外貿(mào)招聘測試題及答案姓名：____________________

一、多項選擇題（每題2分，共20題）

1.下列哪些屬于外貿(mào)業(yè)務(wù)流程的環(huán)節(jié)？

A.市場調(diào)研

B.詢盤處理

C.簽訂合同

D.貨物運輸

E.質(zhì)量控制

2.在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，以下哪種方式不屬于報價方式？

A.成本加成法

B.競爭對手定價法

C.競價法

D.成本定價法

E.市場定價法

3.以下哪些是外貿(mào)合同的基本內(nèi)容？

A.合同雙方的基本信息

B.商品名稱、規(guī)格、數(shù)量、單價

C.付款方式

D.運輸方式

E.爭議解決方式

4.在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，以下哪種情況會導(dǎo)致信用證被拒付？

A.信用證金額超過合同金額

B.信用證到期后未提交單據(jù)

C.單據(jù)不符合信用證條款

D.信用證未過期

E.信用證金額不足

5.以下哪些是外貿(mào)業(yè)務(wù)中常見的支付方式？

A.信用證

B.付款交單

C.托收

D.電匯

E.期票

6.在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，以下哪種情況屬于跟單員的工作職責(zé)？

A.負(fù)責(zé)與客戶溝通，處理詢盤

B.負(fù)責(zé)與船公司聯(lián)系，安排貨物運輸

C.負(fù)責(zé)制作單據(jù)，提交銀行

D.負(fù)責(zé)與工廠溝通，確保貨物質(zhì)量

E.負(fù)責(zé)處理客戶投訴

7.以下哪些是外貿(mào)業(yè)務(wù)中常見的運輸方式？

A.空運

B.海運

C.鐵運

D.公路運輸

E.郵政運輸

8.在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，以下哪種情況屬于貨物保險的范圍？

A.貨物在運輸過程中因自然災(zāi)害受損

B.貨物在運輸過程中因意外事故受損

C.貨物在倉庫儲存過程中受損

D.貨物在裝船過程中受損

E.貨物在卸船過程中受損

9.以下哪些是外貿(mào)業(yè)務(wù)中常見的貿(mào)易術(shù)語？

A.FOB

B.CIF

C.DDP

D.EXW

E.CFR

10.在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，以下哪種情況屬于跟單員的工作職責(zé)？

A.負(fù)責(zé)與客戶溝通，處理詢盤

B.負(fù)責(zé)與船公司聯(lián)系，安排貨物運輸

C.負(fù)責(zé)制作單據(jù)，提交銀行

D.負(fù)責(zé)與工廠溝通，確保貨物質(zhì)量

E.負(fù)責(zé)處理客戶投訴

11.以下哪些是外貿(mào)業(yè)務(wù)中常見的支付方式？

A.信用證

B.付款交單

C.托收

D.電匯

E.期票

12.在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，以下哪種情況屬于跟單員的工作職責(zé)？

A.負(fù)責(zé)與客戶溝通，處理詢盤

B.負(fù)責(zé)與船公司聯(lián)系，安排貨物運輸

C.負(fù)責(zé)制作單據(jù)，提交銀行

D.負(fù)責(zé)與工廠溝通，確保貨物質(zhì)量

E.負(fù)責(zé)處理客戶投訴

13.以下哪些是外貿(mào)業(yè)務(wù)中常見的運輸方式？

A.空運

B.海運

C.鐵運

D.公路運輸

E.郵政運輸

14.在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，以下哪種情況屬于貨物保險的范圍？

A.貨物在運輸過程中因自然災(zāi)害受損

B.貨物在運輸過程中因意外事故受損

C.貨物在倉庫儲存過程中受損

D.貨物在裝船過程中受損

E.貨物在卸船過程中受損

15.以下哪些是外貿(mào)業(yè)務(wù)中常見的貿(mào)易術(shù)語？

