




版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)
目錄
1粥可可旗艦店店鋪介紹................................................1
1.1店鋪簡(jiǎn)介......................................................1
1.2產(chǎn)品分析......................................................1
1.3店鋪數(shù)據(jù)分析..................................................2
2粥可可旗艦店店鋪促銷背景分析........................................2
2.1粥可可旗艦店店鋪銷售數(shù)據(jù)分析..................................2
2.2粥可可旗艦店店鋪年貨節(jié)促銷存在的問(wèn)題..........................2
2.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析..................................................3
3選品分析............................................................4
4活動(dòng)方案............................................................7
4.1促銷活動(dòng)時(shí)間安排..............................................7
4.2促銷活動(dòng)引流設(shè)計(jì)..............................................7
4.2.1直通車(chē)引流...............................................7
4.2.2淘寶直播引流.............................................8
4.2.3短視頻引流...............................................9
4.3預(yù)熱活動(dòng)設(shè)計(jì).................................................10
4.3.1粥可可旗艦店年貨節(jié)滿減券................................10
4.3.2粥可可旗艦店年貨節(jié)現(xiàn)金券................................10
4.4年貨節(jié)活動(dòng)期間安排...........................................10
4.4.1全場(chǎng)產(chǎn)品九折............................................10
4.4.2優(yōu)惠券抵扣..............................................10
4.4.3爆款8.5折專區(qū)..........................................11
4.4.4下單引流款送百搭圍巾....................................11
4.5返場(chǎng)活動(dòng)安排.................................................12
4.5.1返場(chǎng)優(yōu)惠................................................12
4.5.2返場(chǎng)時(shí)間................................................13
4.6活動(dòng)注意事項(xiàng).................................................13
I
湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)
