房地產籌劃師考試模擬試題〔一J

一、單項選擇題

工、按照有關標準規定，用正投影方法，詳細準確地畫

出的圖樣，稱為“房屋建筑圖〃，又稱為〔Q

A、進度圖B、藍圖&施工圖D、設計圖

2、建筑材料按化學組成分為無機材料、有機材料和〔D〕

A、天然材料B、防水材料C、人造材料D、復合材料

3、材料在外力作用下抵抗破壞的能力稱為［D］

A、孔隙率B、密實度C、硬度D、強度

4、土地調直是為直清土地的數量、質量、分布和(A)

而進展的調直。

A、權屬狀況B、位置C、土地用途D、共用情況

5、根據?中華人民共和國城市維護建立稅暫行條例?規

定稅率分別為7%、5%和［A)

A、1%B,2%C,10%D、8%

6、城市規劃應根據人居環境科學理論，實現自然、人

文、社會、居住和〔DJ共五個系統的有機統一。

A藝術B、生態C、科技D、支撐

7、房地產工程的規劃設計包括工程的方案設計、(A)

及施工圖設計等。

A、初步設計B、外立面設計C、價格估算D、微觀設

計

8、房地產管理部門在接到開發企業申請后，經審杳合

格的，應在接到申請后10日內核發〔B〕

A、?國有土地使用證？B、？商品房預售許可證？

C、？建立工程規劃許可證？D、？建立工程施工許可證？

9、房地產資產證券化表外處理是指房地產公司將〔A〕

出售給SPV.

A、自有資產B、資產收益C、租賃合同D、股票

10、ABS融資是指〔D〕

A、建立一運營一移交B、互助基金C、按揭貸款D、

資產支撐證券化

11、PM2系統以〔BJ為控制核心。

A、籌資本錢B、合同本錢C、收支工程D、建安本錢

12、調研方案實施包括數據資料的收集、加工處理和

(A)三個步驟。

A、分析B、統計C、歸納D、建檔

13、可行性研究是工程立項、審批(D)的依據。

A、審核B、投資C、決策D、開發商與有關部門簽訂

協議合同

14、售價增加15%,凈現金流量現值增加30%,那么

售價的敏感系數為〔B〕

A、0.5B、2C、3D、4

15、風險分析又稱為〔B〕

A、期望值分析B、概率分析C、本錢分析D、動態分

析

11、PM2系統以〔B〕為控制核心。

A籌資本錢B、合同本錢C、收支工程D、建安本錢

12、調研方案實施包括數據資料的收集、加工處理和

(A)三個步驟。

A、分析B、統計C、歸納D、建檔

13、可行性研究是工程立項、審批［D)的依據。

A、審核B、投資C、決策D、開發商與有關部門簽訂

協議合同

14、售價增加15%,凈現金流量現值增加30%,那么

售價的敏感系數為(B)

A、0.5B、2C、3D、4

15、風險分析又稱為［B］

A、期望值分析B、概率分析C、本錢分析D、動態分

析

16、籌劃學的本質涵義是，提醒個人、組織創造性地組

合運用一切可以利用的〔B〕三大根本要素，從而掌握行

動的主導權，達支預期目標的規律的學問。

A、信息、物流、技術B、信息、資源、時間

C、概念、資源、人力資源D、管理學、經濟學、廣告學

17、開展商籌劃模式又稱為(D)

A、品牌籌劃模式B、全程籌劃模式

U產品籌劃模式D、"非籌劃"模式

18、市場細分的客觀根底是〔D〕

A、心理因素B、區域因素

C、購置動機D、消費者需求差異性

19、營銷策略分為整體市場策略、市場細分化策略和〔C〕

A價格策略B、差異性市場策略

C、市場密集型策略D、無差異策略

20、房地產企業把人、財、物集中起來為少數有限的細

分市場效勞稱為(B)

A、整體市場策略B、集中營銷策略

C、市場細分化策略D、無差異策略

21、經濟適用房營銷策略一般采用〔B〕

A、市場細分化策略B、市場整體性策略

C、市場密集型策略D、價格策略

22、在樓盤的強銷期和持續期,(D)往往成為廣告的

主要內容。

A、規劃理念B、地段特征C、概念賣點D、價格攻勢

23、房地產營銷第三階段又稱為(D)

A、產品營銷B、滿足營銷C、中級營銷D、導向型營

銷

24、TOWHOUSE又稱為?

A、別墅B、商務公寓C、聯排別ItD、產權式酒店

25、成長型公司適宜選擇〔B〕作為辦公場所

A、酒店式公寓B、商務公寓

C、TOWNHOUSED.普通住宅

26、物業管理已成為(A)構成的重要要素之一。

A、物業品牌B、產品品牌C、物業價值D、企業競爭

27、房地產營銷中的公關活動也稱為(D)

A、主題營銷B、媒介營銷C、價格策略D、事件營銷

28、顧客在購置過程中能夠實際擁有的展示稱為(B)

A、實物展示B、邊緣展示C、核心展示D、物業展示

29、頭腦風暴法屬于(D)

A、整合籌劃B、精神價值附加籌劃

C、文化籌劃D、創意籌劃

30、工程籌劃的造勢原理是指利用一定的(A)進展造

勢。

A、活開工程B、價格策略C、會展D、概念炒作

31、所謂初次現象是指一種〔D〕的思想方法

A、概念創意B、信息整合C、主題設定D先入為主

32、產品營銷的先弱后強原那么是指

A先從低價盤做起，再做高價盤

B、先從低附加值產品做起，再做高附加值產品

C、先從弱少客群產品做起，再做強勢客群產品

D、先從低品牌產品做起，再做高品牌產品

33、在產品引導期和公開期，廣告主題多以產品的〔BJ

為主。

A、物業管理B、規劃優勢和地段特征

C、價格攻勢D、配套設施

34、廣告強銷期廣告預算約占總量的(C)

A、20%B、30%C、40%D、50%

35、營銷方案包括［B］和營銷方案安排

A、營銷策略制定B、營銷渠道選擇

C、營銷方案制定D、營銷人員培訓

36、(D)是市場營銷控制的中樞。

A、營銷方案B、客戶管理C、分銷渠道D、信息溝通

37、2004年4月27日，國務院通知，房地產開發工

程〔不含經濟適用住房工程)資本金比例由20%提高到

⑻以上。

A、30%B、35%C、40%D、45%

38、房地產籌劃包括概念設計、工程籌劃和(C)

