CPSM主題復習提綱試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.采購過程中的“供應商關系管理”主要目的是什么？

A.降低采購成本

B.提高產品質量

C.優化供應鏈效率

D.建立長期的合作伙伴關系

2.以下哪項不是CPSM認證考試的范圍？

A.采購策略與規劃

B.供應鏈管理

C.人力資源

D.財務管理

3.在進行供應商評估時，以下哪項不是常用的評估指標？

A.供應商的財務狀況

B.供應商的生產能力

C.供應商的創新能力

D.供應商的地理位置

4.以下哪項不是供應鏈風險管理的主要策略？

A.預防策略

B.應急策略

C.恢復策略

D.監控策略

5.在采購過程中，以下哪項不是采購決策的重要依據？

A.市場價格

B.供應商質量

C.采購成本

D.采購周期

6.以下哪項不是采購合同的主要內容？

A.采購商品的規格和數量

B.交付時間和地點

C.付款方式和條件

D.供應商的售后服務

7.以下哪項不是采購績效評價的指標？

A.成本節約率

B.供應商滿意度

C.交貨及時率

D.采購周期

8.在供應鏈管理中，以下哪項不是供應鏈協同的關鍵要素？

A.供應鏈信息共享

B.供應鏈流程優化

C.供應鏈金融

D.供應鏈技術創新

9.以下哪項不是采購談判的技巧？

A.明確談判目標

B.了解供應商需求

C.壓低采購價格

D.建立長期合作關系

10.在采購過程中，以下哪項不是采購決策的約束條件？

A.采購預算

B.供應商選擇

C.采購周期

D.采購質量

11.以下哪項不是采購合同履行的關鍵環節？

A.交貨驗收

B.付款結算

C.供應商考核

D.采購績效評價

12.在采購過程中，以下哪項不是采購決策的依據？

A.采購成本

B.供應商信譽

C.采購周期

D.采購需求

13.以下哪項不是采購績效評價的目的？

A.提高采購效率

B.降低采購成本

C.優化供應鏈

D.提升企業競爭力

14.在供應鏈管理中，以下哪項不是供應鏈風險管理的主要策略？

A.預防策略

B.應急策略

C.恢復策略

D.監控策略

15.以下哪項不是采購績效評價的指標？

A.成本節約率

B.供應商滿意度

C.交貨及時率

D.采購周期

16.在采購過程中，以下哪項不是采購決策的重要依據？

A.市場價格

B.供應商質量

C.采購成本

D.采購周期

17.以下哪項不是采購合同的主要內容？

A.采購商品的規格和數量

B.交付時間和地點

C.付款方式和條件

D.供應商的售后服務

18.以下哪項不是采購績效評價的指標？

A.成本節約率

B.供應商滿意度

C.交貨及時率

D.采購周期

19.在供應鏈管理中，以下哪項不是供應鏈協同的關鍵要素？

A.供應鏈信息共享

B.供應鏈流程優化

C.供應鏈金融

D.供應鏈技術創新

20.在采購過程中，以下哪項不是采購決策的技巧？

A.明確談判目標

B.了解供應商需求

C.壓低采購價格

D.建立長期合作關系

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.以下哪些是采購策略與規劃的主要內容？

A.采購預算

B.采購需求

C.供應商選擇

D.采購合同管理

2.以下哪些是供應鏈管理的核心要素？

A.供應鏈協同

B.供應鏈風險管理

C.供應鏈績效評價

D.供應鏈信息化

3.以下哪些是采購談判的技巧？

A.明確談判目標

B.了解供應商需求

C.壓低采購價格

D.建立長期合作關系

4.以下哪些是采購合同的主要內容？

A.采購商品的規格和數量

B.交付時間和地點

C.付款方式和條件

D.供應商的售后服務

5.以下哪些是采購績效評價的指標？

A.成本節約率

B.供應商滿意度

C.交貨及時率

D.采購周期

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購過程中，供應商關系管理的主要目的是降低采購成本。（）

