國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略練習(xí)題姓名_________________________地址_______________________________學(xué)號(hào)______________________-------------------------------密-------------------------封----------------------------線--------------------------1.請(qǐng)首先在試卷的標(biāo)封處填寫(xiě)您的姓名，身份證號(hào)和地址名稱。2.請(qǐng)仔細(xì)閱讀各種題目，在規(guī)定的位置填寫(xiě)您的答案。一、選擇題1.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，以下哪種市場(chǎng)進(jìn)入模式適合風(fēng)險(xiǎn)較高但潛力較大的市場(chǎng)？

a)出口

b)合資經(jīng)營(yíng)

c)跨國(guó)并購(gòu)

d)國(guó)際合作

2.在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，以下哪個(gè)因素對(duì)產(chǎn)品策略制定影響最大？

a)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

b)目標(biāo)市場(chǎng)

c)供應(yīng)鏈

d)企業(yè)資源

3.以下哪項(xiàng)不是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略中的風(fēng)險(xiǎn)？

a)政治風(fēng)險(xiǎn)

b)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)

c)法律風(fēng)險(xiǎn)

d)消費(fèi)者需求變化

4.在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，以下哪種營(yíng)銷組合策略有利于企業(yè)快速進(jìn)入新市場(chǎng)？

a)產(chǎn)品創(chuàng)新

b)價(jià)格優(yōu)勢(shì)

c)渠道拓展

d)促銷活動(dòng)

5.以下哪項(xiàng)不是影響國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷定價(jià)策略的因素？

a)目標(biāo)市場(chǎng)

b)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

c)生產(chǎn)成本

d)企業(yè)文化

6.在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，以下哪種溝通方式最有利于樹(shù)立企業(yè)形象？

a)口碑營(yíng)銷

b)廣告宣傳

c)品牌代言

d)公關(guān)活動(dòng)

7.以下哪項(xiàng)不是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容？

a)市場(chǎng)需求

b)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

c)目標(biāo)客戶

d)企業(yè)文化

8.在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，以下哪種策略有助于企業(yè)應(yīng)對(duì)匯率波動(dòng)？

a)貨幣多元化

b)風(fēng)險(xiǎn)分散

c)定價(jià)策略

d)供應(yīng)鏈調(diào)整

答案及解題思路：

1.答案：c)跨國(guó)并購(gòu)

解題思路：跨國(guó)并購(gòu)適合風(fēng)險(xiǎn)較高但潛力較大的市場(chǎng)，因?yàn)樗軌蜓杆龠M(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，并迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

2.答案：b)目標(biāo)市場(chǎng)

解題思路：產(chǎn)品策略的制定必須緊密圍繞目標(biāo)市場(chǎng)，以滿足其需求和偏好。

3.答案：d)消費(fèi)者需求變化

解題思路：消費(fèi)者需求變化是市場(chǎng)環(huán)境的一部分，而政治、經(jīng)濟(jì)和法律風(fēng)險(xiǎn)是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略中特有的風(fēng)險(xiǎn)。

4.答案：c)渠道拓展

解題思路：渠道拓展可以幫助企業(yè)快速建立市場(chǎng)分銷網(wǎng)絡(luò)，加快產(chǎn)品進(jìn)入新市場(chǎng)。

5.答案：d)企業(yè)文化

解題思路：企業(yè)文化雖然對(duì)企業(yè)有重要影響，但不是直接影響定價(jià)策略的因素。

6.答案：d)公關(guān)活動(dòng)

解題思路：公關(guān)活動(dòng)可以提升企業(yè)形象，增強(qiáng)公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和好感。

7.答案：d)企業(yè)文化

解題思路：市場(chǎng)調(diào)研主要關(guān)注市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和目標(biāo)客戶，企業(yè)文化不屬于市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容。

8.答案：a)貨幣多元化

解題思路：貨幣多元化可以幫助企業(yè)分散匯率風(fēng)險(xiǎn)，減少單一貨幣波動(dòng)帶來(lái)的影響。二、判斷題1.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身實(shí)力選擇市場(chǎng)進(jìn)入模式。

答案：正確

解題思路：企業(yè)在選擇市場(chǎng)進(jìn)入模式時(shí)，需要考慮自身的資源、能力、市場(chǎng)定位以及目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)。不同的市場(chǎng)進(jìn)入模式（如出口、許可、合資、獨(dú)資等）對(duì)企業(yè)的要求不同，因此根據(jù)自身實(shí)力選擇最合適的模式是的。

2.目標(biāo)市場(chǎng)是制定國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)。

答案：正確

解題思路：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的成功與否很大程度上取決于企業(yè)是否能夠準(zhǔn)確識(shí)別和選擇目標(biāo)市場(chǎng)。明確了目標(biāo)市場(chǎng)，企業(yè)才能針對(duì)性地制定產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略。

