農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人考試市場開發(fā)策略與試題答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.以下哪項不是市場開發(fā)策略的基本原則？

A.以市場為導(dǎo)向

B.以客戶為中心

C.以技術(shù)為核心

D.以資源為保障

2.在市場細(xì)分中，根據(jù)消費者的地理分布來劃分市場屬于以下哪種細(xì)分方式？

A.按人口統(tǒng)計

B.按心理因素

C.按行為因素

D.按地理因素

3.企業(yè)在市場定位時，應(yīng)考慮的主要因素是？

A.企業(yè)自身優(yōu)勢

B.市場需求

C.競爭對手

D.以上都是

4.以下哪項不是市場調(diào)研的步驟？

A.確定調(diào)研目的

B.設(shè)計調(diào)研方案

C.數(shù)據(jù)收集與分析

D.調(diào)研結(jié)果應(yīng)用

5.企業(yè)在進行市場推廣時，以下哪種方式最直接有效？

A.電視廣告

B.網(wǎng)絡(luò)廣告

C.公關(guān)活動

D.口碑傳播

6.以下哪項不是市場預(yù)測的方法？

A.經(jīng)驗判斷法

B.定量分析法

C.專家調(diào)查法

D.市場調(diào)查法

7.企業(yè)在制定市場進入策略時，以下哪種方式最為保守？

A.直接進入

B.間接進入

C.聯(lián)合進入

D.逐步進入

8.以下哪項不是市場開發(fā)的關(guān)鍵成功因素？

A.市場需求

B.產(chǎn)品質(zhì)量

C.企業(yè)品牌

D.政策環(huán)境

9.在市場細(xì)分中，根據(jù)消費者的購買行為來劃分市場屬于以下哪種細(xì)分方式？

A.按人口統(tǒng)計

B.按心理因素

C.按行為因素

D.按地理因素

10.企業(yè)在市場定位時，以下哪種策略最為穩(wěn)妥？

A.針對性定位

B.市場領(lǐng)先定位

C.市場跟隨定位

D.獨特定位

11.以下哪項不是市場調(diào)研的目的？

A.了解市場現(xiàn)狀

B.分析市場趨勢

C.評估市場潛力

D.制定營銷策略

12.企業(yè)在進行市場推廣時，以下哪種方式最具有針對性？

A.電視廣告

B.網(wǎng)絡(luò)廣告

C.公關(guān)活動

D.直接郵寄

13.以下哪項不是市場預(yù)測的特點？

A.科學(xué)性

B.客觀性

C.預(yù)測性

D.隨機性

14.企業(yè)在制定市場進入策略時，以下哪種方式最為主動？

A.直接進入

B.間接進入

C.聯(lián)合進入

D.逐步進入

15.以下哪項不是市場開發(fā)的關(guān)鍵成功因素？

A.市場需求

B.產(chǎn)品質(zhì)量

C.企業(yè)品牌

D.人力資源

16.在市場細(xì)分中，根據(jù)消費者的消費習(xí)慣來劃分市場屬于以下哪種細(xì)分方式？

A.按人口統(tǒng)計

B.按心理因素

C.按行為因素

D.按地理因素

17.企業(yè)在市場定位時，以下哪種策略最為保守？

A.針對性定位

B.市場領(lǐng)先定位

C.市場跟隨定位

D.獨特定位

18.以下哪項不是市場調(diào)研的目的？

A.了解市場現(xiàn)狀

B.分析市場趨勢

C.評估市場潛力

D.制定營銷策略

19.企業(yè)在進行市場推廣時，以下哪種方式最具有針對性？

A.電視廣告

B.網(wǎng)絡(luò)廣告

C.公關(guān)活動

D.直接郵寄

20.以下哪項不是市場預(yù)測的特點？

A.科學(xué)性

B.客觀性

C.預(yù)測性

D.靈活性

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.市場開發(fā)策略的基本原則包括：

A.以市場為導(dǎo)向

B.以客戶為中心

C.以技術(shù)為核心

D.以資源為保障

2.市場細(xì)分的方法包括：

A.按人口統(tǒng)計

B.按心理因素

C.按行為因素

D.按地理因素

3.市場調(diào)研的步驟包括：

A.確定調(diào)研目的

B.設(shè)計調(diào)研方案

C.數(shù)據(jù)收集與分析

D.調(diào)研結(jié)果應(yīng)用

4.市場推廣的方式包括：

A.電視廣告

B.網(wǎng)絡(luò)廣告

C.公關(guān)活動

D.直接郵寄

5.市場預(yù)測的方法包括：

A.經(jīng)驗判斷法

B.定量分析法

C.專家調(diào)查法

D.市場調(diào)查法

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.市場開發(fā)策略是企業(yè)成功的關(guān)鍵因素。（）