5人員分工...........................................................13
6活動(dòng)預(yù)算...........................................................13
7效果預(yù)估...........................................................14
參考資料............................................................15
II
湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)
粥可可旗艦店年貨節(jié)活動(dòng)方案
1粥可可旗艦店店鋪介紹
1.1店鋪簡(jiǎn)介
粥可可是一家設(shè)計(jì)帽子和圍巾的店鋪,店主是一位愛(ài)搭配、愛(ài)分享的女生,
她希望自己的分享能讓更多人喜歡,所以開(kāi)了這家店鋪。店鋪致力于帽子店鋪
品類前列,主要是根據(jù)帽子去做時(shí)裝搭配,按照大眾的喜好設(shè)計(jì)帽子元素和風(fēng)
格,2020年開(kāi)店,目前開(kāi)店時(shí)間三年,收藏和關(guān)注量在行業(yè)內(nèi)并不多,還處于
發(fā)展?fàn)顟B(tài)。
圖1粥可可旗艦店淘寶店鋪
1.2產(chǎn)品分析
粥可可產(chǎn)品類目主要分為圍巾、帽子、眼鏡、發(fā)飾等,主要以帽子為主,
根據(jù)大眾的喜愛(ài)設(shè)計(jì)帽子,風(fēng)格大部分港風(fēng)復(fù)古,很受年輕女性的喜愛(ài)。店鋪
的目標(biāo)客戶群體為二、三線90后和00后追求時(shí)尚搭配的白領(lǐng)和學(xué)生,喜歡港
風(fēng)復(fù)古的風(fēng)格路線。所以我們致力于做一家產(chǎn)品走向時(shí)尚、設(shè)計(jì)感、溫柔風(fēng)搭
配的店鋪。店鋪內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格大部分位于20-100之間。
圖2店鋪類目占比
1
湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)
1.3店鋪數(shù)據(jù)分析
粥可可是一家開(kāi)了3年的店鋪,其粉絲數(shù)量達(dá)到15.9萬(wàn),好評(píng)率達(dá)
99.61%,店鋪寶貝總數(shù)為413件,支持極速退款。店鋪的DSR評(píng)分在行業(yè)內(nèi)較
高,描述分4.7分,服務(wù)、物流均在4.8分。
圖3店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分
2粥可可旗艦店店鋪促銷背景分析
2.1粥可可旗艦店店鋪銷售數(shù)據(jù)分析
2015年12月23日,阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云來(lái)到革命圣地延安,宣
布首屆阿里年貨節(jié)啟動(dòng),馬云表示,這也是阿里巴巴基于雙十一、雙十二以后
再次開(kāi)拓的第三個(gè)節(jié)日,為農(nóng)民打造一個(gè)年貨節(jié)。
在2022年初,年貨節(jié)持續(xù)近一月之久,其中包括預(yù)熱期、正式售賣(mài)期、結(jié)
束期。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,在年貨節(jié)期間,店鋪的營(yíng)銷額算比較可觀,在年貨節(jié)期
間,訂單數(shù)共28782個(gè),平均每日959個(gè)訂單。
表1粥可可旗艦店店鋪2022.1.2-2022.1.31(時(shí)間)店鋪數(shù)據(jù)情況
年份客單價(jià)動(dòng)銷率日均訂單節(jié)日期間訂單
20223436.91%95928782
2.2粥可可旗艦店店鋪年貨節(jié)促銷存在的問(wèn)題
流量問(wèn)題:年貨節(jié)持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng),加上引流平臺(tái)繁多,導(dǎo)致流量分散,不
能集中。
