房地產經紀人試題與答案

1.（單項選擇題）全國人大常委會審議通過的法律的效力低于（）.

A.部門規章

B.司法解釋

C.行政法規

D.憲法

標準答案:D,

2.（單項選擇題）

以下屬于部門規章的是（）.

A.（城市房地產管理法》

B.〈城市房地產開發經營管理條例》

C.〈房屋登記辦法》

D.〈城市房地產抵押估價指導意見》

標準答案:C,

3.（單項選擇題）

下列自然人中，屬于完全民事行為能力人的是（）.

A.15周歲自己掙錢生活的孤兒

B.17周歲生活費來自父母的學生

C.19周歲一直未參加工作的待業青年

D.20周歲不能辨認自己行為的精神病人

標準答案:C,

4.(單項選擇題)

對涉及不動產的具體行政行為從作出之日起超過()年提起行政訴訟的，人民

法院不予受理.

A.2

B.5

C.10

D.20

標準答案:D,

5.(單項選擇題)

商品房買賣合同為().

A.非典型合同

B.單務合同

C.從合同

D.要式合同

標準答案:D,

6.(單項選擇題)

按〈擔保法》規定,合同中約定的定金數額不能超過主合同標的額的().

A.10%

B.15%

C.20%

D.25%

標準答案:c,

7.(單項選擇題)

下列行為中，不屬于房地產交易的是().

A.房地產買賣

B.房地產抵押

C.房屋租賃

D.房地產設立地役權

標準答案:D,

8.(單項選擇題)

〈反不正當競爭法》不禁止的行為是().

A.假冒行為

B.虛假的宣傳行為

C.銷售合同中的折讓條款

D.給予購買人回扣的行為

標準答案:C,

9.單(項選擇題)

下列關于定金和違約金的表述中，正確的是().

A.不論違約金約定為多少,在違約時違約方都必須無條件按約定給付

B.約定的定金額超過法定限額則全部定金條款無效

C.定金和違約金只能選擇其一適用

D.定金是合同雙方商定的在合同履行前所支付的一部分價款

標準答案:c,

10.(單項選擇題)

下列項目用地必須辦理建設用地使用權出讓手續的是().

A.“鳥巢”場館建設用地

B.國家大劇院建設用地

C.地方政協辦公用地

D.上市公司辦公用地

標準答案:D,

11.(單項選擇題)

下列關于國有土地使用權出讓的表述中，錯誤的是().

A.國有土地使用權出讓市場是土地一級市場

B.國有土地使用權可以由國家、單位進行出讓

C.集體土地不經征用不得出讓

D.國有土地使用者只有向國家支付了全部土地使用權出讓金后才能領取土

地使用權證書

標準答案:B,

12.(單項選擇題)

甲開發公司按法定最高年限取得了某綜合用地出讓土地使用權，在取得土地

使用權兩周年時建成綜合樓一座,底層為商鋪,二層以上為辦公用房.此時辦公用

房占用的土地使用權的剩余使用年限為()年.

A.38

B.40

C.48

D.50

標準答案:C,

13.(單項選擇題)

國有土地租賃期限在()以上的，應當由市、縣級土地行政主管部門與土地使

用者簽訂租賃合同.

A.3個月

B.6個月

C.9個月

D.1年

標準答案:B,

14.(單項選擇題)

不屬于城市規劃的實施管理范疇的是().

A.建設項目選址意見書

B.建設工程施工許可證

C.建設用地規劃許可證

D.建設工程規劃許可證

標準答案:B,

15.(單項選擇題)

下列關于城市總體規劃的表述中，錯誤的是().

A.城市總體規劃的規劃期限一般為20年

B.城市總體規劃應當對城市更長遠的發展作出預測性安排

C.城市的總體規劃由城市人民政府審批

D.城市總體規劃報送審批前,應當采取論證會、聽證會等方式征求社會意見

標準答案:C,

16.（單項選擇題）

房屋拆遷實施過程中，違法建筑應由（）認定.

A.拆遷人

B.拆遷主管部門

C.房地產登記機構

D.規劃行政主管部門

標準答案:D,

17.（單項選擇題）

下列關于建設工程招標的表述中，錯誤的是（）.

A.全部或部分使用國有資金投資的項目必須進行招標

B.屬于外國政府援助資金的項目必須招標

C.必須進行招標的項目，應由本地區相關部門或相關組織參加投標活動

D.工程招標代理機構資格分為甲、乙兩級

標準答案:C,

18.（單項選擇題）

在正常使用下,施工單位對房屋建筑工程最低保修期限的表述,正確的是（）.

A.供熱系統為1個供暖期

B.電氣系統為1年

C.裝修工程為2年

D.衛生間防滲漏為2年

標準答案:C,

19.（單項選擇題）

某商品住宅樓于2003年1月10日竣工驗收合格,施工單位按法定最低保修

期限承諾,如該住宅樓的尾房于2006年1月10日交付給買受人,則開發商承擔該

商品住宅屋面防水的最低保修期限應至0.

A.2006年1月9日

B.2008年1月9日

C.2009年1月9日

D.2011年1月9目

標準答案:C,

20.（單項選擇題）

商品房預售廣告中，不得涉及的內容是（）.

A.中介服務

B.房屋結構

C.裝飾裝修

D.物業管理

標準答案:C,

21.（單項選擇題）

稅務機關發現交易雙方申報的房地產交易成交價明顯低于市場正常價格時，

交易雙方應當（）.

A.重新申報成交價

B.按照交易雙方合同約定的價格繳納相關稅金

C.書面說明成交價偏低的原因

D.按不低于稅務機關確認的價格繳納相關稅金

標準答案:D,

22.（單項選擇題）

〈經濟適用住房管理辦法》規定，購買經濟適用住房不滿（）年的，不得直接上

市交易.

A.2

B.3

C.4

D.5

標準答案:D,

23.（單項選擇題）

下列關于商品房預（銷）售的表述中,錯誤的是。.

A.未竣工的預售商品房不得再行轉讓

B.尊重客戶的選擇即意味著銷售商品房時無需核對買受人是否用實名購房

C.國家推行商品房預售合同網上即時備案制度

D.房地產開發企業和中介機構不得發布不實價格和銷售進度信息、惡意哄抬

房價

標準答案:B,

24.(單項選擇題)

當事人以約定的違約金過高為由請求減少的，應當以違約金超過造成的損失

()為標準適當減少.

A.15%

B.20%

C.25%

D.30%

標準答案:D,

25.(單項選擇題)

按〈合同法》規定，房屋租賃期限().

A.不得超過10年

B.不得超過15年

C.不得超過20年

D.不受限制

標準答案:C,

26.(單項選擇題)

下列關于抵押的表述中,錯誤的是().

