最新述職報告?zhèn)€人介紹5篇述職報告介紹。

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述職報告?zhèn)€人介紹篇1

正文由三個部分組成：

a.開頭--對本年度的感慨，一般會感嘆時間飛逝。

許多年度工作總結(jié)首段都是感嘆時間飛逝，或者日子過的很快，時間一晃而過等等，由此引出下一部分。所以第一段落基本都是這個題材，100字足夠。

b.中間--對自己工作的優(yōu)勢和劣勢做總結(jié)歸納。

中間部分是正文的重點，就是自己對自己工作的總結(jié)歸納，這部分一般是領(lǐng)導(dǎo)最想看的地方，假如你平常習(xí)慣一周寫一次工作方案和總結(jié)的話，那么這部分會特別好寫，你只要排列一些自己做的很到位的工作上去就好，假如你平常不寫的話，那就需要你從記憶里搜尋領(lǐng)導(dǎo)夸獎或者同事夸獎的工作就行，劣勢一般就是自己工作不到位的地方了。

c.結(jié)尾--自己對下一年度工作的展望和規(guī)劃。

這部分就依據(jù)中間部分來拓展就可以，要發(fā)揚優(yōu)勢的地方，規(guī)避劣勢的地方，另外就是依據(jù)企業(yè)的進展愿景進行自己工作的展望和規(guī)劃。

述職報告?zhèn)€人介紹篇2

敬重的各經(jīng)銷商總經(jīng)理：

上午好！首先對各位銷售網(wǎng)點的銷售經(jīng)理的到來表示最熱鬧的歡迎心得體會4S店自成立以來至今在各二級經(jīng)銷商網(wǎng)點的通力協(xié)作及支持下實現(xiàn)銷售系列汽車共4563臺，平均每月實現(xiàn)各個網(wǎng)點銷售100多臺，網(wǎng)點銷售占據(jù)整個公司銷售額的50%以上，經(jīng)銷商銷售管理工作已成為公司銷售工作的重要組成部分，現(xiàn)我就公司近5個月經(jīng)銷商銷售工作做一工作總結(jié)：

一.二級經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的建立與完善

公司汽車4S店自成立以來，秉承“業(yè)精于專”的思想理念致力于SUV專業(yè)化銷售，堅持“市場第一，用戶第一，服務(wù)第一”的戰(zhàn)略思想，根據(jù)集團全國建立省級營銷中心的思路，經(jīng)過資源整合，進一步理順銷售渠道，實現(xiàn)了二級網(wǎng)絡(luò)區(qū)域單一性銷售，便利了對經(jīng)銷商的銷售管理。公司自4S店成立以來間續(xù)對各二級網(wǎng)點實行優(yōu)勝劣汰，區(qū)域市場具備資金優(yōu)勢，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，人脈優(yōu)勢及修理優(yōu)勢的經(jīng)銷商進行了重點扶持。全省十四個地州市目前已與半數(shù)地區(qū)簽定了代理協(xié)議，經(jīng)過這種嚴格的資格評審使二級網(wǎng)點均具備了售后服務(wù)，構(gòu)成了一個全方位，多功能，立體化，能夠全天24小時為用戶供應(yīng)救濟，售后的服務(wù)體系，同時在品牌意識，品牌忠誠度，市場本領(lǐng)，員工整體素養(yǎng)方面有大幅度的提高和加強。后續(xù)幾個地區(qū)也將依據(jù)地域特點促成代理協(xié)議的達成，真正到達全面建立各地州市網(wǎng)點分布的目的。，使汽車在全省各個角落都有網(wǎng)絡(luò)服務(wù)人員的關(guān)懷，樹立汽車國內(nèi)越野車第一品牌的形象。