轉(zhuǎn)化率問(wèn)題:年貨節(jié)期間,店鋪的進(jìn)店人數(shù),瀏覽量較高,但是流量的轉(zhuǎn)
化率低。
店鋪在年貨節(jié)促銷期間,引流投入平臺(tái)較多較復(fù)雜,沒(méi)有集中分類引流,
在引流問(wèn)題上,我們需要根據(jù)平臺(tái)的特點(diǎn),按平臺(tái)特點(diǎn)投放引流,提高引流效
2
湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)
果。
2.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
帽子圍巾等這類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多,在眾多對(duì)手中,我選出了兩個(gè)店鋪?zhàn)鳛橹?/p>
要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,分別是:?jiǎn)栂惴缓臀伵E琅兰摇南旅姹砀裰校覀兛?/p>
以看出第一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手問(wèn)香坊是一家13年老店,其在度假風(fēng)配件店鋪粉絲榜排
名第一,粉絲數(shù)達(dá)282萬(wàn),主要以銷售旅行類帽子為主,其總產(chǎn)品數(shù)達(dá)2309件,
產(chǎn)品數(shù)量相較于粥可可多了近1900件;針對(duì)其店鋪數(shù)據(jù)比較,問(wèn)香坊店鋪的DSR
評(píng)分,描述評(píng)分4.6,服務(wù)物流評(píng)分均在4.7,相較于粥可可的DSR評(píng)分,粥可
可在評(píng)分上稍微占一部分優(yōu)勢(shì)。第二家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蝸牛爬爬家是一家8年老店,
其在發(fā)誓復(fù)古服飾店鋪熱賣(mài)榜排名第三,深受很多網(wǎng)紅博主對(duì)的喜愛(ài),粉絲數(shù)
達(dá)108萬(wàn),總產(chǎn)品數(shù)為658件;針對(duì)其店鋪數(shù)據(jù)比較,蝸牛爬爬家的DSR評(píng)分,
描述評(píng)分4.7,其余均為4.8。從各方面相比較,這兩家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在開(kāi)店時(shí)間比
粥可可店鋪時(shí)間長(zhǎng),問(wèn)香坊的產(chǎn)品數(shù)量較多,類型分布比較齊全;蝸牛爬爬家
雖然產(chǎn)品數(shù)量不多但是其在口碑上比較好,深受大部分網(wǎng)紅博主的喜愛(ài)和推薦。
粥可可在未來(lái)的發(fā)展可以在數(shù)量和口碑上提高,從而提升服務(wù)的質(zhì)量。
具體分析如下表2所示。
表2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
店
鋪
粥可可問(wèn)香坊蝸牛爬爬家
名
稱
店
鋪
頁(yè)
面
店
描述相符:4.7描述相符:4.6描述相符:4.7
鋪
服務(wù)態(tài)度:4.8服務(wù)態(tài)度:4.7服務(wù)態(tài)度:4.8
評(píng)
物流服務(wù):4.8物流服務(wù):4.7物流服務(wù):4.8
分
3
湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)
產(chǎn)
帽子、圍巾帽子、圍巾、皮帶帽子、圍巾、皮帶
品
價(jià)
20-10020-6020-70
格
消
費(fèi)
白領(lǐng)和學(xué)生白領(lǐng)和學(xué)生網(wǎng)紅博主和學(xué)生
群
體
滿減淘金幣
促
年貨節(jié)折扣優(yōu)惠券包郵
銷
滿金額送禮品淘金幣下單贈(zèng)禮品
活
包郵包郵跨店滿減
動(dòng)
新品折扣收藏折扣
店鋪?lái)?yè)面裝修pc端較店鋪?lái)?yè)面裝修有節(jié)日氛店鋪?lái)?yè)面裝修pc端較
評(píng)單一,手機(jī)端有節(jié)日氛圍,首頁(yè)有背景營(yíng)銷,有單一,手機(jī)端有節(jié)日氛
價(jià)圍,年貨節(jié)活動(dòng)多,產(chǎn)頁(yè)面banner,參與活動(dòng)圍,活動(dòng)較多,價(jià)格較