A.抵押權人必須是債權人,而抵押人未必是債務人

B.公立學校的教學樓不得抵押

C.因室內電線老化引發火災致使部分抵押房屋焚毀的,抵押權人有權要求抵

押人重新提供擔保或者增加擔保以彌補不足

D.抵押人一旦死亡即意味著要處分抵押房地產

標準答案:D,

27.（單項選擇題）

房地產登記信息的公開性和登記內容的可信賴性,有利于房地產交易（）的減

少.

A.稅金

B.成本

C.手續

D.要件

標準答案:B,

28.（單項選擇題）

由于房屋的改建致使部分房屋拆除的，房屋共有權人應當申請房屋所有權

0.

A.更正登記

B.注銷登記

C.變更登記

D.撤銷登記

標準答案:C,

29.(單項選擇題)

新開發的商品住宅區內依法屬于全體業主共有的物業服務用房的房屋登記,

由().

A.房地產開發企業在申請房屋所有權初始登記時,一并申請登記

B.業主委員會申請房屋登記

C.物業服務企業申請房屋登記

D.房屋登記機構直接登記

標準答案:A,

30.(單項選擇題)

房屋登記機構自受理房屋抵押登記申請之日起,將申請登記事項記載于房屋

登記簿或者作出不予登記的決定的時限，應為()個工作日.

A.1

B.7

C.10

D.30

標準答案:C,

31.(單項選擇題)

下列關于在建工程抵押登記的表述中，錯誤的是().

A.在建工程抵押權可以轉讓

B.已經登記在建工程抵押權轉讓的，應當申請變更登記

C.已經登記在建工程抵押權消滅的，應當申請注銷登記

D.在建工程竣工并經房屋所有權初始登記后,應當申請將在建工程抵押權登

記轉為房屋抵押權登記

標準答案:B,

32.(單項選擇題)

按國家現行規定，每套經濟適用住房登記收費標準為每件()元.

A.10

B.40

C.80

D.550

標準答案:B,

33.(單項選擇題)

屬于房地產經紀活動的是().

A.房地產咨詢

B.房地產居間

C.物業管理

D.房地產估價

標準答案:B,

34.(單項選擇題)

設立房地產中介服務機構，應當向當地()管理部門申請設立登記.

A.工商行政

B.稅務

C.建設行政

D.價格

標準答案:A,

35.（單項選擇題）

房地產經紀人執業資格考試通過的標準是,參加全部4個科目考試的人員必

須在（）內通過應試科目.

A.一個考試年度

B.任意兩個考試年度

C.報考約定的兩個考試年度

D.連續兩個考試年度

標準答案:D,

36.（單項選擇題）

房地產經紀人執業資格注冊登記、核發注冊證書工作由0負責.

A.人力資源和社會保障部

B.省（自治區、直轄市）建設廳

C.中國房地產估價師與房地產經紀人學會

D.所在地房地產經紀人協會

標準答窠:C,

37.（單項選擇題）

甲公司所有的房產原值2450萬元,若當地規定房產原值扣除比率為20%,則

該公司年應納房產稅為（）萬元.

A.23.52

B.29.40

C.294.00

D.235.20

標準答案:A,

38.（單項選擇題）

城鎮土地使用稅實行（）.

A.定額稅率

B.比例稅率

C.累進稅率

D.累退稅率

標準答案:A,

39.（單項選擇題）

崔某所擁有的房屋價值150萬元，肖某所擁有的房屋價值250萬元,若稅率按

照3%計算，則崔某與肖某進行房屋交換時當事人應該繳納的契稅金額為（）萬元.

A.3.0

B.4.5

C.7.2

D.12.0

標準答案:A,

40.（單項選擇題）

陳某于2002年購買一套別墅,2008年因出國定居將其轉讓,根據現行稅收規

定,（）.

A.應全額征收營業稅

B.經申請可免征營業稅

C.減半征收營業稅

D.按其售房收入減去購買房屋價款后的余額征收營業稅

標準答案:D,

41.（單項選擇題）

2008年5月江某委托甲房地產經紀公司將閑置住房按市場價出租,年租金為

12000元,則江某應繳納的個人所得稅是（）元.

A.360

B.480

C.1200

D.2400

標準答案:&

42.（單項選擇題）

住房公積金不具備的特點是（）.

A.義務性

B.無償性

C.互助性

D.保障性

標準答案:B,

43.（單項選擇題）

下列關于住房公積金的表述中，錯誤的是0.

A.城鎮集體企業的職工應繳存住房公積金

B.城鎮私營企業的職工應繳存住房公積金

C.外商投資企業無須繳存住房公積金

D.城鎮個體工商戶可申請繳存住房公積金

標準答案:C,

44.（單項選擇題）

職工可以提取住房公積金的情形是（）.

A.遷往異地工作

B.大修自住住房

C.購買商鋪

D.支付物業管理費

標準答案:B,

45.（單項選擇題）

我國住房公積金制度實行的利率政策是（）.

A.低存低貸

B.低存高貸

C.高存低貸

D.高存高貸

標準答案:A,

46.(單項選擇題)

選聘專業公司承擔專項經營管理服務是()的權利.

A.物業服務企業

B.業主

C.業主大會

D.業主委員會

標準答案:A,

47.(單項選擇題)

根據〈物權法〉規定,改建、重建建筑物及其附屬設施,應當經專有部分占建筑

物總面積2/3以上且占總人數()以上的業主同意.

A.1/2

B.3/5

C.2/3

D.4/5

標準答案:C,

48.(單項選擇題)

業主大會成立前,住宅專項維修資金由()代管.

A.售房單位

B.房地產主管部門

C.已入住的業主

D.物業服務企業

標準答案:B,

49.(單項選擇題)

業主委員會是()的執行機構.

A.物業服務企業

B.社區居委會

C.業主大會

D.業主或物業住用人

標準答案:C,

50.(單項選擇題)

返本銷售和變相返本銷售商品房的處罰標準是處以警告，責令限期改正，并

可處以罰款().

A.1萬元以下

B.1萬元以上2萬元以下

C.1萬元以上3萬元以下

D.2萬元以上3萬元以下

標準答案:C,

51.(多項選擇題)承擔民事責任的方式有().

A.停止侵害

B.沒收財產

C.返還財產

D.賠償損失

E.支付違約金

標準答案:A,C,D,E,

52.(多項選擇題)

我國民法的基本原則有().

A.公序良俗原則

B.權利公示原則

C.權利法定原則

D.自愿原則

E.禁止濫用權利原則

標準答案:A,D,

53.(多項選擇題)

按〈城市房地產轉讓管理規定＞要求，以劃撥方式取得土地使用權的房地產轉

讓時,可以不辦理出讓手續的有().

A.私有住宅轉讓后仍用于居住的

B.轉讓后用于商品房開發的

C.同一宗土地上部分房屋轉讓而土地使用權不可分割轉讓的

D.按照國務院住房制度改革有關規定出售公有住宅且相應土地使用權可以

分割的

E.轉讓的土地用于建設國家機關辦公樓的

標準答案:A,C,D,E,

54.(多項選擇題)

以出讓方式取得國有土地使用權的單位和個人,在土地使用期限內，對土地

擁有().

