在這里開始，我們將為后世

建一座新城……營銷策略總案1,300,000平米洛陽第一大盤大盤截然不同于小盤；

百萬大盤，更不是小盤的累加。|大盤精神|spirit|人一生中有兩樣東西是永遠不能忘卻的，這就是母親的面孔和城市的面貌。——納喬姆·希格梅東方世紀城，必將成為這個城市的代言，它的精神注定要融化進這個城市的每一根血管。

東方世紀城的出現，是這個城市千年以來的一次非凡圣典，是在千年古都里蟄居的人們一次心靈洗滌。是數千年來，古都洛陽的一次歷史斷代點大盤的成因

/快速的中國城市化進程，形成了旺盛的住宅消費市場；

/房地產開發企業經過發展和積累，具備了大盤開發資質和能力；

/消費者對于居住的要求，已經超越了住房本身，開始強化對于生活本質的渴望。城郊結合處低密度住宅中低端項目東方世紀城普遍大盤城市新中心集群式高層住宅品質感強Attention非一般大盤StrengthWeaknessOpportunityThreatStrength

大盤具備生來塑造和影響片區性格的天賦；

自身提供成體系的商服設施，具有強烈的帶動性和粘合性；

足以改變城市居民對于整體片區價值的認識；

能夠形成完整的商業鏈條和就業鏈條。Opportunity

河南省經濟消費能力趨好；

對洛陽選擇大盤的機會只有一次。|感動洛陽|

MOVING

|在千里以外，穿過一扇時空的大門洛陽

一座被歷史深埋的古城想了解中國20年的歷史可以到深圳，

200年的歷史到上海，

500年的歷史到北京，

1000年的歷史到開封，

3000年的歷史到西安，

而要了解中國5000年的歷史，只有到洛陽。

一個洛陽城，其實就是一部濃縮的中國史。十三朝古都，96位帝王君臨天下，1500多年的國都圣地。隋唐雄風，更是城民百萬，多少繁華煙云。洛陽，一度是中國史上的大城，世界史上的大城。歷史文化的積淀，使這個城市的人們對文化的東西并不稀奇。50年代工業城市——2000年后迎來一次機遇，城市的面貌在向一個現代化的城市邁進。老城區厚重的洛陽，十朝古都的象征，既是古洛陽歷史發展的搖籃，又是洛陽經濟建設的基礎。洛陽市城市沿革西工區1956年設立，強調以“工業強區、商貿興區”的發展目標，是洛陽市的金融、商貿中心。洛陽市城市沿革澗西區50年代，全國聞名的重工業基地洛陽市城市沿革洛河東方古代文明的中心和發祥地。

也許，世界上還沒有任何一條這么短的河流，能對人類文明作出這么偉大的貢獻。21世紀跨過洛陽尋找城市定位。洛陽市城市沿革洛陽新區洛陽市新行政、政治、經濟中心。洛陽市城市沿革古老的文明往往要從河流開始，猶如尼羅河之于埃及，兩河之于巴比倫，印度河之于印度，黃河之于中國。沒有河流，人類文明不會誕生，更談不上發展。沒有塞納河就沒有巴黎

洛河——東方古代文明的中心和發祥地。

也許，世界上還沒有任何一條這么短的河流，能對人類文明作出這么偉大的貢獻。誰占據了洛河，誰就壟斷了洛陽舊城ANCIENTCAPITAL舊城ANCIENTCAPITAL舊城

ANCIENTCAPITAL新都市CITY新都市CITY新都市CITY洛陽城市的面貌在向一個現代化的城市邁進創世紀

|

CreatesWorldline

|區域觀新老城區交匯處；歷史的交替改變了城市格局。東方世紀城，必將成為這個城市的代言，它的精神注定要融化進這個城市的每一根血管。

東方世紀城的出現，是這個城市千年以來的一次非凡圣典，是在千年古都里蟄居的人們一次心靈洗滌。產品觀產品稀缺，市場認同度高；面積配比合理，適應消費需求；戶型絕佳（尺度感好，舒適度強）；獨特的景觀優勢（濕地自然景觀與城市景觀的結合）；近7‰的公建，洛陽最大的住區會所。深刻地理解我們的產品

