綜合試卷第=PAGE1*2-11頁（共=NUMPAGES1*22頁） 綜合試卷第=PAGE1*22頁（共=NUMPAGES1*22頁）PAGE①姓名所在地區(qū)姓名所在地區(qū)身份證號密封線1.請首先在試卷的標封處填寫您的姓名，身份證號和所在地區(qū)名稱。2.請仔細閱讀各種題目的回答要求，在規(guī)定的位置填寫您的答案。3.不要在試卷上亂涂亂畫，不要在標封區(qū)內(nèi)填寫無關內(nèi)容。一、選擇題1.以下哪個不是國際市場營銷戰(zhàn)略的核心要素？

a.市場分析

b.產(chǎn)品策略

c.價格策略

d.銷售渠道策略

答案：d

解題思路：國際市場營銷戰(zhàn)略的核心要素通常包括市場分析、產(chǎn)品策略、價格策略和銷售渠道策略。銷售渠道策略屬于核心要素之一，因此選項d不是核心要素。

2.下列哪個不是國際市場營銷戰(zhàn)略的制定階段？

a.現(xiàn)狀分析

b.目標市場選擇

c.市場定位

d.營銷組合策略

答案：d

解題思路：國際市場營銷戰(zhàn)略的制定階段通常包括現(xiàn)狀分析、目標市場選擇和市場定位。營銷組合策略屬于戰(zhàn)略實施的范疇，而非制定階段，因此選項d不是制定階段的內(nèi)容。

3.國際市場營銷戰(zhàn)略中，以下哪種市場進入模式適合企業(yè)初期進入新市場？

a.獨立經(jīng)營

b.合資

c.并購

d.分銷代理

答案：d

解題思路：企業(yè)初期進入新市場時，分銷代理模式適合，因為它可以幫助企業(yè)在當?shù)亟N售網(wǎng)絡，降低初期風險。獨立經(jīng)營、合資和并購通常需要較高的資本投入和風險。

4.以下哪種不是國際市場營銷戰(zhàn)略中的風險類型？

a.政治風險

b.經(jīng)濟風險

c.文化風險

d.法律風險

答案：d

解題思路：國際市場營銷戰(zhàn)略中的風險類型通常包括政治風險、經(jīng)濟風險和文化風險。法律風險雖然存在，但通常不作為獨立的風險類型，而是包含在其他風險之中。

5.在國際市場營銷中，以下哪種產(chǎn)品策略有利于品牌形象的塑造？

a.產(chǎn)品創(chuàng)新

b.產(chǎn)品差異化

c.產(chǎn)品多樣化

d.產(chǎn)品標準化

答案：b

解題思路：在國際市場營銷中，產(chǎn)品差異化策略有利于品牌形象的塑造，因為它能夠突出產(chǎn)品的獨特性，吸引消費者。

6.國際市場營銷中，以下哪種價格策略有利于提高企業(yè)市場份額？

a.成本加成定價

b.需求導向定價

c.競爭導向定價

d.成本導向定價

答案：c

解題思路：在國際市場營銷中，競爭導向定價有利于提高企業(yè)市場份額，因為它能夠根據(jù)市場競爭情況調(diào)整價格，以吸引更多消費者。

7.國際市場營銷戰(zhàn)略中，以下哪種銷售渠道模式適合企業(yè)初期進入新市場？

a.直接渠道

b.間接渠道

c.互聯(lián)網(wǎng)渠道

d.跨國銷售

答案：b

解題思路：企業(yè)初期進入新市場時，間接渠道模式適合，因為它可以通過當?shù)胤咒N商和代理商建立銷售網(wǎng)絡，降低進入新市場的風險。

8.在國際市場營銷中，以下哪種市場定位有利于提高產(chǎn)品競爭力？

a.獨立定位

b.市場細分定位

c.比較定位

d.領導定位

答案：b

解題思路：在國際市場營銷中，市場細分定位有利于提高產(chǎn)品競爭力，因為它可以將產(chǎn)品定位在特定細分市場，滿足特定消費者的需求。二、填空題1.國際市場營銷戰(zhàn)略的制定過程包括_______、_______、_______、_______。