A.所有權

B.使用權

C.占有權

D.收益權

E.處分權

標準答案:B,C,D,E,

55.(多項選擇題)

國有土地有償使用的方式包括國有土地使用權().

A.出讓

B.轉讓

C.租賃

D.抵押

E.作價出資或入股

標準答案:A,C,E,

56.(多項選擇題)

下列關于劃撥土地使用權的表述中,錯誤的有().

A.劃撥土地使用權均是無償取得的

B.劃撥土地使用權除法律法規另有規定外,沒有使用期限的限制

C.國家無償收回劃撥土地使用權時,對其地上建筑物應適當給予補償

D.劃撥土地使用權未經許可不得轉讓

E.劃撥土地使用權出租無須批準

標準答案:A,E,

57.(多項選擇題)

下列關于建設工程招投標管理的表述中,錯誤的有().

A.國家重點項目必須進行公開招標

B.招標人進行公開招標應當以招標公告的方式邀請特定的法人或其他組織

投標

C.招標人進行邀請招標應當以投標邀請書的方式邀請特定的法人或其他組

織投標

D.工程建設項目招標代理機構可以從事進口機電設備采購的招標業務代理

E.國家對工程招標代理機構實行資格認定制度

標準答案:A,B,D,

58.(多項選擇題)

工程建設監理的基本方式是控制，其中的“三控”工作是指工程()控制.

A.進度

B.人員

C.質量

D.安全

E,投資

標準答案:A,C,E,

59.（多項選擇題）

屬于建設工程規劃審批程序的有（）.

A.建設申請

B.建設申請的審查

C.提出規劃設計要點

D.建設工程的竣工驗收

E.竣工資料的報送

標準答案:A,B,C,

60.（多項選擇題）

在正常使用下，下列符合施工單位對房屋建筑工程的最低保修期限規定的有

A.屋面防水為5年

B.電氣系統安裝為1年

C.裝修工程為2年

D.衛生間地面滲漏為1年

E.供暖系統為1個供暖期

標準答案:A,C,

61.（多項選擇題）

下列關于房地產開發企業的表述中，錯誤的有（）.

A.房地產開發企業的注班資本不得低于100萬元

B.房地產開發企業資質按照企業條件分為一級、二級、三級、四級,新設立

的開發企業領取暫定資質證書,暫定資質的條件不低于四級資質的條件

C.暫定資質證書的延長期不得超過3年

D.房地產開發項目資本金只能用貨幣和國有土地使用權出資

E.現階段,房地產開發項目資本金占總項目投資的比率不得低于35%

標準答案:C,D,E,

62.(多項選擇題)

《城市房地產管理法》規定的房地產基本制度有()等.

A.國有土地有償有限期使用制度

B.房地產成交價格申報制度

C.房地產價格評估制度

D.住房公積金制度

E.土地使用權和房屋所有權登記發證制度

標準答案:A,B,C,E,

63.(多項選擇題)

下列情形中，屬于人為原因造成房屋租賃合同終止的有().

A.租賃合同到期的

B.將承租的房屋擅自改變使用用途的

C.無正當理由，拖欠房租3個月以上的

D.將承租的房屋擅自轉借他人使用的

E.因不可抗力致使房屋租賃合同不能繼續履行的

標準答案:B,C,D,

64.（多項選擇題）

下列關于不動產登記的表述中，正確的有0.

A.登記的目的之一是保證交易安全

B.辦理房屋登記應當遵循房屋所有權和房屋占用范圍內的土地使用權權利

主體一致的原則

C.國家對不動產實行統一登記制度,包括統一登記時間、范圍、機構和辦法

D.因繼承或者受遺贈取得物權的，自繼承或者受遺贈開始發生效力

E.不動產物權的設立、變更和消滅，自記載于不動產登記簿時發生效力

標準答案:A,B,D,E,

65.（多項選擇題）

下列情形中,應當辦理房屋轉移登記的有（）.

A.部分房屋拆除

B.法人名稱改變

C.交換房屋

D.繼承房屋

E.贈與房屋

標準答案:C,D,E,

66.（多項選擇題）

甲房地產中介機構根據乙房地產開發公司的委托，出具了一份標的額為

22000萬元的營銷策劃方案.在下列選項中，甲機構的收費符合國家現行收費標

準的有()萬元.

A.30

B.80

C.120

D.550

E.660

標準答案:A,B,

67.(多項選擇題)

房地產中介服務的主要特點包括().

A.人員特定

B.專業化程度要求低

C.委托服務

D.無經營風險

E.有償服務

標準答案:A,C,E,

68.(多項選擇題)

下列符合房地產經紀人執業資格報考條件的有().

A.取得中專學歷,工作滿6年,其中從事房地產經紀業務工作滿3年

B.取得大專學歷,工作滿5年,其中從事房地產經紀業務工作滿2年

C.取得本科學歷,工作滿4年,其中從事房地產經紀業務工作滿2年

D.取得雙學士學位,工作滿3年,其中從事房地產經紀業務工作滿1年

E.取得碩士學位,工作滿2年,其中從事房地產經紀業務工作滿1年

標準答案:C,D,E,

69.(多項選擇題)

房地產中介服務行業信用檔案的建立范圍包括().

A.房地產登記機構

B.房地產估價機構

C.房地產經紀機構

D.房地產經紀人

E.房地產經紀人協理

標準答案:B,C,D,E,

70.(多項選擇題)

土地增值稅實行超額累進稅率,結合扣除項目金額,其所規定的稅率有().

A.20%

B.30%

C.50%

D.60%

E.70%

標準答案:B,C,D,

71.(多項選擇題)

卜.列情形中，免征契稅的有().

A.私立學校受讓教學大樓

B.市醫院購置住院部房產

C.城鎮職工按規定第一次購買公有住房

D.法定繼承人繼承房產

E.非法定繼承人根據遺囑接受遺贈的房產

標準答案:B,C,D,

72.(多項選擇題)

我國現行的稅率形式有().

A.比例稅率

B.定額稅率

C.加成稅率

D.累進稅率

E.附加稅率

標準答案:A,B,D,

73.(多項選擇題)

個人住房公積金存款利率政策有().

A.當年繳存的公積金按當年1月1日的活期存款利率計息

B.上年結轉的公積金按結息日掛牌公告的3個月整存整取存款利率計息

C.每年的6月30日為結息日

D.上年結轉的公積金按結息日掛牌公告的一年整存整取存款利率計息

E.公積金自存入個人公積金賬戶之日起計息,按月結息,本息逐月結轉

標準答案:B,C,

74.（多項選擇題）

對于住宅小區，物業管理服務的基本內容按服務的性質和提供的方式可分為

A.針對性的專項服務

B.普遍性的經營服務

C.常規性的公共服務

D.市場性的專業服務

E.委托性的特約服務

標準答案:A,C,E,

75.（多項選擇題）

下列關于業主大會和業主委員會的表述中，正確的有（）.