深刻地理解我們的客戶一個新老城區的歷史過渡空間，一群追求城市居住品質的古都人

一方面對舊有的意識形態的持有，一方面表現為對新意識形態的歡呼洛陽城市建設雖然越過了洛河，而人們的心理卻難以跨過這道天塹。雖然在理智上認可新區的發展，但在心理上始終找不到歸屬感和親切感

因此，東方世紀城將是洛陽歷史上又一場文明的對話東方世紀城核心價值體系大盤景觀產品洛河洛陽百萬平米第一大盤東方世紀城核心價值體系之東方世紀城擁有130多萬平米的建筑面積，未來將容納數萬個家庭，數十萬人，將形成一座城中之城。它自身形成一個小社會，一個特殊的等級社會。他們享受著不同于洛陽這個城市的全新生活方式，有著自身特有的生活語言，遵從特定的道德和規范，甚至有著共同的審美趣味。東方世紀城是連接洛陽新老城市的紐帶，既能滿足人們對于洛陽新區未來新城的向往，又能消除人們對于新城建設的漫長期待。東方世紀城是城市中心的城市，是洛陽未來的城市中心。它不僅是城市中心的獨立小社會，而且是城市景觀中軸線上的一道最突出、最具代表性的城市風景。洛河，洛陽城市靈魂、中心景觀中軸線東方世紀城核心價值體系之國際上許多著名的城市都是臨河而建，如倫敦泰晤士河，巴黎塞納河。這些城市的河流貫穿于城市中央，沿河兩岸不僅形成了一道開闊的視覺通廊，成為城市建設的一道靚麗的風景線，而且從河流兩岸的發展歷史中，可以清晰地看到每座城市的歷史演變。河岸兩側的建筑作為城市的形象和面孔，成為城市發展歷史的永恒見證。洛河河畔帶狀建筑群

洛陽新區的建設改變了洛河的意義。洛陽城市向南大規模發展，洛河成為城市中心的一條河流，一條貫穿城市東西的景觀中軸線，而東方世紀城正處于城市的中心位置，將成為未來洛陽的新城市中心。

東方世紀城，2500米最具代表性和震撼性的河畔帶狀建筑群將重畫洛陽城市天際線，成為洛陽城市景觀中軸線上的一道最突出、最具代表性的城市風景。東方世紀城，2500米最具代表性和震撼性的河畔帶狀建筑群將重畫洛陽城市天際線，成為洛陽城市景觀中軸線上的一道最突出、最具代表性的城市風景。水，是一種思想、一種境界、一種人生態度。

觀水——玩水——品水——意水在這里，景觀是一種觀望的精神東方世紀城核心價值體系之建筑本身即是景觀。東方世紀城60多棟高層建筑巍然屹立、高低錯落，形成洛陽城市耀眼的天際線。城外的人看東方世紀城，在東方世紀城里看世界，這就是景觀的基本構成。稀有完美的產品東方世紀城核心價值體系之社區規劃

中央湖區景觀，滿足人們日常的休閑聚集/散步、慢跑、休閑、聚集、運動等功能匹配齊全，充滿陽光生活味道/保證人車分流

戶型

一梯兩戶，戶戶朝南/四明設計/前后景觀/尺度合理/功能齊全/分區明確/充分考慮了采光通風/戶型與景觀密切配合

內部水系

東方世紀城“龍”型水系貫穿東西地塊，形成風格迥異、形態多樣的濕地景觀風格。市場定位Orientation

古城心、洛河畔，百萬新城水世界釋義：

隨著洛陽城市向南大規模發展，東方世紀城占據洛河優越地段，正處于城市的中心位置，將成為洛陽未來的新城市中心。

洛河之于洛陽，亦如泰晤士河之于倫敦，塞納河之于巴黎。作為城市的靈魂，哺育了洛陽上千年的城市文明。東方世紀城作為屹立于洛河岸邊的河畔建筑群，將成為城市發展歷程的永恒見證。東方世紀城擁有130多萬平米的建筑面積，未來將形成一座擁有全新生活方式的城中之城。水，不僅是洛河形態的延伸，而且是貫穿東方世紀城的生動靈魂。從水的物理形態過渡到對人精神價值的提升，東方世紀城將水的運用發揮到了極致。一期洋房產品定位

