服裝終端陳列手冊(cè)

一.賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)的層次

二.設(shè)計(jì)顧客心

三.賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)的靈活變通——

四.賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)的經(jīng)濟(jì)——

E：商店櫥窗的設(shè)計(jì)要求

（一）背景要求

（二）道具要求

（三）燈光要求

F：商店櫥窗陳列的方式

一）綜合式櫥窗陳列

（二）系統(tǒng)式櫥窗陳列

（三）專(zhuān)題式櫥窗陳列

（四）特寫(xiě)式櫥窗陳列

（五）季節(jié)——櫥窗陳列

G：商品陳列的表現(xiàn)技巧

一、商品陳列的要緊因素

二、商品陳列要領(lǐng)

三、商品陳列的規(guī)格化

四、為使陳列有變化的特別陳列

五、直式陳列

六、商品展示的方法及重點(diǎn)

H：商品生動(dòng)化陳列手冊(cè)及案例

1.生動(dòng)化陳列目的

2.生動(dòng)化陳列

3.作?絳?br/>

4.按照商品生動(dòng)化陳列定律進(jìn)行作業(yè)

5.商品陳列的要緊類(lèi)型與方法：

I：服裝加盟店鋪商品陳列的七大技巧

J：服裝賣(mài)場(chǎng)陳列的商品配置規(guī)劃

一.顧客的角度：

二.管理的角度：

賣(mài)場(chǎng)中常見(jiàn)的商品分類(lèi)法有下列幾種：

賣(mài)場(chǎng)商品配置規(guī)劃的運(yùn)用：

第三頁(yè)

K：終端陳列要考慮的問(wèn)題

1、引起消費(fèi)者的注意

2、表達(dá)與提升品牌形象

3、最準(zhǔn)確的攔截目標(biāo)消費(fèi)者

4、與同類(lèi)產(chǎn)品的合理化比較

5、合理利用陳列區(qū)域達(dá)到最大化銷(xiāo)售

6、增加產(chǎn)品與消費(fèi)者的接觸機(jī)會(huì)

7、表達(dá)產(chǎn)品的主次結(jié)構(gòu)

L：做好終端陳列的重要——

1、將陳列區(qū)域調(diào)整到一線品牌沙宣旁邊。

2、增加主推品種的陳列面，將大容量產(chǎn)品及市場(chǎng)反應(yīng)冷淡的品種的陳列面減小。

3、注意陳列的色彩搭配及擺放整齊達(dá)到整體陳列面的統(tǒng)一。

M：商品陳痢則無(wú)規(guī)矩如何提高銷(xiāo)售利潤(rùn)

一、商品陳列的通常方式

二、制造友善的購(gòu)物空間

N：櫥窗設(shè)計(jì)請(qǐng)放慢你的腳步

0：服飾店面設(shè)計(jì)的流行風(fēng)格分析

?流行服裝店的設(shè)計(jì)，色彩是店面的要緊靈魂，極簡(jiǎn)主義風(fēng)格功成身退

?力求空間寬敞的大型店面

?舒適的購(gòu)物環(huán)境

?店面家俱及商品陳列的風(fēng)格

?服飾店不能只銷(xiāo)售商品

?大量使用影像

?在時(shí)髦流行與運(yùn)動(dòng)風(fēng)格間取得適?膠？

P：商品陳列黃金分割法則

增加資料第六頁(yè)

勁霸男裝衣服專(zhuān)賣(mài)店終端陳列展示

服裝專(zhuān)賣(mài)如何精耕終端？

一、店鋪形象

二、導(dǎo)購(gòu)服務(wù)

三、人一一化服務(wù)

四、促銷(xiāo)推廣

五、售后服務(wù)

第一章節(jié)陳列概論

買(mǎi)方市場(chǎng)的今天，產(chǎn)品的售賣(mài)（包含售前與售后）顯得何其重要，實(shí)則產(chǎn)品也好，

服務(wù)也好，都須先從功利的陰影里走出來(lái)，請(qǐng)暫時(shí)不記得你的產(chǎn)品與利潤(rùn)吧，思考

一下顧客的感受！這才是企業(yè)的根本，企業(yè)存在的意義就在于滿(mǎn)足顧客的需求，只

有做到這一點(diǎn)，才可能獲得利潤(rùn)。站在顧客的角度，關(guān)懷顧客的需求，將之滲透到

服務(wù)的每一個(gè)細(xì)節(jié)當(dāng)中，才能真正做的好售賣(mài)。服裝的產(chǎn)品陳列也正是基于這樣的

原則促使我們?nèi)パ芯咳ニ伎迹覀冋嬲\(chéng)的希望，我們的專(zhuān)賣(mài)店能夠給顧客帶來(lái)一場(chǎng)

視覺(jué)的盛宴。

在商品陳列中，商品是陳列演出的重點(diǎn)，陳列是烘托賣(mài)場(chǎng)氣氛的手段，空間設(shè)計(jì)則

是表演的舞臺(tái)，三者合一才能成為完美的表演。店鋪、櫥窗、廣告等是直接吸引顧

客走進(jìn)店里的因素，而顧客最為直接的反應(yīng)是關(guān)于商品的視覺(jué)刺激，商品陳列的優(yōu)

劣，直接影響到顧客人數(shù)及刺激顧客的消費(fèi)。具體的陳列要從多方面入手，從不一

致的方式表現(xiàn)出陳列效果，以達(dá)到顧客的目的。

1.1美化陳列的目的

美化陳列的目的及展示的要緊動(dòng)機(jī)是傳達(dá)訊息，重點(diǎn)如下：

銷(xiāo)售：

這里的銷(xiāo)售不是指物品本身的銷(xiāo)售，而是指推銷(xiāo)這種抽象觀念。也就是商品顯露出

來(lái)，顧客能夠認(rèn)真觀賞，甚至拿著玩賞，如此才能說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)。

說(shuō)服：

它指通過(guò)陳列展示說(shuō)服顧客或者參觀者，使其認(rèn)同或者參與，從而達(dá)到銷(xiāo)售的目的。

展現(xiàn)：

展現(xiàn)美的商品，可將珍貴或者杰出的服飾品展露給顧客看，以增加其藝術(shù)感與美感。

告知：

說(shuō)明新產(chǎn)品或者新觀念，使社會(huì)大眾能同意或者跟上新的潮流，轉(zhuǎn)化觀點(diǎn)及告知公

眾的權(quán)利。

娛樂(lè)：

以有系統(tǒng)有主題的方式，開(kāi)發(fā)有趣的展示，給大家新鮮有趣的感受。

啟發(fā)：

透過(guò)對(duì)知識(shí)的獲取，使其熟悉信息，從而決定購(gòu)買(mǎi)。

商品陳列要把商品特色用最經(jīng)濟(jì)、最節(jié)約時(shí)間的方法介紹給消費(fèi)者，使消費(fèi)者

能產(chǎn)生深刻的商品印象，繼而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望，再應(yīng)用商品分配達(dá)成上述的目的。

視覺(jué)統(tǒng)一化是新一代服飾視覺(jué)演出的重點(diǎn)原則，同品牌商品就要有相同的聲譽(yù)效果,

為了統(tǒng)一形象，在色系上一律使用一致一一的色調(diào)；而且配合產(chǎn)品營(yíng)造整體的視覺(jué)

效果，也是近來(lái)服飾業(yè)美化陳列及視覺(jué)演出的方式，比如，服飾用品的圖案都是一

系列整組的，搭配烘托的洋娃娃衣服布花及色系、小洋傘及鞋子的布樣都與服飾的

布一樣。

店面陳列多半以功能來(lái)區(qū)別，如褲子區(qū)、帽子區(qū)等，但由于現(xiàn)代的產(chǎn)品設(shè)計(jì)均

是面向整體搭配，且為了配合商品視覺(jué)系列化的改革，慢慢在商品擺設(shè)上重新調(diào)整。

比如，以色系區(qū)分位置，并以設(shè)計(jì)主題來(lái)做系列化的陳列，不僅能夠呈現(xiàn)視覺(jué)效果,

而且往往可達(dá)到整組銷(xiāo)售的目的。

1.2陳列的基本原則

不論是大分類(lèi)或者小分類(lèi)的商品，均應(yīng)做整體陳列。

同一商品分類(lèi)中，不一致品種的商品仍應(yīng)分開(kāi)陳列，不可混合，這樣顧客才能容易

地辨認(rèn)出不一致的商品。

高利潤(rùn)商品應(yīng)陳列顧客目視同等高度的貨架上。

將商品陳列顧客所期望的區(qū)域及拿得到的地方。

商品盡可能做大量陳列，以建立專(zhuān)賣(mài)店的形象。

替代商品應(yīng)陳列一起。

1.3陳列的基本形態(tài)

專(zhuān)賣(mài)店的陳列形式有下列三種基本形態(tài)

&填充式陳列：通常開(kāi)架式陳列。

&展示陳列：展示重點(diǎn)商品。

&強(qiáng)調(diào)陳列：強(qiáng)調(diào)商品特色或者季節(jié)—O

填充式陳列的作業(yè)順序

u先選擇一個(gè)有效的陳列工具。

u進(jìn)行合理的商品分類(lèi)。

U為有效地顯示商品價(jià)值，務(wù)必顯示商品的正面，也就是所謂的顏面陳列。

展示陳列的任務(wù)

先考慮廣告效果：如何刺激人的欲望。

U再考慮心理：既觸動(dòng)五官。

比如：

&用最顯眼的方式陳列--視覺(jué)吸引。

&音響的試聽(tīng)--聽(tīng)覺(jué)吸引。

&香水的香味—嗅覺(jué)吸引。

&伸手可及的商品陳列一一觸覺(jué)吸引。

&展示品試吃味覺(jué)吸引。

1.4陳列的基本要素

在商品陳列前，在考慮其數(shù)量、方向等幾個(gè)問(wèn)題后，才能作出正確的陳列方式。

這些基本要素也是不可缺少的執(zhí)行業(yè)務(wù)事項(xiàng)。

陳列數(shù)量：

決定品目之后，接下來(lái)就要考慮陳列多少數(shù)量的問(wèn)題。各類(lèi)商品都會(huì)有所謂的

“最低陳列量”，陳列商品一旦低于這個(gè)數(shù)量，其銷(xiāo)路就會(huì)極端惡化。因此，考慮陳

列數(shù)量時(shí)，要以各商品的“最低陳列量”為前提。陳列要有一定的數(shù)量，這樣才易顧

客的購(gòu)買(mǎi)欲，從而達(dá)到銷(xiāo)售商品的目的。假如陳列未達(dá)到一定的數(shù)額，則銷(xiāo)售量就

會(huì)顯著的降低。因此，要充分考慮陳列的數(shù)量，使其達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，既能吸引顧客

