第5章經營決策5.1產品功能成本決策（自學）5.2品種決策5.3產品組合優化決策5.4生產組織決策5.5定價決策（自學）2025/3/18經營決策12025/3/18經營決策2短期經營決策的定義短期經營決策是指決策結果只會影響或決定企業近期（一年或一個經營周期）經營實踐的方向、方法和策略，側重于從資金、成本、利潤等方面對如何充分利用企業現有資源和經營環境，以取得盡可能大的經濟效益為目標而實施的決策。2025/3/18經營決策3決策的基本程序提出決策問題，確定決策目標擬定達到目標的備選方案收集相關信息分析評價方案選擇最優方案組織與監督方案的實施、反饋提出問題、分析問題、解決問題2025/3/18經營決策4決策分析中的相關概念相關收入相關成本相關業務量專屬成本差量成本機會成本可避免成本付現成本邊際成本重置成本估算成本可分成本可延緩成本2025/3/18經營決策55.2品種決策在生產領域，圍繞“是否生產”、“生產什么”、“怎樣生產”等問題而展開的決策。品種決策“是否生產”的決策“生產什么”的決策“怎樣生產”的決策虧損產品的決策是否接受特殊訂貨的決策生產何種新產品半成品是否進一步加工聯產品是否進一步加工零配件自制還是外購的決策生產工藝決策2025/3/18經營決策65.2品種決策——生產何種新產品定義該類決策是指企業在利用現有的剩余生產能力生產新產品的過程中，在兩個或兩個以上可供選擇的多個新品種中選擇一個最優品種的決策。它屬于互斥方案決策。假定

必須假定企業已經掌握生產新產品所需要的生產能力和工藝技術，可供選擇的各個品種都有市場銷路，沒有差異，只要能生產出來就能銷售出去。2025/3/18經營決策75.2品種決策——生產何種新產品

不適用于兩種或兩種以上有限資源約束的情況2025/3/18經營決策85.2品種決策——生產何種新產品差量分析法在進行決策分析時，當兩個備選方案具有不同的預期收入和預期成本時，根據這兩個備選方案間的差量收入、差量成本計算的差量損益進行最優方案選擇的方法。A方案B方案差量預期收入預期收入差量收入預期成本預期成本差量成本預期損益預期損益差量損益當差量損益>0時，A方案可取;當差量損益<0時，B方案可取。適用于備選方案比較少的情況2025/3/18經營決策95.2品種決策——生產何種新產品決策類型在不存在專屬成本的情況下，通過比較不同備選方案的貢獻毛益總額，能夠正確地進行擇優決策。在存在專屬成本的情況下，首先應計算備選方案的剩余貢獻毛益（貢獻毛益總額減專屬成本后的余額），然后比較不同備選方案的剩余貢獻毛益總額，能夠正確地進行擇優決策。在企業的某項資源（如原材料、人工工時、機器工時等）受到限制的情況下，應通過計算、比較各備選方案的單位資源貢獻毛益額，來正確進行擇優決策。2025/3/18經營決策10案例

某企業原來生產甲、乙兩種產品，尚有剩余生產能力開發生產新產品丙或新產品丁。企業的固定成本為1800元，并不因新產品投產而增加。有關新產品的資料如表所示。要求：請做出生產哪種新產品的決策。產品項目丙丁產銷數量（件）售價（元）單位變動成本（元）1806324095方法一：利用貢獻毛益總額分析法。解：①分別計算新產品丙與新產品丁能夠提供的貢獻毛益總額。②通過比較新產品丙貢獻毛益總額540元比新產品丁貢獻毛益總額960元少420元，因此應生產丁產品。單位貢獻毛益（元）貢獻毛益總額（元）354049602025/3/18經營決策11

如果上例中丙產品有專屬固定成本180元，丁產品有專屬固定成本650元，應生產哪種新產品？解：①分別計算新產品丙與新產品丁的剩余貢獻毛益總額。②通過比較新產品丙的剩余貢獻毛益總額360元比新產品丁的剩余貢獻毛益總額310元多50元，因此應生產丙產品。產品項目丙丁貢獻毛益總額（元）540960專屬固定成本（元）剩余貢獻毛益總額（元）1803606503102025/3/18經營決策12方法二：差量分析法。差量收入＝180×6－240×9＝﹣1080差量成本＝（180×3＋180）－（240×5+650）＝﹣1130差量損益＝﹣1080－（﹣1130）＝50由于差量損益>0，所以前一方案優即應開發丙產品。以上差量分析的過程，也可以編制成差量分析表來反映項目丙產品丁產品差量預期收入180×6＝1080240×9＝2160﹣1080預期成本180×3＋180＝720240×5+650＝1850﹣1130預期損益360310502025/3/18經營決策13

