2024年CPSM考試考前準備試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.以下哪項不是采購職業素養的重要組成部分？（）

A.誠信

B.團隊合作

C.專業知識

D.競爭意識

2.采購過程中的“談判”階段，以下哪個原則最為重要？（）

A.質量優先

B.價格最低

C.誠信至上

D.互利共贏

3.供應商選擇過程中，以下哪個因素不是評價供應商的關鍵指標？（）

A.質量控制

B.交貨及時性

C.公司規模

D.技術研發能力

4.采購成本控制的核心是？（）

A.采購談判

B.供應商選擇

C.成本分析

D.風險管理

5.以下哪項不是采購合同的主要內容？（）

A.采購商品或服務

B.采購價格

C.采購數量

D.公司地址

6.采購流程中，以下哪個階段最為關鍵？（）

A.采購需求分析

B.供應商選擇

C.采購談判

D.合同簽訂

7.以下哪項不是采購績效評估的指標？（）

A.采購成本

B.供應商滿意度

C.采購效率

D.員工滿意度

8.采購過程中，以下哪個階段最為復雜？（）

A.采購需求分析

B.供應商選擇

C.采購談判

D.合同簽訂

9.以下哪項不是采購風險管理的方法？（）

A.風險識別

B.風險評估

C.風險規避

D.風險轉移

10.采購管理中，以下哪個原則最為重要？（）

A.質量優先

B.成本最低

C.誠信至上

D.速度最快

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.采購過程中的“談判”階段，以下哪些原則最為重要？（）

A.質量優先

B.價格最低

C.誠信至上

D.互利共贏

2.以下哪些因素是評價供應商的關鍵指標？（）

A.質量控制

B.交貨及時性

C.公司規模

D.技術研發能力

3.采購成本控制的核心包括哪些方面？（）

A.采購談判

B.供應商選擇

C.成本分析

D.風險管理

4.以下哪些不是采購合同的主要內容？（）

A.采購商品或服務

B.采購價格

C.采購數量

D.公司地址

5.采購績效評估的指標包括哪些？（）

A.采購成本

B.供應商滿意度

C.采購效率

D.員工滿意度

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購過程中的“談判”階段，誠信至上原則最為重要。（）

2.采購成本控制的核心是供應商選擇。（）

3.采購合同的主要內容是采購商品或服務、采購價格、采購數量。（）

4.采購績效評估的指標包括采購成本、供應商滿意度、采購效率。（）

5.采購過程中的“談判”階段，價格最低原則最為重要。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述采購流程中供應商選擇的關鍵步驟。

