CPSM考試應(yīng)試技巧試題與答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.以下哪個(gè)選項(xiàng)不屬于CPSM考試的范圍？

A.采購與供應(yīng)鏈管理

B.企業(yè)資源規(guī)劃

C.項(xiàng)目管理

D.采購談判技巧

2.在采購過程中，以下哪個(gè)階段通常涉及供應(yīng)商的選擇？

A.需求分析

B.采購談判

C.合同簽訂

D.供應(yīng)商評(píng)估

3.以下哪種采購策略適用于需求波動(dòng)較大的情況？

A.買斷式采購

B.訂購式采購

C.長期合同采購

D.短期合同采購

4.在供應(yīng)鏈管理中，以下哪個(gè)概念強(qiáng)調(diào)的是供應(yīng)鏈的動(dòng)態(tài)性和適應(yīng)性？

A.供應(yīng)鏈集成

B.供應(yīng)鏈優(yōu)化

C.供應(yīng)鏈協(xié)同

D.供應(yīng)鏈可視化

5.以下哪個(gè)工具在采購過程中用于風(fēng)險(xiǎn)管理？

A.敏感性分析

B.質(zhì)量控制圖

C.標(biāo)準(zhǔn)差計(jì)算

D.供應(yīng)鏈地圖

6.采購過程中，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)通常涉及供應(yīng)商的績效評(píng)估？

A.采購需求分析

B.采購談判

C.采購合同管理

D.采購后評(píng)估

7.以下哪種采購方式適用于產(chǎn)品需求穩(wěn)定且長期供應(yīng)的情況？

A.競(jìng)爭性談判

B.一致性采購

C.邀請(qǐng)性報(bào)價(jià)

D.競(jìng)標(biāo)

8.在采購談判中，以下哪個(gè)原則有助于實(shí)現(xiàn)雙贏？

A.利己主義原則

B.利他主義原則

C.雙贏原則

D.中立原則

9.以下哪個(gè)工具在采購過程中用于成本控制？

A.預(yù)算管理

B.成本分析

C.成本效益分析

D.成本預(yù)測(cè)

10.以下哪個(gè)環(huán)節(jié)在采購過程中負(fù)責(zé)確保采購合同的履行？

A.采購談判

B.合同簽訂

C.合同履行

D.合同評(píng)估

11.在采購過程中，以下哪個(gè)階段通常涉及采購策略的制定？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.采購談判

D.采購執(zhí)行

12.以下哪個(gè)原則在采購過程中強(qiáng)調(diào)采購活動(dòng)應(yīng)遵循公平、公正、公開的原則？

A.誠信原則

B.法規(guī)原則

C.誠信原則

D.公平原則

13.以下哪個(gè)概念在采購過程中強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)之間的信息共享和協(xié)同？

A.供應(yīng)鏈協(xié)同

B.供應(yīng)鏈整合

C.供應(yīng)鏈優(yōu)化

D.供應(yīng)鏈管理

14.在采購過程中，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)通常涉及采購成本的估算？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.采購談判

D.采購執(zhí)行

15.以下哪個(gè)概念在采購過程中強(qiáng)調(diào)采購活動(dòng)應(yīng)遵循可持續(xù)發(fā)展的原則？

A.社會(huì)責(zé)任

B.環(huán)境保護(hù)

C.可持續(xù)采購

D.社會(huì)責(zé)任采購

16.在采購過程中，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)通常涉及采購合同的風(fēng)險(xiǎn)管理？

A.采購需求分析

B.采購談判

C.采購合同管理

D.采購后評(píng)估

17.以下哪個(gè)工具在采購過程中用于供應(yīng)商評(píng)估？

A.采購需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.供應(yīng)商評(píng)估

D.采購合同管理

18.在采購過程中，以下哪個(gè)階段通常涉及采購決策的制定？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.采購談判

D.采購執(zhí)行

19.以下哪個(gè)原則在采購過程中強(qiáng)調(diào)采購活動(dòng)應(yīng)遵循成本效益原則？

A.成本效益原則

B.誠信原則

C.法規(guī)原則

D.公平原則

20.在采購過程中，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)通常涉及采購合同的履行監(jiān)督？

A.采購談判

B.合同簽訂

C.合同履行

D.合同評(píng)估

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.采購與供應(yīng)鏈管理涉及以下哪些方面？

A.采購策略

B.供應(yīng)商管理

C.供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)

D.采購合同管理

2.以下哪些是采購過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.采購談判

D.采購執(zhí)行

3.以下哪些是采購過程中的風(fēng)險(xiǎn)管理工具？

A.敏感性分析

B.質(zhì)量控制圖

C.標(biāo)準(zhǔn)差計(jì)算

D.供應(yīng)鏈地圖

4.以下哪些是采購談判的原則？

A.利己主義原則

B.利他主義原則

C.雙贏原則

D.中立原則

5.以下哪些是采購過程中的成本控制工具？

A.預(yù)算管理

B.成本分析

C.成本效益分析

D.成本預(yù)測(cè)

