經典美容促銷方案經典美容促銷方案1活動主題：xx美容院萬圣節瘋狂搞怪大行動活動時間：XX年11月1號至2號活動內容：活動期間，以當日消費滿500元以上即送萬圣節卸妝禮品一份，滿1000元以上送萬圣節護膚套餐一份。每張小票限送一份?；顒邮马棧?、美容院要負責整體的活動廣告宣傳，活動的執行和有效監督;2、活動期間向美容院員工傳達活動內容，監督員工們向顧客介紹活動信息;3、根據規劃安排好活動期間的店內廣播;負責活動期間接待來店客的咨詢及活動解釋工作;活動期間禮品的發放工作;經典美容促銷方案220xx年的七夕情人節馬上就要到了，作為美容院應該深知這種節日屬于比較年輕一族過的。那么對這一類人群而言情感和愛情是永恒的話題，那么作為美容院更應該學會借助這樣的節日好好為自己自己的美容院做好相關的促銷推廣活動。為此下面都由伊姿-貝爾小編為大家策劃了20xx年美容院情人節促銷方案，方便各大美容院老板和管理者們一一參考?？梢哉f情人節即將到來，各大商家基本都會借助這次的機會大做特做的促銷，而美容院也同樣是開始做自己的美容院促銷活動方案，美容院情人節活動主題：情人節特別的玫瑰在這個特殊的節日里面，人們基本上在這個時候最多想到都是愛情，感情，那么有感情都會出現了另一半。都會有了愛人或者是情人。人們會想到情人節送鮮花、巧克力等等送給自己親愛的人、同時也有可能會買自己女朋友喜歡的東西，比如化妝品，護膚品、用品等等，那么作為美容院可以借助這個機會來促銷美容院的項目或者是產品，也可以進行宣傳來美容院消費可以免費得到玫瑰花、巧克力、所有的產品全部8.5折銷售。美容院活動時間：20xx年7月3號-20xx年7月7號晚12：00美容院活動目的：1.通過此次活動增加美容院人氣;2.提高美容院在當地知名度，搶占市場;美容院促銷活動一、“情人節，真愛無限”促銷活動1、美容院促銷活動期間，凡是男士進店給自己女朋友買產品的或者是陪女朋友來美容院做項目的，都可以在美容院免費領取情人節特別的玫瑰花和巧克力、2、顧客凡是消費所以有產品或者是項目一律在原價的基礎上在折上折、全部在8.5折3、凡是在美容院購買“真愛無限活動”消費達到899元，只要是證明是送給自己的妻子(女朋友)，以此充分表達自己的愛意的，美容院會為你的愛而證明，可以讓自己的妻子或者是女朋友在美容院免費做面部護理三次，4、凡是消費滿1099元、可以獲得獲免費贈送玫瑰花鮮花一束(9朵，顏色自選)和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處。(附帶賀卡、可寫上你要寫的內容)美容院促銷活動二：1、情侶美容套餐——男女搭配消費在七夕節當天，推出限時特別優惠，凡是在七夕節當天購買情侶美容套餐，都可以獲得豪華大禮包抽簽的機會。獲得的獎勵有美容院至尊金卡一張、玫瑰花一束、免費面部護理5次。這些能夠吸引顧客前來消費，要求男女兩人同時消費。2、足療按摩促銷——親密愛情主題千里之行始于足下，好好呵護他(她)腳。你的愛情夠親密嗎?美容院新推出男友或老公現場為您的女友或妻子按摩足部，讓她感受你最真實的愛。活動當天，進入美容院的情侶將會抽出九對愿意為對方按摩的情侶，現場美容院足療技師親自傳授簡單的按摩足療手法，讓她享受你最親密的心意。愛她，就為她按摩足部吧!3、甜蜜之吻在七夕期間，在普麗緹莎個美容院前面舉行活動，要求過往的行人舉行KISS比賽，只要在臺上KISS時間超過3分鐘，就能獲得美容院贈送的全身護理一次，玫瑰花一束。這個活動是特別為情侶而準備的。經典美容促銷方案3想要做好汽車美容店經營管理，必須把你的店宣傳起來，讓店鋪的經營模式提前上軌道。通常汽車美容店都會進行促銷活動，即可以宣傳你的店面，又是汽車美容店經營管理的好方法。一、了解汽車美容店周圍環境每個汽車美容店的地理位置、環境等都不一樣，要了解汽車美容的環境，以及競爭對手的動向，人流的走向，汽車美容的進店量等等。如果汽車美容店附近是住宅區我們該采取哪種形式，商業區又采取哪種形式。住宅區我們是否可以用汽車美容店做車輛清潔項目比家里自己打理更省事來做主題？商業區是否可以用緊跟時尚潮流愛車護理做個時尚環保健康愛車達人來做主題呢？二、了解活動對象要了解活動方案要針對什么？是針對汽車美容店的人氣，還是高端消費群體、還是火爆營業氣氛，都必須要了解清楚，有目的進行策劃活動。如需要人氣，汽車美容店可以做一系列的戶外宣傳，來提升專業汽車美容店在當地的知名度；如果是高端消費群體，汽車美容店可以邀請策劃公司協助做一些派對或引進一些賣點足、品質高的項目促銷；如果是火爆氣氛，那美汽車美容店可以舉辦一場大型的免費抽獎活動或限時超低價養護愛車優惠活動。