促銷活動策劃方案2024（32篇）

促銷活動策劃方案2024（通用32篇）

促銷活動策劃方案2024篇1

一、促銷活動時間

20—年—月一日-20_年—月—日（共一天）

二、活動主題

迎新，半價返還

三、活動內容

主要活動：迎新半價返還

1、_天中一天半價返還：即在一天中隨機抽出一天，對當天購物

的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返

還。

2、單張購物小票返還金額不超過5000元。

3、正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定（可

選擇營業額最低的一天）。

4、_月_日（初一）開始，至_月_日之間可以憑抽中日購物小票

當場領取50%的購物券。

5、購物券必須在_月_日之前消費，逾期無效。

6、家電、電訊等商品除外（商場海報明示）。

可行性：七天中抽取一天100%返還，相當于全場&6折；50%

返還，相當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此

事實上實際的成本很低。

輔助活動：

1、男女裝特賣場。

2、兒童商場購物送圖書。

3、廠方促銷活動。

四、活動推廣

1、報紙廣告。

2、電臺廣告。

3、現場橫幅。

4、現場彩燈。

五、費用預算

略

促銷活動策劃方案2024篇2

借助光棍假日消費，且光棍又正趕春節前銷售旺季，推出一系

列活動，讓消費者有購買越多，實惠越多，只要購物就有驚喜的感

覺，從而實現旺季提升銷售業績的目的。

一、活動主題

光棍驚喜多，恭賀新年送大禮

（一）驚喜一：1+1購物，實惠加實惠。

活動期間，如顧客與其親友（至少兩人，最多限三人）在活動

期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團購優惠，

優惠辦法是都可享受“滿100即送10現金”的特大優惠（可兩人的

購物小票加起來享受團購待遇）?？纱偈诡櫩屠H友來商城購物。

（二）驚喜二：購物喜上喜，香港七日游。

1、在活動期間，顧客在一次性消費50以上，可以在收銀臺免

費領取抽獎券參加抽獎；

2、領取獎券時，每滿50領取一張，超過50_部分金額以50倍

數計算（不足倍數部分不予計算，例如：100—149可領取兩張），

以此類推，最多限領5張；

3、抽獎方式為公開抽獎，其獎項設置為：香港七日游（只負擔

旅游公司正常收取的費用，其他費用自負）；

4、此活動將在活動結束后公布，旅游時間另行安排；

5、最終產生幸運顧客一名。

（三）驚喜三：以上三個活動消費者可同時參與。

（四）驚喜四：好東西，便宜賣，天天特價送給您！

針對不同人群，不同時間，不同特點進行商品特賣，以小帶大。

逢星期六、星期天可以將學生服裝進行特賣，逢星期一至星期五可

以將男裝、女裝、老年裝、內衣及嬰兒服裝進行輪流特賣。

參加此活動不可參加一至三活動。

二、場內外布置

場內外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統、民俗

的節日氛圍，充分突顯光棍與春節濃烈的節日氣氛。

場外搭置古典式門樓，并制作大紅對聯，門臉二方要制作巨型

噴繪，中央有紅底黃字“恭賀新年”，左右兩側要有金童玉女恭賀

新禧的圖樣，門內正中央制作一個大型“?！弊?。

場內制作兩個大型菱形的方盒，上邊有黑色的“恭賀新年”字

樣，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺,

另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場內外一致，做到從上到下，

從里到外，統一形象，整個商城形成一片祥和、繁華的景象。

促銷活動策劃方案2024篇3

一、活動主題：“愛上—,誠信健康的地板帶回家”

