2024年廣西職業(yè)院校技能大賽

高職組《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》賽項(xiàng)賽題

第一套

無(wú)策劃，不營(yíng)銷(xiāo)。好的營(yíng)銷(xiāo)策劃有助于企業(yè)走出困境，加

速企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，隨著信息技術(shù)迅猛發(fā)展，新業(yè)態(tài)不斷

涌現(xiàn)，新媒體營(yíng)銷(xiāo)成為營(yíng)銷(xiāo)的重要內(nèi)容。本模塊緊扣市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

專(zhuān)業(yè)核心技能與職業(yè)素養(yǎng)培養(yǎng)要求，對(duì)接產(chǎn)業(yè)發(fā)展新動(dòng)向、新

技術(shù)、新規(guī)范，梳理品牌管理、營(yíng)銷(xiāo)策劃、新媒體營(yíng)銷(xiāo)等典型

工作任務(wù)及其能力要求設(shè)計(jì)競(jìng)賽內(nèi)容,包含品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案、

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案、新媒體營(yíng)銷(xiāo)宣傳文案的撰寫(xiě)以及方案匯報(bào)

與展示四項(xiàng)競(jìng)賽任務(wù)，考查選手的市場(chǎng)調(diào)查與分析、目標(biāo)市場(chǎng)

選擇與定位、目標(biāo)受眾分析與定位、競(jìng)爭(zhēng)策略分析、品牌管理、

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃、新媒體營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品促銷(xiāo)、客戶(hù)服務(wù)、數(shù)據(jù)分析、

團(tuán)隊(duì)合作等能力以及溝通表達(dá)、禮儀規(guī)范等基本職業(yè)素養(yǎng)。

一、任務(wù)目標(biāo)

根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境現(xiàn)狀，圍繞某一企業(yè)，制定品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方

案，結(jié)合特定營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)制定營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案，完成兩個(gè)方案

的Word文檔撰寫(xiě)；制作涵蓋品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的匯

報(bào)PPT；圍繞“營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案”中具體活動(dòng)方案的內(nèi)容，借

助新媒體文案編輯工具，制作一篇圖文并茂的宣傳文案，達(dá)到

品牌推廣和產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳的目的；按要求進(jìn)行品牌戰(zhàn)略規(guī)

1

劃和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案的現(xiàn)場(chǎng)匯報(bào)與展示。主要達(dá)成以下幾方

面任務(wù)目標(biāo)：

1.能夠根據(jù)企業(yè)品牌定位、市場(chǎng)環(huán)境及用戶(hù)畫(huà)像分析，制

定并撰寫(xiě)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案；

2.能夠根據(jù)背景資料，結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，精準(zhǔn)定位受眾群體，

制定并撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案；

3.能夠根據(jù)新媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃方法，依據(jù)品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案，

制作圖文并茂的宣傳文案包含標(biāo)題、正文、封面等內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)

品牌宣傳、產(chǎn)品推廣的目的；

4.能夠依托品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案內(nèi)容制

作匯報(bào)PPT，做好團(tuán)隊(duì)分工，合作完成匯報(bào)與展示。

二、任務(wù)背景

廣西梧州冰泉實(shí)業(yè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“冰泉公司”）

始創(chuàng)于1955年，至今已有68年。冰泉公司設(shè)有廣西最早的自治

區(qū)級(jí)技術(shù)中心，具備自我研發(fā)的能力，引進(jìn)及融合貫通外來(lái)先

進(jìn)技術(shù)，自主研發(fā)出多種大豆蛋白營(yíng)養(yǎng)型固體飲品；設(shè)置了嚴(yán)

格的產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)中心，配備國(guó)際先進(jìn)檢測(cè)儀器及先進(jìn)的檢測(cè)

手段，增加了多功能料理機(jī)、粘度計(jì)、可程式保質(zhì)期試驗(yàn)箱、

帶式真空干燥機(jī)、激光粒度分布儀等試驗(yàn)設(shè)備，充分利用企業(yè)