品分類比較齊全。較少平價(jià)
小店鋪分類較齊全,比較細(xì)致,同時(shí)也要做好頁(yè)面裝修,參與活動(dòng)多營(yíng)銷推廣
結(jié)本店的產(chǎn)品。
3選品分析
通過(guò)“店透視”平臺(tái)針對(duì)粥可可店鋪產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。店鋪產(chǎn)品總共413
件,表3為店鋪銷售排名前5名的產(chǎn)品名稱和銷售數(shù)據(jù),表4是收藏排名前10
名的產(chǎn)品名稱和收藏?cái)?shù)據(jù)。本次活動(dòng)的選品在銷售排名中選擇銷售排名前3的
作為爆款利潤(rùn)產(chǎn)品銷售,這3款產(chǎn)品銷售額較高,可以帶動(dòng)店鋪的曝光率,帶
動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品的銷售額;在收藏排名中選擇收藏排名前3的作為引流款,可
以給店鋪帶來(lái)相應(yīng)的流量,提高店鋪的瀏覽量。
表3粥可可旗艦店店鋪產(chǎn)品銷量前5名
序號(hào)寶貝名稱總銷量
粥可可韓系紐扣羊毛呢貝雷帽女秋冬氣質(zhì)百搭蓓蕾帽子網(wǎng)紅
11993
畫(huà)家帽
白鹿同款紐扣帽子女秋冬季毛絨帽保暖漁夫帽冷帽大頭圍毛
21000
線帽盆帽
4
湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)
粥可可黑白條紋針織毛絨帽女秋冬保暖帽子圍巾百搭顯臉小
3330
護(hù)耳帽
粥可可~氣質(zhì)公主手工蝴蝶玫瑰水鉆兔毛白色貝雷帽女秋冬
4256
y2k畫(huà)家帽
粥可可兔毛針織帽女秋冬拼接保暖毛線帽防寒套頭毛絨護(hù)耳
5233
包頭帽
表4粥可可旗艦店店鋪產(chǎn)品收藏前5名
序號(hào)寶貝名稱總銷量
粥可可兔毛帽子女冬可愛(ài)毛絨絨防寒保暖護(hù)耳帽加絨加厚雷
19403
鋒帽潮
粥可可黑白條紋針織毛絨帽女秋冬保暖帽子圍巾百搭顯臉小
23943
護(hù)耳帽
粥可可帽子女2022年新款可愛(ài)毛茸茸針織漁夫帽保暖雷鋒
32012
帽冬季潮
粥可可兔毛帽子冬女愛(ài)心刺繡貝雷帽女白色毛絨絨氣質(zhì)秋冬
41726
畫(huà)家帽
貝雷帽女夏季薄款復(fù)古百搭前進(jìn)帽韓版ins潮透氣畫(huà)家帽子
5505
女顯臉小
從銷售量前5名中選擇3款寶貝作為年貨節(jié)活動(dòng)正式開(kāi)始8.5折專區(qū)選品,
其具體數(shù)據(jù)如表5所示。
表58.5折專區(qū)選品
選品標(biāo)題選品圖片選品數(shù)據(jù)
粥可可韓系紐扣羊毛呢貝雷帽
女秋冬氣質(zhì)百搭蓓蕾帽子網(wǎng)紅總銷量:1993
畫(huà)家帽
5
湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)
白鹿同款紐扣帽子女秋冬季毛
絨帽保暖漁夫帽冷帽大頭圍毛總銷量:1000
線帽盆帽
粥可可黑白條紋針織毛絨帽女
秋冬保暖帽子圍巾百搭顯臉小總銷量:330
護(hù)耳帽
從收藏量前5名中選擇3款寶貝作為年貨節(jié)活動(dòng)正式開(kāi)始下單送百搭圍巾
選品,其具體數(shù)據(jù)如表6所示。
表6下單送百搭圍巾專區(qū)選品
選品標(biāo)題選品圖片選品數(shù)據(jù)
粥可可兔毛帽子女冬可愛(ài)毛絨
絨防寒保暖護(hù)耳帽加絨加厚雷收藏量:9403
鋒帽潮
粥可可黑白條紋針織毛絨帽女
秋冬保暖帽子圍巾百搭顯臉小收藏量:3943
護(hù)耳帽
粥可可帽子女2022年新款可愛(ài)
毛茸茸針織漁夫帽保暖雷鋒帽收藏量:2012
冬季潮
6
湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)
4活動(dòng)方案
4.1促銷活動(dòng)時(shí)間安排
針對(duì)2024年年貨節(jié)期間的促銷,其時(shí)間安排如下表7所示。
表7雙旦促銷活動(dòng)時(shí)間安排
階段開(kāi)始時(shí)間結(jié)束時(shí)間主要工作
推廣期1月2日1月10日活動(dòng)預(yù)熱,社交媒體引流。
促銷期1月11日1月23日開(kāi)展淘金幣、店鋪優(yōu)惠券、滿減等活動(dòng)