A、價格籌劃B、物業籌劃C、營銷籌劃D、區域籌劃

39、通常樣本的平均數的標準誤差越少，那么樣本平均

數與總體群平均數的差異就越(B),樣本平均數的可靠

性就越U

A、大、小B、小、大C、平均、大D、不一定

40.(B)是當今世界開展的普遍趨勢和潮流，是目前

公認的最顯著的社會經濟現象。

A、產業化B、城市化C、工業化D、信息化

41.(C)的房地產理念是人、城市空間、自然、安康

的共有與融合的理念。

A城市化B、生態化C、可持續開展D、信息化

42.城市運營的根本要求是：無論城市大小，都必須從

CD)上定位。

A、規劃B、價格C、文化D、戰略

43.詳細可行性研究是指在決策前對工程有關的工程、

技術、(C)環境、政策等方面的條件和情況做詳盡、系

統、全面的調直、研究與分析。

A、產業B、人文C、經濟D、人口

44消費者對于是否朝陽、面積指標等的疑慮屬于［C

A、質量疑慮B、價格疑慮C、產品疑慮D、承諾疑慮

45.產品定位受〔A)因素的影響。

A、硬件、軟件B、經濟、社會C、人口、收入水平D、

城市規劃、資金

、房地產工程方案設計可以稱為(

46A)e

A、宏觀設計B、微觀設計C、中觀設計D、總設

計

47、股權融資的缺點是(C

A、融資渠道狹窄B、流動性高、風險大C、缺乏流

動性、募集難度大D、認購環節復雜

48.抵押貸款證券化屬于〔B

A、表外處理B、表內處理C、ABS融資D、信托收益

憑證

49、以下哪種方法在時間上最為經濟〔D

A、人員調直法B、通訊調查法C、觀察法D、調

宜去

50、盈虧平衡分析在財務管理中又稱［B)分析。

A、本錢B、量、本、利分析C、效益D、投資

51、大勢把握一理念創新一策略設計一資源整合

—動態參謀這一籌劃流程是(C)

A、全程籌劃模式B、品牌籌劃模式C、戰略籌劃模式

D、產品籌劃模式

52、營銷組織必須考慮三大方面的問題(A)

A、組織構架及鼓勵機制；上市時機及銷售節奏；銷售

培訓；

B、組織構架及鼓勵機制；約束機制；績效考核；

C、銷售培訓；企業文化；鼓勵機制；

D、約束機制；人員培訓；績效考核；

二、多項選擇題：

1、一套完整的施工圖，根據其專業內容或作用不同，一

般包括：［

ABCDE)O

A紙目錄B、設計總說明C、建筑施工D、構

造施工圖E、設備施工圖

2、建筑從采用的構造墻體材料上分，主要有〔AB。。

A、砌體構造B、現澆鋼筋混凝土構造C、輕鋼構造

D、框架構造E、剪力墻構造

、建立強度指標包括：

3(CDEF)e

A、套密度B、綠地率C、容積率D、建筑密度E、

總建筑面積F、分類建筑總面積

4、以下屬于一級地類的是〔BCD〕。

A、旅游業B、市政用地C、住宅用地D、農業用地

、土地價值發現宏觀分析包括該土地的

5［ABCDE)O

A、性質B、權屬關系C、測繪情況D、土地契約限

制

E、在城市整體綜合規劃中的用途與預計開發方案是否

相符

、工程可行性研究包括

6(ABCDE)O

A、一般時機研究B、特定時機研究C、方案籌劃

D、初步可行性研究E、詳細可行性研究F、市場調研

7、目標客戶消費心理有〔BCD〕。

A、認知心態B、疑慮心態C、利益心態D、期望心

8、房地產工程管理主要有以下要素(ACDEFL

A、本錢B、收益C、質量D、進度E、平安F、技術

支持

、以下屬于傳統融資模式的是

9(ABD)O

A、開發貸款B、按揭貸款C、股權融資D、專項貸款

、是指

10spv(DE)e

A、信托投資機構B、商業銀行C、債券承銷商

D、特設交易機構E、特設信托機構

11、房地產開發本錢可分為以下局部［ABCDEFG

A、土地費用B、前期費用C、建安本錢D、配套費

用

E、籌資本錢F、管理費用G、銷費費用

、房地產工程風險管理的目標是(

12BCD)e

A、減少本錢B、減少風險因素C、減少風險事故D、

減少風險損失

13、物業管理的特點是(ABCD)

A、社會化B、專業化C、企業化D、經營性E、公益

性

14、房地產調研的內容包括：(ABCDEFG)

A、市場研究B、產品研究C、市場銷售環境研究

D、消費者購置行為研究E、廣告及促銷研究F、銷售研

究

G、競爭者研究H、政策研究

15、依照調直方式的不同，將市場調查分為［ACDE)

A、詢問調查法B、深度訪談法C、觀察調查法D、試

驗調查法E、統計分析法

16、市場調直的流程分(BCDEF)幾個階段

A、戰略規劃B、確定調研專題C、確定調研目標

D、制定調研方案E、調研方案實施F、提出調研報告

17、以下屬于調杳法的是(BCD)

A、隨機抽樣B、人員調杳法C、調查法D、通訊

調查E、觀察法

18、可行性研究是指在投資決策前，對與工程有關的資

源(ABCD)等各方面進展全面的分析、論證和評價。

A、技術B、市場C、經濟D、社會E、人口

19、可行性研究報告包括(ABCDEF)

A、封面B、摘要C、錄D、正文E、附件F、付圖

20、不確定性分析和風險分析包括(BCD)

A、SWOT分析B、盈虧平衡分析C、敏感性分析D、

概率分析

21、房地產工程的投資概算包括[ABCD]

A、營銷開支概算B、工程開支概算C、土地征用開支

概算D、金融本錢開支概算E、人員開支概算

22、本錢估算方法包括〔ABQ

A經歷估算法B、因素估算法C、工料清單法D、平

均本錢法

23、籌劃的根本特征是(ABCDE)

A、功利性B、社會性C、創造性D、時效性E、前瞻性

24、籌劃的原理有(ABCDE)

A、心理原理B、情感原理C、創新原理D、人文原理E、

造勢原理F、概念原理

25、籌劃的根本方法包括［ACD)

A、創意籌劃B、全程籌劃C、整合籌劃D、精神價值

附加籌劃

26、以下哪幾項屬于經濟環境調研〔BCE〕

A、產業政策B、區域經濟構造C、消費水平D、城市

規那么E、銀行貨款

27、品牌提升要注意(ABCDE)

A、軟性推廣工程B、公關活開工程C、賣場包裝工程

D、口碑工程E、公關危機工程F、廣告籌劃工程

28、一個完整的房地產營銷方案應包括(ABCD)

A、開發前營銷籌劃B、開發階段的營銷籌劃C、銷售

階段的營銷籌劃D、物業管理階段的營銷籌劃

29、有效的市場營銷控制應遵循的以下步驟：確定控制

對象設立控制目標，建立衡量尺度、決定控制標準

(ABCD)

A、收集信息B、檢查與比照C、分析偏差的原因D、

采取改業措施

30、房地產工程營銷控制的內容主要有(BCD)

A、本錢控制B、年度方案控制C、贏利性控制D、戰

略控制

31、市場占有率分析指標有(BCD)