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購與供應(yīng)鏈管理只涉及采購活動(dòng)，不涉及供應(yīng)鏈的其他環(huán)節(jié)。（）

2.采購過程中的需求分析是制定采購策略的基礎(chǔ)。（）

3.采購談判中，雙贏原則有助于實(shí)現(xiàn)雙方利益的最大化。（）

4.采購合同管理是確保采購合同履行的重要環(huán)節(jié)。（）

5.采購過程中的風(fēng)險(xiǎn)管理主要包括供應(yīng)商評(píng)估和采購合同風(fēng)險(xiǎn)。（）

6.采購成本控制是采購過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。（）

7.采購過程中的供應(yīng)鏈協(xié)同有助于提高供應(yīng)鏈的效率。（）

8.采購談判中的誠信原則有助于建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。（）

9.采購過程中的采購執(zhí)行階段主要包括采購合同簽訂和履行監(jiān)督。（）

10.采購過程中的采購后評(píng)估有助于改進(jìn)采購活動(dòng)。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述采購談判中雙贏原則的重要性及其在談判中的應(yīng)用。

答案：雙贏原則在采購談判中至關(guān)重要，它強(qiáng)調(diào)雙方在談判過程中尋求共同利益，避免一方的損失導(dǎo)致另一方的收益。在談判中的應(yīng)用包括：明確雙方的目標(biāo)和期望，尋找雙方都能接受的解決方案，利用溝通技巧建立信任，以及靈活調(diào)整談判策略以適應(yīng)雙方的需求變化。

2.題目：闡述采購過程中的供應(yīng)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)及其重要性。

答案：供應(yīng)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)包括質(zhì)量、價(jià)格、交貨時(shí)間、服務(wù)、技術(shù)能力、財(cái)務(wù)狀況等方面。這些標(biāo)準(zhǔn)的重要性在于確保選擇的供應(yīng)商能夠滿足采購需求，提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)保持合理的價(jià)格和良好的合作關(guān)系。

3.題目：解釋采購合同管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)及其作用。

答案：采購合同管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)包括合同簽訂、合同履行和合同評(píng)估。這些環(huán)節(jié)的作用在于確保合同條款的準(zhǔn)確性和執(zhí)行的有效性，維護(hù)雙方的權(quán)益，降低采購風(fēng)險(xiǎn)，以及為未來的采購活動(dòng)提供參考和改進(jìn)依據(jù)。

4.題目：簡述采購過程中的成本控制策略及其實(shí)施方法。

答案：采購過程中的成本控制策略包括成本估算、預(yù)算管理、成本分析和成本效益分析。實(shí)施方法包括：與供應(yīng)商協(xié)商降低成本，優(yōu)化采購流程，采用批量采購或長期合同，以及定期審查和評(píng)估成本控制效果。

五、論述題

題目：論述在全球化背景下，企業(yè)采購與供應(yīng)鏈管理面臨的挑戰(zhàn)及應(yīng)對(duì)策略。

答案：隨著全球化的深入發(fā)展，企業(yè)采購與供應(yīng)鏈管理面臨著諸多挑戰(zhàn)。以下是一些主要挑戰(zhàn)及相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略：

1.挑戰(zhàn)：供應(yīng)鏈復(fù)雜性增加

隨著全球供應(yīng)鏈的延長和多元化，企業(yè)需要管理更多的供應(yīng)商和合作伙伴，導(dǎo)致供應(yīng)鏈復(fù)雜性增加。

應(yīng)對(duì)策略：采用先進(jìn)的供應(yīng)鏈管理軟件和技術(shù)，如ERP系統(tǒng)、供應(yīng)鏈可視化工具，以實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的透明度和效率。

2.挑戰(zhàn)：全球貿(mào)易政策變化

貿(mào)易保護(hù)主義和關(guān)稅壁壘的增加給企業(yè)帶來了不確定性。

應(yīng)對(duì)策略：多元化供應(yīng)鏈，尋找替代供應(yīng)商和市場(chǎng)，以減少對(duì)單一國家或地區(qū)的依賴。

3.挑戰(zhàn)：物流成本上升

全球物流成本上升，尤其是在運(yùn)輸和倉儲(chǔ)方面。

應(yīng)對(duì)策略：優(yōu)化物流網(wǎng)絡(luò)，采用成本效益更高的運(yùn)輸方式，如多式聯(lián)運(yùn)，以及通過提高庫存效率來降低倉儲(chǔ)成本。

4.挑戰(zhàn)：供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)增加

自然災(zāi)害、政治不穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)波動(dòng)等因素增加了供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)。

