可口可樂銷售組織模式分析500個軟飲料品牌，每天為全球的人們提供怡神暢爽的飲料。除全球最有品牌[可口可樂]12個每個價值均超過十億美元的品牌，其中包括[健怡可口可樂]、[雪碧]、和[芬達]，[零度可口可樂]、[動樂]、[美汁源]和[喬治亞咖啡]。在全球，可口可樂是世界上最大的汽水、果汁、果汁飲料、即飲料和即飲咖啡的供應商。通過全球龐大的分銷系統，使200多個國家的消費者每日享用超過16億杯可口可樂產品。同時，可口可樂長期致力于推動在全球每一個業務區域的經濟發展，倡導環保和節能理念，開展環保項目，促進社區的可持續發展。

可口可樂的價值？主題系列紀念罐AddyourtextinhereAddyourtextinhere奧運短片和歌曲秀我家鄉設計大賽奧運星陣容世界品牌排行榜十年走勢可口可樂百事非常市場份額502515可口可樂的主要產品渴了嗎？喝可樂可口可樂SWOT分析可口可樂優勢劣勢機會威脅全球最大之軟性飲料業巨人品牌形象深植人心，配方神秘創新及高度研發能力市占率高，產品擁有便利性。組織龐大，不易控制消費者刻板印象-不健康飲料主要消費族群對產品的認同感不同。。一般軟性飲料業進入障礙低，然要作到跨國行銷則高，碳酸飲料較符合年輕族群需求飲料，品牌形象影響銷售狀況頗深，美國速食文化與碳酸飲料頗為契合。。非可樂之其他碳酸飲料的產品替代性仍不低，消費者追求健康之意識抬頭，飲料市場競爭頗為激烈，一連串企業會計丑聞後，投資者漸失信心。。區域型銷售組織模式可口可樂公司市場部美國國際市場中國北京其他國家上海湖北湖南荊門武漢長沙岳陽可口可樂營銷策略3A策略3P策略一元策略3A策略1A（Availability）買得到。買得到”簡單的三個字，但要做到并不是什么一件簡單的事。同時“買得到”也是把產品銷售到消費者手里的重要前提。因為，產品只有占據終端市場，在銷售點上與顧客見面，才有被消費者購買可能。2A（Affordability）買得起。買得起，一方面指的是產品的價格，可口可樂作為能銷售全球二百多個國家的一個品牌，其產品價格當然是要讓受消費者接受，這也是作為一個飲料企業能長成為全球第一飲料品牌而且不斷增長的基礎。買得起的另一方面也指的是產品的價值，簡單說就消費者在購買飲料時的支出，可口可樂在其中所占的比例。因此，可口可樂考慮的不是消費者能買得起一瓶兩杯，而是能否有持續不斷的消費者不斷購買可口可樂產品，消費者能否成為可口可樂的忠實消費者。3A（Acceptability）樂得買。樂得買指的是不僅要讓消費者買得起，還要讓消費者樂意買自己的產品，這也是把產品銷售到消費者手里、心里的關鍵。因為，現在飲料的競爭可謂是慘烈，消費者對飲料的選擇很大，他們可以選擇茶、礦泉水、果汁、功能飲料等等，在這種競爭慘烈的情況下，要讓消費者始終對可口可樂保持一心，就必須在品牌文化、消費者心理上做文章。隨著市場競爭的日益激烈，可口可樂又在3A的基礎上提出了更高層次的3P策略。1P無處不在（Pervasive）——使產品隨手可得；在任何可以的地方都可以買得到。2P物有所值（PriceRelativeToValue）——產品必須物有所，產品具有較高發的性價比，讓顧客感覺物超所值。3P情有獨鐘（Preferred）——使產品成值為消費者的必然選擇，產品成為消費者的一種習慣。3P策略一元策略1元錢可以做什么？1元錢可以買1瓶可口可樂。

這其中的道理十分淺顯，當你可以花1元錢就可以滿足你的胃口時，為什么還要花2.5元去購買一瓶容量稍大的百事可樂或是其他飲