大學生創新創業物流計劃書（16篇）

大學生創新創業物流計劃書（通用16篇）

大學生創新創業物流計劃書篇1

一.項目背景

（一）、我國物流業發展現狀

我國物流配送業近幾年發展很快，但與發達國家相比還處在

起步階段。主要表現在以下幾個方面：

1.許多重要基礎設施仍然處于壟斷經營狀態，不適應社會主

義市場經濟的要求；雖有部分基礎設施和裝備初具規模，但內在

質量及運作效率有待提高。

2.在規劃、管理和實際運作上，條塊分割，自成體系，制約

了物流配送的社會化。

3.物流行業整體上存量資產大，但布局分散，企業規模小，

技術力量薄弱，管理落后，資產利用率不高，叁行方式陳舊，物

流總體質量方面的潛力尚待挖掘。

4.組織化程度低，物流企業橫向聯合薄弱，尚不具備或基本

不具備信息化、現代化、社會化的新型物流配送的特征。

5.物流成本占GDP比重持續偏高，經濟運行中物流含量偏

低，以及物流管理水平低，物流成本規模小。

6.我國多數物流企業是在傳統體制下物資流通企業基礎上發

展而來的，企業服務內容多數仍是倉儲、運輸、搬運，很少有物

流企業能夠做到提供綜合性的物流服務。

（二）、物流業的發展空間

正在加快步伐融入世界經濟的中國，物流業發展空間巨大，

市場前景看好，將成為經濟發展新的增長點，被經濟學家稱為繼

勞動力、自然資源之后的“第三利潤源泉”一一物流管理已引起

企業界的廣泛關注。然而，長期以來，我國許多廠商把經營重點

都放在生產和銷售環節上，想方設法從這兩個環節中找到利潤，

卻往往對物流中潛在的利潤視而不見。不僅大多數國有大中型企

業對物流認識和重視不夠，而且不少地區和主管部門也未能充分

意識到物流管理對市場流通、經濟繁榮所起的重要作用。有資料

顯示，20—年我國實現GDP為89404億元，全社會物流費用支出

高達17880億元，約占GDP的20%；實現工業總產值73965億元，

物流費用高達29586億元，約占40%,就是說，全社會物流費用

每降低一個百分點，就可以節約178.8億元費用；工業總產值每

提高1個百分點，賬面反映占壓資金就多達近300億元。美國目

前全社會物流費用支出不足GDP的10%,如果我國能達到這一水

平，按照20_年的GDP水平，將可以為全社會節約8940.4億元

的物流成本，或者說可以多產生近9000億元的利潤。

目前國內一些企業已逐漸認識到加強物流管理是提高企業效

益的有效途徑，開始建立現代物流管理體系。可以預見，我國物

流管理這個“第三利潤源泉”噴涌而出，給國內企業帶來滾滾財

源已為期不遠。所以說，物流業發展空間將是巨大的。

綜合上述情況得出以下結論：

1.客戶需求進一步增長

隨著我國逐步向“世界工廠”發展，將會有更多的企業通過

物流外包來滿足市場急劇擴張的需要。已經外包物流的客戶將會

不斷擴大物流需求的范圍，提高物流需求層次，充分利用物流服

務供應商的網絡技術，挖掘物流外包帶來的效益潛力。

2.對第三方、第四方物流服務企業的需求進一步增長

客戶需求的范圍擴大與層次提升，要求第三方物流服務企業

必須擁有獨特的技術，全域性覆蓋和有經驗的人員。在20_年以

后，傳統企業將進一步突破體制障礙進行資本運作，外資企業將

加大投入以實現在我國的控股或獨資經營，各類物流企業中的佼

佼者將在一系列重組與購并后逐步形成自己的核心能力，確立在

特定物流市場的領先地位。

3.合作關系進一步成熟

為了與客戶及其供應鏈伙伴形成長期戰略伙伴關系，將有更

多的客戶與第三方、第四方物流服務供應商之間達成利益共享或

風險共擔協議，從而使客戶及其供應鏈伙伴與物流服務供應商之

間合理分享效益，降低合作風險。

二.成都市物流業現狀

L現狀

四川人口眾多，市場巨大，而成都作為四川的省會，是中國

西南地區的科技中心、商貿中心、金融中心和交通、通信樞紐，

對西南地區乃至整個西部地區的經濟發展具有很強的輻射作用和

帶動作用。成都地處繁忙的亞歐航線的中點，是中國東部地區、

港澳臺地區和東南亞各國通往歐洲的理想經停地點。20_年成都

雙流機場貨郵吞吐量275,668萬噸，居西部第一位。

成都是中國西部最大的市場和物資集散地。全省消費品零售

總額居中西部地區第一位（20—年社會消費品零售總額875億元）。

是中西部最富吸引力的投資開發區，德國漢沙、聯邦快遞、UPS、

英國空運、新加坡APL、中外運敦豪、法國萬輪物流、REWIC0.杭

州富日物流、浙江德力西、北京首創等知名物流企業的總裁紛紛

到成都進行投資考察。德國漢沙公司已有在成都機場建設空運中

心的意向，聯邦快遞將在成都設立物流分撥中心，UPS有意在成都

設立分公司，德國REWICO公司已在成都設立物流公司，浙江德力

西、北京首創有意介入成華物流基地的整體開發建設。為此，市

政府成立了專門的“現代物流領導小組”即“市物流辦”來加強

統籌規劃，指導物流業的發展。

成都市原主導產業（食品、醫藥、機械和電子信息產業）的

確立全部局限于工業領域。事實上，近年來我市服務業的飛速發

展已經超越了工業對經濟的貢獻。20_年，成都市批發和零售業

130.43億元，占地區生產總值的6.97%；交通運輸、倉儲及郵政

業125.60億元，占地區生產總值的6.71%；金融保險業完成增

加值109.87億元，占地區生產總值的5.87%等等；這些服務領

域的產業其規模都超過了四大主導產業。因此，一些專家已建議

政府有必要重新確立成都市主導產業，并提出渠道是制約經濟發

展的瓶頸，在當前至未來數十年的經濟社會發展中，誰擁有了渠

道誰就擁有了控制權，誰就處于主動地位。而當前，正是渠道建

立和完善的重要時期，搶占機遇在于積極投身于渠道建設并牢牢

抓住控制權。物流基地和網絡的建設、物流產業的發展正是掌控

渠道的重要手段。

2.成都物流發展的思路與目標

針對目前成都物流發展的現狀，應堅持“統籌規劃、政府引

導、市場運作”的原則，依托西部產業基地和消費市場，以提高

物流效率和降低社會物流成本為中心，以公路、鐵路、航空樞紐

為基礎，以信息技術為手段，重點建設物流集中發展區和扶持第

三方物流企業，整合物流資源，實現物流的社會化、專業化、規

模化、信息化，把成都建設成為西部重要的現代物流中心。發展

區域型綜合物流基地、專業配送中心，保稅物流中心，形成層次

分明，運轉有序的物流體系，培育成都物流業的品牌優勢和核心

競爭力，形成規模化、專業化的現代物流群體，使物流業成為成

都經濟的支持產業之一。同時放寬物流市場準入政策，探索內陸

城市發展物流的新模式，構建連接國際國內經濟發達地區的物流

快速通道，啟動公共物流信息平臺建設，提高綜合物流效率。成

都市應結合成都、及整個西南地區的交通運輸體系，著力打造成

為西南地區的物流業基地，從而推動成都市主導產業及其它產業

的跨越式發展。依據寶成線、成昆線、成達線、成渝線四條鐵路

干線交匯于成都和以成都為中心的23條放射狀的主干公路，以及

成樂高速一一樂山港、成渝高速一一重慶港等水陸聯運和包括國

航西南公司、韓國韓亞航空公司等在內的數十家國內國際航空企

業組成的陸空聯運，形成一個以成都為中心的巨大的經濟輻射圈,

并推動相關的物流體系的發展。

但據成都市經濟報告顯示，20_年成都市共實現地區生產總

值2185.7億元，比去年同期增長13.6%,而我市服務業增速為

12.5%,滯后于GDP增長L1個百分點，金融保險、物流、軟件外

包等現代服務業發展仍顯不足，相對較慢，對經濟增長的帶動作

用不夠強勁。

同時公司通過市場調查，目前成都市物流業缺少大規模、高

起點、現代化新型物流配送中心，一般的運輸企業和傳統的物流

企業很難滿足當今經濟快速發展、流通的市場需求。

二.項目狀況及目標

（一）公司定位

通過對我國物流市場及成都物流市場的分析，公司定位于第

三方與第四方相結合的物流企業，在第三方物流的基礎上結合現

代電子商務，充分發揮電子商務的信息化、自動化、網絡化、智

能化、柔性化特點與功能，集采購、包裝、裝卸、運輸、儲存保

管、流通加工、配送、物流情報等功能要素于一體的物流企業，

建立集物流、商流、資金流、信息流于一體的現代物流企業。

（二）公司的發展目標

公司的目標是：在傳統物流的基礎上，進一步推動現代物流

的發展，以提高供應鏈管理水平為核心，以實現物流資源整合為

出發點，引進信息技術，建立互聯互通的信息網絡平臺，打造以