開(kāi)展集贊熱賣(mài)限時(shí)活動(dòng)或者店內(nèi)產(chǎn)品搭配滿
返場(chǎng)期1月24日1月30日
減活動(dòng)。
4.2促銷活動(dòng)引流設(shè)計(jì)
活動(dòng)引流方面,結(jié)合粥可可旗艦店的店鋪產(chǎn)品特色,計(jì)劃開(kāi)展社交媒體引
流,具體方式如下。
4.2.1直通車(chē)引流
引流推廣階段以直通車(chē)投放明細(xì)如下表8所示,直通車(chē)圖設(shè)計(jì)中要注意節(jié)
日氛圍的打造,添加年貨節(jié)元素,具體如下圖4所示。
表8直通車(chē)投放明細(xì)
投放開(kāi)始日期投放結(jié)束日期投放時(shí)段投放地域
1月2日1月10日19:00-23:00北方地區(qū)
投放關(guān)鍵詞PC投放日限額移動(dòng)端投放日限額
帽子、溫柔搭配、冬季必備20003000
7
湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)
圖4直通車(chē)產(chǎn)品主圖樣式
4.2.2淘寶直播引流
年貨節(jié)活動(dòng)的開(kāi)展,并進(jìn)行一定程度的活動(dòng)預(yù)熱。具體直播安排如下表9
所示,效果圖如5所示。
表9淘寶直播安排
直播時(shí)段直播時(shí)間安排直播福利
17:00-21:0017:00-21:00優(yōu)惠券
直播內(nèi)容安排引流方式
活動(dòng)預(yù)熱
產(chǎn)品講解,氛圍感搭配,帽子材質(zhì)介紹,活動(dòng)時(shí)間與安排介紹
引導(dǎo)觀眾
直播文案:
(自我介紹)各位寶寶們大家好,歡迎來(lái)到粥可可的直播間,還沒(méi)有關(guān)注
店鋪的寶寶們,左上角點(diǎn)個(gè)小關(guān)注哦,感謝各位寶寶們的支持,馬上就到年貨
節(jié)了,我們粥可可帶著年貨節(jié)的福利來(lái)跟大家分享啦,下面開(kāi)始我們年貨節(jié)活
動(dòng)介紹啦。
(活動(dòng)介紹+產(chǎn)品介紹)我們的年貨節(jié)活動(dòng)馬上就要開(kāi)始啦,寶寶們可以關(guān)
注一下哦,活動(dòng)時(shí)間是在1月11日-1月23日,為期13天哦。這次我們的活動(dòng)
可謂是活動(dòng)多多優(yōu)惠滿滿,在活動(dòng)期間,我們的產(chǎn)品全店鋪九折,新品八折,
咱們家之前都是沒(méi)有這么大優(yōu)惠力度的,之前關(guān)注過(guò)我們的寶寶們應(yīng)該都知道,
而且咱們家的帽子質(zhì)量都是很好的,料子都比較柔軟。現(xiàn)在主播手里的這款貝
雷帽,一共有兩個(gè)顏色,一款黑色一款粉色,主播頭上的是黑色款式,這款貝
雷帽是羊毛呢材質(zhì)的,版型立挺不軟塌,上面的裝飾都是手工鑲嵌貴氣十足,
富家千金味滿滿哦,這款貝雷帽還是明星同款,原價(jià)48,年貨節(jié)折后只需要39
.9哦,喜歡的寶寶們可以關(guān)注一下我們的店鋪活動(dòng)哦。咱們家還有白鹿同款棒
球帽還有兔毛帽、針織帽、漁夫帽等等等等,還有圍巾可以搭配,喜歡的寶寶
們多多關(guān)注我們粥可可年貨節(jié)哦。
咱們家寶寶們都很熱情,謝謝你們的喜歡,那主播再給你們透露一個(gè)年貨
節(jié)活動(dòng)吧,咱們家年貨節(jié)期間實(shí)付滿108元可以送定制圍巾哦,圍巾真的很好
看!咱們家的圍巾材質(zhì)柔軟舒適,跟帽子搭配起來(lái)一整個(gè)冬天氛圍感就出來(lái)了。
(活動(dòng)引流)感謝各位寶寶們的厚愛(ài)一直陪伴主播,喜歡咱們家帽子、圍
巾的寶寶們給咱們店鋪點(diǎn)個(gè)小關(guān)注,后續(xù)活動(dòng)都會(huì)通知到大家哦,給咱們點(diǎn)個(gè)
8
湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)
小關(guān)注能及時(shí)了解咱們活動(dòng)的信息,以免錯(cuò)過(guò)我們優(yōu)惠力度這么大的活動(dòng)哦。
主播今天的直播就要結(jié)束啦,還有不了解的地方可以跟我們的客服人員咨詢哦,
主播明天同一時(shí)間會(huì)進(jìn)行咱們下一個(gè)產(chǎn)品的介紹,明天晚上六點(diǎn)不見(jiàn)不散哦,
拜拜!