A、絕對市場占有率B、全部市場均占有率C、有限地

區市場占有率D、相對市場占有率

32、產品規劃設計包括規劃設計、建筑設計(ABDE)

A、環境設計B、戶型設計C、構造設計D、配套設計E、

物業效勞

33、概念規劃包括工程開發理念、規劃理念、總體布局

建議道路交通建議、景觀規劃建議和〔ABCE〕

A、建筑單體規劃建議B、根底設施配套建議C、安防

D、物業管理E、環保系統建議

34、以下哪幾項屬于經濟環境調研(BCE)

產業政策B、區域經濟構造C、消費水平D、城市規那么

E、銀行貨款

35、完整的價格策略應該由預定銷售起步價［ABCDEF)

以及付款方式等構成。

A、銷售均價B、最高銷售價C、折扣價格D、銷售總

價E、提價幅度F、價格優惠G、促銷價格

36、完整的廣告周期由(ABDE)這幾個局部組成。

A、策略期B、公開期C、增長期D、強銷期E、持續期

37、工程財務評價包括(ABCD)

A、稅金計算B、損益表與靜態盈利分析C、現金流量

表與動態盈利分析D、資金來源與運用表的貨款歸還能

力分析E、效益分析

38、確定房地產營銷控制對象的內容和范圍具體包括

(BCD)

A、消費性控制B、贏利性控制C、專項營銷組合因素控

制D、戰略性控制

39、別墅工程至勝的五大支柱(ABCDF)

A、建筑藝術風格B、私密性C、配套會所D、自然資

源和人文資源E、價格策略F、市場性

40、產權酒店的類型有[ACD]

A、時權酒店B、公寓型酒店C、住宅型酒店D、投資

型酒店

41、房地產常用廣告媒體一般為(BCD)

A、電視、播送媒體B、戶外媒體C、印刷媒體D、報

刊媒體

42、以下哪能些屬于房地產營銷推廣策略(ACDE)

A、新聞抄作B、折扣價格C、公關活動D、導購E、售

后效勞

43、產品細節設計是指采用(ABC)先進的生產工藝保

證產品質量。

A、新技術B、新材料C、新設備D、新信息

44、SWOT分析是指(ACDE)

A、優勢B、價格C、劣勢D、時機E、威脅

45、我國房地產籌劃經歷了以下階段(BCDE)

A、個人籌劃B、單一籌劃C、綜合籌劃D、復合籌劃E、

新產品主義

46、工程營銷籌劃包括(ABDEF)

A、賣點籌劃B、營銷策略C、價格策略D、銷售形勢E、

付款方式F、促銷手段

47、工程不確定性分析包括［ABCDE)

A、盈虧平衡分析B、敏感性分析C、決策樹概率分析

D、風險躲避和控制措施E、工程效益評價

48、戰略控制有以下的是［BC］

A、市場占有率分析B、營銷效益等級評定C、營銷審

計D、價格策略

49、平均調研中選擇樣本比擬常用的方法有(BCD)

A、總體抽樣法B、隨機抽樣法C、方案抽樣法D、分

層抽樣法

三、論述題：

1、論物業管理的社會性。

2、簡述房地產營銷的六大步驟。

3、簡述房地產籌劃的本質特征。

4、概述常見營銷傳播工具的主要優缺點。

5、簡述營銷籌劃在房地產營銷中的作用有哪些？其特征

是什么？

6、如何理解房地產產品整體概念？在定位中的正確表現

是什么？

7、房地產的定位方法常用的有哪些？其定位策略包括哪

些？

答案略

!1!,案例分析

1.某高校方案修建學生公寓，請你試設計一份房地產市

場調直問卷。以你所在學校具備的條件為參考依據。〔此

題10分，要求設計10個以上內容問答、并說明理由〕

2、某工程為蘇州市近郊區大戶型住宅，三面環湖，面積

180~450m2。產品構造：別墅TOWNHOUSE、多層

住宅。

客戶特征：平均年齡在35~50歲之間；成熟、穩重；

追求時尚、個性的生活情調；收入高；以車代步；講究

身份地位和功利享受；關心權力與財富；喜歡安靜環境,

傾向郊區化居住生活。職業多數為公務員、企業老板、

演藝界人士。

請問該工程定位應側重哪個方面？并分析該工程定位

思路。思。分〕

3、深圳某一小戶型住宅目標客戶描述

(1)標客戶描述

年齡：平均年齡在28-30歲之間。

置業用途：有80%—87%的客戶為自用，13%—20%

的客戶為投資。

客戶類型：公司白領/收入比擬穩定的公司一般職員/

投資客〔二次以上置業者〕/個體經營者/深港家庭〔家庭

成員一方在深圳，一方在香港〕。

職業：銀行職員、證券公司從業人員、律師、衛生系

統年輕的從業人員、電子行業技術人員、電子行業相關

效勞人員、電信業職員、普通公務員、教育系統年輕的

從業人員、貿易公司職員、百貨公司職員、航空公司職

K=等43ft。

居住區域：主要集中在石廈、新洲、益田村、皇崗村、

福田保稅區、福民新村、海濱廣場、福華新村、崗廈、

福田南、福興路、華強北、華富村、華新村、上步、南

東品路.白沙嶺,冬瓜嶺,八卦嶺.蓮花北.蓮

花一二三村.梅林。

居住狀況：租住商品房、福利房。

家庭構造：比擬簡單，絕大多數為兩口之家，局部為

單身家庭。

⑵標客戶群的層面劃分及其行為特征

公司白領：年輕.引言，追求時尚及高雅,浪漫的生

活情調，受過高等教育，工作比擬穩定，小有積蓄，希

望盡早擁有獨立的生活空間，有個性，喜歡運動，崇尚

西方生活，喜爰咖啡、網絡和音樂，比擬感性，喜歡包

裝精致、品位高尚的商品。

投資客：追求高投資回報率及低風險投資，注重投資

的升值潛力，希望投資不會花費太多的精力和財力。

個體經營者：工作在工程的周邊，有一定的經濟積累,

更注重資金的周轉，比擬節省，對居住平安有更高的要

求。

深港家庭：要求較高的私密性及平安感〔投資方面、

生活方面），要求臨近口岸或交通便捷。

根據以上的案例構造，為某高校方案修建教師新村，做

市場定位。并做目標客戶描述報告。［此題20分，要求

以教師為主要對象，以你所在學校具備的條件為參考依

據〕

房地產籌劃師考試模擬試題〔二)