技術(shù)中心配套的原料預(yù)加工及中試車(chē)間，配合新產(chǎn)品中試過(guò)程

的工藝設(shè)計(jì)路線(xiàn)驗(yàn)證，加速科技成果轉(zhuǎn)化。

2

冰泉公司一直注重產(chǎn)品創(chuàng)新研究，不斷投入各種新設(shè)備、

新工程項(xiàng)目，大大地開(kāi)拓了企業(yè)科研開(kāi)發(fā)思路，提高了自主開(kāi)

發(fā)新產(chǎn)品和探索實(shí)施新工藝的能力，為今后公司研究開(kāi)發(fā)高技

術(shù)含量、高附加值的新產(chǎn)品提供了條件。冰泉公司現(xiàn)已榮獲國(guó)

家高新技術(shù)企業(yè)、區(qū)級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、區(qū)級(jí)專(zhuān)精特新中小企業(yè)、

區(qū)級(jí)老字號(hào)等榮譽(yù)資質(zhì)。

品牌LOGO：

3

品牌故事：

梧州歷史名井冰井泉香水甜，曾吸引眾多詩(shī)人為其吟詩(shī)作

賦。《梧州府志》也有記載：“梧州城東有井出冰泉，井水甘

涼清冽。”相傳在明朝永樂(lè)年間（1403年至1424年）就已出現(xiàn)

了利用冰井泉水制作豆?jié){的技藝，至今已有700多年的歷史。20

世紀(jì)40年代中期，廣西藤縣人在梧州市冰泉沖搭建木屋開(kāi)店，

以古法取冰井泉水制出味香可口、風(fēng)味獨(dú)特、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的冰泉

豆?jié){，一時(shí)間成為了家喻戶(hù)曉、有口皆碑的名吃。20世紀(jì)50年

代，在小店原址組建了冰泉飲食店，制作冰泉豆?jié){的技藝一代

一代地傳承了下來(lái)。制造出來(lái)的冰泉豆?jié){本地人都喜歡吃，在

外地游客間更有“不飲冰泉豆?jié){，不算到過(guò)梧州”的流傳美譽(yù)。

冰泉公司故而用“冰泉”作為品牌名字。

公司具體產(chǎn)品介紹：

冰泉公司發(fā)展至今，已經(jīng)擁有純豆?jié){粉、豆?jié){晶、速食豆

腐花、即食豆腐花、芝麻糊、麥片等多種系列產(chǎn)品。

產(chǎn)品規(guī)格一：純豆?jié){粉（216g）

選用中國(guó)東北非轉(zhuǎn)基因大豆，生產(chǎn)過(guò)程中不添加蔗糖，原

豆提取，蛋白含量高達(dá)40%，保留樂(lè)最原始的大豆?fàn)I養(yǎng)精華，豆

香濃郁，濃滑無(wú)渣，特別適合忌糖人群，健身人群食用。

建議零售價(jià)：29.9元

產(chǎn)品規(guī)格二：速食豆腐花（256g）

4

選用中國(guó)東北非轉(zhuǎn)基因大豆，經(jīng)18道工藝精制而成，是含

優(yōu)質(zhì)植物蛋白，清香嫩滑，適合不同年齡段人士食用的風(fēng)味小

食品。

建議零售價(jià)：19.8元

產(chǎn)品規(guī)格一：純豆?jié){粉（216g）產(chǎn)品規(guī)格二：速食豆腐花

（256g）

三、任務(wù)設(shè)計(jì)

任務(wù)1品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案撰寫(xiě)

品牌是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者認(rèn)同的核心力量，是企業(yè)區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

的核心標(biāo)志。冰泉豆?jié){自品牌創(chuàng)立以來(lái)始終秉承“合作、創(chuàng)新、

共贏”的經(jīng)營(yíng)理念。如今，隨著食品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的不斷

加劇,凸顯品牌優(yōu)勢(shì)尤為重要。針對(duì)這一發(fā)展背景，廣西梧州冰

泉實(shí)業(yè)股份有限公司將針對(duì)全新市場(chǎng)環(huán)境下消費(fèi)者的新型需求，

優(yōu)化品牌建設(shè)，進(jìn)行品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，明確發(fā)展路徑，建設(shè)具

