2019級市場營銷專業

人才培養方案

2019年6月

目錄

一、專業名稱與代碼..............................................................................................1

二、入學要求..........................................................................................................1

三、修業年限..........................................................................................................1

四、職業面向..........................................................................................................1

五、培養目標與培養規格......................................................................................1

（一）培養目標................................................................................................1

（二）培養規格................................................................................................1

六、課程設置及要求..............................................................................................3

（一）公共基礎課程........................................................................................3

（二）專業（技能）課程................................................................................3

七、教學進程總體安排..........................................................................................6

（一）各學期教學環節安排表（以周為單位）............................................6

（二）專業教學進度計劃表............................................................................7

（三）教學學時分配表..................................................................................11

八、實施保障........................................................................................................11

（一）師資隊伍..............................................................................................11

（二）教學設施..............................................................................................12

（三）教學資源..............................................................................................13

（四）教學方法..............................................................................................13

（五）學習評價..............................................................................................14

（六）質量管理..............................................................................................14

九、畢業要求........................................................................................................15

（一）課程要求..............................................................................................15

（二）計算機、外語、職業資格或職業技能證書具體要求......................15

（三）技能競賽要求......................................................................................15

（四）體育達標要求......................................................................................15

一、專業名稱與代碼

市場營銷（630701）

二、入學要求

高中階段教育畢業或具有同等學力者

三、修業年限

基本學制三年

四、職業面向

職業面向分析