1、選擇題〔多項選擇〕

1、一個好的房地產工程案名，應當具有以下哪些

要素？

〔A〕對產品定位的暗示〔B〕、社區范圍的傳達

對物業功能屬性的傳達

〔D〕對方針客戶價值不雅的逢迎(E)要通俗上口,

音節搭配調和〔閂需要表現高級

答案：A、B、C、D、E

2、在進展產產品概念性設計時，我們常常會會商到空

間概念.一般說來，房地產室第小區的四大年夜空間是指：

（A）公共空間（B）平面空間（C）半公共空間（D）

錯層空間（E）私密空間

（F）景不雅空間（G）半私密空間

答案:A、C、E、G

3、在競爭狠惡的市場環境或疲軟的市場行情下，我

們但凡談到需要激起剛性需求.以下哪些屬于房地產剛性

需求范圍？

（A）婚房需求（B）拆遷需求（。奉送需求（D）投

資性需求（E）改進型需求

答案:AE

4、在房地產告白平面設計中,為了表現個案高品質

市場定位，需要重點考慮色彩組合,以下那些組合能表現

工程標檔次與高品質？

（A）金黃+紫色（B）酒紅+淡黃（。大年夜紅+黑

色（D）草綠+白色〔E〕橄欖綠+米黃（F）橙紅+藍紫

答案：A、BE

5、珠三角某城市某工程定位于高級室第，容積率為

0.8,位于郊區，鄰近天然湖泊,空氣環境出色，你認為適合

的主力戶型打算面積應為：

(A)90平米以下(6)90-110平米(Q110-130平

米(D)130-140平米[E]140-150平米(F)180?250

平米擺布(G)350平米以上

答案:F,適合做聯排別墅或疊加別壁

6、開掘物業價值最大年夜化是營銷籌劃的首要命題.

但凡我們所說的物業價值首要包含以下哪些局部:

（A）區位價值（B）社區價值（C）客戶價值（D）產

品價值（E）城市價值（F）辦事價值

答案:A、B、D、F

7、房地產告白企劃媒體首要分為大年夜眾媒體與小

眾媒體，以下哪些媒體通路屬于小眾媒體?

(A)戶外〔BJ電視(C)DM(D)休閑場合

POP(E)收集

答案：C、D

8、工程正式公開辟售后，以下哪些是準確的企劃標

的目標？

(A)揭秘熱銷(B)報答告白(C)抱歉告白(D)

成交客戶現身說法

(E)加大年夜電視告白力度(F)削減報廣的投放

力度［G)對成交客戶進展闡發，調劑媒體通路

答案：A、B、C、D、G

9、新城市主義理念一向被很多郊區大年夜盤開辟鑒

戒并利用，以下哪些屬于新城市主義概念范圍？

〔A〕倡導步行城市答復〔。TOD交通主

導開辟〔EJ不粉碎原有生態系統〔F〕解決城市就業

答案：A、C、E、F

10、對商業地產開辟，以下哪些不雅點是準確的？

〔A〕、商業地產發賣的是新糊口理念商業物業

在打算設計時需要先考慮經營需要〔Q商業物業的代價

定位首要看市場需求與供給，與房錢無關〔D〕把中庭做

大年夜有益于晉升商業空氣

答案：B

11、可行性研究是指在投資決定方案前，對與工程

有關的資本［ABCD）等各方面進展周全的闡發、論證和

評價。

A、手藝B、市場C、經濟D、社會E、人丁

12、概念打算包含工程開辟理念、打算理念、整體布局

建議道路交通建議、景不雅打算建議和［ABCE)

A、建筑單體打算建議B、根本舉措措施配套建議

C、安防D、物業辦理E、環保系統建議

2、問答題

1、談談房地產工程發賣歡送中間功能區域假設何劃

分.并連絡你具體工作實踐,談談發賣歡送中間裝潢細節

的重視點.

答案:

(-)歡送中間進口外部

1、景不雅綠化區，景不雅布局與道路走向相連絡，

對外部要有必然的視覺牽引感化，同時景不雅布局不克

不及影響外部的視野。〔從外部要看到售樓處進口及發賣

大年夜廳〕；車行和人行通道要分隔，同時考慮泊車以落

伍入售樓處的人行通道。

2、泊車區域，考慮回車場，包管客戶進入和分開的

通道預留泊車場唆使標識的位置

3、預留精力堡壘、指導旗、戶外POP位置，位于

售樓處通道進口最接近城市骨干道的區域設置精力堡

壘沿城市骨干道及售樓處通道預留指導旗位置夕卜POP

的高度及位置對外部人流要有較著的視覺牽引感化。

〔二）歡送中間內部

1、模型區一含預留裱板、透視圖安裝或放置的區域

2、洽商區

3、銷控區

4、工程經理辦公室

5、會議室

6、財務室

7、其他需要的辦公空間

8、儲藏間

9、衛生間

[=）歡送中間外側參不雅通道

1、景不雅示范區

2、室外歇息區，連絡景不雅示范區安插，包管8?

10組室外休閑桌椅〔帶有遮陽傘），同時留出必然面積

場地〔可搭建小型舞臺）便利進展sp勾當

3、室外燒烤區或休閑勾當區

發賣歡送中間裝修的細節:

[-）柜臺和桌椅高度和寬度

1、柜臺桌面離地面80-85cm,下設10-15cm

抽屜，柜臺下應設電源，臺面設置德律風出線口，防止

明線環抱絹纏，后排柜臺臺面要設電源放麥克風和電腦,

同時考慮麥克風和電腦走線

2、銷控區地面要比洽商區地面高10-12cm〔后排

柜臺比前排柜臺超出超越一個臺階〕

3、柜臺桌面前面應有10-12cm高級板

4、柜臺桌面寬60cm擺布

5、后排柜臺考慮設文件柜便利專案助理利用

〔二)戶外據點的燈光

1、要考慮白日的和晚上的結果2、看板上下都可以

打燈，但重視等的光源可達距離

3、可做霓虹也可做跑燈

(=)歡送中間內電器

1、歡送中間的電力要與其面積相匹配，一般要求為

70-80瓦/m2

2、一般每0.6m要放總光源，分區設置開關以求省

電

3、照明要充分

4、燈光色彩要按照個案特點來定

5、電器開關要集中

6、德律風要設定群響

7、各辦公室內也需要設置分機，在專案和專案助理

辦公室內設置單線的機

8、現場音響的喇叭可以預埋在發賣大年夜廳〔模型

區、洽商區、銷控區）的頂部

9、音響節制一般設置在柜臺區

10、音響節制要考慮后排柜臺和好談區各設一部麥

克

【四）I1e

1、盡可能防止室內有柱，假設實際存在，要考慮平

面區域劃分，動線視野不受其阻隔

2、盡可能做到與室外骨干道有最大年夜的櫥窗面,

用大年夜片坡璃表示

3、辦公室盡可能留明窗通風

申明：此問題答案并沒有絕對的標準標準，關頭是

考察筆試者實際的操作經歷。

2、商業地產工程定位需要考慮哪些前提？具體定位

首要包含哪些內容？

答：考慮前提一位置〔商圈1、范圍、交通、配套、

環境、人流、物流、車流；

七大年夜定位一方針市場〔方針區域、方針客戶）、

功能定位〔休閑、餐飲、文娛、補級、辦事、批發零售、

商務中間等〕、特點定位〔大年夜眾化、特點化；對這類

劃分要按照市場而定，不克不及一味尋求特點〕、經營編

擬定位〔自營：購銷；合營：保底抽薪、純分成；收租:

抽取房錢1、業態定位〔綜合類百貨、主題商場、超市、

百貨與超市的連絡體、連鎖醫藥服裝超市便當店、個別

經營等〕、范圍定位［特別是步行商業的范圍〕、形象定

位〔外部包裝：立面、氣勢、建材、色采、外形等；內

部包裝：POP、導示系統、櫥窗、人員辦事、店內布局、

入貨、商品搭配等）;

申明：同理，此問題也無絕對的標準答案。主如果

考察其對商業地產的理解。

3、樓書材質與印刷工藝如何才能晉升工程品質?