又不可能顯得商品不夠豐富。

案例：店員小王曾經(jīng)做過(guò)如下的實(shí)驗(yàn)：

她把紅、黃、藍(lán)、綠、褐五種顏色的特價(jià)襯衫，堆成一堆放在店門(mén)口鄰近，每

個(gè)星期檢查一次，想要看到底哪一種顏色的襯衫銷(xiāo)路最好。過(guò)了幾個(gè)星期后，她得

到了一個(gè)結(jié)論，那就是紅色襯衫最易銷(xiāo)售；而且，當(dāng)紅襯衫賣(mài)完之后，其他四種顏

色的衣服銷(xiāo)售就直線下降了。然后，她又做了另一個(gè)試驗(yàn)。將襯衫分成兩堆，放在

店門(mén)口的左右兩邊，其中一堆紅襯衫加多，另一堆則沒(méi)有紅襯衫。通過(guò)比較之后，

發(fā)現(xiàn)加多紅襯衫的那一堆，銷(xiāo)售竟比沒(méi)有紅襯衫的那一堆高6.5倍。

為什么會(huì)得出這種結(jié)果？總結(jié)之后，她發(fā)現(xiàn)了兩項(xiàng)結(jié)論：

u紅色比其他顏色更引人注意；

u沒(méi)有紅襯衫的那一堆，顯得黯然無(wú)光，使顧客的興趣因之大減。

因此，在商品陳列時(shí)，除了數(shù)量之外，還應(yīng)該同時(shí)注意到商品的顏色、式樣、

大小。這樣才能吸引顧客的注意力，而提高商品的銷(xiāo)售量。

陳列方向：

商品陳列時(shí)，最不能忽略的一個(gè)重點(diǎn)，即為陳列方向。由于商品的陳列就像人

的顏面一樣，是給別人的第一印象，因此在商品陳列時(shí)，方向是非常重要的。關(guān)于

方向的選擇，要考慮下列幾點(diǎn)：

U迎合顧客關(guān)于商品的選購(gòu)重點(diǎn)

商品多半一面商品名稱(chēng)與商標(biāo)圖案，另一面則登錄注意事項(xiàng)與成分計(jì)量。特別是毛

料服飾，關(guān)于標(biāo)牌的展示要明顯。總之，要以顧客感受具吸引力的方向進(jìn)行展示，

這是陳列方向的重要所在。

U以寬大面示人

為了突顯商品“量感”，也有必要考慮向哪個(gè)展示，才能讓商品群看起來(lái)容量大。若

是漫無(wú)好法地堆放商品，盡管陳列量大，也無(wú)法給人商品豐富的印象。使用寬大的

商品面向，利用內(nèi)襯來(lái)陳列，才是具有“量感”的陳列法。

U以配色漂亮面示人

服飾可利用漂亮的配色，給顧客排場(chǎng)壯觀、商品豐富的印象。

U便于陳列

采取何種方向陳列最具穩(wěn)固感，這個(gè)問(wèn)題也應(yīng)得點(diǎn)考慮。要在補(bǔ)貨時(shí)最省事、最安

全、最，這才是最佳的方向。

陳列形態(tài)：

陳列形態(tài)包含陳列的各類(lèi)方式。由不一致方式展示不一致風(fēng)格，通常有下列四種：

U對(duì)比

顏色鮮明的商品旁邊放一個(gè)顏色較暗的商品，使之形成明顯的對(duì)比。這樣，兩

件商品必定會(huì)因互相襯托，而顯得更有吸引力。而且，對(duì)比陳列有強(qiáng)烈的震撼力，

不僅給人安定感，而且能加深顧客的印象。

U對(duì)稱(chēng)

對(duì)稱(chēng)陳列沒(méi)有力量，卻有安全感。因此，在商品數(shù)量多時(shí)，能夠使用此種方式。

U節(jié)奏

以大、小、大、小的方式，將商品做間隔排列，便會(huì)產(chǎn)生一種有節(jié)奏的動(dòng)感，

這樣能吸引顧客的目光。但服飾用這種方式陳列會(huì)很煩惱，不易達(dá)到想要的效果。

U調(diào)與

大小的搭配，有的時(shí)候會(huì)有一種調(diào)與的感受，它適用商品數(shù)量較少時(shí)

第2章節(jié)陳列的表現(xiàn)方法

2.1展示陳列的表現(xiàn)方法

展示陳列的基本表現(xiàn)方法是將廣告效果及心理效果放入腦海中，在一步一步引

導(dǎo)的過(guò)程中，提高引人注目及誘引購(gòu)買(mǎi)的效果。要緊是結(jié)合下列各點(diǎn)：

企劃力=將想要販賣(mài)的商品。

配置力=易販賣(mài)地點(diǎn)。

商品力=豐富的商品種類(lèi)。

表現(xiàn)力=加強(qiáng)陳列方法。

說(shuō)服力=通過(guò)廣告等進(jìn)行展示。

何謂企劃力（第1階段）

就是將一些適合的商品，集中展示。

u在展示陳列部分中將欲銷(xiāo)售的商品，首先以年度計(jì)劃中的每周為單位來(lái)設(shè)定預(yù)定

表。

u接著按照此預(yù)定表來(lái)決定何為重點(diǎn)商品。

u最后研究其對(duì)象，再由適合的主題來(lái)進(jìn)行展示工作。

何謂配置力（第2階段）

將重點(diǎn)商品陳列于明顯地點(diǎn)，雖是理所當(dāng)然之事，但應(yīng)將其中最想販賣(mài)的商品，陳

列于更顯眼的高度才行。

u重點(diǎn)商品應(yīng)陳列于店面，店內(nèi)的哪個(gè)地點(diǎn)能達(dá)到效果，而我們就選擇那個(gè)地點(diǎn)。

u選擇重點(diǎn)商品中的最重點(diǎn)商品，而將這個(gè)商品陳列于黃金線上（最有效陳列的高

度）。

U為了更強(qiáng)烈地吸引人注目，可在展示陳列地點(diǎn)下些功夫，使它們的裝飾擺設(shè)更為

顯眼。

何謂商品力（第3階段）

將想要販賣(mài)的商品（企劃力）置于易販賣(mài)地點(diǎn)（配置力）的陳列工作決定之后，就要進(jìn)行

豐富的商品種類(lèi)（商品力）了。不管將多少適合的商品放置在多好的地點(diǎn)，一旦鄰近

的競(jìng)爭(zhēng)店中，在同樣的地點(diǎn)，以同樣商品做為重點(diǎn)商品，而店中商品種類(lèi)又比我們

的貨色多時(shí)，重點(diǎn)商品的販賣(mài)促進(jìn)成果是無(wú)法提高的。因此，在發(fā)揮商品力時(shí)，至

少在展示期間內(nèi)，將此商品做為全面展示，或者是運(yùn)用表現(xiàn)方法來(lái)提高商品價(jià)值，

使其具備壓倒競(jìng)爭(zhēng)店的魅力。也就是：

u集中主題、商品種類(lèi)，由豐富感來(lái)捉住顧客心理。

U由重點(diǎn)商品及直接與其有關(guān)聯(lián)的附屬商品的組合，使顧客感到便利一一及愉快的

聯(lián)想。

U設(shè)置于引人注目，并具有提高全店形象的地點(diǎn)與使用良好感受的陳列方式。

何謂表現(xiàn)力（第4階段）

借著在陳列表現(xiàn)上所下的功夫，使更多的人對(duì)重點(diǎn)商品產(chǎn)生關(guān)心。

u利用陳列的輔助道具及裝飾，來(lái)提高注目效果。

u利用色彩，產(chǎn)生心理一一反應(yīng)效果的配色表現(xiàn)。

U利用照明使得店鋪更醒目，以達(dá)到使通過(guò)店前的人駐足于店鋪前，同時(shí)能更清晰

地看到商品的功能。

何謂說(shuō)服力（第5階段）

有效地展示重點(diǎn)商品的最終階段，就是提高說(shuō)服力使顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)決定。

U將商品個(gè)——與顧客的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)及行動(dòng)配合，使其能自由比較及選擇。

U明顯的表示價(jià)格。重點(diǎn)商品上不單只表示價(jià)格，也就應(yīng)有效地附上商品內(nèi)容及特

征。

U揭示服務(wù)信息。服務(wù)信息即是店鋪想要傳達(dá)給顧客明白的一些服務(wù)內(nèi)容，以言語(yǔ)

