產品銷售管理制度

對于絕大多數公司來說它們銷售的產品不外乎兩類有形的產品或無形產品技術產品銷售是

公司實現利潤與經營目標的關鍵環節因此產品銷售是現代公司最重要的一項管理制度一家

公司缺乏現代的產品銷售管理制度不一定賣不出產品但肯定不能達到最好的效果現代公司

的產品銷售管理制度主要有以下幾個方面

一年度銷售計劃管理制度

（一）基本目標

本公司20XX年度銷售目標如下：

第一條銷售額目標

1部門全體XXXX元以上

2每一職工/每月XXX元以上

3每一營業部人員/每月XXXX元以上

第二條利益目標（含稅）XXXX元以上

第三條新產品的銷售目標XXXX元以上

（二）基本方針

為實現下期目標本公司確立下列方針并付諸實行

第一條本公司的業務機構必須一直到所有人員都能精通其業務人心安定能有危機意

識有效地活動時業務機構才不再做任何變革

第二條貫徹少數精銳主義不論精神或體力都須全力投入工作使工作朝高效率高收益

高分配高薪資的方向發展

第三條為加強機能的敏捷迅速化本公司將大幅委讓權限使人員得以果斷速決始具實

現上述目標的原則

第四條為達到明確責任的目的及確立責任體制本公司將貫徹重賞重罰政策

第五條為使規定及規則完備本公司將加強精確業務管理

第六條MS股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協定彼此遵守責任與義務基于此

立場本公司應致力達成預算目標

第七條為促進零售店的銷仔應設立銷笆方式體制將原有購買者的市場轉移為銷售者

的市場使本公司能握有主導代理店零售店的權力

第八條將出擊目標放在零售店上并致力培養指導其促銷方式借此進一步刺激需求的

增大

第九條策略的目標包括全省有力的XX家店以經銷方式體制來推動其進行

第十條設立定期聯誼會借此更進一步加強與零售商的聯系

第十一條利用顧客調查卡的管理體制來確立零售店實績銷售實績需求預測等等的統

計管理工作

第十二條除沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展對策外再以上述的方法作為強化政

策從兩方面著手致力推動拓銷

第十三條隨著購買者市場轉移為銷售者市場的變化應確立長期契約制度來統一管理

交易的條件

第十四條檢查與代理商關系確立具有一貫性的傳票會計制度

第十五條本方針之間的計劃應做到具體實效貫徹至所有相關人員

（三）業務機構計劃

第十六條內部機構

IXX服務中心將升格為營業處借以促進銷售活動

2于XX營業處的管轄內設立新的出差處（或服務中心）

3解散食品部門其所屬人員則轉配到營業處致力于拓展銷售活動

4以上各新體制下的業務機構暫時維持現狀不做變革借此確立各自的責任體制

5在業務的處理方面若有不備之處再酌情進行改善

第十七條外部機構

交易機構及制度將維持經由本公司一一代理店一一零售商的舊有銷售方式

（四）零售商的促銷計劃

第十八條新產品銷售方式體制

1將全省有力的XX家零售商店依照區域劃分于各劃分區內采用新產品的銷售方式體制

2新產品的銷售方式是指每人各自負責20家左右的店每周或隔周做一次訪問借訪問的

機會督導獎勵銷售并進行調查服務及銷售指導技術指導等借此促進銷售

3上述的XX家店所銷出的本公司產品的總額須為以往的兩倍

4庫存量須努力維持在零售店為一個月庫存量代理店為兩個月庫存量的界限上

5銷售負責人的職％內容及處理基準應明確化

第十九條新產品協作會的設立與活動

1為使新產品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合另外又以全國各主力零售店為中

心依地區別設立新產品協作會

2新產品協作會的事業內容大致包括下列十項分發寄送機關雜志贈送本公司產品的負

責人員領帶夾安裝各地區協作店的招牌分發商標給市內各協作店協作商店之間的銷售競爭

分發廣告宣傳單積極支援經銷商舉行講習會研討會增設年輕人專柜介紹新產品

3協作會的存在方式是屬于半正式性的

第二十條提高零售店店員的責任意識

為加強零售商店店員對本公司產品的關心增強其銷售意愿應加強下列各項實施要點：

1獎金激勵對策一一零售店店員每次售出本公司產品則令其寄送銷售卡當銷售卡達到

十張時即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿

2人員的輔導

（1）負責人員可利用訪問時進行教育指導說明借此提高零售商店店員的銷售技術及加

強其對產品的知識

（2）銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客示范銷售動作或進行技術說明讓零售商的

店員從中獲得間接的指導

3XX公司的教育指導

（1）讓參加協作會的店員也去參加店員的研討會借此提高其銷售技巧及產品知識技術

（2）通過參加研討會的店員擴大對其他店員傳授銷售技術及產品知識技術借此提高大

家對銷售的意愿

（五）擴大顧客需求計劃

第二十一條確實的廣告計劃

1在新產品銷售方式體制確立之前暫時先以人員的訪問活動為主把廣告宣傳活動作為

未來所進行的活動

2針對廣告媒體再次進行檢查務必使廣告計劃達到以最小的費用創造出最大成果的目

標

3為達成前述兩項FI標應針對廣告宣傳技術做充分的研究

第二十二條活用購買調查卡

1針對購買調查卡的回收方法調查方法等進行檢查借此確實掌握顧客的真正購買動機

2利用購買調查卡的調查統計新產品銷售方式體制及顧客調查卡的管理體制等確實做

好需求的預測

(六)營業實績的管理及統計

第二十三條顧客調查卡的管理體制

1利用各零售店店員所送回的顧客調查卡將銷售額的實績統計出來或者根據這些來進

行新產品銷售方式體制及其他的管理

(1)依據營業處區域別統計家商店的銷售額

(2)依據營業處別統計家商店以外的銷售額

(3)另外幾種銷售額統計須以各營業處為單位制作

根據上述統計可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績各商品種類的銷售

實績

(七)營業預算的確立及控制

第二十四條必須確立營業預算與經費預算經費預算的決定通常隨營業實績做上下調

節

第二十五條預算方面的各種基準要領等須加以完善成為示范本本部與各事業部門則

需交換契約

第二十六條針對各事業部門所做的預算實際額的統計比較及分析等確立對策

第二十七條事業部門的經理應分年期月別分別制定部門的營業方針及計劃并提出給

本部修正后定案

(八)提高經理及干部的能力水準

第二十八條本部與事業所之間的關系

1各事業單位負責人應將事業所視為一企業以經營者的精神來推動其運作和管理(另外

本身也須經常參與研修)