A.業主委員會由業主大會選舉產生

B.業主大會和業主委員會并存,業主決策機構和執行機構分離

C.業主委員會應當接受縣級以上人民政府工商行政管理部門監督管理

D.業主委員會召集并主持業主大會會議,業主大會向業主委員會負責

E.住宅小區的業主大會會議應當同時告知相關物業服務企業

標準答案:A,B,E,

76.（多項選擇題）

物業管理經費的來源主要有（）.

A.定期收取物業服務費

B.住宅共用部位、共用設施專項維修資金

C.物業服務企業的酬金

D.物業服務企業的經營收入

E.開發建設單位給予的支持

標準答案:A,B,D,E,

77.(多項選擇題)

酬金制物業服務費的構成包括().

A.物業服務成本

B.物業服務支出

C.法定稅費

D.物業管理企業的酬金

E.物業管理企業的利潤

標準答案:B,D,

78.(多項選擇題)

可用住宅專項維修資金進行維修的住宅共用部位有().

A.屋頂

B.戶外墻面

C.基礎

D.樓梯間

E.綠地

標準答案:A,B,C,D,

79.(多項選擇題)

下列關于物業服務的表述中，正確的有().

A.物業服務合同按委托人的不同和簽訂的先后順序可分為前期物業服務合

同和物業服務合同

B.物業服務收費應當區分不同物業的性質和特點,分別實行政府指導價和市

場調節價

C.物業企業代收水、電和有線電視等費用可以向業主收取適當的手續費

D.業主和物業服務企業可以采取包干制或者酬金制等形式收取物業服務費

用

E.根據相關規定,購買商品房者應按購房款的1%1.5%繳交物業共用部位、

共用設施設備專項維修基金

標準答案:A,B,D,

80.(多項選擇題)

某住宅小區由于工程質量低劣,發生了重大工程質量事故,按相關規定對其

開發商的處罰可能有().

A.警告

B.降低資質等級

C.吊銷資質證書

D.吊銷營業執照

E.單處罰款

標準答案:B,C,D,

81.（單項選擇題）2005年6月27日，甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）

通過拍賣取得了A市（非經濟特區）城市規劃區內一地塊，并與國土管理

部門簽訂了土地使用權出讓合同.該地塊為商品住宅開發用地,合同規

定的該住宅用地出讓年限為出讓最高年限，從土地交付使用之日開始計

算.2005年7月27日：在繳納了出讓金和相關費用后,該土地被交付給甲

公司使用.2005年8月30日，甲公司根據市場情況申請改變土地利用條

件，獲得相關部門批準并變更了出讓合同.甲公司通過邀請招標確定了

施工單位,經過一段時間的建設后，甲公司將該項目的銷售權獨家委托

給乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）.2006年2月15日，李某以5600

元/M2的價格預購了該項目中的一套98M2房屋.甲公司于2007年5月

30日將房屋交付給李某.李某辦理了房屋所有權證和國有土地使用證.

甲公司申請改變土地利用條件必須經過（）的同意.

A.出讓方

B.房地產管理部門

C.建設行政主管部門

D.規劃行政主管部門

標準答案:D,

82.（單項選擇題）2005年6月27日，甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）

通過拍賣取得了A市（非經濟特區）城市規劃區內一地塊，并與國土管理

部門簽訂了土地使用權出讓合同.該地塊為商品住宅開發用地，合同規

定的該住宅用地出讓年限為出讓最高年限，從土地交付使用之日開始計

算.2005年7月27日，在繳納了出讓金和相關費用后，該土地被交付給甲

公司使用.2005年8月30日，甲公司根據市場情況申請改變土地利用條

件，獲得相關部門批準并變更了出讓合同.甲公司通過邀請招標確定了

施工單位.經過一段時間的建設后，甲公司將該項目的銷售權獨家委托

給乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）.2006年2月15日，李某以5600

元/M2的價格預購了該項目中的一套98M2房屋.甲公司于2007年5月

30日將房屋交付給李某.李某辦理了房屋所有權證和國有土地使用證.

甲公司在施工招標過程中，應向（）個以上的施工單位發出邀請書.

A.2

B.3

C.4

D.5

標準答案:B,

83.（單項選擇題）2005年6月27日，甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）

通過拍賣取得了A市（非經濟特區）城市規劃區內一地塊，并與國土管理

部門簽訂了土地使用權出讓合同.該地塊為商品住宅開發用地，合同規

定的該住宅用地出讓年限為出讓最高年限，從土地交付使用之日開始計

算.2005年7月27日：在繳納了出讓金和相關費用后，該土地被交付給甲

公司使用.2005年8月30日，甲公司根據市場情況申請改變土地利用條

件，獲得相關部門批準并變更了出讓合同.甲公司通過邀請招標確定了

施工單位.經過一段時間的建設后，甲公司將該項目的銷售權獨家委托

給乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）.2006年2月15日，李某以5600

元/M2的價格預購了該項目中的一套98M2房屋.甲公司于2007年5月

30日將房屋交付給李某.李某辦理了房屋所有權證和國有土地使用證.

該住宅工程的竣工驗收工作由（）負責組織實施.

A.甲公司

B.乙公司

C.建設行政主管部門

D.規劃行政主管部門

標準答案:A,

84.（單項選擇題）2005年6月27日，甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）

通過拍賣取得了A市（非經濟特區）城市規劃區內一地塊，并與國土管理

部門簽訂了土地使用權出讓合同.該地塊為商品住宅開發用地，合同規

定的該住宅用地出讓年限為出讓最高年限，從土地交付使用之日開始計

算.2005年7月27日：在繳納了出讓金和相關費用后，該土地被交付給甲

公司使用.2005年8月30日，甲公司根據市場情況申請改變土地利用條

件，獲得相關部門批準并變更了出讓合同.甲公司通過邀請招標確定了

施工單位.經過一段時間的建設后，甲公司將該項目的銷售權獨家委托

給乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）.2006年2月15日，李某以5600

元/M2的價格預購了該項目中的一套98M2房屋.甲公司于2007年5月

30日將房屋交付給李某.李某辦理了房屋所有權證和國有土地使用證.

按相關規定，乙公司因銷售給李某房屋所收取的代理費外不得超過（）元.