2.采購合同的主要內容包括采購商品的規格和數量、交付時間和地點、付款方式和條件以及供應商的售后服務。（）

3.采購績效評價的目的在于提高采購效率、降低采購成本、優化供應鏈以及提升企業競爭力。（）

4.供應鏈風險管理的主要策略包括預防策略、應急策略和恢復策略。（）

5.采購談判的技巧包括明確談判目標、了解供應商需求、壓低采購價格以及建立長期合作關系。（）

6.采購決策的依據包括采購成本、供應商信譽、采購周期和采購需求。（）

7.采購合同履行的關鍵環節包括交貨驗收、付款結算、供應商考核和采購績效評價。（）

8.采購績效評價的指標包括成本節約率、供應商滿意度、交貨及時率和采購周期。（）

9.供應鏈管理的核心要素包括供應鏈協同、供應鏈風險管理、供應鏈績效評價和供應鏈信息化。（）

10.采購談判的技巧包括明確談判目標、了解供應商需求、壓低采購價格以及建立長期合作關系。（）

參考答案：

一、單項選擇題

1.D

2.C

3.D

4.D

5.D

6.D

7.D

8.D

9.C

10.D

11.D

12.D

13.D

14.D

15.D

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

二、多項選擇題

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

三、判斷題

1.×

2.√

3.√

4.√

5.√

6.√

7.√

8.√

9.√

10.√

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述供應商評估的步驟及其重要性。

答案：供應商評估的步驟包括：收集供應商信息、確定評估標準、評估供應商能力、比較評估結果、選擇合適的供應商。重要性在于確保采購的物料或服務滿足質量、成本、交付等要求，降低采購風險，提高供應鏈效率。

2.題目：請說明供應鏈風險管理的主要策略及其作用。

答案：供應鏈風險管理的主要策略包括預防策略、應急策略和恢復策略。預防策略通過風險評估和措施來降低風險發生的可能性；應急策略在風險發生時提供應對措施；恢復策略在風險發生后幫助供應鏈恢復至正常狀態。

3.題目：簡述采購績效評價的目的和方法。

答案：采購績效評價的目的是通過衡量采購活動的效果，提高采購效率、降低采購成本、優化供應鏈以及提升企業競爭力。方法包括：設定績效指標、收集數據、分析數據、報告結果和改進措施。

五、論述題

題目：論述采購過程中的談判策略及其在建立長期合作伙伴關系中的作用。

答案：采購過程中的談判策略是確保采購活動順利進行的關鍵環節。以下是一些常見的談判策略及其在建立長期合作伙伴關系中的作用：

1.**明確談判目標**：在談判前，采購方應明確自己的目標，包括成本、質量、交付時間等關鍵因素。這有助于在談判過程中保持專注，避免偏離核心議題。

2.**了解供應商需求**：通過深入了解供應商的需求和痛點，采購方可以更好地制定談判策略，找到雙方都能接受的解決方案。

3.**建立信任關系**：信任是長期合作伙伴關系的基礎。通過誠信、透明和公正的談判，可以增強雙方之間的信任，為未來的合作奠定良好基礎。

4.**靈活變通**：在談判過程中，采購方應保持靈活性，根據實際情況調整策略。這包括對供應商的報價、交貨期、服務等方面的妥協。

5.**利用專業知識**：采購方應利用自己的專業知識，對供應商的產品或服務進行評估，確保談判結果符合企業利益。

6.**長期視角**：在談判中，采購方應考慮長期合作的可能性，而不是僅僅關注短期利益。這有助于建立穩定的供應鏈，降低采購風險。

7.**利益共享**：通過談判，采購方和供應商可以共同探討如何實現利益共享，例如通過成本節約、技術創新等方式。

8.**溝通技巧**：有效的溝通是談判成功的關鍵。采購方應運用良好的溝通技巧，確保雙方都能充分表達自己的觀點和需求。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：供應商關系管理的主要目的是建立長期的合作伙伴關系，而不是單一的成本降低或質量提升。