主要崗位類別（或技術

所屬專業大類所屬專業類對應行業主要職業類別

領域）

銷售經理

營銷員（4-01-02-01）

區域銷售經理

商品營業員

批發業賣場經理

財經商貿大類市場營銷類（4-01-02-03）

零售業小微商業企業

（63）（6307）攤商（4-02-02-05）

（51、52）創業者

市場營銷專業人員

市場主管

（4-06-07-02）

市場經理

五、培養目標與培養規格

（一）培養目標

本專業培養理想信念堅定，德、智、體、美、勞全面發展，具有一定的

科學文化水平，良好的人文素養、職業道德和創新意識，精益求精的工匠精

神，較強的就業能力和可持續發展的能力；掌握市場營銷的專業知識和技術

技能，能夠從事銷售經理、區域銷售經理、賣場經理、商業企業創業者、市

場主管、市場經理等工作的高素質技術技能人才。

（二）培養規格

本專業畢業生應在素質、知識和能力等方面達到以下要求

1.素質

1

（1）堅定擁護中國共產黨領導和我國社會主義制度,在習近平新時代中

國特色社會主義思想指引下，踐行社會主義核心價值觀,具有深厚的愛國情感

和中華民族自豪感。

（2）崇尚憲法、遵法守紀、崇德向善、誠實守信、尊重生命、熱愛勞動,

履行道德準則和行為規范,具有社會責任感和社會參與意識。

（3）具有質量意識、環保意識、安全意識、信息素養、工匠精神、創新

思維。

（4）勇于奮斗、樂觀向上,具有自我管理能力、職業生涯規劃的意識,有

較強的集體意識和團隊合作精神。

（5）具有健康的體魄、心理和健全的人格,掌握基本運動知識和1～2項

運動技能,養成良好的健身與衛生習慣,以及良好的行為習慣。

（6）具有一定的審美和人文素養,能夠形成1～2項藝術特長或愛好

2.知識

（1）掌握必備的思想政治理論、科學文化基礎知識和中華優秀傳統文化

知識。

（2）熟悉與本專業相關的法律法規以及環境保護、安全消防等知識。

（3）掌握商品分類與管理的基本知識和方法。

（4）掌握消費者行為和消費心理分析的基本內容和分析方法。

（5）掌握營銷計劃和控制等營銷組織管理的基本方法。

（6）掌握推銷和商務談判的原則、方法和技巧

（7）掌握市場調查的方式、方法、流程,基本抽樣方法和數據分析方法,

市場調查報告的撰寫方法。

（8）掌握營銷活動策劃與組織的基本內容和方法。

（9）熟悉現代市場營銷的新知識、新技術。

3.能力

（1）具有探究學習、終身學習、分析問題和解決問題的能力。

（2）具有良好的語言、文字表達能力和溝通能力。

（3）能夠與客戶進行有效溝通。

（4）能夠對客群和競爭者進行分析。

2

（5）能夠組織實施營銷產品的市場調査與分析。

（6）能夠組織實施品牌和產品的線上線下推廣和促銷活動。

（7）能夠組織實施推銷和商業談判。

（8）能夠對客戶關系和銷售進行日常管理。

（9）能夠為小微創業企業進行營銷活動策劃并組織實施。

（10）具備一定的商業信息技術與工具應用能力。

（11）具備數據意識和商務數據分析應用能力。

（12）具備商務禮儀規范應用能力。

（13）具備一定的創新創業能力。

六、課程設置及要求

主要包括公共基礎課程和專業（技能）課程。

（一）公共基礎課程

根據黨和國家有關文件規定,將思想政治理論、中華優秀傳統文化、體育、

軍事理論與軍訓、大學生職業發展與就業指導、心理健康教育等列入公共基

礎必修課：并將黨史國史、勞動教育、創新創業教育、大學語文、高等數學、

公共外語、信息技術、健康教育、美育、職業素養列入必修課或選修課。

（二）專業（技能）課程

1.專業基礎課

專業基礎課有管理學基礎、經濟學基礎、中華商業文化、經濟法等。專

業核心課程有市場營銷實務、市場調查與預測、商務談判與推銷技巧、廣告

策劃、銷售管理、消費者心理學、分銷渠道、網絡營銷等。專業選修課有客

戶關系管理、營銷策劃、品牌管理、創新創業實務、公共關系、國際貿易實

務、商務數據分析、連鎖經營管理、商品學、現代服務營銷、國際市場營銷

等。

2.專業核心課程

專業核心課程主要教學內容市場營銷實務、市場調查與預測、商務談判

與推銷技巧、廣告策劃、銷售管理、消費者心理學、分銷渠道、網絡營銷等。

（1）市場營銷實務

3

掌握市場營銷的基本原理和方法，建立現代營銷觀念，能夠針對目標市

場，設計、執行有效的市場營銷組合策略，讓學生初步了解營銷環境分析、

購買行為分析、市場調研與預測、目標市場策略、營銷組合策略、市場競爭

和市場營銷戰略等專業知識。

（2）市場調查與預測

市場營銷，調查先行。市場調查與預測是市場營銷活動的第一步，其結

果的準確度直接影響了企業營銷活動的方向。本課程中要求學生掌握市場調

查和預測的基本程序，基本原理，方法和步驟，能夠運用抽樣調查、文案調

查、市場觀察和訪問、問卷調查、市場實驗和態度測驗等調查方法進行較為

準確的市場預測。

（3）商務談判與推銷技巧

銷售是企業的重要環節，使產品價值實現的唯一途徑，推銷技巧與商務

談判能力旨在培養學生的銷售溝通能力及技巧，從而促成交易，為企業創造

效益。本課程要求學生掌握推銷程序、功能、要素以及尋找顧客，顧客資格

審查，約見顧客，接近顧客與推銷洽談，處理異議，成交的基本技巧。

（4）廣告策劃

廣告的設計是營銷策劃工作中細化出的一個學科，和企業營銷整體方案

相一致，著力于向廣大用戶宣傳產品用途、質量、展示企業形象，是市場營

銷活動中重要的一環。廣告學主要培養學生具備廣告學理論與技能，能運用

不同媒體，根據不同目的進行廣告經營管理、廣告策劃創意和設計制作、市

場營銷策劃及市場調查分析工作。

（5）銷售管理

通過銷售報價、銷售訂單、銷售發貨、退貨、銷售發票處理、客戶管理、

價格管理等功能，對銷售全過程進行有效的控制和跟蹤。可以幫助企業的銷

售人員完成客戶檔案管理、銷售報價管理、銷售訂單管理、客戶訂金管理、

客戶信用檢查、提貨單及銷售提貨處理、銷售發票及客戶退貨、貨款拒付處

理等一系列銷售管理事務；可以通過內部的信息共享，使領導和相關部門及

時掌握銷售訂單內容，準確地做出計劃安排，可以及時了解銷售過程中每個

環節的準確情況和數據信息。同時，通過減少訂單準備時間，降低出錯率及

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迅速解答客戶查詢來提供企業的服務水平。該系統與庫存管理系統、應收管

