商業計劃書計劃摘要怎么寫第一章商業計劃書計劃摘要概述

1.了解商業計劃書的目的與重要性

商業計劃書是一份詳細描述企業目標、戰略、市場分析、財務預測等內容的文件。計劃摘要則是商業計劃書的開篇部分，相當于整份計劃的“精華版”。它需要簡潔明了地概述整個商業計劃的核心內容，以便投資者、合作伙伴等快速了解企業的核心價值。

2.確定計劃摘要的結構

一個成功的商業計劃書計劃摘要通常包括以下幾個部分：企業簡介、產品或服務、市場分析、營銷策略、團隊介紹、財務預測、風險分析、融資需求等。

3.寫作計劃摘要的實操步驟

（1）明確企業定位：首先，明確企業的核心業務、目標市場及競爭優勢。例如：“我們是一家專注于智能家居解決方案的創新型企業。”

（2）描述產品或服務：簡要介紹企業產品或服務的基本功能、特點及優勢。例如：“我們的產品是一款具有遠程控制、節能環保等特點的智能家居系統。”

（3）市場分析：分析目標市場的規模、增長趨勢、競爭格局等。例如：“我國智能家居市場正處于快速發展階段，預計未來幾年市場規模將達到XX億元。”

（4）營銷策略：概述企業如何吸引客戶、拓展市場、提高市場份額。例如：“我們將通過線上推廣、線下活動、合作伙伴渠道等多種方式拓展市場。”

（5）團隊介紹：簡要介紹核心團隊成員的背景、經驗及能力。例如：“我們的團隊擁有豐富的行業經驗，具備強大的研發、銷售及運營能力。”

（6）財務預測：列出企業未來幾年的收入、利潤、市場份額等關鍵財務指標。例如：“預計明年收入達到XX萬元，凈利潤實現XX萬元。”

（7）風險分析：分析企業可能面臨的風險及應對措施。例如：“我們面臨的主要風險包括技術更新換代、市場競爭加劇等，我們將通過持續創新、優化產品來應對。”

（8）融資需求：明確企業的融資目標、用途及預期回報。例如：“我們計劃融資XX萬元，用于產品研發、市場推廣及團隊建設，預計投資回報率為XX%。”

4.注意事項

在寫作計劃摘要時，要注意以下幾點：

（1）簡潔明了：盡量用簡練的文字表達，避免冗長復雜的句子。

（2）突出重點：突出企業核心競爭力、市場前景、團隊優勢等關鍵信息。

（3）客觀真實：確保所提供的數據和信息真實可靠，不要夸大或虛構。

（4）邏輯清晰：按照一定的邏輯順序組織內容，便于讀者閱讀和理解。

第二章明確企業定位與目標市場

1.確定企業定位

首先，要想清楚你的企業是干什么的，它的核心價值在哪里。比如，你是開一家咖啡館，那你的定位可能是“提供舒適環境的高品質咖啡體驗”，或者是“忙碌都市人的休憩之所”。這個定位得結合你的產品、服務、目標顧客以及你的競爭優勢來定。

2.分析目標市場

3.實操細節

-做市場調研：可以通過問卷調查、用戶訪談、市場數據分析等方式，收集關于目標市場的信息。

-分析競爭對手：看看你的競爭對手都是誰，他們有什么優勢劣勢，你的產品和他們相比有哪些不同。

-明確目標顧客：根據調研結果，描繪出目標顧客的詳細畫像，包括年齡、性別、收入水平、職業等。

-制定市場定位策略：根據你的產品特點和目標顧客的需求，制定出相應的市場定位策略。

舉個例子，如果你的企業是做健康食品的，你的定位可能是“為都市白領提供健康、快速、美味的餐飲解決方案”。你的目標市場就是那些忙碌的白領，他們沒有太多時間做飯，但又注重健康飲食。你需要了解他們的飲食習慣、口味偏好，甚至他們的工作時間，這樣才能設計出符合他們需求的產品和服務。