三、明確活動的目的活動目的在策劃方案中必須清晰，讓汽車美容所有員工能夠瞬間了解這個活動的意義，這個活動能夠幫助顧客解決什么問題或帶來什么好處和利益，同時又能為員工帶來什么好處和利益，為汽車美容店可以創造什么樣的效益。四、汽車美容店策劃的執行、分工汽車美容店活動主要分為大、中、小型活動，大型的活動一般很少見，涉及到很多方面的事情，所以專業汽車美容店都會以中型活動為主。大型活動—比如與周邊的商場共同舉辦一場顧客狂歡晚會，拉近顧客與汽車美容店的距離；中型活動—鍍膜優惠體驗、內飾健康護理等，增加汽車美容店的人氣營銷氛圍；小型活動—XX項目體驗活動，推廣新項目、洗車送打蠟等等。但無論是大型活動還是中型活動，都要將活動細節化，操作簡單化，分工明細化。方案中特別要詳細的提到如何分工執行方案，員工培訓誰負責，現場推銷協助誰負責、員工激勵方案等等，以上又如何執行都要清清楚楚的列出來。五、汽車美容店活動的投資與回報這一點是汽車美容店業主比較敏感的區域，譬如說，這次活動汽車美容店要投3000元進去，那是否可以給汽車美容店賺回3000元。汽車美容店活動不比商場的活動，不比促銷活動，汽車美容店活動是持續性的。汽車美容店3000元投進去了，不一定能馬上得到3000元的回報，而是體現在將這3000元轉化成了什么效果。比如將這3000元轉化為汽車美容店的客流量，轉化為汽車美容店的整體氣氛。六、時間的選擇很多店都只選擇過節時做活動，不錯，這個時間段是很好，其他行業大都放假了，來洗車的也多了?？墒沁@樣局限性就很大的。特別是在淡季的時候，就需要做一些活動來增加人氣（注：只是為了在淡季吸引客戶，所以活動可以不必像過節那樣搞很大）。這樣一來，店里的人氣就會得到提升，生意自然會有所提高了。經典美容促銷方案4活動目的：一、加強企業文化氣氛。二、了解美容師的心聲。三、拓寬新拓客?；顒又黝}：520，向美容師問候！活動時刻：20xx年5月20日。活動內容：美容店在5月20日當天可以舉辦520美容師節你最喜愛的美容師評選活動，關于每一位被邀約進店的'客戶給予必定的獎品以及美容店優惠卡。環節一：優異美容師講演大賽。（美容師可以敘述自己對美業的喜愛，自己的生活作業，以及對將來的展望，以及身邊感人的小故事都可以。）環節二：游戲環節。（這是美容師與客戶都要玩的小游戲，比方接龍游戲，你畫我猜等游戲。）環節三：美容師拉票環節。（美容師關于自己的親友團停止拉票選出最優異的美容師。）環節四：頒獎環節。（優異美容師宣布獲獎感言，獲得520最美天使的稱謂，由美容店店長頒發獎狀和獎品等。）經典美容促銷方案5活動主題：普麗緹莎美容院加盟店迎新賀歲活動時間：20xx年元月1日~元月3日活動方案一：最專業的美容老師1.聘請專家做促銷。利用專家做促銷是最容易打動顧客的一種銷售模式。元旦三天假日將聘請專家授課，并且采取饑餓營銷的模式，只能預約不能臨時報名。這也是為了顯示專家的尊貴，另外也是保證參加會議的人數。專家授課內容，為大家接受美容化妝的知識，包括中醫養生、形象設計、化妝造型等。2.健身塑形活動。冬天是最容易長膘和藏肉的季節，自然面對即將要見親朋好友。自己如果體型走樣了又怎么能夠說得過去，所以在美容院中策劃健身塑形活動是再好不過的項目了。同樣也是聘請專業的塑形按摩培訓師，現場講授和教學冬季如何健身素塑形。活動方案二：真情回饋消費者1.凡是在元旦期間前100名進店消費的顧客，就可以直接獲得由美容院派送的美容院元旦感恩大禮包。高檔美容護理產品，市場價值20xx元。2.元旦三天樂，這三天進店消費的會員，只要憑借著會員卡，消費買單在前臺可以領取一份精美小禮品。3.活動促銷期間，只要持有普麗緹莎會員vip卡，就可以享受美容院五折特價項目、產品的優惠活動方案?；顒臃桨溉涸┐黉N送好禮只要在美容院內累計消費滿1000元，即可獲贈美容院20xx年vip會員卡一張。并且當日消費，可以享受雙倍積分，并且贈送美容院100元現金劵一張，隨意夠買店內心儀美容院產品。經典美容促銷方案6活動主題：浪漫相約，情定七夕活動時間：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日活動目的：(1)七夕節正好在夏季，此時舉辦浪漫促銷活動正好改善美容院夏季業績不理想的狀態，激發美容師積極工作熱情，給美容院注入新鮮活力;(2)活躍氛圍，有效拓展新顧客，增加老顧客的粘性，擴大影響力和知名度;(3)增加人氣，提升店面形象，刺激消費，拉動美容院業績增長?；顒觾热荩?1)活動當天，凡是情侶或夫妻進店消費滿xx元，則可以免費得到美容院贈送的價值xx元的美容護膚項目卡，并且免費領取一份愛的禮物。