答：樓書在具體用紙方面一般考慮銅板紙，但為了

表現工程品位與檔次，在用紙方面可以考慮亞粉紙與藝

術特種紙張，富有質感觸感染與藝術性。

亞粉紙為亞光銅板紙，印刷結果柔和高雅；藝術紙

具有特別肌理結果或特異紙質特點。樓書和單頁中DM

用藝術紙個性表示力強，有崇高感

樓書和海報用紙須考慮紙張的厚薄。一般來講，印

刷海報與樓書用紙不該低于200克。為了提高品質，在

具體印刷工藝上可以采取以下手法：

1、電化鋁燙印，即"燙金"。其實電化鋁除金色外,

還有銀色、紅色、藍色等。樓書和單頁中樓盤名稱、標

記等用電化鋁燙印，可熠熠生輝，晉升檔次。

2、壓凹凸圖文。在印好圖文的紙平面上，為了使此

中首要圖文輪廓更加較著凸起，有必然的立體感，壓印

必然高度的凹凸層次。壓凹凸圖文用于樓書的封面，加

強顯示建筑圖形或樓盤名稱、標記的輪廓。

3、復膜，又稱“貼塑〃。其編制是在印好的印件上

經由過程貼塑機的熱壓裝配，將塑料薄膜貼到印件上，

起到增加牢度和防潮感化。薄膜有光膜和亞膜之分。

4、樓盤結果圖對后期告白鼓吹、品質塑造、營業員

歡送有很大年夜的幫助。對一高級小區，鄰接景不雅河,

配套有會所、商業街，產品情勢以高層為主，請問在案

前需要設計局部供給哪些方面的結果圖？

答：需要以下結果圖

1）工程整體俯瞰圖

2)工程園林結果圖

3)工程組團園林結果圖

4)工程園林端景結果圖

5)工程建筑園林關系圖

6）工程沿街商業配套建筑結果圖［日景和夜景］

7）工程會所建筑結果圖［日景和夜景〕

8）工程會所內部裝修結果

9）工程樓宇大年夜堂裝修結果圖

10）工程電梯廳裝修結果圖

11）工程主進口結果圖〔曰景和夜景〕

12）工程中心景不雅結果圖

13）工程休閑購物街結果圖［日景和夜景〕

14）工程濱河景不雅及休閑街結果圖〔日景和夜景〕

申明：工程結果圖對企劃相當首要，故經由過程此

項命題考察應聘者的實際操作能力與經歷。

5、計較題

某工程4月份媒體投放與投放闡發報表以下假設5

月份發賣方針是成交50套，預算費用為55萬，請請談

談5月份告白費用假設何進展公正預算？媒體來訪來

電成交4月份告白實際產生費用報紙10015025

30萬電視2520410萬戶外70801525萬已來

訪或已購客戶轉介紹202810工地現場40125申

明：此題無絕對標準答案，僅是考察應聘者是不是能矯

捷把握媒體費用預算的實際工作手藝。

答：

1、從上表可以看出，報紙告白是本案來訪、來電、

成交的首選媒體，目成交客戶接近一半，30/25=1.2,也

就是說每成交客戶一人，單位本錢為1.2萬元，報紙告

白來人/成交=4，其他媒體來人/來電比例皆大年夜于4,

申明報紙告白來人成交比例比擬高.

2從上表可以看出，報紙告白的結果最好，戶外其

次。故報紙告白所占比例應在一半25萬以擺布上，戶外

告白其次，預算15萬擺布

3、告白費用預算的原那么是在實際奉行過程中，既

節流開支，又能獲得實效。假設何降落告白本錢，經由

過程上表我們發現，已來人或已購客戶介紹成功率很高.

申明樓盤的口碑傳播結果好，故我們需要加大年夜對老

客戶的回訪與推介力度。建議召開以已來人或已購客戶

的SP勾當，如聯誼酒會，客戶報答晚會等，促進老客戶

的好感度，并加大年夜轉介紹嘉獎的力度。這局部費用

上月沒有投入，5月份需要加強SP,故可以追加SP費

用，考慮到勾當的結果與影響，SP預算不低于10萬；

4、從上表可以看出電視告白對成交影響甚微，故5

月份需要削減電視告白的投入，僅考慮在電視上保持必

然的暴光度，可以削減一半以上，即3-5萬元擺布；

5、從上表可以看出，工地現場對來人客戶的結果不

錯。可以在工地樓體吊掛招示布幅，發布發賣信息、工

程信息或樓盤動態新聞熱點題材，以吸引客戶眼球，促

進來人。此局部費用本錢不高，估計在1-2萬擺布。

房地產籌劃師考試模擬試題〔三〕

一、單項選擇題〔每題1分，共10分，請將正確的

選項填入括號中。)

1、籌劃學的本質涵義是，提醒個人、組織創造性地組

合運用一切可以利用的(B)三大根本要素，從而掌握

行動的主導權，到達預期目標的規律學問。

A、信息、物流、技術B、信息、資源、時間

C、概念、資源、人力資源D、管理學、經濟學、廣告學

2、房地產是有固定性、多樣性、年大性等特點，這些特

點導致房地產種類繁多。為此房地產企業在確立自己的

經營優勢和有效競爭，必須進展市場細分，且市場細

分的客觀根底是滿足(D)

A、心理因素B、區域因素C、購置動機D、消費者需

求差異性

3、在現代信息傳播條件下，廣告籌劃已經形成為房地產

營銷活動之一。同時也是樹立品牌的重要手段。在樓盤

的強銷期和持續期［D)往往成為廣告的主要內容

A.規劃概念B.地段特征C,概念賣點D,價格攻勢

4.B)是當今世界開展的普遍趨勢和潮流，是前公

認的最顯著的社會經濟現象。

A、產業化B、城市化C、工業化D、信息化

5、隨著城市規模的不斷擴張，樓盤已從一般的多層開展

到帶電梯的小高層。其價值的判斷準那么，也為之復雜

起來。所謂垂直價差，指一幢建筑物中［A)的價格差

異。

A、不同樓層之間B、一樣樓層之間C、上下樓層之間

6、房地產中介效勞是指直接為房地產投資、協作、買賣、

交換、抵押、典當等市場交易行為而提供的各種居間性

(A)0

A有償效勞B、無償效勞C、社會效勞D、公益效勞

7、房地產市場調查方法有很多種，市場調直人員可根據

實際情況來選擇調直方法。以下哪種調查方法在時間上

最為經濟〔D〕。

A、實驗調查法B、通訊調查法C、觀察法D、調查

法

8、擁有房地產商品所有權和處置權的，同時采用一次

性或分期付款買斷整棟、整片開發出的商品，分別出售

給顧客，賺取差額利潤的商家，是指(B)

