白酒新品上市發言稿【篇一：白酒發言稿】各位朋友，大家晚上好：非常高興今天能和大家一起相聚，在這里，我代表亞太陳設藝術協會和意大利風尚國際可以有多種解釋。首先，伴著美酒與音樂，醉心于我們整個晚宴的氣氛當中。音樂和美酒都是人類的朋友，都是生活的調劑品，音符可以讓人的精神沉醉，而美酒則是不可缺少的情感慰藉，今天讓我們大家一起，輕心享受工作以外的輕生活。其次，“醉”便是希望大家未來幾天在軟裝飾的氛圍中享受學習的狀態。軟裝，本身就強調所謂情調，學習軟裝，便是學習怎樣培養生活情趣，在學習的過程中，我們必須學會享受這種狀態。大家都知道，軟裝行業雖然是一個新興的行業，但是有巨大的市場，前景十分廣闊。隨著精裝房的普及，人均居住面積的改善，人們裝修理念的改變和文化品位的提升，“輕裝修、重裝飾”的理念已經被大多數人接受。正是因為這樣，軟裝行業對軟裝設計師的要求越來越高。我們開設100%軟裝講堂，一方面是想大家充實一些軟裝方面的知識，另一方面也想給大家打造這樣一個行業交流的平臺。今晚，我們是這樣一個平臺，大家可以暢所欲言，廣交好友，拓展人脈圈。古人說：三人行，必有我師。相信行業精英們聚集在此，必然會有智慧的碰撞，今晚大家必然會有很大的收獲。最后，祝大家今天談的盡興，玩的盡情!同時，祝愿大家學得開心，學有所得！篇二：白酒廠商聯誼會區域經銷商發言稿白酒廠商聯誼會區域經銷商發言稿今天能夠來參加xx集團舉辦的廠商聯誼會我非常的榮興，有幸成為客戶發言代表我感謝集團領導給我這個機會和對我的信任！我是來自xx白酒的代理商，產品在市場上通過幾年來的市場運行，總是不夠順利，在銷售環節上存在著脫節現象，新老產品調整結構，品牌的形象宣傳上都存在著問題，幾年來我廠的各種產品在塘沽市場始終沒有出現銷售望勢，同時給我們經營者造成了很大的壓力，首先廠領導信任我們，把品牌交給我在一個市場運行，通過我們龐大的市場網絡沒有使xx王產品得到市場上的強勢銷售感到慚愧，因產品在市場上得不到發展給我公司造成多次資金鏈脫節，市場占有率大周轉緩慢一次次使公司走進困境。盡來通過廠領導班子的調整，班子由總經理帶隊多次深入塘沽市場調研考察，總經理對我公司幾年來市場操作給予了肯定，同時根據塘沽區域的銷費特點在產品結構上做了大量的調整，指示針對塘沽市場的變化xx產品要適應市場變化而變化的工作方針，同時為樹立產品的形象做了大量的戶外廣告的宣傳計劃，做到高質量產品，宣傳，促銷一體化，同時還強調了產品質量的加強，重點指示:xx王產品可根據不同地區可采用不同風格的灑基來適應銷費者購買，用產品的質量在當前的經濟發展中使xx王各種產品再創輝煌。我做為一名區域經銷商，在新組合的xx王領導班子身上，看到了光明和希望，在今后的市場銷售中也為了廠商有一個穩定持續的發展，我一定積極配合，我們信心滿懷，激情澎湃，勇敢迎接新的機遇和挑戰，積極團結在領導班子的周圍，廠衰我恥，廠興我榮，為xx王在行業上再進一步的發展貢獻力量，文化水平有限，有說的不到的地方望各級領導及同仁們給予諒解，謝謝大家。篇三：酒會發言稿在婁底市純釀糯紅高粱“古仙液”品酒會上的講話尊敬的各位領導、各位來賓：上午好！八駿嘶風傳捷報，五羊獻瑞展新圖。今天，群賢畢至，美酒飄香，詩意盎然，在這里隆重舉行婁底市純釀“古仙液”品鑒推廣會，盡享糯紅高粱白酒的頂級魅力。