在這一章里，你不需要寫出詳細的戰略計劃，但需要清晰地描述你的企業是什么，你的顧客是誰，以及為什么他們會選擇你的產品或服務。這樣的信息能夠幫助讀者快速把握你的商業計劃的本質。

第三章產品或服務詳細介紹

1.確定產品或服務的關鍵特性

要把你的產品或服務說得明明白白，就像向朋友介紹你新買的一款手機。你得說明白它有什么功能，長什么樣子，為什么它比別人家的好。比如，如果你在做一款智能手環，你就可以說：“我們的智能手環不僅可以監測你的心率、睡眠質量，還能根據你的運動數據給出健康建議。”

2.展示產品或服務的優勢

在這一部分，你得強調產品或服務的獨特賣點。拿智能手環舉例，你可以說：“和市場上的其他手環相比，我們的產品更輕巧，電池續航時間更長，而且界面更友好，操作起來不費勁。”

3.實操細節

-研究用戶需求：了解用戶想要什么，比如是更關注運動數據準確性，還是產品的外觀設計。

-產品設計：根據用戶需求進行產品設計，包括功能設置、外觀造型等。

-用戶測試：在產品上市前，找一些目標用戶來試用，收集他們的反饋，看看產品是否滿足他們的期待。

-制作原型：根據測試結果對產品進行調整，然后制作出可以展示的原型或樣品。

舉個例子，如果你在做一款教育軟件，你可以詳細介紹軟件的核心功能，比如在線課程、作業批改、學習進度跟蹤等。你還可以描述軟件的界面設計，怎樣讓學習體驗更加流暢和愉快。你可以提到軟件的互動性，比如學生和老師可以實時交流，家長可以隨時查看孩子的學習情況。

在這一章，你需要把產品或服務的細節描述得清晰具體，讓讀者能夠想象出使用這個產品或服務時的場景，這樣他們才能理解你的產品或服務能為他們帶來什么價值。

第四章市場分析與競爭態勢

1.摸清市場的底細

在這一章，你得像偵探一樣，把市場的情況摸個一清二楚。這包括市場規模有多大，每年增長多少，消費者的習慣和偏好是什么。比如，你要開一家服裝店，你得了解當地人對服裝的喜好，他們更傾向于什么風格，愿意花多少錢來買衣服。

2.看看競爭對手都在做什么

得研究一下你的競爭對手，看看他們都在賣什么，他們的優勢和劣勢是什么。這就像你看比賽時分析對手的策略一樣，知己知彼才能百戰不殆。

3.實操細節

-收集數據：可以通過網上搜索、閱讀行業報告、參加行業會議等方式收集市場信息。

-分析趨勢：觀察市場趨勢，比如環保材料是否越來越受歡迎，或者快時尚是否正在失去市場份額。

-對比分析：列出競爭對手的產品列表，比較價格、質量、服務等方面。

-定位自己的位置：根據分析結果，確定自己在市場中的位置，找到自己的競爭優勢。

舉個例子，如果你發現市場上有很多品牌在做簡約風格的服裝，但很少有品牌專注于手工制作的復古風格，那么你的機會可能就在于這個細分市場。你可以強調手工制作的獨特性和復古風格的個性化，吸引那些追求個性化的消費者。

在這一章，你需要給出具體的市場數據和分析結果，讓讀者看到你的商業計劃是基于現實的市場狀況制定的。這樣他們才會相信你的計劃是有根據的，你的產品或服務是有市場的。

第五章營銷策略與推廣計劃

1.設計吸引人的營銷策略

營銷策略就是你想出來的辦法，讓盡可能多的人知道你的產品或服務，并且愿意掏錢買它。這就像你擺攤賣東西，得想方設法吸引顧客。你可以通過打折促銷、做活動、網絡推廣等手段來吸引顧客。