(2)舉辦一個情侶或夫妻甜美照收集活動，提前一周通過美容院微信公眾平臺或者郵箱收集浪漫愛的印記照片，活動期間從中抽出_對幸運浪漫兒，贈送美容院護理年卡一張。(3)聯合當地附近的各大商家、比如珠寶首飾、婚紗攝影店、化妝品店等聯合冠名提供活動禮品。凡是活動期間在美容院內消費滿xx元的顧客，均可以享受到周邊商家優惠活動?；顒有麄鳎夯顒忧耙恢軙r間，可以通過裝扮美容院的內外氛圍，拉橫幅、貼海報、LED廣告燈、發傳單、擺攤登記等方式做宣傳;當然也可以通過網絡在當地的生活欄目平臺或者是美容院公眾號、微博做活動的’宣傳，調動大家參與的激情?；顒訙蕚洌?1)促銷活動的各種物料準備：鮮花、氣球、橫幅、海報、禮品、優惠卡等等;(2)美容師活動期間的話術培訓，活動前的演練準備及心態培訓等;(3)聯合周邊商家做活動，需要提前做好溝通準備等。經典美容促銷方案7俗語道：七折八折無關癢痛、五折六折普遍現象、三折四折剛剛像樣。打折已經成了產品走入市場的必由之路，作為一向貪圖暴利的美容業在七夕情人節期間更是不會放過打折這個促銷手段。下面妮薇雅深圳化妝學校為你介紹的打折促銷法和聯合促銷法可以供美容院在七夕情人節期間的促銷活動方案中使用。七夕情人節美容院促銷活動方案之一、美容院打折促銷法①直接折價。②附加贈送折價。即當美容顧客每購買一定數量或金額的產品后，按其比例附加贈送同品牌或另類化妝品，以此來吸引顧客。這種附加常限制在單價較低、包裝簡單，使用頻率較快的產品，如洗面奶、護膚品等。在這一點上，附加贈送折價不同于贈品促銷。③套餐式折價。是指美容顧客在七夕情人節期間如果集中購買化妝品公司預先配套的化妝品，將會給予一定折扣。這種方式通常是講一個品牌系列的產品或同一公司生產的系列產品組合銷售。2、打折促銷的優點：容易操作。打折促銷是市場競爭中最簡單、最有效的競爭手段。通過打折，能讓美容顧客感覺到她們在購買的過程中是以最少的錢買到最大、最實用的產品，從而淡化美容顧客對產品價格的抵觸心理。可以幫助化妝品公司或美容院老板解決產品積壓的問題，減少庫存，加快資金周轉，提高市場占有率。3、缺點：①對于那些連年銷售不暢、市場地位岌岌可危的產品，即使是實行打折也無法達到起死回生的效果。②打折無法解決美容院經營業績的根本問題。打折雖然能增加產品的銷量，爭取到一些陌生客戶，但是這些只是短期效應，它無法解決美容院經營業績的根本問題。反而有時候有損于美容院的利潤。③打折無法建立消費者的品牌忠誠度。打折促銷吸引最多的是美容顧客對價格的關注，一旦促銷結束，她們就會馬上轉到價格較低的產品上去。同時，打折易引發價格戰。20xx七夕情人節美容院促銷活動方案之二、聯合促銷制聯合促銷是指兩個或兩個以上的品牌、公司或美容院合作開展促銷活動，推廣他們的產品和服務，以擴大活動的影響力。通過聯合促銷，可以使聯合體內的各成員以較少的費用取得較大的收益。美容院在七夕情人節的促銷活動中可以使用這個方法。1、聯合促銷的優點：①降低促銷成本。②增加產品對美容顧客的吸引力。③迅速接近準美容顧客。通過聯合促銷，選擇消費者已經接受的產品或品牌作為聯合促銷的合作伙伴，使得美容顧客可以根據自己的喜好來選擇產品，從而加強了促銷活動的力度。2、缺點：需要照顧到合作雙方的利益和產品形象。因此，各方在聯合促銷的過程中，要秉著合作雙方目標市場相同或相近的原則，實行優勢互補，才能發揮出最大的合力。同時，如果美容院和一個品牌形象不佳的公司合作，不僅會使整個活動的效果明顯下降，而且會連累主辦企業自身原有的市場形象。所以，在實行聯合促銷的時候，一定要注意主辦雙方在產品質量和形象方面的特點。經典美容促銷方案8壹拾ⅹ—抽獎法：美容院舉辦了“月月有抽獎，季季送大禮”活動，每個月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎為產品或贈品，凡在3個月內到該美容院進行消費達一定額度的消費者均有機會參加現場抽獎活動，獎品有十余種，其中最具吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個。壹拾壹——置換法：也稱抵價法：凡活動期間購買纖體項目服務卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現金活動”纖體項目服務卡：XX元/10次(無產品)推薦產品搭配：腹部減肥：循環油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元）腿部減肥：循環油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元）關于精油空瓶的相應抵用金額：１.