銷售活動工作計劃近年來，輔料市場蓬勃發(fā)展，價格戰(zhàn)逐漸開始，但市場上的配套服務(wù)體系卻沒有跟上。隨著城市建設(shè)步伐的加快，裝飾行業(yè)也進(jìn)入了快速增長期。由于需求量大、關(guān)注度高，各種配套服務(wù)體系日益完善。但由于輔料市場用量小，品牌雜，市場上存在以次充好、以假充真的現(xiàn)象。在重慶、武漢等城市，由于品種齊全、價格優(yōu)惠、服務(wù)配送體系完善，類似金螞蟻建材配送的倉儲中心受到市場的高度贊揚。到目前為止，__市場還沒有類似建材倉儲配送中心的物流組織來整合市場。因此，我們的項目在市場上競爭對手少，發(fā)展前景廣闊。在后續(xù)工作中，要不斷加強與品牌合作和渠道多元化發(fā)展，將迅速占領(lǐng)__市場。但也有很多實際問題擺在我們面前，市場基礎(chǔ)薄弱，團隊相對年輕，品牌影響力需要鞏固和擴大。根據(jù)上述情況制定以下工作計劃。根據(jù)上述情況，__月主要抓好六項工作：1、銷售業(yè)績根據(jù)公司發(fā)布的年度銷售任務(wù)和月度銷售任務(wù)。根據(jù)市場的具體情況進(jìn)行分解。分解為每月、每周和每天。將每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解給每個人，完成每個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊業(yè)務(wù)質(zhì)量，加強團隊管理，開展多渠道營銷，制定工作規(guī)則和工作流程。2、現(xiàn)有的客戶管理和關(guān)系維護(hù)對現(xiàn)有裝修公司、工頭、社區(qū)物業(yè)或擴大社區(qū)業(yè)主進(jìn)行有效管理和關(guān)系維護(hù)，為客戶建立客戶檔案，了解客戶銷售需求，及時跟蹤拜訪，同時金螞蟻文化傳播和公司不斷完善的服務(wù)體系傳播，10項工作正式啟動。并在今后的工作中加強品牌文化建設(shè)。了解各負(fù)責(zé)人的基本情況，定期走訪，進(jìn)行有效溝通。3、品牌和服務(wù)體系的推廣_月份，品牌和服務(wù)體系的推廣配合和實施公司定期的品牌推廣和產(chǎn)品推廣活動，策劃一些投資成本低的公關(guān)宣傳活動，提升品牌形象。如“金螞蟻會員正在征集中，金螞蟻邀請您體驗會員的高品質(zhì)享受”等公益活動。有可能與廠家聯(lián)合推廣，既能擴大影響力，又能建立良好的合作關(guān)系。推廣產(chǎn)品和服務(wù)體系，要不斷挖掘客戶資源，及時推廣平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體。4、拓展業(yè)務(wù)和品牌渠道根據(jù)公司的銷售目標(biāo)，客戶渠道也需要大量增加，根據(jù)現(xiàn)有資源的情況，加強老客戶定期回放，規(guī)范店鋪分銷服務(wù)流程，加強店鋪人員管理（根據(jù)公司要求制定工作規(guī)則和工作流程）。積極調(diào)查現(xiàn)有市場（北京大學(xué)明宮）的品牌渠道，加強與各品牌的廣泛合作，爭取最大的利潤空間。5、針對“十一小長假”的活動策劃與實施促銷活動的策劃和實施主要在_月_日至_月_日進(jìn)行。一是嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，二是根據(jù)當(dāng)時的市場情況和競爭對手的銷售