二、活動時間：3.15——3.25

三、活動內容：3個承諾一一誠信消費、健康消費、品質保證

1個選擇一一將健康、環保、時尚的_地板帶回家

5項優惠一一免費贈送：踢腳線、扣條、地墊、門墊、精美禮

品一份

前期籌備：

1、3月10日前公司完成易拉寶設計方案（由經銷商自行制作）,

相關宣傳資料。

2、3月14日各專賣店完成所有與本次促銷相配套的店面及其

他布置。

主要包括：

懸掛條幅

張貼海報

擺放易拉寶

可根據情況擺放其他獎品及促銷物品，如：小家電，氣球等物

品

3、3月14日前對促銷人員進行培訓，組織促銷人員認真學習

本次促銷。注：建議培訓主要圍繞以下主題：

(1)每日訂單上報的及時性。

(2)強調vip活動將是__品牌長期深入推廣的一項活動，重點

在于為客戶解決后顧之憂，驗證購買地板的真實性并在今后的售后

服務當中享受貴賓式的服務。

進入三月份，商家們也基本上進入了的淡季，因此，在即將到

來的315消費者權益日，商家們都以此為題，進行各種各樣的315

活動，一是樹立品牌形象，再來也是為了拉動淡季的銷量。那么

315該怎么去做呢？

隨著一次次消費者權益日的開展，315顯然已經成為了消費者

權益的代表，是消費者信賴的代名詞，消費者在這樣的一個日子里

消費感覺比平時要踏實的多，認為質量要比平時有保障，所以，精

明的商家借315良機，進行315促銷活動，給出各種優惠信息，很

輕松的就創造了一次銷售好機會。這本是很好的機會，但是商家一

定要記住315的本質，切不可做一些不實的促銷活動。

四、315促銷活動注意要點

(1)315促銷活動要設立與自己產品貼切的主題促銷

(2)315促銷活動要與315節日相呼應。

促銷活動策劃方案2024篇4

活動主題：

新年新景象好禮多

活動目的：

講究新年的“新”，突出好禮的“禮”。將節日休閑購物與享

受實惠娛樂完美結合，讓顧客在賣場內感受到新年的愉悅和購物的

樂趣，充分體現商城的家園式購物氛圍及無微不至的人性化服務，

為春節消費高峰期的來臨做好輿論優勢。

活動時間：

2月60—14日

活動形式：

特賣+贈送+文演+娛樂

活動要點：

有意將“元旦”、“情人節”、“春節”節日促銷完美結合，

以“元旦”為始點，將部分活動內容貫穿整個元月份及2月份上旬,

做好整個春節期間促銷的有機促銷鏈。為元月份的商城不間斷人氣

及銷售提供有益保證。

氛圍布局：

全面圍繞“新景象送好禮”活動主題展開布置。（賣場節日氣

氛、特賣場布置等）（時間：元旦前三天內）

活動辦法：

a、寒冬送溫暖一新款羽絨服熱賣（元月1日一7日）

b、新年送驚喜一愛心大換購（元月1日一3日）

c、海報換禮品一剪角來就送（元月1日）

d、好禮賀新年一購物送會員（元月1日一3日）

e、新年許諾言一見證“愛情墻”（元月1日一2月13日）

活動推廣：

彩頁、《牡丹晚報》、《商業在線》雜志、電視臺、《信息港》

網站。

具體內容

氛圍布局：

營造濃重的節日氣氛，為新年期間顧客購物創造一個祥和、愉

快的購物氛圍。

發動某些廠家（經銷大品牌或有意向聯營廠家）做場外活動

（文演、產品推廣及送贈品等），立彩虹門、升空氣球、搭建活動

舞臺等，針對元旦參與場外活動的廠家視場地大小安徘演出順序。

（業務部聯系廠家，企劃部組織活動）

商場前正門（兩個）懸掛四個帶有“歡慶元旦”字樣的大紅燈

籠，烘托節日氣氛，喜迎顧客到來。

商場前樓體柱用帶有新年氣氛的寫真畫面包裹，顏色以紅黃色

為主。（可使用至春節）

設計制作一大型活動促銷宣傳噴繪畫面，面積約為180平方，

懸掛于樓體前方，內容為本次元旦系列促銷活動內容概要（主題要

醒目）。

樓體櫥窗是商場臉面，節日布局要合理到位，既要突出商品個

性，又要烘托節日氣氛，給節日的商場增添一份喜慶色彩。

節日期間商場內海報展板、POP書寫要帶有“歡慶元旦”等字

樣。在正門入口主通道及超市出入口等處天花板上懸掛彩色布條來

裝飾賣場。

活動促銷：

①寒冬送溫暖一新款羽絨服熱賣（元月1日一7日）

羽絨服為冬季時令性商品，現正處于銷售旺季，在一樓中廳布

置一大型羽絨服特賣場，展銷如波司登、康博、杰奧、雪中飛、冰

潔、雅鹿、紅豆、冰飛、南極之星、天羽、鴨鴨、北極絨、南極人

等各大品牌羽絨服，6—8折熱賣（部分折扣較低廠家可與商場共同

承擔扣點）。

特賣場布置：

設置一大型海報展板，內容為各品牌羽絨服折打價格。

在中廳上空懸掛一條幅，內容為“慶元旦商城新款羽絨服傾情

特賣“

各品牌貨架上的POP擺放。

開辟一個專門的特賣場收銀臺。

特賣期間辦公室工作人員到現場協助及保安人員配置情況等。

②新年送驚喜一愛心大換購（元月1日一3日）

活動內容：凡在本商場購物滿200元，加7元可換購價值18元

的商品（例：茶杯）；購物滿20__元，加7元可換購價值88元的

商品（例：電飯煲一個、電吹風一個）；購物滿5000元，加7元可

換購價值128元的商品（例：電燙斗一個或MP3一部）；購物滿

10000元，加7元可換購價值300元的’商品（例：VCD一臺或DVD

一臺）

操作說明：憑購物小票至服務臺換購商品，并在小票上蓋章以

示無效，如某商品己換購完，可用同價值商品替換。

③海報換禮品一剪角來就送（元月1日）

為吸引人氣，烘托節日氣氛，為節日期間來商場的顧客帶來一

份驚喜，凡憑本商場節日活動促銷彩頁特設定的“好禮剪角”和購

物小票（金額不限），均可到總臺獲贈商城20_年日歷一本，限每

人一份，贈完為止。

④好禮賀新年一購物送會員（元月1日—30）

為更好的開辟潛在顧客源，發展會員，為商場帶來穩固的消費

群體，同時為春節消費高峰提供更多的客流保證，值元旦促銷之際,

特舉行購物送會員卡活動。

活動期間凡在本商場購物滿50元以上，均可免費獲贈積分卡一

張，不累計贈送。（已贈小票加蓋已贈章，由市場部組織，配合總

臺實施）

⑤新年許諾言一見證“愛情墻”（元月1日一2月130）

促銷活動策劃方案2024篇5

一、活動主題

這個夏天讓你的美如花般綻放

二、活動執行時間

20__年一月1日至20__年一月5日

三、活動對象

所有顧客！

四、促銷活動位置

專柜前面旁邊的位置。

五、活動宣傳方式

宣傳單、場外布置KT板、等物料宣傳。

六、活動目的

新會員招募，品牌宣傳。

活動期間，由資深護膚師為你免費防曬，免費眼部護理，免費

面部護理，讓你的皮膚輕松享受陽光的洗禮！讓你的美如花般綻放!

七、活動內容及形式

1、凡購買系列任何產品兩瓶，即可獲贈一張刮刮卡，獲得一次

100%中獎的抽獎機會。

2、凡購買系列任何產品四瓶，即可獲贈兩張刮刮卡，獲得兩次

100%中獎的抽獎機會。

購買越多，中獎越多，100%中獎！

3、嫩白防曬買200送100!

凡購買嫩白防曬系列產品滿200元，返100元現金券用于購買

嫩白防曬指定產品。凡刮中五等獎，即免費獲得價值98元的絲滑系

列五件套體驗盒一盒。

會員入會特別好禮：不需購買任何產品只要按要求登記成為

《愛美會》會員（必須登記資料齊全）每人可獲贈刮刮卡一張，獲

得一次100%中獎的抽獎機會！

促銷活動策劃方案2024篇6

一、活動目的：

充分利用十一長假契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一

次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達合美嘉家具的經營理念，

提升企業品牌形象，拉動產品銷售，實現品牌形象與產品銷量的同

步提升。

二、活動主題：

活動主題：5600元套裝組合家具一元秒殺

活動口號：十一買家具就來合美嘉

三、活動思路

充分利用中秋節和國慶節兩大契機，通過一元秒殺、特惠套裝

組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產品銷量及擴

展合美嘉的品牌影響。

四、活動時間：

20_年9月10日-20_年10月5日

五、活動地點：

鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場

六、活動內容：

1、合美嘉一元"秒殺”更勁爆！

2、合美嘉預訂套裝家具更驚喜！

3、合美嘉套裝組合家具更超值！

活動一“合美嘉?一元"秒殺”更勁爆”執行細則

活動概述：

一元秒殺，是隨著網絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式,

鑒于網絡環境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多

被網友詬病。把一元秒殺移植到實際商業銷售中，也存在誠信的問

題，正是基于這種情況，中寰創世建議與媒體聯動，增強活動公信

力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。

活動時間：

20_年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00o

活動商品：

價值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。

參與客戶資格：

持有合美嘉家居自選商場?富之島套裝組合家具一元“秒殺”

