藥品市場營銷策略的考查試題及答案姓名：____________________

一、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共20題）

1.下列關(guān)于藥品市場營銷策略的表述，正確的是（）

A.市場調(diào)研是藥品市場營銷的基礎(chǔ)

B.藥品定價(jià)應(yīng)考慮成本、需求和競爭狀況

C.藥品廣告必須嚴(yán)格遵守相關(guān)法規(guī)

D.售后服務(wù)是藥品營銷的重要環(huán)節(jié)

E.藥品促銷應(yīng)側(cè)重于醫(yī)生和患者兩個(gè)市場

2.以下哪項(xiàng)不是藥品市場營銷中市場調(diào)研的主要內(nèi)容（）

A.競爭者分析

B.產(chǎn)品特性分析

C.政策法規(guī)分析

D.消費(fèi)者需求分析

E.生產(chǎn)成本分析

3.藥品定價(jià)策略中，以下哪項(xiàng)屬于滲透定價(jià)（）

A.成本加成定價(jià)

B.靶向定價(jià)

C.折扣定價(jià)

D.滲透定價(jià)

E.按需定價(jià)

4.以下關(guān)于藥品促銷活動(dòng)的描述，正確的是（）

A.藥品促銷活動(dòng)應(yīng)以提高藥品銷量為目的

B.藥品促銷活動(dòng)應(yīng)遵循誠實(shí)守信的原則

C.藥品促銷活動(dòng)可以采取贈(zèng)品、優(yōu)惠等方式

D.藥品促銷活動(dòng)應(yīng)確保消費(fèi)者利益不受損害

E.藥品促銷活動(dòng)必須取得相關(guān)批準(zhǔn)文件

5.以下哪項(xiàng)不是藥品市場細(xì)分的方法（）

A.按照藥品類別細(xì)分

B.按照消費(fèi)需求細(xì)分

C.按照地理位置細(xì)分

D.按照企業(yè)規(guī)模細(xì)分

E.按照競爭對(duì)手細(xì)分

6.藥品市場營銷中，以下哪項(xiàng)不屬于4P組合（）

A.產(chǎn)品（Product）

B.價(jià)格（Price）

C.地點(diǎn)（Place）

D.促銷（Promotion）

E.研發(fā)（R&D）

7.藥品市場推廣策略中，以下哪項(xiàng)不屬于市場推廣手段（）

A.廣告

B.公關(guān)

C.營銷人員推廣

D.網(wǎng)絡(luò)營銷

E.銷售返利

8.藥品市場競爭中，以下哪項(xiàng)不是競爭優(yōu)勢（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.品牌知名度

C.成本控制

D.促銷手段

E.企業(yè)規(guī)模

9.以下關(guān)于藥品市場推廣的描述，正確的是（）

A.藥品市場推廣應(yīng)遵循誠實(shí)守信的原則

B.藥品市場推廣應(yīng)以提高藥品銷量為目的

C.藥品市場推廣應(yīng)關(guān)注消費(fèi)者需求

D.藥品市場推廣應(yīng)注重企業(yè)品牌形象

E.藥品市場推廣可以采取各種手段

10.藥品市場細(xì)分的目的不包括（）

A.優(yōu)化資源配置

B.提高市場占有率

C.滿足消費(fèi)者需求

D.降低市場風(fēng)險(xiǎn)

E.豐富產(chǎn)品線

11.藥品市場營銷中，以下哪項(xiàng)不是市場調(diào)研的主要內(nèi)容（）

A.競爭者分析

B.產(chǎn)品特性分析

C.政策法規(guī)分析

D.消費(fèi)者需求分析

E.銷售業(yè)績分析

12.以下關(guān)于藥品定價(jià)的描述，正確的是（）

A.藥品定價(jià)應(yīng)考慮成本、需求和競爭狀況

B.藥品定價(jià)應(yīng)以成本為中心

C.藥品定價(jià)應(yīng)以市場需求為中心

D.藥品定價(jià)應(yīng)以競爭為中心

E.藥品定價(jià)應(yīng)考慮政策法規(guī)

13.以下關(guān)于藥品促銷活動(dòng)的描述，正確的是（）

A.藥品促銷活動(dòng)應(yīng)以提高藥品銷量為目的

B.藥品促銷活動(dòng)應(yīng)遵循誠實(shí)守信的原則

C.藥品促銷活動(dòng)可以采取贈(zèng)品、優(yōu)惠等方式

D.藥品促銷活動(dòng)應(yīng)確保消費(fèi)者利益不受損害

E.藥品促銷活動(dòng)必須取得相關(guān)批準(zhǔn)文件

14.藥品市場營銷中，以下哪項(xiàng)不是市場細(xì)分的方法（）

A.按照藥品類別細(xì)分

B.按照消費(fèi)需求細(xì)分

C.按照地理位置細(xì)分

D.按照企業(yè)規(guī)模細(xì)分

E.按照消費(fèi)者購買力細(xì)分

15.以下關(guān)于藥品市場營銷策略的表述，正確的是（）

A.市場調(diào)研是藥品市場營銷的基礎(chǔ)

B.藥品定價(jià)應(yīng)考慮成本、需求和競爭狀況

C.藥品廣告必須嚴(yán)格遵守相關(guān)法規(guī)

D.售后服務(wù)是藥品營銷的重要環(huán)節(jié)