A、房地產代理商B、房地產包銷商C、房地產經紀人

D、房地產籌劃公司

9、我國房地產市場上的供求關系發生深刻變化，房地產

市場出現較為嚴重的相對過剩的局面，其中有一局部主

要戰略任務完成后尚未售出的局部，我們稱為〔B〕

A、滯銷樓盤B、尾樓C、爛尾樓D、銷售樓盤

10、銷售推廣運用的范圍非常廣泛，形式多種多樣。有

及時產生銷售效應的作用、具備沖擊力強。屬于銷售推

廣的方法是［A)。

A、有獎銷售B、電視廣告銷售C、車載廣告促銷D、

公關促銷

二、多項選擇題〔每題2分，共10題，共20分,

每題的備選答案中有兩個或兩個以上符合題意的答案,

請將正確選項填入括號內少選，錯選或多項選擇均不得

分。〕

1、房地產營銷籌劃分析是房地產企業和籌劃人研究市

場、發現市場、把握市場的根底工作。宏觀環境影響到

開發企業進入目標市場的能力，其屬于宏觀環境為

(ABCDEF)。

A、政治環境B、法律環境C、經濟環境

D、社會文化環境E、自然環境F、人口環境

2、房地產投資風險，指由于隨機因素的影響所引起的房

地產工程投資收益偏離預期收益的程度，其系統風險

又稱非控制性風險。系統風險主要包括［ABCD）。

A、政治政策風險B、購置力風險C、市場供求風

D、資金變現風險E、廣告風險F、時機本錢風

險

3、定價方法是企業為了在目標市場上實現定價目標，而

給產品制定一個根本價格或價格浮動范圍。房地產企業

的定價方法通常有(ABC)。

A、本錢導向定價法B、需求導向法C、競爭導向法

D、尾數定價法E、整數定價法F、口彩定價法

4、房地產經紀活動，是社會經濟活動中的一種中介效勞

行為。我國現階段經濟活動一般包括［BCD)三種形

式。

A、介紹B、居間C、行紀D、代理E、委托F、經紀

人

5、房地產市場細分是房地產市場消費需求多樣化和企業

間競爭的需要。房地產市場通常采用的方法有

(ABC)。

A、單一因素法B、綜合因素法C、系列因素法

D、排除障礙法E、心理參數法F、購置系數法

三、簡答題〔每題5分，共5題，共25分。)

1.簡述營銷籌劃在房地產營銷中的作用有哪些？其特

征是什么？P7、P5

答：

作用：1、有助于提高企業經濟效益和社會效益；

2、提升開發商品牌，躲避經營風險；

3、有利于企業有效地整合工程資源，提高樓盤競

爭力；

4、有利于企業樹立人本思想的行為理念，實現人

性化開展。

特征：市場意識、創造效益，資源整合、人本導向，塑

造品牌、專業操作。

2.什么是房地產營銷的宏觀環境？它包含哪些環境因

素？

答：

宏觀環境是間接影響與制約房地產企業營銷活動的社會

力量，包括：政治法律環境、經濟環境、社會文化環境、

三然環境等構成企業的不可控因素。

包含環境因素：1、政治環境［1［政局、〔2〕國家的

開放程度以及政策的連續性；

2、法律環境

3、經濟環境〔1〕宏觀經濟環境、(2)

經濟收入;

4.社會文化環境〔1〕語言.〔2〕文

化程度、C3）審美觀、［4）禁忌、［5）價值觀、［61

風俗習慣：5、自然環境6、人口環境〔課本43頁］

3、如何理解房地產產品整體概念？在定位中的正確表現

是什么？

答：

房地產產品整體概念劃分為三個層次的內容：核心產品、

形式產品、延伸產品。

1、核心產品是房地產整體產品概念中最根本的層

次，指能滿足消費者最根本的使用功能和根本功能；

2、形式產品指產品的實體和外在表現，是房地產

核心產品的根本載體，是房地產的各種具體產品形式；

3、延伸產品是消費者在消費和購置房地產時得到

的各種附加效勞或利益。

表現：1.從有形空間來看，住宅概念包括［1］地域性的

概念(2)區域性概念［3］社區概念、(4)小區內

細分的概念、(5)房地產自身的概念

2.從市場的開展態勢來看，首先從消費者的需求偏

好來把握，其次從消費者收入和競從市場的開展態勢來

看，(P86)

4、房地產的定位方法常用的有哪些？其定位策略包括

哪些？

答：

1.先定位外部整體規劃，再定位內部具體單位

1)先決定空間用途，再考慮單元面積方案。

2)先確定整體容積率分配，再考慮棟別或樓別配置。

3)先規劃整體出入動線，再考慮各樓層或各單元空間

的聯系方式。

4)先作完整的地塊規劃，再作零星地塊利用。

2.套內建筑面積與公共分攤建筑面積的比例定位

3.先專門化產品定位、后群眾化產品定位。

定位策略：1.避強定位，避開強有力的競爭對手，來謀

求利益和開展的定位策略。

2.迎頭定位，與業內最強的競爭對手爭奪市

場份額。

3.重新定位，通常是對銷路差、形象不夠有

力的產品進展二次定位。

5、如何理解房地產營銷的4C策略？它與4P有何卻

別？

答：

4C理論主張重視消費者導向，其精華是由消費者定位產

品，其關鍵是在于真正重視消費者的行為反響。4C理

論是在4P理論的根底上建立起來的，并對4P理論進

一步開展。

主要包括以下四方面的內容：消費者的需求和欲望、消

費者獲取滿足的本錢、消費者購置的方便性、企業與消

費者的有效溝通。

與4P理論的主要區別在于4P理論為重視的是產品

導向，即企業決定一個能夠收回本錢且到達一定目標利

潤的價格，經過企業主控的銷售通路，然后進展相當程

度的促銷。其營銷哲學是“消費者請注意”