某企業現有設備的生產能力是40000個機器工時，現有生產能力的利用程度為80%。該企業現有剩余機器工時8000小時。現準備用剩余生產能力生產新產品甲、乙或丙。由于現有設備加工精度不足，在生產丙產品時，需要增加專屬設備5000元。甲、乙、丙的有關資料如表所示。在甲、乙、丙產品市場銷售不受限制的情況下，應生產哪種新產品？產品項目甲乙丙單位產品定額工時（小時）單位銷售價格（元）單位變動成本（元）2302034026450302025/3/18經營決策14方案項目生產甲產品生產乙產品生產丙產品最大產量（件）單位銷售價格（元）單位變動成本（元）單位貢獻毛益（元）專屬成本（元）貢獻毛益總額（元）剩余貢獻毛益（元）單位產品定額工時（小時）單位工時貢獻毛益（元）8000/2=4000302010-40000-258000/3=2666402614-37324-34.678000/4=20005030205000400003500044.375結論：生產甲產品的方案最優虧損產品生產能力無法轉移時，虧損產品是否停產的決策例題：某企業生產甲、乙兩種產品，其中乙產品是虧損產品。有關盈利按完全成本法計算如表所示。2025/3/18經營決策155.2品種決策——虧損產品的決策產品項目甲乙合計銷售收入銷售成本營業利潤5000040000100005600060000﹣400010600010000060002025/3/18經營決策16產品項目甲乙合計銷售收入變動成本貢獻毛益固定成本營業利潤500002600024000140001000056000440001200016000﹣40001060007000036000300006000利潤表格式調整為貢獻式30000﹣6000﹣6000結論（虧損產品生產能力無法轉移時）“實虧損”產品

由于其貢獻毛益為負數，一般不應繼續生產。“虛虧損”產品由于其貢獻毛益為正數，應繼續甚至增加這種產品的生產。2025/3/18經營決策175.2品種決策——虧損產品的決策2025/3/18經營決策18產品項目繼續生產乙產品停止生產乙產品差量銷售收入變動成本貢獻毛益固定成本營業利潤106000700003600030000600050000260002400030000﹣6000560004400012000012000差量分析表由于差量損益>0，所以前一方案優即應繼續生產乙產品。虧損產品生產能力可以轉移時，虧損產品是否停產的決策貢獻毛益虧＞貢獻毛益轉產，或貢獻毛益虧＞租金收入，不應停產。貢獻毛益虧＜貢獻毛益轉產，或貢獻毛益虧＜租金收入，應停產。2025/3/18經營決策195.2品種決策——虧損產品的決策2025/3/18經營決策20假定該企業在停止生產乙產品后可將生產能力轉產丙產品，其銷售單價為150元，單位變動成本為110元。通過市場銷售預測，丙產品一年可產銷500件。轉產丙產品需追加機器投資12000元。問是否應停止乙產品生產而轉產丙產品?

丙產品銷售收入＝500×150＝75000（元）

丙產品變動成本＝500×110＝55000（元）

丙產品貢獻毛益＝75000－55000＝20000（元）丙產品專屬固定成本＝12000（元）丙產品剩余貢獻毛益＝20000－12000＝8000（元）乙產品的貢獻毛益12000＞丙產品剩余貢獻毛益8000，所以應該繼續生產乙產品。2025/3/18經營決策21差量分析表產品項目生產乙產品生產丙產品差量銷售收入變動成本貢獻毛益固定成本(其中:專屬成本)營業利潤1060007000036000300006000125000810004400042000(12000)200019000110008000120004000差量損益＞0，所以前一方案優即應繼續生產乙產品。

特殊訂貨是指客戶提出的單價低于正常價格但高于單位變動成本的訂貨。企業若有剩余生產能力，可考慮接受客戶的特殊訂貨。簡單條件下的決策

追加訂貨量小于或等于剩余生產能力，且剩余生產能力無法轉移，無需追加專屬固定成本。若特殊訂貨的單價＞單位變動成本，則接受。若特殊訂貨的單價＜單位變動成本，則不接受。2025/3/18經營決策225.2品種決策——是否接受特殊訂貨的決策接受特殊訂貨的額外收益單位變動成本－×追加訂貨量＝（特殊價格）復雜條件下的決策當特殊訂貨影響正常銷售量時要考慮機會成本——正常銷售量減少而減少的貢獻毛益。如果接受特殊訂貨的貢獻毛益大于這部分機會成本，可接受。當追加專屬固定成本時