2.C

解析思路：CPSM認證考試涵蓋了采購、供應管理、供應鏈管理等領域的知識，不包括人力資源和財務管理。

3.D

解析思路：供應商評估的指標通常包括財務狀況、生產能力、創新能力等，地理位置并不是一個常用的評估指標。

4.D

解析思路：供應鏈風險管理的主要策略包括預防、應對和恢復，監控策略是貫穿在整個風險管理過程中的。

5.D

解析思路：采購決策的重要依據包括市場價格、供應商質量、采購成本和采購周期，而不是僅限于價格。

6.D

解析思路：采購合同的主要內容應包括商品的規格、數量、交付時間、付款方式和條件，售后服務通常是一個附加條款。

7.D

解析思路：采購績效評價的指標應包括成本節約率、供應商滿意度、交貨及時率等，采購周期并不是一個評價指標。

8.D

解析思路：供應鏈協同的關鍵要素包括信息共享、流程優化和金融支持，技術創新雖然重要，但不是協同的直接要素。

9.C

解析思路：采購談判的技巧包括明確目標、了解需求、建立關系，壓低價格不是唯一的談判技巧。

10.D

解析思路：采購決策的約束條件包括預算、供應商選擇、采購周期和質量要求，不是單純的周期。

11.D

解析思路：采購合同履行的關鍵環節包括交貨驗收、付款結算、供應商考核和績效評價，供應商考核并不是唯一環節。

12.D

解析思路：采購決策的依據包括成本、質量、周期和需求，不是單一的需求。

13.D

解析思路：采購績效評價的目的在于提高效率、降低成本、優化供應鏈和提升競爭力，不是單一的目的。

14.D

解析思路：供應鏈風險管理的主要策略包括預防、應對和恢復，監控策略是貫穿在整個風險管理過程中的。

15.D

解析思路：采購績效評價的指標應包括成本節約率、供應商滿意度、交貨及時率等，采購周期并不是一個評價指標。

16.D

解析思路：采購決策的重要依據包括市場價格、供應商質量、采購成本和采購周期，而不是僅限于價格。

17.D

解析思路：采購合同的主要內容應包括商品的規格、數量、交付時間、付款方式和條件，售后服務通常是一個附加條款。

18.D

解析思路：采購績效評價的指標應包括成本節約率、供應商滿意度、交貨及時率等，采購周期并不是一個評價指標。

19.D

解析思路：供應鏈協同的關鍵要素包括信息共享、流程優化和金融支持，技術創新雖然重要，但不是協同的直接要素。

20.D

解析思路：采購談判的技巧包括明確目標、了解需求、建立關系，壓低價格不是唯一的談判技巧。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：采購策略與規劃的內容應包括預算、需求、供應商選擇和合同管理，這些都是確保采購活動有效進行的關鍵要素。

2.ABCD

解析思路：供應鏈管理的核心要素包括協同、風險管理、績效評價和信息化，這些都是構建高效供應鏈所必需的。

3.ABCD

解析思路：采購談判的技巧包括明確目標、了解需求、建立關系和靈活變通，這些都是提高談判成功率的關鍵。

4.ABCD

解析思路：采購合同的主要內容應包括商品的規格、數量、交付時間、付款方式和條件，這些都是合同的基本要素。

5.ABCD

解析思路：采購績效評價的指標應包括成本節約率、供應商滿意度、交貨及時率和采購周期，這些都是衡量采購績效的重要指標。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：供應商關系管理的主要目的不僅僅是降低成本，還包括提高服務質量、建立長期合作關系等。

2.√

解析思路：采購合同的主要內容確實包括商品的規格、數量、交付時間、付款方式和條件等。

3.√

解析思路：采購績效評價的目的確實包括提高采購效率、降低成本、優化供應鏈和提升企業競爭力。

4.√

解析思路：供應鏈風險管理的主要策略確實包括預防、應對和恢復，監控策略是貫穿在整個風險管理過程中的。

5.√

解析思路：采購談判的技巧確實包括明確目標、了解需求、建立關系和靈活變通，這些都是提高談判成功率的關鍵。

6.√

解析思路：采購決策的依據確實包括成本、質量