稀世洋房一生私享關鍵詞

稀世

具備領袖于市場的洋房產品形態，具備超越于市場的低層低密的產品品質，具備優越于市場的人居環境，具備區別于洛陽的全新生活方式。

私享

傳世佳作，市場僅存，值得一生收藏。收藏的不僅是一種絕世的優秀產品，更是一種領略人生、境界人生的生活方式。東方世紀城推廣概念

|稀世|一品|從市場的角度

稀世直接訴求優越于市場的產品形態，低層低密高品質的洋房產品在洛陽市場僅存少量，造成市場緊迫感。

從客戶的角度

私密、獨享、品質水生活的生活方式更容易引發客戶對于未來美好生活的向往，更容易刺激客戶產生購買沖動。

從營銷的角度

從一生私享、世代傳承的角度進行營造和推廣，挖掘洋房市場空白點，容易引發市場共鳴。形象提示|世紀錦囊|

SLEEVE

|2007年，東方世紀城營銷策略

INDEX

保持市場高度關注度

公關營銷、媒體輔助、信息傳遞

建立并維護客戶渠道

外賣場、分銷網

營造良好的現場體驗

媒體策略、廣告策略、包裝策略

刺激購買的價格手段2007年，東方世紀城實現銷售任務400套關鍵問題：客戶到訪量如何把洛北三區的客戶吸引到東方世紀城

是解決問題的關鍵手段

◎保持高的市場關注度

◎建立并維護客戶渠道

◎營造良好的現場體驗

◎刺激購買的價格手段2007年解決方案

對企業品牌和大盤優勢進行深層次的挖掘，從而在根本上樹立產品的深層價值和市場絕對差異性，在增強客戶購買信心的同時，形成客戶強烈的品牌認同感和自我價值的實現，促進整盤銷售。保持市場的高度關注

公關營銷媒體輔助信息傳遞公關營銷

品牌活動/現場SP

以企業品牌帶動項目品牌，不斷制造新聞熱點，為大盤營銷渲染造勢，再加上現場SP，保持市場高度關注。現場sp

認購活動

開盤活動

示范區開放活動

東方世紀城電影周

中秋節活動

國慶節活動

圣誕節活動……媒體輔助

口號“擔起中原的責任”企業品牌形象導入；

以報紙軟聞“千年古樹進洛陽”引發全城關注；

以系列報紙新聞稿對公關活動進行放大；

以戶外廣告進行大盤形象樹立；

建立企業網站，展示企業及項目實力……建立并維護客戶渠道

外賣場|分銷網外賣場

07年項目營銷的重要手段，在項目缺乏工期支持的情況下，外賣場成為客戶到訪的第一現場，其集中在人群流量較高的區域，擁有良好的體驗和形象展示功能，是解決客戶到訪量的關鍵方法。分銷網

啟動置業聯動，進行分銷網絡的布點和鋪設，是2007年項目營銷的另外一個重要手段。重點內容為強化分銷網絡的覆蓋率和提升客戶推薦量，規范操作流程和啟動全城分銷網絡。營造良好的現場體驗

媒體策略廣告策略包裝策略媒體策略

品牌形象樹立

實時信息傳達

客戶信心強化廣告策略

案名建議

花園洋房：世紀城·溪園

高層：世紀城·華府

商鋪：世紀情人坊包裝原則

采用體驗行銷的概念，讓客戶可在現場和售樓處提前體驗大盤的魅力和氣勢。設計風格大氣、現代，整體簡約而嚴謹。內部裝修建議

建議燈光應用具有強烈的視覺效果，能給人一種強烈的視覺沖擊。

銷售道具建議

1、模型：建議制作一期規劃模型

2、樓書、單頁等銷售物料|贏得先機|

WIN

|2007年，東方世紀城實操部分

INDEX

第一部分財務指標分解

第二部分銷售策略

第三部分營銷節奏安排

第四部分營銷手段及客戶渠道

第五部分推廣排期及手段

第六部分推廣計劃及費用預算第一部分財務指標分解銷售任務及回款分解回款組成客戶到訪分解第二部分銷售策略第二部分銷售策略第二部分銷售策略項目銷售均價第二部分銷售策略第二部分銷售策略預計均價走勢控盤策略