答案：市場調(diào)研、目標市場選擇、市場細分、市場定位。

解題思路：制定國際市場營銷戰(zhàn)略首先要進行市場調(diào)研，了解目標市場的需求；然后根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果選擇目標市場；接著進行市場細分，將市場劃分為不同的消費群體；最后根據(jù)市場細分結(jié)果進行市場定位，確定產(chǎn)品或服務在目標市場的競爭地位。

2.國際市場營銷戰(zhàn)略的核心要素包括_______、_______、_______、_______。

答案：市場環(huán)境分析、競爭對手分析、目標市場分析、自身條件分析。

解題思路：國際市場營銷戰(zhàn)略的核心要素包括對市場環(huán)境的全面分析，了解市場趨勢和機會；對競爭對手的分析，掌握競爭對手的優(yōu)勢和劣勢；對目標市場的分析，確定目標市場的需求；以及自身條件的分析，包括資源、能力等。

3.國際市場營銷中，市場進入模式主要有_______、_______、_______、_______。

答案：直接出口、間接出口、許可證貿(mào)易、合資經(jīng)營。

解題思路：國際市場營銷中，市場進入模式根據(jù)企業(yè)自身的資源和目標市場的特點選擇。直接出口是指企業(yè)直接向國外市場出口產(chǎn)品；間接出口是指通過中間商出口；許可證貿(mào)易是指授權(quán)國外企業(yè)使用自己的商標、專利等；合資經(jīng)營是指與國外企業(yè)合作成立合資公司。

4.國際市場營銷戰(zhàn)略中的風險類型包括_______、_______、_______、_______。

答案：政治風險、經(jīng)濟風險、文化風險、法律風險。

解題思路：國際市場營銷戰(zhàn)略中，企業(yè)面臨各種風險，包括政治風險如政策變動、政治不穩(wěn)定等；經(jīng)濟風險如匯率波動、通貨膨脹等；文化風險如消費習慣、價值觀差異等；法律風險如知識產(chǎn)權(quán)保護、合同履行等。

5.國際市場營銷中，產(chǎn)品策略包括_______、_______、_______、_______。

答案：產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品差異化、產(chǎn)品生命周期管理。

解題思路：國際市場營銷中，企業(yè)需要制定產(chǎn)品策略以適應市場變化。產(chǎn)品開發(fā)是指創(chuàng)新和改進產(chǎn)品；產(chǎn)品組合是指合理配置產(chǎn)品線，滿足不同市場需求；產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品在市場上具有獨特性；產(chǎn)品生命周期管理是指根據(jù)產(chǎn)品生命周期階段制定相應策略。

6.國際市場營銷中，價格策略包括_______、_______、_______、_______。

答案：成本導向定價、競爭導向定價、需求導向定價、心理導向定價。

解題思路：國際市場營銷中，企業(yè)需要制定價格策略以適應不同市場環(huán)境。成本導向定價是基于產(chǎn)品成本制定價格；競爭導向定價是基于競爭對手的價格制定價格；需求導向定價是基于消費者需求制定價格；心理導向定價是基于消費者心理制定價格。

7.國際市場營銷中，銷售渠道模式包括_______、_______、_______、_______。

答案：直接銷售渠道、間接銷售渠道、混合銷售渠道、網(wǎng)絡銷售渠道。

解題思路：國際市場營銷中，企業(yè)需要根據(jù)產(chǎn)品特性和市場特點選擇合適的銷售渠道。直接銷售渠道是指企業(yè)直接向消費者銷售；間接銷售渠道是指通過中間商銷售；混合銷售渠道是指直接和間接渠道結(jié)合；網(wǎng)絡銷售渠道是指通過網(wǎng)絡進行銷售。

8.國際市場營銷中，市場定位包括_______、_______、_______、_______。

答案：產(chǎn)品定位、品牌定位、渠道定位、價格定位。

解題思路：國際市場營銷中，企業(yè)需要明確市場定位，以實現(xiàn)產(chǎn)品或服務在市場上的競爭優(yōu)勢。產(chǎn)品定位是指確定產(chǎn)品的特性和功能；品牌定位是指樹立品牌形象；渠道定位是指選擇銷售渠道；價格定位是指制定產(chǎn)品價格。三、判斷題1.國際市場營銷戰(zhàn)略的制定過程中，市場分析是最重要的環(huán)節(jié)。（）