接受訂貨的貢獻毛益大于專屬固定成本時，可接受。剩余生產能力可以轉移時要考慮機會成本——剩余生產能力轉移所產生的收益。如果接受訂貨的貢獻毛益大于這部分機會成本，可接受。2025/3/18經營決策235.2品種決策——是否接受特殊訂貨的決策2025/3/18經營決策24興業公司本年計劃產銷1000件乙產品，正常價格為每件80元。單位產品成本資料如下：直接材料24元，直接人工12元，變動制造費用4元，固定制造費用10元，單位產品成本50元。1月份大華公司要求興業公司為其追加訂購200件乙產品，定價為每件50元。要求：根據以下不相關情況，做出是否接受追加訂貨的決策。

（1）企業全年最大生產能力為1200件，剩余生產能力無法轉移，特殊訂貨不需要追加專屬固定成本。

（2）企業全年最大生產能力為1160件，剩余生產能力無法轉移，特殊訂貨不需要追加專屬固定成本。

（3）企業全年最大生產能力為1200件，剩余生產能力無法轉移，但接受特殊訂貨需要追加專屬固定成本1800元。

（4）企業全年最大生產能力為1180件，剩余生產能力可以轉移，若對外出租年租金200元，特殊訂貨需追加1100元專屬固定成本。

（1）∵特殊定價50元＞單位變動成本40元（24+12+4），

∴應接受此項特殊訂貨

接受特殊訂貨額外收益為2000元[（50-40）×200]（2）接受特殊訂貨貢獻毛益為2000元，

機會成本為1600元[（80-40）×40]

接受特殊訂貨貢獻毛益大于機會成本，應接受訂貨，可為公司增加400元利潤（3）

接受特殊訂貨貢獻毛益2000元大于專屬固定成本1800，應接受訂貨，可為公司增加200元利潤（4）接受特殊訂貨貢獻毛益為2000元，

機會成本為1000元[（80-40）×20+200]，

專屬固定成本為1100，接受特殊訂貨增加的貢獻毛益為﹣100

[2000－1000－1100]，不應接受訂貨2025/3/18經營決策251.在短期經營決策中，企業不接受特殊價格追加訂貨的原因是買方出價低于（）。

A.正常價格B.單位產品成本

C.單位變動成本

D.單位固定成本2.當企業的剩余生產能力無法轉移時，應不繼續生產某虧損產品的條件之一是（

）。

A.該產品的單價等于單位變動成本

B.該產品的單價小于單位變動成本

C.該產品的單位貢獻毛益大于零

D.該產品的變動成本率小于100%26單項選擇題2025/3/18經營決策CB3.假設某廠有剩余生產能力1000機器小時，有四種產品甲、乙、丙、丁，它們的單位貢獻毛益分別為4元、6元、8元和10元，生產一件產品所需的機器小時各為4小時、5小時、6小時和7小時，則該廠應增產的產品是（

）。A.甲

B.乙

C.丙

D.丁4.在存在專屬成本的情況下，通過比較不同備選方案的（

）來進行擇優決策。

A.貢獻毛益總額B.剩余貢獻毛益總額C.單位貢獻毛益D.單位剩余貢獻毛益27單項選擇題2025/3/18經營決策DB1.下列各項中，屬于生產經營相關成本的有（

）。

A.增量成本B.機會成本

C.不可避免成本D.沉沒成本E.專屬成本

2.在是否接受低價追加訂貨的決策中，如果發生了追加訂貨沖擊正常任務的現象，就意味著（

）。A.不可能完全利用其絕對剩余生產能力來組織追加訂貨的生產B.追加訂貨量大于正常訂貨量C.追加訂貨量大于絕對剩余生產能力D.因追加訂貨有特殊要求必須追加專屬成本E.會因此而帶來機會成本28多項選擇題2025/3/18經營決策ABEACE決策通常不涉及相關收入，只涉及相關成本。決策方法：增量成本分析法、成本無差別點法增量成本分析法

增量成本是指實行某一特定決策方案而引起的全部成本的變化。當各備選方案的相關收入均為零時，相關業務量確定的條件下，通過比較各方案的增量成本指標，作出方案選擇的一種方法。