各位的一，我非常高興，對各位領導，各位嘉賓，各位同仁，特別是對郭董事長攜xx公司各位領導親臨現場表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！我公司與xx公司合作已有八年，在公司的幫助和學習下，豐富了學識，增長了才干，在酒業銷售方面不斷取得進步，公司的業績也取得了很大發展。今天，在xx公司的幫助、指導下，我公司名下三家xxdd酒專賣店也正式開業了。它標志著公司的業務又開辟了一個新的領域，邁上了一個新的臺階，為今后發展夯實了基礎。回首往事，我們每一項成長進步都體現了廠商合作碩果，都凝集著xx公司親切的關懷，為此，我再一次對xx公司的各位領導表示衷心的感謝！各位領導，各位嘉賓，各位同仁，xxdd酒的旗艦已經揚帆起航，請大家放心，我們一定會倍加珍惜，倍加努力，把專賣店開好，使其發揚光大，結出累累碩果。【篇二：白酒新品上市促銷方案】古銘白酒新品上市推廣方案一、中國高端白酒的市場分析（一）高檔白酒品牌市場格局的宏觀分析近年來，全國大的名酒廠家均在推出自己的高檔品牌，高檔白酒市場原有的五糧液、茅臺兩大品牌控制天下的格局已被打破，以水井坊、百年老店、國窖為代表的一批新品牌已經在不斷地割據著目標市場內的勢力范圍，而且所形成的新格局也不斷的有新的品牌成員加入進來，像沱牌推出的舍得、瀘州老窖的大成明窖精品系列，劍南春的金劍南、銀劍南系列，西鳳的天長地久系列，全興水井坊公司推出了天號陳高檔白酒。從西風和瀘州老窖一系系列的戰略動作上判斷，作為四大名酒的成員，已有意在尋回自己昔日的坐標和品牌價值的真實體現。通過近幾年白酒高端市場的運行態勢，高檔白酒市場的競爭格局可以粗略的分成四大陣營：五糧液、茅臺兩大主品牌處在第一陣營；以水井坊、百年老店、國窖1573等為代表的強勢品牌處在第二陣營；以舍得、西鳳—天長地久、大成明窖精品系列為代表的次強勢品牌處于第三陣營；第四陣營是屬于雜牌軍的弱勢品牌的勢力范圍。當然，這種競爭的格局永遠都是處于一種動態變化的狀態中，舊的格局隨時會有被新的格局所替代的可能，（二）機會分析從白酒行業產銷量增速、收入和利潤等各項數據來看，白酒行業繼續保持了快速增長的態勢。中國高端白酒占據了整體白酒市場份額15%。隨著消費者消費能力愈發增強，消費健康意識越來越濃，對白酒消費高附加值有了更高的期望。高端白酒的市場份額在逐年增長。目前高端價位的品牌只是某些區域性市場取得成功，像水井坊除廣州外，其他區域市場操作并不成功，而且竄貨現象十分嚴重；目前像五糧液、茅臺這些品牌，其營銷運作的模式十分粗放，對區域保護、網絡管理、終端運作的概念也較為淡化，這使得我們推高端品牌在市場份額、整合運作留下了巨大的契機。我們在合理的定價后，加上規范的營銷管理，重視戰略、戰術的運用和終端的深度運作，一定會保證品牌市場的成功。（三）威脅分析八大名酒如果沒有新的品牌及新的營銷模式去運作市場，一定會被各區域品牌紛紛瓜分各自所在的區域市場。中高檔層次的白酒產品，競爭更為激烈。想靠原來的營銷模式，依賴原有的品牌知名度，去實現企業的利潤的增長，已經很難了，自小糊涂仙在全國引發終端之戰以來，許多名酒系列被區域性某些品牌終端之戰擠得只在某些渠道。