抵用５０元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油)２.抵用７０元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用１００元的空瓶有：玫瑰油活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡，可獲贈該護理卡所剩余次數的護理（注：不超過該卡一半的次數），同時享受正常開卡優惠政策；憑其它品牌護膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購買相應的產品，一個空瓶（或包裝盒）可獲九折優惠，二個空瓶（或包裝盒）可獲八五折優惠，三個空瓶（或包裝盒）可獲七八折優惠（注：總數不超過三個）；說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值。壹拾貳——捆綁法：三合一活動：全價購面膜280元一套（柔膚水+水凝+精華素）半價購眼部特護一套455元（眼霜+眼部賦活+水份眼膜）三折購夏季養膜一套572元（滋養保濕+賦活美容+再生素）再如：購基礎年卡一張，可優惠五折購保健品，四折內衣等相關附屬產品等)說明：結合顧客注意力，推廣全套美容院產品，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來達成刺激銷售的工具。壹拾叁——打包法：在許多大店里面，計算顧客全年的消費，一年年卡XX元，賣顧客20瓶產品，每瓶100元，共XX元，共4000元，但是推銷20次會讓顧客感到特別不舒服，不如做一個顧客全年美容方案：全年護理卡4000元加自由選用產品20次（瓶），要固定品牌。這樣基本上螨足了顧客全年居家產品的需求。說明：這樣不至于經常推銷讓顧客反感，而且陷湓是贈送，顧客更好接受。壹拾肆——轉卡法：學習銷售型連鎖的轉卡形式，以顧客愛占小便宜心理，讓顧客消費更高價值的卡種。即顧客做了780元的卡，如果轉卡為3800元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按780元來算。依次類推?；蛘哂蒌罘?。還有一種轉卡則是。某某美容院首經常舉辦“月月有抽獎，天天有優惠”的活動，讓有潛力有意向顧客去抽獎，人人有獎品，等領獎時，就有銷售機會，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優惠的誘惑，銷售了740元的超值特惠卡，內容為15次面部經絡美容護理。等顧客第二次來的時候，不管她是否想買了，通過店長、部長、經理的說服，推銷價值XX元的眼部護理30次。在此基礎上，視顧客的購買力和欲望，可升為3800的卡，或者直接升為5800的.卡。如果錢不夠，可由店長代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時間上繳財務，不能退了。此外，還有辦9800的終生卡，有許多優惠和好處，如果顧客帶個人也來辦終身卡，該顧客能享受積分優惠，價值不等。終身卡，也分類型：如暖油包身終身1萬5，足療終身1萬5。如果顧客在美容院做護理，就多提一些轉卡的人和事，讓客人產生對比感和攀比心，從而達到轉卡的作用。壹拾伍——雙倍法：凡來店的顧客購買任一服務卡項贈同等服務卡一張例如：辦金卡贈金卡。買月卡贈月卡，買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個半人的錢，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設定而已，如原來一個卡價值3000元，雙人來美容院只要4500元就可以，另外送一瓶產品，讓另一個購買。說明：該贈卡可以送一個朋友或者不同的朋友，但要限次數，時間。壹拾陸——轉介紹法：如年卡XX元，送價值值900元的產品，幾瓶最好有差價。再送友情卡一張（月卡四次，價值480元），惠顧卡一張（一次，180元），兩種卡一定非本人使用，且有使用期限。免費提供“美容月票”：某美容院為推出新產品，開發新市場，舉行“免費月票”促銷活動：消費者可免費領取“美容月票”，對該促銷產品進行為期一個月的免費體護理；凡在當月購買一定數量該促銷美容品的消費者，可免費獲得下一個月的“美容月票”；凡在當月向本店介紹2名符合要求的消費者來本店領取“美容月票”并進行體者，可免費獲得下一個月的“美容月票”?