判斷標準：哪個方案的該項指標小，哪個方案為優。

2025/3/18經營決策295.2品種決策——零配件自制還是外購的決策2025/3/18經營決策30

成本無差別點法2025/3/18經營決策31成本無差別點法示意圖a1a2y元x件0x0y2=a2+b2xy1=a1+b1x決策類型自制方案不需要增加專用設備成本

業務量為常數，且已具備自制能力，不需要追加專屬成本，與自制能力有關的固定成本就屬于沉沒成本，在決策中不應予以考慮。自制能力不能轉移自制零配件的單位變動制造成本＜外購單價，則應自制。自制零配件的單位變動制造成本＞外購單價，則應外購。自制能力可以轉移要考慮機會成本——自制能力轉移所產生的收益，應把該項機會成本作為自制的成本考慮。利用增量成本法做決策。2025/3/18經營決策325.2品種決策——零配件自制還是外購的決策2025/3/18經營決策33

某企業常年生產，每年需要甲零件的數量為100000件。該零件既可以自制，又可以外購。目前企業已具備自制能力，自制甲零件的單位完全生產成本為30元，其中：直接材料20元，直接人工4元，變動性制造費用1元，固定性制造費用5元。甲零件在市場上的采購單價為27元，自制生產能力無法轉移。

要求：作出甲零件取得方式的決策。

自制甲零件的單位變動制造成本=20+4+1=25（元）

自制甲零件的單位變動制造成本＜外購甲零件的單價27，

所以應自制甲零件，

此時可節約的成本為200000元[(27-25)×100000]案例2025/3/18經營決策34

仍按上例的資料。假定自制甲零件的生產能力可以用于承攬零星加工業務，每年預計可獲貢獻毛益300000元，其他條件不變。要求：作出甲零件取得方式的決策。

編制增量成本分析表：方案項目自制甲零件外購甲零件變動成本機會成本25×100000=250000030000027×100000=27000000增量成本合計28000002700000結論：應外購甲零件，可節約100000元成本。自制方案需要增加專用設備成本業務量不確定，且企業尚不具備自行制造零配件的生產能力時，就需要追加專屬成本，并按照成本無差別點法作出決策。2025/3/18經營決策355.2品種決策——零配件自制還是外購的決策2025/3/18經營決策36

案例生產同一種產品可以采用不同的生產工藝或不同的生產設備，而不同的生產工藝或生產設備，其生產的產品的單位變動成本及所需的固定成本不同，這就需要管理層作出決策。屬于互斥決策。不涉及到相關收入，只涉及相關成本在業務量尚未確定的條件下，可采用成本無差別點法進行決策2025/3/18經營決策375.2品種決策——生產工藝決策2025/3/18經營決策38

企業組織生產某種產品，全年產量尚未確定。擬在智能化、自動化和半自動化三個工藝技術方案（分別記為方案Ⅰ、方案II和方案III）中選擇其一。各方案的相關固定成本分別為a1，a2和a3，單位變動成本分別為b1，b2和b3，且同時滿足以下條件：a1＞a2＞a3，

b1＜b2＜b3假定產品產量為x件。要求：按成本無差別點法作出選擇何種工藝技術的決策。

根據三個方案的相關成本水平，可繪制出兩張示意圖。案例2025/3/18經營決策39三個工藝方案成本無差別點法示意圖一a1a2y元x件0y2=a2+b2xy1=a1+b1xa3y3=a3+b3x2025/3/18經營決策40三個工藝方案成本無差別點法示意圖二a1a2y元x件0y2=a2+b2xy1=a1+b1xa3y3=a3+b3x半成品是否進一步加工的決策應進一步加工的條件：

應出售半成品的條件：2025/3/18經營決策415.2品種決策——半成品是否進一步加工進一步加工后產成品的銷售收入半成品的銷售收入－＞進一步加工后產成品的成本半成品的成本－進一步加工后產成品的銷售收入半成品的銷售收入－＜進一步加工后產成品的成本半成品的成本－2025/3/18經營決策42案例

企業生產甲產品，在完成第一階段生產后，半成品即可對外銷售，單價為220元，單位變動成本為130元，若繼續加工成產品，售價為290元，但要追加單位變動成本20元，專屬固定成本10000元，若企業生產甲產品1000單位，請分析該產品在何時出售對企業最有利。