答案：√

解題思路：市場分析是國際市場營銷戰(zhàn)略制定過程中的關鍵環(huán)節(jié)，它幫助企業(yè)了解目標市場的需求、競爭狀況、消費者行為等，為后續(xù)的戰(zhàn)略制定提供依據(jù)。

2.國際市場營銷戰(zhàn)略中的風險類型只包括政治、經(jīng)濟、文化、法律風險。（）

答案：×

解題思路：國際市場營銷戰(zhàn)略中的風險類型不僅包括政治、經(jīng)濟、文化、法律風險，還包括技術風險、市場風險、操作風險等。這些風險可能影響企業(yè)的國際市場營銷活動。

3.國際市場營銷中，產(chǎn)品差異化有利于提高產(chǎn)品競爭力。（）

答案：√

解題思路：產(chǎn)品差異化是國際市場營銷中提高產(chǎn)品競爭力的有效策略，通過提供獨特的、與競爭對手不同的產(chǎn)品或服務，可以吸引消費者，增加市場份額。

4.國際市場營銷中，成本加成定價是一種常用的價格策略。（）

答案：√

解題思路：成本加成定價是一種常見的價格策略，企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品成本加上一定的利潤率來確定產(chǎn)品價格，這種方法簡單易行，適用于多種市場環(huán)境。

5.國際市場營銷中，直接渠道是一種常見的銷售渠道模式。（）

答案：√

解題思路：直接渠道是國際市場營銷中的一種常見銷售渠道模式，即企業(yè)直接將產(chǎn)品銷售給最終消費者，這種模式有助于企業(yè)控制銷售過程，提高客戶滿意度。

6.國際市場營銷中，市場細分定位是一種有效的市場定位策略。（）

答案：√

解題思路：市場細分定位是國際市場營銷中的一種有效策略，通過將市場劃分為不同的細分市場，企業(yè)可以更精準地滿足不同細分市場的需求，提高市場占有率。

7.國際市場營銷中，企業(yè)在新市場初期應該采取并購模式。（）

答案：×

解題思路：企業(yè)在新市場初期不一定應該采取并購模式，應根據(jù)市場狀況、自身資源、戰(zhàn)略目標等因素綜合考慮。有時，漸進式進入或合資經(jīng)營可能更為合適。

8.國際市場營銷中，領導定位有利于提高品牌形象。（）

答案：√

解題思路：領導定位是國際市場營銷中提高品牌形象的有效策略，通過在特定市場領域樹立領先地位，企業(yè)可以增強品牌認知度，提升品牌形象。四、簡答題1.簡述國際市場營銷戰(zhàn)略的制定過程。