2事業經理需就營業總務經營管理勞務采購設備等各方面分年期月份制作提出事業部

門的方針及計劃

3事業經理針對年期及每月的活動內容實績等規定事項提出報告內容除了預算實績差

異分析及反省之外還須提出下一個年度期月份的對策

4本部與營業所之間的業務管理制度應明確并加以修繕成為可依循的典范

第二十九條事業所內部

1事業經理應根據下列九點確立事業所內部日常業務運作的管理方式：

(1)各項賬簿證據資料等完備

(2)各種規則規定通告文件資料完備

(3)確立業務計劃及規定

(4)確立指示命令制度

(5)事務報告制度

(6)書面請示制度

(7)實施指導教育

(8)實施巡視巡回

(9)確立會議制度

2必須貫徹實施此管理制度使其對銷售和完成預算有直接貢獻

(九)提高負責人員的能力水準

第三十條經理人員的指導教育

第十五條本公司拒絕接受傳票一旦物品交入本公司就屬于本公司的營業范圍內

五交貨的督促

第十六條為督促貨品能盡快進貨負貢進貨人員應每天到各廠商去照會聯絡并促使對

方盡快著手

第十七條在處理對外訂貨事宜時應使用報表記入材料名稱色調產品樣式號碼尺寸廠

商號碼然后交給廠商廠商的戶頭也應寫入

第十八條前項報表在發出訂單時應一起附上另外還要貼在產品的箱子上連同產品一

起交給零售商和消費者

三銷售管理制度

第一條目的本規則用來規定本公司的銷售相關業務處理方式

第二條適用范圍本規則的適用范圍除直接從事銷售工作者外凡與此有關連者一概包

含在內

第三條銷售活動銷售活動須積極進行務使其結果能貢獻公司業務的進展

第四條銷售人員須知從事銷售工作的人員除應透過公司所規定的組織在所屬主管的

監督指導之下與同事彼此親和互相協助在維持工作部門的秩序之外對外方面亦不可有失作

為一個公司人員的氣度

第五條各種規則的遵守公司人員除本規則及其他規定外對于公司臨時發出的傳達或

命令也應視同本規則遵守

第六條連帶保證制度對于從事銷售業務人員應盡快設立連帶保證制度

第七條事前調查從事銷售業務人員對于對方的付款能力等應做事前調查并衡量本公

司的生產能力是否能依對方的訂購內容作配合后再行決定是否受理訂貨

第八條調查事項從事銷售工作人員應隨時做好下列四項的調查并將內容報告給所屬

主管

1預定下訂單的機關公司及學校的概況

2調查與下訂單者有交易關系并為本公司競爭對象的同業者設計事務所建設業者

3下訂單的對方與本公司的關系及以往的訂貨實績付款情況

4如為第一次交易者應就其經歷負責人性格資金往來銀行從業人員數目每月生產能力

及交易能力有無與本公司的競爭同業交易業務內容等進行調查

第九條訂貨情報訂貨情報應盡快取得并在所屬經理的指導之下盡快展開有效率的銷

售活動

第十條估價單的提出在提出估價單時應先取得所屬主管的裁決認可后方得提出

第十一條嚴格遵守價格及交貨期在受理訂貨時除了應遵守公司規定的售價及交貨期

外對于下列五項規定也應確實遵守：

1品名規格數量及契約金額

2具體的付款條件付款日期付款地點現金或支票支票日期收款方式

3除特殊情況以外從訂貨受理到交貨之間的期限一般以三個月為主

4交貨地點運送方式距離最近的車站等等交貨條件

5安裝運轉及修理等所需的技術派遣費的協定

第十二條契約書的提出如前述條件已具備應將訂貨受理報告書連同訂購單及契約書

等證明訂貨事實的資料一起提出給所屬的主管

第十三條注明新舊客戶

1訂貨受理報告書中對于訂購者是新客戶或者已有往來的客戶須注明清楚

2如果是舊客戶應依據交貨日期記明目前的未付款項余額另外尚需注明交易前或交易

中是否有意外事故發生新客戶則重新處理舊客戶如曾有不良記錄者予以標示

第十四條契約上的留意點在受理訂貨或訂立契約時應先確認工程現場及相關施行范

圍規格設計等事宜

第十五條在受理訂貨或訂立契約時應依照下列四項條件選擇交易公司締結付款條件:

1對于已往一向忠實履行付款條件的舊客戶可依照慣例認可本交易但仍必須規定在六

個月內收回貨款

2與新客戶的交易原則上在交貨時必須同時收取現金

3即使是舊日即已往來的客戶仍應依照其付款能力的好壞采取由交貨處代理受領或直

接契約的方法

4對于過去曾發生過支票不兌現或不信守契約行為的客戶一概不接受代理受款以外的

訂貨方式

第十六條免費的追加補貨交貨后若基于客戶的要求或其他情況的需要必須免費追加

機械器具或零件等物品的話須事前提出附有說明的相關資料給總經理取得其裁決

第十七條損失負擔因前項而發生損失的責任歸屬問題則另訂條文規定

第十八條報告從事銷售業務人員對于本規則第八條所規定的內容應提出下列資料并

經由所屬主管直接向董事長報告

1每日的活動情況（每日）

2三個月內的訂貨受理內容報告（每月最后□）

3收款預定（每月最后一天）

第十九條報告的檢查根據前項提出的報告管理科進行檢查后設立三個月的營業方針

計劃并對成果進行調查

第二十條訂貨確認變更的通知

1管理或生產部門針對生產能力進行評估再依據訂貨受理報告書中的條件及內容做好

確認之后迅速發出訂貨確認的通知或變更通知給負責人員

2負責受理訂貨人員在收到前項變更通知后須立即與訂貨者聯絡并設法努力與訂貨人

交涉使訂貨條件符合規定

第二十一條管理科管理科應針對訂貨受理及交貨等狀況加以調查分析并負責督促交

貨事宜

第二十二條銷售價格表銷售價格表須隨身攜帶但不可借給或流傳到第三者手中另外

經過公司許可借出的圖表等等資料也應迅速設法收回

第二十三條目錄等的配發目錄及其他銷售上的必要資料必須慎選對象后發放

第二十四條俏色獎金制度公司另設有銷售獎金制度以資獎勵直接從事銷售業務人員

及特約店代理店

第二十五條貨款的回收負責受理訂貨者應對貨款回收事宜負責

第二十六條回收貨款時的注意事項負責回收貨款者必須遵守下列三點事項：

1在受理訂貨或提出估價書時應與對方談妥付款條件

2在交完貨后應立即提出清款單在付款日須親往收款或寄出繳款委托函給對方

3經常與訂貨者保持密切聯絡不斷設法使對方如期付款

第二十七條提出收款預定負責人員應于每月月底將訂貨對方三個月間的收款預定表

提出給所屬主管預定表的要領如下：

1以每月的10日20日及月底做區分注明各現金款項及票據的金額

2管理科依據收款預定表交給負責受理訂貨人員并交付余額確認書及付款通知書等借

此督促加強收款業務

第二十八條無法收款時的賠償當貨款發生無法兌現判定已無收款可能時負責人員須

由其薪資中扣除相當于此貨款的額度作為賠償

第二十九條不良債權的處理交貨后六個月內對方仍賒欠貨款時一般視為不良賬款應

由負責人員從其薪資中扣除相當于該款項的5%金額賠償給公司但是前項規定實施后的兩個

月以內如果該貨款的總額己獲回收則前項賠償金的二分之一應退還給負貢人員

第三十條回扣的范圍回扣的范圍以超過公司規定的銷售價格者為主低于銷售價格者

不予認可回扣的對象以契約或交貨的對方為主結算條件必須附有收據另外對于國營機構其

回扣行為將不予認可

第三十一條回扣如契約規定并經得公司許可必須賦予回扣時只能以限定比例支付

第三十二條銷售傭金銷售傭金之處理則依照第三十條及第三十一條的回扣條件來施

行

第三十三條訂貨取消及退還貨品當發生訂貨取消或要求退貨等事件應立即依照規定

步驟將對方的憑證資料提交給所屬主管并待管理科決裁通知時始可更正自己所持有的銷貨

內容

第三十四條退貨的處理因不得已的理由而必須接受退貨時應迅速將契約書及對方的

退貨傳票交給所屬主管如果事情的責任須歸屬該負責人則須從該負責人的薪資中扣除運費

包裝費及機器調整費等必要的相對費用以作為對公司的賠償

第三十五條交貨后的折扣如貨品交出后貨款被打折應將對方的相關資料連同契約書

訂單等提交給所屬上司不管被打折扣是事由何因負責人都應從薪資中扣除相當于折扣金額

的款項給公司作為賠償

第三十六條預付款的申請出差應依據公司規定的方式于出差前的四天包括請款日向

所屬主管提出出差旅費的預付并取得董事長的認可始可向管理科申請支付

第三十七條出差旅費關于出差旅費的申請請依據另行規定的旅費規章辦理

第三十八條日報的提出出差者應依照另行規定的步驟從出發日起按日提出自己的活

動狀況報告

第三十九條明示所在處出差者應將自己未來數天的去向告知公司或留言給將離去之

處讓公司隨時知道自己的所在

第四十條旅費的核算出差旅費的核算應于返回公司兩天內依照規定的步驟向所屬主

管提出報告

第四十一條以貸出款處理出差者在返回公司上班的三天內包括歸來的當天未提出核

算書時則預付給該人的出差費即視為對該出差人的貸款且不再支付出差旅費

第四十二條技術人員的派道關于派遣技術人員到其他公司服務時須事先附上對方公

司的要求書轉差所屬主管取得其許可并提出派遣委托書始準派遣

第四十三條派遣內容關于技術派遣須依照另行規定的工務規章來實施

第四十四條活動經費銷售活動所需的經費預算應于每月月初決定

第四十五條銷售的各項經費銷售經費的認可只限于前條所規定的范圍內超出此限者

則不予認可

第四十六條銷售經費的處理各項銷售經費須在付款賬目中分別記入規定的計算科目

并依照規定的格式提出申請

第四十七條預付款及結算各項銷售經費的支出采取預付與結算兩種方式但兩者都必

須具備下列兩項條件：

1結算方式的付款須附上收據證明

2預付方式只限于事前有公司認可者為主

第四十八條經費的認可在申請各項銷售經費的支出時各負責人員應備齊相關資料并

于規定的期限內提交給所屬的主管取得其認可

第四十九條經費的運作各負責經理對于預算及各項銷售經費的運用須負起責任

四銷售促進計劃

（一）要點

第一條本公司積極樹立下列各項計劃全力推行借此更進一步促進本公司的銷售

第二條本計劃的實施與日常的業務處理工作應同步進行所以不得因日常工作繁忙而

疏忽本計劃或者只專注于本計劃的推行而忽視日常業務

第三條在實施本計劃時首先營業部門的管理階層應對工作的進行加以設計處理以加

強這方面的實力

第四條不只是銷售所有的合理化工作不管其計劃本身做得如何具體實施時的技法運

用得是否巧妙是影響成果好壞的主導因素

第五條本公司目前在實施方面還不能算是進行得很順利希望加強這方面的對策造就

氣氛

（二）新產品與新開發品的企劃開拓

第六條應加強紀念品的設計及接受訂單的工作

第七條策劃推出附贈品的特賣活動并在做法上加強設計

第八條加強年初年底的贈送品設計以此促進銷售

第九條加強接受產品以外的加工訂單

（三）聯系有潛力的客戶以拓展銷售

第十條對于大客戶或者是銷售額不斷成倍數增長的預估客戶應盡量多加聯系

第十一條集合上述的有力客戶舉行懇談會等等說明公司的方針并懇請賜予惠顧

（四）設法新成立或擴張代理店特約店的規模

第十二條設法新成立或擴張代理店特約店的規模以便利用各類名簿資料或往來銀行

來提高本公司產品的交易額

第十三條為達到以上目的首先需策劃和制訂有關代理店的交易規定

第十四條拓展銷售渠道讓產品廣銷各地

第十五條代理店的制度必竺先進行一定的企劃并依據企劃積極實行及修正

（五）企劃實施交易的促進制度

第十六條改良目前協作促進交易的已有規則進一步充實機構并設法運用

第十七條基于上述目的本協作會的運作方式也應設法改善

（六）企劃特殊形態的代理店

第十八條對于有力的代理店可采取令其持有股份或出資參與的形式

第十九條進行企劃將有潛力的零笆店培養成批發店

（七）改良營業部的機構

第二十條將營業方面的業務機構做下列的改良另外可從外部延攬合適的人才加強陣

容以補其不足

1業務科:重新設立業務科使其負責銷售的企劃事務處理及管理方面的工作其規定如下:

（1）銷售的計劃與管理

（2）進行市場調查

（3）企劃并實施廣告宣傳

（4）處理外來訂貨業務負責貨品出庫及處理電話訂貨業務

（5）制作寄送銷售通信網

（6）計算銷售額及負責催收款項

2外商科:負責交涉特殊的國家機構公司及工廠的訂貨業務活動

3市內科:負責訪問市內各家客戶并負責訂貨的交涉及收款

4外縣市科:負責出差訪問外縣市的客戶及訂貨交涉收款等業務以上的相關業務亦可委

托外協部的有能力人員去進行即采用所謂外包制度

（八）實施銷售獎勵制度

第二十一條銷售獎金暫定為四類：

1與全店有關者

2只限于百貨公司者

3有關特定商品者

4有關新開發產品者

（九）改良薪資制度

第二十二條改進目前所采用的固定薪資制度一半的薪資采用固定薪剩下的一半則依

工作效率決定薪資幅度

第二十三條效率給薪方式與固定給薪不同它每三個月將依照本人的工作成績做上下

調整

（十）重新企劃與實施銷售方法

第二十四條企劃各種廣告以郵寄方式發送宣傳

第二十五條設計特賣方式

第二十六條做各種銷售的設計如舉行展示會或樣品會等

第二十七條籌劃提供各零售店的各種促進銷售的費用及工具

（十一）針對銷售技術進行企劃指導及教育

第二十八條制作對外銷售的應對基準依據此基準積極指導各相關銷售人員做重復性

的演練

第二十九條對零售店及其他相關銷售據點做銷售技術的指導與教育

（十二）實施銷售活動的管理制度

第三十條對于銷售員的活動一切都須制定計劃依照一定的預定計劃來進行另外對于

其活動方式也必須有計劃地加以管理納入制度

第三十一條采用日報制訪問預定制訪問管理制

五產品定價管理制度

（一）估價的操作

第一條估價的準備

1不管估價內容是否繁瑣均要遵循本制度的規定

2新產品改良產品應由制造部門設計部門或其他部門累計成本后再予以慎重地估價

3估價的方式必須經有關專家予以確認后方可擇定

4銷售經理必須仔細看估價單

第二條充分了解有關情報

1估價單提出以前必須盡量正確地收集顧客及競爭對手有估價競爭時的情報

2要積極地使用各種手段來收集情報

3必須慎重考慮有無洽談的必要及洽談的方式

第三條估價單的回收

1估價單提出后必須保證正確而迅速的反饋

2根據估價單的存根進行定期或重點研討

（二）訂貨價格的確定

第四條本部分旨在為營銷人員接受訂貨過程中的價格決策確定明確的規范

第五條本公司的標準品新產品和特殊產品的成本及銷售價格的確定由成本研究委員

會負責

第六條成本室根據成本研究委員會確定的價格水平編制成本表和銷售價格表并負責

檢查營銷人員交付的訂貨單所列示的價格是否正確

第七條訂貨價格的決定可分為兩類

1由營銷人員自行決定

2由總經理決定或由成本研究委員會審定

第八條營銷員在確定定貨價格時需兼顧本公司和客戶的利益及業務關系避免任何一

方受到損失

第九條在接受定貨時應認真調查客戶的支付能力以免貨款無法收回

第十條營銷員依據自己的判斷能夠自行決定訂貨價格的范圍包括

1以公司統一確定的價格接受訂貨

2訂貨額在萬元至萬元之間且降價幅度為的標準品訂貨

3訂貨額在萬元以內且降價幅度為的標準品訂貨

第十一條定貨單由營銷人員交成本室審核后報銷售主管核準

第十二條營銷人員在第七條規定范圍內進行折價銷售時應填制折價銷售傳票一式四

份

第十三條折價銷售傳票處理流程

1折價銷售傳票由營銷人員手存以作折價銷售憑證之用

2折價銷售傳票由營銷人員交付客戶

3折價銷售通知單由營銷人員交付財務部

4折價銷售統計單由銷售主管轉交事務部作統計資料之用

第十四條特別價格

下列各項營銷人員無權自行決定訂貨價格須由總經理或成本研究委員會審議決定：

1非標準品折價銷售

2特別定貨品

3因產品質量問題要求降價銷售

4因交貨時間遲延而要求降價銷售

5因大批量定貨而要求降價銷售

6外購產品

7新產品定貨

8其他與上述各項相關的情況

第十五條訂貨價格決定

在特別價格各項中營銷人員都需向成本室提交訂貨單并經銷售主管審查

銷售主管審定訂貨單內容后屬1234項內容的交總經理決定訂貨價格屬5678項

內容的交成本研究委員會確定訂貨價格

（三）成本研究委員會

第十六條為準確地確定本公司產品價格特設立成本研究委員會委員會由下列成員構

成總經理（主任）常務董事（副主任）銷售主管（委員）財務主管（委員）采購主管（委員）制

造主管（委員）

第十七條會議時間

1例會每月固定時間召開

2臨時會議需要緊急確定訂貨價格時召開

表產品定價分析表

產品名稱規格顧客類型說明

成本項目生產數量

%%%%%

合計

得

銷

生產公司產品名稱品質等級估計年市場占彳1率備注

格

價

銷售量

定價估計占估計年利潤率利潤

單有率銷售量

比價嚴

品

較▼

圖V

決定售價：

六產品降價銷售管理規定

（一）通則

第一條營銷過程中所有降價（或折價）銷售業務的處理均按照本規定辦理

第二條降價分兩種情況一種是營銷人員自行判斷決定另一種是要經過必要的申請手

續

第三條營銷人員在決定降價時必須統籌兼顧綜合考慮本公司與客戶的相互關系避免

造成本公司的利益損失

第四條降價惟一的目的是擴大銷售堅決杜絕為滿足個人的私利而拋售因此其依據是

客觀的交易現實必須做到公正客觀

（二）降價銷售事務處理

第五條營銷人員自行判斷降價原則上適用于以下情況但特定商品除外：

1客戶支付額中未足X元的尾數

2支付額達X萬元以上時可以有1/200的浮動額但讓利總額不能超過XX元

3支付額未滿X萬元但在X萬元以上時可以有1/200的浮動額但讓利總額不得超過XX元

4支付額未滿萬元時降價幅度應在元以內

同時無論何種情況均須有充足的理由和嚴格的核算

第六條實施降價銷售時必須填寫降價銷售業務傳票

第七條降價銷售業務的清單處理

1降價銷售業務傳票由營銷人員保存作降價處理憑據之用

2降價銷售業務傳票本傳票由營銷員轉交客戶

3降價銷售通知單交財務部進行財務處理

4降價銷售統計單存業務部作統計資料之用

第八條降價銷售申請

1大量定貨特殊定貨及客戶降價要求超出規定限額時營銷人員須提交降價銷售申請

2降價銷售申請提交給業務部由業務部轉交上級審批特殊緊急情況下可通過電話請求

總經理裁決

3電話申請批復時營銷人員須補送降價銷售申請

4降價銷售申請一式兩份一份由申請者留存以作降價銷售的憑證依據另一份送交業務

科審查后經營業部長送交總經理裁決如總經理同意返交業務部再由業務部轉交商品管理部

5商品管理部據此填制降價銷售業務傳票

6降價銷售業務傳票共五份須進行以下處理：

(1)降價銷售業務傳票由商品管理科留存

(2)降價通知商品管理部客戶

(3)貨款扣除通知單商品管理部財務部

由財務部據此從客戶銷售賬上扣除等額賒銷款

(4)降價銷售核算單(商品管理部一一財務部一一客戶)