5

有文化底蘊(yùn)的優(yōu)質(zhì)品牌。請(qǐng)以品牌優(yōu)化和發(fā)展為目的，制定“冰

泉”品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案（Word版）。

任務(wù)要求：

1.品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案需包含品牌成長(zhǎng)總體規(guī)劃、產(chǎn)品及服務(wù)

創(chuàng)新規(guī)劃、市場(chǎng)拓展及銷(xiāo)售提升規(guī)劃、品牌傳播發(fā)展規(guī)劃等，方

案必須具有原創(chuàng)性，不可過(guò)多陳述企業(yè)現(xiàn)有的成就和做法；

2.品牌成長(zhǎng)總體規(guī)劃需明確品牌調(diào)性與產(chǎn)品定位，確定品牌

發(fā)展階段，劃分各階段品牌戰(zhàn)略目標(biāo)；

3.產(chǎn)品及服務(wù)創(chuàng)新規(guī)劃需根據(jù)企業(yè)品牌定位，制定產(chǎn)品研發(fā)

戰(zhàn)略，進(jìn)行產(chǎn)品與服務(wù)價(jià)格框架構(gòu)思；

4.市場(chǎng)拓展及銷(xiāo)售提升規(guī)劃需根據(jù)市場(chǎng)定位與用戶(hù)畫(huà)像分析，

制定市場(chǎng)拓展及銷(xiāo)售整體目標(biāo)、階段發(fā)展規(guī)劃；

5.品牌傳播發(fā)展規(guī)劃需依據(jù)企業(yè)目標(biāo)用戶(hù)，確定傳播發(fā)展目

標(biāo)、傳播受眾、傳播手段及組合、階段性核心傳播活動(dòng)等。

任務(wù)操作：

1.根據(jù)企業(yè)品牌信息，分析企業(yè)品牌發(fā)展現(xiàn)狀；

2.結(jié)合品牌營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析，制定品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案；

3.完成品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案（Word版）文檔撰寫(xiě)。

任務(wù)2營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案撰寫(xiě)與匯報(bào)PPT制作

當(dāng)前市場(chǎng)上，眾多食品品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者也越來(lái)越注重

食品的品質(zhì)。針對(duì)這一趨勢(shì)，冰泉公司推出了“純豆?jié){粉216g”

6

和“無(wú)蔗糖添加速食豆腐花256g”，收獲了一批消費(fèi)者的認(rèn)可和

喜好，但由于品牌知名度不足且產(chǎn)品推廣不充分，產(chǎn)品的銷(xiāo)售額

還有提升空間。以品牌推廣和產(chǎn)品促銷(xiāo)為目的，為冰泉純豆?jié){粉、

速食豆腐花產(chǎn)品制定符合企業(yè)特點(diǎn)的本年度“十一黃金周”整合

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案（Word版）。制作涵蓋品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和營(yíng)銷(xiāo)活

動(dòng)策劃內(nèi)容的匯報(bào)PPT。

任務(wù)要求：

1.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案需包含活動(dòng)目標(biāo)、活動(dòng)受眾、活動(dòng)創(chuàng)意

與主題、活動(dòng)形式、活動(dòng)時(shí)間規(guī)劃、活動(dòng)宣傳、活動(dòng)預(yù)算、管控

要求等。策劃方案必須具有原創(chuàng)性，不可過(guò)多陳述企業(yè)現(xiàn)有的成

就和做法；

2.活動(dòng)目標(biāo)制定需明確活動(dòng)總體目標(biāo)及階段目標(biāo)，確定活動(dòng)

目標(biāo)的量化指標(biāo)；

3.活動(dòng)受眾定向需明確活動(dòng)受眾群體基本屬性、行為屬性、

心理屬性等特征；

4.活動(dòng)創(chuàng)意與主題設(shè)計(jì)需依據(jù)企業(yè)品牌產(chǎn)品信息，結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)

熱點(diǎn)，設(shè)計(jì)符合消費(fèi)者需求的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容，使用適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)手