；顒油瞥龊笠粋€月，美容院共發放“美容月票”90余張，有近40人領到了第二個月的“美容月票”。全年一元錢做美容方案，將顧客去年消費者達3000元統計出來，只要交3000元，再交1元錢，可獲免費做美容機會。其介紹顧客的消費可以作半沖抵，如介紹二個顧客花了5000元，就沖抵2500元，上限為3000元，年底再利誘第二年或者優惠產品，一般顧客的錢都不會拿回去的。壹拾柒——連環累計法：滾動累計促銷案例：“18元包月滾動模式”介紹：用低價吸引客源增加人氣后，通過滾動促銷促進消費者增加消費。顧客消費18元可獲得：免費護理4次，再消費月卡200元可獲得：前面18元可做購買產品的優惠，及帶一位朋友免費護理一次，再消費季卡540元可獲得：前面所消費218元做其他護理（任選）的充值，并可獲得100元家居產品贈送，再消費半年卡960元可獲得：前面所消費758元做其他護理（任選）的充值，并可獲得280元家居產品贈送，再消費年卡1680元可獲得：前面所消費1718元做其他護理（任選）的充值，并可獲得500元家居產品贈送，“1000元充卡滾動模式”介紹：用中等價位和較大優惠力度吸引客源，再通過滾動促銷促進消費者增加消費。顧客消費1000元可獲得：廠家贈送禮包：免費護理4次，含一瓶產品，一個小禮品，一張其他項目單次護理卷及朋友免費護理卷一張（共價值元）。再消費季卡1540元可獲得：前面所消費100元做其他護理（任選）的充值，并可獲得廠家贈送禮包：380元家居產品贈送，一個小禮品，一張其他項目單次護理卷及朋友免費護理卷兩張（共價值元）。再消費半年卡2960元可獲得：前面所消費1540元做其他護理（任選）的充值，并可獲得廠家贈送禮包：800元家居產品贈送，一個小禮品，及朋友免費護理卷三張（共價值元）。再消費年卡6680元可獲得：前面所消費2960元做其他護理（任選）的充值，并可獲得廠家贈送禮包：2500元家居產品贈送，一個小禮品，及朋友免費護理卷五張（共價值元）。注意：所謂“其他護理（任選）”指項目較高附加值的護理，比如卵巢保養，背部開穴，護理中增加精油，淋巴排毒，美發、紋繡等等。（所有價格可以隨當地消費習慣和終端商自衫?況不同進行調整）美容院推出一項新的答謝老顧客的促銷措施。其促銷措施規定：凡在該美容院購買“年卡”和“半年卡”的顧客，偌在XX年繼續購買“年卡”和“半年卡”則在“年卡”和“半年卡”的折扣基礎上“半年卡”多折“0.5折”；“年卡”多折“1折”。而且，今后每年如此，直至折扣為“0”時，便可終生享受該美容院的免費服務，新顧客也可在未來的消費中享受該措施。（即：如果擁有20xx年“年卡”享受“6折”的消費者，20xx年購買“年卡”則享受“5折”，20xx年購買“年卡”則享受“4折”。促銷措施宣布后的一周內，有100余消費者購買了該美容院的“年卡”和“半年卡”，同時仍有人陸續咨詢該活動。壹拾捌——分級護理法：美麗一生終極卡只需花元，可享受價值服務元的服務，僅限8名。服務內容：開業三天內定購，可以成為終生永久性會員，此后下個年度開始凡于某某美容中心消費項目，可永久性享受護理項目7折優惠，產品8折優惠，某某醫院整形項目7折優惠，（或8000元的第二年護理消費金。價值8000元）。特聘為某某美容中心巡查顧問，及時檢查本中心全面工作，有直接與美容中心資方溝通的權利與義務，宣傳推廣本中心，向本中心提供好的意見或建議，年度答謝獲贈顧問特別獎勵。全年48次貼心保姆vip面部護理，價值100元/次，共4800元。全年48次貼心保姆vip手部護理，價值50元/次，共2400元。全年48次貼心保姆vip頸部護理，價值50元/次，共2400元。全年48次貼心保姆vip身體護理，價值150元/次，共4800元。一次性全效性無菌極致護膚課程：美容袍、拖鞋、美容褲、束發帶、床單以及酒精、消毒棉花、口罩、調理用妥頭等組成專用無菌組合包，一人一款，確保衛生。價值30元/次，二年，共2880元。提供全年的美容服務整合方案，專門指定式服務，配備私人美容顧問和健康顧問。價值600元。另外免費贈送全年護膚家居產品，視季節，膚質，與消費習慣，配贈價值4888元王牌精選產品。能螨足全年家居護理定量需求。全年優惠身體亞健康基本體檢一次。價值1000元。提供親情卡2張，價值666元，每張親密式體驗服務4次。價值1200元。說明：在美容院將卡分極同時也要將服務分級，具體包括：項目分級，美容間分級，美容師分級，售后分級，活動分級另外高端美容院要將可能卡項全設計出來，如1萬，3萬，5萬，8萬，18萬，28萬，88萬等，又如高端顧客1年卡，2年卡，3年卡全部內容事先都要設計好，不要臨時搞出一些即興的東本s另再附些活動案例：百分百有獎促銷：終端會最后一個環節安排全情大抽獎活動，用百分百有獎的形式來刺激顧客的購買欲，每一個與會顧客均可參與抽獎，獎項為一等獎、二等獎、三等獎，四等獎，其中一等獎為所選此次產品或開卡，項目的七五折，二等獎為八折，三等獎為九折，四等獎為小禮品一份?