掌握節(jié)奏2024年CPSM考試試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.采購(gòu)專業(yè)人士協(xié)會(huì)（APICS）成立于哪一年？

A.1948

B.1951

C.1953

D.1956

2.以下哪項(xiàng)不是CPSM考試中的核心知識(shí)領(lǐng)域？

A.采購(gòu)談判

B.供應(yīng)鏈管理

C.采購(gòu)策略

D.人力資源

3.在采購(gòu)過程中，以下哪個(gè)階段通常涉及需求分析和供應(yīng)商選擇？

A.計(jì)劃階段

B.采購(gòu)階段

C.實(shí)施階段

D.監(jiān)控階段

4.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)生命周期管理（CLM）的四個(gè)關(guān)鍵階段？

A.計(jì)劃

B.采購(gòu)

C.實(shí)施與執(zhí)行

D.審計(jì)與評(píng)估

5.以下哪個(gè)不是采購(gòu)職業(yè)發(fā)展路徑中的認(rèn)證？

A.A.P.P.

B.C.P.M.

C.C.P.S.M.

D.C.P.A.

6.在采購(gòu)談判中，以下哪個(gè)策略通常不推薦使用？

A.強(qiáng)迫策略

B.合作策略

C.贏-贏策略

D.互利策略

7.以下哪個(gè)不是供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理的關(guān)鍵要素？

A.供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)

B.運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)

C.人力資源風(fēng)險(xiǎn)

D.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

8.在采購(gòu)過程中，以下哪個(gè)階段通常涉及合同管理和績(jī)效評(píng)估？

A.計(jì)劃階段

B.采購(gòu)階段

C.實(shí)施階段

D.監(jiān)控階段

9.以下哪個(gè)不是采購(gòu)流程中的關(guān)鍵成功因素？

A.供應(yīng)商選擇

B.合同管理

C.風(fēng)險(xiǎn)管理

D.采購(gòu)談判

10.在采購(gòu)過程中，以下哪個(gè)階段通常涉及采購(gòu)決策和采購(gòu)執(zhí)行？

A.計(jì)劃階段

B.采購(gòu)階段

C.實(shí)施階段

D.監(jiān)控階段

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM考試中的核心知識(shí)領(lǐng)域？

A.采購(gòu)談判

B.供應(yīng)鏈管理

C.采購(gòu)策略

D.人力資源

E.采購(gòu)流程

2.以下哪些是采購(gòu)生命周期管理的四個(gè)關(guān)鍵階段？

A.計(jì)劃

B.采購(gòu)

C.實(shí)施與執(zhí)行

D.監(jiān)控

E.評(píng)估與改進(jìn)

3.以下哪些是采購(gòu)職業(yè)發(fā)展路徑中的認(rèn)證？

A.A.P.P.

B.C.P.M.

C.C.P.S.M.

D.C.P.A.

E.C.P.A.A.

4.在采購(gòu)談判中，以下哪些策略通常推薦使用？

A.強(qiáng)迫策略

B.合作策略

C.贏-贏策略

D.互利策略

E.威脅策略

5.以下哪些是供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理的關(guān)鍵要素？

A.供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)

B.運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)

C.人力資源風(fēng)險(xiǎn)

D.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

E.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購(gòu)專業(yè)人士協(xié)會(huì)（APICS）成立于1948年。（）

2.采購(gòu)生命周期管理（CLM）的四個(gè)關(guān)鍵階段包括計(jì)劃、采購(gòu)、實(shí)施與執(zhí)行和監(jiān)控。（）

3.采購(gòu)職業(yè)發(fā)展路徑中的認(rèn)證包括A.P.P.、C.P.M.、C.P.S.M.和C.P.A.。（）

4.在采購(gòu)談判中，合作策略和互利策略是推薦使用的策略。（）

5.供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理的關(guān)鍵要素包括供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)、人力資源風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。（）

四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡(jiǎn)述采購(gòu)談判中的“贏-贏”策略的核心原則及其優(yōu)勢(shì)。