段，并設(shè)計(jì)具有吸引力的活動(dòng)主題；

5.活動(dòng)時(shí)間規(guī)劃需明確活動(dòng)階段、活動(dòng)項(xiàng)目、各活動(dòng)項(xiàng)目開(kāi)

始時(shí)間及結(jié)束時(shí)間等；

6.活動(dòng)宣傳計(jì)劃應(yīng)包含宣傳媒體、媒體排期等；

7.活動(dòng)預(yù)算控制需明確費(fèi)用項(xiàng)目及各項(xiàng)目預(yù)算等；

7

8.活動(dòng)管控要求需明確活動(dòng)管控人員、管控要點(diǎn)、管控節(jié)點(diǎn)

并確定數(shù)據(jù)跟蹤方式方法。

任務(wù)操作：

1.根據(jù)企業(yè)品牌及產(chǎn)品信息，制定營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)；

2.精準(zhǔn)定位營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的受眾群體；

3.結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)，設(shè)計(jì)符合消費(fèi)者需求的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容并設(shè)

計(jì)具有吸引力的活動(dòng)主題；

4.結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容，選擇活動(dòng)實(shí)現(xiàn)方式與組織形式，并進(jìn)

行時(shí)間規(guī)劃；

5.結(jié)合客群畫(huà)像，確定合理的宣傳媒體排期并指定包含新媒

體在內(nèi)的多種宣傳形式；

6.綜合考慮預(yù)算因素，最大限度地杠桿化有限的預(yù)算；

7.明確活動(dòng)管控人員、管控要點(diǎn)、管控節(jié)點(diǎn)，并確定數(shù)據(jù)跟

蹤方式方法等內(nèi)容；

8.完成營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案（Word版）撰寫(xiě)；

9.制作涵蓋品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃內(nèi)容的匯報(bào)PPT。

任務(wù)3新媒體營(yíng)銷(xiāo)

新媒體營(yíng)銷(xiāo)逐漸成為現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)模式中最重要的部分，基于

數(shù)字信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)現(xiàn)信息傳播，可以多方位快速傳播

企業(yè)信息，并與消費(fèi)者建立共鳴，提升品牌的關(guān)注度。為了快

速、廣泛地宣傳企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，廣西梧州冰泉實(shí)業(yè)股份有限公

8

司需要圍繞營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的具體內(nèi)容制作一個(gè)圖文并茂的新媒體宣

傳文案，提高品牌的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度，促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和市場(chǎng)

占有率的提升。請(qǐng)圍繞“營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案”中的具體活動(dòng)內(nèi)

容，面向目標(biāo)受眾，借助新媒體文案編輯工具，制作一篇圖文

并茂的新媒體宣傳文案。

任務(wù)要求：

1.新媒體宣傳文案需包含標(biāo)題、正文、封面等內(nèi)容，能夠

進(jìn)行品牌推廣和產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳；

2.宣傳文案標(biāo)題撰寫(xiě)符合規(guī)范，且能夠激發(fā)閱讀興趣，吸

引用戶(hù)點(diǎn)擊；

3.圖文混排，排版美觀大方，整齊有秩序，字體不雜亂，

字號(hào)、顏色和諧；

4.文案內(nèi)容承接標(biāo)題、開(kāi)頭，呼應(yīng)活動(dòng)策劃方案，品牌推

廣目的清晰；

5.尾文部分內(nèi)容，能激發(fā)閱讀者轉(zhuǎn)發(fā)分享或點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)的欲

望；

6.封面圖片清晰、尺寸合理、不變形；

7.在新媒體文案中不得出現(xiàn)學(xué)校名稱(chēng)、選手姓名等可能暴

露參賽選手身份的相關(guān)信息。

任務(wù)操作：

1.根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行新媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃，選擇合適的營(yíng)

銷(xiāo)方式并合理規(guī)劃新媒體宣傳文案內(nèi)容結(jié)構(gòu)；

9

2.根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，撰寫(xiě)一個(gè)具有吸引力的新媒體宣傳文案

