?商場超市“端午節(jié)”促銷方案一、活動背景端午節(jié)，又稱龍舟節(jié)，是我國傳統(tǒng)的重要節(jié)日之一，具有深厚的文化底蘊(yùn)和廣泛的群眾基礎(chǔ)。為弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，增強(qiáng)消費(fèi)者對商場的認(rèn)同感和忠誠度，同時(shí)提升商場超市的銷售業(yè)績，特制定本促銷方案。二、活動目標(biāo)1.提升商場超市在端午節(jié)期間的銷售額。2.加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動，提高品牌知名度。3.增強(qiáng)消費(fèi)者對商場超市的忠誠度。4.弘揚(yáng)端午節(jié)傳統(tǒng)文化。三、活動時(shí)間2023年6月1日至6月10日四、活動主題“濃情端午，粽香四溢”五、活動內(nèi)容1.粽子促銷活動（1）推出各類特色粽子，包括傳統(tǒng)口味、創(chuàng)新口味等，滿足不同消費(fèi)者的需求。（2）設(shè)立粽子展示區(qū)，展示粽子制作過程，增強(qiáng)消費(fèi)者的購買欲望。（3）開展粽子試吃活動，讓消費(fèi)者現(xiàn)場品嘗，提高購買率。（4）粽子折扣促銷，滿一定金額贈送粽子禮盒。2.端午節(jié)特色商品促銷（1）推出端午節(jié)特色商品，如艾葉、雄黃、香囊等，滿足消費(fèi)者端午節(jié)期間的購物需求。（2）設(shè)置特色商品專區(qū)，方便消費(fèi)者選購。（3）特色商品折扣促銷，滿一定金額享受優(yōu)惠。3.端午節(jié)親子活動（1）舉辦端午節(jié)親子包粽子比賽，增進(jìn)親子關(guān)系，提高商場的人氣。（2）設(shè)立親子互動區(qū)，提供親子游戲、手工制作等互動活動。（3）邀請親子家庭參加端午節(jié)知識講座，了解端午節(jié)的文化底蘊(yùn)。4.端午節(jié)文藝表演（1）邀請地方文藝團(tuán)體進(jìn)行端午節(jié)文藝表演，包括舞蹈、歌曲、戲劇等。（2）設(shè)置觀眾互動環(huán)節(jié)，增加活動的趣味性和參與性。5.端午節(jié)抽獎(jiǎng)活動（1）設(shè)立抽獎(jiǎng)區(qū)，開展端午節(jié)抽獎(jiǎng)活動，獎(jiǎng)品包括粽子、購物券、禮品卡等。（2）消費(fèi)者憑購物小票參與抽獎(jiǎng)，增加購物體驗(yàn)。6.端午節(jié)線上活動（1）開展線上粽子設(shè)計(jì)大賽，鼓勵(lì)消費(fèi)者參與設(shè)計(jì)粽子圖案，提高品牌知名度。（2）推出端午節(jié)線上優(yōu)惠券，消費(fèi)者可通過線上渠道領(lǐng)取，線下使用。六、活動宣傳1.戶外廣告在商場周邊設(shè)置戶外廣告牌，宣傳端午節(jié)促銷活動。2.社交媒體利用、微博、抖音等社交媒體平臺，發(fā)布端午節(jié)促銷活動信息。3.短信營銷向商場會員發(fā)送端午節(jié)促銷活動短信，提醒會員參與活動。4.商場廣播在商場內(nèi)播放端午節(jié)促銷活動信息，提醒消費(fèi)者關(guān)注活動。5.店內(nèi)宣傳在店內(nèi)設(shè)置宣傳欄、懸掛橫幅、擺放宣傳冊等，營造濃厚的節(jié)日氛圍。七、活動預(yù)算1.粽子及特色商品成本：10萬元2.親子活動及文藝表演費(fèi)用：5萬元3.抽獎(jiǎng)活動獎(jiǎng)品費(fèi)用：3萬元4.宣傳費(fèi)用：2萬元5.其他雜費(fèi)：1萬元總計(jì)：21萬元八、活動效果評估1.銷售額增長：以端午節(jié)期間銷售額與去年同期相比，評估活動效果。