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銷售平臺知識講解銷

售

平

臺銷售平臺的基礎A、不是每一個銷售拜訪都能帶來一件CASEB、通常在活動與績效之間都會有一定的間隔時間

定義一切有助于達到將來績效所積累的努力和活動平臺是什么？平臺不是大起大落的；平臺不是炒作出來的；平臺不是主觀的。平臺是以活動量為支撐的計劃指標；平臺是以專業為支撐的運作系統；平臺是以文化為支撐的團隊氛圍。平臺的層面購買平臺市場平臺工作平臺在市場平臺上的活動計劃件均保費：1800元件數：8件提案：件數3：1提案（遞送的建議書）：24份拜訪：提案6：1因此，所需的拜訪次數144次：拜訪5：1因此，所需約訪的次數720指標（標準保費）：15000元市場平臺在市場平臺上的活動計劃篩選的準則定義：確使我們能夠客觀地去衡量生意，成交的機會或潛能的價值和重要性的準則。目的：減少資源的浪費或充分利用時間。市場平臺上工作的對象是：“潛在的客戶”，核心是“篩選”！在市場平臺上的篩選準則篩選準則是不肯定否計算分數*3*2*1

總評分潛在客戶的開發方向市場平臺上的客戶對我們：

有的一無所知；有的拒不接納；有的一見鐘情；有的又愛又恨；有的恨之入骨。90%70%50%大中小在工作平臺上的活動計劃可能率因素工作平臺成交熱度9080706050可能率%在購買平臺上的活動計劃圍墻準則定義：分析、評估買賣雙方關系的準則。目的：決定該用那一些“需要采取的客戶接觸行動”，以改善、發展或加強關系的準則。衡量業務人員與客戶的關系；抵御競爭對手侵入我們的領地。核心是“關系的維護與鞏固”！購買平臺圍墻行動請列出一些能發展或加強與客戶關系的圍墻準則量化這些準則

市場區域：客戶名稱：分析日期：業務代表：關系：非常好

一般

警報編號圍墻準則123重要性1---3分數1234567總分如何發掘業務員的優勢和劣勢獵人和農夫如何發掘業務員的優勢和劣勢獵人和農夫快速搞好關系慢，有條理的外向內向堅持、進取、支配型的悠然的通常不理會規則服從規則重金錢意識重安全意識自私、自我對公司和客戶極度忠誠喜愛冒險謹慎的、小心的喜愛自由生活重家庭善于開拓新生意老客戶的維護銷售平臺的建設市場平臺篩選準則-+-+-++-+-+-+-+-++-+-+-+-+-++-+-+-+-+-+-+-+++-+-+-+-+-潛在的客戶工作平臺洽談中的客戶成交熱度購買平臺新客戶更多客戶核心客戶圍墻準則平臺與RAC數量方向質量業績RAC戰略謝謝3月-

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