代表誠(chéng)實(shí)——、親切——，也表示了販賣(mài)店鋪的信用。

2.2強(qiáng)調(diào)陳列的表現(xiàn)方法

強(qiáng)調(diào)陳列是位于補(bǔ)充陳列及展示陳列的中間形態(tài)，它利用墻面空間及寬廣的通路，

或者是補(bǔ)充陳列櫥柜及展示柜的一部分，在這些空間幀用展示方法來(lái)進(jìn)行大量

陳列。

策劃效果：

u將一些適合時(shí)宜的商品集中起來(lái)，用于號(hào)召某些特殊對(duì)象。在商品的宣傳最盛期

效果最佳。

配置效果：

U將“最想”販賣(mài)的商品陳列于最顯眼的高度，也是將重點(diǎn)商品中最重要的商品陳列

于黃金線上。為了更引人注目，在展示陳列部分下功夫，使商品擺設(shè)更明顯。

商品效果：

U主題集中，通過(guò)展示陳列來(lái)抓住顧客的心。

U借助重點(diǎn)商品既附屬商品的組合，使顧客產(chǎn)生便利、體貼、愉快的感受。

演出效果：

U通過(guò)在陳列上下功夫，讓顧客對(duì)重要商品產(chǎn)生興趣，可利用道具陳列架，色彩及

照明等因素來(lái)提高商品展示效果。

廣告作用：

u在補(bǔ)充陳列的賣(mài)場(chǎng)中，在相互關(guān)連的A、B兩商品部門(mén)的前后、左右，或者者是

上下的連接部分，設(shè)置小型的展示空間，將A、B商品，組合展示的陳列。

u在陳列櫥柜的一部分及墻面空間，裝設(shè)內(nèi)有照明的盒子。

u在立體型櫥柜，島型櫥柜中，運(yùn)用陳列的輔助工具，進(jìn)行展示式陳列。

U在店內(nèi)寬廣的通路上，使用手推車(chē)進(jìn)行陳列，或者是堆積紙箱，進(jìn)行大量陳列方

式。

U在店內(nèi)的粗大柱子周?chē)皦γ娌糠盅b設(shè)展示板，用別針等將商品釘在上面的方

式。

2.3陳列把握的要件

顯眼的陳列

“顯眼”這句話并不是表示“看得見(jiàn)”的意思。站在顧客的立場(chǎng)來(lái)看，如何能讓商品變得

顯眼才是最大的問(wèn)題。看不到的東西就賣(mài)不出去，而不容易看到的東西，相對(duì)的也

就不容易賣(mài)出去。

所謂“顯眼的陳列”即是一個(gè)店為使“最想賣(mài)的商品”容易賣(mài)出，盡量將它設(shè)置于顯眼的

地點(diǎn)及高度，而這種陳列也可稱(chēng)之有效陳列。在施行“顯眼的陳列”時(shí)，針對(duì)物理——、

心理——方面，有效的表現(xiàn)方法如下：

物理——顯眼的陳列

U活用有效陳列范圍的陳列方法。

U針對(duì)商品的大小及——質(zhì)，安置它們?cè)陲@眼高度的陳列方法。

U使商品的特征及——質(zhì)熟悉及確認(rèn)的陳列方法。

U制造重點(diǎn)，同時(shí)容易與想似商品比較的陳列方法。

U放置于關(guān)聯(lián)商品的鄰近，利用它們的組合提高其聯(lián)想效果的陳列方法。

心理——顯眼的陳列

U沒(méi)有排斥感的營(yíng)業(yè)員。

U由多變的表現(xiàn)方式，使得商品本身看起來(lái)更美更好。

U利用一些陳列的道具或者輔助器具，提高商品的價(jià)值感。

顯眼陳列的方法

U小型商品在前方（離眼睛最近），大型商品在后方的陳列方法。

U較便宜的商品在前方（容易取拿部分），較昂貴的商品在后方的陳列方法。

U暗色系列商品在前方，明亮色系列商品在后方的陳列方法。

U季節(jié)、流行商品及新制品在前方，通常商品在后方的陳列方式。

以上為通常的方法，在施行顯眼陳列時(shí)，應(yīng)先考慮商品的——格及其購(gòu)買(mǎi)的商品，

盡量選擇能引人注目的場(chǎng)所陳列。即使在同樣的場(chǎng)所，這些被稱(chēng)之黃金線上的商品，

在有效陳列范圍中也要集中展示于最顯眼的高度上，并在陳列方式上下點(diǎn)功夫以提

高其注目率。

易選擇、易取拿的陳列

所謂有“易選擇的陳列”即是店內(nèi)的商品以客人選擇的方式陳列，特別商品（手表、皮

帶等之小型貴重商品）以外，都盡量有陳列于易取拿的地方。因此，考慮商品的關(guān)聯(lián)

—之后再進(jìn)行分類(lèi)陳列。各個(gè)店鋪的規(guī)模、行業(yè)及方針的不一致，也會(huì)導(dǎo)致分類(lèi)

的方法及安置場(chǎng)所的不一致。譬如：就像——?jiǎng)e、年紀(jì)、材料一樣，首先應(yīng)以大分

類(lèi)方式將商品分類(lèi)；其次將它以用途、制造廠商的分類(lèi)方式來(lái)分類(lèi)；最后則是以?xún)r(jià)

格、設(shè)計(jì)之小分類(lèi)方式分類(lèi)。像這樣將商品明確分類(lèi)之后，再集中展示陳列方法，

不只帶給便利，關(guān)于店鋪本身也提高了管理商品的效率。

關(guān)于“易取拿的陳列”在顯眼、易取拿的有效陳列范圍內(nèi)，依照顯眼度、易取拿度的

高低順序，將暢銷(xiāo)商品及想要賣(mài)的商品適當(dāng)?shù)仃惲「咝饰恢谜故尽?/p>

提高商品新鮮度的陳列

所謂“提高新鮮度的陳列”是使顧客感受到商品的豐富一一及活力的陳列。任何人在

選擇喜愛(ài)的商品時(shí)，當(dāng)然都喜歡從多種類(lèi)、多數(shù)量中選擇，以得到購(gòu)物的滿(mǎn)足感。

但是，對(duì)此就將大量商品放在手邊，反而會(huì)造成商品周轉(zhuǎn)率惡化，甚至常常產(chǎn)生許

多不良品。因此，即使是少量的商品，只要能好好運(yùn)用陳列方法，也能使其感到很

豐富。

熟悉豐富感--熱鬧生動(dòng)-----新鮮度等之關(guān)聯(lián)——以后，熟練地運(yùn)用輔助工具將商

品立體的陳列起來(lái)，由裝飾物使商品生動(dòng)化，由以上方法來(lái)強(qiáng)調(diào)商品的新鮮度。

提高商品價(jià)值的陳列

所謂提高何時(shí)何地的陳列是，即使是同樣的商品，在運(yùn)用陳列方法之后，也可使顧

客對(duì)其評(píng)價(jià)改變。因此在進(jìn)行陳列之前，務(wù)必先考慮能表現(xiàn)最佳效果的陳列方式。

陳列及器具對(duì)其影響力很大、甚至也受陳列背景的顏色、材料、小型道具與照明的

表現(xiàn)效果所左右。特別是所謂搭配合宜的陳列，其商品的組合方式是，要緊商品與

直接有關(guān)聯(lián)的商品如何搭配組合。其推斷力與方法不只受陳列效果影響，它也受店

鋪形象的影響。

將它的搭配組合方法，舉比如下：

U男士用襯衫及領(lǐng)帶、袖扣等。

U婦女用襯衫及裙子、長(zhǎng)褲、皮帶、絲巾、手飾等。

U青少年用的休閑品、休閑裝、運(yùn)動(dòng)器材等。

引人注目的陳列

“引人注目的陳列”就是將商品安置在賣(mài)場(chǎng)中，會(huì)成為強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)的陳列場(chǎng)所。那是與

全面陳列（補(bǔ)充陳列）不一致的，它由一些設(shè)備及用具，使得某個(gè)部分特別顯眼，以

招攬顧客來(lái)店與瀏覽店內(nèi)商品。在超級(jí)市場(chǎng)，這種賣(mài)場(chǎng)被稱(chēng)作磁石賣(mài)場(chǎng)，也具有相

同作用。

這種陳列方式，具有說(shuō)服力的主題是必要的，由這種主題可有效地發(fā)揮其效果。引

人注目的陳列方式，可因行業(yè)的不一致及目標(biāo)的不一致而有所羞怯。只是，大致可

分為下列兩種：量感陳列一體積主題；感受陳列--氣氛、官感主體。

通常說(shuō)來(lái)，量販店多是采取量感的販賣(mài)陳列方式，而專(zhuān)門(mén)店則采取感受的陳列方式。

以量販店的店鋪，它的全面陳列皆是采取量感陳列，其注目重點(diǎn)就要由感受陳列來(lái)

強(qiáng)調(diào)。相反的，專(zhuān)門(mén)店的全面陳列較注重氣氛，因此其注目重點(diǎn)就要以量感陳列方

式來(lái)強(qiáng)調(diào)

第3章節(jié)陳列的技巧

3.1陳列的基本要求

商品陳列所起的作用，比任何媒體更為有力。視覺(jué)化之商品，靜態(tài)的陳列是一個(gè)無(wú)

聲的推銷(xiāo)員。

貨品陳列的要緊目的

提升店內(nèi)的貨品之視覺(jué)效果

給顧客耳目一新的感受

增加貨品之銷(xiāo)售

務(wù)必掌握的要點(diǎn)

顏色的運(yùn)用

有效運(yùn)用色彩的排練組合可予人耳目一新的感受，并刺激其購(gòu)買(mǎi)欲，而雜亂無(wú)序之

顏色排列只會(huì)有“亂”的感受而不愿親近。重點(diǎn)是要常作變化以刺激消費(fèi)者的視覺(jué)官

能。每個(gè)顏色組合是有規(guī)則的。我們能夠依下列之色彩環(huán)作顏色的歸類(lèi)，然后能夠

每一顏色的共——再細(xì)加分類(lèi)排列。

U暖色系-紅、黃、橙

U冷色系-綠、青、藍(lán)、紫

u中——色系-白、深灰、淺灰、黑

U色彩與商品的關(guān)聯(lián)

色彩能給予商品個(gè)——，使同一種商品間產(chǎn)生差異——，符合不一致的消費(fèi)者。造

型越是平凡的商品，色彩的重要一一便相對(duì)提升。

U空間色彩的變化

空間的色彩運(yùn)用，能營(yíng)造氣氛，改變賣(mài)場(chǎng)固有模式的限制，延伸空間的想象力，制

造各式各樣的陳列展示。

U色彩運(yùn)用在商品展示的手法

強(qiáng)調(diào)商品可從商品的設(shè)計(jì)、色彩變化等元素著手，選擇其中一個(gè)特——以對(duì)比色系

或者調(diào)與色系，甚至同色系，強(qiáng)調(diào)商品本身的特——O

陳列架運(yùn)用

于同色系先歸類(lèi)再根據(jù)亮度作同行或者同列排列，不一致色系的排列由暖到冷排列,

中間放中——色調(diào)與。重點(diǎn)提示：

U要在量的感受上保持八成滿(mǎn)

U有破壞視覺(jué)的顏色不能排列進(jìn)去

U中——色系的顏色具有良好的調(diào)與效果

休閑系列陳痢用

順次原理-按顏色深淺來(lái)作規(guī)律——排列。舉例：我們欲排列3款休閑毛衫，每款都

分別由深至淺，可排列方式如下:

A款淺色A款淺色B款淺色C款淺色C款淺色

A款淺色A款淺色B款淺色C款淺色C款淺色

A款中色A款中色B款中色C款中色C款中色

A款中色A款中色B款中色C款中色C款中色

A款深色A款深色B款深色C款深色C款深色

漸次排列也是以顏色深淺為原理的，不一致點(diǎn)在于漸次原理是款式與款式間的排列

組

合的顏色相同或者非常相近。方式如下:

A款淺色A款淺色B款淺色C款淺色C款淺色

A款淺色A款淺色B款淺色C款淺色C款淺色

A款中色A款中色B款中色C款中色C款中色

A款中色A款中色B款中色C款中色C款中色

A款深色A款深色B款深色C款中色C款深色

商品擺放的一致——

當(dāng)面對(duì)款式眾多的貨品，如何分類(lèi)擺放？我們排列時(shí)能夠“顏色”或者“款式”為基礎(chǔ)，

靈活運(yùn)用。

貨品搭配

在陳列商品時(shí)，除考慮色彩與商品一致外，也須考慮搭配——O為貨品作適當(dāng)且合

適邏輯的搭配陳列。出樣應(yīng)注意每一商品組合應(yīng)要有“規(guī)則”與“自然，

櫥窗陳列

優(yōu)秀商品的展出，可提升店鋪及商品格調(diào)來(lái)吸引顧客，使顧客駐足店鋪并進(jìn)內(nèi)購(gòu)買(mǎi),

此外櫥窗陳列也應(yīng)透露流行趨勢(shì)，引起并提升消費(fèi)者之購(gòu)買(mǎi)愿望，建立品牌形象。

2櫥窗

U有簡(jiǎn)單明確的主題，如圣誕、新年、春、秋、瘋狂大減價(jià)等。

U定期替換，以建立商品之特有形象。［具體創(chuàng)作——，不重復(fù)］

U適當(dāng)有品味，過(guò)分花巧，反而弄巧成拙，個(gè)人趣味——之?dāng)[設(shè)可能會(huì)嚇走客人。

U清潔及整齊。

U配合適當(dāng)?shù)耐茝V海報(bào)，提供足夠的商品資訊予顧客。

U注意安全，不容易被顧客弄壞或者弄傷顧客。

2櫥窗模特兒

U數(shù)目視乎櫥窗大小而定，通常二到四個(gè)不等

U所穿著的衣服應(yīng)當(dāng)是當(dāng)時(shí)所熱烈推廣服裝類(lèi)型

U色調(diào)配合方面：以櫥窗背景為根據(jù)，協(xié)調(diào)搭配

U以流行之色調(diào)為主［參考現(xiàn)今流行服裝類(lèi)書(shū)籍而做出決定］

U以一款多色或者一色多款為組合準(zhǔn)則

u擺放于櫥窗右或者左側(cè)

u姿勢(shì)視乎氣氛而定，可動(dòng)感、可歡快、可休閑

3.2陳列的基本技巧

陳列的技巧就是要根據(jù)陳列目的選擇適合的陳列方式。陳列演出的基本目的有兩點(diǎn):

從顧客的角度出發(fā)，要使顧客選購(gòu)商品。

u在標(biāo)題陳列里，要便于引導(dǎo)顧客選擇，就要求簡(jiǎn)單易懂的分類(lèi)陳列。以流行服飾

為例，為其進(jìn)行分類(lèi)應(yīng)考慮下列因素：一一別、年紀(jì)、尺寸、款式、顏色、價(jià)格、

使用目的、使用場(chǎng)所等。

U分類(lèi)基準(zhǔn)因商品不一致而不一致。店鋪的規(guī)好、顧客的層次、商品陳列數(shù)量等多

種基準(zhǔn)并用是必要的，而且要從顧客的角度，來(lái)確定分類(lèi)是否有利于顧客選擇。

從店鋪的角度出發(fā)，要使店鋪經(jīng)營(yíng)者省時(shí)省力地銷(xiāo)售。要高效、充分利用賣(mài)場(chǎng)空間；

容易管理，容易進(jìn)行商品的庫(kù)存管理，容易熟悉暢銷(xiāo)商品，以防缺失；成本降低，

省力化、標(biāo)準(zhǔn)化、手冊(cè)化。

陳列的類(lèi)型

陳列是為了通常的方便顧客觀看，還是為了重點(diǎn)突出某件商品，都要選擇不一致的

陳列方式。要緊的類(lèi)型有：

分類(lèi)陳列

是指先按商品的大類(lèi)劃分，然后在每一大類(lèi)中，再按商品的價(jià)格、檔次、產(chǎn)地、品

質(zhì)等不一致分類(lèi)方法，進(jìn)行二次劃分。如紡織類(lèi)、服裝類(lèi)等都能夠作為大類(lèi)。在紡

織品大類(lèi)中，可再分為化纖、棉布、絲綢、毛呢等。這種分類(lèi)方法便于顧客集中選

擇、比較，也有利于反映商店經(jīng)營(yíng)特色，這種方法習(xí)慣大多數(shù)顧客的通常購(gòu)物心理,

特別是理——認(rèn)識(shí)占主導(dǎo)的顧客。而感一一認(rèn)識(shí)占主導(dǎo)的顧客站在大量同類(lèi)商品面

前，往往有“挑花眼的感受”。

敞開(kāi)陳列

是指商店使用自選售貨形式。顧客能夠直接從敞開(kāi)展示的商品中，選擇所需購(gòu)買(mǎi)的

商品。這是一種現(xiàn)代的無(wú)柜臺(tái)售貨形式，把陳列與銷(xiāo)售合二為一。商品全部懸掛或

者擺放在貨架與柜臺(tái)上，顧客不需反復(fù)詢(xún)問(wèn)，便可自由選擇。這種方式既方便顧客,

使其感到自然與隨意，又容易激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)情趣。

專(zhuān)題陳列

又稱(chēng)主題陳列，是結(jié)合某一特定事件、時(shí)間或者節(jié)日，集中陳列展示應(yīng)時(shí)適銷(xiāo)的連

帶一一商品；或者根據(jù)商品的用途在特定環(huán)境時(shí)間陳列。這種陳列方式第三季度池

普通顧客即時(shí)購(gòu)買(mǎi)心理，大多能形成某種商品的購(gòu)物熱潮。但這種陳列形式務(wù)必突

出“專(zhuān)題”或者“主題”，且不宜搞得過(guò)多、過(guò)寬，否則容易引起顧客的反感，認(rèn)為商店

是在搞“借機(jī)甩賣(mài)”，造成顧客的逆反心理。

季節(jié)陳列

也可視為“專(zhuān)題陳列”的特例，是根據(jù)氣候、季節(jié)變化，把應(yīng)季商品集中起來(lái)搞即時(shí)

陳列。這是經(jīng)營(yíng)季節(jié)——商品的商店或者部門(mén)最常用的方式。四季服裝經(jīng)營(yíng)、夏季

納涼商品、冬季御寒商品等季節(jié)一一特征突出的商品通常使用這種陳列方法，它要

緊是習(xí)慣顧客應(yīng)季購(gòu)買(mǎi)的習(xí)慣心理。在我國(guó)，季節(jié)商品陳列銷(xiāo)售中，兒童與青少年

的穿著類(lèi)商品最具特殊意義，由于少年兒童成長(zhǎng)較快，隔年甚至隔季的服裝、鞋帽

大多不能再穿用，關(guān)于大多數(shù)獨(dú)生子女家庭來(lái)說(shuō)，又無(wú)弟妹能夠接穿或者換穿；而

在中國(guó)，又有不讓孩子穿外人舊服裝的陋習(xí)，因此每逢換季，商店搞好少年兒童商

品的季節(jié)陳列展銷(xiāo)都能收到較好的效果。

陳列的方式

在各類(lèi)形式下，還可依品類(lèi)、原料、用途、尺寸、色彩等進(jìn)行細(xì)分，要緊有下列幾

種方式：

依品種分類(lèi)

服飾因品種、樣式的不一致而進(jìn)行分類(lèi)，可分為衣服區(qū)、褲子區(qū)、裙子區(qū)等等。這

種分類(lèi)不僅在統(tǒng)計(jì)、進(jìn)貨時(shí)方便，而且也有利于顧客的選擇。

依原料分類(lèi)

制衣材料多種多樣，可依其不一致進(jìn)行分類(lèi)，比如毛衣專(zhuān)柜、皮衣專(zhuān)柜，這樣有利

于顧客選擇自己想要的服飾。但這樣的分類(lèi)不宜太細(xì)，只可分大類(lèi)，然后在大類(lèi)里

可使用其他分類(lèi)法再細(xì)分。

依用途分類(lèi)

這種分類(lèi)要緊適用于男裝，可依男裝在不一致場(chǎng)合的不一致穿著而分類(lèi)。通常的可

分為休閑裝、職業(yè)裝，在西裝部還可按其不一致場(chǎng)合所需的不一致款式加以分類(lèi)，

這樣便于顧客選購(gòu)，也為顧客為尋找適合出席某一場(chǎng)合的服飾省了很多力。

依對(duì)象分類(lèi)

根據(jù)目標(biāo)顧客的一一別、年紀(jì)進(jìn)行分類(lèi)。通常流行——服飾，多依男女區(qū)分，再細(xì)

分分年紀(jì)等。比如，女裝依對(duì)象分，可分成少女、家庭主婦、職業(yè)婦女、中年婦女

等類(lèi)。

依尺寸分類(lèi)

依尺寸分類(lèi)時(shí)，可分為大、中、小號(hào)，然后還可再細(xì)分。通常的陳列中，設(shè)計(jì)與尺

寸是共同考慮的因素，但重點(diǎn)大多放在尺寸上。這種分類(lèi)方便顧客選擇適合自己的

服飾，方便試穿。但假如服飾種類(lèi)很多，則因此種分類(lèi)太煩惱，顯得很亂。能夠只

展出樣式，再根據(jù)顧客所需尺寸，讓營(yíng)業(yè)員去拿。尺寸分類(lèi)適合于童裝店，由于為

兒童選衣最重要的就是尺寸，這種分類(lèi)，方便了購(gòu)買(mǎi)。

依色彩分類(lèi)

通常顧客在選購(gòu)衣服、手帕、領(lǐng)帶時(shí)，都很重視它們的顏色，因此在陳列這些商品

時(shí)，務(wù)必依顏色來(lái)分類(lèi)，以此顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，是非常有效的。特別是利用模特兒

把衣服穿在身上，另外搭配一些同色系的配件，如皮包、鞋子、頭飾、圍巾等，相

信一定要吸引顧客的注意。在具體**作中，可運(yùn)用下列知識(shí)：

明亮度順序、色相環(huán)順序的配色。某種商品統(tǒng)一為白、灰、黑等無(wú)彩色，那么最好

是照白色灰白色灰色黑色這樣一個(gè)明亮度順序進(jìn)行陳列。在陳

列有彩色商品的時(shí)候，假如從紅色開(kāi)始按照色相環(huán)的順序，即紅、橙、黃、綠、藍(lán)

的順序陳列，會(huì)令人感到美觀清爽。

同色的配色。有的時(shí)候也不一定按照色相環(huán)的順序陳列，而只是同色陳列。這種方

法對(duì)喜歡某種顏色的顧客來(lái)說(shuō)，是非常有吸引力的，陳列效果也很好。但有的時(shí)候

全是同色未免過(guò)于單調(diào)，假如在其中加入一二種參照一一顏色的商品，以補(bǔ)單調(diào)的

不足，其效果會(huì)更好。

類(lèi)色的配色。類(lèi)色之間的配色由于顏色太相似，往往會(huì)缺乏效果，特別是低明亮度

類(lèi)色之間、低色彩飽與度之間的組合會(huì)讓人感受俗氣；相反，高明亮度類(lèi)色之間的

組合會(huì)讓人感受呆氣，故要慎重。

象征季節(jié)——的色彩。一年四季各不相同，展現(xiàn)季節(jié)感也是嗇銷(xiāo)售效果的好方法。

春、夏、秋、冬具體表現(xiàn)如下：

春-----黃綠色使人聯(lián)想到嫩草，粉紅色使人聯(lián)想到櫻花與桃花。

夏-----藍(lán)色使人聯(lián)想到天空與海洋，綠色容易給人留下涼爽的感受。

秋-----黃色使人想起明月與稻穗，淺茶色使人想起枯草，茶色使人想起土地。

冬------白色與紅色使人想起圣誕節(jié)，白色還使人想起大雪，灰色使人想到下雪時(shí)