；蛘哒f廠家的特價產品時，一等獎100元，可贈500左右元產品最好是套盒，4瓶加卡一張護理卡。通過事先核算成本，可將一、二等獎設計多些，用獎券的形式，也可用四色乒乓來做獎券。抽獎時盡量讓新客人也能抽到獎；同時私底下螨足一些客人想拿一等獎的要求。瓶瓶有獎，套套有賞：設計刮刮卡：顧客買偌干產品可獲刮刮卡一張，現場刮獎；有一種廠家操作的是：20變200的活動，顧客在購產品的基礎上，額外加20元能獲得200元的大禮包的形式；積分兌貨：每一個產品標明積分，顧客通過會員卡確認，達到相等積分換相等物品；如果廠家的特價的時候，就可做這種升值促銷方案。客人可憑著邀請函去美容院做二十元現金券，每購一個產品從中劃扣，如果是前店后院此種方法為宜。集體抽獎：由省經銷商或廠家牽頭，在一段時間，該區域所有終端會發生消費的顧客在全省終端會活動結束后集體抽獎。由于參與人數多，獎項可以設計得比較吸引人，如獎品為日韓旅游，筆記本電腦，摩托車，黃金珠寶首飾，婚紗照等。常規二種買贈促銷政策：買產品贈護理，或開卡送產品，贈護理最好是特色項目，來帶動開卡；送產還可以送輔料，如膜，手護，頸護等，帶動項目開展。還有買二送一等，買大送小，買套盒送單品等折扣方式。項目可拆分很多種實物促銷方面：從家用電器如電飯鍋，到女性用品，如皮箱，女性發卡，胸針等小飾物，從化妝箱到棉被，枕套，如果真有心，去小商品批發市場，沒準能找到一些物美價廉的東西。另外充分運用自己的社會資源，都會提供一些內部價格的優惠的禮品，再者美發產品，兒童產品，男士產品，美容小儀器也是個不錯方法。經典美容促銷方案9一、活動背景三八婦女節正是美容院向女性消費者促銷的最好時機，同時本院年初推出新產品，正好借此機會可以向新老朋友推薦出去，讓新產品更好的進入市場。二、活動目的促進銷量；推廣新產品。三、活動主題對女人好一點四、活動策劃三八婦女節是女性節日，女性在社會的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節日文化特點，近一步向消費者渲染要對女人好一點這一，利用情感共鳴來完成促銷。五、活動內容活動一：折扣（針對老客戶）凡是在美容院三八節促銷期間，老客戶憑借會員卡，所有消費可以打八折。活動二：贈送凡是在促銷期間在本店消費達到138元以上，再加3.8元，即可獲得本院最新系列產品任意一款。凡是在促銷期間在本店消費達到138元以上，再加３８元，即可獲得美容院健身月卡一張。活動三：促銷期間，凡是陪伴妻子、女朋友到本店消費的男士，均可獲得一張問候卡送給戀人，同時再加３８元即可獲得女性美容套裝和會員卡一張。六、活動宣傳１、dm單，展板，宣傳條幅２、會員電話通知。３、電臺、網絡做好宣傳。七、預算（略）經典美容促銷方案10一、活動地點：美容院各大直營店二、活動對象：所有的新老單身女性顧客三、活動目的：恰逢“大小光棍節”，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節日中感受到美容院的溫暖，并且還能夠得到美的體驗。在“光棍節”期間，并且結合季節、氣候等問題美容院特此推出補水、防干、修復等廣受女性朋友歡迎的促銷項目。希望能夠借此時節，與顧客建立一個和諧、溫馨的溝通平臺。能為美容院帶來更多的新朋友，提升美容院的消費者市場占有率。四、活動宣傳：1、“光棍節”本是從網絡上流傳而來的節日，所以在宣傳上要著重在網絡宣傳策劃中。首先在美容院的官網、官方微博以及論壇等渠道上發布關于這次活動的宣傳信息。提前兩周的左右將活動內容發布在網絡上。2、活動期間在人流密集的場所、街道以及商業的主干道等街面，發放宣傳單及優惠卷等。3、活動兩周前只要是在店內消費達到一定金額的顧客，分發節日的優惠卷和體驗卷等。并且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報和懸掛橫幅等。五、活動內容：1、美容院內的會員在活動期間參與本次活動，憑會員卡能夠銷售8折的優惠并且領取護膚的體驗券，如果會員積分卡內的積分達到500分及以上者，憑借會員卡能夠免費在店內體驗一次保濕補水的項目。2、非會員的顧客，在活動期間進店消費達到288元者，可以直接享受8.8折的優惠。并且贈送會員卡一張，和美容院提供的護膚小樣試用裝一份。六、注意事項：1、做好前臺的登記，記載好顧客名字和信息資料。