理、生產、成本等子系統結合應用，能提供企業全面的銷售業務信息管理。

（6）消費者心理學

掌握顧客的心理特點，對于提高營銷戰略與策略的科學性與合理性有著

非常重要的意義。本課程在掌握市場營銷基本理論的基礎上，進一步了解市

場營銷過程中消費者心理及行為特征，從而為營銷活動提供決策依據。

（7）分銷渠道

渠道管理是指制造商為實現公司分銷的目標而對現有渠道進行管理，以

確保渠道成員間，公司和渠道成員間相互協調和能力合作的一切活動，其意

義在于共同謀求最大化的長遠利益。渠道管理分為：選擇渠道成員、激勵

渠道、評估渠道、修改渠道決策、退出渠道。生產廠家可以對其分銷渠

道實行兩種不同程度的控制，即絕對控制和低度控制。

（8）網絡營銷

網絡營銷是以國際互聯網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交

互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。要求學生能夠進行網

站推廣、網絡品牌、信息發布、在線調研、顧客關系、顧客服務、銷售渠道、

銷售促進等網絡營銷活動。

3.專業拓展課

專業拓展課分限選課和任選課。限選課包括專業英語、客戶關系管理、

營銷策劃、品牌管理、創新創業實務；任選課包括公共關系、國際貿易實務、

商務數據分析、連鎖經營管理、商品學、現代服務營銷、國際市場營銷等。

4.專業實踐課

專業實踐課包括集中實踐課、跟崗實習和頂崗實習。其中集中實踐課包

括營銷認知實訓、企管沙盤實訓、市場營銷技能實訓、創新創業實務實訓、

市場調查與預測實訓、消費者心理學實訓、網絡營銷教學實驗系統實訓、廣

告策劃實訓、營銷策劃實訓、京東實訓（商務談判管理）、渠道管理實訓、

銷售管理實訓、營銷綜合能力訓練。實習嚴格執行《職業學校學生實習管理

規定》和《高等職業學校市場營銷類專業頂崗實習標準》

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七、教學進程總體安排

（一）各學期教學環節安排表（以周為單位）

集中實訓

教入軍實就期

學期

學學學學事集跟頂習勞業末

綜合總周

年期周教訓中崗崗報動教考

模擬數

數育練實實實告育期

實訓

訓習習

112223120

一

21531120

3163120

二

4163120

5019120

三

6018220

合計592212191182104120

注：入學教育課程，以講座形式開設，第一學期第1-2周，綜合評定。

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（二）專業教學進度計劃表

學時各學期周學時考核

第一學年第二學年第三學年考考

課程類別課程編號課程名稱理論實踐教

學時一二三四五六試查

教學學

12151616

毛澤東思想和中國特色社

1484084*

會主義體系概論

2形勢與政策（講座）8808*

3思想道德修養與法律基礎4530153*

必

修4經濟數學81651633*

課

5大學英語108703844*

公6體育54104422*

共7應用文寫作4824243*

基

礎8辦公應用6030304*

課小計45227717513163000

1藝術課3222102*

2國學經典322752*

拓限3社交禮儀3222102*

展選

課課4心理健康3222102*

5體育單項328242*

6軍事理論3030030*

7軍事教育6006060*

7

任1.書法鑒賞2.安全教育3.麥稈畫

選制作工藝4.中國吉祥圖圖解5.中

課3222102

華民族精神6.服飾穿搭技巧7.影

視文化

小計282153129006600

合計73443030413169600

專1經濟學基礎241862*

業2管理學基礎241862*

基

礎3商業文化241862

課4經濟法4833153*

小計1208733600300

1市場營銷實務4824244*

2市場調查與預測6034264*

專

業專3消費者心理學6034264*

課業4網絡營銷4830183*

程核

心5廣告策劃4830183*

課6商務談判與推銷技巧4830183*

7渠道管理4830183*

8銷售管理6440244*

小計4242521724861000

專限

展展

業選1專業英語3222102*

課課

拓拓2客戶關系管理6440244*

3營銷策劃3215172*

8