A.FOB

B.CIF

C.DDP

D.EXW

E.CFR

16.在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，以下哪種情況屬于跟單員的工作職責(zé)？

A.負(fù)責(zé)與客戶溝通，處理詢盤

B.負(fù)責(zé)與船公司聯(lián)系，安排貨物運輸

C.負(fù)責(zé)制作單據(jù)，提交銀行

D.負(fù)責(zé)與工廠溝通，確保貨物質(zhì)量

E.負(fù)責(zé)處理客戶投訴

17.以下哪些是外貿(mào)業(yè)務(wù)中常見的支付方式？

A.信用證

B.付款交單

C.托收

D.電匯

E.期票

18.在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，以下哪種情況屬于跟單員的工作職責(zé)？

A.負(fù)責(zé)與客戶溝通，處理詢盤

B.負(fù)責(zé)與船公司聯(lián)系，安排貨物運輸

C.負(fù)責(zé)制作單據(jù)，提交銀行

D.負(fù)責(zé)與工廠溝通，確保貨物質(zhì)量

E.負(fù)責(zé)處理客戶投訴

19.以下哪些是外貿(mào)業(yè)務(wù)中常見的運輸方式？

A.空運

B.海運

C.鐵運

D.公路運輸

E.郵政運輸

20.在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，以下哪種情況屬于貨物保險的范圍？

A.貨物在運輸過程中因自然災(zāi)害受損

B.貨物在運輸過程中因意外事故受損

C.貨物在倉庫儲存過程中受損

D.貨物在裝船過程中受損

E.貨物在卸船過程中受損

二、判斷題（每題2分，共10題）

1.外貿(mào)業(yè)務(wù)中，詢盤是指客戶對商品表示購買意愿的一種初步溝通方式。（）

2.成本加成法是指在外貿(mào)報價中，以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上一定比例的利潤來定價的方法。（）

3.信用證是一種銀行擔(dān)保文件，保證出口商在符合信用證條款的情況下收到貨款。（）

4.外貿(mào)合同中的不可抗力條款是指在合同履行過程中，由于不可預(yù)見、不可避免且無法克服的原因?qū)е潞贤瑹o法履行的情況。（）

5.在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，托收是指出口商通過銀行將單據(jù)寄送給進(jìn)口商，進(jìn)口商在收到單據(jù)后支付貨款的一種結(jié)算方式。（）

6.外貿(mào)業(yè)務(wù)中，海運提單是證明貨物已由承運人接收，并已裝船的文件，是貨物運輸?shù)闹匾獞{證。（）

7.外貿(mào)合同中的仲裁條款是指當(dāng)合同雙方發(fā)生爭議時，選擇仲裁作為解決爭議的方式。（）

8.在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，貨物保險的目的是為了在貨物在運輸過程中發(fā)生損失時，能夠得到相應(yīng)的賠償。（）

9.外貿(mào)業(yè)務(wù)中，跟單員的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)與客戶溝通，處理訂單和跟單事宜。（）

10.外貿(mào)業(yè)務(wù)中，貿(mào)易術(shù)語CIF（成本加保險費加運費）意味著賣方負(fù)責(zé)運輸貨物到目的港，并支付保險費。（）

三、簡答題（每題5分，共4題）

1.簡述外貿(mào)業(yè)務(wù)中信用證的作用和特點。

2.請列舉至少三種外貿(mào)業(yè)務(wù)中常見的運輸方式，并簡要說明它們的特點。

3.解釋外貿(mào)合同中不可抗力條款的含義及其重要性。

4.簡要說明外貿(mào)跟單員在日常工作中可能面臨的主要挑戰(zhàn)和應(yīng)對策略。

四、論述題（每題10分，共2題）

1.論述外貿(mào)業(yè)務(wù)中風(fēng)險管理的重要性，并舉例說明企業(yè)如何通過風(fēng)險管理來降低貿(mào)易風(fēng)險。