E.藥品促銷應(yīng)側(cè)重于醫(yī)生和患者兩個(gè)市場

16.以下關(guān)于藥品市場推廣的描述，正確的是（）

A.藥品市場推廣應(yīng)遵循誠實(shí)守信的原則

B.藥品市場推廣應(yīng)以提高藥品銷量為目的

C.藥品市場推廣應(yīng)關(guān)注消費(fèi)者需求

D.藥品市場推廣應(yīng)注重企業(yè)品牌形象

E.藥品市場推廣可以采取各種手段

17.藥品市場競爭中，以下哪項(xiàng)不是競爭優(yōu)勢（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.品牌知名度

C.成本控制

D.促銷手段

E.企業(yè)規(guī)模

18.以下關(guān)于藥品市場營銷策略的表述，正確的是（）

A.市場調(diào)研是藥品市場營銷的基礎(chǔ)

B.藥品定價(jià)應(yīng)考慮成本、需求和競爭狀況

C.藥品廣告必須嚴(yán)格遵守相關(guān)法規(guī)

D.售后服務(wù)是藥品營銷的重要環(huán)節(jié)

E.藥品促銷應(yīng)側(cè)重于醫(yī)生和患者兩個(gè)市場

19.藥品市場推廣策略中，以下哪項(xiàng)不屬于市場推廣手段（）

A.廣告

B.公關(guān)

C.營銷人員推廣

D.網(wǎng)絡(luò)營銷

E.銷售返利

20.以下關(guān)于藥品市場細(xì)分的目的不包括（）

A.優(yōu)化資源配置

B.提高市場占有率

C.滿足消費(fèi)者需求

D.降低市場風(fēng)險(xiǎn)

E.豐富產(chǎn)品線

二、判斷題（每題2分，共10題）

1.藥品市場營銷策略的核心是滿足消費(fèi)者的需求。（）

2.在藥品市場細(xì)分中，消費(fèi)者年齡和疾病類型是兩個(gè)重要的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。（）

3.藥品廣告可以隨意夸大產(chǎn)品功效，只要不違反廣告法即可。（）

4.藥品定價(jià)策略中，滲透定價(jià)適用于新產(chǎn)品上市初期。（）

5.藥品促銷活動(dòng)的主要目的是提高藥品的知名度和銷量。（）

6.藥品市場營銷中，企業(yè)規(guī)模是決定競爭優(yōu)勢的主要因素。（）

7.藥品市場推廣可以通過各種渠道進(jìn)行，包括網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙等。（）

8.藥品市場競爭中，品牌知名度越高，市場占有率越高。（）

9.藥品市場營銷策略中，售后服務(wù)是建立長期客戶關(guān)系的關(guān)鍵。（）

10.藥品市場細(xì)分有助于企業(yè)更好地了解市場需求，從而制定更有效的營銷策略。（）

三、簡答題（每題5分，共4題）

1.簡述藥品市場營銷中市場調(diào)研的重要性及其主要內(nèi)容包括哪些？

2.藥品定價(jià)策略有哪些主要類型？分別適用于何種情況？

3.藥品促銷的主要方式有哪些？每種方式的特點(diǎn)是什么？

4.如何有效地進(jìn)行藥品市場細(xì)分？市場細(xì)分時(shí)應(yīng)注意哪些問題？

四、論述題（每題10分，共2題）

1.論述在藥品市場營銷中，如何平衡企業(yè)利益與消費(fèi)者權(quán)益。

2.結(jié)合實(shí)際案例，分析某藥品在市場營銷過程中的成功與不足之處，并探討改進(jìn)策略。

試卷答案如下

一、多項(xiàng)選擇題答案

1.ABCDE

2.C

3.D

4.ABCDE

5.E

6.E

7.E

8.E

9.ABCDE

10.E

11.E

12.ABCDE

13.ABCDE

14.E

15.ABCDE

16.ABCDE

17.E

18.ABCDE

19.E

20.E

二、判斷題答案

1.√

2.√

3.×

4.√

5.√

6.×

7.√

8.√

9.√

10.√

三、簡答題答案

1.市場調(diào)研在藥品市場營銷中至關(guān)重要，它有助于企業(yè)了解市場需求、競爭對(duì)手和自身產(chǎn)品特點(diǎn)。主要內(nèi)容包括市場環(huán)境分析、消費(fèi)者行為分析、競爭者分析、產(chǎn)品分析等。

2.藥品定價(jià)策略主要有成本加成定價(jià)、市場滲透定價(jià)、競爭導(dǎo)向定價(jià)、價(jià)值定價(jià)等。成本加成定價(jià)適用于成本可控且市場穩(wěn)定的產(chǎn)品；市場滲透定價(jià)適用于新產(chǎn)品上市初期，通過低價(jià)策略迅速占領(lǐng)市場；競爭導(dǎo)向定價(jià)則根據(jù)競爭對(duì)手的定價(jià)策略來調(diào)整自身價(jià)格；價(jià)值定價(jià)則根據(jù)產(chǎn)品提供的價(jià)值來定價(jià)。

3.藥品促銷的主要方式包括廣告、公關(guān)、人員推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷等。廣告通過媒體傳播產(chǎn)品信息；公關(guān)通過媒體關(guān)系維護(hù)企業(yè)形象；人員推廣通過銷售人員的直接溝通；網(wǎng)絡(luò)營銷則利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品推廣。

4.有效地進(jìn)行藥品市場細(xì)分需要考慮消費(fèi)者的需求、購買行為、產(chǎn)品特性等因素。注意的問題包括細(xì)分市場的可衡量性、可進(jìn)入性、盈利性、穩(wěn)定性等。

四、論述題答案

1.在藥品市場營銷中，平衡企業(yè)利益與消費(fèi)者權(quán)益需要遵循以下原則：一是確保藥品安全有效，符合國家規(guī)定；二是合理定價(jià)，兼顧企業(yè)利潤和消