卡的客戶。

如何獲得活動資格：

1、9月10日一10月5日期間，至合美嘉家具自選商場認購秒

殺券；

2、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認

領處認購；

3、9月10日—10月5日期間，撥打鄭州晚報發行熱線

67655600或洽鄭州晚報發行人員認領一元秒殺券；

4、9月10H-10月5日期間，預訂合美嘉套裝組合家具，獲

贈一元“秒殺”券。

活動推廣：

1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在鳳凰城周圍布置

不少于10個一元秒殺券售賣處進行推廣；

2、入戶推廣：鄭州晚報發行隊伍，每天進家入戶直接推廣；

3、小區推廣：合美嘉指定小區由鄭州晚報發行人員有針對性的

目標客戶推廣；

4、內場推廣：在9月10日—10月5日期間，在鳳凰城南樓四

層和合美嘉賣場內，布置不少于5個一元秒殺卡售賣點，進行推廣;

5、媒體推廣：合美嘉報廣、DM、大屏進行活動推廣。

選擇與媒體合作：

合美嘉的客群主要以鄭州消費者居多，要把活動推廣好，首先

要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的

媒體。鄭州晚報主要發行鄭州市區及周邊市縣區，辦報60多年，在

鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區發行覆蓋面廣，黨

報性質訂閱，讀者中事業單位中層以上領導占比多，與合美嘉客群

吻合，選擇與鄭州晚報合作更適合。

媒體合作形式：

1、以“鄭州晚報?富之島套裝組合家具一元秒殺團”成員招募

形式，進行大規?？蛻粽偌?

2、以“預訂合美嘉套裝組合家具，送鄭州晚報和鄭州手機報”

的形式進行目標客戶的收集。

3、以“鄭州晚報?家具惠十一”的專題欄目形式進行活動的

推廣及活動內容的傳達。

客戶組織：

1、鄭州晚報?富之品套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式，

進行大規模客戶召集；

2、合美嘉客戶信息庫，群發短信告知活動內容進行客戶組織；

3、合美嘉建材家居客戶信息庫，群發短信告知活動內容進行客

戶組織；

4、活動期間，到合美嘉店咨詢或有購買意向的客戶，進行零散

客人的組織。

活動道具：

1一元秒殺券：制作3—5萬張，考慮到安全性，最好在售賣前,

加以防偽識別，或加蓋公章；

2一元秒殺售賣臺：合美嘉賣場周圍5個，合美嘉賣場周圍5

個，鳳凰城周圍10個，共計20個；

3秒殺活動券投遞箱：擺放在活動現場，參加秒殺的客戶，投

遞秒殺券用，共兩個，一個使用，一個備用；

4秒殺活動主會場舞臺：背景為活動內容主畫面，考慮到人員

較多因素，建議設置在較空曠的地域，以能容納500—1000人地域

為宜；

5秒殺獲得者領取商品登記表：每場秒殺活動，獲得商品的客

戶，要登記其信息，包括姓名、住址、電話、身份證號及身份證復

印件等；

6秒殺活動頒獎牌：共計30個，每場活動結束后為獲得商品的

客戶進行現場頒獎，客戶憑此牌現場辦理相關手續；

7照相機或攝像設備：每場活動最好全程攝錄，以備公司留存

和有質疑的客戶查證；

8秒殺活動主持人：以口才好、語言富有煽動性、

體健貌端的人為宜，需一人；

9公證人員：為了體現活動的公平、公正、公開的‘原則，建議

設置活動公證人員；

10頒獎禮儀人員：引領領導上臺及送上頒獎牌等相關環節的協

助。

活動規則：

1參加合美嘉家居自選商場?富之島套裝組合家具一元“秒殺”

活動，需持一元秒殺券；

2持一元秒殺券參加“秒殺”活動正聯和副聯均需完整，缺損

即視為無效，持券參加秒殺所獲得的商品，河南合美家居有限公司

不承擔稅務；

3一元“秒殺”活動定于20__年10月1日、3日、5日、上午

10：00和下午17：00,請于活動開始前兩小時到場，未按時到場造

成不能參加活動，后果自行承擔；

4一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補、逾期作廢，僅限使

用一次，用后自動作廢；

5一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、電話、身份證號的客戶,

合美嘉在無法確認其真實有效時，有權選擇結果無效，重新秒殺；

6秒殺結果當場確認，獲得秒殺商品的客戶如不在現場，在下

一場活動前未與主辦方取得聯系的，則視為自動放棄，合美嘉不再

追發商品；

7如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動的，合美嘉保留相

關法律權利；

8在法律許可的范圍內河南合美家居有限公司擁有調整活動內

容及一元秒殺券的最終解釋權。

秒殺活動流程：

1上午8：00——下午5：00

秒殺活動開始前，組織合美嘉員工在活動現場擺設一元秒殺券

售賣臺，進行秒殺券的售賣；

2上午8：00下午3：00

每場秒殺活動開始前兩小時，告知參加秒殺的客戶到達活動現

場，客戶到場后把秒殺券正券投遞進秒殺箱，副券留存好，等待秒

殺開始，如有公證人員，請在公證人員監督下，客戶開始投券；

3上午8：00—9：50下午3：00——16：50

投遞過秒殺券的客戶，在等待秒殺活動開始前，合美嘉員工要

引導客戶到合美嘉賣場內進行參觀，趁機推廣促銷活動;

