地震轉折2021年5月12日后一個月內，工程推廣出現(xiàn)轉折5.12大地震發(fā)生后，推廣調整迫在眉睫：堅守建筑質量·保衛(wèi)生命尊嚴我們在緊張氣氛中，及時了解市場狀況，調整工程推廣策略。根據(jù)華宇集團歷來以建筑質量著稱，以責任地產為理念展開一個階段的“市場公關〞性推廣，并取得了良好的市場反響。華宇·陽光水岸工程的銷售在一個月內恢復了正常，并開始謀劃3號樓優(yōu)質房源的推廣啟動……5.12地震后，以最快的速度更換工程戶外本階段我們發(fā)現(xiàn)，關于地震后質量及公益性廣告鋪天蓋地，如果與大勢一致，我們將被淹沒在一片紅色的海洋里，在此我們將一改半公益性的推廣調性，繼續(xù)訴求工程品質及工程核心賣點，輔助推廣集團公益行動，到達融合的目的。市場契機，策略調整啟動3號樓震后工程依然倍受關注在壓力與契機共存的時刻，3號樓啟動3號樓——極品河景單位推廣策略：在市場壓力較大的情況下，推出3號樓曾經倍受爭議，但3號樓的絕佳品質和區(qū)域的稀缺性又讓我們覺得憐惜。同樣本階段對推廣的要求極高，除了支撐優(yōu)質房源較高的價值外，還需要維護震后工程品牌與企業(yè)品牌的統(tǒng)一性。因此本階段的推廣我們采用了“高舉高打〞的推廣勢頭，權利主張媒體與廣告訴求點的高度統(tǒng)一，沖擊市場，吸引市場的廣泛關注。借華宇集團震后造勢之機，成渝兩地三盤齊發(fā)華宇·陽光水岸3號樓全面啟動，168套河景單位的推廣，利用實景合成效果表達3號樓優(yōu)勢，輔以軟文炒作，拉升產品形象。3號樓核心賣點訴求實景拍攝效果用于推廣，產生的銷售力大于更多憑空的創(chuàng)作，這點在區(qū)域的競爭對手中，我們已遙遙領先。對于生態(tài)品質樓盤，我們堅信現(xiàn)場的力量是最大的。因此在推廣中我們主張以現(xiàn)場實景為訴求基調，描繪工程的核心優(yōu)勢，讓風景生態(tài)盤的形象深入人心，從而到達吸引客戶，促進銷售的目的。促銷謀略1-2-3號樓剩余房源的壓力需要緩解因此考驗廣告銷售力的推廣拉開序幕大事件結合市場理解營銷，輔助營銷制定推廣策略，是當下地產廣告的唯一出路要促進銷售，策略必須解決兩個問題：整合資源，展開促銷推廣吸引眼球，吸引市場關注保值訴求創(chuàng)意推廣奧運借勢系列推廣4號樓——精品園景單位推廣策略：作為1-2號樓和優(yōu)質3號樓推出以后，1-2號樓解決了前期大量蓄客的問題，而三號樓消化了局部品質需求略高的客戶，而局部對價格存在抗性的客戶那么期待有更高性價比的房源推出。同時現(xiàn)場的園林打造已經開放，現(xiàn)場的殺傷力大于任何推廣，因此本階段推出性價比較高的中庭位置略差的房可以謂起到名利雙收的效果。而推廣的配合，更多在于訴求工程的整體優(yōu)勢及工程現(xiàn)場的園林，吸引客戶到現(xiàn)場。2021年5月10日華宇·陽光水岸1-2號樓盛大開盤開盤強銷4號樓候車亭作為整個工程位置略差的房源，需要更新包裝，放大產品價值，與工程核心優(yōu)勢相互嫁接，才能讓推廣具有攻心力。對于四號樓賣點提煉，產品定位為精品園景房，但又不能脫離工程位居水岸的絕對優(yōu)勢，因此在命名時，我們用“河濱四季〞表達該組團的意境。關聯(lián)包裝，重塑形象精品園景房熱銷報廣工程推廣從面市至今已經長達6個多月，按正常推廣周期計算，超過五個月以后，工程形象的市場認知度開始逐漸下降。因此需要制定相應的策略提高工程的市場知名度。■設計調性的調整，借助4號樓旺銷勢頭以紅色為基調■4號樓獨立包裝，組團命名“河濱四季〞新市場印象十一房交會聯(lián)動7號樓上市迎合歲末活動消化1-4號樓剩余房源的同時推出7號樓關聯(lián)包裝，重塑形象針對于歲末促銷和7號樓的推出，實行華宇雙盤齊發(fā)，打出超值購房大禮包，以優(yōu)惠來吸引市場關注。華宇·陽光水岸營銷活動執(zhí)行春日嘉年華/清涼一夏/開盤活動/房交會活動關于活動營銷活動對華宇·陽光水岸工程的推廣具有極為關鍵的作用，原因有三：1、工程遠離鬧市，處于房地產開展較為滯后的城北片區(qū)，因此市場關注率較低2、工程不臨主要干道，工程推出時戶外廣告管理嚴格，過往車流不易到達現(xiàn)場3、現(xiàn)場來訪量的問題是工程銷售的最大難題，聚集現(xiàn)場的人氣其方式只有活動現(xiàn)場營銷活動除了聚集人氣，還需要到達實質性的效果，考慮活動因素：1、結合工程當前賣點；如“春日嘉年華〞以工程現(xiàn)場開放為背景，讓客戶親臨體驗2、結合客戶來源與素質；如“清爽一夏啤酒節(jié)〞，以隨意的活動形式讓現(xiàn)場氣氛輕松愉快3、結合行業(yè)活動和具有影響力的事件；房交會和國慶節(jié)。春日嘉年華迎合歲末活動消化1-4號樓剩余房源的同時推出7號樓綠色清涼主題清爽一夏現(xiàn)場開放，力推3號樓啤酒節(jié)加消夏活動，聚集現(xiàn)場人氣華宇·陽光水岸清涼一夏業(yè)主聯(lián)誼會&冰爽啤酒之夜開盤活動現(xiàn)場開盤活動聚集人氣，增強現(xiàn)場感染力，促進下單活動現(xiàn)場包裝設計現(xiàn)場功能分