0101研究綜述01.統計周期2024年3月-2025年3月02.研究對象1.抖音活躍主播（1年內發布過10條視頻或10場帶貨直播）2.動銷商品、小店、品牌數據（僅統計有產生銷量的視頻、直播數據）03.數據來源基于短視頻-直播數據分析平臺「飛瓜數據」所追蹤到的營銷情報，選取周期內多平臺的短視頻、直播、電商相關的營銷內容數據等多方面因素搭建模型計算所得?；陔[私及數據安全的考慮，本報告數據經過脫敏及指數化處理。指標說明01.品牌自營定義特指有藍V認證的品牌自運營賬號02.品牌店定義特指品牌自運營或已授權的抖音小店03.賬號分類說明（以下達人不包含品牌自營）頭部紅人：粉絲量在500萬以上的達人肩部達人：粉絲量在100-500萬的達人腰部達人：粉絲量在10-100萬的達人潛力主播：粉絲量在10萬以下的達人04.特別說明基于類目特殊性，為保障算法科學合理，部分類目下品牌數據僅統計頭腰部品牌。若報告中沒有特指，則僅展示抖音渠道的銷售數據01電商營銷復盤023月營銷重點活動：圍繞38節女性系列營銷出圈，春季上新助推趨勢熱點在2月24日至3月8日，抖音商城38好物節拉動站內品類銷售與話題熱點討論，并以“少女敢”為主題，鼓勵女性勇敢為自己拼搏。同時結合具體消費場景推出相關好物，達成站內種草轉化閉環。此外，抖音春季時尚熱點“歐若風”在3月話題正盛，內容累計播放了約24億次，有12.9w名用戶參與了話題?！岸兑羯坛?8好物節”女性力量撬動消費增長“抖音商城38好物節”女性力量撬動消費增長同比↑62%商品卡成交商品卡成交同比↑74%話題閱讀量*統計周期為2025/2/24-2025/3/8●上線《少女敢》廣告短片正含義是勇敢”。在廣告片中，昂揚向上拼搏的女性們以火熱的生命力吸引著觀眾，那些不被拘束、五彩斑斕的生命底色正綻放奪目光彩。●結合具體消費場景關鍵詞曝光量關聯視頻#少女敢禮包、#每件好物都是少女敢的勛章、#這屆少女也太敢了吧等達人發布相關話題帶上美妝、零食、智能家電關鍵詞曝光量關聯視頻#歐若風●各渠道、主要品類銷售熱度●關聯特色話題舉例品牌聯動：立白熱門話題：#用歐若風香啟春天#用歐若風拿捏春日氛圍感基于基于Pinterest2025趨勢報告的"AuraBeauty"營銷。通過明亮的色彩、輕盈的材質和浪漫的設計語言，展現出一種積極向上、充滿能量的風格。內容特點：內容特點：以大師香氛洗衣液為主推品加入，邀請明星達人結合歐若風服飾與妝容種草“穿點 2025年3月抖音短視頻及直播電商月報數據說明：本頁38好物節數據來自抖音電商；統計2025年3月品類銷量大于0的商品數據，本頁圖片來自抖音app，非平臺全量數據，部分數據已做脫敏化處理，飛瓜數據042025年3月抖音短視頻及直播電商月報數據說明：篩選2025年3月男女裝銷售TOP10細分品類，賣點分析篩選銷售占比>1%的品類進行排序，042025年3月抖音短視頻及直播電商月報部分數據已作脫敏化處理，飛瓜數據高環比增長低高環比增長低換季T恤熱度先行，男女商品賣點關注不同通過分析3月服飾內衣男/女裝銷售熱度TOP10的細分品類表現，可以看到T恤品類的銷售熱度皆較高，且男裝T恤環比漲幅高達195.4%。進一步分析T恤相關功能性賣點表現，男裝更注重穿著感受，而女裝T恤更多宣傳穿著效果美觀。