4上午9：50下午16：50

為了體現公平，活動開始前十分鐘，封存秒殺箱，不得再投遞

秒殺券；

5上午10：00下午17：00

主持人對活動進行總體介紹，說明一元秒殺活動規則，著重介

紹套裝組合家具活動，鼓動客戶前到合美嘉賣場預訂或購買；

6上午10：10下午17：10

請合美嘉領導講話，介紹合美嘉及合美嘉企業文化、經營理念

等；

7上午10：20下午17：20

隨機請一位現場的客戶上臺，搖動秒殺箱，查驗秒殺箱是否完

整及有無貓膩存在；

8上午10：25下午17：25

隨機請一位客戶上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該客戶

當場公布秒殺券編碼及客戶信息，然后請上抽中的客戶上臺；（第一

場活動請合美嘉領導抽取第一個客戶）

9上午10：28—10：48下午17：28—17：48

請第一個幸運客戶發表獲獎感言，并抽取下一個客戶，以此類

推，所有被抽中的客戶，依次在臺上等候，待最后一名被抽出后，

如有公證人員，請公證人員對本場活動進行現場公證；

10上午10：50下午17：50

請合美嘉領導，上臺為客戶頒獎，拍照留存；本場活動結束，主

持人告知下場活動時間及如何獲得秒殺券；

11上午10：55下午17：55

合美嘉員工引導客戶光臨合美嘉賣場；

12上午11：00下午18：00

登記幸運客戶信息，并辦理相關手續，協商送貨事宜。

活動注意事項：

1每場活動抽出五位幸運客戶，且最好有客戶自己抽取，以免

引起質疑；

2每場活動持續時間在30—50分鐘為宜，主持人靈活把控活動

節奏，互動時多介紹合美嘉特惠活動；

3活動開始前及結束后，合美嘉員工多注意引導客戶光臨合美

嘉賣場，推薦特惠活動；

4舞臺設置要緊鄰合美嘉賣場或是容易到達合美嘉的地方，以

便客戶到賣場內參觀，如若可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設，

地毯上張貼地貼；

5每場秒殺活動的幸運客戶，主持人當場進行身份核實并當場

公布。

主題（二）“合美嘉預訂套裝家具更驚喜！”執行細則

活動時間：

9月10—10月5日

活動地點：

合美嘉家居自選商場

活動內容：

活動期間，預訂合美嘉十一特惠套裝組合家具，預交200元訂

金可沖抵500元貨款，再獲贈一元“秒殺”機會！

活動細則：

1客戶在活動期間，到合美嘉預訂十一特惠套裝組合家具，預

交訂金200元，可沖抵500元貨款；每套套裝組合家具，最多只能沖

抵500元，預訂金多交不限。

2預訂十一特惠套裝組合家具，預交訂金200元，即可獲贈10

張一元秒殺券，參加一元秒殺活動；每人預訂每套最多只限贈送10

張一元秒殺券；

活動注意事項：

1預訂金交過不退；

2設置一個交過十一特惠套裝組合家具的訂金的客戶，最晚提

貨時間，建議在元旦前，以免與下一階段活動沖突，容易產生糾紛;

