建材團購策劃方案【篇一：家居建材團購策劃方案】金寨論壇首屆家居建材品牌現場砍價會策劃方案活動時間：2014年10月2日下午1點—5點活動地點：金寨一、活動概況1、活動目的：長期以來，金寨品牌聯盟都未能解決好品牌間的簽單互動，造成市場資源沒有很好的運用，為了更好地促進金寨建材品牌聯盟客戶資源共享，實現金寨建材市場的真正互動，達成金寨建材品牌在金寨業主中間的真正影響力，也為了讓客戶圈定在金寨建材品牌聯盟消費圈內，金寨論壇特組織此次品牌聯盟團購促銷活動。2、活動主題：金寨論壇首屆家居建材品牌現場團購砍價會3、主辦單位：金寨論壇4、協辦單位：毓秀家居廣場5、活動時間：2014年10月2號6、活動地點：金寨新城區毓秀家居廣場（近高速收費口）5、活動對象：主要針對近期交房的小區，其次通過商場、廣告等征集的目標客戶；6、參與品牌：共30個建材商家，有明珠家居、圣象地板等金寨主流品牌商家7、宣傳邀約形式：a、推廣傳單、舉牌、宣傳車推廣。b、金寨電視臺廣告輪播宣傳，設置現場砍價咨詢熱線；c、店面征集：以發放《品牌聯盟團購券邀請函》的方式進行，每品牌限發預約卡100張，可在每個品牌增值為200元，最高可增值至1600元（詳情見邀請函使用細則特別說明），每客戶限用一張，此可與商家達成合作協議。d、短信征集，主要針對不同細分領域新老客戶進行短信宣傳。二、媒體及相關部門互動1、媒體現場采訪：首次推行團購現場采訪（金寨電視臺）。2、保價協議：業主簽訂購買協議（附于訂單之后），承諾活動為年度最低價。三、活動亮點a、小區業主集中團購，宣傳資源集中進行小區推廣，有利于擴大活動效果；b、現場精心布置，烘托氛圍，造成消費者從眾心理，實現現場快速下訂；c、承諾廠家直接讓利，年度最低；d、簽訂購買協議，承諾買貴包退；四、活動流程砍價會現場流程時間段：13：00—17：00備注：1、司儀成交單量演示及催單話術：截止到點分秒（主持人看表的動作），距離大品牌聯盟幸運大抽獎時間還有____點分秒___已有名客戶認購了大品牌聯盟品牌的產品敬請各位業主，抓緊時間下單！！，同時請各位及時到獎券發放處憑銷售憑證領取抽獎券和大品聯盟禮品。c、現場宣傳計劃：1、現場櫥窗噴繪（每店面一塊）：內容為活動主題和低價承諾協議書，2、地貼（每門市一張）：宣傳內容為廠家讓利、年度最低、3、吊旗（每品牌10張）：正反兩面內容分別為：目前方案沒有涉及吊旗制作。正面：廠家讓利、年度最低五、活動分工六、執行要領1、小區推廣的穩定執行2、店面終端導購的正確引導3、媒體宣傳效果造勢4、多方資源整合，利用好內部信息5、媒體洽談支持七、活動呈現效果：1.拉開金寨論壇和毓秀家居廣場聯合主辦建材業現場團購砍價會的序幕。2.在所有本次活動所有宣傳領域皆展示“毓秀家居”的企業形象3.增進金寨各大小區對“毓秀家居廣場”的了解和認識。4.全方位提升金寨建材業和家裝領域對這種市場活動的認識和影響力提升。七：費用預算【篇二：家居建材團購策劃方案】xx首屆家居建材工廠直供會策劃方案活動時間：2013年4月20日下午1點—5點活動地點：xx縣威尼大酒店一、活動概況1、活動目的：長期以來，品牌聯盟都未能解決好品牌間的簽單互動，造成聯盟內部資源浪費，為更好地促進品牌聯盟客戶資源共享，實現聯盟內真正互動，達成品牌聯盟在業主中間的真正影響力，也為了讓客戶圈定在大品牌聯盟消費圈內，特組織此次品牌聯盟團購促銷活動。2、活動主題：xx首屆家居建材工廠直供會3、活動時間：2013年4月20日下午1點—5點；4、活動地點：xx威尼大酒店一樓會議廳5、活動對象：主要針對6月底交房的廣西林業廳小區，其次通過商場、廣告等征集的目標客戶；6、參與品牌：歐派廚柜〃衣柜、箭牌衛浴、歐神諾陶瓷、紅蘋果家具、東鵬陶瓷、雷士照明、tata木門；7、業主邀約形式：a、南國早報（軟文+硬廣）廣告推廣，設置團購報名熱線；b、南寧電視臺廣告推廣，設置團購報名熱線；c、店面征集：以銷售《大品牌聯盟團購券邀請函》（即大品牌聯盟增值卡）方式進行，每品牌限發預約卡100張，每張卡售價100元，可在每個品牌增值為200元，最高可增值至1400元（詳情見邀請函使用細則特別說明），每客戶限用一張；d、短信征集，主要針對不同細分領域新老客戶進行短信宣傳，如陶瓷選擇木門、地板等。二、活動優惠a、預約大增值：客戶交100元購買《大品牌聯盟團購券邀請函》（即大品牌聯盟增值卡），在團購活動當天下定后，可享受貨款階梯式沖抵優惠，最高增值可達1400元（詳情見邀請函使用細則特別說明）。b、各自專柜優惠：每個品牌根據自己實際情況制定各自優惠政策，7大品牌共同承諾所提供單價為2010年年度最低，并由聯盟各品牌老總聯合簽字承諾。c、共同訂單：客戶在7月17日團購活動現場預交2000元定金，即可享受大品牌聯盟7大品牌內所有商家年度最低優惠，7月25日前客戶憑借邀請函和現場訂單到各家店面消費，不僅可享受年度最低優惠，還可享受邀請函貨款沖抵優惠。d、現場抽獎：7月17日團購活動當天，大品牌聯盟準備好豐富的禮品，客戶在現場下定，即可獲得大品牌聯盟抽獎券一張，分階段進行抽獎，既可活動現場氣氛，加快訂單速度，又能留住客戶，造成人氣烘托。三、媒體及相關部門互動1、爭取林業廳領導支持，以為員工爭取福利為由頭，讓林業廳領導號召組織團購；2、廣西質量監督局抽檢報告：由廣西產品質量監督檢驗院陳小江主任對各品牌進行檢測，并出具檢測報告，并在會場宣布檢測結果，讓客戶放心購買；3、媒體監督服務卡：首次推行團購媒體監督服務（南寧電視臺），由一媒體為主辦單位，發放質保監督卡；4、最低價協議：業主簽訂購買協議（附于訂單之后），承諾活動為年度最低價。四、活動亮點a、小區業主集中團購，宣傳資源集中進行小區推廣，有利于擴大活動效果；b、現場精心布置，烘托氛圍，造成消費者從眾心理，實現現場快速下訂；c、承諾廠家直接讓利，年度最低；d、廣西質檢院產品檢測跟蹤，保證產品綠色環保；e、媒體全程跟蹤監督、發放質保監督卡，實現放心消費；f、簽訂購買協議，承諾買貴包退；g、單位領導號召組織集體團購，為單位員工謀福利。四、活動流程團購會現場流程備注：1、主持人成交單量演示及催單話術：截止到點分秒（主持人看表的動作），距離大品牌聯盟幸運大抽獎時