品廣告定位1、廣告對象定位：蒙牛“隨變”雪糕冰品的目標是定位在年輕而有活力的人群，尤其年輕女性，因而在蒙牛