3本活動主要目的在于刺激預訂的客戶，與全額購買的客戶不

相沖突，直接購買的客戶適當贈送禮品，以平衡客戶心理。

活動三“合美嘉套裝組合家具更超值”執行細則

活動時間：

20_年9月10日一10月10日

活動地點：

合美嘉家居自選商場

活動內容：

合美嘉專業的室內設計師設置了40多平方一20。多平方的多種

不同戶型、五大主題風格、20多套家具組合方案，根據客戶不同需

求進行自由搭配組合，免除客戶東奔西走、東拼西湊、風格不一的

諸多煩惱，所有套裝組合家具總價低于單品拆分價10%——20%o

活動商品：

時尚達人組合5980元起（適合40平方左右戶型）；

嘉合人家組合9580元起（適合60-89平方戶型）；

浪漫滿屋組合9880元起（適合40-60平方戶型）；

田園風情組合14800元起（適合80-120平方戶型）；

尊貴典雅組合51500元起（適合100-200平方或200平方以上戶

型）

活動注意事項：

1在活動促銷過程中，著重凸顯組合家具的優勢；

2牢牢抓住客戶購買家具難以一次買全或風格不統一這樣的憂

患心理，顯現組合家具的購買方便、專業設計師統一風格設計、套

裝組合家具優于單品單買的價格優勢；

3在設定好的套裝組合基礎上，客戶如感覺與房間整體或局部

不符，允許自由調換，調換時按所調換單品的原價論，以同等價位

相調換，調換價格高的客戶需補錢，調換價格低的合美嘉不退錢。

宣傳方案

宣傳方式：媒體廣告DM單頁鳳凰城大屏幕

促銷活動策劃方案2024篇7

一、活動目的：

1、穩定老顧客

2、發展新顧客

3、提高美容院在該地區的知名度

二、活動要求：

準備5000元貨品作活動用（公司送出10套內衣）

三、活動時間：

20_年4月20日（促銷時間：4月20日——5月1日）

四、活動流程：

（一）、邀請客人：請老顧客帶2個以上朋友參加。（4.15-

4.19）

（二）、會議流程：（18：30——21：00）1）主持人宣布晚

會開始2）美容師表演《感恩的心》3）老板代表致感謝詞4）頒

獎A感謝20_年對美容院給予的最大支持、消費最高的忠實朋

友特獎大禮一份；B凡是美容院新老顧客均有一份精美禮品

（請第二天到美容院領?。?）顧客代表講話（講美容院服務好、

產品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、

幫助《可舉列子》）6）內衣秀7）—協會會長隆重推薦產品8）

美容院5.1促銷活動公布方案（凡當場下定金300元者，即可送

內衣優先享有）A找托下定金B美容師游說顧客促成9）宣布促

銷時間，歡迎到美容院咨詢10）表演舞蹈，宣布晚會結束。

（三）、促銷活動（4.20-5.7）公司美導駐店3天配合美容

院充分推廣5.1活動方案，促成消費

（四）、美容院須做的工作

1、準確統計顧客人數、印發邀請函、確保到會人數（此工作必

須在15日前完成，16、17日白天再發邀請，并告知公司）

2、租會場（0K廳飯廳均可，可以割據實際人數定）布置會場

（音響、座位、盤果、橫幅、氣球等）水果、糕點及獎品的準備

附：獎品送出對象：1）20_年消費最高支持最大的兩個朋友價值

200-300元（現場發獎）2）新老顧客送禮物一份價值在5——10

元間（會后三天內到美容院發）

3、印刷5.1活動方案，現場將活動方案時拍發（或打電視廣

告）

4、老板準備講話稿（主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客

人建立了良好的‘感情，說出來和大家分享，18日前準備好，要熟

悉稿子）

5、安排一個客人代表講話（找能說會道的和老板關系好的客

人主要講美容院服務好、產品效果好、老板好、喜歡的美容師、自

己在美容院得到的快樂。可以舉例子，18日前準備好，確保到會

場）。

6、美容院排練好《感恩的心》，給客人發邀請函，介紹會員制

（必須19日前做好）。

7、會場現場安排一個簽到本，一個照相的人到時負責簽到及拍

照。

8、會議中公布促銷活動時找托兒，現場交定金，拿內衣回家造

成現成消費現象。

9、內衣秀表演（找兩個人確定下來19日前準備好）

10、確保貨物、內衣、氣球等物品到位。

促銷活動策劃方案2024篇8

一、產品特價促銷

可以從消費者熟悉的產品中挑選幾款作為特價產品，作為優惠

來招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認知度，

產品的質量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的！認

知度不夠的產品最好不做特價，因為認知度的關系不會有很大的吸

引力！

二、品牌折扣

正對消費者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間

做出打折的優惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消

費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業銷售，將消費者的目

光帶向本店的未打折商品上！提高銷售利潤！

三、有買有送

消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其

它贈品：（如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜；買三款送一支

護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。

贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以

贈送絲巾，手袋等等時尚用品！以及消費就送濕紙巾！

四、加錢增購產品

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購

買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金

額要根據換購產品的成本來定。（如買滿化妝品300元+10元可獲

得價值50元保濕霜一瓶。）

五、周末限時搶購

限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客

狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距,

才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其

他商品的銷售機會。同時通過時間段的.控制可以控制客流。

六、空瓶抵現

季節更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金

來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。

（如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金

五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算）；要注意

抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。要提升消費者的入店

率，我們還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更

好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。

促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重

點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以有買有送、

加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動

內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用才會有很好

的產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針

對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

七、戶外促銷活動

戶外促銷活動通常以促銷臺促銷為主，場地足夠，同時戶外促

銷給消費者的視覺沖擊力大，可以吸引更多的消費者；大型的促銷

活動會配以節目表演，走秀，大型現場抽獎活動。

冬季戶外氣溫低，風大，消費者的停留關注率不高，促銷人員

與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動以銷售為主的話較難以達到預

期目的，因而化妝品專營店在冬季節假日的“三節"期間要慎重做場

外大型促銷，可用戶外促銷臺配合店內促銷活動。

八、店內促銷活動

化妝品專營店的主要促銷模式，也是節假日期間化妝品專營店

的主要促銷模式。店內促銷活動的促銷模塊可以靈活組合，促銷氛

圍易于營造，可以給店面帶來直接的人氣；消費者在店內能直接感

受專營店的形象、品牌、服務，停留關注率高，可以用專營店品牌

及產品品牌深入刺激消費者的意識；專營店通常是非開放式狀態，

消費者入店后目的消費性強，店面有足夠的空間與時間給予促銷人

員與消費者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量自然可

以有大的提升。

店內促銷活動易受店內面積限制，而專營店的化妝品消費會有

時間段性，在入店消費者人多時如果接待咨詢來不及會導致成交率

與客單量低。因而做店內促銷時，要想方法將消費者按時間段分流,

不要流失消費者。

九、會議促銷活動

在節假日期間，有些專營店會舉辦消費者答謝會或是會員聯誼

會、培訓講座，通過會議組織消費者在固定的場所進行促銷。這種

模式可以快速地將促銷信息傳遞給來參會的目標消費群體，實現一

對多的銷售。同時通過會議的有效組織增進專營店與消費者之間的

客情關系。

會議促銷活動針對的消費群體數量有限，必須要提升客單量才

能增加銷量，而會議舉辦時間有限，要加強會場的宣揚工作，最終

將消費者導流至店面消費才會更有效。

促銷活動策劃方案2024篇9

一活動主題：

愛心奉獻社會幸運送給顧客

二活動時間：

20—年10月20日-20_年10月24日

三活動地點：

一大藥房藥房內與藥房前的空場地

四活動目的：

1.增加一大藥房的店內客流量；

2.提高一大藥房在當地的知名度；

3.在穩定固有消費者的同時，發掘新的消費群體，

五活動內容：

1.免費辦理會員卡，持卡可享受藥品會員價，并可參加藥店舉

辦的各種優惠活動。

分析：設置該項目的目的是為了發掘新的消費群體，使其參與

到購藥的全過程，了解，體驗并接受這家藥店，為將其發展成穩定

消費者打下一個好基礎。

在商業競爭中，價格戰是商家在競爭中最常使用的有效手段之

一，此舉可以達到快速吸引消費者，發掘新消費者，打擊削弱競爭

對手等作用，對于新開張，想迅速占領市場，擴大銷售，增加影響

力，增強傳播效果的店面，不失為一種操作方式。

2.持會員卡的消費者在活動期間，購藥（不包括醫療器械）均

可享受雙倍積分，積累滿相應積分可免費兌換相應禮品。每月250

為積分兌換禮品日。積分方式：消費滿10元積1分，依次類推。

（兌換禮品目錄詳見店內公告）

分析：設置該項的目的是起到穩定固有消費者的作用。消費者

購買藥

品是一個多次重復的消費行為，為了維系住他們的這種消費行

為，就需要給他們設定一個消賽金額目標，刺激他們的消費欲望，

鼓勵多次消費，以達到穩定消費者的作用。

3.活動期間，凡購藥滿相應金額藥品的顧客，可免費獲得相應

贈品。

18元送1袋食鹽：

38元送1塊208g透明皂：

58元送1瓶洗潔精；

88元送1雙拖鞋；

128元送1袋10斤面粉；

158元送L5L金龍魚一桶；

218元送3L電飯煲1個；

分析：此方法是激起消費者沖動消費的有效方法。第一種情況:

在購藥行為發生之前，當他們得知購買同種藥品，付出相同金額，

卻可得到更多的物品時，他們一定會被吸引來這家藥店消費的，這

屬于營銷方式中的拉式營銷；第二種情況發生是，當在藥店購藥行

為發生時，消賽者已經買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈品時,

他們會再沖動購買其它的藥品，已達到獲取贈品的相應金額的底線。

這種方法是利用了消費者愛占小便宜的心理，充分調動消費者購藥

的積極性，并結合店內員工的暗示和周到的服務。這種方法是提高

藥店營業性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高營業性

收入；另一方面還可以積累店內人氣（店內消費者如織；員工對消

費者接迎送往）給外界印象是這家店的生意很好，員工服務周到，

自己很想親身體驗一下。同時這種方法也能很好地樹立展示自己品

牌的形象，為將來的目標客戶留下一個好印象。

4.消費滿500元的消費者，可在相應贈品的基礎上額外地贈送

1張50元民生購物卡。（購物卡與相應金額的贈品可疊加）

這種方法屬于營銷方法中的共生營銷，一方面利用高檔商場來

提高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌，

吸引消費者的眼球；另一方面，也給商場做了促銷，提高其營業額;

第三方面，利用民生效應吸引高端客戶，并通過店員的周到服務留

住該客戶。

5.抽獎活動，

口號、大藥房購藥中獎百分百”