A.2744

B.13720

C.16464

D.16500

標準答案:C,

85.（單項選擇題）2005年6月27日，甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）

通過拍賣取得了A市（非經濟特區）城市規劃區內一地塊，并與國土管理

部門簽訂了土地使用權出讓合同.該地塊為商品住宅開發用地,合同規

定的該住宅用地出讓年限為出讓最高年限，從土地交付使用之日開始計

算.2005年7月27日：在繳納了出讓金和相關費用后，該土地被交付給甲

公司使用.2005年8月30日，甲公司根據市場情況申請改變土地利用條

件，獲得相關部門批準并變更了出讓合同.甲公司通過邀請招標確定了

施工單位.經過一段時間的建設后，甲公司將該項目的銷售權獨家委托

給乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）.2006年2月15日，李某以5600

元/M2的價格預購了該項目中的一套98M2房屋.甲公司于2007年5月

30日將房屋交付給李某.李某辦理了房屋所有權證和國有土地使用證.

李某取得的國有土地使用證上記載的土地使用權終止時間為（）.

A.2075年6月26日

B.2075年7月26日

C.2075年8月29日

D.2077年5月29日

標準答案:B,

86.（單項選擇題）張某出國留學前將登記用途為商住的房屋（底層為商鋪、

二樓為住宅）轉讓給劉某.在辦理了交易過戶有關手續后,劉某向甲銀行

申請抵押貸款并獲準，得到貸款40萬元，半年后又將該房屋抵押給乙銀

行，得到貸款15萬元.在抵押期間，未經甲、乙銀行同意,劉某便將該房

屋出租給陳某，但將抵押事實書面告知了陳某.劉某貸款還款期到后，因

炒股失敗無力歸還貸款，此時陳某與劉某約定的租賃期限尚未屆滿.

劉某購買房屋的過程中,應當申請辦理（）登記.

A.房屋轉移

B.房屋更正

C.房屋抵押

D.地役權

標準答案:A,

87.（多項選擇題）張某出國留學前將登記用途為商住的房屋（底層為商鋪、

二樓為住宅）轉讓給劉某.在辦理了交易過戶有關手續后，劉某向甲銀行

申請抵押貸款并獲準，得到貸款40萬元，半年后又將該房屋抵押給乙銀

行，得到貸款15萬元.在抵押期間，未經甲、乙銀行同意,劉某便將該房

屋出租給陳某，但將抵押事實書面告知了陳某.劉某貸款還款期到后，因

炒股失敗無力歸還貸款，此時陳某與劉某約定的租賃期限尚未屆滿.

針對劉某受讓張某房屋這一行為,當事人應繳納的稅種為（）.

A.房產稅

B.契稅

C.城鎮土地使用稅

D.營業稅

標準答案:B,D,

88.（多項選擇題）張某出國留學前將登記用途為商住的房屋（底層為商鋪、

二樓為住宅）轉讓給劉某.在辦理了交易過戶有關手續后,劉某向甲銀行

申請抵押貸款并獲準，得到貸款40萬元，半年后又將該房屋抵押給乙銀

行，得到貸款15萬元.在抵押期間，未經甲、乙銀行同意,劉某便將該房

屋出租給陳某，但將抵押事實書面告知了陳某,劉某貸款還款期到后，因

炒股失敗無力歸還貸款，此時陳某與劉某約定的租賃期限尚未屆滿.

劉某在辦理抵押房屋貸款過程中，正確的為。.

A.應簽訂書面抵押合同

B.劉某和甲、乙銀行應辦理變更登記

C.不管是否辦理了抵押登記，甲銀行對抵押房屋都具有優先受償權

D.抵押權自抵押合同簽訂之日起成立

標準答案:A,D,

89.（多項選擇題）張某出國留學前將登記用途為商住的房屋（底層為商鋪、

二樓為住宅）轉讓給劉某.在辦理了交易過戶有關手續后，劉某向甲銀行

申請抵押貸款并獲準，得到貸款40萬元，半年后又將該房屋抵押給乙銀

行，得到貸款15萬元.在抵押期間，未經甲、乙銀行同意,劉某便將該房

屋出租給陳某，但將抵押事實書面告知了陳某.劉某貸款還款期到后，因

炒股失敗無力歸還貸款，此時陳某與劉某約定的租賃期限尚未屆滿.

下列關于劉某將已抵押房屋出租的表述中，正確的為（）.

A.在未征得甲、乙銀行同意的情況下,李某不能將已抵押的房屋出租

B.在抵押權實現后,劉某與陳某的租賃合同對受讓人無約束力

C.在抵押權實現后，陳某如有損失,劉某應賠償

D.甲、乙銀行有權要求劉某讓陳某搬出但應賠償陳某損失

標準答案:A,B,D,

90.（多項選擇題）張某出國留學前將登記用途為商住的房屋（底層為商鋪、

二樓為住宅）轉讓給劉某.在辦理了交易過戶有關手續后,劉某向甲銀行

申請抵押貸款并獲準，得到貸款40萬元，半年后又將該房屋抵押給乙銀

行，得到貸款15萬元.在抵押期間，未經甲、乙銀行同意,劉某便將該房

屋出租給陳某，但將抵押事實書面告知了陳某.劉某貸款還款期到后，因

炒股失敗無力歸還貸款，此時陳某與劉某約定的租賃期限尚未屆滿.

債務履行期滿后劉某無力歸還貸款,則甲、乙銀行有權0.

A.占用該抵押房屋

B.扣押該抵押房屋

C.與劉某協議變賣該抵押房屋

D.請求人民法院拍賣該抵押房屋

標準答案:C,D,

91.（多項選擇題）胡某是甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）的房地產經

紀人協理，李某是甲公司注冊房地產經紀人.胡某經過努力使甲公司取

得了乙房地產開發公司（以下簡稱乙公司）開發的住宅樓的銷售代理權,

并簽訂了銷售委托合同.該住宅樓于2005年4月1日通過竣工驗收,5

月2日陳某購買了該住宅樓的一套現房,簽訂的商品房買賣合同中,對辦

理房屋權屬登記時間沒有特別約定.6月1日乙公司將陳某所購房屋交

給陳某使用，之后乙公司按規定給陳某辦理了房屋權屬登記.陳某在拿

到房屋所有權證后,發現其上記載的樓層有誤.

下列關于銷售委托合同簽訂的表述中，正確的為（）.

A.合同應由甲公司與乙公司簽訂

B.李某可以個人的名義與乙公司簽訂合同

C.李某可以甲公司的名義與乙公司訂立合同

D.胡某在得到甲公司的授權后也可與乙公司訂立合同

標準答案:A,C,

92.（多項選擇題）胡某是甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）的房地產經

紀人協理，李某是甲公司注冊房地產經紀人.胡某經過努力使甲公司取

得了乙房地產開發公司（以下簡稱乙公司）開發的住宅樓的銷售代理權，

并簽訂了銷售委托合同.該住宅樓于2005年4月1日通過竣工驗收,5

月2日陳某購買了該住宅樓的一套現房，簽訂的商品房買賣合同中，對辦

理房屋權屬登記時間沒有特別約定.6月1日乙公司將陳某所購房屋交

給陳某使用，之后乙公司按規定給陳某辦理了房屋權屬登記.陳某在拿

到房屋所有權證后,發現其上記載的樓層有誤.