3月服飾細分品類銷售熱度與環比增長分布T恤品類產品功能類賣點分析.Polo衫男裝↑195.4%男裝T恤男裝T恤女裝銷售占比TOP銷售占比TOP3環比增長TOP3↑525.2%↑525.2%↑484.5%↑399.7%高女裝T恤環比增長TOP3銷售占比TOP3↑375.9%高女裝T恤環比增長TOP3銷售占比TOP3↑375.9%↑188.7%↑171.3%銷售熱度052025年3月抖音短視頻及直播電商月報數據說明：統計2025年3月品牌「拇指白小T」銷量大于0的商品數據，本頁圖片來自抖音app，部分數據已做脫敏化處理，飛瓜數據052025年3月抖音短視頻及直播電商月報T恤品牌案例：在功能特點做到極致、明星推廣內容持續復用拇指白小T拇指白小T3月品牌T恤品類銷售關鍵數據銷售熱度3月主推熱賣商品主要功能性標題賣點詞云主要帶貨方式品牌自播間特點主要帶貨方式投放策略：千川覆蓋多類型廣告巨量千川巨量星圖預估總曝光1.3億投放策略：千川覆蓋多類型廣告巨量千川巨量星圖預估總曝光1.3億內容亮點：明星TVC生動演繹邀請李乃文、李小冉、黃海冰，針對“三防水光材質、高品質新疆棉、舒適性穿著感”特點，深度種草。其中，李乃文以吃面場景下湯漬濺在衣服上，能夠輕松抖掉，讓觀眾直觀理解衣服材質亮點，收獲062025年3月抖音短視頻及直播電商月報數據說明：統計2025年3月抖音大家電品類銷量大于0的商品數據，非平臺全量數據，部分數據已做脫敏化處理，飛瓜數據3月重點品類：大家電AWE消費博覽會助推行業熱度，多個細分品類實現環比激增本月，依托于AWE的舉辦，抖音大家電品類也迎來銷售爆發，實現環比上漲94.7%，同比提升72.5%。在銷售熱度大于1億元的重點細分品類表現上，空調不僅銷售熱度領先，且環比漲幅也頗為可觀，達到145.5%。在TOP5品牌表現上，「海爾」以15.4%的市場份額拔得頭籌。環比增長同比增長銷售熱度主要事件：2025年中國家電及消費電子博覽會（AWE2025）時間：3月20日至23日細分品類銷售分布與環比趨勢空調空調30.7%環比↑145.5%冰箱冰箱15.8%環比↑108.9%熱水器熱水器環比↑43.1%洗衣機14.7%環比↑38.8%14.7%環比↑123.6%廚房大電廚房大電13.1%環比↑100.4%*僅展示銷售熱度>1億的細分品類大家電品牌銷售熱度TOP5品牌排名熱度環比品牌排名熱度環比Hisense/海信GREELittleswan/小天鵝3月重點品類：大家電直播與AI開啟云逛展，頭部主播成會展場景的流量放大器3月抖音大家電品類銷售渠道以帶貨直播為主，占到69.8%，環比提升了107.5%。依托于頭部主播如@與輝同行在AWE展會的亮眼表現，達人推廣相較上月環比增長超163%。統計來看，直播與AI已成為此次展會不容忽視的部分，各大品牌都將直播間搬進展會現場，打破線上線下的流量限制。3月各銷售渠道熱度占比與變化環比↑72.5%環比↑72.5%環比↑107.5%環比↑107.5%3月各帶貨方式熱度占比與變化環比↑66.3%環比↑66.3%環比↑163.3%環比↑163.3%展會直播重塑大家電銷售場景AWEAWE關鍵詞直播場次品牌自營場次占比直播+AI，直播+AI，開啟云逛展l打破展會流量限制，將行業前沿技術傳遞給更多潛在用戶l直播間不僅是銷售渠道，也是快速反應產品需求的探針抖音話題活動：#總算有家電把AI玩明白了發起品牌：Haier/海爾聚焦AI家電如何改變生活，讓人類從家務中主要頭部主播表現直播時間：3月20日-3月21日主要場次：03/2007:45-03/2100:00銷售熱度：1億+觀看人次：1927w熱銷品牌：主要場次：03/2114:07-03/2123:31銷售熱度：5000w-7500w觀看人次：1169.9w熱銷品牌： 2025年3月抖音短視頻及直播電商月報數據說明：統計2025年3月抖音大家電品類銷量大于0的商品數據，本頁圖片來自抖音app，非平臺全量數據，部分數據已做脫敏化處理，飛瓜數據082025年3月抖音短視頻及直播電商月報數據說明：統計2025年3月抖音攝影攝像品類銷量大于0的商品數據，非平臺全量數據，部分數據已做脫敏化處理，飛瓜數據3月重點品類：攝影攝像微單/運動相機需求爆發，帶貨直播為主要出貨渠道攝影攝像類目在3月環比漲幅達75%，同比更是高達322.5%。