認購前，針對一期房源不做任何銷控。

認購期，推出150-200套房源作為認購房源。

認購后，隨推廣節點陸續放盤。第二部分銷售策略第三部分營銷節奏安排銷售節點安排3月3.18外賣場亮相4月5月5.12內部認購售卡6月6.23洋房開盤洋房示范區開放7月7.28高層認購8月8月9月9.8高層樣板間開放10月10.1高層開盤11月11月12月12月5.123.18洋房蓄客期洋房認購期6.910.1高層開盤強銷期洋房平銷期3.187.28高層蓄客期高層認購期洋房開盤強銷期10.16.28高層入市期洋房入市期營銷節奏定位引入階段

（入市期）

時間：3月18日-4月1日營銷策略及目的

以打造新洛陽的姿態和中原責任承擔者的角色，在3月18日通過各種媒體手段集中推出。百畝大盤氣勢入市、千年古樹進古城造勢，引發市場關注度，形成產品差異化優勢，樹立項目獨特市場的地位；同時外賣場亮相全城，開始登記積累客戶。入市期亮相口號

為中原造城

東方世紀城全城公開，即日起接受預約咨詢入市期公關活動

千年古樹進古城（方案略)入市期項目亮相階段

（蓄客期）

時間：4月1日-5月12日蓄客期營銷策略及目的

品牌公關營銷開始，以鮮明的企業形象帶動項目品牌樹立，同時借助全方位的媒體宣傳，推廣項目產品價值。此時，全城外賣場銷售網絡全面啟動，為一期銷售積累足夠的客戶。蓄客期形象亮相

古城心、洛河畔，百萬新城水世界

洛河之濱，再現815畝地王版圖。2500米洛河景觀，世襲洛陽蓄客期公關活動營銷

東方愛心中原行

愛心圖片展蓄客期認購期

時間：5月12日－6月9日認購期產品亮相

稀世洋房一生私享

稀世花園洋房，全省限量發售認購期公關活動營銷

產品說明會

開盤活動認購期開盤強銷期

時間：6月10日－10月1日營銷策略及目的

在6、7、8、9月份通過不間斷的品牌公關活動媒體放大，加上現場SP，豐滿項目性格和企業形象，制造產品魅力，形成開盤熱銷局面。健全并完善分銷網絡，以及外賣場，形成覆蓋全城各個角落的完整的客戶通路，保持現場持續的客戶到房量。開盤強銷期推廣延展：（賣點分階段訴求）

稀世標準之產品稀有度

稀世標準之景觀優勢度

稀世標準之戶型舒適度開盤強銷期開盤強銷期平銷期

時間：10月1日－12月營銷策略及目的

注重老客戶口碑推薦，借助于口碑和針對性媒體宣傳，形成持續旺銷的局面。通過客戶維系活動，強化客戶對項目的忠誠度。同時全城分銷網絡全面啟動，沖刺年終銷售任務。第三部分營銷節奏安排平銷期公關活動營銷

圣誕節活動

業主答謝會第三部分營銷節奏安排平銷期第四部分營銷手段及客戶渠道構建客戶渠道網絡

外賣場|分銷|客戶推薦外賣場網絡

07年項目營銷的重要手段，在項目缺乏工期支持的情況下，外賣場成為客戶到訪的第一現場，其集中在人群流量較高的區域，擁有良好的體驗和形象展示功能，對促使客戶到訪銷售現場起到了不可替代的作用。2007年，我們將在洛陽共啟動5個外賣場3月上海市場南昌路丹尼斯新都匯家樂福4月老城丹尼斯中央百貨大樓賣場網絡覆蓋外賣場指標分解外賣場客戶組成分銷網絡

啟動置業聯動，進行分銷網絡的布點和鋪設，是2007年項目營銷的另外一個重要手段。重點內容為強化分銷網絡的覆蓋率和提升客戶推薦量，規范操作流程和啟動全城分銷網絡。分銷機構

2006年，洛陽市具有從事房地產中介服務的機構共有56家，現已有20家房地產中介機構在洛陽市房地產交易中心運營。2007年，東方世紀城將在全市范圍內設立50個分銷網點。可考慮與市內較大的房地產置業店如洛陽懿皇房地產經紀有限公司、洛陽浩天置業等合作，目前，洛陽懿皇房地產經紀有限公司在全市共有9家分店，洛陽浩天置業有7家。分銷網絡建設分銷指標覆蓋第四部分營銷手段及客戶渠道分銷指標分解客戶推薦

客戶維護與推薦工作是銷售現場的一項重點工作。通過對老客戶的維系，運用推薦購買、重復購買優惠和獎