岡比亞市場開發策略和計劃自然概況礦產資源,岡比亞共和國礦產資源貧乏。已探明有鈦、鋯、金紅石混生礦（儲量約150萬噸）和高嶺土（50多萬噸）,均未開采,正在進行石油勘探,現在石油全部依靠進口。水資源,岡比亞地下水資源清潔豐富。地下水位較高,距地表僅10米左右,而且境內有岡比亞河。政治體制政體,岡比亞為共和制,總統是國家元首兼武裝部隊總司令,副總統在議會中為政府事務領袖。議會為一院制,稱眾議院,是最高立法機構。議長由總統任命。內閣組員也由總統任命。總統主持內閣事務。憲法,現行憲法于1996年8月8日經全民公決經過。憲法要求:總統為國家元首、政府首腦和武裝部隊總司令;總統由直接普選產生,每屆任期5年,連任次數不限;總統、副總統、政府各部部長向國民議會負責;副總統、各部部長由總統任命;政府可視情宣告“國家緊急狀態”;對1994年政變上臺軍政府組員或官員未來不得追究刑事責任。特殊性,岡比亞總統葉海亞·賈梅1994年7月22日發動軍事政變奪取政權,1996年9月26日當選為岡比亞共和國總統,10月18日正式就職,并兼任國防部長和武裝部隊總司令,至今已經連續二十年擔任岡比亞總統一職。經濟發展概況岡比亞被聯合國列為世界最不發達國家之一。屬農業國,因為經濟結構單一,糧食不能自給,關鍵靠國際組織援助。旅游業為岡比亞外匯關鍵起源之一。通常游客每年達10萬人次左右,關鍵來自英國、瑞典等國家。旅游收入約占中國生產總值10%。岡比亞實施自由貿易政策,進口關稅較低,向鄰國轉口貿易活躍。關鍵進口食品、機械運輸設備、工業制成品、礦產品和燃料潤滑油等;關鍵出口花生制品、蔬菜水果、棉花制品、魚及魚制品。關鍵出口對象有中國、印度、法國、英國、印尼等,進口關鍵來自中國、巴西、塞內加爾、印度、荷蘭等。工程承包市場分析4.1工程承包市場現實狀況和前景以前在岡比亞承包工程都是地方小企業和部分中國私營業主,項目規模較小,不過從今年3月17日中岡建交后,大量中資企業涌入,包含中國港灣、中國路橋、特變電工以及中國機械（CMEC）等可與我企業競爭大型中資企業。不過岡比亞只有180萬人口,整年GDP總量不足10億美元,體量微小,難以支撐眾多中資企業。我企業在塞內加爾設有常駐機構,可覆蓋岡比亞市場開發,所以在建交前就抓住時機,提前進入岡比亞市場跟蹤項目,現在已經有一批較為成熟項目。所以可利用中岡建交機會,幫助業主從中國融資。4.2市場特點 岡比亞是非洲大陸面積最小國家,也是最不發達國家之一,有180萬人口,人均GDP只有423美元,經濟發展緩慢,政府財政收入有限,極難投資大型項目,只能做部分小型招標項目,大型項目只能依靠國際組織援助或者承包商幫助融資方法。中岡建交后大量中資企業涌入造成市場競爭猛烈。4.3關鍵競爭企業經營情況 現在了解到,河南國際與塞內加爾和岡比亞共同在策劃跨岡比亞大橋項目,因為岡比亞國土成東西長條狀,將塞內加爾分成南北兩部分,所以塞內加爾從北部往南部需要兩次出入境,手續繁瑣,該大橋建成后或許能夠避免該情況發生,提升運輸效率。 同時,中國港灣正在跟蹤岡比亞港口改擴建項目,中國路橋正在跟蹤跨岡比亞河大橋項目。不過因為以上企業進入岡比亞市場較晚,項目還處于前期階段,我企業較有優勢。市場開發策略和計劃工作思緒（分析優勢、劣勢、機會和威脅）因為岡比亞資源匱乏,造成政府財政收入增加緩慢,直接由政府投資投標項目較少,大多由國際組織援助或者需要承包商幫助其融資,然而我企業才進入該市場進行市場開發,對于市場了解力度不夠,缺乏在政府、業主內部關系網,而且該國家市場容量小,部分英國和法國、葡萄牙企業在當地競爭力較強,大量中資企業涌入也造成競爭猛烈。現在中國政府和岡比亞政府已經正式恢復外交關系,建交后將會有一批兩國政府間合作優先項目,而我企業已經完成和岡比亞能源部相關重油電站項目談判,假如能利用企業關系,將該項目列入到兩國政府合作優先項目,將為協議簽署后融資帶來幫助。工作目標簽署岡比亞61.3MW重油電站及132KV輸變電項目商務協議;完成岡比亞農村太陽能項目談判;完成岡比亞大班珠爾地域供水項目談判;關鍵項目（介紹、進展、存在問題、提議）岡比亞50MW重油電站及132KV輸變電項目介紹:7月與岡比亞能源部簽署合作框架協議（MOU）。項目內容包含:一座50MW重油電站,132kv輸電線路和配套變電站建設。項目金額約為1.65億美元,該項目計劃采取DB總承包模式,承包商幫助業主融資,現在已完成協議談判,等候業主走完內部審批程序后即可簽署商務協議。存在問題:因為岡比亞與中國政府處于建交早期,所以怎樣從中國幫助業主融資是現在需處理問題。提議:保持與中國駐岡比亞聯絡處聯絡,爭取將該項目列入到兩國優先項目清單中。岡比亞農村太陽能供電項目介紹:業主為國家水電企業（NAWEC）,項目預估金額4000萬美元,4月與業主簽署獨家MOU,現在得到部分項目資料,現在已經完成現場考察和技術資料搜集工作,計劃9月向業主提交技術提議書;岡比亞大班珠爾地域供水項目介紹:業主為國家水電企業（NAWEC）,4月與業主簽署獨家MOU,8月完成現場考察和技術資料搜集工作,計劃9月中旬向業主提交技術提議書;國別代表處設置、組織結構、人員配置和組員企業人員參與情況依據企業意見,因為岡比亞市場容量較小,不含有單獨設置代表處條件,所以由塞內加爾代表處統籌管理。現在水電十六局在岡比亞有一名常駐人員,負責日常業務聯絡,國際企業關鍵負責在項目推進關鍵時期派人員前