在銷售渠道上，帶貨直播與商品卡貢獻了品類幾乎所有銷售來源。本月，運動相機、相機鏡頭與微單相機的漲幅占據TOP3席位。從TOP5品牌表現來看，「佳能」以28.3%的市占率占據榜單首位，「Insta360」在本月表現增速強勁。攝影/攝像品牌銷售熱度TOP攝影/攝像品牌銷售熱度TOP5與主要商品賣點分析環比增長同比增長產品功能詞99.989.0賣點分析環比增長同比增長產品功能詞99.989.063.848.447.839.922.822.4各銷售渠道熱度占比與變化環比↑72.1%環比↑79.1%銷售熱度環比增長TOP品類微單相機88.2%相機鏡頭94.2%運動相機主要商品R50微單相機Action4運動相機E10L半畫幅相機X3全景運動相機Z30微單相機DJI/大疆SONY/索尼44.5%204.6%排名熱度環比市場份額佳能品牌092025年3月抖音短視頻及直播電商月報數據說明：統計2025年3月品牌「Insta360」銷量大于0的商品數據，本頁圖片來自抖音app，部分數據已做脫敏化處理，飛瓜數據092025年3月抖音短視頻及直播電商月報攝影/攝像品牌案例：踏青出游季助推品牌銷售增長，親子日常等內容深受觀眾喜愛72.8%72.8%3月品牌熱度趨勢銷售熱度春日踏青主題上線銷售熱度正向產品體驗負向產品體驗負向產品體驗高表現場次：@Insta360直播間直播熱度：100w-250w直播時長：1天10時50分13秒觀看人次：10.5w主要流量來源：付費占比42.7%推薦占比38.2%主要曝光內容標簽主要曝光內容標簽TOP2TOP3TOP2TOP3TOP1親子日常吃播TOP1親子日常吃播其他車輛購買動機購買動機熱門視頻：@蠟筆小墩粉絲數：76.9w用insta360產品夾在帽檐上，“蒼蠅視角”的獨特拍攝手法讓小朋友看起來更可愛，吸引大量關注102025年3月抖音短視頻及直播電商月報數據說明：統計2025年3月抖音運動戶外品類銷量大于0的商品數據，非平臺全量數據，部分數據已做脫敏化處理，飛瓜數據3月重點品類：運動戶外跑步鞋品類漲幅矚目，功能性跑鞋備受關注整體來看，品類相較上月環比上漲51.9%，得關注的是，運動鞋品類整體漲幅明顯，環比上漲60.6%。其中，跑步鞋不僅占據品類銷售大頭，且環比漲幅更是高達108.5%，是3月當之無愧的明星品類。3月增加較快的是“訓練、輕便、透氣”等賣點。從回購原因來看，用戶主要“穿著舒適”感受的25年3月抖音運動戶外銷售趨勢運動鞋細分品類銷售熱度與環比增長分布跑步鞋主要功能性賣點環比漲幅同比增長透氣訓練輕便高同比增長透氣訓練輕便高環比增長跑步鞋運動拖鞋健步鞋環比增長跑步鞋各品類銷售分布與環比趨勢跑步緩震跑步緩震17.2%環比↑46.4%運動/瑜伽/健身/球迷用品帆布鞋17.2%環比↑46.4%運動/瑜伽/健身/球迷用品帆布鞋老爹鞋跑步鞋回購原因分析32.4%環比↑47.4%老爹鞋跑步鞋回購原因分析板鞋/休閑鞋潮鞋（鑒真）11.5%板鞋/休閑鞋潮鞋（鑒真）運動包/戶外包/配件運動包/戶外包/配件自行車/騎行裝備/零配件電動車/配件/交通工具運動鞋籃球鞋31.0%環比↑60.6%籃球鞋銷售熱度高3月重點品類：攝影攝像官方發布品類活動加持話題內容，行業影響力達人發聲助力破圈跑步鞋在3月曝光量與互動量環比表現上都漲幅明顯，且關聯的達人與品牌參與內容數量也顯著增長。