醫藥市場營銷試題及參考答案一、單選題（共48題，每題1分，共48分）1.單選題(2分)一般說的“硬終端”包括()A、門面廣告B、現場促銷C、口碑推薦D、有獎銷售正確答案：A2.單選題(2分)()是直接闡明作者的觀點、看法或對事物的判斷、評價的標題。A、直敘式標題B、表明觀點式標題C、談論式標題D、提出問題式標題正確答案：A3.單選題(2分)下列各項中,()不屬于產品整體范疇。A、價格B、包裝C、運送D、品牌正確答案：A4.醫藥企業在新產品上市之初,把產品的價格定得較高,以便在較短的時間內獲得最大利潤的定價策略稱()A、習慣定價策略B、數量折扣策略C、聲望定價策略D、撇脂策略正確答案：D5.面廣價低的家庭常備藥品適合采用()。A、密集性分銷B、獨家分銷C、選擇性分銷D、代理性分銷正確答案：A6.又稱薄利多銷策略的是()A、撇脂定價策略B、中間價格策略C、低價滲透策略D、聲望定價策略正確答案：C7.醫藥產品需求（）A、缺乏彈性B、彈性無法測量C、都有可能D、彈性很大正確答案：A8.在醫藥產品的衰退期,企業大幅度減少費用,以在短期內取得較多的利潤,這種營銷策略是()A、榨取策略B、縮減策略C、維持策略D、撤退策略正確答案：B9.代理機構完成藥品到醫院的進入和收款工作,藥品在醫院的促銷工作由企業人員完成,被稱為()A、全面代理模式B、半代理模式C、藥房托管模式D、單體藥店模式正確答案：B10.單選題(2分)消費者的參與程度低，品牌差異不大的購買行為屬于（）。A、習慣性購買行為B、復雜型購買行為C、和諧型購買行為D、多變型購買行為正確答案：A11.單選題(2分)面窄、吸引力大,能促成即時購買的促銷方式是()A、廣告B、人員推銷C、營業推廣D、公共關系正確答案：C12.下列各項中,()不屬于產品整體范疇。A、運送B、價格C、品牌D、包裝正確答案：B13.單選題(2分)提供不同的產品滿足不同需求的競爭者屬于()A、品牌競爭者B、屬類競爭者C、愿望競爭者D、產品形式競爭者正確答案：C14.以下不屬于醫藥產品包裝策略的是（）A、改進包裝B、價格包裝C、附贈品包裝D、組合包裝正確答案：B15.以下屬于藥品第三終端的是()A、農村藥店B、連鎖藥房C、中型城市醫院D、地市級醫院E、縣級以上的醫院正確答案：A16.某跨國公司將其目標市場劃分為亞洲、歐洲、美洲等,其劃分的依據屬于()。A、地理細分B、心理細分C、人口細分D、行為細分正確答案：A17.在藥店布置后的一段時間內不會改變的設施,包括終端信息傳播物的制作等,被稱為()A、軟終端B、細終端C、粗終端D、硬終端正確答案：D18.單選題（2分）又稱薄利多銷策略的是()A、聲望定價策略B、中間價格策略C、撇脂定價策略D、低價滲透策略正確答案：D19.單選題(2分）三甲醫院屬于()A、第一終端市場B、第二終端市場C、第三終端市場D、第四終端市場正確答案：A20.單選題(2分)市場調查首先要解決的問題是()A、明確調查目的B、選定調查對象C、確定調查范圍D、解決調查預算正確答案：A21.在客戶構成分析中,占積累銷售額或回款額的75%的屬于()A、重點客戶B、直接客戶C、潛力客戶D、一般客戶正確答案：A22.產品在導入期以高價、低證銷貧用的形式進們號銷的策略稱為()A、緩慢滲透策略B、快速掠奪策略C、緩慢掠奪策略D、快速滲透策略正確答案：C23.單選題（2分）從研究對象的總體中，按照隨機的原則抽取一部分單位作為樣本進行調查，并用對樣本調查的結果來推斷總體，這是()。