二.價格體系的完善

汽車在年月號之前的銷售由于多家經(jīng)銷商之間的競爭，價格體系一向處于混亂狀態(tài)，客戶對于汽車的價格始終存在懷疑的態(tài)度，車的形象受到很大的影響。近五個月公司經(jīng)過對經(jīng)銷商的整合逐步調(diào)整掌握市場的價格，對二級網(wǎng)點的價格進行統(tǒng)一掌握，在二級網(wǎng)點與公司之間價格方面進行多方面的協(xié)調(diào)，雖然其中存在有一些問題，但整體態(tài)勢向良好方面進展，二級經(jīng)銷商較以前有較大的利潤空間。經(jīng)過這種價格體系的調(diào)整，真正能使二級網(wǎng)點銷售避開了價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)而將服務(wù)意識融入到銷售過程中，讓車客戶在二級網(wǎng)點買車更加放心，更加具有保障性。今年四月經(jīng)過對車配置上的升級進行了新一輪的價格調(diào)整，在將近一個月的時間經(jīng)銷商反映劇烈，其中也有不少的質(zhì)疑，可是經(jīng)過市場的反映程度，公司的銷售影響相對較少，二級網(wǎng)點銷量雖然有一些影響但相對利潤在增加，信任經(jīng)過一段時間的整體價格掌握過程，二級網(wǎng)點會在利潤與銷量上成正比增長，車潛在用戶將對車的價格穩(wěn)定體系布滿信念。

三.二級網(wǎng)絡(luò)與公司關(guān)系維護體系的建立

二級網(wǎng)點與總代之間關(guān)系的維護一向是汽車銷售環(huán)節(jié)中的重要部分，培育忠誠，有實力的經(jīng)銷商是公司目前經(jīng)營的原則。二級網(wǎng)點與總代之間關(guān)系連接直接影響雙方的利益。汽車市場需要總代與二級網(wǎng)絡(luò)之間的共同維護，也需要二者之間的相互促進包括市場監(jiān)督有效性，信息渠道暢通性，信息反饋的精確?????性。針對二級市場公司目前正加速人員配備，合理運用人力資源，盡快落實市場區(qū)域人員到每個區(qū)域與二級網(wǎng)絡(luò)銷售人員共同開發(fā)大客戶市場，經(jīng)過對市場需求的分析，對購買車客戶群進行行業(yè)劃分，真正做到購車信息的精確?????性。期望經(jīng)過市場區(qū)域人員與二級經(jīng)銷商通力合作到達雙贏的良好結(jié)局。除此之外公司也將供應(yīng)更多的市場購車信息安排到二級網(wǎng)絡(luò)，使汽車在二級網(wǎng)點具備強大的市場信息網(wǎng)絡(luò)，公司也將與二級網(wǎng)絡(luò)長期合作與進展。

四.汽車強勢市場與弱勢市場的均衡

汽車湖南營銷中心經(jīng)過5個月的整合銷售以來，市場格局呈現(xiàn)了強勢市場與弱勢市場，其中主要緣由第一受區(qū)域條件的限制，其次公司經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)不完善造成。從市場進展情景分析呈現(xiàn)地區(qū)，地區(qū)銷售量占整個省內(nèi)銷售量三分之二，其它地區(qū)銷售不勝幻想，為到達各區(qū)域銷售的市場均衡，需要各二級網(wǎng)絡(luò)共同協(xié)作，公司將鼓舞二級網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，供應(yīng)人員及資源支持，全力協(xié)作二級經(jīng)銷商開拓市場，爭取年內(nèi)促使全省各二級網(wǎng)絡(luò)銷售量都能到達預(yù)期的效果。

五.經(jīng)銷商管理上的不足之處

健全二級網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是銷售與售后服務(wù)上的雙重建設(shè)，對于全省車區(qū)域管理由于各地區(qū)網(wǎng)點建設(shè)分布不均，使銷售與售后產(chǎn)生了脫節(jié)。在這方面公司將盡快確定銷售政策，在人員培訓(xùn)，廣告，售后等賜予大力支持，我們期望經(jīng)過邀請各經(jīng)銷商來長共同探討車經(jīng)營的最佳模式，公司也將仔細聽取大家的提議能盡快彌補我們管理上的不足之處，確保二級銷售網(wǎng)絡(luò)向健康的方向進展。

總之一條公司與二級網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商就像魚與水的關(guān)系僅有相互之間融合共同進展才能使這個本土越野品牌進展的更長久，更壯大，同時也期望公司能在各二級網(wǎng)點的支持下建設(shè)成為全國一流的4S營銷中心。

述職報告?zhèn)€人介紹篇3

第一，深化學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟公司的企業(yè)文化，做企業(yè)文化的踐行者。