倉儲、配送、物流、加工、服務管理為一體的現代物流體系，并作

為第四方物流為第一、二、三方物流服務。

同時，通過信息交換平臺，我公司將為傳統企業提供豐富多

樣的貿易整合機會，并使企業的采購和銷售成本大大降低。任何

有物流需求的企業，都可通過此平臺提交服務訴求，通過平臺進

行低成本營銷，拓展業務和市場，借助網絡媒體的互動性，實現

網上宣傳和網上營銷的一體化。從而，最大限度地滿足市場需要。

公司擬建立依托荷花池市場，逐步形成面向西部以及全國的

集物流配送、倉儲、貿易，既符合企業實際，又適應全國的現代

物流管理體系。通過不斷拓展業務，使荷花池市場從有形向無形

市場邁進、從成都區域向二級及省外區域擴展，并以提供優質增

值性服務取得最佳經濟效益為公司發展目標。

(三)、核心競爭力

1、通過不斷的創新對公司現有的會員單位、連鎖加盟市場、

荷花池資源以及相對穩定的經營戶的管理，不斷整合資源開發物

流配送市場。提供綜合性的供應鏈解決方案，能集中所有的資源

為客戶完善地解決問題。通過網絡信息平臺減少信息的不對稱，

使中小物流企業也能獲益。

2.在信息平臺的基礎上使用條形碼技術、全球衛星定位系統

(GPS)、物流采購管理和企業資源管理等物流管理軟件，并對其

實施無縫鏈接和有效整合，以充分滿足客戶日益增長的信息化需

求。

3.提供增值服務。通過信息平臺的建設，達到信息共享，提

供強大的商品信息，使客戶能及時有效的了解產品的動態。

4.通過信息管理平臺和庫存管理系統進行單品管理，及時了

解貨物的動態。如：貨物當前的狀況、銷售情況、庫存情況和資

金（貨款）到位情況，方便作出有效的決策。

三、市場分析

一、產品設計分析（產品導向型分析）和市場需求分析

1.提供強大的荷花池市場商品信息

2.展示最新的產品式樣、價格等

3.廣泛聯系客戶

通過因特網，我們與許多企業集團取得了聯系，有的已成為

我們的客戶，有的成為運輸合作伙伴。

4.支持網上下達訂單

長期合作的客戶可以在因特網上下達具體運輸指令（訂單）,

并能從網上查詢運輸結果。

5.加強運輸監控

物流系統在下達派車單的同時，也相應制定了運輸過程的監

控計劃，包括中途城市名稱（監控點）、預定到達時間等；下達派

車單后就對車輛進行監控，內容包括到達倉庫時間、裝貨的起止

時間、卸貨的起止時間、中途各監控點實際到達時間，以及中途

貨物的破損、丟失數量，中途換車、拖運情況。

6.支持多方同時查詢

承運人、客戶、收貨人、保險人都能通過因特網查詢車輛、

貨物信息，及時了解當前車輛到達地點、道路狀況、貨物情況,

大大提高了運輸過程的透明度和可控度。

7.可以及時中止或變更

客戶可以根據需要，對在途的運輸貨物進行中止，或及時地

變更收貨點，真實體現了現代物流的多變性和時效性。

8.實現高速聯運

物流系統能以多種標準數據交換格式與外界實體進行數據交

換，體現為與倉儲軟件、鐵路和航空業運輸軟件的無縫對接。

9.返程配貨

車輛出發的同時，物流系統就可以為其返程進行配貨，在節

約運輸成本的同時，也吸引了眾多的運輸單位加盟。

10.方便中途備貨和到貨后的配送

大學生創新創業物流計劃書篇2

一、策劃書摘要

本公司以提供服務經營方式。主要的業務有商品的包裝、倉

儲、運輸、配送和快遞。根據市場情況，這個時代物流行業風行

世界，我國大力發展西北更為物流行業提供了廣闊的發展前景。

同時網上購物的興起是快遞擁有了無限的潛力。行情分析：中國

的物流行業剛興起不久，但物流卻成為中國發展的重要環節，具

有的提升空間無法想象。在企業相當成熟的現，'弋，后勤工作的重

要性日益突出，物理行業就顯得尤為重要。

另外物流的經營方式也面向新時代，全面的運作流程，合理

的管理規劃。在營銷方面是以滿足客戶、方便人民為主，以良好

的服務、合理的價格、流暢的運作來營銷。本公司以融資80萬元，

年支出81.76萬元，年收入109.46萬元，盈利率為33.88%的業

績面世。相信本公司能在新時代成為一個大型跨國公司。我們的

專業知識和對行業十足的熱情來創造奇跡。

二、業務服務

1.本公司擁有物流公司應具備的所有程序服務，設有專門的

客服接待有問題的客戶咨詢。

2.針對全國快遞不快的問題，我們通過和網商，以及其他快

遞公司合作，解決此問題，使其速度加快。

3.還有不稱重、收費不合理的現象，以及開發不合理的票據

的問題。在本公司的管理之下不會發生，讓客戶發放心、及時的

得到所需物品。

三、市場

1.自從20_年后，中國物資進口和輸出大大增多，同時也使

國內物流風行，為物流良好的發展市場打下了前提。

2.中國正處在發展初期，城市的建設和社會的建設為物流的

發展提供了很好的背景。

3.西北本來就能源眾多，急需發展運輸業，隨著國家大力發

展西北的發起，西北的物流也更將欣欣向榮，使我們在西北的發

展更加潛力無限。

4.網上購物的崛起，使得快遞成為物流行業中不亞于運輸的

第二大市場，使物流行業前途一片光明。

5.恰恰在此時，中國快遞業成為繼日本、美國之后的世界第

三，為物流行業提供了廣闊的發展市場。

因此在中國，特別是在中國的西北發展物流是一個最好的選

擇，近十五年的中國必將因物流行業的興起而更加昌盛，物流也

必將因中國的昌盛而爆發無限潛力，我們的物流公司也必將順應

時代的趨勢茁壯成長，成為大西北，乃至中國，甚至是全世界的

一顆閃亮之星。

四、組織管理

本公司采取有限公司制和經理負責制。設總經理是物流管理

專業型，具備專業技能和管理、領導能力，并具有數年管理經驗。

有主管一名，具有很強管理能力和專業技能，負責本公司的人員

管理調配。本公司有操作和做客服的人員四名，負責公司宣傳、

聯系客戶，具備專業知識和工作經驗。有員工十名，根據要求做

包裝和裝卸工作。本公司設財務人員一名，負責本功能公司出納

計算和預算事務。全體職員協同合作，以總經理為中心，各司其

職，做好每一項工作，使公司蓬勃發展，取得輝煌成就。

五、營銷策略

因營銷的出發點是為了滿足客戶的需要，因此，這也是保持

并提高市場占有率的關繾所在。

我選擇的營銷策略是廣告營銷策略，以下我將從四個方面來

闡述我的策略：

1.產品策略

首先我們所提供的產品是服務，因此我們公司所選定的目標

主要是一些物流需求量大的商業公司以及交通公司，集中在目標

身上打廣告，這樣可以減少一些成本，減少不必要的浪費。

其次，我們以實現顧客滿意為企業追求，提供的是全程物流，

包括從供應商到制造商、經銷商，直到最終客戶的全部過程；我

們的服務更注重效率；我們所建立的服務供應體系是以信息為中

心滿足市場的實際需要。

2.價格策略

我們選擇以恰當的運輸方式，以最低的成本將貨物及時送到

目的地。在交通環節減少成本，從而以低價、安全、快速為優勢

吸引顧客。

存儲貨物方面，通過包裝貨物來使貨物升值，從而提高顧客

對我們公司的選擇幾率，以適應時代潮流為優勢，吸引顧客。

在裝卸搬運、流通加工、配送等方面以全方位化運行。以多

元化為格局，直接的短渠道為主，附之以多營銷渠道，從而提高

效率，使顧客接受與之相符的價格。

3.促銷策略

我們通過做些示范等提供給顧客信息情況，及時引導顧客的

選擇，擴大服務需求，突出我們公司服務的全程性，高效率，從

而建立服務形象，以推式策略為主，輔之以拉式策略，來維持市

場份額。

六、經營計劃

L經營設備

本公司初期需要用以儲存不同的貨物三間倉庫，兩間50平方

米的工作室。

2.經營運作

本公司主要將貨物的運輸，以及包裝、倉儲等程序相協調運

行。

以滿足客戶需求為經營要求，分為以下幾個方面：

（1）將貨物運送至客戶所要求的目的地。

（2）與商家合作發展快遞業務，在初期與郵局合作。等公司

發展的有了一定的基礎，再獨立經營。

（3）將客戶需要包裝加工的貨物進行流水作業。

(4)將客戶需要儲存的貨物進行儲存，同時收購一些具有市

場潛力的商品進行儲存，等到有利時機進行出售，為公司賺取一

定的資金。

(5)管理者與員工相互配合，共同經營公司。

3.人力資源的安排

總經理1名，客服人員2名，財務人員1名，主管1名，推

銷人員2名，包裝工2名，裝卸工6名，后勤人員2名。

七、融資說明

1.四位合作者沒人創業貸款5萬，總計20萬；

2.大學所在班級以整體形式投資50萬；

3.四位合作者沒人想家里尋求資助2.5萬元，總計10萬元;