A、抽樣調查B、全面調查C、重點調查D、隨機調查正確答案：A24.以下屬于處方藥的是()A、抗癌新藥B、感冒發熱藥C、助消化藥D、維生素C正確答案：A25.單選題(2分)從營銷學的發展來看,最古老、最有效的促銷方式是()A、人員推銷B、廣告C、營業推廣D、公共關系正確答案：A26.下列說法正確的是()A、藥品陳列首先要好看B、關聯性陳列就是將兩種藥品陳C、非處方藥可以開架銷售D、處方藥可以開架銷售正確答案：C27.以下不屬于醫院營銷方法技巧的是()A、學術會議推介產品B、醫藥藥博會展示藥品C、現金折扣銷售藥品D、新產品醫院推廣會正確答案：C28.醫藥企業根據企業或品牌在消費者心目中所享有的聲譽和威望,制定高于企業同類產品價格的定價策略稱()A、習慣定價策略B、整數定價策略C、數量折扣策略D、聲望定價策略正確答案：D29.下列產品適宜采取短渠道的是()。A、單價低、體積小的日常用品B、處在成熟期的產品C、生產集中、消費分散的產品D、技術性強、價格昂貴的產品正確答案：D30.企業用多種類型的產品來滿足某個單一市場上消費者所需要的各種產品,屬于()模式。A、產品專業化B、選擇專業化C、市場集中化D、市場專業化正確答案：D31.在產品介紹期,以高價、低促銷費用的形式進行經營的策略稱為()。A、緩慢滲透策略B、快速掠取策略C、快速滲透策略D、緩慢掠取策略正確答案：D32.馬斯洛需要層次理論認為,人最低級的需要是()A、自我實現需要B、安全需要C、生理需要D、社交需要正確答案：C33.下列不屬于市場營銷狀況調查的是()。A、產品調查B、促銷調查C、顧客狀況調查D、價格調查正確答案：C34.以下不屬于營銷危機公關處理原則的是A、速度第一原則B、承擔責任原則C、經濟利益原則D、真誠溝通原則正確答案：C35.單選題(2分)最常用的實地調查法是（）。A、觀察法B、文案法C、詢問法D、實驗法正確答案：C36.醫院藥事委員會組成成員主要包括()A、業務院長、藥劑科主任B、藥劑科主任、醫務科主任C、主任、相關科室主任或專家D、業務院長、藥劑科主任、醫務科正確答案：D37.下列哪項不是價格的構成因素()A、流通費用B、生產成本C、醫療保險D、企業利潤正確答案：C38.以下不屬于處方藥市場的特點()A、允許開架B、一般不作為家庭常備藥C、一般不得對公眾做廣告宣傳D、藥品的選擇權與使用權分離正確答案：A39.促銷工作的核心是()A、溝通信息B、出售商品C、建立良好關系D、尋找顧客正確答案：A40.單選題(2分)對醫藥企業實現營銷目標的能力有著實際或潛在利益關系和影響力的團體或個人的是(）A、競爭者B、金融機構C、公眾D、供應商正確答案：C41.以下屬于藥品第二終端的是()A、縣級以上的醫院B、連鎖藥房C、社區診療D、新農合單位正確答案：B42.以互聯網為基礎,利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的市場營銷方式是()A、網絡營銷B、市場營銷C、關系營銷D、綠色營銷正確答案：A43.單選題(2分)處方藥的主要銷售終端是（）A、單體藥店B、養老院C、個體診所D、醫院正確答案：D44.為鼓勵顧客購買更多物品,企業給那些大量購買產品的顧客的一種減價稱為()A、現金折扣B、季節折扣C、數量折扣D、功能折扣正確答案：C45.單選題(2分)感受指的是人們的（）A、學習B、感覺和知覺C、動機D、態度正確答案：B46.處于()的產品,銷售量大,制造成本低。