答案：

（1）需求分析：明確采購需求，包括數量、質量、規格、價格等。

（2）市場調研：收集潛在供應商信息，了解市場行情。

（3）供應商評估：根據評估標準，對潛在供應商進行篩選。

（4）供應商篩選：對篩選出的供應商進行初步接觸，了解其公司背景、生產能力等。

（5）供應商對比：對比不同供應商的報價、質量、交貨期、售后服務等。

（6）供應商談判：就采購條件、價格、交貨期等進行談判。

（7）供應商選擇：根據談判結果，選擇最合適的供應商。

（8）簽訂合同：與選定的供應商簽訂采購合同。

2.題目：解釋采購成本控制的關鍵要素。

答案：

（1）需求管理：合理規劃采購需求，避免浪費。

（2）供應商管理：選擇性價比高的供應商，降低采購成本。

（3）談判技巧：在談判過程中，運用有效的談判策略，爭取更好的采購條件。

（4）庫存管理：合理控制庫存，避免庫存積壓或短缺。

（5）采購流程優化：簡化采購流程，提高采購效率，降低采購成本。

（6）成本分析：定期進行成本分析，找出成本控制的薄弱環節。

3.題目：簡述采購績效評估的重要性及其主要指標。

答案：

采購績效評估的重要性：

（1）提高采購效率和質量。

（2）優化采購流程，降低采購成本。

（3）促進供應商管理，提升供應商滿意度。

（4）為采購決策提供依據。

采購績效評估的主要指標：

（1）采購成本：采購成本占總成本的比例。

（2）采購效率：采購周期、采購流程的順暢程度。

（3）供應商滿意度：供應商對采購過程的評價。

（4）采購質量：采購商品或服務的質量。

（5）采購風險：采購過程中的風險控制情況。

五、論述題

題目：闡述在采購管理中，如何平衡成本、質量和供應商關系。

答案：

在采購管理中，平衡成本、質量和供應商關系是一個復雜而重要的任務。以下是一些關鍵策略和方法：

1.成本控制：

-進行成本效益分析，確保采購決策在成本和效益之間取得平衡。

-通過批量采購、長期合同等方式降低采購成本。

-優化供應鏈管理，減少物流和庫存成本。

-定期審查供應商報價，確保價格競爭力。

2.質量保證：

-明確質量標準和要求，確保供應商提供符合標準的產品或服務。

-定期進行質量檢查和評估，確保產品或服務的質量穩定性。

-建立質量改進機制，與供應商共同推動產品質量提升。

3.供應商關系管理：

-選擇具有良好聲譽和實力的供應商，建立長期合作關系。

-定期與供應商溝通，了解其生產能力、技術水平和市場動態。

-通過供應商培訓、技術交流等方式提升供應商的能力。

-建立供應商績效評估體系，對供應商進行定期評估。

4.風險管理：

-識別潛在的風險，如供應商違約、市場波動等，并制定應對策略。

-建立多元化供應商策略，減少對單一供應商的依賴。

-通過合同條款明確雙方的權利和義務，降低風險。

5.持續改進：

-通過定期回顧采購過程，識別改進機會。

-鼓勵供應商參與改進活動，共同提升供應鏈效率。

-利用信息技術和數據分析工具，提高采購決策的科學性和準確性。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：選項A、B、C都是采購職業素養的重要組成部分，而競爭意識并不是采購職業素養的核心，故選D。

2.D

解析思路：談判階段，雙方追求的是互利共贏，而不是單方面的價格最低或質量優先，誠信至上是建立長期合作的基礎，故選D。

3.C

解析思路：供應商選擇時，公司規模不是評價供應商的關鍵指標，關鍵指標應包括質量控制、交貨及時性、技術研發能力等，故選C。

4.C

解析思路：采購成本控制的核心在于對采購成本的全面分析和控制，而不是單純的采購談判或供應商選擇，故選C。

5.D

解析思路：采購合同的主要內容應包括采購商品或服務、采購價格、采購數量，公司地址不屬于合同主要內容，故選D。

6.B

解析思路：供應商選擇是采購流程中的關鍵步驟，因為它直接影響到后續的采購談判和合同簽訂，故選B。

7.D

解析思路：采購績效評估的指標應包括采購成本、供應商滿意度、采購效率等，員工滿意度不屬于采購績效評估的指標，故選D。

8.C

解析思路：采購談判是采購流程中最復雜和最關鍵的階段，因為它涉及到價格、質量、交貨期等多方面的談判，故選C。

9.D

解析思路：采購風險管理的方法包括風險識別、風險評估、風險規避和風險轉移，故選D。

10.C

解析思路：采購管理中，誠信至上是建立良好供應商關系和實現采購目標的基礎，故選C。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：談判階段，質量優先、價格最低、誠信至上和互利共贏都是重要的原則，故選ABCD。

2.ABCD

解析思路：供應商選擇時，質量控制、交貨及時性、公司規模和技術研發能力都是關鍵指標，故選ABCD。

3.ABCD

解析思路：采購成本控制的核心包括需求管理、供應商管理、談判技巧、庫存管理和采購流程優化，故選ABCD。

4.ABCD

解析思路：采購合同的主要內容應包括采購商品或服務、采購價格、采購數量，故選ABCD。

5.ABCD

解析思路：采購績效評估的指標包括采購成本、供應商滿意度、采購效率和采購質量，故選ABCD。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：誠信至上是談判階段的重要原則，但不是唯一的原則，故選×。

2.×

解析思路：采