圖5淘寶直播效果
4.2.3短視頻引流
秋季氛圍感穿搭:喜歡氛圍感穿搭的朋友們,帽子是必不可少的。視頻可
以選擇穿一件黑白間隔的菱形格子衣,扎一個(gè)比較松的辮子,秋季氛圍感一下
子就出來(lái)了,搭配一個(gè)咱們家的黑色珍珠貝雷帽,帽子邊緣有一圈的白色小珍
珠,顯得秋季氛圍感滿滿。
大頭女孩日常平價(jià)帽子:先介紹帽子的材質(zhì),冬季可以介紹上面有柔軟毛的
帽子,然后帶上帽子可以從各方面展現(xiàn)帶上帽子顯頭小的效果
9
湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)
圖6網(wǎng)紅式短視頻引流
4.3預(yù)熱活動(dòng)設(shè)計(jì)
在年貨節(jié)活動(dòng)的推廣引流期間內(nèi),搭配預(yù)熱活動(dòng)可以,為店鋪在促銷期提
供流量保障,確保店鋪促銷活動(dòng)人氣。具體預(yù)熱活動(dòng)如下。
4.3.1粥可可旗艦店年貨節(jié)滿減券
在年貨節(jié)活動(dòng)推廣引流期間,設(shè)置了一個(gè)滿減優(yōu)惠券限時(shí)限量搶購(gòu)活動(dòng)。
具體搶購(gòu)規(guī)則如下表10所示。
表10使用規(guī)則
上線時(shí)間開(kāi)放時(shí)段每天限量
1月3日每天8:00-10:0050張
總數(shù)量使用規(guī)則
200張店鋪內(nèi)任意產(chǎn)品滿99-10
4.3.2粥可可旗艦店年貨節(jié)現(xiàn)金券
推廣期間每天21:00-22:00
表1110元現(xiàn)金券使用規(guī)則
上線時(shí)間開(kāi)放時(shí)段每天限量
1月6日21:00-22:0050
總數(shù)量使用規(guī)則
200在店鋪內(nèi)購(gòu)買(mǎi)指定區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品可抵用現(xiàn)金使用
4.4年貨節(jié)活動(dòng)期間安排
通過(guò)預(yù)熱活動(dòng)保證年貨節(jié)促銷期間活動(dòng)人氣,年貨節(jié)活動(dòng)期間主要以全場(chǎng)
折扣為主,通過(guò)折扣和特價(jià)產(chǎn)品促進(jìn)客戶下單。具體安排如下。
4.4.1全場(chǎng)產(chǎn)品九折
2024年年貨節(jié)全場(chǎng)產(chǎn)品九折,新品八折。
4.4.2優(yōu)惠券抵扣
表12優(yōu)惠券
優(yōu)惠券使用規(guī)則
10
湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)
10元訂單滿99元,可用
20元訂單滿159元,可用
4.4.3爆款8.5折專區(qū)
產(chǎn)品名稱產(chǎn)品圖片產(chǎn)品價(jià)格
粥可可韓系紐扣羊毛呢
原價(jià):¥38.00
貝雷帽女秋冬氣質(zhì)百搭
折后價(jià):¥32.3
蓓蕾帽子網(wǎng)紅畫(huà)家帽
白鹿同款紐扣帽子女秋
原價(jià):¥49.00
冬季毛絨帽保暖漁夫帽
折后價(jià):¥41.65
冷帽大頭圍毛線帽盆帽
粥可可黑白條紋針織毛
原價(jià):¥59.80
絨帽女秋冬保暖帽子圍
折后價(jià):¥50.83
巾百搭顯臉小護(hù)耳帽
4.4.4下單引流款送百搭圍巾
產(chǎn)品名稱產(chǎn)品圖片產(chǎn)品價(jià)格
11
湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)
粥可可兔毛帽子女冬可
愛(ài)毛絨絨防寒保暖護(hù)耳¥68.00
帽加絨加厚雷鋒帽潮
粥可可黑白條紋針織毛
絨帽女秋冬保暖帽子圍¥59.80
巾百搭顯臉小護(hù)耳帽
粥可可帽子女2022年新
款可愛(ài)毛茸茸針織漁夫¥49.90
帽保暖雷鋒帽冬季潮
4.5返場(chǎng)活動(dòng)安排