三項融資總計80萬元，以此作為公司成立之初的起始資金。

大學生創新創業物流計劃書篇3

一、公司簡介

1、名稱：

2、公司地址：

3、注冊資金：

二、公司經營與管理

1、經營范圍：以北京、天津、河北為主要經營地區。

2、核心服務：通過網絡、電話、傳真等快捷方式進行一站式、

直銷式第三方物流服務。

3、經營模式：我們本著4個right：即把產品，在規定的時

間，規定的地點，以規定的數量，最低的損失，合適的價格給顧

客提供服務。物流成本已不再是客戶選擇物流服務的惟一標準，

我們更多的是注重物流服務的質量.我們具體的業務流程如下：

電子配送中心在接到顧客提出的業務內容以后，如果不能達

到顧客的要求，就婉言拒絕；能達到要求就迅速確認訂單，并在2

小時內迅速完成路線，人員安排開始進行業務。顧客在得到確認

訂單的同時將會得到一組帳號，通過帳號客戶隨時可以進入公司

的網站或通過電話查詢貨物當時所處的地點及貨物信息。貨物到

達目的地，我們的工作人員和收貨人共同在業務單上簽字。

4、接發貨通知

顧客

電子配送中心

信息反饋

聯合經營：由于我們在創業初期的經營范圍集中在京、津、

冀地區，所以對于其它地區的業務和其它物流業務我們采取與其

它物流企業聯合的方式。

三、市場分析

落后的物流嚴重的制約著中國經濟的發展，企業對物流的粗

放式管理和過多的物流程序重復，無形之中大大的增加了企業的

成本，降低了企業的競爭力。所以，越來越多的企業清醒地認識

到物流的重要性。一些規模大，資金雄厚的大公司已經通過建立

或整合自己的物流系統來提高企業的競爭力。但大多的中小企業,

由于規模小，資金相對薄弱，沒有能力建立自身完整的物流系統，

這時第三方物流是他們的最好選擇。

環渤海地區是繼珠三角，長三角之后中國又一個經濟地帶。

環渤海地區以北京，天津為核心城市，近幾年的發展迅速，特別

是08年北京奧運會的臨近，更加刺激了地區經濟的快速發展。經

濟的繁榮必定會引起物資的大量流通，所以環渤海地區是一個很

大的物流市場。根據天津海關統計，今年上半年天津口岸外貿進

出口總值381.66億美元。前三位分別是：

天津

北京

河北

進出口貿易總額

天津：津3.44億美元

北京：62.60億美元

河北：49.98億美元

增漲率

天津：20.6%

北京：46.6%

河北：26.6%

現今，大多數中國的第三方物流公司大多都是以前的運輸公

司，配貨公司改名而成。物流設施落后，管理水平低下，服務態

度差，并且現今物流公司競爭并不是十分激烈。如果以先進的物

流設備，先進物流管理理念，以及優質的服務將能確立行業內的

競爭優勢。

一些結構性因素造成中國貨運業極度分散。作為計劃經濟的

產物，許多制造商擁有自己的車隊，利用率很低。供租用的卡車貨

運業仍原始落后，市場準入的壁壘也很低。由于大多數貨運商的

規模太小，在中國只有20%的運輸貨車是集裝箱化的。這種低效率

的另一面往往又是機遇。由于卡車的靈活性，在大多數成熟經濟中,

它仍然是制造商運輸最終產品的首選方式。在美國，20__年卡車

貨運的市場份額已經升至81.5%。中國可能會出現同樣的情況。由

于中國已經加入WT0外國公司被允許進入批發零售業，中國的物

流市場需求會更加看好。隨著政府決定消除地方保護主義，哪個企

業最能迅速滿足客戶對于集裝箱、過境運輸、可靠的有保證的服

務和增值服務等等，就將是最有可能脫穎而出成為行業的領先者。

另外，環渤海地區地勢以平原為主，交通便利，路程相對較短（以

天津為半徑最遠地方不超過500公里），特別相對高度發達的高速

公路網絡，為汽車的運輸提供了極大的便利，這也使得汽車在運

輸速度方面超越了鐵路系統（考慮到鐵路方面管理落后，官僚作

風嚴重），相對于鐵路運輸，具有快速，靈活，準確的優勢。所以

此地適宜建立以汽車為主體的物流公司。

另外，環渤海地區的農村也是一個很大的市場，中央近年來

加大了對農村的經濟建設，而此地區的農村相對與全國來說比較

富裕，經濟發展較快，并且交通基礎設施比較好，伴隨著經濟的

發展，必將成為一個很大的物流市場。

四、行業競爭結構分析

行業內競爭者

供應商

顧客

潛在競爭者

1、供應商及買方的影響：由于企業都是以追求利潤最大化為

第一目標，所以決定了供應商及顧客討價還價，將影響我們公司

的利潤收入，但是我們與供應商及客戶建立的是長期合作伙伴關

系，我們制定了統一標準的價格體系，所以這方面對我們的影響

是比較小的。

2、行業內競爭者的影響：我們公司是以承擔其他企業物流業

務來盈利的第三方物流公司，主要的競爭對手是：

(1)中遠、中海運等國有大型物流集團

優：資金雄厚，設備先進，系統完善

劣：主要是大型的物流經營，針對性不強，對市場的反映速

度不靈敏，地區針對性不強。

(2)小型物流企業

優：有一定的客戶群，市場針對性強

劣：設備落后，管理落后，信息化程度不高，服務質量低

3、潛在競爭者：由于物流業是一個高回報的行業，近年來發

展迅速而且將持續快速發展，所以必將吸引大量資金的涌入，物

流企業在未來幾年將大規模增長。所以市場面臨再次被瓜分，到

時市場會對我們公司提出更高的要求

4、其它影響：

1)政策制度影響：政府將繼續大力推進物流產業發展，加大

物流基礎設施建設。交通運輸、郵政、信息、商務等有關政府部

門和一批地方政府制定了新的計劃和政策，促進現代化物流的發