4C理論主張重視消費者導向，其營銷哲學是“請注意

消費者”O

房地產籌劃師考試模擬試題〔四〕

一單向選擇題

1.(B)是指影響工程投資的各種社會政治、經濟、文化

和科技條件。

A、硬投資環境B、軟投資環境C、宏觀投資環境

D、微觀投資環境

2、自然要素是指工程所在地域的〔。和風景地理特征。

A、人文條件B、地理位置C、芻然條件D、氣溫

氣候

、房地產投資分為投資前期、投資期和

3(B)o

A、生產前期B、生產期C、投資中期D、投資后

期

4、等級尺度法將投資環境因素分為［D［個方面。

A、5B、6C、7D、8

5、以下〔Q不是房地產開發投資的最優投資區位特征。

A、通達性強B、政府重大工程的啟動

C、人口基數大D、可供開發的土地資源

6、容積率的大小直接決定了〔A〕的大小。

A、建筑面積B、使用面積C、住宅面積D、利用面

積

7、(A)是工程開發的大前提。

A、區位B、場地C、開發潛力D、開發權

8、(B)是政府干預和調控房地產區位的重要手段。

A、城市改造B、城市規劃C、城市設計D、城市建

立

9、準數分析法由提出。

A、劉洪玉B、李鴻第C、林應桐D、斯托包夫

10、法律責任是違反稅法的行為人應當承當的法律后果,

具體表現為國家采取的制裁措施，包括和

.答案：(A)

A.行政責任、刑事責任

B.行政責任、賠償責任

C.刑事責任、賠償責任

D.刑事責任、民事賠償責任

11、中國現行的稅法規定的稅率有那三種稅率？答案：

(A)

A.比例稅率,累進稅率和定額稅率

B.累進稅率.定額稅率和規定稅率

C.比率稅率.累進稅率和規定稅率

D.累進稅率.定額稅率和核定稅率

12.納稅人應當自轉讓房地產合同簽訂之日起日內向

房地產所在地主管稅務機關辦理納稅申報，在稅務機關

核定的期限內繳納土地增值稅。答案：〔B〕

A.5B.7C.10D.13

13.納稅人未繳納土地增值稅的不得辦

理有關的權屬變更手續。答案：〔D〕

A.稅務機關、土地管理部門

B.稅務機關、房產管理部門

C.所在地政府、房產管理部門

D.土地管理部門、房產管理部門

14、銷售不動產、轉讓土地使用權的營業稅是行比例稅

率，稅率為—0答案：S)

A.5%B.1O%C.15%D.2O%

15、耕地占用稅，是指對占用耕地建房或者從事其他非

農業建立的和但外商投資企業除外。

答案：(C)

A.政府部門、個人B.農民和村集體

C.單位和個人D.鄉政府和單位

16、居住用地占有城市用地的較大比重，其主要組成局

部包括四個方面：住宅用地、公共效勞核設施用地、

(C〕、綠地。

A市政設施用地B宅基地C道路用地D外事用

地

17、居住小區的規劃布局，必須表達以下幾個方面的特

點：整體布局合理有機，住宅布局層次清楚，［C)道

路廣場便捷。

A功能完善B領域感和歸屬感

C公共設施布置得當D多樣化層次感

18、人文環境籌劃方法根本上有(A)o

A模仿和抽象B延伸和分析C編碼和解讀D規

劃和設計

19、房地產工程市場分析一般從法律特性、經濟特性、

自然條件和〔C〕等幾個方面入手。

A房地產定位B房地產市場細分C工程的關聯

性D競爭環境

20、“親水住宅”的設計主體表達了房地產籌劃原那么中

的1D〕原那么。

A效益B獨創C定位D人文

21、房地產市場定位的實質就是(A)o

A差異化B個性化C個別化D品牌化

22、三層次定位法，是依據影響基地的環境范圍大小所

劃分的市級層次的一般因素，商圈的區域因素急極低層

次的個別因素，那么三層次的定位思路是〔A

A由整體到局部、由表及里B由上及下

C息分D有復雜到簡單

23、評估產品的權重以相對性來確定，具有一定的主觀

性，可以針對某個房地產產品，使用專家打分法和(B)

進展權重確定。

A蝴蝶效應B特爾非法C單位指標估算法D敏感

性分析法

24、社會文化環境調直的主要內容［D)

A居民職業構成社會環境調查經濟環境調直

B社會環境調直經濟環境調直人文環境的調直

C居民職業構成社會環境調直人文環境的調直

D居民職業構成家庭人口規模及構成顧客民族與宗教

信仰及社會風俗。

25、市場調直應遵循的原那么(A)

A客觀性系統性經濟性B客觀性系統性實用

性

C系統性經濟性主觀性D客觀性經濟性實用性

26、確定調直主題和目的可采用〔A〕

A探測性調直描述性調查因果性調查

B探測性調宣描述性調直評定性調查

C描述性調杳因果性調直籌劃性調查

D因果性調直籌劃性調查探測性調查

27、房地產市場分析的思路包括〔B〕

A區域房地產市場分析工程房地產市場分析宏觀

房地產市場分析

B區域房地產市場分析工程房地產市場分析專業房

地產市場分析

C專業房地產市場分析宏觀房地產市場分析工程房

地產市場分析

D區域房地產市場分析專業房地產細分宏觀房地產

市場分析

28、房地產市場供給調直的主要內容(c)

A供給總量調查消費行為調查供給市場調查

B供給總量調直營銷活動調直各類物業銷售狀況調

C供給總量調直供給市場調直各類物業銷售狀況調

查

D營銷活動調直供給市場調查各類物業銷售狀況

調直

29、初步調直三個具體步驟

A情況分析資料收集預備調直

B情況分析預備調查渠道調查

C情況分析預備調直決定研究范圍

D情況分析決定研究范圍資料收集

30、房地產市場調查按照對象可以劃分〔D〕

A普直非重點調置抽樣調直

B普有重點調直抽樣調直

C普蟄抽樣調查重點調查

D普直重點調直抽樣調直

31、房地產市場調置的制約因素(B)

A費用的制約地區制約技術制約

B費用制約時間制約技能制約

C費用制約地區制約偏見制約

D費用制約技術制約偏見制約

32、影響市場區域形狀和大小的關鍵因素(A)

A人口密度競爭性工程的區域

B鄰里關系文化素質

C政治區域文化程度

D人口密度文化程度

33、房地產市場營銷的特征不正確的選項是〔D〕

A復雜性B風險性C差異性D創新性

34、房地產市場營銷的作用不包含哪個內容是(D)

A有助于提高房地產開發企業的營銷素質和競爭力

B有利于房地產市場的發育和完善

C有利于消費者需求的滿足

D有利于市場的開發

35、房地產市場營銷的過程不正確的選項是[A]

A市場定位

B分析市場時機

C選擇目標市場

D執行和控制市場營銷方案

36、物業的特征正確的選項是(D)

A差異性B占有性C專有性D多樣性

25物業管理的特性不正確的選項是［D］

A覆蓋面廣B綜合性與效勞性強

C業主出于主導地位D綠化環境強

37、物業管理的主要內容不包括的是(D)