從曝光分布來看，帶貨直播與種草視頻的占據了主要的曝光來源，其中種草視頻相較去年同期，曝光量上漲1647%。平臺在3月發起的相關資源活動從情感營銷、內容種草等方面拉升了品類影響力。25年3月品類資源活動25年3月品類資源活動曝光量環比增長互動量環比增長曝光量環比增長互動量環比增長#曬出我的人生跑鞋攜手眾多運動大牌、跑圈大神和悅跑圈攜手眾多運動大牌、跑圈大神和悅跑圈app，發起活動。#我的開跑裝備圍繞跑步等運動裝備、圍繞跑步等運動裝備、OOTD、搭配技巧、單品推薦等進行系列熱點種草內容創作?；顒悠迫热萘咙c關聯達人環比增長關聯品牌環比增長特步創始人次女：跑鞋是爸爸的初心，關聯達人環比增長關聯品牌環比增長特步創始人次女：跑鞋是爸爸的初心，曝光量：371.6w互動量：7.3w奧運冠軍：這就是25年前，跟著我拿下曝光量：1339.2w互動量：57.5w@柏劍和孩子們的谷帶貨視頻曝光帶貨視頻曝光帶貨直播曝光45.3%曝光量：帶貨直播曝光45.3%種草視頻曝光42.2%互動量：種草視頻曝光42.2%同比↑1647% 2025年3月抖音短視頻及直播電商月報數據說明：統計2025年3月抖音跑步鞋品類銷量大于0的商品數據，本頁圖片來自抖音app，非平臺全量數據，部分數據已做脫敏化處理，飛瓜數據 2025年3月抖音短視頻及直播電商月報數據說明：統計2024年-2025年3月銷量大于0的商品數據，本頁圖片來自抖音app，部分數據已做脫敏化處理， 2025年3月抖音短視頻及直播電商月報3月重點品類：防曬防曬銷售熱情激增，室外、美白等需求增長顯著根據飛瓜統計，24年3月為防曬品類銷售峰值，25年3月抖音防曬品類銷售熱度同比達42.63%，表現突出。同時，室外賣點呈現出爆發式增長，同比增速高達83.27w%，領跑各類賣點。此外，耐汗、新品、植物等特性產品增幅顯著，反映出消費者對防曬產品功能需求愈發多元，推動防曬市場向多功能、多特性方向發展。25年3月防曬品類高增長賣點25年3月防曬品類熱賣25年3月防曬品類高增長賣點25年3月防曬品類熱賣25年3月TOP1TOP2TOP3安熱沙全新升級智感倍護小金瓶防曬乳清透保濕25年3月TOP1TOP2TOP3歐萊雅小金管小銀管防曬防紫外線輕薄通勤柳絲木防曬霜spf50+美白戶外通勤防紫外線不脫妝銷售柳絲木防曬霜spf50+美白戶外通勤防紫外線不脫妝銷售熱度：2500w-5000w132025年3月抖音短視頻及直播電商月報數據說明：統計2025年3月銷量大于0的商品數據，部分數據已做脫敏化處理，飛瓜數據防曬品類分析美白、防水是市場營銷高熱詞，消費者體驗與膚感關聯較大3月防曬品類營銷中，“防曬”、“美白”、“防水”仍占據高位。但從產品體驗維度的輿情中可見，正向反饋除防曬效果持久外，更多地集中于質地輕薄易推開、成膜快不卡粉等膚感優勢，負向反饋則指向質地黏膩難推、假白不自然、膚感過油或過干等痛點。消費者在關注防曬功能性的同時，對使用體驗的要求顯著提升。對此，行業內品牌商家品牌需平衡技術研發與膚感優化，以增強市場競爭力。