差異收入＝（290－220）×1000＝70000（元）

差異成本＝20×1000＋10000＝30000（元）

由于差異收入大于差異成本，因而進一步加工是有利的。聯產品是否進一步加工的決策聯產品的定義企業的原材料，經過同一生產過程以后，從中分離出的性質相近、價值相差不多的多種產品的統稱。聯產品分離這個點稱為分離點。分離點前發生的成本稱為聯合成本或共同成本，分離以后有的可直接銷售，有的需要進一步加工后再銷售。2025/3/18經營決策435.2品種決策——半成品是否進一步加工聯產品是否進一步加工的決策應進一步加工的條件：

分離后即出售的條件：2025/3/18經營決策445.2品種決策——半成品是否進一步加工進一步加工后產成品的銷售收入分離后的銷售收入－＞可分成本進一步加工后產成品的銷售收入分離后的銷售收入－＜可分成本一項資源限制條件下的產品組合決策多項資源限制條件下的產品組合決策決策方法：線性規劃法

利用線性規劃的原理和方法，尋求決策目標最優化的決策方法。此法可用于解決具有線性關系的極值問題，一般是在約束條件：a11x1+a12x2+...+a1nxn≤b1a21x1+a22x2+...+a2nxn≤b2……am1x1+am2x2+...+amnxn≤bm之下，去求解x1，x2…xn，使得目標函數：y=c1x1+c2x2+…+cnxn取得最大值或最小值。2025/3/18經營決策455.3產品組合優化決策2025/3/18經營決策46案例某企業生產A、B兩種產品，共用設備工時總數為18000小時，人工工時總數為24000小時。A產品單位產品所需設備工時3小時，人工工時5小時，單位貢獻毛益額為42元；B產品單位產品所需設備工時5小時，人工工時6小時，單位貢獻毛益額為60元。預測市場銷售量：A產品為3000件，B產品為2000件。設：x為A產品產量，y為B產品產量，S為可獲得的貢獻毛益則，生產兩種產品所用人工小時為5x＋6y

生產兩種產品所用設備工時為3x＋5y

生產兩種產品可獲貢獻毛益為42x＋60y

2025/3/18經營決策47根據約束條件可建立線性規劃模型如下：

5x＋6y≤24000(L1)3x＋5y≤18000(L2)約束條件：x≤3000(L3)y≤2000(L4)x，y≥0

目標函數：S＝42x＋60y（1）在直角坐標系中根據約束方程畫出幾何圖形2025/3/18經營決策48（2）根據目標函數S＝42x＋60y畫出等利潤線2025/3/18經營決策49（3）將可行區域中的外凸點A，B，C，P所代表的產品組合代入目標函數進行試算，求出目標函數最大值，相應的組合即為最優產品組合。外凸點產品組合目標函數貢獻毛益額SxyS=42x＋60yA3000042×3000＋60×0126000B0200042×0＋60×2000120000C3000150042×3000＋60×1500216000P2400200042×2400＋60×2000220800比較試算結果，當x=2400，y=2000時，獲得的目標函數S值最大，是產品組合決策的最優解。對于產品按批生產的企業而言，當某種產品的全年最優生產量確定之后，還應為其確定最優生產批量，以使與之相關聯的成本最低。最優的生產批量也稱為經濟批量。

生產批量與生產批次成反比，生產批量越大，生產批次越少；生產批量越小，生產批次越多。

一般說來，同生產批量和生產批次相關聯的成本主要是生產準備成本和儲存成本。最優的生產批量應該是生產準備成本與儲存成本總合最低時的生產批量。2025/3/18經營決策505.4生產組織決策——最優生產批量決策生產準備成本每批產品生產開始前因進行準備工作而發生的成本，如調整機器、準備工卡模具、布置生產線、清理現場、領取原材料等而發生的工資費用、材料費用等。

生產準備成本每生產一批發生一次，與生產批次成比例地變動，與每次生產批量大小無關。儲存成本為儲存零部件及產品而發生的倉庫及其設備的折舊費、保險費、保管人員工資、維修費、損失等費用的總和。

儲存成本與生產批量成正比，而與生產批次成反比。2025/3/18經營決策515.4生產組織決策——最優生產批量決策生產批量與成本的關系2025/3/18經營決策525.4生產組織決策——最優生產批量決策成本產品生產批量儲存成本線生產準備成本線總成本線設定以下幾個符號：A—全年產量；Q—生產批量；A/Q—生產批次；S—每批準備成本；X—每日產量；Y—每日耗用量(或銷售量)；C—每單位零配件或產品的年儲存成本；T—年儲存成本和年準備成本之和(簡稱年成本合計)。