三、產品的定位1、基本定位酒的品牌名稱為“古銘”，酒香型為清香型。2、文化定位“古銘”的文化定位為銘。清香型白酒的特點是清香純正，醇甘柔和，諸味協調，余味凈爽。在現代的社會，成功人士在事業有成以后更加追求自己文化的修養，所以中國傳統特色的銘文化必將受到青睞！3、價格定位價格定為388元/瓶的中高檔酒，既不過高，亦不過低。其一，茅臺、五糧液、瀘州老窖等行業巨頭已經跨入或正在跨入千元市場行列，其優勢地位不言而喻，而古銘作為新興白酒品牌要想進入超高端千元價位市場，難度可想而知。其二，古銘酒定位為中高端白酒，若低于300，其自身的價值也必將受到質疑。4、消費市場定位政務、商務用酒。目前，中國高端酒水政務消費約占到46%、商務消費約占到35%、個人消費僅占到19%。四、產品的品牌推廣1、樹立品牌，提高知名度，讓群眾覺得檔次高，是消費者身份的象征消費者為什么要喝高檔酒？我們首先要了解此類消費者的消費動機。無論是送禮還是宴請，或者公務消費，基本上都存在者面子心理。高檔白酒可以支撐起這方面的面子要求。在健康與口感要求上，高端白酒一般是高品質的象征，實際酒質也相對較高。購買高端白酒應該有相對應的品牌價值支撐，缺乏品牌力與美譽度的白酒自然很難被高端白酒消費人群認可，也難以在高端白酒市場有所作為。2、包裝創新，美觀，要具有極高的鑒賞，收藏價值，以便開發高端酒的收藏市場。如今的高端市場的價格層次覆蓋已經很全面，在價格補位上找突破口已經很難；眾多白酒企業炒作年份酒、過度挖掘歷史，讓消費者對白酒歷史文化產生了質疑，即使擁有悠久釀造歷史的白酒企業，想以歷史概念切入高端白酒市場也絕非易事；白酒在國內本身賦予了傳統意義上的價值內涵和消費認知，創新概念在高端白酒市場運用則有點不倫不類。雙溝珍寶坊玩另類包裝與飲用概念，僅在少數市場占有一席之地，其它市場難有進展。高端白酒除了上述消費特征外，還有鑒賞、收藏、慶典、紀念等消費附加值體現，這就給了新進入者在彰顯這些功能上加以更多的營銷模式創新，能夠找到進入高端白酒新的銷售機會。目前，國內白酒的拍賣和收藏市場仍處于并無多少規則約束的階段。隨著國民經濟的進一步繁榮，社會精英階層對于具有中國文化特色的傳統白酒拍賣收藏將會進一步深刻地認識，中國白酒拍賣收藏市場也將進一步發展。至今，中國白酒拍賣收藏級產品理念及標準仍然是空白。而誰率先開發出這一標準并有效的實施推廣這一標準，誰注定將在未來的白酒市場中占據核心地位。3、了解消費者的年齡段，用長久的眼光看問題。關注年輕人，他們愿意嘗試新的事物，這為我們品牌創立帶來很大的優勢。我們不斷追求創新才能得到消費者的人可與關注。新興消費人群，引導白酒消費變革。白酒消費人群主要集中在30歲—55歲，30歲以下的消費者中經常飲用白酒的人群占的比率較低。而1980年后出生，年齡在21歲—31歲的年輕消費者正在逐步成為消費市場的主力軍。他們表現出了更加不喜歡儲蓄，喜歡追求消費行為帶來的舒適便利與品牌個性。同時，他們生長的時代獲取信息的渠道更為廣闊，更顯獨立和個性化。而從1990年以后出生的人群，則表現出了更加獨立的個性。隨著時間的推移，這部分90后人群也將在10年之內升級為消費的主力。五、產品的市場推廣（一）包裝采用內層磨砂的玻璃制作，磨砂玻璃由于表面粗糙，使光線產生漫反射，透光而不透視，它可以使室內光線柔和而不刺目，顯示淡淡的白色。