3月份防曬品類營銷詞3月防曬品類【產品體驗】輿情洞察正向（87.9%）正向（87.9%）用戶認為產品質地不佳，如難推開、卡粉等用戶認為產品效果差，用戶認為產品質地不佳，如難推開、卡粉等用戶認為產品效果差，如假白、不遮瑕等產品膚感不好，如太油太干等用戶認為產品防曬效果佳，有不錯的防水性用戶認為成膜快，不卡粉不粘膩，好吸收2025年3月抖音短視頻及直播電商月報數據說明：統計2025年3月品牌「Ositree/柳絲木」在抖音平臺的推廣數據，本頁圖片來自抖音app，部分數據已做脫敏化處理，飛瓜數據2025年3月抖音短視頻及直播電商月報防曬品牌案例多樣產品滿足多元市場需求，借勢頭部達人加速品牌傳播3月抖音防曬銷售熱度3月抖音防曬銷售熱度TOP33/22主要帶貨達人@國岳3/22主要帶貨達人@國岳@柳絲木官方旗艦店防曬直播間@柳絲木官方旗艦店物理防曬妝前防曬 美白防曬防曬噴霧高倍防曬水感防曬物理防曬妝前防曬 美白防曬防曬噴霧高倍防曬水感防曬@國岳@柳絲木官方旗艦店@柳絲木官方旗艦店防曬直播@柳絲木官方旗艦店卸妝直播間@柳絲木官方旗艦店防曬隔離直播間@柳絲木官方旗艦店黑茶卸妝膏152025年3月抖音短視頻及直播電商月報數據說明：統計2024年-2025年3月抖音銷量大于0的商品數據，部分數據已做脫敏化處理，飛瓜數據3月重點品類：足部護理足部品類呈現波動式增長，泡腳相關細分品類成增速黑馬從整體來看，25年3月抖音足部護理品類銷售熱度同比24年3月顯著提升，同比增長率高達326.56%。同時呈現波動性的增長態勢，在中旬與月末銷售增長明顯。此外，泡腳液/洗腳液以銷售熱度與同比增速雙高表現領跑市場，泡腳包/足浴包、足部磨砂/去角質品類增速顯著。足霜、浴足劑等傳統品類保持高熱度，顯示基礎護理需求穩定。高銷售熱度：2500w-5000w銷售熱度同比：+3.15w%同比增長同比增長162025年3月抖音短視頻及直播電商月報數據說明：統計2025年3月銷量大于0的商品數據，部分數據已做脫敏化處理，飛瓜數據足浴護理品類分析男性消費興趣凸顯，抑菌草本等特性受市場喜愛據飛瓜數據統計，3月抖音足部護理品類受眾中，女性占比超過半成，略勝男性一籌，且31-40歲人群消費突出。同時男性的TGI達131.39，偏好度較高。從購買商品標題關鍵詞看，產品功能上，抑菌、除臭等賣點熱度高；成分維度，草本、老姜等成熱門，顯示天然成分受青睞；使用人群中，兒童相關熱度領先。3月抖音足部護理品類消費者性別及年齡分布3賣點詞賣點詞賣點詞熱度賣點詞熱度熱度2025年3月抖音短視頻及直播電商月報數據說明：統計2025年3月品牌「GEILIMAMA/給力媽媽」在抖音平臺的推廣數據，本頁圖片來自抖音app，部分數據已做脫敏化處理，飛瓜數據2025年3月抖音短視頻及直播電商月報足部護理品牌案例深入洞察用戶使用場景，多層面凸顯產品實用價值品牌自營推廣亮點3月抖音足部護理銷售熱度3月抖音足部護理銷售熱度TOP53月品牌足部護理品類推廣關鍵數據【3瓶洗腳液帶搓腳墊】給力媽媽洗腳液去異味家用瓶裝泡沫洗腳3月品牌足部護理品類推廣關鍵數據銷售熱度：布亮點一商品卡亮點二品牌自營彈幕文字形式補充說明產品的使用方法，使消費者使用產品的商品卡亮點二品牌自營達人推廣亮點三達人推廣亮點三02數據說明：數據說明：推薦商品參考圖來自抖音app，飛瓜數據2025年3月抖音短視頻及直播電商月報4月熱賣商品預測：營銷關鍵詞愚人節在愚人節期間，品牌商家可結合自身品類、品牌特性，借勢大熱的“抽象文學”，炮制腦洞大開的趣味話題或限定產品，吸引消費者注意。此外，也可以“騙術”為反思方向，向用戶輸出真誠的互動和深度的情感，拉近與消費者的距離，提升消費者對品牌的親近感。重點關注商品重點關注商品創意禮品、聚會/魔術/演出用品、節日裝飾用品、零食/堅果/特產推薦商品參考推薦商品參考營銷關鍵詞清明/踏青隨著清明假期臨近，品牌迎來了極具潛力的營銷窗口期。