陳某在購房時，甲公司應向陳某出示（）.

A.中介服務代理委托合同

B.該住宅樓的銷售委托書

C.竣工驗收證明

D.物業管理方案

標準答案:B,C,

93.（單項選擇題）胡某是甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）的房地產經

紀人協理，李某是甲公司注冊房地產經紀人.胡某經過努力使甲公司取

得了乙房地產開發公司（以下簡稱乙公司）開發的住宅樓的銷售代理權,

并簽訂了銷售委托合同.該住宅樓于2005年4月1日通過竣工驗收,5

月2日陳某購買了該住宅樓的一套現房,簽訂的商品房買賣合同中,對辦

理房屋權屬登記時間沒有特別約定.6月1日乙公司將陳某所購房屋交

給陳某使用，之后乙公司按規定給陳某辦理了房屋權屬登記.陳某在拿

到房屋所有權證后,發現其上記載的樓層有誤.

陳某所購房屋屋面防水工程的質量保修期為（）.

A.2008年5月1日

B.2008年5月31日

C.2010年3月31日

D.2010年5月31日

標準答案:C,

94.（單項選擇題）胡某是甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）的房地產經

紀人協理，李某是甲公司注冊房地產經紀人.胡某經過努力使甲公司取

得了乙房地產開發公司（以下簡稱乙公司）開發的住宅樓的銷售代理權,

并簽訂了銷售委托合同.該住宅樓于2005年4月1日通過竣工驗收,5

月2日陳某購買了該住宅樓的一套現房,簽訂的商品房買賣合同中,對辦

理房屋權屬登記時間沒有特別約定.6月1日乙公司將陳某所購房屋交

給陳某使用，之后乙公司按規定給陳某辦理了房屋權屬登記.陳某在拿

到房屋所有權證后,發現其上記載的樓層有誤.

按規定乙公司為陳某辦理房屋所有權證的限期為（）.

A.從6月2日起計算60日內

B.從6月2日起計算90日內

C.從10月10日起計算60日內

D.從10月10日起計算90日內

標準答案:A,

95.（單項選擇題）胡某是甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）的房地產經

紀人協理，李某是甲公司注冊房地產經紀人.胡某經過努力使甲公司取

得了乙房地產開發公司（以下簡稱乙公司）開發的住宅樓的銷售代理權，

并簽訂了銷售委托合同.該住宅樓于2005年4月1日通過竣工驗收,5

月2日陳某購買了該住宅樓的一套現房，簽訂的商品房買賣合同中，對辦

理房屋權屬登記時間沒有特別約定.6月1日乙公司將陳某所購房屋交

給陳某使用，之后乙公司按規定給陳某辦理了房屋權屬登記.陳某在拿

到房屋所有權證后,發現其上記載的樓層有誤.

陳某發現房屋樓層登記錯誤可以申請房屋（）.

A.更正登記

B.異議登記

C.變更登記

D.初始登記

標準答案:A,

96.（多項選擇題）甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）以出讓方式取得某

住宅項目用地,委托拆遷后形成凈地.甲公司委托乙房地產經紀機構（以

下簡稱乙機構）代理該樓盤的銷售.在預售過程中，甲公司報請城市規劃

管理部門批準更改了原規劃.被拆遷人唐某預購了該項目一套住宅.在

建設過程中，甲公司因資金緊張，將該項目部分用地轉讓給丙房地產開

發公司（以下簡稱丙公司）.

乙機構代理甲公司申請商品房預售許可證，必須提交的要件除授權委托書、

土地使用權證書外,還包括（）等.

A.建設用地規劃許可證

B.建設工程施工許可證

C.建設工程規劃許可證

D.房屋拆遷許可證

標準答窠:B,C,

97.（單項選擇題）甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）以出讓方式取得某

住宅項目用地,委托拆遷后形成凈地.甲公司委托乙房地產經紀機構（以

下簡稱乙機構）代理該樓盤的銷售.在預售過程中，甲公司報請城市規劃

管理部門批準更改了原規劃.被拆遷人唐某預購了該項目一套住宅.在

建設過程中，甲公司因資金緊張，將該項目部分用地轉讓給丙房地產開

發公司（以下簡稱丙公司）.

關于該地塊的房屋拆遷,下列表述中錯誤的為（）.

A.城市規劃區內實施房屋拆遷的均需申領房屋拆遷許可證

B.房屋拆遷貨幣補償金額，按照被拆除房屋的區位、用途、建筑面積等因素,

以房地產市場評估價格確定

C.拆除違法建筑不予補償

D.拆除超過批準期限的臨時建筑不予補償

標準答案:C,

98.（單項選擇題）甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）以出讓方式取得某

住宅項目用地,委托拆遷后形成凈地.甲公司委托乙房地產經紀機構（以

下簡稱乙機構）代理該樓盤的銷售.在預售過程中，甲公司報請城市規劃

管理部門批準更改了原規劃.被拆遷人唐某預購了該項目一套住宅.在

建設過程中，甲公司因資金緊張，將該項目部分用地轉讓給丙房地產開

發公司（以下簡稱丙公司）.

唐某原被拆除的房屋需要辦理的房屋登記為（）.

A.首次登記

B.變更登記

C.轉移登記

D.注銷登記

標準答案:D,

99.（單項選擇題）甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）以出讓方式取得某

住宅項目用地,委托拆遷后形成凈地.甲公司委托乙房地產經紀機構（以

下簡稱乙機構）代理該樓盤的銷售.在預售過程中，甲公司報請城市規劃

管理部門批準更改了原規劃.被拆遷人唐某預購了該項目一套住宅.在

建設過程中，甲公司因資金緊張，將該項目部分用地轉讓給丙房地產開

發公司（以下簡稱丙公司）.

甲、丙公司應當在辦理完土地使用權變更登記手續之日起（）日內持轉讓合同

到房地產開發主管部門備案.

A.7

B.15

C.30

D.60

標準答案:C,

100.（多項選擇題）甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）以出讓方式取得

某住宅項目用地,委吒拆遷后形成凈地.甲公司委托乙房地產經紀機構

（以下簡稱乙機構）代理該樓盤的銷售.在預售過程中，甲公司報請城市

規劃管理部門批準更改了原規劃.被拆遷人唐某預購了該項目一套住宅.

在建設過程中，甲公司因資金緊張,將該項目部分用地轉讓給丙房地產

開發公司（以下簡稱丙公司）.

卜.列關于規劃、設計變更的表述中，正確的為（）.