的天空。

使用象征季節(jié)——色彩的要緊原則是：在春天用表現(xiàn)開(kāi)春喜悅的溫柔、明朗色彩較

好；夏季炎熱，配以對(duì)比強(qiáng)烈的色彩較好；秋天是空氣清新的收獲季節(jié)，配上能表

現(xiàn)豐富感的色彩較好；冬季嚴(yán)寒，暖色最合適。

依價(jià)格分類(lèi)

可依服飾的高檔與否分類(lèi)陳列，關(guān)于有購(gòu)物計(jì)劃的顧客很方便，因其本身有目的地

尋找某一價(jià)格的服飾。但總的說(shuō)來(lái)，服飾是選購(gòu)——商品，不應(yīng)太過(guò)區(qū)分，由于顧

客在瀏覽時(shí)，通常能承受的價(jià)格范圍較寬，不用把價(jià)格檔次拉開(kāi)。

第4章陳列基本訓(xùn)練

4.1顧客商店購(gòu)買(mǎi)五步曲

吸引-產(chǎn)生興趣-觀察商品-試穿-購(gòu)買(mǎi)

由顧客產(chǎn)生購(gòu)物行為的過(guò)程，我們能夠清晰地看出顧客與銷(xiāo)售人員及商品之間的互

動(dòng)關(guān)系，顧客在逛街或者逛專(zhuān)賣(mài)店時(shí)，先是受到櫥窗或者主陳列點(diǎn)的陳列展示吸引，

繼而產(chǎn)生興趣進(jìn)入專(zhuān)賣(mài)店觀看，然后從眾多的商品構(gòu)成中選擇自己的來(lái)試穿，銷(xiāo)售

人員提供適當(dāng)?shù)慕ㄗh便很容易產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

因此，專(zhuān)賣(mài)店的陳列點(diǎn)及商品的陳列面，往往在銷(xiāo)售行為發(fā)生之前就直接影響顧客

對(duì)專(zhuān)賣(mài)店的觀感。

移動(dòng)路線

移動(dòng)路線是指顧客在專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)的行動(dòng)路線。

移動(dòng)路線要緊受店內(nèi)的商品陳列與道具擺設(shè)的影響，它的順暢與否會(huì)直接影響顧客

的購(gòu)買(mǎi)意愿。

視覺(jué)移動(dòng)路線

人的視覺(jué)移動(dòng)路線是根據(jù)平視——向下一一向上的順序進(jìn)行的，能夠根據(jù)這個(gè)準(zhǔn)則

來(lái)進(jìn)行商品的陳列。

4.2陳列之基本型介紹

三角構(gòu)成法

此陳列法極容易塑造具有安定感的空間，可運(yùn)用與各式商品。

左右對(duì)稱(chēng)構(gòu)成法

具有干凈利落的展示效果，品項(xiàng)復(fù)雜的商品通過(guò)選擇，可極輕易地顯示出商品內(nèi)容

與特色。

重復(fù)構(gòu)成法

同一形式重復(fù)運(yùn)用于陳列上，這中商品組合具有擴(kuò)大般的強(qiáng)烈速求，關(guān)于強(qiáng)調(diào)商品

特一一有意想不到的效果。可搭配色彩做更具特色的變化。

左右非對(duì)稱(chēng)構(gòu)成法

結(jié)構(gòu)左右的平衡感，使陳列空間或者具活——化。

直線構(gòu)成法

能表現(xiàn)出洗練摩登的氣氛，很適合于桌面成列。

放射構(gòu)成法

可呈現(xiàn)幽雅華麗的展示氣氛，特別適用于圖形展示空間或者桌面。

陳列的工具

.工作服或者工作帶

?小錘子

.小夾子

.丁槍

.釘針

.可式針包

.卷尺

.剪刀

.美工刀

.魚(yú)線（3.4.5.號(hào)最長(zhǎng)用）

.縫線及逢衣針

.膠帶，雙面膠

.其他需要物，如：薄紙，牛皮紙等

道具的選擇方法

.依場(chǎng)地的大小

.依商品特——

.依演出主題

道具分類(lèi)

?人行模特兒

.半身人臺(tái)

.步身人臺(tái)

.壁面模特兒

.造型人臺(tái)

.展示架

?立架

?針做業(yè)展示板

.桌子

.陳列道具

.小道具（支柱）.其他

4.3色彩與商品展示

展示與商品的關(guān)聯(lián)

色彩能給予商品個(gè)——，使同一種商品間產(chǎn)生差異——，符合不一致的消費(fèi)者。舉

一個(gè)列子：一個(gè)塑膠制的漱口杯，黑色能產(chǎn)生后現(xiàn)代主義的冷酷感受，粉紅色甜美,

紅色火辣，藍(lán)色清爽等等。造型越是平凡無(wú)奇的商品，色彩的重要——便相對(duì)提升。

甚至有完全靠色彩為要緊促銷(xiāo)重點(diǎn)的商品--化裝品的眼影，指甲油，腮紅，染法劑,

染料等。

空間色彩的變化

空間的色彩應(yīng)用，能營(yíng)造氣氛，改變賣(mài)場(chǎng)固有模式的限制，延伸空間的想象力，制

造各式各樣的陳列展示。

色彩運(yùn)用在商品中展示的手法

強(qiáng)調(diào)商品可從商品的設(shè)計(jì)，商品的色彩變化等元素著手，選擇其中一個(gè)特——以對(duì)

比色系或者調(diào)與色系，甚至同色系，強(qiáng)調(diào)商品本身的特——O

4.4色彩運(yùn)用方法

色彩計(jì)劃的世界

向自然學(xué)習(xí)的出發(fā)點(diǎn)，不論從事純粹藝術(shù)或者是應(yīng)用藝術(shù)的工作者，絕多數(shù)是基于

模仿自然界存在物體的造形機(jī)能，以獲得直接、實(shí)際的效益。因此有關(guān)造形能力的

演變比較色彩計(jì)劃的進(jìn)展，來(lái)得早且廣。比如人類(lèi)為了進(jìn)陽(yáng)驅(qū)寒，學(xué)習(xí)動(dòng)物表面皮

毛的功能，從草藥、皮毛、紡紗織布與縫制衣服，早期服飾的進(jìn)展均以學(xué)習(xí)造型機(jī)

能、改善造型結(jié)構(gòu)為主，等到衣服的機(jī)能完美、結(jié)構(gòu)良好之后，色彩才正式登場(chǎng)，

成為日后服飾設(shè)計(jì)的重點(diǎn)。正國(guó)為服飾造形的功能與結(jié)構(gòu)達(dá)到成熟與飽與的階段，

流行色的出現(xiàn)，就成為促進(jìn)服飾行銷(xiāo)的利器，更可說(shuō)是制造服飾更新生命的催化劑。

面對(duì)同質(zhì)化的時(shí)代，充分掌握色彩的我改，活用色彩計(jì)劃者將是示來(lái)市場(chǎng)行銷(xiāo)的最

大贏家。

關(guān)于人熟悉的動(dòng)物，只需改變其色彩，即會(huì)呈現(xiàn)相當(dāng)大的認(rèn)知意義。比如將原先黑

白條紋的斑馬改為彩色漸條紋的色彩，則此匹斑馬將改變?cè)鹊奶亍a(chǎn)生新的

象征意義。

當(dāng)造形機(jī)能完善、結(jié)構(gòu)良好之后，色彩所扮演的角色就顯得格外的重要。圖為服飾

市場(chǎng)達(dá)到成熟與飽與的階段，必需這色彩的功能，來(lái)擴(kuò)大差異化、個(gè)一一化、多樣

化的特質(zhì)，以強(qiáng)化市場(chǎng)行銷(xiāo)的動(dòng)力。

奧斯華德表色系

德國(guó)化學(xué)家?jiàn)W斯華德（1853?1932）,曾于1909年得過(guò)諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)，

晚年致力

于色彩標(biāo)準(zhǔn)化的研究，在1916年發(fā)表了他對(duì)色彩表色系的基本概念，1923

年實(shí)際發(fā)行奧斯華德表色系的色票。

奧斯華德認(rèn)為，一切色彩皆由純色混合適當(dāng)比例的白或者黑而成，因此任何顏色都

能夠用。白色含有量十黑色含有量十純色量=100的公式來(lái)表示。即純色含量為

F,白色含量為W,黑色含量為B,則F+W+B=l00o

奧斯華德表色系的色相，以黃（Y）、橙（0）、紅（R）、紫（P）、藍(lán)（UB）、

藍(lán)綠（T）、綠（SG）、黃綠（LG）等8色將要緊色相，每一色相再分3色，

成篇24色相，在色相接上以1?24的號(hào)碼來(lái)表示，色相環(huán)上位于直徑兩端的顏

色互為補(bǔ)色。

曼塞爾表色系

美國(guó)美術(shù)都是曼塞爾（1858-1918）于1915年確立其表色系，并于1927年出版M

unsellBookofColor,1904年，美國(guó)光學(xué)會(huì)之測(cè)色委員會(huì)為了測(cè)色起見(jiàn)，將此書(shū)加

以修正，于1943年發(fā)表〈＜修正曼塞爾色彩體系＞＞,成為國(guó)際通用的色彩體系。

曼塞爾表色系的色相是以紅、黃、綠、藍(lán)、紫等5種顏色相為基礎(chǔ)，再中上：黃紅、

黃綠、藍(lán)綠、藍(lán)紫、紅紫等五種間色，即成為10種色相。曼塞爾表色系的色相環(huán)