但是裝上酒以后，液體就能填充磨砂玻璃的不平之處，酒瓶就能變得透明。內層用磨砂玻璃還能增加酒的密封性，許多易揮發的化學試劑都裝在磨砂玻璃瓶里。內層除了磨砂玻璃還做一些平面玻璃的水墨畫，有酒的時候看不出來，酒喝完了就是淡白色的酒瓶上有透明的畫。外面的畫最好能和內層的畫配合，這樣肯定很漂亮。（二）廣告媒體策略確立鮮明而新穎的主題，具有針對性的傳達性：墨色山水上善若水。形成各種媒體選擇及媒體組合的優化運用，并使售點宣傳形成統一的風格。全方位強勢力媒體（報紙、廣播、電視、互聯網、戶外廣告、展示廣告等）“交叉互補”，形成輻射滲透、立體傳媒效應。以事實訴求為主，目的在于改變消費者觀念。與其它推廣策略形成有機的配合。諸如：促銷活動可配合信息傳達性的媒體告知、終端固定媒體展示等；相關事件性活動可配合媒體軟性宣傳等一）針對不同城市擬訂不同的策劃白酒市場廣告方案。1）省會城市、沿海中等城市媒體眾多：a、要結合當地接受媒體的習慣、目標消費者的喜好、文化層次等組合媒體。b、根據品牌文化定位，原則上不做大的戶外廣告和高頻電視廣告，應多放在終端企業的展示和報紙的軟文宣傳或部分與當地能直接面對消費者的雜志上。2）一般地級城市：a、終端展示與電視、報紙、雜志有機的組合起來，間接與直接配搭執行。b、重點放在終端，集中以促銷贈送禮品為主。c、直接在終端企業與其它行業產品或酒店相互配合，共同促銷。針對廣告版本的更新，在廣告播出策略上，按市場導入與產品訴求的方式漸進式投放。a）前三個月為“驚天動地”篇，以求擴大知名度，作網建。b）三個月后網建基本完成，則重點應面對消費者訴求產品的賣點，因此改投“超越品質，無限境界”品質篇廣告。二）媒體選擇與組合目前，我們的產品以形態為主，除面對消費者的雜志、地方政報外，電視媒體應選擇文化層次高、政府官員和先富起來的成功人士喜愛的欄目，并在其中插播15秒或30秒廣告，一條即可，時間可在21：00－23：00之間三）淡旺季的廣告投放策略我們的產品相對目標消費群而言、賞雜志刊物的比例相對，而看電視的人相對較多，因此淡季可以少量投放產品提醒類廣告。在旺季到來之前配合一些車站、商場燈箱較為理想，真正旺季時加大電視廣告頻率，直接引導消費。四）文化傳播的策略1、文化傳播主題要宣明，針對我們的古代詩歌作家主題。1）先講文化；2）講品質；3）講包裝；4）理念；5）概念；6）講創新；7）講與時俱進。2、地市級市場選擇地方黨報為主：沿海城市可選黨報與財經類雜志、都市性報刊相結合；大城市可選知名雜志與都市生活、經濟信息相關的報紙相結合。(轉載于:白酒新品上市促銷方案)3、傳播以每周1-3次為主（資金寬松可每周2-3次，資金少可每周1次）4、文化傳播一定要在網建工作完成后進行。初期可配合電視廣告，也可配合燈箱，特別是促銷期間和節假日向應配合活動來開展，將起到事半功倍的作用。（三）促銷策略整合促銷，互動促銷。將品牌促銷、服務促銷、文化促銷、效益促銷、宣傳促銷、活動促銷、人員促銷、禮品促銷進行有機地整合，形成全面性、多方位、一體化、互動性的促銷“網化”體系，點面覆涵、充分、完全地發揮多種促銷形式的優勢效應，立體構架，強勢互補，全面促銷。