制定國際市場營銷戰(zhàn)略的過程通常包括以下步驟：

市場調(diào)研：分析目標市場的環(huán)境、競爭態(tài)勢、消費者需求等。

確定目標市場：根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，選擇適合進入的市場。

確定市場進入模式：根據(jù)企業(yè)資源和市場特點，選擇合適的進入模式。

制定營銷組合策略：包括產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略。

制定實施計劃：明確戰(zhàn)略實施的時間表、責任人和資源配置。

監(jiān)控與評估：對戰(zhàn)略實施情況進行監(jiān)控和評估，及時調(diào)整。

2.簡述國際市場營銷戰(zhàn)略的核心要素。

國際市場營銷戰(zhàn)略的核心要素包括：

市場定位：明確產(chǎn)品在目標市場的定位。

產(chǎn)品策略：確定產(chǎn)品的設計、功能、品牌等。

價格策略：制定產(chǎn)品的定價策略，包括成本加成定價、市場滲透定價等。

渠道策略：選擇合適的銷售渠道，包括直接渠道和間接渠道。

促銷策略：設計有效的促銷活動，包括廣告、公關、銷售促進等。

3.簡述國際市場營銷中，市場進入模式的優(yōu)缺點。

市場進入模式包括出口、合資、獨資和并購等。幾種模式的優(yōu)缺點：

出口：優(yōu)點是風險較低，成本較低；缺點是受貿(mào)易壁壘影響較大，對當?shù)厥袌隽私獠蛔恪?/p>

合資：優(yōu)點是降低風險，獲取當?shù)刭Y源和市場信息；缺點是決策權(quán)有限，利益分配可能存在爭議。

獨資：優(yōu)點是控制權(quán)完全掌握，有利于品牌建設；缺點是初期投資較大，風險較高。

并購：優(yōu)點是快速進入市場，獲得市場份額；缺點是整合難度大，可能面臨文化沖突。

4.簡述國際市場營銷戰(zhàn)略中的風險類型及其應對措施。

國際市場營銷戰(zhàn)略中的風險類型包括政治風險、經(jīng)濟風險、文化風險、法律風險等。幾種風險的應對措施：

政治風險：了解目標市場的政治環(huán)境，建立良好的關系。

經(jīng)濟風險：關注匯率波動、通貨膨脹等因素，采用金融衍生品進行風險對沖。

文化風險：了解目標市場的文化特點，進行市場調(diào)研，調(diào)整產(chǎn)品和服務。

法律風險：遵守當?shù)胤煞ㄒ?guī)，尋求專業(yè)法律咨詢。

5.簡述國際市場營銷中，產(chǎn)品策略的種類及其作用。

國際市場營銷中的產(chǎn)品策略包括以下幾種：

產(chǎn)品創(chuàng)新：開發(fā)具有競爭力的新產(chǎn)品，滿足消費者需求。

產(chǎn)品改進：對現(xiàn)有產(chǎn)品進行改進，提高產(chǎn)品功能和附加值。

產(chǎn)品差異化：通過產(chǎn)品特性、品牌形象等手段，使產(chǎn)品在市場中脫穎而出。

產(chǎn)品標準化：統(tǒng)一產(chǎn)品規(guī)格，降低成本，提高生產(chǎn)效率。

6.簡述國際市場營銷中，價格策略的種類及其作用。

國際市場營銷中的價格策略包括以下幾種：

成本加成定價：以產(chǎn)品成本為基礎，加上一定比例的利潤。

市場滲透定價：以低于競爭者的價格進入市場，快速占領市場份額。

市場跟隨定價：以競爭者的價格為基礎，保持價格穩(wěn)定。

差別定價：針對不同市場、不同消費者群體采取不同的價格策略。

7.簡述國際市場營銷中，銷售渠道模式的種類及其優(yōu)缺點。

國際市場營銷中的銷售渠道模式包括以下幾種：

直接銷售：直接與消費者接觸，優(yōu)點是控制力強，缺點是成本較高。

間接銷售：通過經(jīng)銷商、代理商等中間環(huán)節(jié)進行銷售，優(yōu)點是覆蓋面廣，缺點是控制力較弱。

多渠道銷售：結(jié)合直接銷售和間接銷售，擴大市場覆蓋面。

8.簡述國際市場營銷中，市場定位的種類及其作用。

國際市場營銷中的市場定位包括以下幾種：

產(chǎn)品定位：根據(jù)產(chǎn)品特性進行市場定位。

價格定位：根據(jù)價格水平進行市場定位。

品牌定位：根據(jù)品牌形象進行市場定位。

顧客定位：根據(jù)目標顧客群體進行市場定位。

答案及解題思路：

1.答案：國際市場營銷戰(zhàn)略的制定過程包括市場調(diào)研、確定目標市場、確定市場進入模式、制定營銷組合策略、制定實施計劃和監(jiān)控與評估。解題思路：理解國際市場營銷戰(zhàn)略的制定步驟，結(jié)合實際案例進行分析。

2.答案：國際市場營銷戰(zhàn)略的核心要素包括市場定位、產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略。解題思路：掌握國際市場營銷戰(zhàn)略的核心要素，分析各要素的作用。

3.答案：市場進入模式的優(yōu)缺點出口優(yōu)點是風險較低，成本較低；缺點是受貿(mào)易壁壘影響較大，對當?shù)厥袌隽私獠蛔?。合資優(yōu)點是降低風險，獲取當?shù)刭Y源和市場信息；缺點是決策權(quán)有限，利益分配可能存在爭議。解題思路：分析市場進入模式的優(yōu)缺點，結(jié)合實際案例進行說明。