內容：活動期間，消費者在一大藥房購藥（不包括醫療器械），

當天單次消費金額滿30元者，可憑當日收銀小票，參加免費抽獎活

動，本次抽獎活動的中獎率為100%。

（1）抽獎方式：憑當日的電腦收銀小票，置換抽獎票據（抽獎

票據有本店統一印制），電腦小票有本店收回，憑抽獎票據來進行

抽獎。

（2）抽獎時間：20_年10月20日-20_年10月21日

早上9：00—12：00

下午3:00—6：00

（3）抽獎地點：—大藥房前的空場地

（4）獎品設置：一等獎自行車1輛獎品數量3名二等獎高檔3

升電飯煲1個獎品數量5名三等獎L8L金龍魚食用油1桶獎品數量

8名四等獎10卷裝衛生紙1提獎品數量15名參與獎高檔牙刷1把

獎品數量若干名

分析：這方法充分利用了空間優勢對藥店進行宣傳造勢，利用

藥店前的空場地把抽獎臺，獎品，活動道具，一一陳列在戶外，無

論是進出藥店購物的消費者，還是經過店面的目標客戶，或是無需

購藥的路人，給他們一個信息暗示：購買同樣藥品，付同樣的金額,

你會得到更多的實惠。

這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動效果，可迅

速提高藥店在當地的知名度，傳播品牌效應，樹立企業形象，更好

的爭奪客戶資源，打擊競爭對手。

六活動前的準備：

1.DM單頁及POP制作及發布

(1)DM單頁應在活動的前一周開始設計，制作，活動的前一

天開始發放，即19日開始派專人發放DM單頁。這種方法屬于營銷

方式中的拉式營銷，目的在于加大活動信息對消費者的高的滲透性

和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費者得知藥店有優惠活動的信息，

提高活動期間的進店客流量，從而提高藥店的營業額。

(2)在藥店內部POP的招貼的使用，也能增加店面內活動的喜

慶氣氛，有助于提高消費者的購藥興趣，調節醫患之間的緊張情緒,

從而達到更好的促銷目的。

2.贈品的挑選及到貨時間：

贈品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍

廣，消費者具有多次購買的需求；同時對藥店方來說，同種贈品大

量采購可降低采購費用節約藥店的經營成本。

3.10月20日活動開始。

七活動預算費用表。

09年10月20日次活動預算費用表

（圖表略）

八活動現場布置：

1.在藥店門口掛橫幅一條，內容為活動的主題口號“愛心獻社

會幸運送顧客”