應(yīng)對(duì)策略：建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，制定應(yīng)急預(yù)案，通過保險(xiǎn)和多元化供應(yīng)鏈來降低風(fēng)險(xiǎn)。

5.挑戰(zhàn)：合規(guī)性要求提高

全球范圍內(nèi)的法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)越來越多，對(duì)企業(yè)的合規(guī)性要求也日益提高。

應(yīng)對(duì)策略：建立和維護(hù)合規(guī)性管理系統(tǒng)，確保供應(yīng)鏈符合所有相關(guān)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)。

6.挑戰(zhàn)：人才短缺

全球化背景下，對(duì)具備國際視野和供應(yīng)鏈管理技能的人才需求增加。

應(yīng)對(duì)策略：投資于員工培訓(xùn)和發(fā)展，吸引和保留具有所需技能的員工，同時(shí)考慮外包某些職能。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：選項(xiàng)A、B、C均屬于采購與供應(yīng)鏈管理的范疇，而企業(yè)資源規(guī)劃（ERP）是一種企業(yè)級(jí)的信息系統(tǒng)，不屬于采購與供應(yīng)鏈管理的直接內(nèi)容。

2.D

解析思路：供應(yīng)商評(píng)估通常在采購談判之后進(jìn)行，以確保選擇的供應(yīng)商能夠滿足需求。

3.C

解析思路：長期合同采購適用于需求穩(wěn)定且長期供應(yīng)的情況，有助于穩(wěn)定供應(yīng)鏈。

4.C

解析思路：供應(yīng)鏈協(xié)同強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)之間的信息共享和協(xié)同，提高整體效率。

5.A

解析思路：敏感性分析是用于評(píng)估供應(yīng)鏈中各種因素變化對(duì)系統(tǒng)性能影響的工具。

6.D

解析思路：采購后評(píng)估通常涉及對(duì)供應(yīng)商的績效進(jìn)行評(píng)估，以改進(jìn)未來的采購活動(dòng)。

7.C

解析思路：長期合同采購適用于產(chǎn)品需求穩(wěn)定且長期供應(yīng)的情況。

8.C

解析思路：雙贏原則強(qiáng)調(diào)雙方在談判中都能獲得利益，是建立長期合作關(guān)系的基礎(chǔ)。

9.B

解析思路：成本分析是用于評(píng)估不同采購方案的成本效益的工具。

10.C

解析思路：合同履行階段負(fù)責(zé)確保采購合同的條款得到執(zhí)行。

11.A

解析思路：需求分析是制定采購策略的基礎(chǔ)，確定采購什么、采購多少。

12.D

解析思路：公平原則強(qiáng)調(diào)采購活動(dòng)應(yīng)遵循公平、公正、公開的原則。

13.A

解析思路：供應(yīng)鏈協(xié)同強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)之間的信息共享和協(xié)同。

14.A

解析思路：需求分析階段通常涉及采購成本的估算。

15.C

解析思路：可持續(xù)采購強(qiáng)調(diào)采購活動(dòng)應(yīng)遵循可持續(xù)發(fā)展的原則。

16.C

解析思路：合同履行階段涉及采購合同的風(fēng)險(xiǎn)管理。

17.C

解析思路：供應(yīng)商評(píng)估是采購過程中的一個(gè)環(huán)節(jié)，用于評(píng)估供應(yīng)商的資質(zhì)和能力。

18.B

解析思路：供應(yīng)商選擇階段通常涉及采購決策的制定。

19.A

解析思路：成本效益原則強(qiáng)調(diào)采購活動(dòng)應(yīng)遵循成本效益原則。

20.C

解析思路：合同履行階段負(fù)責(zé)監(jiān)督采購合同的履行。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：采購與供應(yīng)鏈管理涉及采購策略、供應(yīng)商管理、供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)和采購合同管理等多個(gè)方面。

2.ABCD

解析思路：需求分析、供應(yīng)商選擇、采購談判和采購執(zhí)行是采購過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

3.ACD

解析思路：敏感性分析、質(zhì)量控制圖和供應(yīng)鏈地圖是采購過程中的風(fēng)險(xiǎn)管理工具。

4.BCD

解析思路：雙贏原則、利他主義原則和中立原則是采購談判中的原則。

5.ABCD

解析思路：預(yù)算管理、成本分析、成本效益分析和成本預(yù)測(cè)是采購過程中的成本控制工具。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：采購與供應(yīng)鏈管理不僅涉及采購活動(dòng)，還包括供應(yīng)鏈的其他環(huán)節(jié)，如供應(yīng)商管理、物流管理等。

2.√

解析思路：需求分析是制定采購策略的基礎(chǔ)，確保采購活動(dòng)與實(shí)際需求相匹配。

3.√

解析思路：雙贏原則有助于建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)雙方利益的最大化。

4.√

解析思路：采購合同管理確保合同條款的準(zhǔn)確性和執(zhí)行的有效