合信駕校啟動簡案目錄摘要與前言合信駕校特點調查設計調查問卷分析結論及建議附錄推廣及執行內容摘要

隨著市場經濟的高速發展，人們的生活節奏越來越快，效率也要求越來越高，車已經逐漸融入到人們的生活中，用車逐漸代替了步行，自己擁有一輛車已經越來越普遍，因而考駕照也成為了一個必不可少的步驟。駕校市場也就蘊含著巨大的潛力。然而，大學生是駕校市場的巨大潛在消費者，因為大學生作為未來社會的主要掌門人，并且，大學生也即將踏入這個競爭激烈的社會，高效率、快節奏的生活成為其主要生活特征。

因此，我們進行了此次“重慶駕校市場調查“，我們從市場占有率以及選擇駕校的原因等方面進行分析研究。通過分析，對合信駕校提出一些合理的建議。

關鍵詞：報考原因；市場占有率；廣告效果；建議

第一部分合信駕校合信駕校，駕駛，改變人生合信駕校的宗旨大學生學習駕駛的第一選擇社會人員學習的第一選擇第二部分調查設計

我們進行了此次“重慶駕校市場調查”，我們從市場占有率、選擇駕校的原因以及廣告效果等方面進行分析研究。通過分析，對合信駕校提出一些合理的建議，有助于合信駕校擴大自的市場。對整個駕校市場進行分析。

合信駕校在重慶大學的知名度和美譽度。

根據調查數據，進行分析并給予意見與建議。

駕校應從哪些方面注意消費者的需求

合信駕校及其競爭對手的市場占有率

我們此次調查對象是重慶大學城的在校學生，對各學院的學生進行隨機抽樣調查。來源于中善學生渠道網絡

對于合信駕校的市場調查，我們主要在重慶大學城進行調查。

為了增加調查數據的真實性，以獲得合信駕校的市場占有率，廣告效果信息。我們采網絡發問卷的方式獲取數據，我們回訪問卷，并規定在一定的時間增加調查數據的真實性與可靠性。駕駛。改變未來第三部分調查問卷分析

隨著經濟社會的到來，人們越加追求方便、快捷、時尚、舒適的生活方式，汽車的普及也理所當然，學習駕車成為很多大學生對未來時尚生活勾畫的必要因素，也是他們為自己將來能獲得更好工作的一塊敲門磚，所以大學生成了考駕證的主力軍，針對在校大學生這塊潛在的巨大蛋糕，駕校該如何抓住這個巨大的商機。我們對整個駕校市場，合信駕校及其競爭對手的市場占有率，合信駕校在重慶大學城的知名度和美譽度等方面進行分析。根據調查數據,對廣告效果、潛在消費者及競爭對手進行分析，并提出一些關于駕校發展和建設的意見與建議。小組討論從以上兩個圖中可以看出，現在大學只有很少部分大學生對考駕照完全沒有想法，而有想法的人群準備學的人群占了很大一部分，對于駕校而言，這部分人群是一個巨大的潛在市場，而對于想學但無客觀條件的同學來說，大部分是沒時間學和學車費用問題，作為駕校也可已將也可以將他們納入自己的潛在顧客范圍，可以通過讓學員分期付款或調節學車時間等方式來吸收這部分消費者。

從圖中可以看出可以看大部分的學生希望學車是在寒暑假，這也就為沒有時間學車的學生提供了時間，因此，作為駕校，在暑期應做大量的廣告宣傳，以吸引廣大的大學生消費者。

從上面的數據可以知道，現在大學生考駕照主要是為了方便自己將來生活，然而也有部分人是由于個人興趣愛好，這也是由于社會經濟高速發展，為了趕上快節奏的生活方式，自己駕駛成為一個很好的方式。從而說明這樣一個問題，考取駕照是愈來愈普遍，駕校行業在大學生市場也會長期并持久處于一種升溫狀態。二、消費行為分析與影響因素39.58%打算選其他駕校的人群中絕大多數都打算回自己家鄉考駕校,除此之外,從上圖中我們可以看出合信駕校相對于其他競爭對手也占據絕對優勢，市場占有率方面相比這四個競爭者，占有相當的優勢。三、合信駕校市場分析（一）合信駕校市場占有率（三）駕校的廣告效果（四）廣告影響與途徑正在考或考過的人中38.78%認為通過率最重要對他來說最重要，12.24%認為是學車地點的便利性，32.65%認為教員素質最重要，16.33%的認為是場地的硬件設施，所以駕校在考慮今后的發展建設方面，可以從以上比例入手，盡量爭取做到最好，贏得最好的口碑，來形成自己的品牌優勢。五、合信駕校的SW0T分析

從對重慶大學生駕校市場可以看出，有很大一部分的同學是想考取駕照的，只是由于諸多方面的原因。所以合信駕校應積極抓住這個巨大的潛在市場。

第四部分結論及建議我們給予的具體的建議通過對駕校優勢資源的全面整合，針對大學生市場展開針對性營銷，“從品牌到服務，從硬件到軟件”形成線上線下一體化多維營銷體系，從而在大學生市場中形成品牌并有效傳播。。。

第五部分推廣及執行市場定位培訓合格優質駕駛員的最佳駕校教學與服務完美結合，“更方便，更優惠”使學員在學車中享受駕駛帶來的快樂獨特的銷售主張“雙證書完美大學時代”推廣目標

