關鍵詞策略——尋找核心關鍵詞第2章搜索引擎競價本課目標能夠根據企業自身情況制定競價投放方案能夠根據企業自身情況確定核心關鍵詞目錄確定競價投放目標1確定核心關鍵詞2確定投放目標的重要性對投放目標的分析確定，是一切營銷活動的前提。只有定準目標，了解受眾以及洞察市場情況，方可制定出有針對性的投放方案問題如果你新到一家公司入職，需要盡快接手公司競價推廣相關工作，你應該對哪些信息進行了解？產品賣點是什么？宣傳節奏（時間長短）和宣傳預算是什么？預計投放的廣告渠道包含哪些？以往的SEM投放效果以及KPI投放地域以及投放時間是否有限制？產品是否存在淡旺季？目標客戶的特征，包括年齡、性別、地區、學歷等競爭對手的情況怎么樣？問題確定投放目標確立

營銷目標分析

受眾類型研究

市場環境品牌推廣：樹立品牌形象，加大品牌曝光市場公關：公益活動或負面新聞的引導主營業務宣傳/銷售(產品/服務）：對產品/服務的優勢進行宣傳，或促進線上線下銷售活動/促銷營銷：對臨時的活動或促銷的宣傳，或帶動銷售確定目標受眾是誰，分析目標受眾的年齡、地域、搜索行為、購物行為等市場中的同類產品或競爭對手都有哪些，它們的宣傳渠道、主要賣點有哪些，它們采用了何種投放形式確定投放目標確立營銷目的營銷目標詳細內容對應關鍵詞品牌推廣樹立品牌形象，加大品牌曝光品牌詞市場公關公益活動或負面新聞的引導活動詞主營業務宣傳

(產品/服務）對產品/服務的優勢進行宣傳，或促進線上線下銷售產品詞

通用詞活動/促銷營銷對臨時的活動或促銷的宣傳，或帶動銷售活動詞確定投放目標營銷目標細分及對應通用KPI目的：提升品牌形象及美譽度，獲得更多有效曝光，廣泛傳遞信息目的：將流量轉化為注冊量和訂單量，促進銷售樹立品牌新品發布促銷活動電話訪問注冊會員訂單轉化品牌導向展現量、點擊量CPC、CTR效果導向轉化量轉化率確定投放目標品牌導向還是效果導向？確定投放目標研究市場環境市場環境詳細內容對應關鍵詞行業情況近些年行業整體發展狀況，行業中同類產品的相關信息行業詞競爭對手競爭對手的發展狀況，宣傳渠道，主要賣點，與己品牌的差異性競品詞熱點事件行業內近期出現的熱門事件通用詞確定投放目標案例分析：2012年Q3家電行業報告（報告來源：百度數據研究中心）確定投放目標分析受眾類型市場環境詳細內容對應關鍵詞受眾人群特征年齡、地域、性別、檢索習慣（上網時間、淡旺季）行業詞確定投放目標案例分析：2012年Q3家電行業報告（報告來源：百度數據研究中心）確定投放目標家電行業案例決定購買對比評價信息收集引發興趣人群詞新居裝修新婚新房問句詞買什么電器好產品詞滾筒洗衣機3D電視機……口碑詞哪種電視好在哪兒買電視品牌詞競品詞海爾電視海爾商城海爾電器好嗎品牌問句詞品牌產品詞創維電視國美商城三星怎么樣競品問句詞競品產品詞品牌詞品牌活動詞品牌地區詞品牌價格詞品牌其它詞北京海爾海爾促銷海爾團購海爾電器價格海爾廣告1234購后分享安裝、維修、客服……影響目錄確定競價投放目標1確定核心關鍵詞2確定核心關鍵詞方法投放需求尋詞法網站內容尋詞法相關搜索尋詞法相關工具尋詞法投放需求尋詞法投放需求尋詞法就是從企業的投放目標來進行深入的分析，從而找到核心關鍵詞確立

營銷目標分析

受眾類型研究

市場環境練一練一家在歐洲北美具有較高知名度的家電企業主，第四季度初期進入亞洲市場。準備借圣誕節時期推出的優惠活動，提升品牌知名度。現在需要SEMer去了解客戶的需求，為企業的四季度營銷活動準備關鍵詞方案。類別內容明細營銷目標確立1.品牌推廣，提升品牌知名度讓更多的人認識XX品牌，并了解其“輕松生活”的品牌理念2.圣誕節促銷活動注冊會員即可獲得主打產品的8折優惠碼3.宣傳主打產品雙開門冰箱、恒溫熱水器等，擁有領先科技的智能家電受眾人群定位1.年輕家庭，中高等收入水平剛剛組建家庭的年輕白領，已購置新房，對裝修、家電、家具感興趣2.喜歡簡約快捷的生活方式追求時尚簡約生活的年輕人，對網購比較依賴市場環境研究1.行業現狀，品牌在中國屬于競爭品牌XX品牌在歐美是有很強知名度的品牌，但在國內了解的人并不多2.競爭對手為國內的知名度較高的家電品牌海爾、海信、創維、西門子等3.西門子電冰箱質量問題練習投放需求尋詞法根據企業投放目標，我們找到對應的核心關鍵詞：XX品牌、XX官網、輕松生活圣誕促銷、圣誕節優惠智能家電、冰箱、雙開門冰箱、熱水器、恒溫熱水器婚房家居、裝修網購、網絡購物歐美家電品牌海爾、海信、創維、西門子冰箱質量網站內容尋詞法網站內容尋詞法就是在需要推廣的頁面或網站中尋找核心關鍵詞的方法網站內容尋詞法根據網站內容，我們找到對應的核心關鍵詞：冰箱、三門冰箱、雙門冰箱、對開門冰箱、多門冰箱、單門冰箱、酒柜、冷柜各類大家電品牌各類大家電名詞相關搜索尋詞法相關搜索尋詞法是指搜索引擎在搜索結果中會提供相關搜索，從網民的視角尋找核心關鍵詞搜索************

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