3.政治風(fēng)險(xiǎn)是影響國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的主要風(fēng)險(xiǎn)因素。

答案：正確

解題思路：政治風(fēng)險(xiǎn)包括政治穩(wěn)定性、政策變動(dòng)、法律法規(guī)變化等，這些因素都可能對(duì)企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生重大影響。因此，政治風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)必須考慮的主要風(fēng)險(xiǎn)因素之一。

4.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的定價(jià)策略應(yīng)兼顧成本、競(jìng)爭(zhēng)和目標(biāo)市場(chǎng)。

答案：正確

解題思路：定價(jià)策略是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的重要組成部分。企業(yè)在制定定價(jià)策略時(shí)，需要綜合考慮產(chǎn)品的成本、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)以及目標(biāo)市場(chǎng)的接受程度，以保證定價(jià)既能覆蓋成本，又能具有競(jìng)爭(zhēng)力。

5.在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，廣告宣傳是最有效的溝通方式。

答案：錯(cuò)誤

解題思路：雖然廣告宣傳是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中常用的溝通方式，但它并非最有效的溝通方式。根據(jù)不同的市場(chǎng)和文化，其他溝通方式（如公關(guān)、人員銷售、社交媒體營(yíng)銷等）可能更有效。

6.企業(yè)在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)應(yīng)重視市場(chǎng)調(diào)研。

答案：正確

解題思路：市場(chǎng)調(diào)研是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵步驟。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，企業(yè)可以更好地了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)格局、市場(chǎng)趨勢(shì)等，從而制定更有效的市場(chǎng)進(jìn)入策略。

7.貨幣多元化是應(yīng)對(duì)匯率波動(dòng)的一種有效策略。

答案：正確

解題思路：貨幣多元化可以幫助企業(yè)分散匯率風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)持有多種貨幣來(lái)平衡匯率波動(dòng)帶來(lái)的影響。這種策略有助于企業(yè)在匯率波動(dòng)中保持穩(wěn)定的盈利能力。

8.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的渠道拓展有利于提高市場(chǎng)份額。

答案：正確

解題思路：通過(guò)拓展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷渠道，企業(yè)可以覆蓋更廣泛的市場(chǎng)，增加產(chǎn)品的可見(jiàn)性和可及性。這有助于企業(yè)提高市場(chǎng)份額，增強(qiáng)在目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。三、填空題1.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的主要目的是（拓展企業(yè)的市場(chǎng)范圍，提高企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力）。

2.（出口）是企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的基本方式。

3.（市場(chǎng)調(diào)研）是制定國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)。

4.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的（4P組合）包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷等方面。

5.（品牌和創(chuàng)新能力）是企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

6.（匯率風(fēng)險(xiǎn)管理）是企業(yè)應(yīng)對(duì)匯率波動(dòng)的一種有效策略。

7.（客戶關(guān)系管理）是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要環(huán)節(jié)。

8.（市場(chǎng)定位）是企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的關(guān)鍵因素。

答案及解題思路：

1.答案：拓展企業(yè)的市場(chǎng)范圍，提高企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力

解題思路：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的核心目標(biāo)在于通過(guò)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，擴(kuò)大企業(yè)的銷售范圍，增強(qiáng)其全球影響力，從而提高企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

2.答案：出口

解題思路：出口是指企業(yè)將產(chǎn)品或服務(wù)從本國(guó)市場(chǎng)銷售到國(guó)外市場(chǎng)，這是企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)最直接和基本的方式。

3.答案：市場(chǎng)調(diào)研

解題思路：市場(chǎng)調(diào)研是收集和分析關(guān)于目標(biāo)市場(chǎng)的信息，為制定有效的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略提供依據(jù)。

4.答案：4P組合

解題思路：4P組合即產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion），這是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中最重要的四個(gè)策略要素。

5.答案：品牌和創(chuàng)新能力

解題思路：在國(guó)際市場(chǎng)中，品牌能夠幫助企業(yè)建立良好的聲譽(yù)和認(rèn)知度，而創(chuàng)新能力則能夠使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中保持領(lǐng)先。

6.答案：匯率風(fēng)險(xiǎn)管理

解題思路：匯率波動(dòng)可能會(huì)影響企業(yè)的國(guó)際經(jīng)營(yíng)，因此，匯率風(fēng)險(xiǎn)管理是保證企業(yè)財(cái)務(wù)穩(wěn)定的重要策略。

7.答案：客戶關(guān)系管理

解題思路：在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，與客戶建立良好的關(guān)系對(duì)于維護(hù)客戶忠誠(chéng)度和提升品牌形象。

8.答案：市場(chǎng)定位

解題思路：市場(chǎng)定位是指企業(yè)根據(jù)自身特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，確定其在國(guó)際市場(chǎng)中的位置，這是企業(yè)成功進(jìn)入和占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵。四、簡(jiǎn)答題1.簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)。