2.市場細(xì)分可以幫助企業(yè)更好地了解目標(biāo)客戶。（）

3.市場調(diào)研是企業(yè)制定營銷策略的基礎(chǔ)。（）

4.市場推廣是企業(yè)提高市場份額的重要手段。（）

5.市場預(yù)測可以幫助企業(yè)規(guī)避市場風(fēng)險。（）

6.企業(yè)在進行市場開發(fā)時，應(yīng)遵循市場規(guī)律。（）

7.市場定位是企業(yè)競爭的核心競爭力。（）

8.市場調(diào)研的結(jié)果應(yīng)具有普遍性。（）

9.市場推廣的方式應(yīng)多樣化。（）

10.市場預(yù)測的結(jié)果應(yīng)具有準(zhǔn)確性。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述市場開發(fā)策略的制定過程。

答案：

（1）明確市場開發(fā)目標(biāo)；

（2）進行市場調(diào)研，分析市場現(xiàn)狀和趨勢；

（3）確定市場細(xì)分策略；

（4）制定市場進入策略；

（5）制定市場推廣策略；

（6）評估市場開發(fā)效果，調(diào)整策略。

2.題目：闡述市場細(xì)分的重要性及其在市場開發(fā)中的應(yīng)用。

答案：

市場細(xì)分的重要性在于：

（1）有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機會；

（2）有助于企業(yè)制定針對性的營銷策略；

（3）有助于企業(yè)提高市場競爭力。

市場細(xì)分在市場開發(fā)中的應(yīng)用包括：

（1）明確目標(biāo)客戶群體；

（2）針對不同細(xì)分市場制定差異化產(chǎn)品和服務(wù)；

（3）制定有針對性的市場推廣策略。

3.題目：分析市場調(diào)研在市場開發(fā)中的作用及其主要方法。

答案：

市場調(diào)研在市場開發(fā)中的作用包括：

（1）了解市場現(xiàn)狀和趨勢；

（2）發(fā)現(xiàn)市場機會；

（3）評估市場風(fēng)險；

（4）制定營銷策略。

市場調(diào)研的主要方法包括：

（1）問卷調(diào)查；

（2）訪談；

（3）觀察；

（4）實驗；

（5）二手資料分析。

五、論述題

題目：論述農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人在市場開發(fā)策略制定中的角色和作用。

答案：

農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人在市場開發(fā)策略制定中扮演著至關(guān)重要的角色，其作用主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1.**市場分析能力**：農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人對市場有著敏銳的洞察力，能夠準(zhǔn)確分析市場趨勢、消費者需求、競爭對手動態(tài)等，為市場開發(fā)提供科學(xué)依據(jù)。

2.**戰(zhàn)略規(guī)劃**：他們負(fù)責(zé)制定市場開發(fā)的整體戰(zhàn)略規(guī)劃，包括市場定位、目標(biāo)市場選擇、市場細(xì)分、市場進入策略等，確保企業(yè)市場開發(fā)的長期性和穩(wěn)定性。

3.**資源整合**：農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理需要整合企業(yè)內(nèi)外部資源，包括資金、技術(shù)、人才等，以支持市場開發(fā)活動的實施。

4.**團隊領(lǐng)導(dǎo)**：在市場開發(fā)過程中，農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理需要領(lǐng)導(dǎo)和管理市場開發(fā)團隊，確保團隊成員之間的協(xié)作和溝通，提高工作效率。

5.**風(fēng)險管理**：市場開發(fā)過程中不可避免地會遇到各種風(fēng)險，農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理需要識別、評估和應(yīng)對這些風(fēng)險，確保企業(yè)利益不受損害。

6.**創(chuàng)新驅(qū)動**：農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理應(yīng)鼓勵創(chuàng)新，不斷探索新的市場機會和營銷手段，提升企業(yè)的市場競爭力。

7.**績效評估**：他們負(fù)責(zé)對市場開發(fā)策略的執(zhí)行效果進行評估，根據(jù)市場反饋及時調(diào)整策略，確保市場開發(fā)目標(biāo)的實現(xiàn)。

8.**政策把握**：農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理需要密切關(guān)注國家農(nóng)業(yè)政策變化，確保市場開發(fā)策略與國家政策導(dǎo)向相一致。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.C

解析思路：市場開發(fā)策略的基本原則包括以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心、以技術(shù)為核心和以資源為保障，其中以技術(shù)為核心不是基本原則。