展和建設。另外，加入WTO促進了中國的經濟增長，進一步推動

物流的需求上升。對物流服務需求層次將提高，特別是對準時化

物流和精細物流需求大大增多。

2)合作伙伴的影響：我們將與其它物流企業聯合，利用我們

的優勢以底于他們費用的價格二次或區域承包他們的業務，并與

一些物流結成戰略伙伴關系實現信息和資源的高度共享。合作就

意味著競爭對手的減少，而且還可以彌補我們公司的缺陷。這類

的合作必定會有一個雙贏的結果，也能促進中國物流業的合理競

爭和健康發展。

五、企業自身分析

1、優勢：

（1）市場上同類企業的空白，我們公司將直銷體系和個性化

服務應用與第三方物流產業，是一個地區性、針對性極強，依靠

高度的信息化來經營的小、精、專的新型物流公司。

（2）我們制定較低的市場價格，并依靠優質的服務和客戶關

系管理來吸引客戶，依靠規模經營來盈利。

（3）我們以雙贏為最終目標，以合作為競爭手段。無形中擴

大自身規模，提高了公司在行業內的影響力。

（4）我們將與社會機構合作，公司每年拿出純利潤的10%建

立基金組織，無償捐贈給中國物流基礎設施建設，公司并將此作

為一種事件營銷。

2、劣勢：

（1）公司在起步階段經營規模小，資金少，沒有廣闊的資金

來源，資金運轉方面可能會不很靈活。

(2)市場經驗不足，面對突發事件應對經驗不足，缺乏對策。

六、目標客戶定位：

1、京、津、冀地區自身沒有物流系統的公司；

2、其它地區，在京、津、冀地區有物流業務，但自身沒有物

流系統的公司和機構；

3、京、津、冀地區的政府部門和事業部門需要物流外包的項

目；

4、其它物流公司在京、津、冀地區的業務，我們進行二次承

包；

5、其它地區性物流公司與我們的聯合業務；

6、京、津、冀地區的散貨，我們進行規劃、整合進行散貨整

裝配送業務；

7、京、津、冀地區農村的鄉鎮企業的物流業務。

七、盈利模式

盈利是經營的本質，但是從占領市場的角度來說，極少盈利

或者不盈利是創業必經的一個階段，前期占領市場是后期有效盈

利的重要保證。企業，不盈利就等于死亡。盈利要靠領先的業務

模式來實現，更要有自己獨特的經營模式。我們創業的盈利模式

有以下幾種：

1、主營的物流業務

2、公司網站的廣告收入

3、公司物流業務所用的集裝箱外面進行平面廣告的出售的收

入

八、戰略規劃

戰略管理對企業的長期生存和發展具有舉足輕重的意義，因

此我們在認真思索之后做出了以下發展戰略：

1、基本競爭戰略：

（1）成本領先戰略：強調低單位成本價格為顧客提供服務,

當然在考慮走成本領先戰略時需要我們加強注重企業的形象。通

過采用一系列的措施在行業內贏的總成本的領先，盡管存在著強

大的競爭，我們任將堅持低利潤，大規模的盈利模式。

（2）差異化戰略：直銷式經營體系、個性化優質服務、產品

的隨時隨地的跟蹤和與其它企業的合作是我們公司區別于其它同

類企業的競爭點。

（3）目標集聚戰略：我們公司在發展前期將目標集聚在京、

津、冀地區和汽車運輸上，有利于我集中優勢兵力迅速占領特定

市場。其實質是公司通過滿足特定對象的需要實現了標新立異和

快速賺取利潤，并且能夠降低公司起步階段的成本。

2、發展戰略

（1）創業初期（前三年）發展戰略規劃：公司初步進入市場，

以優質的服務和良好的公司形象為依托，進行大規模、高投入的

營銷和客戶關系經營，迅速確立公司在特定市場的優勢地位。前

期占領市場是后期有效盈利的重要保證。

(2)五年發展戰略規劃：公司通過前三年的經營基礎，加大

投入，擴大規模，投入點任放在原有業務上，目標是把企業做強。

規模的擴大和穩定的經營帶動利潤的迅速增長，為公司第六年進

行上市和吸引國際基金的投入做好充分的準備。

(3)第六年發展規劃：公司依靠高額的利潤和規范的經營進

行上市和吸引國際基金的投資，在擁有雄厚的資金后，公司迅速

擴大經營地區將業務范圍擴展到整個北方地區，并且增加附加服

務，實現空路、水路、鐵路、公路和管道的聯合運輸。

(4)最高目標：實現貨通天下，整合中國物流市場，促進國

民經濟的發展。

大學生創新創業物流計劃書篇4

一、活動背景：

愛老敬老是中華民族傳承數千年的高尚情操，作為—學院的

一名大學生，我們有責任傳承這樣一種高尚的品德，共同營造良

好的社會風氣。我們借此社會實踐活動機會把“健康從心開始，

關愛生命，呵護心靈，完善自我”這個理念貫徹到實踐生活中。

在當今這個快節奏的社會里，老人們成了被淡漠的群體，缺

少社會的關心。他們需要是那份被關愛的溫暖。在這一絲的溫暖

中感到社會對他們的關懷。人生的目的在于追求快樂。

關愛老人，是我們所有人都應盡的一份責任，時刻謹記這份

責任并付出行動，我們的人生才會完整，才會更有意義。

二、活動主題：

傳播愛心，傳承文明，回報社會

三、活動目的、意義和目標：

1、目的：慰問敬老院的老人家，給他們送去一份關愛和溫暖，

塑造紅河學院的良好的社會形象，展現我院學生的素質，并達到

關懷老人的社會效應。

2、意義:使孤寡老人們感受到社會對他們的關懷，同時增強

同學們的社會責任感，讓大家了解社會，關注這群龐大而特殊的

群體，從中學會關愛，學會感恩，弘揚中華民族敬老愛老的傳統

美德。

3、目標:讓老人們對我們的活動感到滿意、對我們的服務感

到滿意。

四、活動時間：

20_年5月24日

五、活動地點:

敬老院

六、參與人員：

第二小組全體成員

七、活動流程：

活動前期工作準備：

1、組長與敬老院有關負責人取得聯系，與其洽談具體的時間

和相關事宜。

2、統計所有參加活動的人，并交代注意事項

3、確定好要到敬老院做的事

4、準備好慰問品（自制的小禮品）

備注：每人收集一些夏天的健康保健知識和養生之道，了解一

些日常生活的小竅門。針對近期持續高溫的天氣，了解防暑的知

識，陪老人聊天的時候教給他們。

活動流程：

1、從敬老院有關工作人員處了解各位老人的性格特點，生活

習慣和健康情況。

2、全體組員向老人們問好，送上誠摯的祝福。

3、安排學生與老人的互動，分開與老人們進行聊天、下棋等，

各顯其能，達到讓老人高興的效果。

4、幫助老人打掃清潔衛生。

5、給老人們講講夏天的生活保健和養生之道，介紹一些方便

實用生活小竅門和健康知識。

6、與老人聊天，耐心聆聽。

全部活動結束后，活動參加者和老人告別，合影留念。最后

按原路返校，整個活動結束。

八、注意事項：

1、集合必須準時。

2、著裝整潔。

3、進入敬老院，見到老人一定要微笑打招呼，這是對老人的

一種尊重與認可。

4、與老人交談時要盡量的去傾聽他們，要引導老人多講述他

們的往事。

5、老年人多患有心腦血管疾病，活動時應注意不可有太大響

聲，不可長時間吵鬧起哄，盡量避免老人較大的活動及情緒波動，

以避免老人出現身體不適。老年人在敬老院多存在孤獨寂寞感，

交流時語言須親切。

6、清掃房間時一定要將物品放回原處，不要改變它們的原來

布局。

九、活動經費預算:

1、車費：60元

2、小禮品：10兀

總計：70元

十、工作人員安排：

1、負責人：

2、拍照:_

大學生創新創業物流計劃書篇5

一、項目概況：

位于臺州市路橋區桐嶼街道喜后村，利用當地自然環境與現

有利的設施開辦“八分地公社”生態休閑旅游項目，組織城里人

利用閑暇去享受農村生活，開展品農家飯、做農家活、摘農家菜

等一系列生態休閑活動，為臺州人創造了一個接觸大自然、領略

田園風光、體驗鄉土氣息、購買土特產品的機會。

二、項目市場評估：

市場需求分析：

工作競爭、生活壓力的日益加劇，享受生活、熱愛自然意識

的不斷提升，越來越多的具有一定經濟消費能力的都市人利用閑

暇時間奔向農村、郊外去放松、休閑正在成為一種時尚，主要對

象商住樓內的白領一族人士、機關事業單位工作人員、大中小型

的企業員工、校園學生、外地來臺州的游客及商務人士等

競爭對手分析：

目前臺州主要集中在黃、椒、路三區外面幾個縣、市開發的

一些農家樂項目，多以鮮果種植、采摘為配套，均有一定的季節

性要求。它們雖說各有特色，但大多并沒有開發形成規模，面對

整個臺州龐大的市場需求總量，供應顯得明顯不足。并且跟旅游

沒有直接連接，互動。

三、項目崗位描述和數量：

組織青年創業人員合伙創業或雇傭當地農民及當地領導干部

經營，設總負責1人、業務開發4-5人、農家樂項目運營5-6人

四、項目開辦資金預算：

1、投資總額：10萬元

2、資金使用：

開辦費用：1萬元（前期協調、開業籌備、辦理證照、廣告宣

傳等）

固定投入：9萬元（改造景觀、房屋修整、游樂器材等）

流動資金：1萬元

3、資金來源：自籌或個人合伙入股，不足部分可申請小額創

業貸款

投資回報周期：10-20個月

五、項目的財務分析與測算：

銷售收入預測：

1、以每月接待一人，日均消費額一元，人均停留時間1天計

算：—人」00元/天=10萬元

2、八分地開心農場初步3畝、分割成30塊_5_300一年（租

賃費）二

3、其他收益

成本分析：以每月接待含餐費、住宿、水電、游玩等）

工作人員人均工資：

通信、交通、公關、宣傳廣告費用

利潤分析：

六、創業者應具備的基本條件：

具有創新意識、團隊合作與創業精神，身體健康、能吃苦、

熱愛大自然。同時，具有一定的經濟基礎條件和經營管理能力。

七、項目扶持政策與措施：

項目設計方會提供一整套完整的經營思路與策劃方案，提供

技術支持與服務。創業方可以申請領取，享受國家有關減免稅費

政策；聘用員工中部分人員可獲得政府給予的崗位與社保補貼；

免費享受社會中介機構提供的創業培訓與跟蹤靖導服務；優先獲

得小額創業貸款擔保支持。

八、項目評估意見：

該項目市場潛力和生存空間巨大，到農村去休閑正在成為一

種時尚的旅游項目。目前在中國南方和北方很是流行，在全國有

些城市做的非常成功。

農家樂項目是一個相對投入不是很大，風險比較小的服務型

創業項目，其成敗的關鍵在于抓住現有的市場機會，迅速整合各

方資源來加以實施。能有多大成功則主要看操作人員運作項目及

后續服務的能力。

九、項目風險及對策建議：

1、市場風險：同類產品的市場價格競爭（惡性競爭）、品牌

競爭等等因素會影響和制約項目的預期經營目標。創業者應不斷

加強創新，持續保持競爭優勢。

2、管理風險：項目的品質控制、管理質量、服務態度、經營

方式也是主要風險因素。創業者要不斷加強學習，提升自身的生

存管理能力。

3、環境風險：客流量、消費習慣、消費需求以及技術發展的

變數等周圍環境的變化也是影響項目經營的因素。創業者要學會

不斷的觀察、調整、適應。

如果尚未做好獨立承擔創業風險的心理和物質準備，建議大

家先參加相關創業培訓，從而提高創業經營與管理風險的能力。

十、附件（項目持有人相關資質文件）：

（天空音樂農場）活動及旅游項目：

八分地開心農場、八分地有機豬養植、八分地農家小院、八

分地農家果園、八分地散養區

八分地燒烤長廊、八分地垂釣區、八分地打獵區、八分地農

家小鋪、探幽等

風景點：樟樹林，

造景：水車小橋正大門茅草亭，小河等

拓展其他項目：辟谷養生館、薰衣草莊園等未來發展成臺州

愛情主題農莊

個人建議：

一，首先建立執行團隊，設立總負責人一名。

執行團隊分一-營銷團隊、管理團隊

營銷團隊：營銷總監一名、營銷人員若干名

管理團隊：管理總監一名、管理人員若干名（按項目配套發

展增加）

二，組織資金

如何組織資金是非常關鍵，個人考慮是社員+參股二逐步投資,

先八分地5畝為嘗試性的操作，然后每個項目的操作做到細化，

落實到人。

三，組織初步合作框架，利用青年創業就業協會增加人脈資

源，發揮團隊協作意識。

四，同村的協調與合作需要明確保證，并且經當地政府支持

才能做得長久，在土地租賃方面給于支持與優惠。并且跟村建立

長期合作發展的戰略方針。

五，設立管理委員會，每月召開工作會議，回報每月的工作

進度跟接下的工作目標。

大學生創新創業物流計劃書篇6

一、培訓對象

廣東省普通高校本、專科在校大學生。

二、培訓目的

培養大學生創新精神和創業意識，提高大學生綜合素質和創

業能力，使大學生獲得更好的職業發展前景。對一些有潛力的大

學生創業者提供指導和技術扶持，助其走上成功創業的道路。

三、師資力量

聘請國內外知名公司的高級管理人員，以及對創業有資深研

究和實戰經驗的專業人士、職業講師、資深培訓師、成功的創業

者。

四、教學方式

通過體驗式、實踐式、互動式等教學方式激發學員學習興趣，

啟發學員深入思考和操作實踐。

?案例教學：通過真實案例的講解與分析，啟發學員思考，

提高學員的創新能力和創業能力。

?實踐教學：通過角色扮演、創業實踐等情景訓練，讓學員

獲得更真實的創業體驗。

?互動教學：通過小組討論、互相點評等方式，提高學員積

極性與主動性，更加具有創造性地參與教學環節。

大學生創新創業物流計劃書篇7

一、項目

服裝店，兼顧服裝設計和服裝營銷。

選擇服裝業的理由：

首先，近二十年是服裝業發展的機遇和挑戰之年，從“世界

工廠”“中國制造”，逐漸向“中國設計”轉變，中國服裝產業

經歷了不同尋常，但充滿機遇的20年。只依靠低成本，大批量生

產沒品牌的服裝已經無法使企業立足于當今的服裝行業，我將自

主設計自主銷售相結合，打造自主品牌，符合當今中國服裝業的

轉變趨勢。

其次，相對于其他行業來說，服裝業投入成本相對較少，對

于像我這樣剛畢業的大學生來說還可以承受，通過國家的優惠政

策，可以申請創業貸款，并且可以享受一年的免稅優惠，減輕創

業的資金壓力。

再次，“衣食住行”對人們來說相當重要，衣又排在首位更

見其重要性。無論世界如何發展，衣服永遠不會被拋棄，服裝業

也不會消失，因此只要有明銳的洞察力和與時俱進的精神，就能

開發出廣闊的市場。

最后，我本人對服裝設計有獨特的愛好，對服裝有自己的看

法，興趣是最大的動力，因此我從內心里為從事服裝事業而感到

幸福。

二、關于服裝店

服裝店名稱：（即品牌名）

宗旨：用心做服裝，幫您釋放自己的美麗。

面向對象：15-35歲的女消費者，這一部分女消費者是對外貌

最關注的階段，因此也是對服裝消費最多的群體。

本店特色：店主自主設計的服裝，主打女裝。從長遠看唯一

的出路在于打造自己的品牌，這才是長勝之道。

五大風格：清新脫俗，簡約大方，成熟知性，高貴典雅，時尚

現代

商品定位：第一階段主要銷售中低檔價位商品，剛開業時品

牌沒有知名度，主要面對占中國最大多數人口的中低收入者，保

證服裝店可以運營起來；第二階段，“亦陽天使”具有一定的影

響力，具有一定的市場份額，開始轉向高檔服裝銷售，進軍國際

市場。

三、服裝店的成立與運營計劃

L實體服裝店成立前期計劃

在互聯網上開網店，為實體服裝店積累資金，做宣傳，擴大

影響力。

此階段的主要目的不僅是資金積累，還要使“亦陽天使”得

到好的口碑，贏得一部分消費者青睞，從而起到宣傳作用，為實

體服裝店的經營減少壓力。網店經營三年后開始經營實體服裝店,

但同時也經營著網店。

網上開店投入不大、經營方式靈活，可以為經營者提供不錯

的利潤空間，成為許多人的創業途徑。啟動資金低，投入少，交

易快捷方便網上開店的創業成本比較低，沒有各種稅費和門面租

金等，而且，網店不需要轉人的看守，這樣就節省了人力方面的

投資，網店經營基本上沒有水、電、管理費等方面的支出。網上

開店的平臺是免費注冊開店的，所以，網上開店的成本是很低的。

2.實體服裝店的運營

(1)開業準備階段

服裝店選址：—市新開發的商業街，由于新的城市規劃，這

里將會形成新的繁華地帶，且這里的服裝店檔次較高，有利于提

高在顧客心中的地位。

服裝店裝潢：以暖色調為主，凸顯女性的主題，還要包含現

代元素，具體請專業設計團隊設計裝修。

宣傳工作:

a.初期宣傳，由于三年的網店經營，在互聯網上有一定的知

名度，起到了初期宣傳作用，因此也擁有了小部分的市場；

b.開業宣傳：在開業前一個月，印發傳單進行宣傳，主要對

店址，開業活動及服裝店特色進行介紹，在整個范圍內進行宣傳；

開業當天，舉行開業典禮，請一些朋友同學來捧場，增加人氣，

并舉行現場抽獎活動，全場服裝以8.8折出售，進入店內均有精

美小禮物贈送；

c.長期宣傳：平常年份，一個季度一次較大的宣傳活動，在

全石家莊范圍內發放傳單，主要介紹本店特色；節假日，進行相

應的活動宣傳。在春節及店慶向消費5000元以上的消賽者（消費

金額每年隨著經營情況調整）寄送精美的賀卡以表感謝。

d.當經營達到規模檔次，加大宣傳投入，在時尚雜志及新聞

報刊上刊登廣告。

貨源：繼續與開網店時的服裝廠家合作，同時尋找新的服裝

廠，開始生產自己設計的服裝。保證每兩星期有新的款式，進貨

時間隨時調整。

工作人員：初期只招一個女生，要求形象氣質較佳，較好的

語言表達能力，能說標準的普通話及簡單的英文，由于剛開始資

金量有限，主要注重工作人員的質，因此給工作人員較同行業人

員高的工資，隨著服裝店的經營會隨時調整工作人員的數量。

（2）經營階段

資金運作：

房租（一年）60000

裝潢15000^20000

員工工資（每月）1500+提成

宣傳費用（每年）10000

流動資金（水電費，進貨資金）10000

固定資金10000

（3）關于員工

要求：服務態度好，微笑服務，平等對待每一位顧客；上班

身著整潔的工作服；

福利：每周休息一天（周一），傳統節日發放食品。

自己提升：關注同行業的發展，借鑒他們的經驗教訓，關注

時尚雜志服裝界的潮流；不斷學習服裝設計的知識。

雖說萬事開頭難，但不開始一切不可能，作為大學生，我沒

有經驗，計劃書里有許多不足之處，但我有學習能力，不斷學習

會使我提高，不斷完善創業計劃。有了明確的目標你就成功了一

半，我和員工的努力下成長壯大！

大學生創新創業物流計劃書篇8

咖啡，自從引進國內之后，一直備受大家親睞。茶余飯后,

更是聊天談事，消磨時光的好方式。有需求就有市場，咖啡店,

便如火如荼。：

一、背景（項目可行性解析、項目概要）：

在校園里，越來越多人更關注私人強健，并且大家更愿意找

一個環境優雅的地方restthemselves.據醫學研究陳說指出，咖

啡豆含有大批對人體有益的強健成份。咖啡對人體并沒有想像中

的危急；反之，咖啡中一些的成份對于人體有很多的保健功效。自

信喝咖啡的人會越來越多，并會有年老化的趨向。咖啡店除宣揚

咖啡之功用外，還以“閱讀、音樂、懷舊”為咖啡店的主題。

二、宗旨（項目宗旨）：

成效：咖啡店除希望宣揚咖啡之功效，我們更希望從中獲利。

計劃咖啡店將在半年內轉虧為盈。預計3年左右發出總投資本錢,

并慢慢著手獲利，在兩年后每月除稅純利抵達兩萬元，并在四年

后能開設另一所主題咖啡店。成為本區域以商務休閑為主、分身

情調消費的帶領性品牌咖啡店，時髦消費場所。開店工期條件：1

個半月。本錢條件：項目總投資約為30萬元公民幣。

三、市場解析（項目可行性解析）：

現今市場重要被星巴克、上島咖啡等壟斷。但由于這些咖啡

店并沒有特別主題，很難配合講求特式的年青人、大學生。所以

我們以為開設自助式主題咖啡店能抵達年青人的需要，且有很多

發展空間。另外：據網上的青少年飲食習氣探訪，接近八成的受

訪者都有幫襯咖啡店的習氣：而且半數受訪者均勻每月幫襯三至

四次.有近四成的受訪者大都幫襯品牌咖啡店。而且環境和精神

素是他們幫襯的重要源由。探訪還發現，教育水準、家庭月支出

和飲用咖啡的頻次展現顯著的正相關。這意味著咖啡這種東方傳

入的飲料在中國海洋是一種標志優勢階級的生活方式。咖啡消費

市場發展迅速，已經成為都會消費一大潮流，創業。市場前期培

育已經終止。而且人們的咖啡消費檔次越來越高，純粹速溶咖啡

己遠遠不能媵足消費者條件了，消費者著手認知咖啡的品牌、氣

概和分明如何享用咖啡帶來的樂趣。“特色咖啡”無疑是方今整

個咖啡產業的支流，發展相當迅速。

四、地點與裝修（項目質量條件）

咖啡店的地址條件是環境精美，或有成型的商圈。借助人家

的商圈，以此來抵達本身的經營獲利。喝咖啡屬于文娛休閑的交

流活動，典型的區域重要有購物大旨、電影院、高檔社區、寫字

樓、高校等。是商務、休閑咖啡專賣店的特性，將咖啡店地址定

在廣州大學城里。且近期廣佛地鐵開明，大學城地鐵交通榮華，

也可能吸收更多的外區顧客。

在裝修風格方面：咖啡店為溫暖浪漫的氣概：同一裝修氣概,

面積大約在70平米，為顧客提供優良的供職:給顧客最好的享用。

裝修氣概雖然簡單，但要有家的滋味，以至比家還溫暖，還抓緊。

墻全部是書架，下面將擺滿了各種書籍，成為一個小型圖書館，

來賓唾手可得，拿起一本來讀，且我們設有報紙架。每天均提供

當日報紙讓顧客閱讀，為來咖啡館用早餐的顧客提供了便利。咖

啡店將設立特色黑板墻，供來賓實行即興之作，可能有繪畫、文

字，將成為來賓的情感渲泄地還將設立一個小投影，用來播放電

影，讓來賓感觸就像在家里一樣緊張自在。墻壁上除掛上各種咖

啡的資料外，也掛上我們所設計的咖啡的相片。假如有條件：我們

將在店內放置一架鋼琴:營建更好的氣氛：也可為顧客提供一個展

示自我的平臺。

近來出現一種“以物易物”的主題咖啡店，顧客可帶上平居

不消的物品到店內與人實行商酌換取，各取所需。如今，人們生

活太枯燥，他們須要一個能喚起他們感情的位置，他們可能在這

里探求舊物紀念，始末物品生意業務結識友人。我們也打算鑒戒

開展這種特色供職，吸收更多的顧客。為了包容更多的顧客，我

們將購入八張的長方形四人木制餐桌，自信這比圓桌對比更減省

空間。另外，我們會購置十六張布制沙發和十多張靠背椅。希望

顧客能在一個舒適的環境下享用我們的咖啡。

在水吧和支付食物柜臺布置上，除要放置咖啡機外，水吧設

有咖啡杯柜、雪柜和磨豆器，更將加設玻璃吊電，以擺放以玻璃

瓶盛著的咖啡豆作修飾。我們將把蛋糕及質料放在購入的櫥窗雪

柜內，曲奇則放在暖爐內。柜臺更設有職業位置供店員在顧客前

制造自選水果蛋糕。廚房設有兩個用爐、一個大型雪柜、洗手盤

和一般廚房器械，如刀子、器皿等。咖啡店設有男、女洗手間各

一，以明凈為主。

五、重要消費人群（項目可行性解析）

咖啡屋面向的消費集體重要是大學里的師生：學生家長，瞻仰

人士，小資情調的消費者及局部學生情侶，年齡介于十五至三十

歲的青、中年為主。他們沒有家庭經濟承當，又易于接收新穎和

特別事物，專售賣特色咖啡及蛋糕的咖啡店最適合他們不過。另

外，番邦游客也是本咖啡店的顧客對象。

大學生創新創業物流計劃書篇9

一、概要

特訓營活動是由團隊發起，并獲得—大學、—大學、交大、

—學院等全國知名高校學生支持，面向高中學生的公益創業培訓

活動。

她旨在幫助高中學生拓展視野，培養能力，順利實現中學到

大學的過渡，贏在大學的起跑線上。同時，她也是大學生公益與

創業相結合的一次勇敢嘗試。

20—年是團隊破冰的一年，在團隊各成員努力，社會各界的

關懷下，團隊將第一期活動地點定在—省—市。

團隊將向著打造公益與創業相結合的具有良好聲譽的培訓機

構的目標奮進，并將這樣的活動延續下去，造福即將邁入大學的

莘莘學子。

二、團隊描述

1.團隊的名稱

我們的團隊名為，主要有兩種含義：第一是我們的成員都是名

校的精英學生，我們的活動是他們夢想的載體；第二是我們的目標

是為幫助高中生順利完成高中向大學的過渡，培訓未來的精英，

我們要成為他們精英之路的一個起點或者臺階。

2.團隊的宗旨

幫助中學生優化學習方法，擴展視野，為大學生活提前做好

準備，順利實現高中向大學的過渡，贏在起跑線上。

我們第一期的目標是把名校的理念帶入，成為—市教育培訓

的值得信賴的品牌，影響教育理念和格局。

3.團隊的目標

在20_年內完成組織的制度與規范建設。并在20_年暑假,

組織我們的第一期培訓。

同時，充分拓展與市政府和各大學校聯絡及項目合作，積累

各種社會資源，豐富開展活動的經驗，樹立組織的良好聲譽。在

20—年，注冊成為正式的組織。擴大我們的影響范圍，并開發更

多的項目。

我們的長期目標是把這種模式推廣到全國，幫助全國的高中

生順利完成向大學的過渡，并通過我們的努力，改變部分地區的

教育理念和教育面貌。

4.團隊的結構

5.團隊經營策略

以公益創業為導向，以精英成員成就精英學生。

三、產品與服務

1.產品與服務

在20_年暑假，組織20位左右名校學生（其中_10位左右），

到達州組織—市的優秀中學生，參加特訓營活動。一起度過15天

左右的時間。我們的活動分為兩個環節，第一個是文化課堂，第

二個是特色公益培訓。

文化課堂

每天上午9:00到12：00,按照年級分成不同的班（每班不超

過20人），由有經驗的優秀名校大學生以專題形式授課。對于高

一高二的同學，培訓數學、英語、文綜和理綜，以講解學習方法

為主；對于高三畢業的同學，培訓一些大學基礎課程和基本技能。

小班教學有利于授課老師與學生的充分交流，使上課學生在

學習方法上獲得突破，以取得在以后學習中事半功倍的效果。

特色公益培訓

凡參加第一個環節的學生可以自愿免費參加。該環節主要在

培訓期間的下午展開，形式靈活多樣。

①講座形式：用以介紹大學生活及文化，探討人生及職業規劃,

啟發中學生對大學及人生的思考，提早為大學生活及社會生活做

長遠規劃，特別有助于高三畢業生完成由中學到大學的順利過渡。

②預開大學興趣課程:對大學課程做簡單的講解和介紹，讓中

學生提前了解大學課程的特點，引導中學生提前適應大學里的課

程學習，更有助于高三畢業生提前適應大學學習。

③帶領參與的學生外出參觀:在游覽的過程中，使參與的中學

生和大學生充分平等自然地交流，使中學生在輕松的游覽過程中

暢所欲言。培養參與的學生對家鄉的熱愛，并對中學生思想素質

的提高起到潛移默化的作用。

2.我們的優勢與特色

相對于傳統的培訓機構，我們的優勢有三個方面：

一是我們的培訓是大學生公益創業活動，還可以獲得國家政

策和支持多方公益支持，能有效降低學生參加培訓的成本；

二是我們身上的名校光環讓我們更容易獲得社會承認；

三是我們都是在校學生，與學生的年齡很接近，易于相互交

流和理解。

我們的特色是多種教學手相結合，多媒體教學、普通話教學、

研討式教學等，讓高中生提前熟悉大學的教育方式，縮短進入大

學后的適應過程。

四、市場分析

我們計劃在公益教學培訓行業發展，選擇g的標地點為—市。

目前，—市的教育發展水平與發達地區相比，比較滯后。主要原

因有二：

一是經濟發展水平的制約，以及由此導致的教育投入的不足;

二是教育理念滯后，應試教育愈演愈烈，培養出來的學生適

應大學教育的能力較弱，在大學里在轉型方面的成本投入較高。