A、衰退期B、介紹期C、成熟期D、成長期正確答案：C47.單選題(2分)()主要指一個國家或地區的民族特征、價值觀念、生活方式、風俗習慣、宗教信仰、倫理道德、教育水平、語言文字等的總和。A、自然資源B、科學技術C、社會文化D、政治法律正確答案：C48.下面哪項屬于零級渠道()。A、生產者→消費者B、生產者→零售商→消費者C、生產者→代理商→零售商→消費者D、生產者→代理商→批發商→零售商→消費者正確答案：A二、多選題（共39題，每題1分，共39分）1.醫藥代理商可以分為()A、銷售代理商B、生產代理商C、寄售商D、采購代理商正確答案：ABCD2.藥品促銷的作用包括()A、擴大需求,穩定銷售B、傳遞信息,引導消費C、突出特點,促進成交D、明確市場,提高售價正確答案：ABC3.多選題(3分)以下屬于公眾的是()A、地方公眾B、一般公眾C、金融公眾D、政府公眾正確答案：ABCD4.引起企業降價主要有()等原因。A、產品供不應求B、經濟不景氣C、企業產能過剩D、企業市場占有率下降正確答案：BCD5.多選題(3分)詢問法包括()。A、網上詢問B、面談詢問C、留置問卷D、電話詢問正確答案：ABCD6.多選題(3分)醫藥公共關系的作用有哪些()A、優化企業經營環境B、提高企業員工素質C、促進醫藥產品的銷售D、塑造醫藥企業形象正確答案：ABCD7.品牌設計原則包括()A、合法合規B、新穎別致,避免雷同C、構思巧妙,暗示屬性D、簡潔醒目,易讀易記正確答案：ABCD8.直接渠道的優點主要有()A、提高企業經濟效益B、增加營銷費用C、縮短藥品流通時間D、及時了解市場信息正確答案：ACD9.多選題(3分)根據使用渠道的多少,渠道可以分為()A、混合渠道B、長渠道C、多渠道D、單渠道正確答案：CD10.多選題(3分)醫藥推銷人員的培訓內容包括()A、市場知識B、產品知識C、政策法規D、銷售技巧正確答案：ABCD11.分銷渠道沖突的類型可分為()A、廣告渠道沖突B、多渠道沖突C、垂直渠道沖突D、水平渠道沖突正確答案：BCD12.政治法律環境包括()A、政府機構B、居民收入C、政府的政策方針D、法律法規正確答案：ACD13.非處方藥與處方藥相比,有哪些優勢()A、開發費用低B、利潤大C、可以進行廣告宣傳D、價格優勢正確答案：ACD14.()是衰退期運用的策略。A、縮減策略B、促進策略C、維持策略D、撤退策略正確答案：ACD15.多選題(3分)屬于營銷服務機構的有()。A、營銷研究公司B、廣告公司C、物流公司D、傳播公司正確答案：ABD16.公眾包括()A、一般公眾B、地方公眾C、媒介公眾D、政府公眾正確答案：ABCD17.市場的構成要素包括()A、市場管理部門B、消費者C、購買力D、購買欲望正確答案：BCD18.多選題(3分)藥店促銷的活動的主要包括()A、健康講座B、公益活動C、會議交流D、社區推廣正確答案：ABCD19.藥品終端市場可以分為()A、第四終端市場B、藥店終端市場C、醫院終端市場D、第三終端市場正確答案：BCD20.市場營銷戰略的特征包括長遠性、()相對穩定性等。A、綱領性B、全局性C、風險性D、競爭性正確答案：ABCD21.市場調研報告撰寫要求包括()A、版式簡潔B、語言精練C、簡明扼要、突出重點D、數據要客觀準確正確答案：ABCD22.多選題(3分)有下列()情形的屬違法廣告。A、含有不科學地表示功效的斷言或者保證。如“藥到病除”、“根治”等的。B、不貶低同類產品，不與其他藥品進行功效和安全性對比的。