企業(yè)文化是一個公司的靈魂，是企業(yè)員工團結(jié)進步，努力工作的精神源泉，也是企業(yè)提升其核心競爭力的不竭動力。在我進入公司的這段時間里，通過不斷的學(xué)習(xí)和思索，特殊是在與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的接觸過程中，使我深深體會到了企業(yè)文化的力氣。誠信、謙和、仔細、苦干、拼搏、創(chuàng)新的榮盛精神就在我的領(lǐng)導(dǎo)和同事的身上體現(xiàn)出來。高總和賈總為人謙和，工作中支持我們，生活上關(guān)懷我們。

其次，努力學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，提高自身業(yè)務(wù)力量，為公司制造更多價值。

進入公司之后，我就給自己訂了一個學(xué)習(xí)方案和目標。首先，就是了解公司的有關(guān)制度和規(guī)定，用這些制度和規(guī)定來規(guī)范和約束自己的行為，嚴格要求自己，不作違反公司規(guī)定，損害公司利益的事情。其次，了解崗位職責(zé)，仔細學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問。

在熟識崗位職責(zé)的過程中，我熟悉到，作為一名銷售代表，并不是把房子賣出去那么簡潔，而是要把握更多的專業(yè)學(xué)問，比如投資、理財，告知顧客如何貸款，貸多少年最劃算，關(guān)心顧客分析是否具有投資價值等等，要站在顧客的角度上思索問題，想顧客所想，急顧客所急!使顧客在買到稱心如意的房子的同時，還能夠得到更多的附加服務(wù)。

因此，我在了解有關(guān)的房地產(chǎn)學(xué)問和銷售學(xué)問的同時，也在通過各種渠道，努力學(xué)習(xí)有關(guān)的投資理財學(xué)問，豐富自己的學(xué)問，為以后更好的工作打下堅實的基礎(chǔ)。

最終，就是自身整體素養(yǎng)的提高。銷售代表要直接面對顧客，她的言談舉止都代表著企業(yè)的形象，所以我在著裝、談吐等方面對自己都嚴格要求，由于我知道自己代表著企業(yè)形象，我要通過自己的努力，維護企業(yè)形象。

第三，把個人進展與企業(yè)進展相結(jié)合。

在我看來，人無論工作，還是生活，都要有一個明確的目標，或者就是我們常說的抱負。只有有了目標，你才會有方向，才會有前進的動力。

對我而言，年紀比較小，正是學(xué)學(xué)問、積累閱歷的時候，工作的舒適度、是否風(fēng)光、薪水如何并不是我考慮的重點，而如何能夠提高自身整體素養(yǎng)，盡快成長才是我所要想的問題。

銷售代表雖然屬于基層崗位，但她可以直接面對客戶，熬煉自己的口才和交往力量，同時有了基層的銷售閱歷，才能夠更進一步提升。更重要的事，我熟悉到榮盛進展是一家有實力和前途的企業(yè)，我也情愿為榮盛進展服務(wù)，也情愿長期在公司工作，盼望自己在公司能有一個光明的將來，我也會通過自己的努力回報公司。

三個月來，在公司的關(guān)懷與培育下，我仔細學(xué)習(xí)、努力工作、專業(yè)學(xué)問都有了很大的提高，個人綜合素養(yǎng)，有了全面的進展。但我離一個優(yōu)秀銷售代表標準和要求還有肯定距離，假如公司批準我按期轉(zhuǎn)為榮盛正式員工，我將在自己平凡的工作上崗位，努力工作，勤學(xué)苦練，使自己真正成為一個經(jīng)受任何考驗的榮盛人。

以上就是我的個人轉(zhuǎn)正述職，盼望公司領(lǐng)導(dǎo)能夠依據(jù)實際狀況，批準我轉(zhuǎn)正。

轉(zhuǎn)正述職報告3

述職報告?zhèn)€人介紹篇4

敬重的老師，友愛的同學(xué)們：

大家好。首先我眼感謝大家能在百忙之中抽出時間來聽我嘮叨，感謝你們。

我雖然多次站在小劇場的舞臺上，習(xí)慣了燈光。但今日站在這真的還有那么一點點小緊急。好的，請大家允許我做一下簡潔的自我介紹。我是20xx通信的xx，現(xiàn)競選同學(xué)主席一職。基本資料都在大屏幕上，我雖為同學(xué)會主席的最終一個競選者，但肯定不是最差的一個。由于稍后，我會用自己的經(jīng)受和優(yōu)勢充分的說明這一點。今日我只談三點。