A.甲公司應當自變更確立之日起7日內，書面通知買受人

B.甲公司如果未在規定的時限內通知買受人，買受人有權選擇退房，且應由

甲公司承擔違約責任

C.規劃、設計變更導致商品房狀況變化，以及出現售房合同約定的其他影響

商品房質量和使用功能情形的,買受人必須在變更通知到達之日起10日內作出

是否退房的書面答復

D.買受人在變更通知到達之日起規定的時限內未作出是否退房的書面答復

的，視同接受

標準答案:B,D,

101.(單項選擇題)下列關于市場營銷和推銷之間關系的表述中，正確的

是().

A.市場營銷就是推銷

B.市場營銷最主要的部分是推銷

C.推銷是市場營銷幾個主要的職能中最主要的一個

D.推銷是市場營銷幾個職能中的一個，但通常不是最重要的

標準答窠:D,

102.(單項選擇題)

市場營銷的第一步驟一般是().

A.生產職能

B.市場調研

C.組建銷售隊伍

D.確定銷售價格

標準答案:B,

103.（單項選擇題）

當企業出現市場需求不足、銷售下降、成本上升等情況時，管理者在資源配

置、職能部門決策權重等方面應向（）部門傾斜.

A.生產技能

B.財務技能

C.營銷技能

D.人事技能

標準答案:C,

104.（單項選擇題）

目標消費者分析過程包括市場細分、目標市場選擇和（）三個步驟.

A.產品定位

B.價格定位

C.市場定位

D.形象定位

標準答案:A,

105.（單項選擇題）

在對房地產市場環境調研時，著重于購物條件、居民素質、交通便捷程度、

安全保障程度等方面的調研屬于()的內容.

A.政治法律環境調研

B.社區環境調研

C.社會文化環境調研

D.經濟環境調研

標準答案:B,

106.(單項選擇題)

在房地產市場營銷活動調研中，對房地產市場供求情況變化趨勢的調研屬于

()的內容.

A.市場競爭情況調研

B.價格調研

C.促銷調研

D.營銷渠道調研

標準答案:B,

107.(單項選擇題)

在房地產市場調研時，處于未促成供求雙方一致意愿階段所搜集的資料是

0.

A.交易資料

B.準交易資料

C.初級資料

D.次級資料

標準答案:B,

108.（單項選擇題）

二手房經紀業務中的商圈是指房地產經紀人或房地產經濟公司從事房地產

經紀業務和服務對象的（）.

A.地域范圍

B.業務種類

C.時間期限

D.輻射能力

標準答案:A,

109.（單項選擇題）

商圈調查中使用最多、最主要、最有效的方式是（）.

A.訪談法

B.問卷法

C.觀察法

D.現場勘查

標準答案:D,

110.（單項選擇題）

如果消費者對商品房的區域和配套規模都有幾乎相同的需求和偏好,表明消

費者具有（）.

A.同質性偏好

B.異質性偏好

C.分散性偏好

D.群組性偏好

標準答案:A,

111.(單項選擇題)

市場細分不僅為開發企業帶來良好的經濟效益,而且也創造了良好的社會效

益,這說明市場細分具有()的作用.

A.有利于集中使用企業資源

B.有利于企業發現新的市場機會

C.有利于增強企業的應變能力

D.合理優化社會效益

標準答案:C,

112.(單項選擇題)

按影響消費需求的各種因素，由粗到細逐步進行市場細分的方法是().

A.單一標準法

B.綜合標準法

C.系列標準法

D.分類標準法

標準答窠:C,

113.(單項選擇題)

通常情況下,企業進行市場細分的第一步是().

A.選定目標市場

B.確定市場細分標準

C.明確企業經營方向

D.對整體市場初步細分

標準答案:C,

114.（單項選擇題）

確定最佳房地產目標市場的方式是（）.

A.價格一產品矩陣圖

B.產品一渠道矩陣圖

C.產品一市場矩陣圖

D.產品一營銷矩陣圖

標準答案:C,

115.（單項選擇題）

企業向同一顧客群供應不同種類產品的目標市場選擇模式是（）.

A.產品集中化

B.產品專業化

C.市場專業化

D.市場集中化

標準答案:C,

116.（單項選擇題）

研究“如何找到房地產項目特有的、能通過廣告表達的特征”，屬于項目（）.

A.市場定位

B.形象定位

C.客戶定位

D.產品定位

標準答案:B,

117.(單項選擇題)

房地產產品的SWOT分析定法中,ST對策是指().

A.使劣勢因素和威脅因素的影響趨于最小

B.使劣勢因素和機會因素的影響趨于最大

C.用優勢抵抗威脅

D.使劣勢不成為機會的障礙

標準答案:C,

118.(單項選擇題)

土地價值的實現是建筑策劃外部條件調查中的().

A.地理條件

B.地域條件

C.景觀條件

D.經濟技術條件

標準答案:D,

119.(單項選擇題)

波士頓咨詢集團法中,對企業產品處于低銷售增長率、高市場占有率象限內

的產品群可采用()對策.

A.發展戰略

B.收獲戰略

C.選擇性投資戰略

D.撤退戰略

標準答案:B,

120.（單項選擇題）

房地產項目客戶定位的基礎是（）.

A.客戶群分類

B.選擇目標客戶

C.客戶需求分析

D.客戶認知分析

標準答案:A,

121.（單項選擇題）

對CIS效果進行測試定位,并對CIS計劃的推進進行控制與調整的過程稱為

項目形象定位實施的（）.

A.綜合管理過程

B.綜合評估過程

C.效果評定過程

D.綜合實施過程

標準答案:A,

122.（單項選擇題）

將小區規劃、建筑風格、戶型設計等產品定位的內容提煉為具體的項目推廣

主題，即形成().

A.市場主體

B.業務主體

C.廣告主題

D.宣傳主題

標準答案:B,

123.(單項選擇題)

將推廣預算設定在公司所能負擔的水平上的預算方法是().

A.量力而行法

B.銷售百分比法

C.競爭對抗法

D.目標任務法

標準答案:A,

124.(單項選擇題)

對于居住性物業廣告，如果有的強調其可居住性,有的突出其休閑性,有的突

出其娛樂性,這類廣告定位的方法是().

A.用途定位

B.功效定位

C.品質定位

D.形象定位

標準答案:B,

125.(單項選擇題)

在房地產項R的活動推廣過程中，比單純的商業廣告宣傳更具有吸引力和可

信度的方式是().

A.開工典禮

B.封頂儀式

C.有獎銷售

D.新聞報道

標準答案:D,

126.(單項選擇題)

下列關于四種市場推廣方式優缺點比較的表述中，正確的是().

A.人員推廣易引起消費者的注意與反應,能迅速產生效果

B.活動推廣傳播廣泛,傳播的信息規范且容易控制

C.廣告推廣易與消費者溝通并建立關系,促銷目標明確

D.關系推廣易建立開發企業和房地產項目的品牌形象,獲得良好的口碑

標準答案:D,

127.(單項選擇題)

推廣過程結束后，對消費者的記憶、情感、需求及行為等方面產生的影響效

果屬于().