C、含有治愈率、有效率及獲獎的內容D、含有利用醫藥科研、學術機構、醫療機構或專家、醫生、患者的名義作證明的。E、藥品商品名稱不得單獨進行廣告宣傳正確答案：ACD23.品牌的內涵包括()A、文化B、屬性C、利益D、個性正確答案：ABCD24.藥品包裝的要求包括()A、綠色環保B、安全性C、傳遞產品信息D、實用性正確答案：ABCD25.多選題(3分)激勵渠道成員是渠道管理中最基本的內容,下列各項屬于直接激勵的是()A、獎懲激勵B、協助市場開發C、廣告激勵D、價格與折扣激勵正確答案：ABCD26.藥品市場細分的作用主要包括()A、有利于增強企業競爭力B、有利于提高企業應變能力C、有利于企業挖掘新的市場機會D、有利于企業更好地滿足消費者正確答案：ABCD27.廣播媒體的優點包括()。A、較高的靈活性B、聽眾廣泛C、制作簡單、費用較低D、傳播迅速、及時正確答案：ABCD28.常用的推銷人員績效考核指標有()。A、銷售量與毛利B、新客戶數量C、訪問率和訪問成功率D、銷售費用及費用率正確答案：ABCD29.以下屬于藥品市場定位方向的是()A、藥品的屬性定位B、藥品的使用者C、藥品的價格D、藥品的質量正確答案：ABCD30.市場抽樣調查的抽樣方法主要包括()。A、非隨機抽樣B、客觀抽樣C、隨意抽樣D、隨機抽樣正確答案：AD31.多選題(3分)以下屬于醫藥促銷作用的是()A、擴大需求,穩定銷售B、突出特點,促進成交C、傳遞信息,引導消費D、加劇競爭,激化矛盾正確答案：ABC32.產品成熟期的特點包括()A、競爭激烈B、利潤下降C、成本高D、產品有待改進正確答案：AB33.影響目標市場營銷策略選擇的素養包括()A、競爭對手的營銷策略B、產品生命周期C、市場的同質性D、產品的同質性正確答案：ABCD34.多選題(3分)藥品市場定位的步驟包括()A、培育競爭優勢B、識別競爭優勢C、彰顯競爭優勢D、選擇競爭優勢正確答案：BCD35.醫藥的第三終端包括()A、鄉鎮衛生院B、社區診療C、個體診所D、農村藥店正確答案：ABCD36.集中性市場營銷策略的優勢包括()A、有利于提高企業聲譽B、有利于降低分銷和生產成本C、有利于提高企業競爭優勢D、有利于及時把握消費者需求的變化正確答案：ABCD37.多選題(3分)消費者容易受到諸多社會因素的影響,社會因素包括()A、社會文化B、社會地位C、相關群體D、家庭正確答案：ABCD38.多選題(3分)影響藥品市場需求的變動因素,主要有A、收入B、心理C、供給D、價格正確答案：ACD39.調查問卷設計注意事項包括()A、簡明性要求B、目的性要求C、易統計要求D、非誘導性要求正確答案：ABCD三、判斷題（共18題，每題1分，共18分）1.判斷題(3分)市場調研報告可以為企業管理者制定營銷政策提供依據,因此調研報告越詳細越好。()本題得分：0分A、正確B、錯誤正確答案：B2.判斷題(2分)組織市場的購買需求是消費者市場購買需求的衍生。本題得分：2分A、正確B、錯誤正確答案：A3.判斷題(2分)受教育程度較低的人,其購買行為更容易受他人和廣告的影響。()本題得分：2分A、正確B、錯誤正確答案：A4.判斷題（2分）做好藥店終端陳列可以增加商品競爭力。()本題得分：2分A、正確B、錯誤正確答案：A5.產品生命周期的長短,主要取決于企業的人才儲備、資金實力和科技含量等。()A、正確B、錯誤正確答案：B6.判斷題(2分)大宗常用的產品,應盡可能采用長渠道。()本題得分：2分A、正確B、錯誤正確答案：B7.