踏青賞春與文化溯源熱度攀升，或將成為品牌營銷的發力點，順勢拉動旅行周邊、歷史書籍、傳統手工藝品等細分品類的銷售額。此外，親子陪伴的重要性日益凸顯，清明時節豐富的傳統文化元素和戶外活動場景，為親子互動提供了絕佳契機。重點關注商品重點關注商品運動戶外全品類、防曬霜、防曬護具、旅行護理用品、旅行裝/體驗裝、驅蟲用品推薦商品參考推薦商品參考營銷關鍵詞環保/閱讀在當下，消費者需求日益多元且個性，節能相關主題逐漸升溫。品牌可借此東風，積極投身節能理念的宣傳推廣。對于一些高端家電品牌，還可借勢國家補貼政策，突出“科技賦能節能，暢享智能生活”的理念，吸引追求品質與環保的消費者群體，塑造自身綠色、負責的正面形象。重點關注商品重點關注商品電子閱讀器、3C數碼家電、家裝燈飾光源、生活娛樂充值推薦商品參考推薦商品參考202025年3月抖音短視頻及直播電商月報4月熱點營銷日歷：關鍵營銷節點重要時間節點212025年3月抖音短視頻及直播電商月報3月抖音大事件盤點：抖音電商宣布對商家體驗分考核規則進行升級，新增了商品綜合評分，這一舉措專業人士通過平臺發布權威真實的股票證券類信息，分享專業何預估用戶行為概率，并通過多目標建模等方式實現更優質、豐03本月榜單22232025年3月抖音短視頻及直播電商月報2025年3月品牌銷售熱榜排名HUAWEI/華為NIKE/耐克4LouisVuitton/路易威登45Xiaomi/小米Apple/蘋果567adidas/阿迪達斯678Haier/海爾89草本初色9FILA/斐樂15AlessandroPaccuci/亞歷山德羅帕庫奇29L'OREAL/歐萊雅香奈兒VIVO242025年3月抖音短視頻及直播電商月報2025年3月品牌銷售熱榜排名KANS/韓束PROYA/珀萊雅4L'OREAL/歐萊雅4ESTEELAUDER/雅詩蘭黛5LANC?ME/蘭蔻56CHANDO/自然堂678789HelenaRubinstein/赫蓮娜9MARUBI/丸美14DCEXPORT/迪仕艾普23ANESSA/安熱沙LAMER/海藍之謎CLéDEPEAUBEAUTé/肌膚之鑰252025年3月抖音短視頻及直播電商月報2025年3月品牌銷售熱榜個護家清榜排名Vinda/維達22SPACE7/七度空間4婦炎潔4Liby/立白56Bluemoon/藍月亮567活力2878LittleDreamGarden/半畝花田89沫檬9淘淘氧棉15FREEMORE/自由點25KERASTASE/卡詩26LYCOCELLE/綻家NYSCPS/參半Kotex/高潔絲262025年3月抖音短視頻及直播電商月報2025年3月品牌銷售熱榜排名草本初色排名HUAWEI/華為Apple/蘋果排名kangaroomommy/袋鼠媽媽Balabala/巴拉巴拉4456LucasEmilyLouieTUCANO/啄木鳥567BASICHOUSE/百家好78PierreCardin/皮爾卡丹89YAYA/鴨鴨9445566778899Xiaomi/小米Haier/海爾VIVODJI/大疆445566778899antakids/安踏兒童Xkids/特步兒童Hi!papa/海龜爸爸FIRMUS/飛鶴HUGGIES/好奇bodcrme/貝德美aptamil/愛他美BANANAUNDER/蕉下作業幫Disney/迪士尼272025年3月抖音短視頻及直播電商月報2025年3月品牌銷售熱榜排名排名NIKE排名排名NIKE/耐克adi