2.相應的—展架支援。展架上應有相應活動的內容的公告，活動

時間，活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語，為20日的抽獎做前

期的宣傳。

3.活動現場布置的好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動

氣氛和氛圍，吸引更多的消費者參加。

4.活動注意事項：

（1）要有主題活動的橫幅

（2）要有充氣拱門

（3）要有突出活動主題內容的大幅展板和背板

（4）要有咨詢臺，贈品發放臺，銷售臺，獲獎消費者姓名登記

榜。

（5）公關聯絡：提前與工商，城-管等部門辦理必要的審批手

續

（6）現場執行要點：掌握好活動的節奏，維持好現場持序，防

止出現哄搶和其它意外事件，以免造成負面效應。

（7）發放贈品，領取獎品時要登記個人資料并簽字。

九活動支持

1.印刷品DM單頁50000份

2.店內P0P20份

3._展架2副

4.條幅1條

5.咨詢臺，贈品發放臺，銷售臺各1個

6.充氣拱門1個

7.抽獎票據10000張

8._元的贈品，獎品費用

9.展板2塊

10.功放1臺

11.鋪地的毯子1張。

十活動實際費用表

09年10月20日次活動實際費用表

（圖表略）

十一活動結束后評估促銷效果。

在促銷方案實施完以后對其有效地進行總的評估，最普通的方

法是比較促銷前，促銷期間，促銷后的銷售量的變化。比如在促銷

前的營業額是8000元/天在促銷期間激增到15000元/天，在促銷剛

剛結束后落到7000元/天，過了一個段時間又上升到10000元/天。

這就表明這次促銷活動吸引了新的消費者，并刺激了原有的消費者

增加了他們的購買數量。

促銷的回落是消費者他們的存貨引起的，最終的10000元/天，

表明這次促銷改變了總需求量。

策劃對象：一大藥房

策劃時間：20_年10月5日

策劃人：金輝

聯系電話

促銷活動策劃方案2024篇10

秋至，火鍋類產品的銷售旺季已經來到，如何吸引淮安市場已

經成為重中之重！如何在對手有市場動作之前發揮現有優勢，搶先

發力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為公司的頭等大事。如何掃

除消費者選購“盲區”,必須組織一場以部分熱銷產品帶動全線產

品的暢銷成為了必要之舉。

媒體造勢

為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成

為了必要?！稉P子晚報》是江蘇第一大報，為全球報刊發行量百強

企業，其發行量及民眾關注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活

動的主題口號就命名為“全民熱起來”。重在借助揚子晚報的知名

度擴大品牌在當地市場上的知名度和影響力。在活動前兩周我們就

開始在《揚子晚報》投放整版“全民熱起來”硬廣，并進行公交報

站器廣告，通過媒體先進行市場預熱，為后邊銷售打好基礎。活動

安排

1、活動時間為12月1日—12月31日。在品牌促銷讓利方面,

12月是銷售的旺季，因此促銷成為活動主推項目。整個活動時段我

們挑選中間四周，每周根據不同的側重點選擇不同套系產品進行促

銷讓利，如：涮羊肉、酸菜白肉鍋、麻辣鍋、鴛鴦鍋等系列產品為

一套系的促銷。這樣安排活動，使每周都有新內容，給消費者進行

不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內容充實豐滿。

2、周一到周五“吃就送”，以吃送搭贈（面類產品和飲料的捆

綁）的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的“限時、限

量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好

禮”。

3、公益活動：本次促銷有附帶一個公益活動一一您的愛心？我

的學業，統一產品義賣表真情活動。義賣表真情活動在獻愛心的同

時，很好地樹立了企業的公眾形象。

4、開展寫生大賽：開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關系

的同時，擴大品牌在孩子群體中的影

響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養他們的品牌意

識和品牌忠誠度，使得統一在孩子小的時候就深深扎根其心中。

5、活動期間還邀請淮安辦事處主任等一行來到活動現場做講話,

各大媒體記者也到現場采訪，淮安分公司老總親自演講，為活動造

勢！

活動執行

一、部門協調

此次活動牽涉到企劃、銷售、財務、推廣、儲運等多個部門

1、事前責任明確

2、做好各項活動準備

在“全民熱起來”活動進入倒計時階段，對各項工作進行準備,

保證活動順利進行。場地準備：確定活動場地，尤其使活動期間戶

外活動的展示、搭臺，必須提前做好。人員準備：確定活動現場指

導、派單員、產品促銷員?；顒悠陂g，導購、促銷人員、策劃負責

人員應該提前到位，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列排

面、產品和禮品堆頭以及標價。策劃負責人全程跟進，了解準備不

足和方案欠妥之處，及時改善調整，并對促銷人員進行現場輔導。

3、人員培訓

“全民熱起來”人員培訓分兩部分：第一部分為執行成員活動

培訓；第二部分為促銷、導購人員針對性銷售培訓。

(1)、執行人員培訓由活動測劃負責人全程指導培訓，以口頭、

書面、圖示及現場演示等方式，充分說明方案內容，讓每一個執行

者都做到-全球品牌網-明確活動目的、政策、執行流程、注意事項

及活動統一宣傳口徑。準備工作責任到人，規定完成時間、檢核人,

活動前確保各項工作到位。

(2)、導購人員的針對性培訓。

導購、促銷人員是整個活動執行過程中的核心，其一言一行直

接影響著銷售及品牌聲譽，因此要對其做針對性比較強的銷售技巧

培訓，讓導購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，

掌握推銷技巧。推銷技巧培訓包括推銷心態(推銷從顧客第一

次拒絕開始，要保持積極愉快的心態，推銷的技巧是積極主動)、

推銷話術(消費者異議回答話術、目標消費者)等的培訓。

活動評估

經過這次活動的開展，很好地宣傳了火鍋底料的影響力和在民

眾中的美譽度，擴大了市場占有份額，同時也提升了銷量，并拉動

了面類產品的銷量，總體來說是比較成功的！

促銷活動策劃方案2024篇11

又是勤奮的一年，又是收獲的一季，—的風風雨雨馬良繡品有

限公司都與大家同在，我們真心感恩又是一個五年的陪伴，回想去

年年終活動的成功，馬良繡品再次開啟百萬回饋，本次活動公司將

所有利潤傾囊相贈給我們的加盟商，甚至公司還拿出部分產品以象

征性的一元兩元五元的形式進行饋贈。當大家看到這份馬良繡品為

大家呈現的大餐，我相信所有人都會滿意。

—伴隨有太多的風風雨雨，無論—需不需要諾亞方舟的船票，

我們都希望我們這份大禮讓所有人眼前一亮，充滿希望。謠言終將

至于智者，時間是檢驗謊言最有力的武器，當有人不僅山寨我們的

產品還山寨我們的品牌的時候打擦邊球騙取加盟商的信任的時候，

也是廣大加盟商第一時間反饋公司，沒有造成大家的損失，這是萬

幸中的萬幸。

馬良繡品—為大家呈現了行業首創的彩繪底抱枕，還有個性絲

帶繡定制，還有林林種.種的“家”計劃“客廳墻”計劃精準營銷的

新品都得到了大家的認可，為廣大加盟商在—店面盈利中劃上了濃

重的一筆，馬良繡品全體公司員工真心的為廣大商高興，贈人玫瑰

手留余香，有這份余香我們就心滿意足。

所以今天公司在—年12月15號正式開啟年終百萬零利潤反饋。

百萬反饋年終活動：

1.加盟商拿貨—以上5000一下，公司所有商品將按照最低拿貨

價格再打九折銷售，成品贈送如常，購物袋贈送如常，光盤贈送如

常。另公司提供特價款產品（均以二元，五元，等價格）

2.加盟商拿貨五千以上，公司將會以零利潤特價專供近三百款

行業最新公司銷量的產品，請廣大加盟商從公司索取特價活動進貨

單，同樣也可以享受特價款產品（均以二元，五元等價格）

3.活動時間為：—年12月15日到—年12月31號。

特別注意事項：

a：活動期間我們將盡可能保證貨物在一兩天內發出，如有特別

情況公司將及時通知加盟商。

b：特價款產品（均以二元，五元等價格）數量有限，發完既止。

詳細情況請以既時既刻選貨單為準。

火鍋促銷方案

一）開業活動

1、主題：聚緣七星，星星相映，買一送一。

2、要點：開業活動除常規的喜慶儀式外，擬將火鍋品牌的推廣

融入活動之中，給消費者營造一種“緣份天空”的體驗；增大其火鍋

店的親和力。具體作法是：在開業七天內，每晚實行“買一送一”，

以示“七星”的顆顆赤誠之心。其間，每晚舉行抽獎活動，即每桌

選一位代表抽獎，被抽的內容是由12張不同星座的樣牌。凡抽獎者

抽到的星座牌與自己的星座相符的（以身份證的年月日為依據），視

為獲獎，當即獎勵七瓶啤酒或瓶裝飲料，以此代表“七星”的七顆

心。

3、效果：此開業活動的設計，旨在做到“七星”老品牌與聚緣

七星新品牌的轉換，即承上啟下，傳承發展，讓歷史為未來服務。

另一方面，詮釋了品牌的內涵和外延，為今后的促銷開辟了廣闊的

空間。

（二）主題活動

1、主題：七星高照，真情回報。

2、要點：凡在聚緣二星就餐負責結帳的消費者，均獲一枚特制

的“五角星”，當其積累到七枚（七星）時，可憑“七星”到火鍋店

抽獎，抽獎的概率是，只是獎品有一定的區別，但價值大同小異。

這項主題活動暫施行一年。如果效果不錯，可作為一種制度把它模

式化，并寫進其加盟營運手冊之中。

3、效果：該主題活動除進一步強化了聚緣七星品牌形象外，還

在于讓消費者時時牽掛著火鍋店，使之形成一種情感互動，做到心

中“你有我，我有你”，從而體現“緣份天空，星星相映，有光共

沾”的一種境界，培育起消費者對火鍋店的忠誠度。

（三）賣點活動

1、主題：山水家園，星羅棋布，壽星高照

2、要點：在全市范圍內開展尋“壽星”活動。此項活動可以與

重慶晚報或重慶晨報合作，發動市民提供“壽星”線索。并最終選

出七位年齡最長者（視為重慶的“七星”），獲得“壽星”稱號。凡

獲得其稱號者，推薦人將獲得尊老榮譽證書和獎勵;老人獲“壽星”