2.制定具體的推廣計劃

推廣計劃就是你的行動路線圖，包括你打算怎么推廣，通過哪些渠道，什么時候開始，預期達到什么效果。

3.實操細節

-定目標：確定你的營銷目標，比如增加10%的銷售額，或者吸引1000個新客戶。

-選渠道：根據你的產品特性和目標市場，選擇合適的推廣渠道，比如社交媒體、線下活動、合作伙伴等。

-做預算：根據你的資金情況，制定營銷預算，決定在哪些地方投入更多。

-落實執行：具體執行你的推廣計劃，比如發朋友圈、做廣告、參加展會等。

-跟蹤效果：在推廣過程中，跟蹤效果，看哪些方法有效，哪些需要改進。

舉個例子，如果你是一家健身房，你的營銷策略可能是通過免費體驗課程吸引新客戶。你的推廣計劃可能包括在本地社區發傳單、與當地的健康食品店合作、在社交媒體上做廣告等。你可以計劃在第一個月內通過這些活動吸引100個新會員。

在這一章，你需要詳細描述你的營銷策略和推廣計劃，讓讀者明白你打算怎么把產品或服務賣出去。給出具體的行動步驟和預期目標，這樣讀者才能看到你的商業計劃是可行的，是有實際操作性的。

第六章團隊介紹與管理結構

1.展示團隊的核心力量

在這一章，你得像展示家庭相冊一樣，把你的團隊介紹給讀者。告訴大家你的團隊成員都是誰，他們各自負責什么，他們有什么能力和經驗。這就像是在告訴別人，你的家庭里每個成員都是怎樣的人才，他們各自擅長什么。

2.說明管理結構

得讓大家明白，你的企業是誰說了算，決策是怎么做出的。這就好比一個樂隊，得有指揮，得有各自樂器的負責人，這樣才能演奏出和諧的樂章。

3.實操細節

-介紹關鍵人物：詳細描述每個關鍵團隊成員的背景、經驗和專長。比如誰是創始人，誰是銷售經理，誰是技術總監。

-職責分配：明確每個團隊成員的職責，告訴大家誰負責產品開發，誰負責市場營銷，誰負責財務管理。

-展示團隊協作：描述團隊成員之間是如何協作的，比如定期會議、項目管理系統、團隊建設活動等。

-管理層級：畫出企業的組織結構圖，顯示不同管理層次和決策流程。

-人才培養：談談你如何吸引和培養人才，比如提供培訓、職業發展機會等。

舉個例子，如果你的團隊里有一個擁有20年行業經驗的銷售專家，一個在硅谷工作過的技術大牛，還有一個精通財務的MBA畢業生，你就可以詳細介紹他們的背景，以及他們如何帶領團隊達成目標。你也可以描述你們的團隊如何通過定期的頭腦風暴會議來激發創新，以及如何通過團隊建設活動來增強團隊凝聚力。

在這一章，你需要展示出一個有凝聚力、有能力的團隊，并且讓讀者看到你們有一個清晰的管理結構，這樣他們才會相信你的企業有能力執行商業計劃，并且能夠持續成長。

第七章財務預測與資金管理

1.預測未來收入與支出

在這一章，你得像算命先生一樣，但更科學地預測一下你的企業未來的收入和支出情況。這包括預計能賣出去多少產品或服務，需要花多少錢在生產、運營、市場推廣上。

2.確保資金鏈不斷

得規劃好資金管理，確保企業運營過程中有錢可用，不會出現資金鏈斷裂的情況。這就像是在確保你的家庭開銷在收入范圍內，不會出現寅吃卯糧的情況。

3.實操細節

-編制財務報表：包括資產負債表、利潤表和現金流量表，這些都是展示企業財務狀況的重要工具。

-成本分析：詳細列出企業的固定成本和變動成本，了解每一分錢花在了哪里。

-銷售預測：根據市場分析和產品定價，預測銷售量和收入。

-盈虧平衡點：計算出企業達到盈虧平衡點的銷售量，了解需要賣出多少產品才能開始盈利。

-資金籌措：規劃企業資金來源，包括自有資金、銀行貸款、投資者資金等。

-風險防范：考慮可能出現的財務風險，比如市場變化、成本上升等，并制定應對策略。

舉個例子，如果你的企業是做手機殼的，你可以預測在第一年銷售10萬個手機殼，根據每個手機殼的利潤，計算出第一年的預計總收入。同時，你也會列出生產成本、人工成本、市場推廣費用等支出，計算出凈利潤。你還會考慮如果銷售不佳，如何調整生產計劃，以及如何通過降低成本來保持盈利。