2.D

解析思路：市場細(xì)分根據(jù)消費者的地理分布來劃分市場，屬于按地理因素細(xì)分。

3.D

解析思路：市場定位時，應(yīng)考慮企業(yè)自身優(yōu)勢、市場需求、競爭對手等因素，這些都是影響市場定位的關(guān)鍵因素。

4.D

解析思路：市場調(diào)研的步驟包括確定調(diào)研目的、設(shè)計調(diào)研方案、數(shù)據(jù)收集與分析、調(diào)研結(jié)果應(yīng)用，調(diào)研結(jié)果應(yīng)用是最后一步。

5.D

解析思路：市場推廣的方式中，直接郵寄是最直接有效的方式，因為它直接將信息傳遞給目標(biāo)客戶。

6.D

解析思路：市場預(yù)測的方法包括經(jīng)驗判斷法、定量分析法、專家調(diào)查法和市場調(diào)查法，市場調(diào)查法不屬于市場預(yù)測的方法。

7.B

解析思路：市場進入策略中，間接進入是最為保守的方式，因為它不直接參與市場競爭。

8.D

解析思路：市場開發(fā)的關(guān)鍵成功因素包括市場需求、產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)品牌和政策環(huán)境，人力資源不屬于關(guān)鍵成功因素。

9.C

解析思路：市場細(xì)分根據(jù)消費者的購買行為來劃分市場，屬于按行為因素細(xì)分。

10.A

解析思路：市場定位時，針對性定位是最為穩(wěn)妥的策略，因為它針對特定客戶群體進行定位。

11.D

解析思路：市場調(diào)研的目的是了解市場現(xiàn)狀、分析市場趨勢、評估市場潛力和制定營銷策略，不包括制定營銷策略。

12.D

解析思路：市場推廣的方式中，直接郵寄最具有針對性，因為它可以直接針對目標(biāo)客戶群體進行信息傳遞。

13.D

解析思路：市場預(yù)測的特點包括科學(xué)性、客觀性、預(yù)測性和隨機性，靈活性不是市場預(yù)測的特點。

14.D

解析思路：市場進入策略中，逐步進入是最為主動的方式，因為它逐步擴大市場份額。

15.D

解析思路：市場開發(fā)的關(guān)鍵成功因素包括市場需求、產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)品牌和政策環(huán)境，人力資源不是關(guān)鍵成功因素。

16.C

解析思路：市場細(xì)分根據(jù)消費者的消費習(xí)慣來劃分市場，屬于按行為因素細(xì)分。

17.C

解析思路：市場定位時，市場跟隨定位是最為穩(wěn)妥的策略，因為它跟隨市場領(lǐng)導(dǎo)者。

18.D

解析思路：市場調(diào)研的目的是了解市場現(xiàn)狀、分析市場趨勢、評估市場潛力和制定營銷策略，不包括制定營銷策略。

19.D

解析思路：市場推廣的方式中，直接郵寄最具有針對性，因為它可以直接針對目標(biāo)客戶群體進行信息傳遞。

20.D

解析思路：市場預(yù)測的特點包括科學(xué)性、客觀性、預(yù)測性和隨機性，靈活性不是市場預(yù)測的特點。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.ABD

解析思路：市場開發(fā)策略的基本原則包括以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心和以資源為保障。

2.ABCD

解析思路：市場細(xì)分的方法包括按人口統(tǒng)計、按心理因素、按行為因素和按地理因素。

3.ABCD

解析思路：市場調(diào)研的步驟包括確定調(diào)研目的、設(shè)計調(diào)研方案、數(shù)據(jù)收集與分析、調(diào)研結(jié)果應(yīng)用。

4.ABCD

解析思路：市場推廣的方式包括電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、公關(guān)活動和直接郵寄。

5.ABCD

解析思路：市場預(yù)測的方法包括經(jīng)驗判斷法、定量分析法、專家調(diào)查法和市場調(diào)查法。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：市場開發(fā)策略不是企業(yè)成功的關(guān)鍵因素，而是其中的一部分。

2.√

解析思路：市場細(xì)分有助于企業(yè)更好地了解目標(biāo)客戶，從而制定更有效的營銷策略。

3.√

解析思路：市場調(diào)研是企業(yè)制定營銷策略的基礎(chǔ)，因為只有了解市場才能制定出針對性的策略。

4.√

解析思路：市場推廣是企業(yè)提高市場份額的重要手段，通過推廣可以增加產(chǎn)品的知名度和銷量。

5.√

解析思路：市場預(yù)測可以幫助企業(yè)規(guī)避市場風(fēng)險，通過預(yù)測可以提前做