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)在不同國(guó)家或地區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行的產(chǎn)品或服務(wù)銷售活動(dòng)。

特點(diǎn)包括：

多樣化的市場(chǎng)環(huán)境：不同國(guó)家的文化、法律、經(jīng)濟(jì)環(huán)境存在差異。

風(fēng)險(xiǎn)因素復(fù)雜：政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)并存。

競(jìng)爭(zhēng)激烈：眾多企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。

信息不對(duì)稱：企業(yè)需要投入大量資源獲取市場(chǎng)信息。

運(yùn)營(yíng)成本高：物流、關(guān)稅、運(yùn)輸?shù)确矫娴某杀据^高。

2.簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的主要風(fēng)險(xiǎn)。

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)包括：

政治風(fēng)險(xiǎn)：政策變化、戰(zhàn)爭(zhēng)、政變等政治因素。

經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)：匯率波動(dòng)、通貨膨脹、利率變化等經(jīng)濟(jì)因素。

法律風(fēng)險(xiǎn)：不同國(guó)家法律制度差異帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況等市場(chǎng)因素。

運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：供應(yīng)鏈、物流、生產(chǎn)等運(yùn)營(yíng)因素。

3.簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷定價(jià)策略的制定原則。

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷定價(jià)策略的制定原則包括：

符合市場(chǎng)需求：根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求和承受能力定價(jià)。

保證盈利：保證企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)有一定的利潤(rùn)空間。

競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向：參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略，制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。

考慮成本：合理計(jì)算成本，保證價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力。

考慮品牌價(jià)值：根據(jù)品牌形象和消費(fèi)者認(rèn)知制定價(jià)格。

4.簡(jiǎn)述企業(yè)如何應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的匯率波動(dòng)。

企業(yè)應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的匯率波動(dòng)的策略包括：

增強(qiáng)匯率風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)：密切關(guān)注匯率變化，提前做好風(fēng)險(xiǎn)管理。

采用固定匯率制：選擇固定匯率制或浮動(dòng)匯率制，降低匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。

增加外匯儲(chǔ)備：儲(chǔ)備一定量的外匯，應(yīng)對(duì)匯率波動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和定價(jià)策略：根據(jù)匯率變化調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和定價(jià)策略，降低風(fēng)險(xiǎn)。

與供應(yīng)商和客戶協(xié)商：與供應(yīng)商和客戶協(xié)商，共同應(yīng)對(duì)匯率波動(dòng)。

5.簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容。

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容包括：

目標(biāo)市場(chǎng)分析：了解目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模、消費(fèi)習(xí)慣、競(jìng)爭(zhēng)狀況等。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷策略等。

消費(fèi)者分析：了解目標(biāo)消費(fèi)者的需求、購(gòu)買行為、消費(fèi)心理等。

市場(chǎng)趨勢(shì)分析：研究市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、行業(yè)動(dòng)態(tài)等。

法規(guī)政策分析：了解目標(biāo)國(guó)家的法律法規(guī)、政策導(dǎo)向等。

答案及解題思路：

1.答案：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)包括多樣化的市場(chǎng)環(huán)境、風(fēng)險(xiǎn)因素復(fù)雜、競(jìng)爭(zhēng)激烈、信息不對(duì)稱、運(yùn)營(yíng)成本高。

解題思路：根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的定義，分析其特點(diǎn)，結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行總結(jié)。

2.答案：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的主要風(fēng)險(xiǎn)包括政治風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

解題思路：分析國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中可能面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)，結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行總結(jié)。

3.答案：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷定價(jià)策略的制定原則包括符合市場(chǎng)需求、保證盈利、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向、考慮成本、考慮品牌價(jià)值。

解題思路：分析制定國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷定價(jià)策略的原則，結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行總結(jié)。

4.答案：企業(yè)應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的匯率波動(dòng)的策略包括增強(qiáng)匯率風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)、采用固定匯率制、增加外匯儲(chǔ)備、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和定價(jià)策略、與供應(yīng)商和客戶協(xié)商。

解題思路：分析應(yīng)對(duì)匯率波動(dòng)的策略，結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行總結(jié)。

5.答案：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容包括目標(biāo)市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、消費(fèi)者分析、市場(chǎng)趨勢(shì)分析、法規(guī)政策分析。

解題思路：分析市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容，結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行總結(jié)。五、論述題1.結(jié)合實(shí)際情況，論述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中企業(yè)如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力。

（1）案例背景

以我國(guó)手機(jī)品牌為例，在全球智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的背景下，如何應(yīng)對(duì)來(lái)自蘋果、三星等國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

