個險渠道上半年業務工作總結開篇語同志們，戰友們：充滿機遇與挑戰的XXXX年，走過了風雪寒冬，迎來了激情夏日，今天我們在此隆重聚會，盤點半年創造的業績，讓我們從中分享成功的喜悅，感悟營銷那稍縱即逝的人生！尋找改進我們生活的創富之路，修正我們營銷過程中的方法和習慣！借以堅決我們實現創富過程中的決心和信念！一、上半年業績盤點〔一〕XX首年期交保費：2859萬元，完成率42.68%，同比下降35.6%均線41.53%排名

12345678910111213完成率排名〔二〕十年期上以期交保費：XX1074萬元，完成率25.28%，同比下降55.7%排名

12345678910111213〔三〕十年期以上期交〔完成率比照〕均線24.75%排名

12345678910111213〔四〕短險保費排名

12345678910111213均線34.6%

首年期交完成率排7位，十年期交總量排9位，十年期交完成率排8位，短險完成率排9位。今年我們幾項指標全面落后，由去年的各階段前三名，前五名落到現在第7-9名，而前兩年被我們打得落花流水的營口又沖到了我們的前面。本溪、盤錦、遼陽、鐵嶺在十年期到躍在我們前面。在大浪淘沙的市場上，進慢了就是退！〔五〕幾項指標給我們的啟示〔六〕XX各單位奉獻度38.4%〔七〕各單位首年期交完成率均線41.536%〔八〕各單位十年期完成率信心來自能力和方法！業績來自執行力！〔九〕增員工作引起重視，團隊開展愿望增強。截止6月末，個險持證人力1000人以上，季均舉績人力708人；半年新增人力167人，新增加1Q人力84人。新增舉績人力111人，這些都充分說明各團隊主管的組織開展愿望增強，更加重視組織的開展，樹立包團打天下的壽險營銷組織開展理念。*沒有完美的個人，只有完美的組織〔團隊〕！〔十〕拜訪工具的使用得到重視，許多業務員嘗到甜頭。

〔十一〕XX各單位業績給予我們管理者的啟示公司的決心和意志是通過領導者，團隊主帥貫徹下去的，我們的各級領導者執行力強不強！營銷思維是否敏銳，關乎我們團隊成績好壞！團隊的士氣高不高，激情能否燃起！也來源于我們的營銷管理者和主管的言行舉止！團隊主管的心態和胸懷決定著團隊開展的速度和創富能力！〔十二〕一半年對于我們業務員的啟示搶先抓早，取得實效。東港、城區、收展、寬甸、振興等一大批業務員聽話照做，執行、成功取得了實效。高交產說會的嚴格執行是取得業務突破和快速促成的主要手段。自主展業，快速轉介紹，再次被業務員重視和使用，關取得很好效果。東港、寬甸等等〔十三〕團隊風采展排名團隊（所屬）期交業務（萬）排名團隊（所屬）期交業務（萬）1曲雪梅（東）356.611王兵（鳳）77.32宋正軍（東）172.612初明霞（鳳）75.73城區十部171.813孫艷（寬）70.94高云璽（東）156.614王春玲（展）68.15姜霞（城6）138.215程東（城8）63.56徐孝華（東）114.016劉淑珍（寬）60.37劉迎杰（展）107.617王玉鳳（城4）59.48李琴（東）98.218袁玉霞（城3）58.19王麗華（東）88.219林代軍（寬）57.510汪淑清（東）83.920應夫俠（展）49.8〔十四〕個人風采展——首年期交排名榜名次單位精英姓名首年期交（萬元）排名單位精英姓名首年期交（萬元）1東港徐宏忱116.4411寬甸孫艷27.582東港徐孝華58.2712城區李岫巖27.023城區王玉鳳45.213城區張淑潔27.004收展王春玲42.9914東港曲和善26.835東港張玉田34.1815東港曲雪媚26.396東港宋淑清34.1016東港趙和平26.137城區姜霞33.8117城區于萍26.008東港汪淑清30.0918鳳城史金鳳25.409東港李琴38.1219鳳城楊福英24.0610東港曲曉艷27.7920鳳城孫玉琴23.43〔十五〕個人風采展—十年期交排名榜名次單位精英姓名十年期交（萬元）排名單位精英姓名十年期交（萬元）1東港徐孝華43.6711寬甸劉淑珍12.892東港徐宏忱43.4412收展張云峰12.893鳳城孫玉琴20.4313東港李琴11.764東港曲雪媚20.3914東港張玉田11.855城區姜霞16.8115東港何愛華11.226東港曲曉艷16.3216東港王和軍10.767寬甸郭春梅15.0017東港侯偉10.498寬甸孫艷14.8818鳳城顧麗軍9.349城區王玉鳳14.0019城區李岫巖9.0210東港王玉鳳13.0020城區霍麗晶8.40分布：東港9人，城區4人，寬甸3人，鳳城1人，收展1人。〔十六〕個人風采—短險排名榜名次單位精英姓名短險（元）排名單位精英姓名短險（元）1城區李傳玉455226收展李麗126202東港高云璽367767東港張玉田120913東港汪淑清160678寬甸陳秀芬118404鳳城劉美華154509寬甸郭春梅110505城區姜霞16.8110寬甸馬孝俊10650李傳玉歷年短險主之王，通過短險結識更多客戶九連城、樓房一帶家家戶戶田間、地頭留下他的足跡。高效產說會情況單位產說會