即以此10色相進(jìn)展而成，此外，每種色相又可再細(xì)分為10等分，如此，共得到1

00種色相，其中以各色相的第5格為該色相的代表色。

以紅為例：5R為紅色的代表色，3R表示偏紅紫的色，8R表示偏黃紅的色，而色

相環(huán)直徑兩端的色相呈補(bǔ)色關(guān)系。

4.5色彩管理

重視商品色彩的場(chǎng)合

橫陳列

重高設(shè)計(jì)味的場(chǎng)合

縱陳列（設(shè)計(jì)）

色彩的明暗，濃淡等陳痢則請(qǐng)看下圖：

4.6吊桿的運(yùn)用

吊桿（吊骨）

最常用的單桿/雙桿/單斜桿/雙斜桿……基本吊掛方式類(lèi)似。

如有尺寸/款式的分別，先依設(shè)計(jì)款式及顏色區(qū)分，再依尺寸排列，能夠造就美觀的

排面。

a.通常賣(mài)場(chǎng)陳列規(guī)劃流程

b.依平面圖及現(xiàn)場(chǎng)勘察確認(rèn)各個(gè)VP,PP,IP點(diǎn)，加以編號(hào)并丈量尺寸，繪

制平面圖。

c.建立年度企業(yè)計(jì)劃表，包含促銷(xiāo)主題，執(zhí)行地點(diǎn)，陳列表現(xiàn)重點(diǎn)，預(yù)算，年度租

用道具計(jì)劃（如下表）。

d.依靠主題進(jìn)行細(xì)部設(shè)計(jì)，色彩計(jì)劃，道具設(shè)計(jì)，提案。（如下面）

e.發(fā)包或者材料采買(mǎi)制作。

f.展示商品選擇。

g.執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)布置。

4.7商品陳列的量

依商品別操縱單杠上商品數(shù)量

單杠架每30cm的商品定量

秋/冬春/夏

襯衫10-12件10-12件

女衫8-10件10件

毛衣8-10件10件

厚毛衣5-6件-一

女裝、茄克5-6件6-8件

裙8件8-10件

褲8件8-10件

4.8商品櫥、方格櫥內(nèi)的陳列

玻璃櫥內(nèi)陳列的場(chǎng)合

U上段是把領(lǐng)子朝內(nèi)。

U中、下段則把有關(guān)商品分段陳列，領(lǐng)子朝外。

商品的量商品的表現(xiàn)

以2/3陳列以限度1、3最上件的商品必需要把設(shè)計(jì)

空著。的精化表現(xiàn)出來(lái)。

尺寸的分類(lèi)單一格內(nèi)色的分類(lèi)

由上而下的方式由淡----濃色

由小而大的方式由上而下。

4.9有效果的掛衣架掛衣方式

衣掛架的掛衣方法

*用于容易取得的方向掛衣通常習(xí)慣用右手取商品較多。

*商品正面朝左方向，由左而有依序陳列。

*最前面的商品，其內(nèi)部最好有組合演出為佳。

斜掛架的掛衣方式

*外掛架的最前列商品以組合方式表現(xiàn)。

*由前而后依色彩階級(jí)順序并列。

*盡可能把同項(xiàng)目的商品掛在一起。

面向外(faceout)及袖子朝外(sleeve)的陳列

面向外：商品的正面可看至11,領(lǐng)子、鈕扣等等的敵針及移植搭配都很容易看見(jiàn)。

袖子朝外：商品的袖子看得到，不一致顏色不一致尺寸及質(zhì)量感都看得見(jiàn)。

從某一專(zhuān)柜正面進(jìn)入其右側(cè)有掛衣架的場(chǎng)合

同一項(xiàng)目商品（同一設(shè)計(jì)的商品）

依色彩階級(jí)順序陳列

淡色---------濃色

素面及花樣的衣料

把素面的上衣放在前端，淡色的商品放在前面。

素面花樣小大

尺寸的處理

在同一色彩中或者同一項(xiàng)目?jī)?nèi)由小尺寸到大尺寸。

項(xiàng)目別的商品（設(shè)計(jì)別的商品）

展現(xiàn)單品類(lèi)的量感，由輕短一一重長(zhǎng)，然后按在較短部份或者重長(zhǎng)部份各依色彩

陪段排列。

色彩階段色彩階段

輕短重長(zhǎng)

上衣及底衣著的單品掛方式

把上衣商品依色彩階段排列，下著褲裙意中人同樣依色階排列。

上衣下著褲或者裙

上下裝的組合方式

把上下裝一體組合，然后把全體組合依色彩階段排列。

色彩的階段

高壁面

為把顧客吸引到賣(mài)場(chǎng)的內(nèi)部，熟悉商品去購(gòu)買(mǎi)商品的目的，而作成陳列器材并構(gòu)成

賣(mài)場(chǎng)布置。

壁面高的陳列器具。

面向前的陳列器具。

可彎曲變型的陳列器具。

高壁面的陳列

在賣(mài)場(chǎng)中央做出擴(kuò)大眼球的屏幕，從任一面看都是正面。（左右要有對(duì)稱(chēng)）

左壁面陳列以顧客雙手能拿到的高度為賣(mài)場(chǎng)最高陳列點(diǎn)。

（以180公分線為準(zhǔn)）

衣商品的例

明亮色一一一一一一一一一一一一一一一一一一黑暗色

淡彩色一一一一一一一一一一一一一一一一一一濃彩色

上段

（套衫）下段

（褲、裙）

第5章裝飾的特色重點(diǎn)

5.1三角型構(gòu)成的原則

三角型的商品陳列是最容易看到，最具有安定一一的效果。從頂點(diǎn)至底部，組織越

為嚴(yán)密。

基本型

請(qǐng)將前后三角形構(gòu)成參考。

5.2三角型構(gòu)成的例

三角型構(gòu)型是有特點(diǎn)的效果，通常使用在高壁面、玻璃櫥。

三角型的拼成不僅擺放而已，還要考慮左右的交流、商品大小、彩色，型態(tài)等關(guān)聯(lián)

5.3使用模特品的例

利用模特品來(lái)構(gòu)成裝飾型，要緊是利用在玻璃櫥，中間區(qū)，柱子，高壁面等地點(diǎn)。

整合主題色彩。

商品的主題要明快、簡(jiǎn)單一個(gè)主張的演出。

要有組合——0

5.4每天檢查重點(diǎn)

為了一直保持很漂亮的裝飾，必需每天檢查商品的狀態(tài)。

把收銀臺(tái)周?chē)陌b臺(tái)，私物等都不能妨害裝飾的效果演出。

裝飾的商品保持清潔。

塵埃、垃圾要清除（玻璃柜、鏡面要擦亮）裝飾付有POP時(shí)，要注意POP不能

有被、污損。

從店面的IP區(qū)域或者VP區(qū)域，把好銷(xiāo)的商品隨時(shí)補(bǔ)充。

確認(rèn)裝飾商品照明。

在IP.舞臺(tái)成人臺(tái)的鄰近，放置同樣商品且大小、尺寸及色彩齊備。

陳列的**作方法

掛裝準(zhǔn)則：

1、使用統(tǒng)一特制衣架來(lái)展示服裝，特制衣架為不一致的服裝設(shè)計(jì)。

2、同款式服裝使用同尺寸衣架。

3、掛裝正面朝同一方向。

4、調(diào)整好服裝上的衣紋折皺并保持整件服裝的平整。

5、將服裝平衡懸掛于衣架上。

上衣掛法：

1、西服應(yīng)以里配襯衫系領(lǐng)帶為宜。

2、立領(lǐng)茄克、立起衣領(lǐng)，袖口放進(jìn)口袋內(nèi)，保持袖子平整。

3、翻領(lǐng)茄克，領(lǐng)口放寬，稍向外翻。

4、每件上裝之間應(yīng)保持相同的間距。

西褲掛法：

1、全長(zhǎng)度陳列西褲時(shí)，使用M型夾法，并須陳列側(cè)面，可正掛，亦可

側(cè)掛。

2、半長(zhǎng)度陳列褲子，只可使用側(cè)掛。

3、側(cè)掛時(shí)，褲子的后半部分靠近墻面。

4、拉上所有拉鏈。

5、所有折皺或者不干凈之處都務(wù)必整燙清洗后再進(jìn)行陳列。

領(lǐng)帶陳列法：

1、展示的滾桶形領(lǐng)帶以三角形幾何形狀為宜，亦可精品盒裝陳列。

2、滾桶形領(lǐng)帶以稍露出帶尾為佳。

尺寸準(zhǔn)則：分類(lèi)放置時(shí)，保持一致的尺寸順序是關(guān)鍵。遵循邏輯順序便于客人尋找

所需尺碼。

1、正掛時(shí)，從前至后，由小到大

2、側(cè)掛時(shí)，從左到右，由小到大

3、置于草擱板上的疊裝，從上到下，由小到大

陳痢則：分列、平衡、分色系、立體化、多樣化。

使用這些原則是為了從整體角度安排各系列產(chǎn)品；給予特色產(chǎn)品最顯耀

的位置；恰當(dāng)處理一系列顏色搭配。

這些原則既是陳列計(jì)劃的開(kāi)端，也是最終目的一一將陳列基礎(chǔ)同陳列工具相結(jié)合,

制造最完美的視覺(jué)效果。

1、整體效果：在最終的陳列中，這五個(gè)原則會(huì)很大程度上相互重疊，

融為一體，然而在作陳列計(jì)劃的過(guò)程中，每個(gè)原則單獨(dú)考慮，正如下所述。

2、分列化：分列化是展示的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，它為陳列提供了易懂，易設(shè)計(jì)的