與降價銷售統計表一起送交財務部

(5)降價銷售統計表(商品管理部--業務部)

由業務部據此進行該類降價銷售統計

(三)降價洽談要領

第九條在大批量定貨和特殊定貨情況下客戶大都提出降價要求營銷人員如認為理由

充足且降價要求沒有超出本公司指定限度可自行決定降價

第十條如非降價銷售品營銷人員應婉言謝絕

第十一條如客戶的降價要求超出公司規定的降價限度營銷人員應講明自己無權決定

然后可請示上級或打電話請示并要求對方壓低降價幅度

七特約店協會組織制度

(一)總則

第一條名稱

本會的名稱為“XX特約店協會”

第二條辦公處

本會的辦公處設于XX公司之內

第三條會員

本會的會員與XX公司締結特約店契約且須具有第八條規定的會員資格

第四條業務

本會以增進會員的銷售促進業務的合理化及經營的發展加強會員之間的聯系為原則特

別開展下列五項工作：

1為促使銷售契約成立所進行的各種磋商協定

2修訂制定特約店的規定

3進行各種業務上的聯絡以使彼此的交易得以順利進行

4舉行有關銷售方法銷售技術經營管理店鋪設計人事管理事務處理及其他相關內容的

研究會講習會訓練會并進行指導

5計劃實施各種活動以促進彼此間的良好關系

(二)運營方式

第五條管理人員

本會基于業務的需要設置下列管理人員：

1會長1名

2副會長I名

3干事若干名

以上管理人員由會員選舉產生任期為一年可連選連任

第六條運營

本會每年舉行一次大會會中討論年度計劃及進行業務報告財務報告會長及副會長必須

根據情況需要召集人員組成董事會董事會根據大會的議事項目決定有關會務運作的協議

(三)特約條件

第七條經費

會費每年為XXX元凡會議通信聯絡等會務運作所必需的經費皆由此支出但講習會旅行

等特別經費則須依當時的需要由董事會議決定

第八條會員資格

凡本會會員須具備下列四項條件：

1與XX公司已締結特約店契約者

2已支付信用金者

3過去一年的銷售額達到XXX萬元以上者

4其他本會特別指定者

(四)其他

第九條會員的特惠

本會對于會員特別訂有特約店交易規定會員可因此享有交易上的各種特別優惠條件

第十條制度的廢止

本制度的廢止須由大會決定

八公司特約店經營制度

第一條本公司設置特約店的基準及營運方針以本制度的內容為準

第二條經營商品

1經營商品以XX為主體目前的主力產品是依靠舊有客戶的交易為了將來的發展目前也

應視情況適當經營新產品

2特約店負責前項商品的批發和銷售

3特約店不得銷售其他廠商的同種產品

4今后將逐次追加經營商品項目

第三條特約店的設置

1特約店的設置依下列規劃進行：

(1)A地區X店

(2)B地區X店

(3)C地區X店

2前項區域劃分可因銷售額的提高人口的增加及其他因素而變更店數

3本特約店制度只適用于大城市及附近縣市其他區域的實行方針則依照總代理店制度

來進行

4特約店的選定

(1)從以往與本公司有交易往來的零售店中篩選

(2)從目前雖與本公司無交易或交易額極小但卻極具未來潛力的零售店中篩選

5從業績不高的零售店中篩選特約店時須依照下列基準來進行

(1)每年銷售本公司產品數量超過以上的店

(2)每年銷售產品數量超過以上者

(3)目前的交易額度雖小但具有誠意且付款明確者

選店時必須以經營穩健且具有合作性能積極投入銷售活動者為對象

6未有交易往來而具實力省是指符合下列條件的零售店

(1)該地區尚未有老客戶介入

(2)以地區性來說具有銷售潛力且未來仍有可能開拓銷售渠道的零售店

第四條與非特約店交易客戶的往來方式

1對于非特約店的交易客戶一概以既有的交易方法來進行交易

2不論商品出于本公司或出于特約店價格都必須統一

3對于新的交易申請原則上應轉給該地區的特約店辦理

4這種非特約店的商店交易應隨著特約店銷售能力的增大而中止相反這些商店中如有

交易增大者應設法將其納入特約店體制中

第五條特約店的義務

1根據過去的實績及所在的區域的消費實力特約店每年要有一定的銷售責任額此額度

每年必須經雙方協議而修正

2目前各商品的最低銷售責任額暫定如下：

(1)XX地區——XX至XX

(2)新產品及新型號則依當時條件另訂

3特約店須加入總公司

4總公司是以協助擴展特約店業務為目的的實體

第六條交易方法

1交貨給特約店的批價及特約店本身的售價依下列規定實施

(1)A價一一公司批給特約店的價格

(2)B價一一特約店及公司給零售店的價格

(3)C價一一賣給一般消費者的售價

(4)D價——季節前的交易價格屆時另訂

2為促進特約店的銷售及鼓勵其積極付款本公司特設折扣制度

3貨款的繳付以每月二十五日為截止日次月十日前須以現金繳付如以期票繳付則付款

金額包含折扣費

4關于季節性的貨款繳付應另外訂立特別價格

5貨物運送過程中所發生的破損等由本公司負擔

第七條支援俏作

1對于特約店本公司將免費或以成本價提供銷售用的目錄廣告冊傳單海報等

2本公司自行負擔在報紙雜志傳單及其他媒體上的產品宣傳費用在實行這些廣告宣傳

之前本公司應制作實施預定表事前與特約店進行聯絡

3本公司對特約店進行有關銷售方法商品說明方法及其他相關的培訓并指示銷售計劃

4在開始銷售新型產品時公司免費提供或借與各特約店該產品的樣品

5本公司對特約店主及負責的店員進行有關產品的組合及使用方法產品說明銷售時的

應對方式等方面的教育指導

第八條產品制造方法

1如偏遠地區的訂貨量增多時可于市內及各地尋求轉包工廠由這些工廠來負責產品的

生產

2本公司內部將自設模具工廠由公司自己經營至于生產方面本公司將再采取轉包生產

政策

3針對及各產品本公司將設置裝配工程部門以付費方式委托其他單位

九特約店交易合同書

XX公司（以下簡稱甲方）指定XX商店（以下簡稱乙方）為經銷本公司產品的特約店甲乙雙

方特簽訂以下合同