A物業的接收驗收B客戶管理效勞

C平安管理效勞D環境綠化美化

38、房地產籌劃概念包括以下哪個內容［A］

A房地產工程投資

B客觀的市場調研和市場定位

C房地產籌劃具有明確的目的性

D房地產開發工程創造性

39、以下哪項不屬于銷售推廣的優點［B

A形式多樣B連續性C靈活性強D抗爭性強

40、房地產銷售推廣活動效果評估的方法主要有CA〕

和〔〕兩種。

A直接觀察法、前后比照法

B問卷調直法、抽樣調直法

C抽樣調直法、前后比照法

D問卷調杳法、直接觀察法

41、房地產促銷組合策略有〔B〕和〔〕兩種類型。

A拉引策略、促銷策略

B拉引策略、推動策略

C促銷策略、推動策略

D宣傳策略、促銷策略

42、房地產營銷目標分為〔A〕和〔)兩類。

A財務目標、實際銷售目標

B財務目標、預計銷售目標

(:預計銷售目標、市場占有率目標

D市場占有率目標、實際銷售目標

43、以下哪項不屬于樓盤銷售主體的作用(C)0

A有助于樓盤的品牌化

B有助加深顧客對樓盤的印象

C有助于增加樓盤的銷售量

D有助于樓盤保持開展方向

44、以下不屬于報紙對樓盤的推廣形式的是(D)0

A硬體廣告B純新聞廣告

C半新聞半推廣的專題報道D辦新聞半圖畫的報道

45、調價頻率的關鍵是吸引需求，一般是以1C)為一

個周期。

A3天B5天C一周D兩周

46、［A)是銷售方案的核心局部，是在分析營銷現狀

并預測未來時機和威脅的根底確定的。

A設定營銷標B產品定位C市場定位D營銷環

境分析

47、房地產工程整合營銷傳播也就是將(A)進展整

合包裝后，形成統一的品牌形象，并在整合內外資源的

根底上有方案地、系統地將其傳播出去的統籌方案。

A工程及相關效勞B廣告及包裝

C媒體及活動D產品及包裝

48、〔C〕指與房地產開發企業營銷活動有潛在關系的

所有外部力量和相關因素的集合，它是影響房地產企業

生存和開展的條件。

A房地產目標市場B房地產廣告媒體

C房地產營銷環境D房地產市場營銷環境

49、產品與形象定位的根底和前提是(B)

A環境定位B顧客定位C標定位D細分定位

50、什么廣告是以倡導全新生活方式和居住時尚為廣告

目的⑹

A告知型廣告B提示型廣告C觀念型廣告D形

象型廣告

51、利用公開發盤，營造旺銷的氣氛，同時加大宣傳力

度，開發潛在顧客源表達工程銷售的哪個階段[D[

A準備期B引導期C公開期D強銷期

52、整合營銷圍繞具體工程進展資源整合，提高房地產

行業內部專業化分工與協作，其優勢在于智能互補、利

益共享、風險共擔是表達制訂銷售方案中的哪項原那么

⑻

A創新原那么B資源整合原那么C系統原那么

D可操作性原那么

53、綜合反響房屋各方面信息的圖片是〔D〕

A主題畫面B區位示意圖C物業外觀D戶型圖

54、通常布置在樓盤所在的工地周圍至附近熱門地段的

道路兩側是哪種戶外媒體的形式(B)

A看板B道旗C交通廣告D指示牌

55、通過營銷手段可以引導和挖掘新的顧客群正是抓住

了顧客群哪種心理(C)

A需求質量不斷提升B構成不斷變化C心理的

可誘導性

56、由顧客自認為支付不起購置房子所需的款項而產生

的異議屬于〔D〕

A、價格異議B、利益異議C、權利異議D、財力

異議

57、夸張事實欺騙顧客屬于顧客產生異議的哪方面原

因？(B)

A、顧客方面的原因B、售樓人員方面的原因

C、開發商方面的原因D、樓盤方面的原因

58、以下哪項屬于處理意見異議的策略？(C)

A、爭論不休B、不予理睬C、表示歡送D、拳腳

相加

59、物業管理的根本屬性是(D)

A、管人B、管物C、盈利D、效勞

60、物業管理企業在接收物業之前就參與物業的方案、

設計、建立，屬于物業管理的(A)

A、早期介入B、前期物業管理C、顧客入住D、

日常管理

二、多項選擇題

、軟投資環境主要包括

1(ABCDE)0

A、政治環境B、經濟環境C、社會環境

D、文化環境E、法律環境

2、房地產工程投資環境評價的標準有〔ABD〕。

A、適應性標準B、穩定性標準C、系統性標準

D、競爭性標準E、實效性標準

、房地產工程投資區位選擇的規律

3(CE)0

A、中心區位規律B、重點方位規律C、距離遞減規律

D、可改造性規律E、區位別離規律

、開發費用是指與房地產開發工程有關的

4(ACE)O

A、管理費用B、開發費用C、銷售費用

D、整合費用E、財務費用

、運用單位生產能力估算法時應注意

5(BDE)e

A、空間性B、地方性C、差異性D、配套性E、

時間性

6、房地產市場細分的營銷方法〔BCDL

ASWOT分析法B變量組合法C三位因素列表法

D主導因素排列法

、房地產市場異質性的營銷模式包括［

7ACD)0

A細分化營銷B目標型營銷C集中化營銷D個

人化營銷

8、以下哪些是稅收的特點：［A.B.C］

A.強制性。B.無償性。C.固定性。D.持久

性。E.公平性。

9、房地產形象籌劃的主要內容有〔ABCDE〕。

A房地產文化定位B樓盤命名籌劃C樓盤形象

設計

D樓盤形象包裝E房地產品牌定位

10、影響房地產顧客購置行為的因素(ABCD)

A文化因素B社會因素C個人因素D心理因素

E價格因素

11、在確定調杳主題時可以采用[ABCD]

A探測性調有B描述性調直C因果性調直

D預測性調直E地域性調直

12、房地產市場調查按照調查對象可以分為(BCE)

A觀察法B普查C重點調直D訪問法E抽樣調

13、房地產市場營銷的特征是？(ABCDE)

A復雜性B風險性C差異性D協同性E區位性

14、商品價格的根本職能(AB)

A表價職能B調節職能C核算職能D分配職能

E預算職能

15、房地產營銷控制一般方法主要有(ABCDE)

A方案控制B戰略控制C盈利能力控制

D效率控制E房地產營銷審計

16、一般而言，銷售工作方案的控制內容主要有［ABCD)

!1!個方面。

A銷售控制B本錢控制C顧客反響控制

D盈利控制E價格控制

17、房地產企業面對市場威脅可采取的措施主要有

(ABCD)O

A回避風險B迎接風險C減輕風險

D轉移風險E解決風險

18、從銷售工作組織的角度看，房地產工程銷售階段可

分為哪幾個階段。(ABC)

A銷售準備階段B銷售實施階段

C銷售效勞階段D銷售引導階段

19、制定銷售工作方案的原那么是(ABCD)

A創新原那么B資源整合原那么C系統原那么

D可操作性原那么E針對性原