答案：贏-贏策略的核心原則是尋求雙方都能獲得利益的解決方案，而不是僅僅追求單方面的勝利。這種策略的優(yōu)勢(shì)在于能夠建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，增強(qiáng)雙方的信任和合作意愿，同時(shí)也能夠提高談判的效率，減少?zèng)_突和爭(zhēng)議，最終實(shí)現(xiàn)雙方的目標(biāo)。

2.題目：解釋采購(gòu)生命周期管理（CLM）中的“實(shí)施與執(zhí)行”階段的關(guān)鍵任務(wù)。

答案：在采購(gòu)生命周期管理（CLM）的“實(shí)施與執(zhí)行”階段，關(guān)鍵任務(wù)包括確保采購(gòu)合同的有效執(zhí)行，監(jiān)督供應(yīng)商的績(jī)效，管理供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)，以及監(jiān)控采購(gòu)活動(dòng)的成本和效率。這個(gè)階段還涉及協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保采購(gòu)活動(dòng)與組織的整體戰(zhàn)略和目標(biāo)保持一致。

3.題目：討論供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理中，如何評(píng)估供應(yīng)商的財(cái)務(wù)穩(wěn)定性。

答案：評(píng)估供應(yīng)商的財(cái)務(wù)穩(wěn)定性通常涉及以下步驟：首先，收集供應(yīng)商的財(cái)務(wù)報(bào)表，包括資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表和現(xiàn)金流量表。其次，分析財(cái)務(wù)比率，如流動(dòng)比率、速動(dòng)比率、債務(wù)比率等，以評(píng)估供應(yīng)商的償債能力和財(cái)務(wù)健康狀況。此外，還可以考慮供應(yīng)商的歷史表現(xiàn)、行業(yè)地位和業(yè)務(wù)模式，以及與供應(yīng)商進(jìn)行溝通，了解其財(cái)務(wù)狀況和未來發(fā)展規(guī)劃。通過這些方法，可以全面評(píng)估供應(yīng)商的財(cái)務(wù)穩(wěn)定性。

五、論述題

題目：論述采購(gòu)策略在供應(yīng)鏈管理中的重要性，并舉例說明不同類型的采購(gòu)策略在實(shí)踐中的應(yīng)用。

答案：采購(gòu)策略在供應(yīng)鏈管理中扮演著至關(guān)重要的角色，它直接影響到組織的成本結(jié)構(gòu)、供應(yīng)商關(guān)系、產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)響應(yīng)速度。以下是采購(gòu)策略在供應(yīng)鏈管理中的重要性及其應(yīng)用實(shí)例：

1.采購(gòu)策略的重要性：

-成本控制：有效的采購(gòu)策略有助于降低采購(gòu)成本，從而提高組織的整體成本效益。

-供應(yīng)鏈效率：通過優(yōu)化采購(gòu)流程和供應(yīng)商管理，可以提升供應(yīng)鏈的效率和響應(yīng)速度。

-風(fēng)險(xiǎn)管理：采購(gòu)策略可以幫助識(shí)別和管理供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)，如價(jià)格波動(dòng)、供應(yīng)中斷和質(zhì)量問題。

-供應(yīng)商關(guān)系：良好的采購(gòu)策略有助于建立穩(wěn)固的供應(yīng)商關(guān)系，確保持續(xù)的供應(yīng)和質(zhì)量。

-創(chuàng)新和競(jìng)爭(zhēng)力：通過采購(gòu)策略，組織可以獲取先進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品，提升其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2.采購(gòu)策略的應(yīng)用實(shí)例：

-競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)：通過公開招標(biāo)，組織可以從多個(gè)供應(yīng)商中選擇性價(jià)比最高的產(chǎn)品或服務(wù)，降低成本。

-合作關(guān)系：與關(guān)鍵供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，共同開發(fā)產(chǎn)品，提高供應(yīng)鏈的協(xié)同效應(yīng)。