場次意向保費（萬元）回收保費

（萬元）回收率市本級341198.5683.757%東港26882.6501.757%鳳城21484.520843%合計1042782.21529.455%人力開展單位在冊人力新增人力城區16411收展10622振興3112東港34147鳳城19443寬甸16532合計1001167各單位季均舉績人力情況六月10年以上期交業務達成情況單位：萬元六月高手對決當月一萬元以上高手分布〔157人〕：城區32人最高王玉鳳12萬收展25人最高張云峰10萬振興5人最高張翠娥5萬 東港54人最高徐孝華24萬鳳城25人最高孫玉琴17萬寬甸16人最高郭春梅15萬六月單月1萬元以上，城區32人，最高王玉鳳12萬序號姓名業績1王玉鳳1210502姜霞1200803于素斌516804于景艷407685李岫巖403006霍麗晶402507楊紹榮400008王惠303009于萍3010010郭翠霞2425011孫秀敏2104812林淑清2040613許淑梅2020014王麗明XXXX015張艷2005016孫玉欣2000017尤鳳娟2000018劉桂秋2000019鞏懷英1500020李美玉13426六月單月1萬元以上，城區32人，最高王玉鳳12萬21張桂芬1235722袁玉霞1207023李傳玉1161424蔡素華1143525張桂榮1129026李環宇1040027王麗1017028何俠1010029白紹杰1000030孫紅1000031李秀云1000032范華10000六月單月1萬元以上，收展25人，最高張云峰10萬序號姓名業績1張云峰1012282趙杰350003隋玲302004楊勇武292105槐秀飛203006于穎202507王春玲201808高文娟200009張麗2000010孫秀媛2000011黃建斌1530012應春俠1290813姜宏1279314田兆成1170615張有翠1085016陳宏偉1050017范譯勻1030018喬金娥1020019馬美華1010020劉風陽1005021于琴1000022劉迎杰1000023曹國良1000024聶玉慶1000025王揚10000六月1萬元以上，振興5人序號姓名業績1張翠娥500002東鳳245353來鳳云150004陳然103005宿紅10000六月1萬元以上，東港54人，最高徐孝華24萬序號姓名業績1徐孝華2409582曲曉艷1000003李琴620824汪淑清586805王玉鳳574546王麗華500007何愛華400008張田玉388259王和軍3702710徐宏忱3446011吳敏3408012黃曉娜3000013王明琴2408914彭震2334515陳方珍2290816宋清良2200017曹曉紅2059618宋淑清2000019高志成2000020高云璽2000021崔東平2000022陳雪梅2000023徐孝珍1933624丁美娟1890025隋秀娟1857526李福利1854127姜麗君18441六月1萬元以上，東港54人，最高徐孝華24萬28周秀鳳1750729王樹葉1501530邵靜?1437