銷售人員財務基礎知識演講人：日期：目錄CATALOGUE01020304財務基本概念與原則銷售收入與成本管理費用報銷與預算管理應收賬款管理與風險控制0506稅務籌劃與合規經營策略財務分析在銷售決策中應用01財務基本概念與原則CHAPTER籌資、投資、營運資金和利潤分配等。財務活動管理企業資金，確保企業財務狀況良好。財務部門職能01020304企業資金運動及其所體現的經濟利益關系。財務本質提高企業經濟效益，保障企業健康發展。財務管理作用財務定義及作用權責發生制原則、歷史成本原則等。會計核算基礎會計核算基本原則真實性、相關性、可比性、一貫性等。會計信息質量資產、負債、所有者權益、收入、費用和利潤。會計要素復式記賬、賬戶設置、憑證編制等。會計核算方法財務報表體系簡介財務報表種類資產負債表、利潤表、現金流量表等。財務報表編制要求真實、完整、準確反映企業財務狀況。財務報表分析方法比率分析、趨勢分析、結構分析等。財務報表使用者投資者、債權人、政府、企業管理層等。稅務登記企業依法納稅的基礎，包括稅務登記證的辦理、變更和注銷等。稅種分類按征稅對象不同，分為流轉稅、所得稅、財產稅等。納稅程序稅務申報、稅款繳納、稅務檢查等環節。稅務籌劃合法降低稅負，提高企業經濟效益的稅務管理活動。稅務基礎知識02銷售收入與成本管理CHAPTER銷售收入確認原則及方法收入確認的具體條件包括企業已將商品所有權上的主要風險和報酬轉移給買方、企業既沒有保留通常與所有權相聯系的繼續管理權、收入的金額能夠可靠地計量以及相關的經濟利益很可能流入企業等。不同銷售方式下的收入確認如預售、代銷、分期收款等銷售方式下，收入確認的時點和金額有所不同。權責發生制原則企業應當根據商品所有權的風險和報酬是否轉移來確認收入，而不是僅僅依據商品的發出或貨款的收取。030201成本構成及分類方法01包括直接材料、直接人工和制造費用等，這些費用在生產過程中直接耗用并構成產品的成本。企業可以采用品種法、分批法、分步法等方法進行成本核算，以合理分配各項費用。按照成本的經濟用途，可以將成本分為生產成本和期間費用，生產成本包括直接成本和間接成本，期間費用包括管理費用、銷售費用和財務費用等。0203成本要素成本核算方法成本分類毛利是指銷售收入減去銷售成本后的余額，是反映企業盈利能力的重要指標。毛利定義毛利=銷售收入-銷售成本，或者毛利率=（銷售收入-銷售成本）/銷售收入×100%。毛利計算公式通過毛利分析，可以了解企業的盈利能力、成本控制能力以及產品或服務的定價策略等。毛利分析毛利分析與計算方法價格策略與折扣管理價格策略企業應根據成本、市場需求、競爭狀況等因素制定合理的價格策略，以實現利潤最大化。折扣管理價格調整企業可以通過數量折扣、現金折扣、季節折扣等方式鼓勵客戶購買，但同時要注意控制折扣幅度和頻率，以免影響企業利潤。根據市場變化和企業經營情況，適時調整產品或服務的價格，以保持市場競爭力并實現利潤目標。03費用報銷與預算管理CHAPTER合法、合規、真實、準確、完整。報銷單據要求按公司規定程序審批，不同級別人員審批權限不同。審批流程01020304收集報銷單據、填寫報銷單、審批、財務審核、報銷支付。費用報銷基本流程及時支付報銷款項，避免影響員工工作積極性。報銷支付費用報銷流程與規范預算編制原則量入為出、專款專用、厲行節約、留有余地。預算編制方法零基預算、增量預算、滾動預算等。預算編制流程確定預算目標、收集預算資料、編制預算草案、審批預算、下達預算。預算調整根據實際情況對預算進行適時調整，確保預算的合理性和有效性。預算編制要點和方法將費用按性質、用途等進行分類，便于控制和核算。費用分類管理費用控制技巧與策略事前審批、事中控制、事后審核。費用控制原則定額控制、比例控制、預算控制等。費用控制方法減少不必要的開支、提高資源利用效率、加強采購管理等。費用節約措施內部審計及合規性要求內部審計目的保證財務報告的真實、準確和完整，評估內部控制的有效性。內部審計內容財務收支審計、內部控制審計、專項審計等。內部審計流程制定審計計劃、實施審計、出具審計報告、整改落實。