1、贈送精美禮品做三到四種精美小禮品，按購買金額的不同分等級贈送不同的促銷禮品。禮品多是經久耐用的日用品，其中以廣告衫、雨傘、雨披、打火機、手表等較為廣泛。應該說這種方式達到了我們促銷目的，即實現了一定范圍內的廣告宣傳、消化社會庫存的目的，同時實現了擴大品牌知名度、鼓勵飲用品牌轉換的目的。當然，這種方式也有它的缺陷性，即沒有把商家想要的利益考慮在內，從而得不到商家（即零售商）的強有力支持，同時投入的費用也較大。篇二：xxx白酒”新品上市推廣方案xxx白酒”新品上市推廣方案方案說明：“漢懷酒”新品上市推廣方案，著重從三個方面著手，架構全方位立體化的推廣方式，“品牌推廣”著力塑造“漢懷酒”獨特清晰的產品及市場定位，清晰宣傳推廣的方向；“宣傳推廣”將針對新產品上市招商及產品宣傳的角度出發，選擇適合的媒體平臺達到最佳的宣傳效果；“營銷推廣”將圍繞市場化的運作，將解決新品上市代理商、經銷商的合作積極性、產品市場快速進入，產品加快動銷三個主要問題。一、品牌推廣：1、品牌推廣宣傳語：（1）、品牌推廣宣傳語（一）：品牌推廣宣傳語詮釋：選取“漢懷酒”中“漢懷”兩字為出發點作為“漢懷酒”新品上市品牌推廣語的構成基礎，“大漢之子”泛指中華民族千千萬萬的人民，同時又隱含“漢朝”之意，漢朝作為中國歷史上重要的大盛世，在中國歷史上的地位顯赫，引用此意更加彰顯一種放眼四方皆我之地的豪邁。“當懷天下”代表著一種人生的追求和生活的境界，“天下”之意可以是為國奉獻英勇無畏的氣勢，為國為家敢于擔當的責任，不求名利樂于助人的愛心，為事業勤奮努力胸懷大志的魄力，睿智穩健冷靜理性的人格。。。。。。“當懷天下”追求的是一種人生的格局。“大漢之子、當懷天下”以此彰顯“漢懷酒”的境界，醇厚純正、意味悠長、清澈通透。（2）、品牌推廣宣傳語（二）：品牌推廣宣傳語詮釋：本廣告宣傳語同樣選取“漢懷酒”中“漢懷”兩字為出發點作為“漢懷酒”新品上市品牌推廣語的構成基礎，“男子漢”這一稱謂，來源于西漢時期。西漢時期，北方的匈奴族不斷侵擾我國的邊境。到了漢武帝時期，國力不斷強盛，在抗擊匈奴的戰斗中，西漢的士兵們都非常勇敢，所以漢朝的士兵被匈奴稱作“漢兒”或“好漢”。作為與“女子”相對的另一個詞，“男子”早已出現，隨著“好漢”的出現，人們漸漸地把“男子”和“好漢”聯系起來，組成“男子漢”一詞，作為對男性的一種稱呼，具用褒義色彩。“當懷天下”代表著一種人生的追求和生活的境界，“天下”之意可以是為國奉獻英勇無畏的氣勢，為國為家敢于擔當的責任，不求名利樂于助人的愛心，為事業勤奮努力胸懷大志的魄力，睿智穩健冷靜理性的人格。。。。。。“當懷天下”追求的是一種人生的格局。“男子漢、當懷天下”依此顯示“漢懷酒”的文化品格，彰顯的是“漢懷酒”的酒體醇厚純正、品味幽雅、耐人尋味、含蓄包容。2、產品名稱：平面廣告創意：（1）平面廣告創意示意圖：（2）、平面廣告創意詮釋：本平面廣告創意的出發點以產品特點、產品文化內涵為主體，兼顧招商宣傳為輔。旨在圍繞“男子漢、當懷天下”的文化品格著重塑造一種大氣、胸懷天下的氣勢。中間人物示意圖中簡單代替，實際設計過程中，需要放置四到五個人物，依此為：征戰沙場英勇無畏（古代人物）、身居陋室胸懷天下（古代人物）、身處商場睿智穩健（現代人物）的男子漢氣概的形象塑造。