在這一章，你需要給出具體的財務數據，包括預期的收入、支出、利潤等，讓讀者看到你的企業是如何規劃財務的，以及你有哪些措施來確保企業的財務健康。這樣他們才會對你的商業計劃有信心。

第八章風險評估與應對措施

1.識別可能遇到的風險

在這一章，你得像是一個偵探，找出可能影響你企業發展的各種風險。這些風險可能來自市場、競爭對手、供應鏈、政策變化等各個方面。

2.準備好應對策略

對于每一種風險，你都得想好對策，就像醫生給病人開處方一樣，針對不同的風險給出解決方案。

3.實操細節

-列出潛在風險：從市場變化到技術革新，從供應鏈中斷到政策法規變動，把可能的風險都列出來。

-分析風險影響：對每一種風險可能帶來的影響進行分析，比如對銷售額的影響、對品牌聲譽的影響等。

-制定應對策略：針對每一種風險，制定具體的應對措施。比如，如果原材料價格上漲，可以考慮尋找替代供應商或者提前鎖定價格。

-建立風險監控機制：設置監控指標，定期檢查，確保能夠及時發現并應對風險。

-準備應急計劃：對于一些可能造成重大影響的風險，準備應急計劃，比如備用資金、替代供應商名單等。

舉個例子，如果你的企業是做線上教育的，你可能面臨的風險包括網絡攻擊、課程內容過時、市場競爭加劇等。對于網絡攻擊，你可以準備網絡安全防護措施；對于課程內容過時，你可以定期更新課程內容，與行業專家合作；對于市場競爭加劇，你可以通過市場調研，了解競爭對手的動態，調整自己的產品和服務策略。

在這一章，你需要詳細描述你可能遇到的風險，以及你準備如何應對這些風險。這樣可以讓讀者看到你對企業的未來有深思熟慮的規劃，并且有能力處理可能出現的各種問題。

第九章融資計劃與投資回報

1.明確融資需求和用途

在這一章，你得像是在向銀行申請貸款，清楚地說明你企業需要多少錢，這些錢打算怎么用。這就像是告訴別人，你為什么需要這筆錢，以及你打算用它來買房子還是開商店。

2.展示投資回報

還得讓潛在的投資者看到，他們的錢投給你是有回報的，這就像是在告訴別人，和他們一起投資，將來能有多少收益。

3.實操細節

-確定融資額度：根據企業發展的實際需要，確定需要融資的金額。

-融資方式：選擇適合的融資方式，比如銀行貸款、風險投資、股權眾籌等。

-資金用途：詳細說明融來的資金將用于哪些方面，比如研發、生產、市場推廣等。

-投資回報預測：根據財務預測，計算投資者的回報率，展示投資回報的潛力。

-風險提示：向投資者說明投資可能存在的風險，以及企業將如何降低這些風險。

-制定還款計劃：如果涉及貸款，制定還款時間表和還款方式。

舉個例子，如果你的企業是做環保材料的，你可能會向投資者展示你的產品市場潛力，以及你打算用融來的資金擴大生產規模、提升研發能力和加強市場推廣。你可以預測在未來幾年內，企業將實現盈利，并給出一個合理的投資回報率。同時，你也會明確告訴投資者，如果投資你的企業，他們的資金將在多長時間內得到回報，以及可能的退出機制。

在這一章，你需要詳細描述你的融資計劃和投資者可以期待的回報，這樣投資者才能明白為什么他們應該把資金投