第一，我的經(jīng)受。

在同學(xué)面前，我是一個很隨和，開朗，易于相處的人。在哪都有

非常好的人緣。這一點熟悉我的人都能感覺到。在師長面前我一向很謙卑，低調(diào)做人，高調(diào)做事。在學(xué)辦的一年里，老師是了解的。但在競選這樣的關(guān)鍵時刻，我仲康文從不軟弱，定會堅決抓住機會，晚上自我，這是我的性格，更是原則。

其次，獨一無二的三大優(yōu)勢。

其一，我在校會有相當(dāng)?shù)娜穗H網(wǎng)。大三的學(xué)長都叫我xx，而大二的都叫我xx。有我的關(guān)心可以使校與會之間的接觸事半功倍。此優(yōu)勢在我們院是獨一無二的。

其二，從大一開頭，校會在校小劇場內(nèi)的一切活動所需電器，燈光等系列設(shè)備均有我和本部崔忠強負責(zé)。這一點紫云姐是知道的。在對設(shè)備的熟識度，工作流程，及與團委老師，劇場工作人員的和諧度等均是獨一無二的優(yōu)勢。

其三，我在學(xué)辦做了一年的助理，現(xiàn)在任在。與學(xué)院老師很和諧，溝通起來更加便利。有利于活動的開展。可以算是第三個獨一無二的優(yōu)勢。

其四，樂于助人。當(dāng)伴侶最需要關(guān)心的時第一個想到的是我。那是一種多么幸福的事。起碼說明那個了一點，我是一個有價值的人。對此我很欣慰。我其實沒有什么的別的力量，只是身邊的人都在無私的照看我，關(guān)心我！

當(dāng)然我也有許多缺點，比較感性，有時很沖動，尤其在感情問題上。我的部長和上屆老部長也曾對我說，你欠缺的就是魄力，盼望我好好練練。還有一個的缺點，我在電腦方面一片空白。當(dāng)然現(xiàn)在我始終在學(xué)。

有時我也經(jīng)常在想，我許多東西都不會，也沒什么特殊的，為什么大家都這么喜愛我，急躁的教我，幫我，有心的培育我。現(xiàn)在我才明白，由于我有一個寬廣的胸懷，一顆真誠而和善的心。今日助人，它日人必助之。助人即助己。

述職報告?zhèn)€人介紹篇5

第一、格式

總結(jié)一般的格式為標題、前言、主體、結(jié)尾四部分。

標題即總結(jié)的名稱，有時可以將主要內(nèi)容、性質(zhì)作標題，如不能表達出完整的意思時，在正標題下可以再擬副標題。如《我的思想總結(jié)——學(xué)賴寧的體會》。這里便是兩個標題了。

前言。前言的寫法多種多樣，有的概述變化狀況及主要成果;有的介紹基本狀況;有的概述總結(jié)的目的、方法等等。

主體是總結(jié)的核心部分。這部分一般應(yīng)敘述總結(jié)大事的過程、做法、體會、閱歷、教訓(xùn)，并且要作理論的概括，總結(jié)出規(guī)律性的東西。總結(jié)的優(yōu)劣，這是打算性的部分。

結(jié)尾或提出今后努力方向，或指出存在的問題，或表示自己的態(tài)度。

其次、總結(jié)要實事求是

寫工作總結(jié)要有一說一，有二說二，老狡猾實，仔細負責(zé)。不能行敷衍了事，吹噓自己、捏造事實，弄虛作假。

第三、總結(jié)的結(jié)構(gòu)形式

總結(jié)常見的結(jié)構(gòu)形式有四種：

一為條目式，就是把材料概括為要點，按肯定的次序分為一、二、三等條，一項項地寫下去。

二為三段式，即從熟悉事物的習(xí)慣來支配挨次，先對總結(jié)的內(nèi)容作概括性交代，表明基本觀點;接著敘述事情經(jīng)過，同時協(xié)作談?wù)摚M行初步分析;最終總結(jié)出幾點體會、閱歷和存在問題。

三為分項式，即不按大事的進展挨次，而是把做的事情分幾個項目，也就是幾類