4、電視廣告創意（15″廣告）文案：（1）、場景一：畫面：戰爭的場景轉換為面對對手無畏的場景。解說：男子漢！當胸懷無畏！（2）、場景二：畫面：身處茅草陋室畫面轉換為立足高山遠瞻心系天下的場景。解說：男子漢！當胸懷大志！（3）、場景三：畫面：現代化會議室大型簽約場景轉換為成功人士的場景。解說：男子漢！當睿智穩健！（4）、場景四：畫面：漢懷酒的產品展示，背景須為遼闊大氣的場景。解說：男子漢是漢懷酒！（5）、場景五：畫面：顯示產品的特點。解說：幽雅細致、酒體醇厚、窖藏古釀、清澈通透、回味悠長（6）、場景六：畫面：企業宣傳語、產品及企業標示解說：胸懷天下事、眾生皆好漢。男子漢！當懷天下，窖藏醬香古釀——茅臺鎮漢懷酒5、電臺廣告創意（15″/30″廣告）文案：我，是男子漢！男子漢是一種情懷！是一種人生的信仰！懷揣氣壯山河、把酒天下豪壯之志，堅忍不拔、此志不渝內斂之勢。男子漢是漢懷酒！幽雅細致、酒體醇厚、窖藏古釀、清澈通透、回味悠長。胸懷天下事、眾生皆好漢！男子漢！當懷天下！窖藏醬香古釀—茅臺鎮漢懷酒業傾情奉獻30年、15年、10年窖藏古釀醬香型漢懷酒全國招商電話：400-400-4000二、宣傳推廣：1、招商宣傳推廣：招商宣傳手冊示意圖（封面1p、封底1p）：如需提供招商手冊文案，可以免費幫助撰寫、修改服務。篇三：白酒新品上市策劃攻略之——市場投放方案新品牌上市之前的五個方面的問題（品牌設計、信息梳理、主導策略的制訂和實施、品牌信息的傳播溝通、市場制高點）這五個方面是在上市之前所必須做的一些事物，但在新產品設計完之后就要面臨著市場的檢驗和洗禮。而產品的投放不是進行簡單的產品市場投放，主要是和營銷策劃人員、市場業務人員一起，重點研究新產品投放市場之前的策劃方案，內容大致包括：如何將新產品投放到目標市場；如何進行新產品的鋪貨；如何消除消費者的顧慮，使其嘗試和接納新產品；新產品上市如何做到一舉成功給市場一個驚喜，現在我們就來分析下以上個方面的內容。一、如何將新產品投放到目標市場產品開發設計人員和市場策劃人員在新產品投放市場之前，應對市場進行戰略性的分析，合理地選定、細分目標市場，以達到合理有效投放的目的。選擇目標市場，企業明確市場的容量和競爭水平及競爭對手狀況，了解詳細的各項情況后選擇有利于本企業的發展、建立品牌和能以教快的速度導入產品的市場，是企業在營銷活動中的一項重要策略。所謂目標市場就是通過市場細分后，企業準備以相應的產品和服務滿足其需要的一個或幾個子市場。選擇目標市場的目的是根據企業的人力資源和資金狀況，找到對本企業有吸引力，有利于發揮本企業現有的人、財、物優勢的市場。選擇目標市場要有利于產品進入市場方法的確定。假設某企業選定某一目標市場，并確定其為最后攻占的目標區域，具體的進入方法就比較明確。首先，實行點的占據。因為企業不可能一開始就進入到目標區域的中心，只能在這一區域的附近選擇有利的陣地點，并在這個點上展開強有力的營銷活動。其次，在第一個點的營銷活動取得相當成功后，再在目標區域附近另選第二個點。在第二個點完成后，便可形成營銷網絡的線。再次，線形成后，再選一個第三點，此點應能與第一、第二點形成對目標區域的包圍圈，這樣營銷面積便告形成。