再則，學生逐漸產生對枯燥的學校教育的反感，也沒有找到

適合的學習方法。他們迫切需要得到有經驗的學長們的指導與建

議，尋找到中學階段好的學習策略與思維；與此同時，提前了解一

些大學生活方面的信息，以彌補嚴重的信息不對稱，做好以后向

大學生活過渡心理和思想上的準備，以期盡量降低大學里學習和

生活方面轉型所花費的成本。

據目前的市場分析，現階段，家長對子女教育的需求不斷增

長。據統計，目前教育投入接近家庭收入的一半。家長總是想方

設法讓自己的子女獲得更好的教育。

從學生角度來看，他們也迫切感受到在現階段社會里知識的

重要。大多數學生能夠根據自身的條件，竭力繼續學習。目前升

學壓力的不斷加大，他們對更高的教育水準、以及對更好的學習

方法的渴求與日俱增。

從政府角度來看，據近年的趨勢可看出，中央財政與地方財

政不斷加大對公共教育的投入與支持。這既是政府政績的評價指

標，也是社會的福祉所在。

綜上所述，在需求方面，公益教學培訓行業的需求量巨大。

它既迎合了家長對子女學習水平提升的需求，學生對多樣化教學

方式的需求，又彌補了政府在教育投入與發展方面的不足。

從成本收益角度分析，以上三方在各自獲得巨大的收益時，

所付出的成本與傳統教育途徑相比大大減少。因此，不難看出，

公益教學培訓市場前景廣闊，在未來的幾年里必將大大發展。

大學生創新創業物流計劃書篇10

一、概要：

本快餐店的創業計劃書主要是圍繞如何創建一個學生營養快

餐廳而展開的調查分析和計劃，闡述了在學校附近地段開辦此餐

廳的具體內容，屬創業計劃類。

二、公司概述:

本店位于遼寧何氏醫學院附近，主要針對的客戶群是大學生、

鄰近居民以及打工人員。經營面積約為五十平米米左右。主要提

供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以等北方

小吃為主打特色，當然南方小吃也是少不了的。品種多，口味全，

營養豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口

味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、冰豆甜

湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧

客有更輕松的就餐環境與更多的選擇空間。

本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現代氣息，墻面采用偏淡

的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚

房性質與酒店廚房性質之間。

三、市場分析

優勢分析：本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題,

也無流動小攤衛生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，

節約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧

客歡迎，并能節省部分人力資源。同時，非餐點還提供冷飲、冰

粥、咖啡等，并提供免費茶水。

簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、

服務態度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大

特色。

此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售

早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而

導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間

要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額。

劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規模較小，如就餐的人力

資源、服務項目等都比較有限。而大學城內外的競爭也是比較激

烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學校假期是固

定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這

將會是一個比較難以解決的問題。

機會分析：據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求

是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學生一一這個最大

客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么洋的產品和服務，

從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。

威脅分析：餐廳的服務與產品質量的高低與經營成本又有直

接和必然的聯系，如此則產品價格必然不會比競爭對手低，雖然

總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經濟承受能力就成

為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少

則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風俗

與飲食習慣的不同，又產生了另一個問題，即是否大多數顧客都

能對產品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。

四、市場營銷戰略

1、本餐廳開業之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對

學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上

可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體（如：音響）等形

式的簡單廣告即可。

2、本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的

質量相對競爭者要好，可采用不同的做法（如：蒸熟，是一種南

方飯館常見的米保做法），使口感與眾不同，以求有別于競爭者,

而且是一元吃飽，給顧客更多的優惠，以吸引更多的客源。此外，

本餐廳還推出水果拼盤、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空

缺，這也將成為本店的一大特色。

3、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節約又環保，而廢棄物

也不能隨便傾倒，可以與養殖戶聯系，讓其免費定期收取，如此

可以互利。據悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就

餐環境是可以吸引更多的顧客的。

4、暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附

近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產量，轉移服務重點等

方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業一個月，已

減少不必要的成本支出。

5、市場經濟是快速發展的，變化的，動態的，因此要以長遠

的眼光看待一個企業的發展，進行分析，并制作出長期的計劃，

每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，并做出下一步計

劃，如此呈階梯狀的發展模式。在經營穩定后，可以考慮擴大經

營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經營，并

慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業發展,

總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業的未來。

五、餐廳管理結構

店長兼收銀1名，廚師1名，服務生2名。

六、財務狀況分析

1、初始階段的成本主要是：場地租賃費用，餐飲衛生許可等

證件的申領費用，場地裝修費用，廚房用具購置費用，基本設施

費用等

2、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場

地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本折舊費，雜項開支等。

3、據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需11600元（場地

租賃費用1500元，餐飲衛生許可等證件的申領費用600元，場地

裝修費用3000元，廚房用具購置費用4000元，基本設施費用等

2500元），流動資金5000元資金。可有父母提供80%,自己積蓄

20%。

4、每日經營財務預算及分析

據預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每

日總營業額約1000元，收益率30%,毛利潤300元。由此可計

算出投資回收期約二個月。

七、附錄：

創業總是艱難的，現在的大學生中不乏有創業想法的人，而

有想法又敢于去實現的卻是少之又少，學校舉辦此次比賽，有助

于激發同學們的創業激情，在現代社會競爭的壓力下，就是要有

敢干敢闖敢沖的勁頭，才能夠有層出不窮的新一代，才能夠令市

場經濟具有活力。當然，創業不能是盲目的，要有足夠詳細的計

劃和勇氣以及冷靜的判斷和獨到的眼光，大學生永遠都是走在時

代最前列和最具活力的，當然不能因為這些就使當代大學生們裹

足不前，反而更應該努力地鍛煉與拼搏，創造出新世紀更為輝煌

的大學生創業新篇章！

大學生創新創業物流計劃書篇n

現狀：

L酒店餐廳：由于其“高門檻”的公眾形象和書本式的經營

作風，已將大部分消費者拒之門外，除了一些大餐廳外其他都慘

淡經營。

2.特色餐廳：由于其獨特的店面設計和餐廳氛圍，以及新奇

的菜品，再加上價格的公道已成為目前市民消費的主力餐廳。

具體策劃案

一場地