4.答案：國際市場營銷戰(zhàn)略中的風險類型包括政治風險、經(jīng)濟風險、文化風險、法律風險等。應對措施包括了解目標市場的政治環(huán)境、關注匯率波動、了解目標市場的文化特點、遵守當?shù)胤煞ㄒ?guī)等。解題思路：掌握國際市場營銷戰(zhàn)略中的風險類型和應對措施，結(jié)合實際案例進行分析。

5.答案：國際市場營銷中的產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品改進、產(chǎn)品差異化和產(chǎn)品標準化等。解題思路：了解產(chǎn)品策略的種類及其作用，結(jié)合實際案例進行分析。

6.答案：國際市場營銷中的價格策略包括成本加成定價、市場滲透定價、市場跟隨定價和差別定價等。解題思路：掌握價格策略的種類及其作用，結(jié)合實際案例進行分析。

7.答案：國際市場營銷中的銷售渠道模式包括直接銷售、間接銷售和多渠道銷售等。解題思路：了解銷售渠道模式的種類及其優(yōu)缺點，結(jié)合實際案例進行分析。

8.答案：國際市場營銷中的市場定位包括產(chǎn)品定位、價格定位、品牌定位和顧客定位等。解題思路：掌握市場定位的種類及其作用，結(jié)合實際案例進行分析。五、論述題1.論述國際市場營銷戰(zhàn)略對企業(yè)發(fā)展的重要性。

解答：

國際市場營銷戰(zhàn)略對企業(yè)發(fā)展的重要性主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

a.提升企業(yè)全球競爭力：通過國際市場戰(zhàn)略，企業(yè)可以拓展國際視野，提升在全球市場的競爭力。

b.增加收入來源：進入國際市場可以為企業(yè)帶來新的收入來源，緩解國內(nèi)市場的壓力。

c.促進技術和管理創(chuàng)新：國際市場競爭激烈，促使企業(yè)不斷進行技術和管理創(chuàng)新，提升企業(yè)整體水平。

d.降低經(jīng)營風險：分散市場風險，降低對單一市場的依賴，提高企業(yè)的抗風險能力。

2.論述如何制定有效的國際市場營銷戰(zhàn)略。

解答：

制定有效的國際市場營銷戰(zhàn)略需遵循以下步驟：

a.市場調(diào)研：深入了解目標市場，包括市場規(guī)模、消費者需求、競爭對手等。

b.SWOT分析：對企業(yè)自身的優(yōu)勢、劣勢，以及外部環(huán)境的機遇和威脅進行分析。

c.制定戰(zhàn)略目標：明確企業(yè)的國際市場戰(zhàn)略目標，如市場份額、品牌知名度等。

d.制定戰(zhàn)略規(guī)劃：根據(jù)目標制定具體的市場進入策略、產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略等。

3.論述企業(yè)在面對國際市場營銷風險時應如何應對。

解答：

企業(yè)在面對國際市場營銷風險時，應采取以下措施：

a.市場風險控制：關注市場動態(tài)，調(diào)整市場策略，降低市場風險。

b.產(chǎn)品風險控制：優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品質(zhì)量，增強產(chǎn)品競爭力。

c.法律風險控制：熟悉各國法律法規(guī)，保證企業(yè)合法合規(guī)經(jīng)營。

d.財務風險控制：加強財務風險預警，控制資金鏈風險。

4.論述產(chǎn)品差異化在國際市場營銷中的意義。

解答：

產(chǎn)品差異化在國際市場營銷中的意義包括：

a.增強消費者認同感：差異化的產(chǎn)品能夠滿足不同消費者的需求，提高消費者忠誠度。

b.提升品牌形象：差異化產(chǎn)品有助于塑造獨特品牌形象，提高品牌知名度。

c.優(yōu)化市場競爭格局：差異化產(chǎn)品有助于企業(yè)在市場競爭中脫穎而出。

d.提高利潤空間：差異化產(chǎn)品可以為企業(yè)帶來更高的附加值，提高利潤空間。

5.論述價格策略對企業(yè)國際市場營銷