交通工程學院在線開放課程《工程項目管理》網絡課堂江蘇建筑職業技術學院交通工程學院主講人：靳會武建筑工程施工投標

【核心知識點】研究招標文件投標策略投標注意事項一、研究招標文件投標單位取得投標資格,獲得招標文件之后的首要工作就是認真仔細地研究招標文件,充分了解其內容和要求,以便有針對性地安排投標工作。研究招標文件的重點應放在投標者須知、合同條款、設計圖紙、工程范圍及工程量表上,還要研究技術規范要求,看是否有特殊的要求。投標人應該重點注意招標文件中的以下幾個方面問題:1.投標人須知投標人須知是招標人向投標人傳遞基礎信息的文件,包括工程概況、招標內容、招標文件的組成、投標文件的組成、報價的原則、招標投標時間安排等關鍵的信息。首先,投標人需要注意招標工程的詳細內容和范圍,避免遺漏或多報。其次,還要特別注意投標文件的組成,避免因提供的資料不全而被作為廢標處理。還要注意招標答疑時間、投標截止時間等重要時間安排,避免因遺忘或遲到等原因而失去競爭機會。2.投標書附錄與合同條件這是招標文件的重要組成部分,其中可能標明了招標人的特殊要求,即投標人在中標后應享受的權利、所要承擔的義務和責任等,技標人在報價時需要考慮這些因素。3.技術說明要研究招標文件中的施工技術說明,熟悉所采用的技術規范,了解投術說明中有無特殊施工投術要求和有無特殊材料設備要求,以及有關選擇代用材料、設備的規定,以便根據相應的定額和市場確定價格,計算有特殊要求項目的報價。4.永久性工程之外的報價補充文件永久性工程是指合同的標的物——建設工程項目及其附屬設施,但是為了保證工程建設的順利進行,不同的業主還會對承包商提出額外的要求。這些可能包括:對舊有建筑物和設施的拆除,工程師的現場辦公室及其各項開支、模型、廣告、工程照片和會議費用等。如果有的話,則需要將其列入工程總價中去,并弄清所有納入工程總報價的費用方式，

以免產生遺漏從而導致損失。二、進行各項調查研究在研究招標文件的同時，

投標人需要開展詳細的調查研究,即對招標工程的自然、經濟和社會條件進行調查,這些都是工程施工的制約因素,必然會影響到工程成本,是投標報價所必須考慮的,所以在報價前必須了解清楚。1.市場宏觀經濟環境調查應調查工程所在地的經濟形勢和經濟狀況。2.工程現場考察和工程所在地區的環境考察要認真地考察施工現場,認真調查具體工程所在地區的環境,包括一般自然條件、施工條件及環境,如地質地貌、氣候、交通、水電等的供應和其他資源情況等。3.工程業主方和競爭對手公司的調查業主、咨詢工程師的情況,尤其是業主的項目資金落實情況、參加竟爭的其他公司與工程所在地的工程公司的情況,與其他承包商或分包商的關系。參加現場踏勘與標前會議,可以獲得更充分的信息。三、復核工程量有的招標文件中提供了工程量清單,盡管如此,投標者還是需要進行復核,因為這直接影響到投標報價以及中標的機會。對于單價合同,盡管是以實測工程量結算工程款,但投標人仍應根據圖紙仔細核算工程量,當發現相差較大時,投標人應向招標人要求澄清。對于總價固定合同,更要特別引起重視,工程量估算的錯誤可能帶來無法彌補的經濟損失,因為總價合同是以總報價為基礎進行結算的.如果工程量出現差異,可能對施工方極為不利。對于總價合同,如果業主在投標前對爭議工程量不予更正,而且是對投標者不利的情況,投標者在投標時要附上聲明:工程量表中某項工程量有錯誤,施工結算應按實際完成量計算。承包商在核算工程量時,還要結合招標文件中的技術規范弄清工程量中每一細目的具體內容,避免出現在計算單位、工程量或價格方面的錯誤與遺漏。四、投標計算投標計算是投標人對招標工程施工所要發生的各種費用的計算。在進行投標計算時,必須首先根據招標文件復核或計算工程量。作為投標計算的必要條件,應預先確定施工方案和施工進度。此外,投標計算還必須與采用的合同計價形式相協調。五、確定投標策略正確的投標策略對提高中標率并獲得較高的利潤有重要作用。常用的投標策略又以信譽取勝、以低價取勝、以縮短工期取勝、以先進設計取勝或者以先進或特殊的施工方案取勝等。不同的投標策略要在不同投標階段的工作(如制定施工方案、投標計算等)中體現和貫徹。六、正式投標投標人按照招標人的要求完成標書的準備與填報之后,就可以向招標人正式提交投標文件。在投標時需要注意以下幾方面：1.注意投標的截止日期招標人所規定的投標截止日就是提交標書最后的期限。投標人在投標截止日之前所提交的投標是有效的,超過該日期之后就會被視為無效投標。在招標文件要求提交投標文件的截止時間后送達的投標文件,招標人可以拒收。2.投標文件的完備性投標人應當按照招標文件的要求編制投標文件。投標文件應當對招標文件提出的實質性要求和條件作出響應。投標不完備或投標沒有達到招標人的要求,在招標范圍以外提出新的要求,均被視為對于招標文件的否定,不會被招標人所接受。投標人必須為自己所投出的標負責,如果中標,必須接照投標文件中所闡述的方案來完成工程,這其中包括質量標準、工期與進度計劃、報價限額等基本指標以及招標人所提出的其他要求。3.注意標書的標準標書的提交要有固定的要求,基本內容是:簽章、密封。如果不密封或密封不滿足要求,投標是無效的。投標書還需要按照要求簽章,投標書需要蓋有投標企業