（2）應(yīng)對(duì)策略

a.提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力：加大研發(fā)投入，創(chuàng)新技術(shù)，提高產(chǎn)品功能和用戶體驗(yàn)。

b.品牌建設(shè)：加強(qiáng)品牌形象宣傳，提升品牌知名度。

c.定位差異化：針對(duì)不同市場(chǎng)細(xì)分群體，推出滿足特定需求的手機(jī)產(chǎn)品。

d.拓展銷售渠道：與各國(guó)運(yùn)營(yíng)商、電商平臺(tái)、零售商等建立合作關(guān)系，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)。

（3）實(shí)際效果

在應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力的過(guò)程中，不斷提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，成功打開(kāi)了國(guó)際市場(chǎng)，成為全球智能手機(jī)市場(chǎng)的佼佼者。

2.結(jié)合實(shí)際情況，論述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中企業(yè)如何進(jìn)行市場(chǎng)拓展。

（1）案例背景

以我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)巴巴為例，在國(guó)際市場(chǎng)上如何拓展市場(chǎng)。

（2）拓展策略

a.深化本地化戰(zhàn)略：了解目標(biāo)市場(chǎng)文化、消費(fèi)習(xí)慣等，推出符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

b.拓展合作伙伴：與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)等建立合作關(guān)系，共同開(kāi)拓市場(chǎng)。

c.投資并購(gòu)：通過(guò)投資并購(gòu)當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)企業(yè)，快速拓展市場(chǎng)份額。

d.創(chuàng)新商業(yè)模式：摸索適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的創(chuàng)新商業(yè)模式，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

（3）實(shí)際效果

巴巴通過(guò)實(shí)施市場(chǎng)拓展策略，成功進(jìn)入多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為全球電子商務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。

3.結(jié)合實(shí)際情況，論述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中企業(yè)如何制定合理的定價(jià)策略。

（1）案例背景

以我國(guó)家電企業(yè)海爾為例，在國(guó)際市場(chǎng)上如何制定合理的定價(jià)策略。

（2）定價(jià)策略

a.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)：參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略，制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。

b.成本加成定價(jià)：以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上合理利潤(rùn)，制定價(jià)格。

c.價(jià)值定價(jià)：根據(jù)產(chǎn)品價(jià)值和顧客需求，制定差異化價(jià)格。

d.需求導(dǎo)向定價(jià)：根據(jù)市場(chǎng)需求和消費(fèi)者支付意愿，制定價(jià)格。

（3）實(shí)際效果

海爾通過(guò)制定合理的定價(jià)策略，提高了產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。

4.結(jié)合實(shí)際情況，論述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中企業(yè)如何應(yīng)對(duì)匯率波動(dòng)。

（1）案例背景

以我國(guó)出口企業(yè)為例，在國(guó)際市場(chǎng)上如何應(yīng)對(duì)匯率波動(dòng)。

（2）應(yīng)對(duì)策略

a.多元化貨幣結(jié)算：采用多種貨幣結(jié)算，降低匯率風(fēng)險(xiǎn)。

b.匯率風(fēng)險(xiǎn)管理：通過(guò)外匯衍生品等金融工具進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理。

c.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：針對(duì)匯率波動(dòng)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

d.加強(qiáng)成本控制：降低生產(chǎn)成本，提高企業(yè)盈利能力。

（3）實(shí)際效果

通過(guò)應(yīng)對(duì)匯率波動(dòng)，我國(guó)出口企業(yè)降低了匯率風(fēng)險(xiǎn)，保證了出口業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展。

5.結(jié)合實(shí)際情況，論述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中企業(yè)如何進(jìn)行有效的溝通與推廣。

（1）案例背景

以我國(guó)化妝品企業(yè)佰草集為例，在國(guó)際市場(chǎng)上如何進(jìn)行有效的溝通與推廣。

（2）溝通與推廣策略

a.媒體宣傳：利用電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志等媒體進(jìn)行品牌宣傳。

b.社交媒體營(yíng)銷：在Facebook、Twitter等社交媒體平臺(tái)上開(kāi)展品牌推廣活動(dòng)。

c.公關(guān)活動(dòng)：舉辦新品發(fā)布會(huì)、時(shí)尚秀等活動(dòng)，提升品牌知名度。

d.線下體驗(yàn)：在商場(chǎng)、專賣店等線下場(chǎng)所設(shè)立體驗(yàn)區(qū)，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)產(chǎn)品。

（3）實(shí)際效果

佰草集通過(guò)有效的溝通與推廣，成功打開(kāi)了國(guó)際市場(chǎng)，成為全球知名化妝品品牌。

答案及解題思路：

1.答案：應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力的策略包括提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、品牌建設(shè)、定位差異化、拓展銷售渠道等。解題思路：分析的競(jìng)爭(zhēng)壓力來(lái)源，提出針對(duì)性的應(yīng)對(duì)措施。

2.答案：巴巴進(jìn)行市場(chǎng)拓展