-多源采購(gòu)：分散采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，減少對(duì)單一供應(yīng)商的依賴，同時(shí)保持供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)性。

-成本加成策略：為供應(yīng)商提供合理的利潤(rùn)空間，同時(shí)確保組織獲得合理的采購(gòu)價(jià)格。

-零庫(kù)存策略：通過與供應(yīng)商緊密合作，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)補(bǔ)貨，減少庫(kù)存成本和風(fēng)險(xiǎn)。

例如，一家電子產(chǎn)品制造商可能采用零庫(kù)存策略來減少庫(kù)存成本。通過實(shí)時(shí)監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)和供應(yīng)商的生產(chǎn)能力，制造商可以精確控制庫(kù)存水平，僅在需要時(shí)下單生產(chǎn)，從而降低庫(kù)存成本并減少存儲(chǔ)空間的需求。這種策略需要與供應(yīng)商建立緊密的合作關(guān)系，確保供應(yīng)商能夠迅速響應(yīng)訂單變化。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.B.1951

解析思路：根據(jù)APICS的歷史，1951年是APICS成立的年份。

2.D.人力資源

解析思路：CPSM考試的核心知識(shí)領(lǐng)域包括采購(gòu)談判、供應(yīng)鏈管理、采購(gòu)策略和采購(gòu)流程，人力資源不屬于核心知識(shí)領(lǐng)域。

3.A.計(jì)劃階段

解析思路：需求分析和供應(yīng)商選擇通常在采購(gòu)的生命周期中的計(jì)劃階段進(jìn)行。

4.D.評(píng)估與改進(jìn)

解析思路：采購(gòu)生命周期管理（CLM）的四個(gè)關(guān)鍵階段是計(jì)劃、采購(gòu)、實(shí)施與執(zhí)行和監(jiān)控，評(píng)估與改進(jìn)不是其中之一。

5.C.C.P.S.M.

解析思路：CPSM是采購(gòu)專業(yè)人士協(xié)會(huì)（APICS）認(rèn)證的采購(gòu)管理師（CertifiedProfessionalinSupplyManagement）的縮寫。

6.A.強(qiáng)迫策略

解析思路：強(qiáng)迫策略通常涉及對(duì)供應(yīng)商施加壓力，這不是一個(gè)推薦使用的談判策略。

7.D.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

解析思路：供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理的關(guān)鍵要素包括供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)、人力資源風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)不屬于這些要素。

8.C.實(shí)施階段

解析思路：合同管理和績(jī)效評(píng)估通常在采購(gòu)的實(shí)施階段進(jìn)行。

9.D.采購(gòu)談判

解析思路：采購(gòu)流程中的關(guān)鍵成功因素包括供應(yīng)商選擇、合同管理、風(fēng)險(xiǎn)管理和采購(gòu)談判。

10.B.采購(gòu)階段

解析思路：采購(gòu)決策和采購(gòu)執(zhí)行通常在采購(gòu)的生命周期中的采購(gòu)階段進(jìn)行。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCDE

解析思路：CPSM考試的核心知識(shí)領(lǐng)域包括采購(gòu)談判、供應(yīng)鏈管理、采購(gòu)策略、人力資源和采購(gòu)流程。

2.ABCD

解析思路：采購(gòu)生命周期管理的四個(gè)關(guān)鍵階段包括計(jì)劃、采購(gòu)、實(shí)施與執(zhí)行和監(jiān)控。

3.ABC

解析思路：采購(gòu)職業(yè)發(fā)展路徑中的認(rèn)證包括A.P.P.、C.P.M.和C.P.S.M.，C.P.A.和C.P.A.A.不是采購(gòu)相關(guān)的認(rèn)證。

4.BCD

解析思路：在采購(gòu)談判中，合作策略、贏-贏策略和互利策略是推薦使用的策略。

5.ABCDE

解析思路：供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理的關(guān)鍵要素包括供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)、人力資源風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：APICS成立于1951年，而非1