合規性要求遵守國家財經法規、公司規章制度，確保財務活動合法合規。04應收賬款管理與風險控制CHAPTER應收賬款產生原因分析賒銷業務企業為擴大銷售，采用賒銷方式，導致應收賬款增加。客戶拖欠客戶因各種原因拖欠貨款，如資金周轉困難、惡意逃債等。票據到期未兌現企業持有的商業票據到期未兌現，形成應收賬款。預付賬款企業為采購商品或接受服務而預付的款項，未到期結算形成應收賬款。根據企業實際情況，制定合適的信用標準，對客戶進行信用評估。根據客戶信用狀況及歷史交易情況，設定合理的信用額度，避免過度賒銷。定期與客戶對賬，及時催收欠款，確保應收賬款安全。根據客戶信用狀況及市場變化，適時調整信用政策。信用政策制定及執行情況跟蹤信用標準信用額度執行情況跟蹤信用政策調整對應收賬款進行賬齡分析，針對不同賬齡采取不同催收措施。賬齡分析與催收對確實無法收回的壞賬進行核銷，減少壞賬損失。壞賬核銷01020304根據壞賬風險大小，合理計提壞賬準備，以備壞賬損失。壞賬準備計提加強客戶信用管理，降低壞賬發生概率。壞賬預防壞賬預防與處理方法風險評估及應對措施壞賬風險評估定期對應收賬款進行壞賬風險評估，確定壞賬風險大小。資金流動性評估分析應收賬款對企業資金流動性的影響，及時采取措施緩解資金壓力。應對措施制定根據風險評估結果，制定針對性的應對措施，如調整信用政策、加強催收等。風險分散通過多元化投資、資產證券化等方式，分散應收賬款風險。05稅務籌劃與合規經營策略CHAPTER了解和掌握與企業經營相關的稅收政策，如增值稅、企業所得稅、消費稅等。稅收政策類別了解并利用國家稅收優惠政策，如減稅、免稅、退稅等，以降低企業稅負。政策優惠利用及時關注稅收政策的變化，調整稅務籌劃策略，確保企業合規經營。稅收政策變化稅收政策了解及應用010203通過深入了解稅收政策，合理規劃企業經營活動，實現合法避稅。合理利用稅收政策運用合理的稅務籌劃技巧，如分攤費用、縮短折舊年限等，降低企業稅負。稅務籌劃技巧在避稅的同時，要遵守稅法規定，避免觸碰稅收法規的紅線。避免稅收風險合法避稅途徑探討建立完善的稅務自查自糾制度，及時發現并糾正稅務問題。稅務自查自糾應對稅務稽查爭議解決與溝通了解稅務稽查的程序和方法，做好稽查前的準備工作，如整理資料、配合調查等。在稽查過程中，如與稅務機關存在爭議，應積極溝通并尋求合理的解決方案。稅務稽查應對準備稅務合規意識定期組織員工進行稅務法規培訓和學習，提高員工的稅務合規意識和能力。法規培訓與學習合規文化建設將稅務合規融入企業文化，營造合規經營的氛圍。強化稅務合規意識，將稅務合規作為企業經營的重要原則。合規經營意識培養06財務分析在銷售決策中應用CHAPTER比率分析法通過計算財務報表中各項指標的比率，了解企業的財務狀況和經營成果，如償債能力、營運能力等。通過分析企業各項財務指標在總體中的比重，了解企業財務結構是否合理，發現潛在問題。通過對比不同時期的財務數據，分析企業財務狀況和經營成果的變化趨勢，預測未來發展。通過分析影響財務指標的各種因素，確定各因素對指標變動的影響程度，為改善財務狀況提供依據。財務分析基本方法介紹趨勢分析法結構分析法因素分析法產品盈利能力評估通過計算每種產品的銷售貢獻毛益，了解各產品對企業的利潤貢獻程度，從而確定主導產品或盈利產品。貢獻毛益分析通過對比產品銷售收入與變動成本，計算邊際貢獻，判斷產品是否值得繼續生產或銷售。根據產品生命周期的不同階段，制定相應的財務策略，確保產品在市場上的盈利能力。邊際貢獻分析分析產品的固定成本和變動成本，確定盈虧平衡點，為產品定價和成本控制提供依據。產品成本結構分析01020403產品生命周期分析客戶價值分析客戶分類與價值識別根據客戶的消費行為、信用狀況等因素，對客戶進行分類，識別高價值客戶。客戶利潤貢獻度分析通過計算客戶為企業帶來的利潤貢獻，評估客戶的盈利能力，為制定客戶策略提供依據。客戶生命周期價值分析預測客戶在生命周期內為企業帶來的總價值，為企業制定長期客戶策略提供參考。客戶維護與營銷策略優化根據客戶價值分析結果，調整客戶維護和營銷策略，提高客戶滿意度和忠誠度。投入產出比計算通