在面積形成后，企業還要設立第四點，此點應放在目標區域的中心，這是一個非常重要的點，沒有這一點，目標區域還不能算進入，因為相對于競爭對手來說，你的企業活動只是外圍組【篇三：古銘白酒新品上市推廣方案】古銘白酒新品上市推廣方案一、中國高端白酒的市場分析（一）高檔白酒品牌市場格局的宏觀分析近年來，全國大的名酒廠家均在推出自己的高檔品牌，高檔白酒市場原有的五糧液、茅臺兩大品牌控制天下的格局已被打破，以水井坊、百年老店、國窖為代表的一批新品牌已經在不斷地割據著目標市場內的勢力范圍，而且所形成的新格局也不斷的有新的品牌成員加入進來，像沱牌推出的舍得、瀘州老窖的大成明窖精品系列，劍南春的金劍南、銀劍南系列，西鳳的天長地久系列，全興水井坊公司推出了天號陳高檔白酒。從西風和瀘州老窖一系系列的戰略動作上判斷，作為四大名酒的成員，已有意在尋回自己昔日的坐標和品牌價值的真實體現。通過近幾年白酒高端市場的運行態勢，高檔白酒市場的競爭格局可以粗略的分成四大陣營：五糧液、茅臺兩大主品牌處在第一陣營；以水井坊、百年老店、國窖1573等為代表的強勢品牌處在第二陣營；以舍得、西鳳—天長地久、大成明窖精品系列為代表的次強勢品牌處于第三陣營；第四陣營是屬于雜牌軍的弱勢品牌的勢力范圍。當然，這種競爭的格局永遠都是處于一種動態變化的狀態中，舊的格局隨時會有被新的格局所替代的可能，（二）機會分析從白酒行業產銷量增速、收入和利潤等各項數據來看，白酒行業繼續保持了快速增長的態勢。中國高端白酒占據了整體白酒市場份額15%。隨著消費者消費能力愈發增強，消費健康意識越來越濃，對白酒消費高附加值有了更高的期望。高端白酒的市場份額在逐年增長。目前高端價位的品牌只是某些區域性市場取得成功，像水井坊除廣州外，其他區域市場操作并不成功，而且竄貨現象十分嚴重；目前像五糧液、茅臺這些品牌，其營銷運作的模式十分粗放，對區域保護、網絡管理、終端運作的概念也較為淡化，這使得我們推高端品牌在市場份額、整合運作留下了巨大的契機。我們在合理的定價后，加上規范的營銷管理，重視戰略、戰術的運用和終端的深度運作，一定會保證品牌市場的成功。（三）威脅分析八大名酒如果沒有新的品牌及新的營銷模式去運作市場，一定會被各區域品牌紛紛瓜分各自所在的區域市場。中高檔層次的白酒產品，競爭更為激烈。想靠原來的營銷模式，依賴原有的品牌知名度，去實現企業的利潤的增長，已經很難了，自小糊涂仙在全國引發終端之戰以來，許多名酒系列被區域性某些品牌終端之戰擠得只在某些渠道。三、產品的定位1、基本定位酒的品牌名稱為“古銘”，酒香型為清香型。2、文化定位“古銘”的文化定位為銘。清香型白酒的特點是清香純正，醇甘柔和，諸味協調，余味凈爽。在現代的社會，成功人士在事業有成以后更加追求自己文化的修養，所以中國傳統特色的銘文化必將受到青睞！3、價格定位價格定為388元/瓶的中高檔酒，既不過高，亦不過低。其一，茅臺、五糧液、瀘州老窖等行業巨頭已經跨入或正在跨入千元市場行列，其優勢地位不言而喻，而古銘作為新興白酒品牌要想進入超高端千元價位市場，難度可想而知。其二，古銘酒定位為中高端白酒，若低于300，其自身的價值也必將受到質疑。4、消費市場定位政務、商務用酒。目前，中國高端酒水政務消費約占到46%、商務消費約占到35%、個人消費僅占到19%。