2、對員工做好活動的培訓，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費力，穩定顧客源。所以在活動期間要注意從顧客進門到消費結束后的每一個環節，保持微笑，親切待人。經典美容促銷方案11一、活動對象：年齡在18—40歲左右的單身男女二、活動目的：既然光棍節，在美容院內不妨舉辦一個“光棍節聯誼”，讓年輕的單身朋友在活動中能夠找到自己心儀的對象。而每一個希望參加聯誼的朋友，都希望給對方自己最完美的一面，不妨讓美容院來全副武裝自己一番。美容院團隊為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠為美容院提升自身品牌知名度，增加顧客信任感的機會。三、活動內容：1、活動方案一：好像大聲說喜歡你活動期間向你心儀的對象，大膽說出最想說的話，并贈送美容產品。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對”、“一生一世”美容套餐，這些愛的套餐都是美容院免費為消費者準備的，售完即止。這些活動是免費參與環節，凡是到場的來賓們，選購了高檔的美容院產品后，就能夠獲得化妝品小樣，將小樣贈送給心儀的對方。如果表白成功后，兩人同行至“幸福門”領取美容院的禮品。2、活動方案二：幸福觸手可及在11月11日光棍節活動現場，只要是到現場購買產品顧客，百分之一百的可以中獎。以這樣高中獎率的方式刺激消費者的購買欲，每一個顧客參與者均可以參與抽獎。獎項為一等獎、二等獎、三等獎，特等獎，其中一等獎為所選此次產品或開卡，項目的七折，二等獎為八折，三等獎為九折，特等獎為小禮品一份。在這里普麗緹莎想要提醒一下各位商家，獎品設置要通過核算成本。可以將一、二等獎設計得更多一些，易獎券的形式發送給顧客。特別是新用戶，也要讓他們感受到美容院的優惠和實在。將光棍節促銷活動舉辦得有新意、有特色也是為接下來年終活動打響前奏，吸引消費者今后積極參與到美容院的活動中。當然如果美容院真的能夠成就出一對對情侶，也不乏美事一樁。經典美容促銷方案12前期準備工作一、活動日期、期限的確定。（x月x日）二、開業活動形式、目的：美容院門前進行鑼鼓表演，歌舞表演與服務咨詢、產品有獎銷售、美容院經營項目推廣相結合，提升美容院整體形象及知名度，吸引新客源，穩定老客戶，增加營業額。三、活動主題：開業慶典大酬賓，歌舞表演秀。四、獎勵辦法：分三輪1、第一輪抽獎：現場購買88元卡，均可參加抽獎獎品如下：①10%的人抽到免費珠海海泉灣游最終抽獎券②其它90%的人獎品如下：300元的護理項目，200元的護理項目，鋼瓷家居套，首飾盒，披肩，不銹鋼水杯，睫毛夾或粉撲。2，第二輪抽獎免費珠海海泉灣一日游抽獎所有獲得抽獎券的顧客參加第二輪抽獎3，第三輪抽獎免費韓國游抽獎獲得韓國游抽獎券的顧客參加第三輪抽獎抽獎的形式有很多種，如刮刮樂、轉盤、抽獎箱，這些形式優點是方便舉行，但是缺點是不夠透明，很多顧客會覺得不公平不公正。那么一個誠意的活動應當是夠隆重且公開公正。我在自己管理的美容院就很喜歡用搖號機和搖獎機來做活動，顧客消費后可以自己按按鈕搖號抽獎，例如有100個號碼，1號是一等獎，那么中獎幾率就是1%，顧客也清楚知道，這樣顧客都會覺得命運掌握在自己手中，都會想去碰碰運氣，這樣就很容易促進消費了。我采購的搖號機是在廣州球軒那里進貨的，感興趣的朋友可以百度搜索看看，價格也不貴。五、告知形式：派單、電話通知老客戶1、提前3~5天派單，直至活動當日現場。2、提前3天電話通知老客戶。六、鑼鼓隊、舞蹈表演選手、歌手的確定1、提前聯系鑼鼓隊。2、舞蹈表演選手的確定：可考慮邀請職業舞蹈學校專業的演員表演健美操、韻律操、迪斯科等節奏歡快的舞曲。4~6名為好。3、歌手的確定，可考慮聘請樂隊，樂隊自帶歌手1~2名。4、主持人確定5、美容院員工表演小節目準備（1~2個，手操，合唱等）七、門前場地確定（一周前）八、宣傳品準備1、門前布置彩色氣球拱門2、美容院條幅：開業大酬賓88元卡片3、宣傳單準備：1000份4、店名片準備5、代金券準備6、活動期間消費、獎勵、客戶資料登記7、產品海報、產品手冊、價格表等。九、器材準備：音響、話筒、背景音樂、皮膚測試儀用彩色電視機、儀器用電源插座。十、產品準備、獎品準備1、銷售產品準備2、獎品、贈品準備。十一、其他準備1、產品展臺、臺布。2、抽獎箱。3、組織全體員工進行禮儀、產品知識培訓。4、組織全體員工學習方案，掌握贈送辦法。5、人員進行分工負責。十二、活動前一日準備1、懸掛門前條幅。