華為采購管理培訓演講人：日期：CATALOGUE目錄02供應商管理01華為采購體系概述03采購策略與流程04采購成本控制05采購管理七步秘籍06采購管理案例研究華為采購體系概述01采購體系的目標與定位確保物料供應通過優化供應商資源，確保物料供應的及時性和穩定性，為生產和銷售提供有力保障。02040301降低采購成本通過批量采購、招標采購等方式，降低采購成本，提高公司的盈利能力。提高采購質量建立嚴格的采購流程和標準，確保采購物料的質量符合公司的要求和標準。建立良好的供應商關系通過加強與供應商的合作與溝通，建立長期穩定的戰略合作關系，實現雙贏。負責采購計劃的制定、供應商的開發與管理、采購談判與合同簽訂、物料驗收與入庫等工作。負責對采購物料進行質量檢驗和評估，確保物料質量符合公司的標準和要求。負責采購資金的支付和核算，確保采購資金的安全和合理使用。負責與供應商協同管理供應鏈，確保物料供應的及時性和穩定性。采購組織架構與職責采購部門質量部門財務部門供應鏈管理部門采購委員會與認證專家團采購委員會由各部門主管和采購部門負責人組成，負責制定采購政策和策略，審批采購計劃和重大采購決策。認證專家團職責與權限由技術專家、質量專家、采購專家等組成，負責對供應商進行認證和評估，確保供應商符合公司的要求和標準。采購委員會和認證專家團分別承擔不同的職責和權限，共同協作，確保采購工作的順利進行。123供應商管理02初步篩選、現場評估、樣品測試、小批量試生產、全面認證。認證流程文件審核、現場審核、產品測試、質量體系審核。認證方式01020304質量、交貨期、價格、服務、技術能力。供應商評估標準定期復審、動態調整、風險監控。認證后的管理供應商選擇與認證供應商的重要性、采購金額、風險等級。分層依據供應商分層分級管理戰略供應商、優先供應商、普通供應商、不合格供應商。分層管理不同層級供應商采取不同的管理策略、合作深度、采購比例。分級策略根據供應商績效表現、市場環境變化調整供應商層級。升降級機制反饋方式定期會議、問卷調查、現場走訪、質量數據共享。反饋內容產品質量、交貨期、服務、技術支持、改進建議。改進計劃針對反饋問題制定改進計劃，明確改進目標、措施、時間表。改進跟蹤對改進計劃的執行情況進行跟蹤評估，確保改進措施落實。供應商反饋與改進機制采購策略與流程03集中認證通過集中化認證，篩選出優質供應商，確保物料質量和服務水平，降低采購風險。分散采購在集中認證的基礎上，將采購需求分散到多個供應商，降低單一供應商依賴風險，提高采購靈活性。集中認證與分散采購供應商認證對供應商的生產過程進行實地考察和評估，確保其生產過程和質量控制符合相關要求。過程認證認證程序制定完善的認證程序，包括供應商評估、認證申請、認證審核、認證證書頒發等環節。建立供應商認證體系，對供應商進行嚴格的資質審核，確保供應商具備提供合格產品或服務的能力。采購認證系統與程序采購合同管理合同簽訂在采購前與供應商簽訂采購合同，明確雙方權利和義務，確保采購過程的合法性和合規性。合同履行合同變更與終止按照合同約定，督促供應商按時、按質、按量交付貨物或服務，并及時支付貨款。當合同內容需要變更或終止時，及時與供應商進行協商，簽訂書面協議，確保雙方權益不受損害。123采購成本控制04成本分析與控制方法成本核算對采購成本進行全面核算，包括直接成本、間接成本以及隱含成本等。02040301成本控制設定采購成本目標，制定成本控制措施和方案，實現成本降低。成本分析對采購成本進行分析，找出成本構成及其主要驅動因素。成本預測通過歷史數據和市場趨勢，預測采購成本的變化趨勢，為采購決策提供依據。采購價格比較與招標價格比較對同一物品或服務的不同供應商進行價格比較，找出價格合理的供應商。招標流程制定招標文件，明確招標要求和標準，確保招標過程的公開、公正和透明。評標方法采用合理的評標方法，綜合考慮價格、質量、服務等多個因素，選出最優的供應商。談判技巧掌握有效的談判技巧，與供應商進行價格談判，爭取最有利的采購價格。通過集中采購，提高采購規模，降低采購成本。與供應商建立長期合作關系，穩定供應渠道，降低采購成本。對不同品類的采購進行分類管理，采取不同的采購策略，降低采購成本。對采購流程進行優化，減少采購環節，降低采購成本。成本優化策略集中采購長期合作品類管理流程優化采購管理七步秘籍05需求分析基于歷史數據、市場趨勢、季節性因素等，預測未來需求變化。需求預測需求優先級排序根據緊急程度、資源可用性等因素，對需求進行排序和分級。了解內部客戶的需求，明確產品規格、數量、質量、價格等要求。需求確定供應商選擇供應商評估評估潛在供應商的資質、生產能力、質量控制、交貨能力等。供應商談判供應商選擇決策與供應商進行價格、支付條款、交貨期等方面的商務談判。綜合考慮質量、價格、交貨期等因素，選擇最合適的供應商。123合同簽署合同條款設計明確雙方的權利和義務，包括交貨期、質量標準、價格、支付條款等。030201合同評審與修改雙方對合同條款進行評審，確保無誤后進行修改和確認。合同簽署與執行雙方正式簽署合同，并按照合同條款執行。及時接收客戶訂單，并確認訂單信息無誤。訂單處理訂單接收與確認根據供應商的生產能力和交貨期，合理分配訂單并安排生產計劃。訂單分配與排產及時跟蹤訂單生產進度，確保供應商按時交貨。訂單跟蹤與催交合理設置庫存水平，避免庫存積壓和缺貨現象。物流管理庫存控制選擇合適的運輸方式和物流公司，確保貨物及時、安全送達。運輸安排對到貨進行質量檢驗和數量核對，確保無誤后入庫。貨物驗收與入庫采購管理案例研究06供應商評估標準包括質量、交貨期、價格、服務、技術等方面。認證流程實地考察、樣品測試、質量認證、信用評估等環節。供應商關系管理建立長期合作、互相信任的供應商關系，加強信息共享和協同合作。風險管理識別潛在供應商風險，制定風險應對措施。案例一：供應商選擇與認證通過有效的談判策略，爭取更有利的價格和付款條件。談判技巧合理控制采購批量，避免庫存積壓和資金占用。采購量管理01020304對物料、人工、運輸、稅費等各項成本進行核算和分析。成本分析將采購成本納入績效考核體系，激勵采購人員降低成本。績效考核案例二：采購成本控制對采購流程進行全面梳理，找出瓶頸和浪費環節。流程梳理案例三：采購流程優化優化采購流程，簡化審批環節，提高效率。流程再造應用信息化技術，實現采購流程的電子化和自動化。信息化采購與供應商、生產部門等協同作業，實現采購與生