在目標地區的知名度達到70%，教學質量取得消費者的普遍認可，對其服務有好感；在推廣宣傳中樹立企業形象通過推廣傳播建立在大學生群體中的品牌口碑。推廣區域

大學城和大學城周邊區域訴求對象大學城各大學的大學生群體周邊目標區域18~45周歲的消費群體為主。推廣訴求學習改變命運駕駛改變未來推廣理念服務理念

在這里，您不僅考取的是駕照，更多的是提升了自己的技能。體驗了一種新的生活和享受一種不同的快樂！營銷理念

服務帶給學學員，結合匹夫策劃理念與經驗，傳統與創新相結合，調動一切可以調動的手段，如，與附近的各大高等院校合作，協調一致的為打開市場、贏得生源樹立名牌服務。推廣執行線上：1、建立微信公共賬號、注冊二維碼實現與學生互動式營銷，并實現一鍵咨詢、一鍵報名2、建立企業QQ實現網上咨詢、網上報名3、開通官方微博及時傳達校方信息、教學信息、交通新聞、車市信息及關于駕駛的段子與學生互動，從而贏得學生客群認可4、入住學生都在使用的人人網社區，增加曝光率，在贏得學生好感的同事，及時傳播品牌信息實現價值轉換從而贏得市場5、利用熱點網站，上傳教學視頻指導教學，從而實現長線效果營銷6、建立學員QQ群，搭建學員業余駕駛經驗交流平臺，并從中了解和掌握學員的消費心理和動態推廣執行線下：1、與大學實現合作教學，建立在大學生群體中的公信力，贏得大學生群體的信任，進一步建立學校品牌形象2、贊助大學生團體活動，并植入廣告，促進與大學生的感情，增加曝光度3、開展“試駕試學”活動，增加與目標客群的接觸幾率，刺激大學生群體的好奇心理，進而刺激大學生的嘗試，從而實現目標客群到消費者的價值轉變4、開展趣味挑戰專題活動，如“駕車過障礙、百米加速賽”等，把學習科目轉換成趣味活動，使學員在學習的過程中有更多樂趣的同時，更爭取了大學生中目標客群的注意力線下整合策劃進入中善公司大學生創業聯盟網絡體系進入聯合商家體系進入校園形象展示體系具體執行需要和貴駕校領導配合協商出一個支撐大學生第一選擇駕校的服務體系。銷售話術體系專業接待體系全程跟蹤體系以及吸引學生所需要的一切硬件需要Thanks！神圣的工作在每個人的日常事務里，理想的前途在于一點一滴做起。創造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創造。逆境給人寶貴的磨練機會。只有經得起環境考驗的人，才能算是真正的強者。23:4523:4523:45:5623:45:56所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。強烈的欲望也是非常重要的。人需要有強大的動力才能在好的職業中獲得成功。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個機會。患難可以試驗一個人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節;風平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅競勝。命運的鐵拳擊中要害的時候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。不放過任何細節。3月-253月-253月-253月-25惟一持久的競爭優勢，就是比你的競爭對手學習得更快的能力。把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會更有益。一旦做出決定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行動!如果通用公司不能在某一個領域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會把它在這個領域的生意買掉或退出這個領域。我的宗旨一向是逐步穩健發展，既不要靠聳人聽聞的利潤，也不要在市場不景氣時，突然有資金周轉不靈的威脅。27-3月-2523:45:56在艱難時期，企業要想獲得生存下去的機會，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態。若想長期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計讓下一代產品進入用戶家中。時間是一個偉大的作者，它會給每個人寫出完美的結局來。自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關鍵。讓流程說話，流程是將說轉化為做的惟一出路。3月-253月-2523:45:56在一個崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功。微軟離破產永遠只有18個月。堅持是一種智慧，固執是一種死板。3月-253月-25命運是一件很不可思議的東西。雖人各有志，但往往在實現理想時，會遭遇到許多困難，反而會使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。一個管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。人們所認識到的是成功者往往經歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來并繼續向前。23:45:5623:453月-25等待。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。千方百計請一個高招的專家醫生，還不如請一個隨叫隨到且價格便宜的江湖郎中。是員工養活了公司。2025/3/2723:45能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動，創造客戶終身價值。新經濟時代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的。人的每一步行動都在書寫自己的歷史。27三月202511:45下午3月-25差錯發生在細節，成功取決于系統。速度就是一切，它是競爭不可或缺的因素。管得少，就是管得好。27三月2025命運本來就不公平所以我要改變命運。投機取巧的人。11:45:56下午23:45:56質量是維護顧客忠誠的最好保證。最好的CEO是構建他們的團隊來達成夢想，即便是邁克爾·喬丹也需要隊友來一起打比賽。2025/3/2723:453月-25在這個世界上，沒有人能使你倒下。如果你自己的信念還站立的話。一個人要發現卓有成效的真理，需要千百萬個人在失敗的探索和悲慘的錯誤中毀掉自己的生命。3月-2523:45:56感情投資是在所有投資中，花費最少，回報率最高的投資。壯士臨陣決死哪管些許傷痕，向千年老魔作戰，為百代新風斗爭。慷慨擲此身。2025/3/2723:45:5623:453月-25謝謝各位！9、青少年是一個美好而又是一去不可再得的時期，是將來一切光明和幸福的開端。。3月-253月-25Thursday,March27,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。23:45:5623:45:5623:453/27/202511:45:56PM11、夫學須志也，才須學也，非學無以廣才，非志無以成學。3月-2523:45:5623:45Mar-2527-Mar-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。23:45:5623:45:5623:45Thursday,March27,202513、志不立，天下無可成之事。3月-253月-2523:45:5623:45:56March27,202514、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志。27