2.針對外貿(mào)業(yè)務(wù)中的信用風(fēng)險，分析其產(chǎn)生的原因，并提出相應(yīng)的預(yù)防和應(yīng)對措施。

試卷答案如下：

一、多項選擇題（每題2分，共20題）

1.ABCDE

解析思路：外貿(mào)業(yè)務(wù)流程包括市場調(diào)研、詢盤處理、簽訂合同、貨物運輸和質(zhì)量控制等環(huán)節(jié)。

2.CDE

解析思路：報價方式包括成本加成法、競爭對手定價法、市場定價法等，競價法和成本定價法不屬于報價方式。

3.ABCDE

解析思路：外貿(mào)合同基本內(nèi)容應(yīng)包括合同雙方基本信息、商品信息、付款方式、運輸方式和爭議解決方式。

4.BCE

解析思路：信用證拒付的原因包括信用證到期后未提交單據(jù)、單據(jù)不符合信用證條款、信用證金額不足。

5.ABCDE

解析思路：外貿(mào)業(yè)務(wù)中常見的支付方式包括信用證、付款交單、托收、電匯和期票。

6.ABCDE

解析思路：跟單員的工作職責(zé)包括與客戶溝通、處理詢盤、與船公司聯(lián)系、制作單據(jù)和與工廠溝通。

7.ABCDE

解析思路：外貿(mào)業(yè)務(wù)中常見的運輸方式包括空運、海運、鐵運、公路運輸和郵政運輸。

8.ABCDE

解析思路：貨物保險范圍包括運輸過程中的自然災(zāi)害、意外事故、倉庫儲存過程中的損失等。

9.ABCDE

解析思路：外貿(mào)業(yè)務(wù)中常見的貿(mào)易術(shù)語包括FOB、CIF、DDP、EXW和CFR。

10.ABCDE

解析思路：跟單員的工作職責(zé)包括與客戶溝通、處理詢盤、與船公司聯(lián)系、制作單據(jù)和與工廠溝通。

11.ABCDE

解析思路：外貿(mào)業(yè)務(wù)中常見的支付方式包括信用證、付款交單、托收、電匯和期票。

12.ABCDE

解析思路：跟單員的工作職責(zé)包括與客戶溝通、處理詢盤、與船公司聯(lián)系、制作單據(jù)和與工廠溝通。

13.ABCDE

解析思路：外貿(mào)業(yè)務(wù)中常見的運輸方式包括空運、海運、鐵運、公路運輸和郵政運輸。

14.ABCDE

解析思路：貨物保險范圍包括運輸過程中的自然災(zāi)害、意外事故、倉庫儲存過程中的損失等。

15.ABCDE

解析思路：外貿(mào)業(yè)務(wù)中常見的貿(mào)易術(shù)語包括FOB、CIF、DDP、EXW和CFR。

16.ABCDE

解析思路：跟單員的工作職責(zé)包括與客戶溝通、處理詢盤、與船公司聯(lián)系、制作單據(jù)和與工廠溝通。

17.ABCDE

解析思路：外貿(mào)業(yè)務(wù)中常見的支付方式包括信用證、付款交單、托收、電匯和期票。

18.ABCDE

解析思路：跟單員的工作職責(zé)包括與客戶溝通、處理詢盤、與船公司聯(lián)系、制作單據(jù)和與工廠溝通。

19.ABCDE

解析思路：外貿(mào)業(yè)務(wù)中常見的運輸方式包括空運、海運、鐵運、公路運輸和郵政運輸。

20.ABCDE

解析思路：貨物保險范圍包括運輸過程中的自然災(zāi)害、意外事故、倉庫儲存過程中的損失等。

二、判斷題（每題2分，共10題）

1.√

解析思路：詢盤是外貿(mào)業(yè)務(wù)中客戶表示購買意愿的初步溝通方式。

2.√

解析思路：成本加成法是以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上一定比例的利潤來定價的方法。

3.√

解析思路：信用證是銀行擔(dān)保文件，保證出口商在符合條款的情況下收到貨款。

4.√

解析思路：不可抗力條款是指合同履行過程中，由于不可預(yù)見、不可避免且無法克服的原因?qū)е潞贤瑹o法履行的情況。

5.√

解析思路：托收是出口商通過銀行將單據(jù)寄送給進(jìn)口商，進(jìn)口商在收到單據(jù)后支付貨款的一種結(jié)算方式。

6.√

解析思路：海運提單是證明貨物已由承運人接收，并已裝船的文件，是貨物運輸?shù)闹匾獞{證。

7.√

解析思路：仲裁條款是指當(dāng)合同雙方發(fā)生爭議時，選擇仲裁作為解決爭議的方式。

8.√

解析思路：貨物保險的目的是在貨物運輸過程中發(fā)生損失時，能夠得到相應(yīng)的賠償。

9.√

解析思路：跟單員的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)與客戶溝通，處理訂單和跟單事宜。

10.√

解析思路：CIF（成本加保險費加運費）意味著賣方負(fù)責(zé)運輸貨物到目的港，并支付保險費。

三、簡答題（每題5分，共4題）

1.信用證在外貿(mào)業(yè)務(wù)中的作用和特點包括：保證買賣雙方的權(quán)益；簡化貿(mào)易手續(xù)；提高貿(mào)易效率；降低貿(mào)易風(fēng)險等。特點包括：銀行信用；統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)；可轉(zhuǎn)讓性；不可撤銷性等。

2.常見的外貿(mào)運輸方式及其特點：空運——速度快，適合貴重或急需貨物；海運——成本低，適合大宗貨物；鐵運——運量大，適合遠(yuǎn)距離運輸；公路運輸——靈活方便，適合短途運輸；郵政運輸——手續(xù)簡便，適合小批量貨物。

3.不可抗力條款的含義及其重要性：不可抗力條款是指在合同履行過程中，由于不可預(yù)見、不可避免且無法克服的原因?qū)е潞贤瑹o法履行的情況。其重要性在于：明確合同雙方的權(quán)利和義務(wù)；合理解決合同糾紛；降低貿(mào)易風(fēng)險。

4.跟單員在日常工作中可能面臨的主要挑戰(zhàn)和應(yīng)對策略：挑戰(zhàn)包括：溝通障礙、物流延誤、貨物質(zhì)量問題、支付風(fēng)險等。應(yīng)對策略包括：提高溝通能力、加強物流管理、確保貨物質(zhì)量、防范支付風(fēng)險等。

四、論述題（每題10分，共2題）

1.