四、產品的品牌推廣1、樹立品牌，提高知名度，讓群眾覺得檔次高，是消費者身份的象征消費者為什么要喝高檔酒？我們首先要了解此類消費者的消費動機。無論是送禮還是宴請，或者公務消費，基本上都存在者面子心理。高檔白酒可以支撐起這方面的面子要求。在健康與口感要求上，高端白酒一般是高品質的象征，實際酒質也相對較高。購買高端白酒應該有相對應的品牌價值支撐，缺乏品牌力與美譽度的白酒自然很難被高端白酒消費人群認可，也難以在高端白酒市場有所作為。2、包裝創新，美觀，要具有極高的鑒賞，收藏價值，以便開發高端酒的收藏市場。如今的高端市場的價格層次覆蓋已經很全面，在價格補位上找突破口已經很難；眾多白酒企業炒作年份酒、過度挖掘歷史，讓消費者對白酒歷史文化產生了質疑，即使擁有悠久釀造歷史的白酒企業，想以歷史概念切入高端白酒市場也絕非易事；白酒在國內本身賦予了傳統意義上的價值內涵和消費認知，創新概念在高端白酒市場運用則有點不倫不類。雙溝珍寶坊玩另類包裝與飲用概念，僅在少數市場占有一席之地，其它市場難有進展。高端白酒除了上述消費特征外，還有鑒賞、收藏、慶典、紀念等消費附加值體現，這就給了新進入者在彰顯這些功能上加以更多的營銷模式創新，能夠找到進入高端白酒新的銷售機會。目前，國內白酒的拍賣和收藏市場仍處于并無多少規則約束的階段。隨著國民經濟的進一步繁榮，社會精英階層對于具有中國文化特色的傳統白酒拍賣收藏將會進一步深刻地認識，中國白酒拍賣收藏市場也將進一步發展。至今，中國白酒拍賣收藏級產品理念及標準仍然是空白。而誰率先開發出這一標準并有效的實施推廣這一標準，誰注定將在未來的白酒市場中占據核心地位。3、了解消費者的年齡段，用長久的眼光看問題。關注年輕人，他們愿意嘗試新的事物，這為我們品牌創立帶來很大的優勢。我們不斷追求創新才能得到消費者的人可與關注。新興消費人群，引導白酒消費變革。白酒消費人群主要集中在30歲—55歲，30歲以下的消費者中經常飲用白酒的人群占的比率較低。而1980年后出生，年齡在21歲—31歲的年輕消費者正在逐步成為消費市場的主力軍。他們表現出了更加不喜歡儲蓄，喜歡追求消費行為帶來的舒適便利與品牌個性。同時，他們生長的時代獲取信息的渠道更為廣闊，更顯獨立和個性化。而從1990年以后出生的人群，則表現出了更加獨立的個性。隨著時間的推移，這部分90后人群也將在10年之內升級為消費的主力。五、產品的市場推廣（一）包裝采用內層磨砂的玻璃制作，磨砂玻璃由于表面粗糙，使光線產生漫反射，透光而不透視，它可以使室內光線柔和而不刺目，顯示淡淡的白色。但是裝上酒以后，液體就能填充磨砂玻璃的不平之處，酒瓶就能變得透明。內層用磨砂玻璃還能增加酒的密封性，許多易揮發的化學試劑都裝在磨砂玻璃瓶里。內層除了磨砂玻璃還做一些平面玻璃的水墨畫，有酒的時候看不出來，酒喝完了就是淡白色的酒瓶上有透明的畫。外面的畫最好能和內層的畫配合，這樣肯定很漂亮。（二）廣告媒體策略確立鮮明而新穎的主題，具有針對性的傳達性：墨色山水上善若水。形成各種媒體選擇及媒體組合的優化運用，并使售點宣傳形成統一的風格。全方位強勢力媒體（報紙、廣播、電視、互聯網、戶外廣告、展示廣告等）“交叉互補”，形成輻射滲透、立體傳媒效應。以事實訴求為主，目的在于改變消費者觀念。與其它推廣策略形成有機的配合。諸