4品牌管理6440244*

5創新創業實務3014162*

任1.公共關系、2.國際貿易實務、

3.商務數據分析、4.連鎖經營管

選64442022*

課理、5.商品學、6.現代服務營銷、

7.國際市場營銷

小計2861751110210600

1營銷認知實訓30301w*

2企管沙盤實訓30301w*

3市場營銷技能實訓30301w*

4創新創業實務實訓30301w*

5市場調查與預測實訓30301w*

集6消費者心理學實訓30301w*

專中網絡營銷教學實驗系統實

業實

實踐7訓30301w*

踐課

課8廣告策劃實訓30301w*

9營銷策劃實訓30301w*

10京東實訓（商務談判管理）30301w*

11渠道管理實訓30301w*

12銷售管理實訓30301w*

13營銷綜合能力訓練57057019w*

小計9300930

崗跟習實

1銷售實習30301W

9

小計3030

頂實

崗習1頂崗實習540054018w*

小計5400540

合計150001500

合計2330514181610101619

總計3064944212023262525

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（三）教學學時分配表

學時占總學時

序號項目學時總學時

小計比例

必修課452

1公共基礎課73424%

拓展課282

專業基礎課87

3064

專業核心課25251417%

2專業課程

專業拓展課175

專業實踐課1816181659%

實踐學時(＞50%)212069%

八、實施保障

主要包括師資隊伍、教學設施、教學資源、教學方法、學習評價、質量

管理等方面。

（一）師資隊伍

學生數與本專業專任教師數比例不高于25：1，雙師素質教師占專業教師

比例一般不低于60%,專任教師隊伍要考慮職稱、年齡,形成合理的梯隊結構。

本專業教學團隊共有25名,教授1人、副教授8人，講師10人,助教2人,

兼職教師4人；專業帶頭人、省級教學名師1人、省級師德標兵1人，省級

優秀教師1人、專任教師全部具有碩士學位，雙師素質教師占比95%；教學團

隊師德師風端正、結構合理、技術能力強，大部分教師均具有較豐富的教學

經驗和企業工作經驗，是一支年富力強、潛心教研、學術素養好的教師隊伍，

是本專業運行可靠的人力資源保障。

1.專任教師

專任教師應具有高校教師資格：有理想信念、有道德情操、有扎實學識、

有仁愛之心具有市場營銷、企業管理等相關專業本科及以上學歷：具有扎實

的本專業相關理論功底和踐能力：具有較強信息化教學能力,能夠開展課程教

學改革和科學研究：有每5年累計不少于6個月的企業實踐經歷。

2.專業帶頭人

專業帶頭人原則上應具有副高及以上職稱,能夠較好地把握國內外行業、

專業發展,能廣泛聯系行業企業,了解行業企業對本專業人才的需求實際,教

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學設計、專業研究能力強組織開展教科研工作能力強,在本區域或本領域具有

一定的專業影響力。

3.兼職教師

兼職教師主要從本專業相關的行業企業聘任,具備良好的思想政治素質、

職業道德和工匠精神,具有扎實的專業知識和豐富的實際工作經驗,具有中級

及以上相關專業職稱,能承擔專業課程教學、實習實訓指導和學生職業發展規

劃指導等教學任務。

（二）教學設施

教學設施主要包括能夠滿足正常的課程教學、實習實訓所需的專業教室、

校內實訓室和校外實訓基地等

1.專業教室

專業教室一般配備黑（白）板、多媒體計算機、投影設備、音響設備,互

聯網接入或WiFi環境,并實施網絡安全防護措施：安裝應急照明裝置并保持

良好狀態,符合緊急疏散要求,標志明顯,保持逃生通道暢通無阻。

2.校內實訓室基本要求

（1）企業經營管理沙盤模擬實訓室

物理沙盤和電子沙盤配合使用，配備多媒體設備、投影設備、白板、計

算機8臺、路由器、企業經營管理沙盤軟件、市場營銷技能軟件，還可選擇

配備交換機、服務器、無線路由器、營銷業務相關實訓軟件：支持本專業企

業經營管理模擬實訓、市場營銷技能實訓、以及綜合實訓。

（2）實訓超市

營銷新技術實訓室需營造職場氛圍,配備貨架、柜臺、電腦、收銀系統、

視頻監控、常用辦公軟件、二維碼掃描儀、微信公眾號、液晶電視、打印機、

相關實訓軟件等：支持本專業核心課程教學相關實訓。

3.校外實訓基地基本要求

校外實訓基地基本要求為:具有穩定的校外實訓基地：能夠