031徐向陽1277532高敏1266933邵天英1238834單廣民1234535邵文杰1222436孫榮1198637王偉杰1154038谷元芝1138939董立軍1118040鄭曉慶1096241趙云連1079942許傳福1074243趙和平1071444趙香寧1002945鄭美華1000046徐美娜1000047王波1000048石元華1000049曲桂平1000050劉永和1000051梁洪偉1000052李生一1000053顧紅梅1000054安淑榮10000六月1萬元以上，鳳城25人，最高孫玉琴17萬序號姓名業績1孫玉琴1701502吳繼英349483顧麗軍340424徐春233105黃晶217786樊玉213707艾立振202008潘曉泓XXXX09吳玉甲2005010安麗麗1806611齊春蕾1526012田啟鳳1459413溫華1360414王春花1300815辛麗1259516劉艷琴1153417楊福英1138218初明霞1093019高淑清1052220由春艷1030021楊忠文1027822陳鳳云1010023劉美華1010024李用波1005025蔡淑梅10050六月1萬元以上，寬甸16人，最高郭春梅15萬序號姓名保費1郭春梅1500002劉淑珍1163203孫艷1000964侯文靜448025王春香226506陳秀芬126807林良122428趙玉芬110009安桂琴1091010閆曉鳳1082811翟麗娜1066412王金艷1045013孫殿芹1010014曲東普1007015姜杰1006016趙貴龍10050〔十七〕優秀的主管團隊—XX國壽的脊梁我們正是有了前面點到過的如：曲雪媚、宋正鈞、高云璽、姜霞、徐孝華、劉迎杰、李琴、王麗華、汪淑清、孫艷等等為代表的一批勇于擔當的團隊主管，是你們率領著你們的隊伍，胸懷大目標，開拓進取，勇往直前，帶著隊員實現了一個個階段的創富目標，你們是XX國壽的棟梁，更是事業伙伴的領路人。〔十八〕優秀的業務員—XX國壽的基石我們曾經的風雨同舟，幾年至十幾年的朝夕相處，公司培養、孕育、誕生了一大批如：徐宏忱、王玉鳳〔市〕、王春玲、張田玉、宋淑清、曲曉艷、孫艷、李岫巖、于萍張淑潔、曲和藹、趙和平、史金風、楊福英、孫玉琴、顧麗軍、張艷、孫淑敏、郭春梅、劉淑珍、何愛華、霍麗晶、侯偉、王玉鳳〔東〕、張云峰，等等正是這樣一大批這樣執著、敬業、一心一意地相信、聽話、照做的人，燃燒自己，保障他人，才實現了創富成功的目標！生活更有尊嚴！〔十九〕優秀業務員風彩城區營銷部四部經理王玉鳳城區營銷部六部經理姜霞

鳳城公司史金鳳

東港公司曲雪媚團隊振興公司的張和玲

寬甸公司營銷五分部的郭春梅

寬甸支公司孫艷率領的營銷一分部

拓展部主管張有翠

城區部的短險銷售精英李傳玉

同志們、戰友們，我們經過上半年風霜雪雨的洗禮，一大批營銷伙伴實現了各自的創富目標，還有一批入司不久的伙伴在各位師兄師姐的帶著下，融入了中國人壽這所大學校，得到了成長進步！正是由于一批批新鮮血液的輸入，中國人壽的基石更加堅如磐石，在此，我僅代表XX分公司總經理室以及