標(biāo)題；

3.借助新媒體工具進(jìn)行圖文圖片素材選擇或上傳，完成新

媒體宣傳圖文正文的文字及圖片內(nèi)容的排版與編輯；

4.根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容，完成圖文封面圖片選擇或上傳、封

面裁剪與宣傳。

任務(wù)4方案匯報(bào)與展示

方案匯報(bào)展示的目的是清晰地向公司管理層、執(zhí)行層傳達(dá)具

體策劃內(nèi)容，以獲得公司領(lǐng)導(dǎo)層認(rèn)可、提高基層執(zhí)行人員對(duì)策劃

內(nèi)容的理解度，提高執(zhí)行效率與效果。為獲得更好的營(yíng)銷(xiāo)效果，

進(jìn)一步擴(kuò)大冰泉“純豆?jié){粉216g”和“無(wú)蔗糖添加速食豆腐花

256g”產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)占有率，參賽團(tuán)隊(duì)成員需要在競(jìng)賽當(dāng)

日按抽簽順序依次進(jìn)入?yún)R報(bào)場(chǎng)地進(jìn)行公司品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和整合營(yíng)

銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案的展示與匯報(bào)。

任務(wù)要求：

1.以PPT形式匯報(bào)，內(nèi)容應(yīng)涵蓋品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策

劃；

2.普通話(huà)標(biāo)準(zhǔn)，口齒清晰，表達(dá)流利，聲音洪亮，節(jié)奏適中；

3.在規(guī)定時(shí)間內(nèi)團(tuán)隊(duì)3-4人共同完成展示陳述任務(wù)；

4.團(tuán)隊(duì)成員衣著整潔，表情自然，舉止文明，語(yǔ)言規(guī)范；

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5.匯報(bào)過(guò)程中不得出現(xiàn)學(xué)校名稱(chēng)、選手姓名等可能暴露參賽

選手身份的相關(guān)信息。

任務(wù)操作：

1.根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員特點(diǎn)，明確方案匯報(bào)團(tuán)隊(duì)成員分工；

2.整理著裝，規(guī)范儀容儀表，有序進(jìn)出；

3.在5分鐘內(nèi)完成全部?jī)?nèi)容的匯報(bào)。

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2024年廣西職業(yè)院校技能大賽

高職組《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》賽項(xiàng)賽題

第一套

無(wú)策劃，不營(yíng)銷(xiāo)。好的營(yíng)銷(xiāo)策劃有助于企業(yè)走出困境，加

速企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，隨著信息技術(shù)迅猛發(fā)展，新業(yè)態(tài)不斷

涌現(xiàn)，新媒體營(yíng)銷(xiāo)成為營(yíng)銷(xiāo)的重要內(nèi)容。本模塊緊扣市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

專(zhuān)業(yè)核心技能與職業(yè)素養(yǎng)培養(yǎng)要求，對(duì)接產(chǎn)業(yè)發(fā)展新動(dòng)向、新

技術(shù)、新規(guī)范，梳理品牌管理、營(yíng)銷(xiāo)策劃、新媒體營(yíng)銷(xiāo)等典型

工作任務(wù)及其能力要求設(shè)計(jì)競(jìng)賽內(nèi)容,包含品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案、

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案、新媒體營(yíng)銷(xiāo)宣傳文案的撰寫(xiě)以及方案匯報(bào)

與展示四項(xiàng)競(jìng)賽任務(wù)，考查選手的市場(chǎng)調(diào)查與分析、目標(biāo)市場(chǎng)

選擇與定位、目標(biāo)受眾分析與定位、競(jìng)爭(zhēng)策略分析、品牌管理、

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃、新媒體營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品促銷(xiāo)、客戶(hù)服務(wù)、數(shù)據(jù)分析、

團(tuán)隊(duì)合作等能力以及溝通表達(dá)、禮儀規(guī)范等基本職業(yè)素養(yǎng)。

一、任務(wù)目標(biāo)

根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境現(xiàn)狀，圍繞某一企業(yè)，制定品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方

案，結(jié)合特定營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)制定營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案，完成兩個(gè)方案

的Word文檔撰寫(xiě)；制作涵蓋品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的匯

報(bào)PPT；圍繞“營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方