框架。

寬列為三件襯衫的寬度；

窄列為一件西服的寬度；

寬列為窄列相間排列以致平衡。

3、平衡：使用平衡的原則可有條不紊的布置產(chǎn)品，傳遞一致的視覺(jué)效果。

首先確定中心，然后兩邊對(duì)稱(chēng)排列；

平衡的原則貫穿于整個(gè)墻面與每一方平面。

4、色系：有序的色彩主題給整個(gè)店堂主題鮮明，井然有序的視覺(jué)效果與

強(qiáng)烈的沖擊力。

①單色色塊同印花色塊相間隔，方便顧客區(qū)分產(chǎn)品；

②暗色與亮色相結(jié)合，突出重點(diǎn)產(chǎn)品；

③使用對(duì)比色與漸進(jìn)色的手法制造視覺(jué)沖擊。

立體化：使用不一致的陳列用品，使整個(gè)陳列面具有立體感。

使用寬窄側(cè)掛鉤相結(jié)合變化陳列面；

選用同服裝相配套的擱板，并同上下相一致；

使用長(zhǎng)短正面掛鉤相結(jié)合，以致陳列面深淺錯(cuò)落的效果。

多樣化：整體效果的多樣化，使消費(fèi)者獲得豐富的趣味——的視覺(jué)享受后

產(chǎn)生購(gòu)賣(mài)的欲望。

正掛、側(cè)掛、疊放有機(jī)結(jié)合；

衣服、配件相結(jié)合以使形狀多元化；

疊裝的合理布置產(chǎn)生以顏色色塊與立體圖案來(lái)分割整個(gè)陳列面的效

果。

陳列可分為：①器架陳列②墻面服裝陳列③墻面配件陳列④櫥窗陳列等。

重點(diǎn)系列墻的陳列步驟：

1、陳列：選定陳列主題與產(chǎn)品；

由陳列面的中間部分開(kāi)始從上而下陳列；

善用平衡，重復(fù)、系列、色彩陳痢則。

2、檢查：整個(gè)陳列面是否平衡；

對(duì)稱(chēng)，色彩是否協(xié)商，系列是否清晰；

重復(fù)陳列的數(shù)量是否足夠。

常用的服裝陳列幾種方法。

(1)科學(xué)分類(lèi)法

大多服裝店經(jīng)營(yíng)的種類(lèi)都比較多，從幾十種到幾百種不等，以擴(kuò)大服務(wù)面與提高成

交率。所謂科學(xué)分類(lèi)就是按照某種理——邏輯來(lái)分類(lèi)的方法，如按年齡順序排放，

進(jìn)門(mén)是少年裝，中間是青年裝，最里是老年裝或者童裝，或者左邊是中檔價(jià)位的服

裝，右邊是高檔價(jià)位的服裝，最里邊是提供售后服務(wù)的場(chǎng)所。科學(xué)的分類(lèi)給顧客選

購(gòu)與店鋪管理都帶來(lái)了方便。口

(2)經(jīng)常變換法

服裝店經(jīng)營(yíng)的是時(shí)尚商品，每刮過(guò)一陣流行風(fēng)，時(shí)裝店的面貌就應(yīng)煥然一新。假如

商品沒(méi)有太大的變化，則能夠在陳列、擺設(shè)、裝潢上做一些改變，同樣能夠使店鋪

換一副新面孔，從而吸引顧客前往。口

(3)連帶方便法將同一類(lèi)消費(fèi)對(duì)象所需要的系列用品擺放在一起，或者將經(jīng)常搭

配的款式放在一起，能夠方便顧客的配套購(gòu)買(mǎi)，這種組合商品銷(xiāo)售的方法稱(chēng)之連帶

方便法。如將男襯衣、西裝與領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾等擺放在一起，將秋冬外衣與帽子、圍

巾等擺放在一起。

(4)循環(huán)重復(fù)法

有些服裝樣式放在某一位置時(shí)間太長(zhǎng)，由于光線與周?chē)钍降挠绊懙仍蚨鵁o(wú)人問(wèn)

津，這時(shí)能夠?qū)⑺鼈冋{(diào)換位置，與其他款式的服裝重新組合，這樣會(huì)產(chǎn)生一種新的

藝術(shù)主題，增加了售出的機(jī)會(huì)。將里邊貨架上的衣服移到外面的貨架上，則會(huì)更加

令人注目。通過(guò)循環(huán)重復(fù)，再配以新款式上架，整個(gè)服裝店就會(huì)給人以常變常新的

感受。口

(5)衣柜組合法

在每個(gè)季節(jié)，消費(fèi)者的衣柜都是一次全新的組合，各類(lèi)場(chǎng)合、各類(lèi)用途、各類(lèi)主題

的款式豐富而有序。都市生活節(jié)奏的加快，人們更需要衣柜組合設(shè)計(jì)方面的服務(wù)。

服裝店在組合商品時(shí)，不妨利用這一心理，在銷(xiāo)售商品的同時(shí)也增加一項(xiàng)家政設(shè)計(jì)

方面的服務(wù)。組合可分為單人組合、情侶組合、三口之家的組合等。

(6)裝飾映襯法

在服裝店做一些裝飾襯托，能夠強(qiáng)化服裝產(chǎn)品的藝術(shù)主題，給顧客留下深刻的印象。

如童裝店的墻壁上畫(huà)一些童趣圖案，在情侶裝鄰近擺上一束鮮花，在高檔皮草服裝

店放上一具動(dòng)物標(biāo)本。裝飾映襯法千萬(wàn)不可喧賓奪主，店員務(wù)必清晰自己賣(mài)的是什

么，以免顧客會(huì)問(wèn)“這束鮮花多少錢(qián)□”將名、優(yōu)、特、新的服裝產(chǎn)品，擺放在老產(chǎn)品

的鄰近，也能產(chǎn)生一種相互映襯的效果，它大概能暗示這一展區(qū)的產(chǎn)品都不錯(cuò)，但

被襯托的產(chǎn)品也不能太差。口

(7)模特展示法

除部分傳統(tǒng)款式□如襯衣等口，大多數(shù)時(shí)裝都使用直接向消費(fèi)者展示效果的方法銷(xiāo)

售。人們看到漂亮的展示，就會(huì)誤認(rèn)為自己穿上也是如此這般地漂亮，這是一種無(wú)

法抗拒的心理。商店除了吊掛展示與貨架擺放展示，還可使用模特展示。通常有人

臺(tái)、假人模特展示，漂亮的營(yíng)業(yè)員也能夠充當(dāng)模特，世界上第一位商業(yè)模特就是這

樣誕生的。

(8)效果應(yīng)用法

人們進(jìn)店看到的首先是一種效果，這種效果并非僅僅靠服裝款式本身能夠形成，其

他的很多有關(guān)因素都會(huì)影響到整體效果。如播放音樂(lè)，照射燈光，放映錄相等，都

與服裝購(gòu)買(mǎi)者的心情有關(guān)，也與商店的品味、可信度有關(guān)。一些大商店設(shè)置兒童托

管站，最終都是為了銷(xiāo)售效果。時(shí)裝店安裝大幅面鏡，不僅在視覺(jué)上擴(kuò)大了店鋪的

空間，也方便了顧客試衣。

(9)曲徑通幽法

古人有“曲徑通幽處，禪房花木深”的美妙詩(shī)句。服裝店的貨柜布置要有利于顧客的

行走，并不斷走下去，給人以引人入勝的感受。關(guān)于縱深型的店鋪，不妨將通道設(shè)

計(jì)成S形，并向內(nèi)延伸。關(guān)于方矩形場(chǎng)地的店鋪，能夠通過(guò)貨架的安排，使顧客多

轉(zhuǎn)幾圈，不至于進(jìn)店后'一覽無(wú)余"，掉頭便歸。歐洲視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的進(jìn)展

服裝終端賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)及陳列技巧

勿容質(zhì)疑，一個(gè)成熟品牌給人的第一感受應(yīng)該是具有高度美感的視覺(jué)享受。因此像

迪奧、夏奈爾、古琦等這樣的國(guó)際品牌才能夠讓人耳熟能詳。

不管從品牌的字體、顏色、產(chǎn)品風(fēng)格，還是從品牌的終端形象推廣上，這些品牌都

做到了保持絕對(duì)的統(tǒng)一一一。

服裝公司為什么要重視終端賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)及陳列呢？其一，一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，服裝品牌

在全國(guó)推廣標(biāo)準(zhǔn)店務(wù)，相當(dāng)于在每座城市最繁華的商業(yè)地帶樹(shù)立了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)形象，

一塊戶(hù)外廣告牌，這種影響自然不言而喻；其二，隨著品牌的進(jìn)展，貨品將系列化

推出，貨場(chǎng)陳列將由公司統(tǒng)一培訓(xùn)后整體執(zhí)行，因此沒(méi)有統(tǒng)一的店務(wù)將無(wú)法保證貨

場(chǎng)的生動(dòng)---0

店務(wù)推廣是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，是走品牌化道路的必需條件，是形成雙贏局面的基礎(chǔ)，

因此務(wù)必引起服裝公司及加盟商的重視。

終端賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)技巧：

風(fēng)格定位，要清晰你做的品牌是休閑還是正裝，是男裝還是女裝。休閑服裝的賣(mài)場(chǎng)

應(yīng)該給人以隨意、輕松的感受，能夠給出節(jié)奏感強(qiáng)的背景音樂(lè)，擁有對(duì)比強(qiáng)烈的色

彩與絢爛的燈光，折放、正面展示、側(cè)面展示要互相穿插，貨架的擺放要在隨意中

又有整體的感受，正裝則反之。女裝買(mǎi)場(chǎng)的色彩要有女人味，淡藍(lán)+白、紅+白、紫

紅+白、駝色+白、白、黑+白等都是不錯(cuò)的選擇，買(mǎi)場(chǎng)的線條要流線、纖細(xì)，燈光

柔與，多點(diǎn)鏡子（女人天生愛(ài)照鏡子，當(dāng)你這里鏡子多的時(shí)候，就算他們沒(méi)有看你

的衣服也會(huì)把她們吸引過(guò)來(lái)。）而男裝則以粗礦的線條，深沉的色彩為主，多用胡桃

木等材料制作。

我們找準(zhǔn)了定位，下面介紹的就是賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)的要素：

1、賣(mài)場(chǎng)的色彩要統(tǒng)一，服裝與裝修色彩要很與諧的融為一體，讓人一眼就能看出

你賣(mài)場(chǎng)的主色調(diào)，但我這里說(shuō)的統(tǒng)一不是讓服裝與裝修色彩完全一致，那樣會(huì)讓賣(mài)

場(chǎng)顯得很單調(diào)呆板，應(yīng)該讓局部有對(duì)比并服從整體。

2、燈光的目的——o在服裝賣(mài)場(chǎng)中燈光起著關(guān)鍵的作用，同樣一件衣服打光與不

設(shè)燈光出來(lái)的展示效果完全不一致，特別是模特、點(diǎn)掛這些單件展示的，一定要用

射燈進(jìn)行烘托。燈光的顏色也要適當(dāng)，藍(lán)色光給人很冰涼、冷酷、迷幻的感受（賣(mài)

夏裝），黃色的燈光，給人很溫暖的感受（賣(mài)冬裝）。

3、試衣間很重要，顧客作出買(mǎi)衣服的決定大多是在試衣間里作出的，現(xiàn)在有很多

賣(mài)場(chǎng)的試衣間簡(jiǎn)直不堪入目（這很影響銷(xiāo)售），你試想：當(dāng)你顧客走進(jìn)你的試衣間，

踏上軟軟的羊毛地毯，關(guān)上精巧門(mén)把手的門(mén)，試穿后還有個(gè)梳妝臺(tái)能夠讓她梳一下

試亂了的頭發(fā)，還能夠噴一下精巧的小香水，是否感受自己是公主？（公主一定會(huì)