2.消費(fèi)者滿意度：通過問卷調(diào)查、現(xiàn)場反饋等方式，了解消費(fèi)者對活動的滿意度。3.媒體曝光度：統(tǒng)計(jì)活動期間商場在各類媒體上的曝光次數(shù)，評估宣傳效果。4.會員增長：統(tǒng)計(jì)活動期間新增會員數(shù)量，評估活動對會員增長的貢獻(xiàn)。九、后續(xù)跟進(jìn)1.對參與活動的消費(fèi)者進(jìn)行回訪，了解其對活動的評價(jià)和建議。3.對活動效果進(jìn)行評估，為后續(xù)營銷活動提供參考。可行性分析一、市場可行性端午節(jié)作為我國的傳統(tǒng)節(jié)日，具有深厚的文化底蘊(yùn)和廣泛的群眾基礎(chǔ)。消費(fèi)者對于端午節(jié)的節(jié)日商品和活動具有較高的需求和興趣。商場超市作為零售行業(yè)的重要組成部分，在端午節(jié)期間開展促銷活動，能夠吸引消費(fèi)者的注意力，增加客流量，提升銷售額。因此，從市場角度來看，本促銷方案具有可行性。二、商品可行性本方案中涉及的粽子、艾葉、雄黃等端午節(jié)特色商品，在端午節(jié)期間具有較高的市場需求。商場超市可以通過采購、定制等方式，確保商品的供應(yīng)，滿足消費(fèi)者的購物需求。同時(shí)，通過粽子制作過程的展示和試吃活動，可以增加消費(fèi)者對商品的認(rèn)同感和購買欲望。因此，從商品角度來看，本促銷方案具有可行性。三、成本可行性本方案中的活動預(yù)算為21萬元，包括粽子及特色商品成本、親子活動及文藝表演費(fèi)用、抽獎(jiǎng)活動獎(jiǎng)品費(fèi)用、宣傳費(fèi)用等。在商場超市的運(yùn)營成本中，這些費(fèi)用所占比例較小，且通過活動的開展，可以提升銷售額，實(shí)現(xiàn)成本回收。因此，從成本角度來看，本促銷方案具有可行性。四、宣傳可行性本方案采用了多種宣傳方式，包括戶外廣告、社交媒體、短信營銷、商場廣播、店內(nèi)宣傳等，這些宣傳方式能夠全面覆蓋目標(biāo)消費(fèi)者群體，提高活動的知名度和參與度。同時(shí)，通過有效的宣傳策略，可以吸引更多的消費(fèi)者參與活動，提升商場的客流量和銷售額。因此，從宣傳角度來看，本促銷方案具有可行性。方案的難點(diǎn)、要點(diǎn)及注意事項(xiàng)一、難點(diǎn)1.活動策劃與實(shí)施：活動的策劃需要?jiǎng)?chuàng)新思維，實(shí)施過程中需要協(xié)調(diào)各方資源，確保活動的順利進(jìn)行。2.商品供應(yīng)與質(zhì)量控制：在端午節(jié)期間，商場超市需要確保特色商品的供應(yīng)，并對商品質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格把控。3.客流量控制：在活動期間，商場需要合理控制客流量，避免擁擠，確保消費(fèi)者購物體驗(yàn)。二、要點(diǎn)1.活動主題突出：確保活動主題與端午節(jié)傳統(tǒng)文化相結(jié)合，突出節(jié)日氛圍。2.商品特色鮮明：推出具有特色的端午節(jié)商品，滿足消費(fèi)者的購物需求。3.宣傳到位：通過多種宣傳方式，提高活動的知名度和參與度。4.服務(wù)質(zhì)量提升：在活動期間，加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提升服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)消費(fèi)者滿意度。三、注意事項(xiàng)1.注意安全：在活動策劃和實(shí)施過程中，要充分考慮消費(fèi)者的人身安全，避免發(fā)生意外