A.期望效果

B.傳播效果

C.經濟效果

D.社會效果

標準答案:B,

128.(單項選擇題)

采用圖片及產生聯想的感悟語言來展示房地產項目賣點的書面資料屬于().

A.形象樓書

B.功能樓書

C.戶型手冊

D.銷控表

標準答案:A,

129.(單項選擇題)

根據購房者的需求制訂客戶置業計劃，目的在于明確展示().

A.付款方式與付款金額

B.付款方式與付款時限

C.付款金額與貨幣種類

D.付款金額與貸款利息

標準答案:A,

130.(單項選擇題)

在新建商品房銷售過程中，結合銷售資料細致介紹產品信息以加深客戶對產

品的印象,這項工作的地點最好選擇在().

A.售樓處模型前

B.售樓處區域圖前

C.售樓處洽談區

D.售樓處外圍或樣板房

標準答案:C,

131.(單項選擇題)

房地產銷售人員在帶客戶觀看模型時，首先要讓客戶明確().

A.位置概念

B.產品類型

C.功能特性

D.代理權限

標準答案:A,

132.(單項選擇題)

電話營銷的主要目的是為了().

A.宣傳企業產品

B.告知市場行情

C.實現產品交易

D.了解客戶需求

標準答案:D,

133.(單項選擇題)

目前,對于建筑面積在90M2以下的新建普通商品住宅,按揭比例最高為().

A.60%

B.70%

C.80%

D.90%

標準答案:C,

134.（單項選擇題）

下列屬于房源內部營銷方式的是0.

A.報紙廣告

B.制作DM單派發

C.店面精品房源信息欄展示

D.中介同業合作推薦

標準答案:C,

135.（單項選擇題）

港、澳、臺及境外人士在中國內地（大陸）購房簽署商品房預售合同時，要交

納的買賣合同公證費為總房款的（）.

A.0.1%

B.0.2%

C.0.3%

D.0.4%

標準答案:C,

136.（單項選擇題）

下列關于還款方式的表述中，正確的是（）.

A.等額本息適合的人群是打算提前還貸者

B.等額本息適合的人群是當前收入尚可的中年人

C.等額本金適合的人群是資金不寬裕的購房者

D.等額本息適合的人群是資金不寬裕的購房者

標準答案:D,

137.（單項選擇題）

房源不僅具有物理屬性、法律屬性，還具有。.

A.心理屬性

B.化學屬性

C.經濟屬性

D.道德屬性

標準答案:A,

138.（單項選擇題）

運用人際關系法進行客戶開發，其中“一米政策”的要點是0.

A.和客戶保持恰當的距離,不宜和客戶的關系過近或過遠

B.和客戶面對面溝通時,最好保持一米左右的距離

C.你所接觸的所有人都在你的影響力范圍之內，務必讓這些人知道你在做什

么，他們也可以幫助你做什么

D.和客戶聯系的次數不宜太多

標準答案:C,

139.（單項選擇題）

FB法則是指將房地產經紀人個人能力與團隊優勢轉化為0.

A.經紀人利益

B.團隊利益

C.業主利益

D.社會利益

標準答案:C,

140.（單項選擇題）

買房（租房）客戶具有指向性、時效性和（）的特征.

A.周期性

B.可變性

C.集中性

D.潛在性

標準答案:D,

141.（單項選擇題）

二手房交易中客戶信息管理的核心是（）.

A.了解客戶動機和需求

B.了解客戶意愿和購買能力

C.了解客戶需求和購買決策人

D.了解客戶購買能力和行為

標準答案:A,

142.（單項選擇題）

“有購買意向，對二手房市場行情非常了解，只要條件符合將很快成交”的

客戶屬于().

A.試探型客戶

B.引導型客戶

C.加強型客戶

D.成熟型客戶

標準答案:D,

143.(單項選擇題)

房地產經紀人接受賣方委托后,應在第一時間().

A.進行房源現場勘察

B.確定價格

C.核實產權

D.發布信息

標準答案:C,

144.(單項選擇題)

按照現行的營業稅收政策,對個人售房按售房收入全額繳納的情形是其所購

房屋時間不足()年.

A.4

B.5

C.6

D.7

標準答案:B,

145.（單項選擇題）

二手房交易經紀業務流程的最后一個步驟一般是（）.

A.買賣配對

B.物業交驗

C.交易撮合

D.實地看房

標準答案:B,

146.（單項選擇題）

下列關于房屋產權狀況的表述中，正確的是（）.

A.有房地產證未必就有產權

B.有房屋必定有產權

C.有購房合同就能界定產權狀況

D.有產權就能上市交易

標準答案:A,

147.（單項選擇題）

房地產經紀人的職業價值觀中必須遵循的準則是0.

A.自立自信

B.誠實守信

C.自我激勵

D.樹立形象

標準答案:B,

148.(單項選擇題)

房地產經紀服務的5S技巧是指().

A.速度、微笑、真誠、機敏和研學

B.公平、微笑、速度、機敏和研學

C.雙贏、速度、微笑、機敏和研學

D.速度、微笑、技能、機敏和研學

標準答案:A,

149.(單項選擇題)

下列關于房地產經紀人銷售禮儀的表述中，正確的是().

A.應先將男士介紹給女士

B.應先將年長者介紹給年輕者

C.應先于上司向客戶遞名片

D.通話完畢先掛電話

標準答案:A,

150.(單項選擇題)

不知道客戶購房意愿和購買預算時，房地產經紀人推薦房屋應從().

A.小套型房開始

B.中套型房開始

C.大套型房開始

D.豪華套型房開始

標準答案:A,

151.(多項選擇題)4RS營銷新理論闡述的營銷要素包括().

A.與顧客建立關系

B.提高市場反應速度

C.考慮客戶的成本

D.關系營銷越來越重要

E.回報是營銷的源泉

標準答案:A,B,D,E,

152.(多項選擇題)

市場營銷組合的可控變量主要有().

A.市場

B.價格

C.渠道

D.促銷

E.產品

標準答案:B,C,D,E,

153.(多項選擇題)

房地產品的市場競爭情況調研中，對競爭產品的調研內容主要包括().

A.競爭產品的市場定價及反應狀況

B.競爭企業的生產能力技術裝備水平

C.競爭產品的市場占有率

D.競爭企業的市場營銷策略

E.消費者對競爭產品的態度和接受情況

標準答案:A,C,E,

154.（多項選擇題）

非隨機抽樣調研的具體方法主要有（）.

A.簡單抽樣

B.分層抽樣

C.就便抽樣

D.判斷抽樣

E.配額抽樣

標準答案:C,D,E,

155.（多項選擇題）

房地產市場調研中,應搜集的人文社會經濟資料主要有0.

A.人口增長

B.產業結構

C.流動人口

D.家庭收入

E.公共設施及交通狀