第一條交易內容

甲方負責向乙方提供商品乙方負責在指定區域內銷售甲方產品

第二條貨款支付

乙方向甲方交付貨款的時間規定如下每月日結算翌月日前支付

貨款應由乙方送到甲方營業所乙方須根據甲方提出的付款通知書以現金形式及時支付

乙方如對付款通知書有異議須在接到通知書兩周內向甲方提出

第三條交貨地

商品交貨地原則上為甲方生產廠所在地貨物離開甲方生產廠后的一切損毀由乙方負責

貨物運費由乙方負擔

第四條遲付款賠償

如乙方不能在指定時間內支付貨款應從支付的最后期限日算起向甲方支付3%的滯納金

賠償

第五條擔保提供

為確保甲方的債權乙方應根據甲方的要求向甲方提供可靠的擔保人甲方有要求乙方提

供擔保金的權利保證金由甲方托管并以甲方指定利息為保證金計息

第六條合同的解除

甲方在認定有以下情況者可不通知乙方單方面中止合同

1在沒有特殊事由的情況下乙方的銷售額長期不變或呈下降狀態

2乙方長期不能按約支付甲方貨款其信用狀況趨于惡化

3乙方不履行合同確定的義務或與甲方采取不合作態度或者有損害甲方商品信譽的行

為

4甲方認為乙方已不符合特約店的必備條件

5如乙方提出解除合同必須事先征得甲方同意

第七條訴訟地

除法律上的特殊規定外因本公司發生的法律訴訟應在甲方所在地的法院提出訴訟

第八條合同有效期

本合同有效期為一年滿一年時甲乙雙方經協商可以依本合同條件續延

本合同一式兩份簽名蓋章公證后甲乙雙方各存一份

甲方地址

公司名稱

乙方地址

公司名稱

甲方擔保人

乙方擔保人

簽約日期年月日

十代理店業務管理制度

（一）總則

第一條目的

本制度旨在為XX公司（以下簡稱公司）與XX代理店（以下簡稱代理店）間的代理業務關

系確定依據

第二條銷售區域

代理店的銷售區域由雙方共同商定代理店如要進行指定銷售區域外的銷售需事先通報

公司并征得公司同意

第三條銷售產品

代理店經銷的產品為公司制造的系列產品

第四條銷售責任額

代理店每月必須完成銷售額萬元以上代理店需在每月日前將下月預定銷售額通告公司

第五條銷售價格

公司對代理店的供貨價格及代理店對客戶的銷售價格由價格表另定供貨價格的變更須

經雙方協商決定銷售價格的變更需征得公司同意

第六條購貨保證金

根據購物量的多少代理店應預交一定數量的購貨保證金

第七條提交資料

代理店應向公司提交必要的業務資料如客戶名單銷售計劃等

（二）交易條件

第八條交貨方式及運費

公司對代理店的供貨地原則上以公司生產地為主如代理店有特別要求公司應將貨物運

送到指定地點運費由代理店支付如運輸過程中發生損害由雙方協商解決

第九條退貨

如供貨與代理店訂貨內容不同或因公司生產制造上的責任造成質量問題代理店可以將

貨物退回公司

第十條支付條件

貨款的結算日為每月日代理店應在下月日前將上一月的貨款付清

第十一條削減供貨

如代理店不能履行付款義務或有違約行為公司可以削減對代理店的供貨

（三）業務支持

第十二條目的

為了促進代理店的銷售保證代理店與公司間建立良好的合作關系特提出各種獎勵和支

援措施

第十三條銷售獎勵制

如代理店三個月平均的訂貨量比上年同期3個月的訂貨量增加30%以上公司實行利益返

還獎勵具體規定如下：

1增加30%以上獎勵X%

2增加40%以上獎勵X%

3增加50%以上獎勵X%

4增加60%以上獎勵X%

如代理店全部以現金支付貨款則返還的利益如以期票支付且將期票時間縮短到天規定

為天則獎勵

第十四條協會

代理店加入公司的代理店協會可以接受協會在經營管理和產品制造技術等方面的指導

無償得到廣告宣傳品和經營資料

（四）限制

第十五條同類產品經營限制

代理店未經公司同意不得與第三方簽訂制作銷售與本制度第三條所規定商品相同或相

類似的商品的合同

第十六條嚴守商業秘密

代理店與公司都有嚴守雙方交易過程有關的商業秘密的義務不得泄露給第三方

第十七條違約處理

代理店如有違反本制度的行為公司可以隨時解除代理店的代理資格

第十八條代理店間競爭的限制

代理店不遵守指定的銷售區域以非指定價格在其他銷售區域銷售產品屬不正當競爭行

為應予禁止

如因代理店的不正當競爭行為引起代理店間的糾紛應由公司出面公正地調解

第十九條新設代理店

公司在新設立代理店時必須經過認真調查并征求己有代理店的意見新代理店的設置不

能損害原有代理店的利益

（五）附則

第二十條仲裁地

當公司與代理店發生合同糾紛時應在公司所在地的仲裁機構仲裁

第二十一條制度修改

本制度的修改由公司與代理店共同商定進行

十一代理店合同書

第一條總則

本合同確定公司（以下簡稱甲方）與其代理店公司（以下簡稱乙方）之間的商品供銷事項

第二條銷售區域及銷售產品

作為甲方的代理機構乙方的銷售區域限制在地區銷售產品為甲方所生產系列產品及附

件

第三條指定區域外的銷售

乙方如接受上條所定銷售區域以外的定貨必須事先與甲方聯系征得甲方同意如甲方經

過調查確認這項交易不會損害其他代理店的利益乙方可以接受定貨

第四條排他性交易

原則上乙方只能從甲方進貨然后銷售給客戶不得經銷其他公司同類產品

第五條責任銷售額

乙方在指定銷售區域內每年須完成XX萬元銷售額但不規定具體商品的銷售額

第六條系列代理

在事先征得甲方同意前提下乙方可以設立下屬系列代理店

第七條貨款預估

乙方在接受客戶訂貨時可委托甲方預估貨款向甲方提交預估請求表經甲方核定后送交

乙方

第八條供貨日

甲方須根據乙方訂單內容將貨物發送到指定場所如無指定送貨地貨物離開甲方倉庫時

即為供貨日

第九條直銷權

即使本合同生效后甲方也可以將其產品直銷給乙方銷售區域內的客戶但甲方必須充分

尊重乙方在指定銷售區域內的銷售權

第十條銷售價格

甲方對乙方的供貨價格乙方對客戶的銷售價格均由另外的銷售價格表確定