2、店內產品陳列：主推產品要放在醒目位置，產品陳列柜中間為佳。3、店內銷售氣氛營造：海報張貼、產品宣傳pop等。4、全員再次進行方案學習，同一承諾口徑，進行戰前激勵和動員。開業日當天實施細則一、人員組織1、活動設總負責人，由經理擔任。負責整個活動的指揮、實施、協調及問題的處理。掌握活動的最終解釋權。2、活動主持人，負責活動的主持，氣氛的調動，表演的講解等。3、專人發放活動宣傳單。4、顧客消費完畢，專人負責抽獎，領獎。二、現場準備1、8：00~9：30，布置氣球拱門，檢查布置、產品咨詢臺、產品展臺、皮膚測試臺（電源及插座）、獎品臺、擺放落地產品POP、等有關未完成的細節。2、9：30~10：00，總指揮組織個部門負責人開會，主持人，舞蹈演員、樂隊歌手等負責人之間進行協調。5、9：30~10：30，鑼鼓醒獅適時進行。6、9：30~10：30，音響調試，播放背景音樂。三、活動開始1、10：30，開業表演開始。（流程見附表）2、活動期間，主持人現場講解，有獎提問（美容院地點、項目、特色、活動有幾天等等），適時介紹當天活動等。3、活動期間，咨詢同時進行，現場繼續派單。4、活動期間，根據實際情況，及時對活動節目進行靈活調整，各部門密切配合。該方案最參考方案，具體可根據實際情況靈活調整。附：活動流程一、10：30，鑼鼓醒獅表演二、10：40，主持人開場三、10：45，領導剪彩，揭牌四、10：50，領導講話廣場：五、11：00，歌手表演，主持人開場六、11：15，舞蹈，觀眾互動，發獎品七、11：25，珠海游抽獎八、11：35，韓國游抽獎九、11：45，舞蹈表演。十、12：00觀眾參與游戲。十一、12：20歌手表演。十二、12：30，活動結束，鑼鼓醒獅表演注意事項：一、主持人要全面把握會場氣氛，利用各節目間歇時間進行調動，比如現場提問，發放獎品。提問內容可為美容院地點、特色項目、活動優惠辦法等。二、根據現場情況，對節目進行調整。經典美容促銷方案13活動時間：11月1日活動地點：美容院各大直營店活動對象：所有的新老單身女性顧客活動目的：恰逢“大小光棍節”，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節日中感受到美容院的溫暖，并且還能夠得到美的體驗。在“光棍節”期間，并且結合季節、氣候等問題美容院特此推出補水、防干、修復等廣受女性朋友歡迎的促銷項目。希望能夠借此時節，與顧客建立一個和諧、溫馨的溝通平臺。能為美容院帶來更多的新朋友，提升美容院的消費者市場占有率。活動宣傳：1、“光棍節”本是從網絡上流傳而來的節日，所以在宣傳上要著重在網絡宣傳策劃中。首先在美容院的官網、官方微博以及論壇等渠道上發布關于這次活動的宣傳信息。提前兩周的左右將活動內容發布在網絡上。2、活動期間在人流密集的場所、街道以及商業的主干道等街面，發放宣傳單及優惠卷等。3、活動兩周前只要是在店內消費達到一定金額的顧客，分發節日的優惠卷和體驗卷等。并且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報和懸掛橫幅等?；顒觾热荩?、美容院內的會員在活動期間參與本次活動，憑會員卡能夠銷售8折的優惠并且領取護膚的體驗券，如果會員積分卡內的積分達到500分及以上者，憑借會員卡能夠免費在店內體驗一次保濕補水的項目。2、非會員的顧客，在活動期間進店消費達到288元者，可以直接享受8.8折的優惠。并且贈送會員卡一張，和美容院提供的護膚小樣試用裝一份。注意事項：1、做好前臺的登記，記載好顧客名字和信息資料。2、對員工做好活動的培訓，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費力，穩定顧客源。所以在活動期間要注意從顧客進門到消費結束后的每一個環節，保持微笑，親切待人。經典美容促銷方案14一、活動背景三八婦女節正是美容院向女性消費者促銷的最好時機，同時本院年初推出新產品，正好借此機會可以向新老朋友推薦出去，讓新產品更好的進入市場。二、活動目的促進銷量;推廣新產品。三、活動主題對女人好一點四、活動策劃三八婦女節是女性節日，女性在社會的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節日文化特點，近一步向消費者渲染要對女人好一點這一，利用情感共鳴來完成促銷。五、活動內容活動一：折扣(針對老客戶)凡是在美容院三八節促銷期間，老客戶憑借會員卡，所有消費可以打八折?；顒佣嘿浰头彩窃诖黉N期間在本店消費達到138元以上，再加3.8元，即可獲得本院最新系列產品任意一款。凡是在促銷期間在本店消費達到138元