稱號榮譽證書和滋補品。

3、效果：該活動可喚起市民的鄉情、親情和友情。通過市民對

老人的關注，引發出關注生活環境、關注生活質量和關注生活關系,

使之更加快快樂樂、健健康康的生活，讓“聚緣七星”得到大家的

心賞。

（四）節期活動

1、元旦節一一”新年頭，新兆頭，新搞頭”摘星活動，即用七

類星物懸掛在店堂內，每類星物代表一種新年祝福，其間，凡摘星

的消費者，今后憑星物就餐可享受7.9折的優惠。

2、春節一一“聚緣七星，家和齊心”鬧春活動，即凡在春節期

間在聚緣七星火鍋店就餐的，每人可免費享受一瓶啤酒或瓶裝飲料,

此外，每桌可獲書法家現場書寫一幅春聯。

3、情人節一一“星星相映，品味人生”情侶活動。即凡在情人

節這天在聚緣七星火鍋店就餐的情侶，均可免費獲得一枝鮮花和兩

瓶啤酒或瓶裝飲料。

4、勞動節一一“七星北斗，勞模生輝”慰問活動，即凡勞動節

這天在聚緣七星就餐的市、區級勞模，均享受5.1拆的優惠（憑勞模

證書）。

5、教師節一一“星星之火，光亮于師”感恩活動，即凡教師節

這天在聚緣七星火鍋店就餐的教師，憑教師證均可享受7.9折的優

惠，并獲一張特制的賀卡。

6、國慶節一一“國家，大家，一家”歡慶活動，即凡在國慶節

這天在聚緣七星火鍋店就餐的，除獲贈送的小吃外，可享受7.9拆

的優惠。

二、廣告策略

對于聚緣七星火鍋而言，好的廣告不但是溝通火鍋店與消費者

和加盟商之間的一座橋梁，更是聚緣七星品牌、品質、品味的一種

具體提升和延伸。

廣告是一種廣而告知的行為。廣告受體是聚緣七星火鍋要爭取

的消費者和加盟商。鑒于聚緣七星火鍋的市場定位是“大眾化”，

因此廣告必須符合大眾的“口味”，這是制定廣告策略所需要認真

把握的。

1、廣告基調

聚緣七星火鍋的生命力在于：“三本”一一本質、本味、本色,

以及“三情”一一鄉情、親情、友情。其中，前者求本朔源；后者聚

緣惜緣。然而，廣告基調的確立在于它的統一性：有統一的表現，

廣告訴求力才強;有統一的表現，品牌才便于提升;有統一的表現，

廣告匹配才。這樣才會有可能降低廣告投放的成本。

經研究，聚緣火鍋的廣告基調定格在其標志色彩的“紅、黑、

白”三色上，即“愛憎分明，熱情豪放。”

2、廣告訴求點

所謂廣告，就是通過一定的媒介和方式，將聚緣七星火鍋所提

供的服務信息傳遞給預想中的目標客源，以此達到促銷之目的。而

對聚緣七星火鍋零零碎碎的信息，必須要有一個主題或主線來整合

與貫穿，這個主題或主線就是其尋求的廣告訴求點。

一般說來，廣告訴求點實質就是其服務顯示的強項或特色，同

時也是消費者最關切的東西。為了突出“七星”的品牌概念，擬用

“七星整合七個方面的廣告訴求，使“聚緣七星，七星高照”，成

為別人偷不走的、可持續發展的戰略資源。據此，獨創、獨特、獨

享的廣告訴求點：七星高照！現分述如下:

湯料一一本質、本味、本色，推崇“植根于本”之源泉。

菜品一一養眼、清心、爽口，推崇“綠色食品”之藝術。

器具----品牌、品性、品位，推崇“相隨星艷”之載體。

環境聚緣、惜緣、育緣，推崇“緣份天空”之意境。

服務熱情、真情、親情，推崇“惜緣為貴”之態度。

管理------體、到位、各諧，推崇“人性活化”之原貝％

加盟交心、換心、一心，推崇“同映同輝”之合作。

3、廣告發布

實踐證明，廣告發布的媒體主要有公共傳播媒體、印刷媒體和

戶外媒體三大類。其中，屬于公共傳播媒體的報刊和廣播電視覆蓋

面廣，客源層多，效果；印刷媒體不但擔當現場促銷的主角，而且可

以定向自由派發，針對性和靈活性較強;戶外媒體位置固定，比較適

合火鍋店旁或人流量較大和街旁。三者取長補短，是聚緣七星火鍋

廣告發布的三駕馬車。具體廣告發布內容、形式和安排如下：

第一階段推品牌形象

通過硬、軟廣告的發布，讓公眾了解“聚緣七星”從哪里來？在

做什么？想到哪里去？借過去“七星”之力。承上啟下，繼往開來。

(1)開業前的廣告發布

通過軟廣告發布，擬在重慶晚報或重慶晨報上介紹“聚緣七星”

的由來，傳遞其品牌的宗旨理念“聚緣惜緣，重情講議”和“服務

理念，人和歸緣，惜緣為貴”，增強大眾的關注力。此外，可在渝

中區政府大樓街道入口處豎立一牌戶外廣告牌，吸引當地的消費者。

(2)開業時的廣告發布

一是以實景拍攝的聚緣七星火鍋賣場為廣告稿的背景，分別在

重慶晚報和重慶商報上做廣告，并把開業“聚緣七星，星星相映，

買一送一”活動作為內容之一；二是廣告內容大體與上述相同，采用

印刷宣傳品的方式派發給火鍋店周邊社區住戶、單位和個人，其宣

傳品上可印刷一些有關星座方面的小知識，增加趣吠性和保存性。

(3)開業后的廣告發布

待經營進入正常狀態的情況下，舉行一次小型研討會，其旨在

為新聞記者提供由頭。研討會的主題是：“七星高照”的現象—著什

么？屆時，邀請重慶晚報、重慶晨報、重慶商報、重慶經濟報、重慶

有線電視臺的記者參加，其會議信息用新聞報道的方式傳遞給大眾。

第二階段推概念

此階段擬在重慶晚報或重慶商報餐飲?？先轿弧⑾到y化、

分步驟地介紹聚緣七星火鍋的廣告訴求點：“七星高照”。前后歷

時七周，每周介紹“一星”，讓大眾感到聚緣七星火鍋韻味無窮，

逐步對湯料、菜品、器具、環境、服務、管理、加盟有了一個全面

的了解，從而使之達到“緣于你我他，齊心呵護她”的目的，提高

消費者的忠誠度。

促銷活動策劃方案2024篇12

一、促銷的目的：

促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是

相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節半價

促銷活動是最近熱到發燙的一種促銷方式。

二、促銷的過程：

1確定促銷的商品、并備好充足的貨。

2要確定顧客人群

1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的

促銷方式，不同的季節促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比

平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不

僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買

主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉

不少的時間與精力。

2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的

對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促

銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標

消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再

適當也只是對牛彈琴。

三、制定促銷方案：

1會員、積分促銷：

2折扣促銷

3贈送樣品促銷：

4抽獎促銷：

5紅包促銷

6拍賣：

7積極參與淘寶主辦的各種促銷活動

(1)會員、積分促銷：所有購買我公司產品的顧客，都成為我

公司的會員，會員不僅可享受購物優惠，同時還可以累計積分，用

積分免費兌換商品。

優點：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹

新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客

戶，拓展新客戶，增強了客戶對網店的忠誠度！

(2)折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階

段