年貨節(jié)促銷活動(dòng)結(jié)束之后,然后安排進(jìn)行返場(chǎng)活動(dòng),主要目的是趁著年貨
節(jié)的熱度,為店鋪提高銷量。
4.5.1返場(chǎng)優(yōu)惠
返場(chǎng)活動(dòng)介紹。具體如下表13所示。
表13返場(chǎng)優(yōu)惠明細(xì)
返場(chǎng)優(yōu)惠具體內(nèi)容
朋友圈發(fā)送店鋪產(chǎn)品集滿100個(gè)贊贈(zèng)送滿50-8的優(yōu)惠券(每人
集贊
限定只有一次參與機(jī)會(huì))
12
湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)
搭配滿減帽子+圍巾搭配購(gòu)買(mǎi)滿70-10
4.5.2返場(chǎng)時(shí)間
4.6活動(dòng)注意事項(xiàng)
促銷期間,對(duì)庫(kù)存、物料、物流、粉絲引流等方面需要注意如下表14所示
的注意事項(xiàng)。
表14活動(dòng)注意事項(xiàng)
項(xiàng)目注意事項(xiàng)
庫(kù)存需要及時(shí)開(kāi)始補(bǔ)貨,避免出現(xiàn)庫(kù)存告急發(fā)不出貨的現(xiàn)象
物料活動(dòng)期間訂單需求量大,材質(zhì)方面需要嚴(yán)格控制,不能出現(xiàn)劣質(zhì)品
物流及時(shí)溝通好活動(dòng)期間合作的物流公司,及時(shí)發(fā)貨
粉絲促銷的時(shí)候,要確定好受歡迎的產(chǎn)品以及面對(duì)的群體,也要確定好限時(shí)
引流促銷的時(shí)間段安排,引流產(chǎn)品不能印象正常產(chǎn)品線
5人員分工
具體人員分工方面,如下表15所示。
表15人員分工
崗位人員需求工作職責(zé)
處理產(chǎn)品的上下架問(wèn)題以及直播間的連接上下架
運(yùn)營(yíng)4
問(wèn)題
對(duì)產(chǎn)品主圖以及詳情頁(yè)進(jìn)行優(yōu)化,對(duì)店鋪進(jìn)行頁(yè)面
美工3
裝修,提高店鋪活動(dòng)節(jié)氣氛圍
客服15幫助顧客解決問(wèn)題,促進(jìn)顧客的下單購(gòu)買(mǎi)
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 藥品分成協(xié)議書(shū)
- 茶館合伙協(xié)議書(shū)
- 簽訂貿(mào)易協(xié)議書(shū)
- 夫妻吵架解決好協(xié)議書(shū)
- 王楠離婚協(xié)議書(shū)
- 聯(lián)合應(yīng)急協(xié)議書(shū)
- 服裝店員工聘用協(xié)議書(shū)
- 在職研究生定向協(xié)議書(shū)
- 房產(chǎn)代理人合同協(xié)議書(shū)
- 村環(huán)境衛(wèi)生保潔協(xié)議書(shū)
- 液化天然氣汽車(chē)加氣站技術(shù)規(guī)范
- (正式版)SHT 3158-2024 石油化工管殼式余熱鍋爐
- 加油站百日攻堅(jiān)行動(dòng)實(shí)施方案
- 供電企業(yè)輿情的預(yù)防及處置
- GB/T 41666.4-2024地下無(wú)壓排水管網(wǎng)非開(kāi)挖修復(fù)用塑料管道系統(tǒng)第4部分:原位固化內(nèi)襯法
- 4、《通向金融王國(guó)的自由之路》
- 大學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)(高職)全套教學(xué)課件
- 涉密內(nèi)網(wǎng)分級(jí)保護(hù)設(shè)計(jì)方案
- 木地板培訓(xùn)資料大全
- 康養(yǎng)旅游概念及市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
- 99版-干部履歷表-A4打印
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論