第十一條銷售價格維持

甲乙雙方都有義務維持上條所確定的銷售價格如大幅度提價或降價須由雙方協商確定

第十二條售后服務

商品的售后服務工作由乙方負責如乙方確有困難可請求甲方幫助所需費用由乙方負擔

第十三條業務代理

甲方在乙方銷售區域內的直銷業務如需技術指導和售后服務可委托乙方代理其費用由

甲方負擔

第十四條制造費與運費

如無特別限定產品的生產制迨費和運費均由甲方負責

第十五條運輸事故

在運輸中如發生貨物破損和貨物丟失均由甲方賠償貨物到達7日內乙方須提出證明材

料和賠償要求經甲方確認后給予貨物補償

第十六條退貨

乙方向甲方提出的退貨要求限于貨物與定單不符和破損貨物

第十七條銷售計劃

乙方須在每月日前向甲方提交未來三個月的銷售計劃

第十八條人員保證

乙方為完成第五條所確定的責任銷售額應具備最低限度的銷售人員和技術人員保證

第十九條技術培訓

乙方應定期對銷售人員進行技術培訓屆時乙方可向甲方提出師資方面的要求

第二十條培訓費用

乙方負責培訓師資的往返交通費宿費和餐費由甲方負擔

第二十一條與其他企業的合同

乙方未經甲方同意不得與其他企業簽訂經銷同類商品的合同

第二十二條嚴守商業秘密

甲方和乙方不能向第三者泄露對方的商業秘密甲方不得與本合同第三條所規定銷售區

域內的第三者簽訂類似代理店合同否則即視為違約行為

第二十三條貨款支付

貨款支付結算日為每月日乙方應在日內交付結算日前的所有貨款

第二十四條廣告費

用于商品目錄郵送廣告廣告傳單等方面的銷售費用由乙方負擔一半但由乙方獨立策劃

的促銷活動其費用全部由乙方負擔

第二十五條合同修改

本合同修改由甲乙雙方協商進行

第二十六條違約處理

乙方如部分或全部違反本合同條款甲方可隨時解除本合同

第二十七條保證金

乙方應根據定貨額向甲方交付定貨保證金保證金的管理由甲乙雙方商定

第二十八條訴訟地

甲乙雙方如在合同條款上發生糾紛由甲方公司所在地的仲裁機構裁決

第二十九條合同期限

本合同有效期為自簽訂之日起一年如合同期滿前個月甲乙雙方中任一方不提出異議本

合同續延一年以后可以依此類推

第三十條銷售價格和供貨價格

本合同一式兩份甲乙雙方各持一份另附本合同第十條所定銷售價格和供貨價格

1銷售價格（略）

2供貨價格（略）

十二國外銷售代理合同書

XX公司（以下簡稱甲方）與XX公司（以下簡稱乙方）就乙方生產經營商品出口及國外銷售

事宜特簽訂本合同

第一條甲方為乙方生產經營的全部商品以下簡稱商品在國的獨家代理店負責在國向

第三方銷售

第二條甲方在進行上述銷售活動時必須尊重乙方的經營方針努力拓展銷售渠道擴大

商品銷售

第三條商品價格及貨款支付

1乙方以另表所列價格銷售給甲方乙方因各種原因需變更價格時應于正式調整一個月

前通知甲方

2甲方從乙方所購商品貨款每月20日核算一次并在次月20日以120天期票形式與乙方

結算

但當貨款不滿10萬元時甲方通過乙方指定的銀行賬號匯款轉賬時間由雙方協商確定

3本合同中止后如甲方尚有貨款未付應立即全額支付給乙方

第四條其他公司商品代理

甲方原則上不能銷售與乙方相同或類似的其他公司商品

如經銷乙方以外的商品必須征得乙方的書面同意

第五條質量保證責任

1當乙方提供的商品有質量問題時應由乙方承擔責任

2如甲方提出更換同一型號商品時乙方應立即予以調換

第六條技術指導

乙方有責任對甲方及甲方用戶進行必要的技術指導

第七條促銷活動

甲方用于廣告宣傳用的促銷手冊包括商品目錄商標及展示會宣傳材料等須征得乙方的

同意才能實施

第八條促銷費用負擔

因促銷活動支付的正常費用甲乙雙方各負擔二分之一

第九條售后服務和零配件供應

乙方對提供給甲方的商品即使是保修期后也要繼續提供年的售后服務和零配件供應

第十條在國進行故障修理及保修原則上與乙方在國內的有關規定相同

往返交通費及住宿費由乙方負擔

乙方有權委托在國的保修單位

第十一條合同期限

本合同的有效期為自年月日起的一年時間期滿一年后如雙方均無更改合同的要求則本

合同有效期延長一年

第十二條合同的變更

本合同如無雙方的簽名蓋章其有關條款不得變更

第十三條合同的解除

1甲方和乙方中任一方違反本合同的某項條款另一方有權直接解除本合同

2下列任一情況出現時乙方可直接解除本合同或依據本合同暫時中止與甲方的代理關

系

（1）甲方的收益水平經營能力和資產狀況明顯惡化乙方認為難以繼續保持與甲方的代

理關系時

（2）甲方宣告破產或被查封時

第十四條爭議事項

如對合同所列條款有異議或存在本合同未列事項雙方應本著積極坦誠的態度I辦商

第十五條訴訟裁決

有關本合同的訴訟裁決者首選為法庭本合同一式兩份雙方簽字蓋章后生效甲方乙方各

保存一份

甲方XX公司

（地址）

（簽約人）

乙方XX公司

（地址）

（簽約人）

年月日

十三連鎖機構合同書

第一條XX連鎖機構（以下簡稱甲方即連鎖權授予者）與XX公司（以下簡稱乙方即連鎖權

授受者）之間為共同發展保持良好關系特簽訂本合同

第二條乙方經甲方授權自合同生效口起必須以XX連鎖店的商標公開營業

第三條乙方應接受甲方組織章程規定事項并全力配合甲方授權經營管理人員的執行

事項

第四條在本合同締結同時乙方應交付給甲方商標授權權利金XXX萬元（一概不退還）

第五條乙方于簽約后應接受甲方企業統一形象的計劃建議進行店內布置或改裝工程

其費用均由乙方自理如乙方配合不周以致影響全體或本身有形或無形利益時乙方應負完全

責任

第六條乙方有按季向甲方繳付基金服務費的義務該費用自合同生效日起每六個月半

年一次付清由甲方通知乙方于期限內繳付其金額依連鎖店組織管理章程第條辦理

第七條甲方應遵守的約束事項如下

1甲方應定期給乙方提供免費研習機會如有必要收費須先征得乙方同意