買(mǎi)自己喜歡的衣服的）

注：第3條提到的羊毛地毯、梳妝臺(tái)、小香水等試衣間物品適合于高檔定位的女裝,

以免被盜。

4、貨架擺放留出行走空間，分為主通道與副通道，其主通道寬度不得小于120厘

米，次通道寬度不得小于80厘米。形象背景板對(duì)主入口或者買(mǎi)場(chǎng)主通道。

什么樣的賣(mài)場(chǎng)，就能夠賣(mài)出什么價(jià)，不要吝嗇你的賣(mài)場(chǎng)裝修，以為它能夠?yàn)槟闾嵘?/p>

衣服的價(jià)值。同樣一件衣服，放在黑大理石上然后打上一盞精巧的燈光它能夠賣(mài)到

5000,假如它放在隨便一塊木版上，它定多賣(mài)500

陳列技巧：

1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起會(huì)給人很舒服的感受，單注意同一色搭

配中不要同樣款式、同樣長(zhǎng)短的放在一起，以免讓人感受像倉(cāng)庫(kù)。

2、對(duì)比色搭配。就是說(shuō)用冷色來(lái)烘托暖色，比如：用綠色衣服襯托紅色衣服，用

藍(lán)色衣服襯托黃色衣服，擺放在一個(gè)竿子上時(shí)，不能讓冷色與暖色各占50%,最好

是3：7左右的比例比較合適，要注意穿插1011101101（1代表暖，2代表冷）

3、合理利用活區(qū)。所謂活區(qū)就是面對(duì)人流方向首先最容易看到的區(qū)域，反之為死

區(qū)。要把自己主推的款放在活區(qū)，把另外的款放在死區(qū)，這樣能夠大大提升銷(xiāo)售。

4、模特?cái)?shù)量要操縱。有的加盟商認(rèn)為模特比較容易出展示效果，就在自己的買(mǎi)廠

堆很對(duì)模特，事實(shí)上起到了相反的效果，讓人感受這個(gè)牌子有的“水”，所謂“物以稀

為貴”，把最好的款穿在模特上有交好的效果。

5、合理利用“活模特，賣(mài)場(chǎng)的營(yíng)業(yè)員（導(dǎo)購(gòu)員）是服裝的活模特，她們穿哪個(gè)款就

會(huì)賣(mài)哪個(gè)款，這但是減少庫(kù)存的好方法呀！（營(yíng)業(yè)員的身材好才適用）

6、時(shí)間的把握要到位。首先你要熟悉每天到你這來(lái)買(mǎi)衣服的人是誰(shuí)，以女裝為例,

星期一、二、三、四來(lái)的通常是：全職太太或者二奶，這樣的話你就把一些時(shí)尚的、

貴的、款式特殊的衣服放在活區(qū)與穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛

的人多是平常上班的女一一，那么就把普通的衣服掛在活區(qū)與模特身上去吧！

7、賣(mài)場(chǎng)陳列要有節(jié)奏感。不要把色系分的太死板，賣(mài)場(chǎng)的左邊是冷色右邊是暖色

太不協(xié)調(diào)，應(yīng)該有節(jié)奏感，就象音樂(lè)一樣，冷暖冷冷暖冷冷暖冷冷冷冷冷暖。

賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)的幾大原則

一.賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)的層次——

1.二維設(shè)計(jì)

2.三維設(shè)計(jì)

3.四維設(shè)計(jì)

4.意境設(shè)計(jì)

二.設(shè)計(jì)顧客心

1.向我行我素說(shuō)不”

2.采納營(yíng)業(yè)員的構(gòu)想

3.與顧客同行

三.賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)的靈活變通——

四.賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)的經(jīng)濟(jì)——

賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)的幾大原則

一.賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)的層次——

在傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，由于對(duì)商品定量定價(jià)；賣(mài)場(chǎng)簡(jiǎn)單雷同，那時(shí)的賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)

從嚴(yán)格的意義上來(lái)講只是停留在二維平面設(shè)計(jì)上。這是在那個(gè)特殊年代對(duì)賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)

的片面懂得。賣(mài)場(chǎng)作為一個(gè)為顧客提供商品與服務(wù)的立體空間，關(guān)于它的設(shè)計(jì)不僅

包含二維設(shè)計(jì)及在此基礎(chǔ)上形成的三維設(shè)計(jì)，以人為服務(wù)對(duì)象還決定它的設(shè)計(jì)要容

納四維設(shè)計(jì)及意境設(shè)計(jì)。

1.二維設(shè)計(jì)

二維平面設(shè)計(jì)是整個(gè)賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)。一旦有了二維平面設(shè)計(jì)圖，賣(mài)場(chǎng)的雛形或者

構(gòu)架就展現(xiàn)出來(lái)了。二維設(shè)計(jì)運(yùn)用各類(lèi)空間分割方式來(lái)進(jìn)行平面布置，包含各類(lèi)商

品或者陳列器具的位置、面積及布局、通道的分布等。合理的二維設(shè)計(jì)是在對(duì)經(jīng)營(yíng)

商品種類(lèi)、數(shù)量、經(jīng)營(yíng)者的管理體系、顧客的消費(fèi)心理、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，與賣(mài)場(chǎng)本身的

形狀大小等各類(lèi)因素進(jìn)行統(tǒng)籌考慮的基礎(chǔ)上形成的量化平面圖。如根據(jù)顧客的購(gòu)物

習(xí)慣及消費(fèi)心理或者格調(diào)品位來(lái)安排貨位；根據(jù)人流物流的大小方向、人體力學(xué)等

來(lái)確定通道的走向與寬度；根據(jù)經(jīng)營(yíng)商品的品種、檔次或者關(guān)聯(lián)—來(lái)劃分銷(xiāo)售區(qū)

域等等。

2.三維設(shè)計(jì)

三維設(shè)計(jì)即三維立體空間設(shè)計(jì)，它是現(xiàn)代化賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)的要緊內(nèi)容。

三維設(shè)計(jì)中，針對(duì)不一致的顧客及商品，運(yùn)用粗重輕柔不一的材料，恰當(dāng)合宜的色

彩及造型各異的物質(zhì)設(shè)施，對(duì)空間界面及柱面進(jìn)行錯(cuò)落有致的劃分組合，制造出一

個(gè)使顧客從視覺(jué)與觸覺(jué)都感到輕松舒適的銷(xiāo)售空間。

比如，男士城中的柱子使用帶銅飾的黑色噴漆鐵板裝飾，以突出堅(jiān)強(qiáng)而豪華的氣勢(shì)；

同時(shí)輔之以同樣素材的展示架，構(gòu)成一種穩(wěn)重大方的氛圍。而關(guān)于相同建筑結(jié)構(gòu)的

女士城，則使用噴白淡化裝飾，圓柱設(shè)計(jì)立面軟包的模特臺(tái)，并輔之以小巧的弧型

展架，以制造一種溫馨的環(huán)境。

3.四維設(shè)計(jì)

四維設(shè)計(jì)是對(duì)空——設(shè)計(jì)，它要緊突出的是賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)的時(shí)代——與流淌一一。

零售企業(yè)并不是存在于真空環(huán)境中，它受到各類(lèi)外在因素的影響與制約。因此,

賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)需要順應(yīng)時(shí)代的特點(diǎn)，隨著人們生活水平、風(fēng)俗習(xí)慣、社會(huì)狀況及文化環(huán)

境等因素變遷而不斷標(biāo)新立異，時(shí)刻走在時(shí)代的前沿，這便是賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)應(yīng)該具有的

時(shí)代——。

賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)的流淌——，是指在賣(mài)場(chǎng)中使用運(yùn)動(dòng)中的物體或者形象，不斷改變處

于靜止?fàn)顟B(tài)的空間，形成動(dòng)感景象。流淌——設(shè)計(jì)能打破賣(mài)場(chǎng)內(nèi)拘謹(jǐn)呆板的靜態(tài)格

局，增強(qiáng)賣(mài)場(chǎng)的活力與情致，激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望及行為。

動(dòng)態(tài)設(shè)計(jì)表達(dá)在多個(gè)方面，如自動(dòng)電梯不間歇地運(yùn)轉(zhuǎn)、輸送顧客；電子顯示屏

不停息地播送著各類(lèi)廣告及信息；顧客在賣(mài)場(chǎng)中的流淌；美妙的噴泉，特別是音樂(lè)

彩燈噴泉，隨著韻律節(jié)奏的變動(dòng)，制造出各類(lèi)優(yōu)美動(dòng)人的造型及色彩。通過(guò)這種動(dòng)

態(tài)設(shè)計(jì)，賣(mài)場(chǎng)能夠充分滿(mǎn)足消費(fèi)者購(gòu)物、娛樂(lè)、休閑等多種需求。

4.意境設(shè)計(jì)

意境設(shè)計(jì)是商店形象設(shè)計(jì)的具體表現(xiàn)形式。它是商店經(jīng)營(yíng)者根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)范圍與

品種、經(jīng)營(yíng)特色、建筑結(jié)構(gòu)、環(huán)境條件、消費(fèi)心理、管理意圖等因素確定企業(yè)理念

信條或者經(jīng)營(yíng)主題，并以此為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行相應(yīng)的賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)。比如，按企業(yè)形象策略

(CIS)中企業(yè)視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)(V1)的標(biāo)識(shí)、字體、色彩而設(shè)計(jì)的圖畫(huà)、短語(yǔ)、廣告等

均屬意境設(shè)計(jì)。意境設(shè)計(jì)是賣(mài)場(chǎng)整體設(shè)計(jì)的核心及靈魂。

著名的北京賽特購(gòu)物中心在設(shè)計(jì)中就是始終圍繞意境來(lái)進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)的立體設(shè)計(jì)的：

在賽特購(gòu)物中心設(shè)計(jì)之初，就確定了以“人”為中心的設(shè)計(jì)思想，明確了賣(mài)場(chǎng)明朗通

透的風(fēng)格。為確保這一風(fēng)格，在寸土寸金的銷(xiāo)售黃金區(qū)域購(gòu)物中心，堅(jiān)持通道的寬

敞，主通道不低于2.3米，自選區(qū)設(shè)施間的距離亦在1.3米以上；為形成視野寬敞

的商品展示，所有陳列設(shè)施高度在I.4米左右；柱面實(shí)施簡(jiǎn)單噴白處理，整個(gè)賣(mài)場(chǎng)

寬闊特殊，具有強(qiáng)烈的通透感；賽特還使用多層次的立體照明，組合光線柔與明亮,

進(jìn)一步確保了店堂明亮的格調(diào)。

在這種環(huán)境下，顧客能從賣(mài)場(chǎng)內(nèi)任一位置縱觀賣(mài)場(chǎng)整體布局。寬廣的視野令顧客精

神振奮愉悅，多了一份自信。顧客在某種理想精神狀