2甲方對于乙方的經營應聘請專家進行評鑒及建議工作以提高乙方的業績

3甲方應將制造或開發采購商品及其他與營業相關物品提供給乙方其售價應合理且在

市價以內

4甲方應聘請專家策劃所有連鎖店的統一廣告宣傳活動

第八條乙方應遵守的約定事項

1應遵守甲方指定的經營決策委員會的一切決議事項

2每月至少應撥萬元以上的費用與甲方授權的連鎖店共作廣告此項活動并應交由甲方

執行

3每月至少應向甲方申購商品物品達萬元以上

4應在規定期限內支付款項給甲方

5自行從事廣告活動時應向甲方報告以不破壞企業形象為原則

6不得私下轉讓或轉借甲方授予的一切權利乙方營業地點變更法人代表變更等事項均

應經過甲方同意否則以違約論

第九條本合同解除依連鎖店組織管理章程第條規定辦理

第十條本合同在甲乙雙方相互信賴與理解的前提下制定對于本合同所訂事項亦應以

善意方式予以實施如有未盡事宜由經營決策委員會及甲方研究訂立

第十一條以上本合同諸條款應相互確認而不能有所指責或不履行本合同自甲乙兩方

簽字蓋章之日起生效同時甲方發給乙方下列資料乙方應妥善保管并遵守

1XX連鎖機構組織章程

2經營決策委員會辦事章程及以事規程

3XX連鎖店組織管理章程

本合同一式兩份：甲乙雙方各執一份為憑

(甲方)連鎖權授予者XX公司所屬XX連鎖機構

法人代表

地址

身份證編號

(乙方)連鎖權授受者

法人代表

地址

身份證編號

年月日

十四連鎖店加盟合同書

第一條目的

本合同確定公司與其加盟連鎖店的權利與義務旨在推進公司和各加盟店事業的共同發

展

第二條約束

公司及各加盟店不受本合同以外和根據本合同制定的其他規定以外的規章約束

第三條嚴守

公司及各加盟店必須嚴格遵守本合同及根據本合同制定的其他規定公司須為各加盟店

嚴格保守商業秘密

第四條名稱

在公司的許可下各加盟店對外名稱為連鎖店

第五條營業前準備

1各加盟店與公司簽訂本合同后公司予以加盟店各種業務指導和支援各加盟店須依據

公司的指導進行營業前準備

2公司對加盟店的指導和支援由另行的營業前準備規定確定

3公司有義務對加盟店進行下列指導和支援

(1)職員培訓

(2)提供各類促銷廣告宣傳

(3)指導建立營業賬簿

第六條禁止轉讓經營權

各加盟店的經營權禁止轉讓但依據經營繼承權規定經營權可以繼承

第七條商品訂貨及運費

與各加盟店的營業活動有關的規定如下：

1經銷商品名稱及價格由商品名錄確定

2訂貨需統一填制

3訂購經銷公司以外的商品需征得公司的認可

4貨款每月日結算月底通過銀行匯款到公司指定賬號但首次購貨貨款須當時支付

5原則上不接受加盟店的退貨

6貨物運輸由公司承擔但運費由訂貨加盟店支付

第八條營業報告

各加盟店有每月月末向XX公司匯報當月營業情況并妥善保管各種營業記錄的義務且有

義務接受XX公司對此的檢查和審查

第九條營業員

各加盟店在錄用員工時需慎重選取應將員工名錄及時上報公司

第十條共同義務

為保證各方的共享利益公司與各加盟店必須遵守下列共同義務：

1為體現連鎖店企業形象的統一性各加盟店須對店內外重新裝修

2實施統一的廣告宣傳

3實行內部統一的布局設計

4使用統一的營業用消耗品

5營業員穿著統一的制服

6實行統一的經營管理模式

7店面外采用風格統一的裝飾

第十一條費用負擔

第十條所列的費用支付由各加盟店負擔

第十二條保證金

各加盟店需向公司支付萬元的保證金

第十三條賠償金

各加盟店因故意或過失造成的商品損害或對消費者造成的損害均由各加盟店賠償由XX

公司責任造成的損害由XX公司負責賠償

第十四條違約處理

如加盟店拒絕支付或部分支付保證金或不履行公司規定的其他義務公司可對其下達限

期支付命令或單方面中止本合同

第十五條利息賠償

如加盟店不能如期支付貨款自支付期結束日開始采取計息支付

第十六條經營權繼承

如原加盟店法人代表死亡其繼承人應在日內向公司提出申請并從繼承經營權之日起履

行本公司在提出申請時必須有原法人代表的書面同意文件公司在審查后再行決定

第十七條呈報事項

各加盟店如有以下變動時須在日內向公司進行匯報：

1經營管理機構人員變動

2職工人數增減變動

3企業資金發生變化

4經營狀況發生重大變化

5對本合同規定事項進行單方面修訂

第十八條禁止事項

在合同期內各加盟店不能有如下行為：

1違反店名標志和商標規定

2陳列和銷售非指定商品

3違反統一的廣告宣傳規定

4擅自調整價格

5不經公司同意進行連鎖店之間的競爭

6不履行支付保證金義務不如期支付貨款

7進行違法或有損連鎖店聲譽的活動

第十九條合同有效期

本合同的有效期自業務開始起有效期為三年

第二十條續約與解除

合同續延須在合同有效期結束前6個月向公司提出申請得到同意后合同續延一個新的

合同期但是如XX公司在合同有效期結束前1個月尚無答復本合同自動中止

此外XX公司有義務提前6個月通知加盟店解除合同事項但各加盟店如有第十八條所列行

為可在合同期間解除本合同

第二十一條合同終止后處理

本合同終止后各加盟店須根據本合同進行的營業活動在30日內返還屬連鎖店總部的物

品撤除依本合同所制作的廣告標志等

十五公司連鎖店規章

第一條基本理念

本加盟店根據協作與分工的原則運用現代小型組織的連鎖店以實現加盟店的經營合理

化真正成為能充分滿足消費者需求的商業機構

第二條內容

本規章訂立加盟店組織活動訂立加盟店本部以下稱本部的權利義務加盟店的營運制度

經營管理制度與加盟店的權利義務等

第三條組織

1為統轄本組織在公司內設置加盟店本部并可設各種委員會以推動業務的發展

2本部

決定XX商號商標的使用主持制定加盟店維持發展的運營方式制度規約以管理統轄全

體加盟店

3加盟店

商業機構所有者的加盟店有平等經營的權利須在所定的整個